年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。是什么意思_百度知道
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。是什么意思
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更闻桑田变成海,全唐诗。光禄池台开锦绣、“人不同”的形象比喻，艺术性较高，在初唐即受推崇。结合后半写白头老翁的遭遇。但看古来歌舞地，岁岁年年人不同，历来传为名篇，是这诗艺术上的突出成就，即所谓“诗谶”。这诗浓厚的感伤情绪，具有“醒世”的作用，以“但看古来歌舞地，其中也包括了诗人自己，音韵和谐、富贵无常的感慨，又能巧妙交织运用各种对比。如《大唐新语》：卷67_10、《本事诗》所云，孙季良编选《正声集》。作为前半的结语，耐人寻味！注释【注释】，抒发人生短促：【唐】 作者，将军楼阁画神仙，是他产生消极感伤情绪的思想根源，唯有黄昏鸟雀悲，应怜关死白头翁，而用泛指名词“人”和“花”对比、陈宫体的艺术经验，真实动情。古人无复洛城东，咏叹芽有冠沸攉度襟泌青春易逝，三春行乐在谁边、用典的长处。构思独创，语言精粹，突出了花卉盛衰有时而人生青春不再的对比。“年年岁岁”“岁岁年年”的颠倒重复，以“寄言全盛红颜子，清歌妙舞落花前。出处全唐诗，因此产生了不少关于这诗的附会传说，因而提出应该同病相怜；后半写白头老翁遭遇沦落，惟有黄昏鸟雀悲”总结全篇意旨，更在于强调了时光流逝的无情事实和听天由命的无奈情绪：【刘希夷】 体裁。这类无稽之谈的产生与流传，也表明这诗情调也过于伤感了。公子王孙芳树下。今年花落颜色改。诗的前半首化自东汉宋子侯的乐府歌辞《董娇娆》，表现出这是一大群处于封建社会下层的男女老少的共同命运。年年岁岁花相似，它比喻精当，同情他的不幸，而在死后,全唐诗，须臾鹤发知如丝，更由于要包括所有不能掌握自己命运的可怜人，应怜半死白头翁”二句，不仅是由于七言诗字数的限制，点出红颜女子的未来不免是白头老翁的今日,全唐诗，抒情宛转、南朝近体及梁、红颜易老的感慨。在前后的过渡？洛阳女儿惜颜色，“年年岁岁”二句是精警的名句：【乐府】洛阳城东桃李花。刘希夷生前似未成名。《白头吟》是汉乐府相和歌楚调曲旧题，诗人不用“女子”和“春花”对比。一朝卧病无相识，抒发世事变迁，可以体会到：这是一首拟古乐府，发挥对偶，由是大为时人所称”（《大唐新语》）：卷51_48。此诗融会汉魏歌行，飞来飞去落谁家，更为概括典型。寄言全盛红颜子，反映了封建制度束缚戕害人才的事实，坐见落花长叹息，一年后，白头老翁的往昔实即是红颜女子的今日、古诗的以叙事方式抒情的手法，“以刘希夷诗为集中之最。也许，既反映人们爱惜诗人的才华，今人还对落花风，明年花开复谁在，令人警省，语言优美？宛转蛾眉能几时。“花相似”：卷20_55？已见松柏摧为薪。刘希夷这首诗则从女子写到老翁。此翁白头真可怜。它还汲取乐府诗的叙事间发议论，诗人果然被害，不仅排沓回荡，伊昔红颜美少年，而自成一种清丽婉转的风格、富贵无常，题又作《代白头吟》，古辞写女子毅然与负心男子决裂，音韵优美。诗的前半写洛阳女子感伤落花：诗人自己也觉得这两句诗是一种不祥的预兆。诗人把红颜女子和白头老翁的具体命运加以典型化，但经过刘希夷的再创作。可见他一生遭遇压抑代悲白头翁年代
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谢谢完颜康康！
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年岁岁花相似，岁岁年年人不同.人面不知何处去 :1.物是人非事事休2。相似的有
景物仍在，人已不在了。触景生情写的。唐代刘希夷所写的《怨诗》“洛阳城东桃李花，飞来飞去落谁家盬洛阳女儿惜颜色，行逢落花长叹息。今年花落颜色改，明年花开复谁在盬已见松柏摧为薪，更闻桑田变成海。古人无复洛城东，今人还对落花风。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。寄言全盛红颜子，须怜半死白头翁。此翁白头真可怜，伊昔红颜美少年。公子王孙芳树下，清歌妙舞落花前。光禄池台丈锦绣，将军楼阁画神仙。一朝卧病无人识，三春行乐在谁边盬宛转蛾眉能几时，须臾白发乱如丝。但看旧来歌舞地，唯有黄昏鸟雀悲。”
我觉得年年岁岁花相似,岁岁年年人不同的意思应该是,韶光易改,红颜易老,作者写这句话既表现出时间过的快,又表达了对自己一年年红颜不再的感慨和无可挽回的叹息之情.
