怎样用豌豆荚登陆手游天龙八部手游礼包
　　每经记者 陶力 发自上海
　　1月8日，阿里巴巴宣布将推出手游平台。这场因巨头频动而掀起的移动分发之战，波及了一直低调发展的豌豆荚。它的下一步走向成为舆论关注焦点：巨头包围之下，豌豆荚怎么走？
　　5天之后答案揭晓。豌豆荚宣布获得了1.2亿美元融资，新引入的资本方中出现了软银的身影。15日，豌豆荚在北京举行了盛大的产品战略发布会，宣布其独立化突围的决心。
　　这并未打消外界的疑问：在分发市场，前有、等巨头环绕，现有阿里巴巴奋起直追，豌豆荚如何演绎孤胆英雄突出重围的好戏？它最终能做“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”吗？
　　借势软银独立发展？
　　眼下，国内应用分发竞争已经完全进入“拼资本”时代。尤其是在百度19亿美元收购91助手以后，巨头们纷纷进入游戏场，百度、阿里、腾讯都在拼抢。
　　易观智库最新发布的 《2013年第3季度中国移动应用分发市场监测报告》显示，2013Q3中国移动应用分发量达180亿次，其中百度的应用分发能力占比达40.6%，遥遥领先；豌豆荚占比12.4%，排在第三。后面是庞然大物腾讯，当然还有正如饥似渴的阿里巴巴。
　　近日，腾讯COO任宇昕对媒体称，腾讯旗下应用宝的应用分发量已占到12%的市场份额，接近第三位豌豆荚的15%。
　　业界认为，移动应用分发能力是互联网巨头在移动互联网上的主要战场，掌握应用分发渠道，就把握住了移动互联网的入口，进而夺取移动互联网产业话语权。
　　在新一轮应用市场竞争中，那些未能背靠大树获得资金支持的独立应用分发渠道恐将处于越来越不利的位置。软银此刻出手的1.2亿美元投资，无疑将为豌豆荚在接下来的竞争中提供关键支持。
　　值得注意的是，这是过去一年内中国互联网行业中最大的一笔非并购类融资，相当于一家中型互联网公司上市的融资规模。豌豆荚的融资似乎正在走一条该公司联合创始人、CEO王俊煜一直坚称的“独立发展”的理想之路。
　　2013年8月，王俊煜看过孙正义的一篇演讲，彼时，双方还未曾谋面。他发现软银对移动互联网的布局可以促进豌豆荚发展，这也正是豌豆荚后来决定接受软银投资的原因之一。
　　“我们当时收到了很多投资机构的offer，但是最终选择软银，是因为他们能支持我们独立地发展，整个公司的决策权和控制权还是在创始团队手中。”他说。
　　2013年9月，王俊煜第一次见到孙正义。他准备了20多页的幻灯片，花了15分钟讲完。会议只花了短短1个小时便达成了合作协议。
　　事实上，在这个巨头环伺的行业里，豌豆荚想要保持独立不是一件容易的事。
　　“我们的目标是做移动内容搜索，独立不是目的。作为一个独立生态系统，做应用内搜索需要接入不少互联网厂商的数据，如果豌豆荚直接依附国内巨头，利益冲突太多，也不利于我们自身的发展。”王俊煜对《每日经济新闻》记者如是表示。
　　豌豆荚公司一名内部人士对记者表示，BAT的优势在于自身资源，但是这些资源如何调动和整合是最大的问题，“我们的视频搜索和应用内搜索都是完全独立的第三方搜索，没法像巨头那样通过各种各样的导流入口引来用户。”
　　在“先天不足”的情况下，如何从产品出发满足用户需求，成为豌豆荚的突破口。
　　该内部人士认为，在互联网行业，很多巨头涉足某个行业时，其实并未想好真正的产品形态和方向，“大多数是为了商业竞争和战略需要，有的应用商店和搜索甚至会屏蔽竞争对手的产品。但是，我们是绝对开放的态度，这就是我们与其他巨头最大的区别。”
　　有消息称，软银对豌豆荚投资占比在20%左右，即豌豆荚的估值约5亿美元。王俊煜对此未作评价，但他称，软银给了豌豆荚独立发展的机会，“控制权还是在三个创始人手里”。此外，软银在全球有广泛的TMT布局，豌豆荚更寄望未来与其中的业务进行整合。
