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另眼看外挂和工作室：做境外游戏市场4年的故事
Gamelook转载此文目的在于供业内了解，并不代表本网站提倡此文所提及的各类行为。本文作者讲述了其真实的个人经历，值得一看。
来源：互联网
看到大家都在牌中或群中.说的话.做外服市场赚钱。外挂养人。牛X。一类的话呵呵。由其是看到一大堆铺天盖地的外服收做挂的广告。我就想乐。一家不知一家愁。。。其时你们并不了解他背后的辛苦。我做了4年这个外服市场。在这个行业,我呢多少也能代表他的一个历程了吧。从打工作室到游戏币收货商，从开发工作室演变成外挂销售批发商再到渠道商。呵呵我参于过每一个环节。从开发。销售。管理。财务。运营呵呵。以流程图来说我也算是总线型的结构了吧。既然这样。我就写写我的故事吧。我是想到哪说到哪。大家只当玩就是了：）
工作室篇：
我所在的一个城市离韩国与日本在中国来说是最近的城市。这里也算是做外服市场很早的一个城市。这面的韩国鬼子很多.从1996年NC推出风之帝国到98年天堂游戏上市。其后在2000年随着韩国网吧宽带网络的普及。具说国内就有人在99年下半年时就有人开始了做起了打币业务。从2007年7月出现天堂注册用户超过250W用户时。国内针对外服打币市场也算是拉开了序幕。
2000年我还在没领到毕业证。实习期我就跑回了这个城市。家人给我找了在一家报社做广告策划的工作。嘿嘿。哪时刚毕业我是很能装逼的。。决对是领导的领导。专业总是认为不对口。不到半年。跑之。因为是计算机专业出来的。我找了一份在计算机学校教书的职业。这也算是我工作最长的工作。一年半哈。在2001年时我正式辞了工作。向老头伸出了魔掌。要了几W元monkey开了个网吧（哈。俺不孝呀。支个摊子才有10台二手电脑用着过去的哪种256KADSL。只当了2个月的掌柜的就把他丢给老头了。可喜的是这个网吧存活到现在，规模跟着文化局涨他说上多少台咱就做多少台。到现在老头一直都说我是歪打正着哈。也算是没投错资），。同年。我与几个朋友合伙开了个电脑公司。。。也是在这个时间接触到了打币这个行业。哪时玩MUD、文字江湖一类已经不流行了。千年。万王之王。也有不少人气。在中国牛X起来了。。。
因为工作原因。我在本地为几家工作室装了几台电脑。嘿，哪时的工作室，一家才3台或4台电脑。（爽呀一台电脑俺也黑卖个400多利润）。哪些鲜族或韩国人还很能装逼不想叫我们知道做什么。只说装个系统就成了。别的不要管。时间长了。我们也就知道他们是做什么的了。哪时一W游戏币具说能卖到15元人民币。一个白班一个工人就能出个10多W游戏币。暴利嘿。本地最早做的一个韩国人开始做的，他发展了很多工作室。具体情况就无从可知了，
中国人也是在2000年下半年时才基本上进入打币阶段，之前一直是韩国人或鲜族才能做的。人家赚钱咱也不能落后呀。哈。混吧。几台机器俺还是能出得起的。招翻译。招工人。开张喽。哪时注游戏要用韩国人身份证。没有怎么办（哪时还不知道能在网上查找韩国人身份证）。只能求人。。请人吃饭。请在这面做生意的韩国人帮着注了几个。一张月卡要200多。。加上人工、电费。房租。设备费。一个月哪也混个1W多人民币。哪也是正常地。钱呀。真不算钱了。咱有钱。。。。这种情况一直坚持到了2002年。中国人的通病，人来疯。听说这个能赚钱。哗的一片。也不知上了多少家。在我们这面2002年时也不知猛增了多少家工作室。只要一家有个几台机器哪就是一个工作室，到现在发展到全国。我没统计过，不过就我自已的下家就得有个1000多家。在上规模一家有个400多台机器的就有个200多家。接下来的故事就不好玩了。人多了。币价就降了，游戏公司也发现了这种打币工作室。开始封号了。打币要升到一定级别的（哪么就要有人冲级）才能打出钱的，很多人新手。刚开始做的。刚把号升起来。钱还没有打出来。封之。出了这种事。这些老板只能自认倒霉了（人工费用。一个工人工资就要1000多。一台电脑2个工人加上其它费用，一个几台电脑的工作室一个月下来的费用没有2W人民币就得没喽。）。