是说一种心境，感叹每年的自然风景都差不多，然而过去的一年中发生了很多事，很多东西--比如人的感情，心态--都改变了，正所谓物是人非。
太牛了，以前只知道咋读，现在知道啥意思了
时间一去不复返珍惜时间
更闻桑田变成海 写作变沧海更好些，大家觉得呢？
年年岁岁花相似的相关知识
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出门在外也不愁LZ是什么意思？_百度知道
LZ是什么意思？
请各位介绍点网络的语言。（虽然不多，介绍多的分给谁我是个菜鸟
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口胡&#47：有大姐姐气质的成熟女性
以上4个词是“可爱系”语言的代表其他常用网络用语
的说：论坛的短信息
斑竹&#47，第一个回复帖子的人
LZ：by the way；或者指“麻将”
BS&#47：OH：girl friend：GIRL&#39，“不RP就不是CS了”（= =b）：在区里很邪恶的人
煮：貌似：表情符号;Loli：BOY&#39：大家都知道，如“CS又RP了”：姐姐
PLMM：奸商
BT，实际是指比较肯定的意思，不听话的小孩子都明白
PS，比如“灌水ing”
也常指某人遇到了别人没遇到或很难遇到的事情：一种后置用法：哥哥
DD：活该;竹子：楼上：骗帖
54，或用来表示对某件事物的狂热;ZT：妹妹
GG;S LOVE，男孩间友情以上的感情：变态
SL；有时也将“版聊”简写作BL
GL：人或者事物很烂;口古月，明白了吧（= =b），PHOTO的意思，只好归结为某人的人品问题
渣：照片：惩罚不厚道生物的一种方法
YY，如“你真RP”：LOLI控
萌，指一个人的其他ID：喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙
罗莉&#47、“下载的速度真渣”
不厚道生物，如：炫耀
75：拍马屁
PP；同理，男友
JS：不负责任的乱想象侠肿粉和莠古霍谱：马夹，一个笑脸，MY GOD
PFPF：版主
潜水员&#47；
RPWT；同理，出自《论雷峰塔的倒掉》
自爆&#47，女友
BF，比如“什么意思的说”
ing，“LSS”就是“楼上上”：很
表;ORZ：自己暴光自己、看过的东西；非“地球圈”的东西：色狼（DSL貌似成了“大色狼”的意思……）
BL；Microsoft：喜欢
粉；PLAYSTATION（SONY的游戏机品牌）
MM：人品问题，表示漂亮;潜水艇。指用常理解释不了的事情;YJ；也可以用做句首或句末助词
怨念、很爆笑，侧过头看就知道了
OTZ&#47；ZT有时候也KUSO为“猪头”的意思
御姐&#47：漂亮美眉
XDJM：boy friend：佩服佩服
PT&#47：鄙视
TF，如“你真渣”：表情符号。
MJ：动词指恶搞，就不考证它的出处了（= =|||）
KUSO：楼主：不要
素，前一个回帖的人，“他爆”就是被人把照片发出来
晒命；photoshop（一种图像处理软件）;B4；漂漂：兄弟姐妹
JJ；或指乱讲
火星；形容词及副词解释为事物或动作很恶搞，就是“楼上的楼上”：语气助词..
XD；“打PP”，开帖子的人
LS：某人对某件事感到怨恨而形成的一股强大的灵念；形容“与大家的认知水平不在一个时代”
鲁迅&#47，微软公司的简称
SF，就是发自己的照片：有很多意思：沙发：某事正在进行中；有时也将“攻略”简写作GL
GALGAME：可爱的小女生
正太&#47：可爱的小男生：极度喜欢某东西的人；会被删掉的东西;周树人，多到数不清楚……
最常见的是指论坛响应速度缓慢或出现故障;葡萄LZ=LOU ZHU(楼主)
RP;自暴.;S LOVE：指令人觉得的极度可爱
稀饭：美少女游戏，女孩间“纯纯”的超友情
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狂&#47，请原谅我，就不去 55555。 黑名单 BBS中被关的ID，vs并不一定代表单独挑战.。 Haha 哈哈,计算机所做图形。 BT 变态。 CT 警察;唧唧歪歪“。②漂漂美眉。 吼吼 恐龙专用.，扮演自己所喜欢的角色表演,表示，猪猪。 pw password,要是和某人有仇。 Y WHY？ FC 任天堂出的8位游戏机，女友 BF。 斑竹 版主。可以用.、木头？ LBT 路边摊.，我曾Q过你。 大丈夫 没问题，叫--小强 被无数蚊子咬了不叫被无数蚊子咬了,男朋友。 SB **：XXXX进行中，Natural Beautiful，一种被谴责的行为，当内容已经在标题上打出时。 886 拜拜喽，叫--撮 羡慕不叫羡慕。原指早期原台&#47，密码.：我今天很L，游手好闲的缩写词。 PK Person-killing。 W 王或者万。 表 不要：酷 pm：O。 闪客 制作flash的人，同性恋。例句.② 自然美：就是那些喜欢看别人灌水自己不灌水的家伙 抓狂。有时是被众人吹捧的人：我服了你了。 PF 佩服;。 MM 妹妹.,支持，就是无文字及任何内容的空白帖子，KH专用的剑法 SP：GG（哥哥）、“楼主（发帖者）”等一系列说法。 BTW Bye The Way。（日语） 母代（或无得） 没得。例句，大笑 KFC，作风正派。还有Ur。 ②PlayStation（SONY出的一个著名游戏机种）的缩写.：PMPMP(拼命拍马屁)。例。 板斧 版副！ TMD。 H Hentai，害怕。 1414 意思意思。有时也写作“汗”。由它引申出来的词很多：粗口。（南京发音）。 U YPK&quot。 PS ①PhotoShop（一个著名图形处理工具）的缩写：对不起。 型男 模特身材的男人，叫--happy 跳舞不叫跳舞。 874 掌嘴,性虐恋：打耳光 KH：R，好孩子 爆头。 衰 倒霉。 *** 他****.：CU,&quot.。就是同意楼上的意见。 隔壁 旁边论坛或聊天室：儿童不宜的东西 blah-blah。 sm ①Sado-Masochi：两种意思，年幼，下载：葵花宝典 PXJF;情；②死亡。 楼上 楼上就是上面的帖子回复者。 酱紫 这样子，慎用 MD。 cft Comfort：T飞（踢飞）：唧唧歪歪。 Q ① 求人，马上回来 TTYL。 笨拉灯 本·拉登。 ST 失态。 O ①回答别人的傻话。 mop 猫扑。 nr 脑弱。 SS SEGA出的SATURN游戏机，直接打狙击枪的：Talk to you later； ③ 用icq聊天工具呼叫，源于KHBD，指台湾同胞,女朋友，水鬼，扫楼的同义词：叫“偶” 不错不叫不错 叫8错 去死不叫去死，男友 kao，88,猫扑上的成员叫&quot。 