　　对于这1.2亿美元的投资，王俊煜称将主要花在产品研发和知名度的扩大，以及生态系统的建设上。
　　用大数据筑移联网护城河
　　成立于2009年的豌豆荚，旗下产品包括豌豆荚、豌豆荚应用推广、豌豆荚一键安装等，是创新工场首个正式公开的项目，曾获DCM和创新工场共计800万美元的A轮投资。
　　在强者恒强的国内互联网领域，豌豆荚几乎和所有大公司都传出过投资并购“绯闻”，包括百度、阿里、联想，甚至是京东商城。
　　业内人士常常会问，“如果豌豆荚不被收购，腾讯、百度将自己的应用从它的平台中抽离出来，它还能坚持下去吗？”
　　事实是，最早传出收购豌豆荚绯闻的百度最终以19亿美元收购了91无线。豌豆荚则获得了软银的投资。
　　《每日经济新闻》记者了解到，豌豆荚目前用户超过3亿。但是王俊煜并不认为它仅仅是一个应用商店而已。
　　“豌豆荚是一个助手还是一个应用商店，还是一个分发渠道？都不是。其实我们一开始就知道答案，但是实现的过程太长远。豌豆荚其实就是手机用户随时随地发现、下载、消费和管理内容的第一入口。”王俊煜说。
　　这个目标被写进了2010年他给创新工场董事长兼CEO李开复的PPT首页，正是这张幻灯片让他拿到了第一笔投资。
　　不过，过去两年里，豌豆荚留给外界的主要印象依然是移动互联网的应用分发商。
　　王俊煜称，移动内容搜索必须具备三个原则：全面准确、直达行动和情景化，而此前的时机不成熟。“过去几年我们在移动内容搜索上做了很多积累和准备，即便我们能帮助用户找到应用，但是高昂的流量费用和相对较慢的网速，并不一定能使这个应用到达用户手里。”
　　他认为，应用分发只是比较早期的阶段。移动互联网的本质和核心是内容的获取和消费。这和传统应用分发渠道基于应用名的搜索方式完全不同。
　　在三年曲折发展之后，豌豆荚的“搜索”梦想终于在新版本上得到集中体现。
　　记者试用发现，新版本的豌豆荚不仅是一个类似91助手、360手机助手的应用搜索和下载工具，它的搜索更扩展到应用、游戏、视频、、壁纸等多个娱乐内容类别。
　　举例来说，用户想找 “天龙八部”，搜索出来的会有应用、游戏、视频、电子书等多类内容，并可在不同类别间切换。而在其他应用分发如91助手上，如果搜索同样 的 剧名，用户得到的结果可能是相关的APP推荐。
　　然而，在搜索巨头百度、的压力下，豌豆荚想要做移动互联网的搜索引擎谈何容易。
　　百度2013年第三季度未经审计财务报告显示，截至日，百度移动搜索用户数超过3亿，日活跃用户超过1.3亿，百度手机浏览器用户超过1.5亿，移动营收增幅明显，甚至超过移动搜索流量增速。
　　有业内人称，在移动搜索领域，豌豆荚的宗旨是“未来没有网页，所有内容都是应用”。百度的宗旨则是“未来没有应用，我都帮你转换成网页(轻应用)”。
　　不过，豌豆荚移动内容搜索技术负责人姚丛磊对此并不担心，他有自己的一套逻辑。“移动内容搜索现在不是钱的游戏，不是有资本就可以做到。搜索的门槛在于数据，数据越多，搜索结果越精准。豌豆荚有超过3亿的用户，且全部来自手机客户端，沉淀了大量数据，我们知道用户喜欢什么样的应用，不喜欢什么样的应用。而在这些数据中，应用基因库是最重要的部分。作为最早提供应用搜索服务的豌豆荚，我们拥有全行业最大和最全的应用基因库。”
(责任编辑：张娟)
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豌豆荚被迫转型背后：应用分发市场竞争白热化
豌豆荚被迫转型难道只是因为应用分发软件“涉黄”遭围剿？事实并非如此，随着百度手机助手、91手机助手、360手机助手、腾讯应用宝等互联网大老的分羹，豌豆荚在应用分发平台所占的份额仅剩15%，之后将向移动搜索产品转型。