最上火的是。哪时很多朋友都连做为仓库放币的号都给封了。就我认识的一个朋友他就叫封了价值在15W人民币。倒的哪个惨呀。我前面提到过。不少工作室都是由一个韩国人身份证申请的账号的。因为游戏公司大查。哗。全封。就我知道的。有个韩国人的身份证上挂了1500多个天堂账号。全部封光（不光算账号里的币。还有冲号的级别。。。/这个损失。只能晕之了）。
在2003年时，韩国人将中国的IP全部挡住。禁止了中国人上天堂。人家用盾防。我们只能出枪了。哈一招又一招。这时的代理服务器（在中国上网，中转到韩国一个服务器上。转换成韩国服务器的IP进入游戏。同时他也可以提高去去国外的网速一类的）就在打币工作室大量运用了。EBD。到现在的VPN。硬件VPN机。。。嘿嘿。。同时造就了一批又一批的卖代理的商人。我记得，我们哪阵子去烟台去买。300多元一个代理可使用一个月。哪象现在哈10元一个。工作室的费用又一次提成了。不过这个时候这个行业也就基本上成型与规模式发展了。。。我在前面提到的叫封号的哪个朋友。他家在本地是第三家做天堂的，发展到了100多台机器。不说别的，每天就光看小伙排队点名。哪也是一个加强连的兵力呢,翻译有40多个。。管吃住，来的按排食宿。风光无限地。哈。不过这一个连的兵力决对干净，你等去了他们住的宿舍。。。。。哪就有意思了。。。新发的被褥前三天是白地，嘎嘎。五天后。。。全是与抹布同一等级的黑。纯净是不属于哪里的。。想标准化管理。。。。。难。
在这里我就不说工作室的人员管理的难度。还有一些人小偷小摸偷别人打的币一类的问题了。呵呵。我在我公司的网站上就写了一些为工作室做的一些生产制度。管理制度。工资报表。收入表一类的内容。但真的想实施下去很难。
所谓的外服市场。说白了。就是利用国内廉价的劳动力，。国外与国内的贫富差距。国民生产力不高，因为网络无国界，不产生关税。利用国内人民币的利率差价。从中国打币，转卖给韩国玩家，。。这个对于中国人来说哪是上算的。第一我们从韩国人身上赚外汇。在中国销费，刺激的是中国市场。第二为中国解决了大量的劳动力。在浙江。山东。黑龙江。吉林。辽宁。安徽。河南/北。福建。到处活跃着他们的身影。就在浙江金华（我去年去过一次）他们哪面就有4W多人做这个行业。第三。做这个行业的有很多人都是无业游民。或小痞子一类的嘿（我说的这是实情）。他们有了正式的工作。社会治安。还有安定决对是有好处的。
现在的工作室都是向政府交税地。我们不偷不抢。。。很多人都说做这个是不误正业。。。其时事务有两面性的。分怎么看。我不否认这个市场不建全，不长久。不完善。但是做好了。哪也是很不错的。
在2002年的下半年。这个行业出现了新的气息——-外挂。
说到打币工作室，外挂（他是什么我就不说了叫辅助工具也行）决对有他独特的市场地。外挂的起源与功能我就不说了。他解放了大部分工作室的劳动力。可以自动用程序进行打币。节省了大量的人力。
针对外服市场来说，最开始时的是台湾一家小组做的天堂伴侣的内挂（具体情况大家可以去网上查，我就不多说了）。。。。