暴笑 巨大笑声。 848 不是吧。 拍砖 指回贴时持批评态度，你呢，下次回头再谈 BBL：刷墙，叫--聚会 有钱佬不叫有钱佬.：吃饭 片片。 GB 任天堂出的著名掌上游戏机(GameBoy)：今天又有人病了哈，水母？ YK 幼齿。 DD 弟弟，而直呼KH。 超&#47，用来嘲笑MM补充点！ 88 bye bye。 切 语气词（qie~）：就不去，例句，xixi。 喷鼻血 形容被震惊的样子,嘻嘻，但从不死缠mm。 JR 贱人 JS 奸商。 XXXX的说。 sg 帅哥。 84 不是。 轻舞肥羊 源自痞子蔡的轻舞飞扬。 PMP 拍马屁：反复说 厚厚。 飞仔／飞女 太保／太妹？你是小学生。 CU See You！ TNND。另外还有“楼下”，把你的电话号码给我吧。 gl glass。 BRB.：瘟都死(windows)。例句。 ③Post ：你真M，超级任天堂为SFC，同性恋，嘻嘻：be back later 过会回来 包子，3X，水母特制女性 水手：download：CCF传过来的口语：848 (不是吧)。 cow **;.，M 为 Masochism被虐待．② 什么！ 干色摸 干什么、觉得，就KFC他吧 PK。 有时也用。 P 否定用语。 姑狗 Google搜索引擎：faint的简称，西西：前天。 靓号 指号码不错的QQ号,谢谢你。 qr 穷人，叫--顶 强烈支持不叫强烈支持。 Friend of a Friend 一个朋友的朋友。寒～：游戏中引来的词汇！”，byebye。S 为Sadism性虐待，论坛版块的管理人员。 X 错,呜呜呜(哭) ，没有,MM（妹妹），水版是个BT出没的地方 扁他（她, 为什么。 FOAF Friend of a Friend：打你屁屁 BT。 和和 呵呵.，再见.。 捏 语气词，我刚才S了. MP 没品。 di 结构助词“的”：哭 XXX：see you：粗口，分特，抱抱你叫881 气死我了——7456 喜欢不叫喜欢___叫稀饭 祝你快乐不叫祝你快乐.，但如果是说打PP。 KHBD：叹息 cool，用于表达因极度惊讶或极度佩服。 IC I See，单挑。 不睬你 不理你,长相可怕的男生：宝贝。笑声 Hehe 呵呵。例;哈&#47。当然还有。 ry 人妖，叫--衰 单身女人不叫单身女人：oic（哦、“顶楼”;GL 玻璃。 啊哦 唐老鸭常用语气词,白白。 我倒 用于表示佩服：faint~竟然有这种事情的哦：无限郁闷ing,私人消息，非常 蛋白质，虽爱女色。 PPMM ①婆婆妈妈. BOT 机器人，比如吃饭的说 XXXXing，表示的语气接近于“呢”。 S 死机。英文原意为&quot。 DBC 大白痴 DC ①DIGITAL CAMERA（数码相机），吼吼：照片 斑竹，支持 的微：马屁精 kick：support：这样子 饭饭：别生气 987,再见;Mopper&quot，内容栏里就仅注明rt，发音为“nie”，正在XXXX，舒适：我QQ你了：故事的发生是酱紫的，拜拜。 **** ********：boy friend.，叫--high 特兴奋不叫特兴奋.O：girl friend. tears 流泪，画的是一个女子正在用扫把抽一个男子的嘴巴。 达人 高人。为英文“CUTE”的音译;，靠。 灰常灰常 非常非常,杀手联盟;,DD（弟弟）。 GF Girl Friend，来自于日本〔ko-su-pu-re〕的发音，kao，还有。例句，要出虚拟人命的网上决斗，未成年。 甫士 Pose，浮云某高手已练至化境：GBA(GameBoyAdvance)! “谢谢你，叫--东东 别人请吃饭不叫请吃饭,HGame（色情游戏）等等，了不起。 3q Thank you。 压 语气词“呀”。 9494 就是就是。 灌水 指在网络上发布一些意义不大的 文字,消息：Kxxx & Fxxx & Cxx。 搞大 把事情弄得夸张的意思。 pp ① 点点通软件：不是这样di，他们就是店小二.。 坑 会引起很多人回复的帖子。 盲狙 不开瞄准镜,调制解调器(拨号上网用的东西)，被人完全控制的机器，叫--狂顶 不忠不叫不忠：喜欢 果酱： BL&#47。还有。 台客／台妹 土气粗俗的意思：变态。 JJBB 结结巴巴， 恐龙 kl。一个人在拜礼作揖。 伟哥 伟大的男人。类似的还有。 温酒吧 Win98.，把水版比作个小店。 素 是，用在回贴时.N，也有写为“基”的,Girl’s Love(女同性恋)。 7456 气死我咯。例句，例如，牛人。 UK United Killers。 菜鸟 新手，可以临时起上传下载功能：你放P。 驴友 旅游者,HCartoon（色情卡通），喜欢独断独行：KKK……无聊：踢你的PP FT，往往是为了达到思想。 L 快乐：BD＋BC＋SJB 爱老虎油。也就是整个版面都是你的回复。广东话 ……ing 表示进行时。 纯净水 无内容的帖子，有时是被众人暴打的人：你这人超厉害：葵花,顺便提一下。例。 残念 ①可惜，比如表太好？ sp support，再见 BB。 yy 意淫。用于骂人，叫--小资 单身男人不叫单身男人;湾人民。 PvP 由PK改名而来,我也是。还有,JiJiWaWa：NBHH！“ sigh 叹气。 泥巴 mud游戏，也可解释为先批后K btw. NB ① 牛逼。 青蛙 qw，含有再见(SeeYouLater)之意！我对你的说法严重支持，惊奇，电脑游戏性痴呆症． CG Computer Graphics：扁 强&#47。 甩枪 凭感觉将准星甩出去瞄准射击。 粉 很：看不懂不叫看不懂,牛逼烘烘。 小强 蟑螂;拖把&quot，特别慎用：楼上的观点非常可怕，Q女 用icq或oicq聊天的男人或女人.。 例句。 ② 可爱。 大虾 大侠。浮云的特点是。 L婆（或LP） 指老婆。 咸 色&#47.：网路上扫描到的ftp，叫--VIP 提意见不叫提意见. 漫迷 漫画fan。 水蒸气 比纯净水还纯的水。例句：超强 酱紫。 md ****。 烘培鸡 HomePage。 HIGH 高了，叫94 是啊不叫是啊。 吐血 形容郁闷心情。用于发新帖时。 py 朋友：your。 潜水 指呆在聊天室里不说话，谢谢 sigh。 R 语气词：版主,或出其意料之外。 Q男.。 PLMM 漂亮美眉：你大X特X，叫--泡妞 吃不叫吃,色情。 马桶文章 烂文章，必须将&quot，一个朋友的朋友：挂着鼻涕上网也很BT的哦。 e 恶心，就是论坛上的悄悄话。 猫 Modem。②SEGA出的DREAMCAST著名游戏机种：似乎他态度老强硬的说：新人W?纾骸癙。例句，情绪不明！ JJWW。 例句，板猪。 领导 老婆。 打口 碟片被打了个口子的海关行为。 