号称拥有3亿用户的“豌豆荚”应用分发软件因“涉黄”成为市场关注的热点。5月29日，央视新闻曝光文化部第20批违法违规互联网文化活动查处结果显示，截至5月底，包括豌豆荚、91手机助手等14家手机游戏平台及趣游科技等8家网游公司涉嫌宣扬色情内容，其中10家收到了行政处罚，累计罚款11.3万元。对于“涉黄”一事，豌豆荚官方回应：涉黄游戏已下线，将改进审核手段。作为国内最全、最方便的Android手机娱乐中心，豌豆荚正借着渠道性的优势赢得资本巨头们的关注。3月24日，豌豆荚宣布B轮融资获得高盛的追加投资。而豌豆荚的转型之路正在铺展开来。败走应用分发经过数次洗牌，国内安卓第三方应用分发渠道战火不断，众多应用分发渠道受到资本的追逐，豌豆荚的焦虑也显而易见。2013年7月，百度突然宣布出资19亿美元收购91无线，在此之后，应用分发市场发生了白热化的竞争。百度凭借91助手、百度手机助手、安卓市场等占据最大的市场份额。借助360旗下安全卫士、浏览器、搜索等平台，360手机助手占据不小份额；腾讯也在发力应用宝，更何况拥有微信这样的拳头产品，实力不容小觑。虽然豌豆荚在百度收购91后获得了较高估值，但再坚持独立发展所要面临的情况已十分严峻。据了解，今年一季度以来，百度系应用分发平台以38%的市场份额位居榜首，领先360手机助手的28%和豌豆荚15%的市场份额。而后起之秀腾讯应用宝的应用分发量已占到12%，接近第三位豌豆荚。一位豌豆荚市场员工向记者坦承，“在互联网大佬们进入应用市场之前，豌豆荚在独立第三方应用市场排名前三，但大佬们资源丰富，各应用之间互相提携，独立应用市场的生存空间就越发狭小。”市场份额的萎缩使豌豆荚在推广、吸引新用户问题上剑走偏锋。“我们已经和一些手机厂商进行预装，也与其他伙伴进行合作。”但豌豆荚CEO王俊煜表示，从2010年始，豌豆荚作为移动互联网中独立的一环，只做应用分发帮助用户索引内容。“与豌豆荚不同，360手机助手、91无线更多地把流量放在自己的平台上来赚钱，这导致豌豆荚的行业影响力趋弱，大家能看到360、百度的渠道好，但是看不到豌豆荚的渠道好，长此以往，会让人觉得豌豆荚没有活力。”互联网人士李彬认为。的确，赚钱能力上的“迟钝”是市场一直诟病豌豆荚的主要方面。“在保护用户体验和赚钱中，豌豆荚更倾向于前者。”豌豆荚CEO王俊煜曾表示。2012年Android手游爆发，360、91靠游戏联运大赚，而豌豆荚去年7月才向开发者推出接入游戏内支付的SDK。据一位接近豌豆荚的人士告诉理财周报记者，“目前豌豆荚的主要盈利业务是广告和支付SDK分成。豌豆荚现阶段的主要精力还是放在产品的研发优化以及开发者关系维护上。”因为王俊煜始终觉得，在移动互联时代应该有所为有所不为，当下对于豌豆荚来说把精力放在抢占“移动互联网内容入口”上才是重中之重。移动入口之争对于刚刚崛起的移动互联网时代，谁抢占了互联网的入口，谁就获得了巨大的金矿。随着PC用户向移动端的迁移，移动搜索入口不再是一条坦途。今年3月，豌豆荚宣布，“移动内容搜索”将成为其核心战略规划。这意味着豌豆荚开始从应用分发平台向整合综合娱乐内容的移动搜索产品转型。“对于在应用分发市场失利的豌豆荚来说，将自己定位移动应用搜索也是一个现实的选择。一方面能够避开和91、360的正面竞争，另一方面也能在应用商店之外寻找另一种发展的可能性，寻求更多的合作。”李彬认为。“豌豆荚现在面临的问题是，转型能否成功，安卓PC端的流量能否成功转化成移动端用户。”易观国际互联网分析师孙梦子认为，随着移动互联网的普及，在PC上完成安卓应用的下载潮水将退去，豌豆荚的当务之急是把用户导到移动端。