对于我来说这个呢是个好事。不过呢。对于这个行业来说呢。有很多坏处。。2002年等我们知道有外挂时已经晚了2个月了。我的一个朋友听说这个事情。花了30多W上机器。又买了150多个外挂（当时一个外挂300多能用一个月。买一个天堂号要150一个。）可惜的是刚弄升起来的游戏打币号。一夜之间。全部封掉。直接损失10多W。大家劝他。他不服。继续上。。。最后。。30多W光了。。。。这个行业。他就象赌。。。。。也许你能掏的是金。也许他就是大便。从2002年。这个行业也出现了大的项目发展。以前大家只知道天堂这个游戏。以为韩国人只玩天堂呵呵。后来才知道了原来韩国人也是人。他们也是多滋多彩。什么游戏都玩呵呵。之后就出现了象传奇2。骑士。洛奇。天翼之链。RO。FFXI。GW各种各样的游戏。发展到现在。百花齐放。在日。韩。M。加拿大。法国。澳服都有中国工作室的身影。如果哪个游戏没有工作室出现（哪说明不是休闲游戏，就是这个游戏没有交易量。价格低哈，一个游戏中工作室的多少。直接反映出这个游戏人气如何。嘿。中国人呀。外挂是第一大国。破解也是第一大国。但要讲ERP。讲IT工程。我不知什么是正。什么是反，呵呵。。我也是爱国的。这些行业。哥们（有些感慨）。。。）
我的工作室从做到现在也有一些年头了，工人换了一批又一批，一些工人走了的工人回来看我。我有时都分不出来他们哪个是哪个。名字都忘了。赚与赔。我自已都说不上来了。。。。。。我比较不服输。2005年时我做韩国传奇2。在其中的一个月直接赔了3W多。我们研究怎么样多打出币的产量（也算是生产技术）研究市场。呵呵。自已知自已当时的难处。说个实事。去年。我与朋友研究骑士。想出一种方法。（这个游戏有个新手任务，韩国人可代着小号升级。每升多少级别，大号可以多得一些经验值，同时得奖。所以很多韩国人都喜欢代小号升级）。我们小号呢到50级时系统会奖励50W游戏币。当时认为方法很好的。我与朋友上了大约150多台机器。申请了800多个账号。。最后失败告终（主要原因是。韩国人没有哪么多大号在线。白天大号多一些还好说。晚上嘎嘎。人就少喽）。这个项目。我们直接损失5W多。
我想我的同行们也会有很多工作室的故事。工作室的故事我就写到这里吧。
2002年的一天，我家小伙对我说，在打币时总是看到一些游戏号打币时走路比较不通畅，而且这些号总是按着一个线路走。好象是叫人设定好了似的。我们有时在打的怪。他也会抢掉。与他说话。还没有人应话。不少玩家见到这种号。一来气就上红名号将他砍了。哪些号叫人吹死后就在哪里不动了。 也不回城。也没人说话。。。。我说的情况。大家一看就知道了。这是用的外挂。但哪个时候。我们还是认为很奇怪的。
进入外挂销售这个行列是我的一个意外呵！！
在哪个时候我就开始联系的韩国人自已发展下家工作室，自已收币，自已卖币了。我的一个下家以前时每个月给我的是很少的一个量.突然在一个时期内给我们的币猛增了很多.我知道他最近加机器了.但是没想到这么利害….本来以为他研究出什么打币的新方法了呢.一个星期天.我特意领着我家的技术员去取取经.学学.去了以后.哪个下家才说了实情.出现天堂外挂了.我这个人呢.脑瓜哪时还是比较活的.所以呢.当晚我就与这个外挂的总代理商量.最后呢他同意我帮他们代销外挂.嘿嘿.哪时小兵一个.不过因为我认识的做天堂的工作室不少.下家也有一些.所以呢.我每个月卖这个外挂也有个600多个的量.我自已的工作室也上了40多个外挂,当时一个外挂总代理给我的才是一个外挂才赚5元钱.不出一个月.我给他卖到这个量.…他看我用的量大.利润自然也就给我放的高了.当时20元.的利润了.嘿…当时的我还以为利润很不错了。.后来才知道.原来他的成本很小的.^^}我对外卖300。一个有20的利润。在过了一个月。这个外挂200一个。到最后。。。。。100一个。每一天我都在这样睁大@@看着。多亏了当时多部分下家朋友都赚了钱。所以他们也没有说我的外挂价格高。（其时哪时能帮他们买到外挂就挺不容易的。很多人还不知有这个东东呢）。后来的呵呵。很多人都知了。价格稳定了。我们代理商也统一价格。平稳发展了，在哪个时期。天堂出现了九月外挂。蚂蚁挂。我的下家中很多人都不懂的电脑。他们只会玩。所以当时我有技术员可以帮他们装机器。帮他们安装外挂。教他们使用外挂。呵呵（天天在外面蹭饭吃。嘿嘿。他们还很喜欢叫我去^^）在当时有时我去黑龙江有时去吉林。还有上海。。。。哪个时候认识了很多朋友。也同时人家也信任了我们。现在的一些朋友都是哪时结识的。。不象现在的骗子开始多了起来。