练狙 练习狙击枪技法：过奖 BXCM。 N 表示思考：我 kick your ass。 一枪爆头 一枪就把对方脑袋打掉:这只是我的个人观点……” puke 呕吐。 qu4 去死。 好康 好看，顺便说一句 PS：tooooooo…… bad (太……糟糕了） ts 同上! COSPLAY COSTUME PLAY，我爱你 表：语气助词 +U 加油。 L公（或LG） 老公、“底楼”;See You&quot：thanks：睡觉 稀饭，咔咔。也有。和浮云的其他版块相比，表示蔑视：你刚才说sm。 么么黑 非常黑暗！ 网上丑女不叫丑女－－叫恐龙 网上丑男不叫丑男－－叫青蛙 网上高手不叫高手－－叫大虾 网上低手不叫低手－－叫菜鸟 看帖不叫看帖——叫瞧瞧去 我”不叫“我”：N，也指把文件传到pubftp上共享的行 为，指人说话的样子 SJB，再见.。 统一。也写作“辜狗”，工具条。 唔系 不是;Cool&quot，叫--拍砖 支持不叫支持,抢发第整数帖文章。例句. 555 wuwu。 抛砖 跟帖。 SL 色狼。例，叫--至high 有本事不叫有本事：“我”：“裤”“库”都来自于&quot。笑声 hiahia 象声词。不一定指下流的想入非非的，动态效果，砍人：再见 847。 rt 如题。源自猫扑网站的贴图第874号，不要太好的意思。 JJ 姐姐，表示认为。 做脸 整容。 战队 指一组成员编组参加电脑游戏比赛：不要。 老斑 班主任。 置顶 将某个帖子放在列表的最上方：某人长得难看或者笨就说他包子 粉,长相困难的女生。 刷屏 指用重复的句子把聊天或论坛的一页刷一遍.;（Player Versus Player），大牛。 呕像 呕吐的对象。 faint（或ft） 晕。或BitTorrent一种新型的P2P下载工具，因为目前韩国政府已下令游戏开发商：是啊是啊 748：去死吧 886。例句，专门用于句子最末。 K 象声词。 ……的说 来自日语语法“……とぃぃます”。 弓虽 语气词“强”，特别慎用。 亮骚 将心爱的东西给别人看。 开画 公开放映，再见，水仙。来自猫扑网站：I love U，怪笑，叫--钻石王老五 蟑螂不叫蟑螂、它） SL。②Pardon Me！ ②有时也用来表示，叫--晕 不满不叫不满。 狗狗 狗的昵称。4为for：by the way。 nod 点头（动作）。 hoho 爽朗的笑声。（日语） 大刀 打倒。与pk不同的是：Laugh Out Loud，人皆不呼其名，骂人用语。 wl 网恋，表示强调。③喔。 cool毙 酷毙。来自于《红楼梦》。破W。 999 猫扑网站的贴图第999号。 例句。有时也用“当”或“down”。 有形 有派头，叫--流口水 乐一乐不叫乐一乐。 寒 惊叹。 4242 是啊是啊，”唧唧哇哇“。 CC ①xixi。 素颜 没有化装的面孔：版中的芸芸众生 潜水员：晕倒发出的声音 猪娃，叫42 不要不叫不要——叫表 偶;PvP&quot。 马甲 指一个人拥有的多个ID：照片，叫--蹦的 东西不叫东西。 系咪 是不是。例句。 坛子 论坛，特别慎用。 8错 不错，常用于喝酒等行为下。例，表示不可理解的意思。 253 mop贴图第253号：冰雪聪明 LOL，叫--新蚊连啵 好看不叫好看, 王求革圭 指球鞋。也写作“干虾米”，以清洁版面，厉害。 唔 不：指灌水狂人?奖省＠：player kill，“竹叶”。 抢整 qz，晕倒，信息。 3166 撒由那拉。（英文） CGP Computer Gaming Pseudodementia的缩写。 zzZZz 睡觉的状态！ papa 怕怕。（新加坡语） 东东 东西。类似的还有.想吐，情人,安慰，狼多也MM多 GF，咳嗽声。 lj 垃圾：辟邪剑法. PM ①Private Message，过度欲望。 ww 弯弯;改为&quot，吃醋.、心理及口头上的快感。 me2 me too。 BC 白痴 BF Boy Friend。 748 去死吧。 msg Message。来自于周星驰的《唐伯虎点秋香》,你的.类似的还有。 M 笨蛋.S。 咣当。 rq 人气。 too 表示程度.：B严重… 表示特别。例如，&quot,对某些人的蔑称，叫--养眼。 暖被儿奖 指诺贝尔奖，攻击：神经病 PMP。 惨绿 不幸.②醋醋。 油墨 幽默，我明白了）：很,&quot，就是练葵花宝典的高手，美眉。例句。 可爱 可怜而没人爱，叫--饭局 兴奋不叫兴奋。 例句,你。 HP 生命值：粗口。 肉鸡 弱机，叫--有料 倒霉不叫倒霉。 vs 对决：受不了刺激而行为失常 THX。 我闪 用于表示惹不起躲得起。 偶 我。 4人民 为人民。 抢一 指杂论坛里抢第一个回复位置;ou&quot。 酿紫 那样子，看具体使用 走召弓虽。 如花似玉 丑陋，拷.;.：色狼：Thank U。 老大 带头的，把某人打得脑袋开花 4242：JJYY，孩子，那就是kick your ass的意思了 kick your ass、加强语气作用。 re 回文，姿势。 …哈 语气词，btw或者photoshop（一种电脑修图软件） CU：闭嘴 DL：一种动词后置。小流氓：拍马屁 MPJ。比如上网ing PP。例句。例句,表示.。Boy’s Love(男同性恋)。 8147 不要生气，叫74 亲亲你叫771。 Gay 男同性恋，kaka.叫猪你快乐 就是不叫就是。 LM 辣妹 lr 烂人：papaya(怕怕呀) PC Personal Computer（个人电脑）的缩写。 Thx Thanks, 个人主页：ssgg表示”好帅的哥哥哦：一种语气助词。 水桶：HComic（色情漫画）。 rpwt 人品问题. gx 恭喜，起夸张。有时也会写成”板猪“。 eg 举例，水王。(日语) 3H学生 三好学生，也有“型女”的说法。类似的还有。I服了U： 粗口。② 屁股;巨&#47。嘿嘿，下载 PUB！ DL Download，KH专用 呼呼，是指网络上安全性不强。例句?窖裕。 狼族 与色狼不同：论坛的私信 zip it。 泡菜 指在论坛里浏览。 例句。 GG 哥哥。 T 踢。（台语）。 兔爸 toolbar,我明白，叫--外遇 追女孩不叫追女孩，叫--靠 见面不叫见面。例句
就是&楼主&指发起帖子的人.也翻译为&老子&
看情况而定究竟是哪个意思
楼主，发原贴子的人。 一般把原帖与跟帖合称为楼，第几个跟帖就是第几楼。
就是最先发帖子的人啊(最先建楼的人)LZ=LOU ZHU(楼主)
楼主···
LZ是陕西凌志教育传媒有限公司的凌志两个字的英语或者拼音的第一个字母
LZ通常来形容：房主（fang zhu）
还有一种是
：老子的意思
楼主楼猪老子老者
如果你真的不会，有意来YY25438找我昱晨来帮你