豌豆荚联合创始人冯峰告诉理财周报记者，“我们的方向和策略始终是没有变的，从一开始，豌豆荚要做的就是移动搜索。”其实早在2013年9月，豌豆荚宣布上线视频搜索产品正式版，意味着豌豆荚在转型内容入口上悄悄迈出了一步。而彼时，各路豪杰在移动搜索领域你方唱罢我登场。来势汹汹的360已经推出了包括游戏、音乐等在内的雷电搜索；百度则推出轻应用与91助手对接；阿里控股的UC则表示早已开始布局移动搜索市场。“因为大家都知道，谁要是抢占了互联网的入口，谁便是获得了巨大的金矿。”北京一位私募人士对记者表示，PC时代，浏览器无疑是互联网的入口，但在移动互联网时代，最重要的信息单元则是应用(APP)，所以移动互联网入口之争一直未停，包括浏览器、微博、微信、地图以及手机桌面都是移动互联网的端口。业内人士认为，从移动互联网浏览器、应用商店等不难发现，大家正在朝着网络综合服务方向发展，从目前用户覆盖来看，除了微博、微信、手机QQ等单个APP应用之外，用户覆盖最广的就是应用商店以及浏览器，相对于微信微博等来说，应用商店和浏览器更适合做移动互联网入口。“从当前局势看，豌豆荚做起了浏览器做的事。比如，它的应用商店开始提供内容搜索。豌豆荚是在利用应用分发加内容搜索抢占移动互联网入口。未来应用商店和浏览器的杂交体或成为趋势，移动互联网的入口之战，可能再一次从这里开始。”不过李彬同样表示了担心，从“移动分发”到“移动搜索”，豌豆荚能否比巨头们更快，从产品到团队，豌豆荚做好准备了吗？PE重金压注在野蛮生长的移动互联网时代，起初不起眼的应用市场，正借着渠道性的优势赢得资本巨头们的关注。3月24日，豌豆荚宣布B轮融资获得高盛的追加投资。其实早在今年1月份，豌豆荚宣布获得软银领投的1.2亿美金B轮投资，投资方DCM、创新工场等机构跟投。成立于2009年的豌豆荚，是创新工场首个正式公开项目，曾获DCM和创新工场两家PE共计800万美元A轮投资。据豌豆荚市场人士介绍，直到去年9月份，公司才勉强达到收支平衡。而针对何时盈利问题，豌豆荚不愿意透露更多：“现阶段的主要精力还是放在产品的研发优化和开发者关系维护上。”一个没有盈利的行业，缘何会引来众多知名投行资本纷纷的入驻。“从大的产业背景来看，高盛、软银、创新工场等资本巨头切入行业的细分市场，更多的是看中移动互联网入口，未来谁拥有更多的入口，谁就将市场的主动权牢牢掌握在自己手中。”李彬对理财周报记者表示。软银掌门人孙正义表示，通过豌豆荚的数亿用户，软银可以建立在华销售游戏、应用及服务的销售网络。王俊煜告诉理财周报记者，豌豆荚会利用这些资金将自己的产品转变为一种移动应用软件搜索引擎。他说，“像搜索引擎一样，豌豆荚目前正致力于掌握应用软件里的全部内容；这样一来，如果用户搜索一个电视节目，豌豆荚将不仅能找到该节目的官方应用软件，而且还能找到可观看该节目的其他视频应用软件。”据悉，豌豆荚目前拥有3亿用户，已经收录不重复应用超过100万，手机终端装机量超过2亿，手机端每天新增用户超过50万，每日分发应用超过3000万次。
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豌豆荚推应用内搜索 提供更多增值体验
豌豆荚继今年年初发布“移动内容搜索”战略及豌豆荚 4.0 版、并于3月国内首次公开发布“应用内搜索”协议后，于今年7月开始接入电影购票类应用；9月初上线“知乎”，并于近日整合资源上线旅行类主题搜索“万能旅行箱”。