当我知道有代理服务器的时候。嘿。命运女神可能与我同床过啦。广东的一个学长是会做这个。他呢当时帮我做了几组中转IP。。在本地我卖的很好。因为我当时比较穷。自已租不起哪么多线路。租个韩国服务器也是很难地。所以呢我还同时代卖着其它的几家的代理（因为说起来麻烦。以下直接用EBD代替）。我开始对网络进行招商，而骗子也随之而来。第一种小骗，，不少人拿别人家的代理说成是他的。我买了后他们就改一下代账号与密码。。。。上不去了。第二种。中骗：我包租了对方的服务器线路。头一个月做的好。第二个月打款过去。人没啦。。。第三种。高级骗：我在去年做传奇的时候。四川的一个家伙有一家线路很好。我们一直合作了几个月。得我的信任后。有一天与我提出他们现在充韩国传奇月卡很便宜。因为之前的信任。。。几千元打水漂了呵。（在这之前传奇打币是不用冲值的，后来游戏任务改变。公司要充值。我们确找到一种便宜卡正常来说是210充一张。当时在14GAME中充才40一张）。现在的骗的手段越来越来。都怕了。有一些人卖你代理。然后呢在你机器下木马偷账号。。。服了。。。。中国人的思路是无限地。呵。
之所以后来我能成立外挂销售网，这得感谢我的学长。我呢做工作室。常常要用到一些双开一类的小程序。我的学长对于反汇编还是不错的。他有空帮我做一下。一来二去。我这脸皮再厚，也不能总叫老哥白做了呵呵。有偿服务。他就是不要。。。。。侄女出生。我送了份重礼。弄了个2W的红包。还叫他给退回来了。。。（主要哪家伙本来也不穷。家里别墅、车全有了。老婆还是进口的嘎嘎）。现在认识的几个外挂开发组2家是他介绍来的
2004年时我有了想法。向社会招商。我呢研究市场。由他们做挂。我来保证销量。对于他们来说主要是看中国内的市场。我们提供游戏账号。最新的游戏公测信息。翻译。他们做出外挂后。可以我们先销国外的。使他们成本降低。等游戏在国服开时。他们可以先一步占领市场。于是就这样我的销售网就这样成立了。国内在外服行业。我算是成立的也比较早的。不象现在。真骗子。假骗子。什么鸟人都有呵呵。。当时就是代卖游戏外挂（其时很穷的。项目只有天堂伴侣九月哈2款外挂。卖账号。代理还有。帮工作室充游戏点卡一类的）。
Gameres使我认识了第一个不是熟人介绍的朋友小王.也算是我第一次用网络工具得到的第一桶金。他们成为了我以后的产品支柱。刚见他时，晚上2点。看网上他写的一个外挂设计栏目。留了个QQ号。这家伙当时说话躲躲闪闪的哈。不过挺能吹。他说他做出了国外的外挂（项目A），他说这个游戏很有利润。在当时我知道的游戏只有天堂与RF这一类的游戏/根本就不知这个游戏能赚钱。呵呵。报着试试的心态。就花钱买了他一个。120呀。。。。。。很是BS他哈哈。可能哪时也是钱烧的。嘎嘎，现在想来120能买N多个鱼皮豆。。。5555。。。这个项目我到现在工作室也没有做过这个游戏。不过这个项目我代卖后利润确实很高。一直是我们的龙头产品。在去年。这个项目扩展成多国外挂。韩。日。M服。。。。。。每个月。在各服也有个几百个的量。
2005年我遇到了一件郁闷又上火的事情呵呵。我们家一直在收韩国传奇币。一个青岛朋友说他有一款可以在赌场里刷币的挂。我当天去了哪面。（这个外挂为在赌场刷币，只要睬对色子的数子。一次能得1000币。。这个挂可以使每次都能睬对）。一天一个号大约能出600w游戏币。。。我哪两眼当时直发光。哈金光向我招手。。。心里就象猫挠的似的哈。这个游戏有8个区。。对方提出每个区3000元人民币包一个月。。。第二天我回到家。马上组织了3个工作室。一家出一部分资金。几家合伙包下了这个挂。正当我们每个区各上了3个号。大家正在看着的时候。突然变了。赌场以前挂一次就是1000币。现在改为刷一次才1个币。。。。。。。。。。我日他先板姥姥的。。。。游戏公司把漏洞阴上了。。。上火呀。。。。呵呵。上火呀。钱没有赚到。哪个刷挂的朋友最后提出了3/7分成。我们要回了一大半的资金。。。这种事情。现在想想是可乐的。哪时是我3天气的没睡觉呵呵。。本来我应去劝我的下家心态要平和一些。。。钱损失了再赚。。。最后改成了他们劝我呵呵。。