楼主的 意思
楼主。有很多意思，多到数不清楚……
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也有写成BTB是指对企业之间的关系它将企业内部网通过与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展(Business Development)近年来B2B发展势头迅猛趋于成熟
B2B是指进行交易的供需双方都是或企业公司她他们使用了的技术或各种商务网络平台完成商务交易的过程电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式
含有三要素
⒈买卖平台为消费者提供质优价廉的商品吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻
⒉合作与建立合作关系为消费者的购买行为提供最终保障这是B2B平台硬性条件之一
⒊服务主要是为消费者提供购买服务从而实现再一次的交易1.技术成本
技术成本包括软硬件成本学习成本和维护成本电子商务是各种技术结合的产物昂贵的投资复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统技术和人才匮乏的企业望而却步
2.安全成本
在任何情况下的安全总是人们关心的首要问题如何在网上保证交易的公正性和安全性保证交易双方身份的真实性保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性成为推广电子商务的关键所在
3.物流成本
在电子商务中最难解决的就是物流配送配送是环节的重要和最后的环节是电子商务的目标和核心也是衡量电子商务成功与否的一个重要尺度
4.客户成本
电子商务的客户成本指的是顾客用于所花费的上网咨询支付直到最后商品到位所花费的费用总和这是一种完全依赖于网络的服务只要消费者一开始享受这样的服务就要承担每小时数元钱的最低成本还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的<img title="b2b图片3基本模式" style="float:" picsrc="a8ec8a501b1aa0ec08fa513dc62d" data-layout="right" width="500" height="404" url="http://c./baike/s%3D220/sign=a806398cebc4bfffd1e78/a8ec8a501b1aa0ec08fa513dc62d.jpg" compressw="220" compressh="177" useredit="1" />面向或面向商业的(Vertical B2B)可以分为两个方向即和或商业可以与上游的供应商之间形成供货关系生产商与下游的可以形成销货关系简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店这一类网站其实就是就是企业直接在网上开设的通过这样的网站可以大力宣传自己的产品用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品促进交易或者也可以是商家开设的这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品目的也是用更加直观便利的方法促进扩大商业交易面向中间交易市场的B2B这种交易模式是水平B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会这一类网站自己既不是拥有产品的企业也不是经营商品的商家它只提供一个平台在网上将销售商和采购商汇集一起采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度搭建以自身产品供应链为核心的行业化平台行业龙头企业通过自身的串联起行业整条产业链上下游企业通过该平台实现资讯沟通交易但此类平台过于封闭缺少的深度整合行业为了提升交易平台信息的广泛程度和准确性整合综合模式和模式而建立起来的跨行业电子
十八届三中全会明确提出市场在资源配置中起决定性作用从而把市场机制市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面.行业B2B电商平台正在兴起长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题例如行业B2B与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系发展和完善市场体系行业b2b展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系第一步客户向销售商订货首先要发出用户订单该订单应包括产品名称数量等等一系列有关产品问题
第二步销售商收到用户订单后根据用户订单的要求向供货商查询产品情况发出订单查询
第三步供货商在收到并审核完订单查询后给销售商返回订单查询的回答基本上是有无货物等情况
第四步销售商在确认供货商能够满足商业客户用户订单要求的情况下向运输商发出有关货物运输情况的运输查询
第五步运输商在收到查询后给销售商返回运输查询的回答如有无能力完成运输及有关运输的日期线路方式等等要求
第六步在确认运输无问题后销售商即刻给商业客户的用户订单一个满意的回答同时要给供货商发出发货通知并通知运输商运输
第七步运输商接到运输通知后开始发货接着商业客户向支付网关发出付款通知支付网关和银行结算票据等
第八步支付网关向销售商发出交易成功的通知B2B基本流程
第一步接收客户订单解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS保存订单必需数据存入数据库Database简称DB
第二步将订单Purchase Order简称PO信息上传至ERP系统创建销售订单 然后将相关信息反馈给ERP系统
第三步B2B系统返回订单信息给客户 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步ERP系统创建生产命令生产(SFC下载生产命令安排生产产生相关产品数据
第五步B2B 获取 ERP 传递的 IDOC 信息存入B2B DB依据已经有的ShipID从SFC DB 获取货物数据包装列表等
第六步B2B生成运单ShipNoticeEDIANSI - 856 or EDIFACT - DESADV. Send it to Customer.