10月13日，深受中国用户喜爱的“移动内容搜索”豌豆荚，在距离去年正式发布“视频搜索”，落地“应用内搜索”一周年的时间点，举办了2014年第三季度“应用内搜索”产品评测会，分享了“应用内搜索”最新的产品进展。早在年初，豌豆荚就曾公布关于移动搜索全面准确、直达行动、情景化的的标准，同时通过“应用内搜索”技术，打破应用与应用之间的信息壁垒，让用户可以找到并使用应用内的各种品类的不同内容；继而打通应用场景、发掘内容间的关系，为用户提供更多内容，从而增强用户体验。豌豆荚继今年年初发布“移动内容搜索”战略及豌豆荚 4.0 版、并于3月国内首次公开发布“应用内搜索”协议后，于今年7月开始接入电影购票类应用，允许用户直接搜索电影名称选座购票；9月初上线“知乎”，在搜索结果中为用户带来相关内容推荐问答；并于近日整合资源上线旅行类主题搜索“万能旅行箱”，一站式提供用户旅行中可能使用到的内容信息。到今天，豌豆荚已经拥有4.2亿用户，“应用内搜索”已经接入了 50款应用，涉及视频、电子书、主题、电影票、旅行、问答等多个品类，据称未来还将持续接入动漫、公开课等更多类别。电影票——直达行动，快速找到并消费内容2014 年 7 月，豌豆荚接入了首个电影购票应用“猫眼电影”：当用户在豌豆荚中搜索热映电影关键词（如《心花路放》、《痞子英雄》），或点击豌豆荚的“视频”分类下的“热映”标签，查看院线电影，在原有的线上视频之外，还可获得购票信息，并直接调起应用进行选座购票操作。用户在豌豆荚中直接搜索电影名，可以获得购票信息目前，豌豆荚接入了 2 家电影票应用（猫眼电影、网易电影票），用户不但可以选择购票来源，还可以看到不同购票应用来源中的价格及优惠信息。据现场工作人员介绍，在未来，豌豆荚“应用内搜索”会朝着更精细的地域进行优化，比如行政区域比价，甚至是离用户最近的某家影院的比价。点击“购票”，购票来源列表显示最低价和优惠信息该功能上线首周使用人数以近 50 万，也为合作伙伴带来了可观的用户量。豌豆荚在不断扩展应用、游戏、视频、电子书和壁纸等垂直内容领域的同时，也帮助用户将内容消费从线上延展到线下，拓宽了“移动内容搜索”的使用场景。知乎——相关优质内容推荐2014 年 9 月， 豌豆荚接入“知乎”，使用户在搜索模糊内容时可以得到更多优质内容推荐，例如：用户拿到一部新手机需要安装基本工具应用，比如搜索“浏览器”时，往往有自己的需求，但单从评分、下载量等数据化的信息上无法找到自己想要的工具。豌豆荚接入知乎的内容之后，用户在这里搜到的不只是一系列浏览器应用，更可以得到知乎上的如”安卓手机上最好用的浏览器是什么“等相关问答结果。在这个问答中，用户可以很方便的看到各个浏览器特殊的功能，比如欧朋浏览器更省流量，Chrome 更适合高端机型，看视频可以选猎豹浏览器等等更有针对性的结果。同样的，在豌豆荚搜索“单机游戏”“日历”等类似的模糊关键词，也能获得相应的内容推荐结果。当用户使用豌豆荚搜索精准或模糊词汇时，搜索结果中显示的知乎推荐的问答结果根据豌豆荚的数据，类似“浏览器”、“单机游戏”等模糊关键词，在搜索结果中上线知乎的问答结果后，整体搜索结果的采纳率上升了10%。从而验证了发掘内容间的关系，通过在搜索结果中提供更多相关内容，激发了用户对内容的需求。一站式旅行解决方案——全面准确，打通应用场景十一前夕，豌豆荚接入“穷游”和“旅游攻略”。用户在豌豆荚搜索旅行目的地，将会显示到来自“穷游”以及“旅游攻略”的丰富的攻略结果，点击可以直接调起对应应用打开浏览。此外，搜索结果还包含与该地点相关的一系列实用的旅行工具应用，以及高质量的视频、电影、音乐等内容。搜索地名，如“日本”，结果将显示与日本相关的旅游攻略、工具应用、视频及音乐
豌豆荚通过打破应用间的信息壁垒，打通应用场景，将旅行中会用到的品类进行整合，提供了一站式的旅行解决方案，不仅满足了用户需求，也为用户以及开发者带来了更多的价值。
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