上面的事情还好说些。。但是如果你遇到了骗子。哪可真的受不了啦。小骗子还好说些。
有一次我遇到了一个，我在一个客户群认识的他。起网名叫：骑大鹅赶猪走。我们逗笑说谁是猪呀。。。。他回答我是。。。嘿嘿。。。。他出的一款按键精灵可以在英雄自动行走的。呵呵。当时正好我有朋友要做英雄。他要价400元。 同意了。事实上他把外挂发给了我们。。。也确是好用。过了几天。骑大鹅赶猪走说他有一个全自动的的外挂。我一个呆子呵呵。。信了他的话。买之。。。呵呵钱过去了。。。人没影了。。。我再打他给我的电话。接电话的说哪是网吧电话。嘎嘎。我再打过去时。我说我要买个全自动外挂。是他接的。。。嘿嘿我想骂人。。。。可惜没有骂过他。。。。。嘎嘎。。另外郁闷的是。哈。他问我一个问题：。现在谁象猪呀。。。。
几年了。我们在这个行业走的例程也不短了。大骗、小骗我都见到了哈。都有些麻木了。。。不过我们也有骗人的时候。上次的一个骗子。骗了我们80元钱。QQ号没下。死猪不怕开水烫。就是不说话呵。我呢。从找了个QQ号。加他好友后。有空就与他聊天。有一天我与他说我有个外挂。叫他用一下。利润不错地。。嘎嘎。小子来吧。款给我骗了回来。。。。哪哥们很是上火骂我是骗子。。。我把我的叫骗的QQ号给他后。。他也郁闷了。。。。。。现在想来。这个骗子还是有感情的。可能是哪种叫别人骗过。所以才想着骗别人的哪种。。唉。。别把网络真的当成骗子的海洋。别人骗了你。你还能再去骗别人吗？？。。。。
时间现在算算也过了几年了。。我呢现在也与几个专业的开发组合作。由我们做总代理商。他们开发。。相辅相诚。基本上再很少找外在的开发组做事情了。不过因为合作方是没有合同的。有时我们也很头疼。今年我们找一家开发组做了一款外挂。。功能上呢还算不错。不过他的充值转卡系统很有问题。。账号认证系统很难受。。用着用着。外挂不能登陆了。外挂使用时间无法查询。有时2个外挂卡充到一个账号正常是2个月。但是只能用一个月等等BUG。。我们与开发组勾通。。。。对方常不在。一些问题就是不解决。。我们每个月给他创的利润是很不错的。有时他们只要从起一下服务器就可以地。。。唉。有些客户用着的外挂时间没有到期。外挂就没有使用时间了。他在服务器上查不到。但是连补偿都没有。。没办法。我们只能自已掏腰包给客户从贴一份挂。。。最可气的是。因为我们销的不错。他第二个月没有特殊的原因就直接要强行涨代理费。。。。。
我们现在下面也有一些代理商的。给他们外挂他们再分卖给下面的下家的。他们涨代理费的价格。我根本无法向下属代理商交代。。。。今年我停了与他们的外挂合作。对方提出过了年他们想再做出RO2的外挂。我提出了。就算他们开发的更牛X的挂。我们也不代理了。。。。不过他的外挂我们卖的很好。还是有利润地。。为了信用。我们只能痛心停手了。一个项目的下马也是可悲地。
外挂开发不守时间的事情也有发生。去年年底。我与台湾的一家开发组定了一款登陆器。对方说在一个月做出来。呵呵。最后最后在今年的5月份才做出来。。。。我们哪面下家都不要了。。。。最后搞的台湾方面向我们要余额。人家下家还提出我们误了他们的产品发布期。。。。中介。也不是哪样好做的。。
一款外挂发行出来。我是比较喜欢招标的。大家共平竞争代理销售权。最好不过。今2007年8月份。有一家外挂公司做出一款外挂。我通过他们日服经销商。认识了开发者。竞争韩服代理权。钉是钉。我们的优势与竞标方案摆在上面。对方看后。直接OK。
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