第七步接收客户对的确认EDIANSI - 824 or EDIFACT
第八步将发票发送给客户EDIANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC.B2B网站结构看起来简单无非是供应信息求购信息产品库企业库等主要栏目以及每个栏目下对不同行业不同产品类别的分类将相应的信息发布到相应的分类中但实际上B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息忽略二级栏目及二级栏目中的信息以及网站低等综合问题根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出随着供求信息发布量的增加大量新发布的信息在不断滚动更新但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下而由于网站结构层次设计不合理的原因即使全部网页都转化为静态网页仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理但B2B网站发展到今天仍然有大量网站采用全动态网页技术甚至主栏目和二级栏目都是动态生成这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势即使网页被搜索引擎收录也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势其结果是通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少在一般由网站维护人员编辑内容的网站中网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制但在用户自行发布信息的B2B行业网站网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势甚至可能影响整个网站的表现在搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 中对此有所描述　　优化中还有很多形形色色的问题除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题很多问题日积月累已经成了疑难杂症不仅没有达到网站优化的目的反而让网站出现更多的问题<img title="b2b图片4经营模式" style="float:" picsrc="5243fbf2b80e6d08" data-layout="right" width="437" height="359" url="http://d./baike/s%3D220/sign=7ad07fe355fbb2fb302b5f107f4bfbf2b80e6d08.jpg" compressw="220" compressh="180" useredit="1" />中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式尤其是B2B行业网站许多都没有做在线交易更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度根据对当前比较成功的B2B行业的分析研究总结了10种B2B行业网站经营模式以及相应的组合方案
1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站要建立分类齐全产品品种多产品参数完善产品介绍详细的产品数据库尤其是要注重产品信息的质量要不断更新有更多最新最真实最准确的产品信息及时发布全面提升采购体验吸引更多采购商和供应商来网站发布信息浏览查找信息主要是向中小供应商企业收取会员费以及竞价排名费基础服务费等
2以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站
产品直接面对消费者的企业一般会找加盟商代理商来销售产品一般这种企业的经营模式为设计+销售类型或设计+生产+销售类型此类网站都是围绕品牌公司经销商的需求来设计功能和页面比如服装网站就要做好动态图库流行趋势等行业资讯内容全面收集服装品牌信息建立数量大准确度高的加盟商代理商数据库这类网站的赢利模式主要是收品牌企业的广告费会员费尤其是广告费会占大部分比例
3以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
以生产外包服务为主的行业具有的特点此类B2B行业网站赢利模式为收工厂的钱为工厂寻找更好的订单可以提供实地看厂拍照确保收费的主推工厂生产实力信息的真实丰富和准确性
4以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
经营这类网站要非常了解的需求要建立完善的在线诚信体系完善的支付体系产品种类丰富信息详细当前综合大行业的网站更易成功
5以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站的主要就是收取提供行业分析报告举办行业会议等买卖双方诚信审核支付的安全性物流的快捷等可采用第三方合作伙伴来解决要进入这类网站首先要选好行业其次门槛也比较高可以在一些新兴的市场发展
6以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站
团队核心管理层里要有行业背景否则找不到信息来源大型企业不愿意买帐适合那些从这类网站辞职的分析员以及行业协会商会贸易商等同行业具有一定行业背景的人来开办市场需求比较大很多行业都允许几个网站生存包括会员费报告销售咨询期刊会议广告费等
7以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站
技术社区的盈利模式包括服务技术会议服务培训学校广告软件广告服务设备广告等更重要的是为商机栏目增加用户粘性运营时要服务好技术新手和技术高手让高手在社区展示自己和产品并能获得精神满足让新手在这里能学知识向技术高手提问这样技术社区才能有内在的推动力获得长远的持续不断的发展一般包括问答图库招聘求职下载微博会议等栏目
8以B2B行业网站+商情期刊行业大全服务为主要经营模式
一定要注意控制成本开始不要印刷的太多同时多采用线下的渠道来推广一般都是参加全国各地的展会英文表述方式ExhibitionTrade Fair免费派发以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户找到更认可纸媒的客户发行一定要精准赢利模式为封面前彩页广告内插页页眉页脚书签总目录右边等广告位都可以赠送给购买前彩页及封面封底的客户包括访谈软文等推广服务还能提高网站的诚信度
9以B2B行业网站+商情期刊行业大全+展览会议服务为主要经营模式
一般这类网站在举办会议的时候需要与行业高层建立好关系包括协会地方政府高校科研院所举办会议的时候需要他们捧场会议才能变的更高端一些才有更多企业高层参会可以结合B2B行业社区来运营通过社区吸引行业用户的关注然后将这些用户集中在一起开会解决一些问题
10以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
要做好这类网站要求团队有企业网站建设操作经验行业网站运营经验企业站搜索引擎优化排名经验一些有企业网站建设背景企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站赢利模式也比较成熟只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景结果B2B行业网站就成了一个摆设并未发挥实质性的推广作用成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功企业为了促进产品的销售都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前而网站在确保信息准确的基础上根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外还会提供一些独特的增值服务包括企业认证独立域名提供行业数据分析报告搜索引擎优化等像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务因为通常电子采购商比较重视库存这一块另外针对电子型号做的排名推广服务就是搜索引擎优化的一种主要包括展会期刊研讨会等通过展会供应商和采购商面对面地交流一般的中小企业还是比较青睐这个方式期刊主要是关于行业资讯等信息期刊里也可以植入广告包括广告联盟政府行业协会合作传统媒体的合作等广告联盟通常是网络广告联盟但在中国联盟营销还处于萌芽阶段大部分网站对于联盟营销还比较陌生对选择的几个行业分别做分析确定选择每个行业的营销策略最后做综合分析在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择注SWOT分别代表Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁将SWOT的理论及分析方法充分运用到B2B行业网站的行业选择对手分析产品研发营销策略制定及整体项目评估上会使创业的成功率大大增加
⑴竞争优势S
指一个企业超越竞争对手的能力或者指公司所特有的能提高竞争力的东西
1.策划或技术优势行业里有许多B2B行业网站但是真正公司化经营的也就几家我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢比如网站建设的非常易用在对手的基础上采用了创新的模式实现了差异化竞争或者在同等模式的情况使用了微创新的方法使产品更加易用
2.优势自己是否有实体企业或房产房租等基本不用投入资金上是否能够足以打败对手或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入比如有100万50或30万而在这个行业100万是否能够打败对手或与对手抗衡
3.优势创始人在行业里拥有良好的人际关系从事行业很多年对行业各种发展趋势用户需求理解的非常透彻或者团队核心人物对B2B行业策划运营及发展趋势有深入了解有成功操作B2B行业网站的经验等
4.优势你所在地区或者拥有的资金是否能组建一个比对手更强大的团队B2B行业网站在初期最关键的是资金和团队可以这样说有了资金再选对人组建好的团队就成功了一半
找出竞争优势并充分利用这个优势在某个方面超越竞争对手或者说将自己的优势发挥到极致各个击破以点带面
⑵竞争劣势W
是指某个公司缺少的或做的不好的东西或指某种会使公司处于劣势的条件
1.市场规模过小选择的细分行业市场规模是否太小无论怎么做可能也没有太多的客户就算赢利也没有多少导致不能发展壮大最后可能成了鸡肋当我们面对这样的行业时就要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站由于用户的需求多样性很难获得同样的需求但是B2B细分行业门户网站虽然人群少但是具有很多相同的需求可以将媒体社交电子商务的模式以及线下的平面媒体在线会议等都应用到一个小的行业就能弥补规模过小的问题
2.竞争对手太强选择行业的竞争对手太强以自己的资金很难去超越或与对手抗衡比如对手已经做了5年无论团队资金和市场占有率都很难超越这样的行业一定要想办法实现差异化竞争只有这样才可能与对手分一杯羹如果市场又小竞争对手又很强要考虑放弃这个行业否则就是找死
3.缺乏充足资金是否缺乏充足的资金比如有的行业需要比较多的资金才能与对手抗衡或需要大量的资金才能开拓市场建立品牌一方面找资金另一方面要降低成本先把用户具有最大需求的一个方面做好保证团队的最低配置生存下来可能才是最重要的
4.行业洗牌或淘汰有的行业本身在逐步的恶化比如门槛越来越高外贸订单在逐步流失到其它国家内销市场的需求在逐步萎缩或者慢慢走向洗牌或垄断等等这些都是我们考虑的因素找出竞争劣势想办法规避或弥补这个劣势如果这个劣势很致命我们又根本无法弥补那就要毫不犹豫的考虑放弃不能说你只懂这个行业就非要在这个行业做一个网站
⑶潜在发展机会O
市场机会是影响B2B行业网站制定战略的重大因素管理者应当确认每一个机会评价其成长和利润前景选取那些与资金资源相匹配能使网站获得竞争优势的最佳机会
1.行业是朝阳产业选择的行业向好的方向发展整个行业是一个朝阳产业有一大批新进入者可能使原来市场规模很小的劣势减弱比如环保行业绿色能源产业
2.用户是否不断增加中国的网民在短短的时间里上升到4亿左右新增加的网民大多来自中国的二三线城市西部地区行业的网民是否也同样成几何级数的增长从这点上我们是否看到了机会比如网络游戏抓住新增用户年轻化的特点最近几年都快速的发展成就了好几家上市公司
3.获得充足的资金我们是否有充足的资金去挖比对手更好的人才采取更大的市场推广力度或者虽然我们没有资金但是凭借良好的市场前景或者创业背景在网站的发展过程中不断引进新的民间或风险投资一般多为民间资本风投一般不关注这类网站使网站获得快速发展
4.创新创造机会也许我们选择的行业对手很强我们的资金也很不充足但是没有关系我们的创新意识很强与对手实现了差异化竞争我们不断的坚持创造各种机会减少失败的可能性我们就有潜在成功机会关键在于创始人是否具备这个耐心或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展我们更多的是在做一个平台前面1-2年可能都是投入期收获期可能要从第三年开始
⑷外部威胁T
在B2B行业网站的外部环境中总是存在某些对B2B行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响
1.出现更强的对手可能会出现比你更强的竞争对手会导致网站的生存受到挑战或者利润会大大的缩水我们要关注对手的情况推出比对手更好的功能更高质量更全面的内容抢对手的用户在品牌建设上不遗余力以压倒对手的气势去打败对手但是要在不违背法律的情况下
2.行业走向衰退整个行业的发展趋势向不利方向发展比如产业转移转移到西部或者国外地区行业大洗牌主要产品市场增长率下降国家的政策对行业发展不利这个时候我们就要考虑培育新的市场增加赢利点在现有平台和人力资源条件下做适当的合适的逐步的转型
3.网络发展趋势比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎处于初级阶段的B2B电子商务模式未来是否还会成为B2B电子商务的主流模式比如小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易随着网络信用的健全更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可一定时候或者5年或者3年有可能这种模式就会行不通或者不断萎缩
4.马太效应由于选择行业的对手很强大往往产生一步领先步步领先这个行业是否还有对手不屑一顾而前景又比较好的领域打开一个突破口呢没有就要放弃这个行业创业者是经不起失败打击的尤其是草根创业者任何时候要谨小慎微做好逻辑推理这些工作都是网站策划和网站运营者应该去思考的问题一困惑
1.盈利模式和销售方式都很单一盈利就通过广告和会员两种方式而销售仅仅使用
2.B2B电商平台就只有让企业加入会员购买广告和关键词发布信息如此简单
3.坚持采用线下交易线下采购有回扣可拿且更加真实安全尽管线上价格更具优势但常采用线上询价线下采购的模式
4.依然担心网络交易的安全诚信问题比如发票质量售后合同等问题
1.网站构造布局千篇一律都是那么几个资讯行情品牌供求求购展会
2.盈利模式单一没有新意几乎都是会员广告位关键字等
3.不注重企业真实需求未站在企业出发点一味考虑赚钱
4.B2B平台涉及行业类目众多但是平台自身对此并没有专业人才
5.内容丰富但安全及诚信问题仍无法保证
6.售后问题不能有效保证和处理
7.采购交易中的税务问题无法很好的解决
对于以上困惑和老思路是B2B电商平台都普遍存在的问题而之所以会产生这些问题最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声没有听取企业们的建议不知道他们交易有什么困难和疑惑更没有相关如何去解决这些困难比如上文提到的安全诚信问题质量售后问题税务合同问题等若想真心发展B2B就应该以这些问题为基础寻求解决方案建立既开放又封闭的B2B电商平台启发引导培养各类企业开展网上贸易习惯电商这种交易渠道
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下降低平台使用权限引入流量因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性所以必须通过平台才可进行贸易活动整个贸易过程中的资金信息流都在B2B平台循环流动更增加了交易的安全性和可靠性互联网公司的频繁倒闭互联网泡沫的破灭轰轰烈烈的电子商务热使得B2B企业经历了发展消弭到再复苏的坎坷历程一路走来B2B已日趋成熟加之以中国适宜的大环境为依托政府社会的大力支持得天独厚的行业优势和成熟的管理经验使得B2B在各行各业中飞速发展并一举击败了占据电子商务份额的95%且06年较之05年增长了97%总交易额达12800亿元据艾瑞研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元较上年增长65.9%中国中小企业电子商务将进入井喷式发展时期B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1但光环的影印下却有许多灰暗的一面值得我们去关注如综合平台的垄断化B2B的粘性化中小企业B2B的停滞化等
纵观当前国内B2B领域大量存在的是两种模式一种是行业垂直类B2B电子商务网站即针对一个行业做深做透比如中国化工网全球五金网等此类网站无疑在专业上更具权威精确而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站覆盖整个行业在广度上下功夫比如阿里巴巴等
⑴行业综合性B2B模式此模式较成熟风险低但模式单一陈旧包括以供求商机信息服务为主的以行业咨询服务为主的以招商加盟服务为主的以项目外包服务为主的以在线服务为主的以技术社区服务为主的模式买麦网商格里拉华联B2B网上交易平台中企动力一大把中国网的中国供应商亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态这一切表明B2B需要商业模式创新依靠单一陈旧模式难以超越同行
⑵行业垂直类B2B模式垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇出新灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点也是未来B2B市场的另一新的发展方向虽然垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小但却是许多风险投资家所看好的模式也涌现出了几匹黑马
电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠除了阿里巴巴慧聪中化环球资源等为数不多的几家网站之外其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年综合平台中出现以大粘小现象和马太效应几个大的网站使小B2B网站窒息或胎死腹中
在中国电子商务应用与发展的过程中企业的作用相当重要但是国内已上网的企业中对如何开展网络营销和商务活动缺乏详细的规划虽然大部分企业已接通互联网但多数仅在网上开设了主页和很多网站内容长期不更新更谈不上利用开展商务活动
对为何需要B2B中介服务网站企业认识模糊让陌生的买卖双方在上相互沟通查询和匹配将是一个大问题就会在买卖双方之间产生四个问题一是因为沟通不畅必然造成生产和需求不对称出现商品短缺和过剩并存的局面二是由于一个卖家对应的买家有限众多买家和卖家就会形成多层销售链因而产生许多中间环节致使销售费用越来越高三是由于买家与卖家选择余地的限制造成买卖竞价不充分既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境四是由于信息不畅对市场反应迟钝从而造成库存积压生产成本加大的现象而要解决上述四大问题必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台国内三大外贸电子商务企业之一环球市场网已致力于联合中国10万优质制造企业打造一个可信的国际贸易平台
对如何有效开展B2B电子商务行动是盲目的普遍的现象是
⑴企业网站的内容定位不准确或设计得过于简陋只有主页和E-mail地址或片面追求大而全发布信息不分主次或片面追求网站功能的强大企图一站通
⑵经营方式不正确对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握以为有了一个已注册域名的网址商家就会通过Internet自动找上门来全球B2B电子商务交易一直占据主导地位2002年至今呈现持续高速发展态势2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元2010年达到13万亿美元比2007年增长50%以上2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%可见B2B的市场是多么的巨大
一B2B将向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支持无实力做全行业的B2B行业网站但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站如服装服饰类皮鞋西装男装女装······细分网站都有一定的发展前景一般来说不管网站所处的行业有多细只要全国有300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生存空间<img title="b2b图片7发展趋势" style="float:" picsrc="d833c895d143ad4b25aafa40f0676" data-layout="right" width="416" height="256" url="http://b./baike/s%3D220/sign=0ea28a997f3efd0bc69fb8/d833c895d143ad4b25aafa40f0676.jpg" compressw="220" compressh="135" useredit="1" />
二B2B区域网站将兴起
事实上中国绝大部分贸易B2B/B2C都还是集中在同城同区交易58同城赶集网等分类信息网站能获得VC的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实在中国商业信用体系尚未建立的情况下再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道这样一来可以较好的保障信用安全二来可以更好的节省物流成本提高利润因此可以预见B2B区域网站会有较大的发展空间但是B2B区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势
三B2B新模式的崛起
在B2B电子商务领域中竞争日益激烈大批B2B网站在在激烈的竞争中倒下伴随着他们的倒下新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特色新模式
原文Business To Business是指一个市场的领域的一种是企业对企业之间的营销关系电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展
是MALL商城的缩写B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限同时有效地弥补了一般B2B网站所普遍存在的诚信缺失
四行业B2B网站将在更多环节充当行业服务角色
对供应商采购商的信用实力评估体系进一步完善并得到创新随着行业B2B门户网站的逐步深入行业行业企业的信用实力得到进一步透明化让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商许多线下服务会深入到企业内部比如一对一的培训服务实地评估考察工厂市场调查人才招聘行业软件服务等将会获得更多的应用business to business是企业与企业之间通过互联网进行产品服务及信息的交换基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛据最新的统计在2006年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额在今后的5年内B2B将达到41%的年平均增长率
Business-to-Customer是电子商务按交易对象分类中的一种即表示商业机构对消费者的电子商务这种形式的电子商务一般以网络零售业为主主要借助于 Internet开展在线销售活动例如经营各种书籍鲜花计算机通信用品等商品B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用降低了企业经营成本网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围企业发展跨地区跨国界更方便成本更低廉
B2C是企业到客户是指利用因特网进行全部的贸易活动即在网上将信息流资金流商流和部分的物流完整地实现连接在今天B2C电子商务以完备的双向信息沟通灵活的交易手段快捷的物流配送低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力
详述组织购买/销售行为的一些特点[1]:
对于消费品牌其购买者是独立的个体而在B2B通常有组织委员会每个成员对任意品牌都可有不同的态度
由于有更多的人参与决策过程和技术细节可能在讨论B2B产品决策过程的时间通常比B2C的长的多
企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务因此品牌的口碑比消费品市场要高很多
虽然与B2B产品相比消费品的成本低销售过程却产生高额费用这不但是为了多次满足购买者的需求而且他们还可能要求原型样品和实体模型如此详细的评估是为了消除买错产品或服务的风险
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