不要去、不建议。不是我诋毁代运营机构哈，而是现在很多半吊子水的都去搞代运营，十个代运营九个坑，如果你刚开始是个什么都不懂的小白，很容易就被忽悠的。当然好的代运营机构也有，但是对于小白来说你不会分辨就很大几率踩坑。最好的方法就是自己去慢慢学着运营店铺，其实真的没你想的那么难。不会的话，我教你几个开店的核心技巧思路！1、选品新手去开店没赚到钱绝大部分原因就是选了一个竞争大的类目的产品去做，这样肯定是赚不到钱你的，比如你看下面这个图的数据：女装：支付转化率低，在线商品数多，商城点击占比高。我们再来看一个蓝海产品的数据某类目的关键词数据，支付转化率高，在线商品数少，商城点击占比低。所以以后做淘宝千万不要一上来就去做男女装、男女鞋、童装、男女包、母婴、零食等大类目了，这些类目竞争实在太大，很难赚到钱。而要去选择竞争小，转化率高的小众冷门类目才能轻松实现盈利。2、转化确定好了卖什么之后需要解决转化问题，也就是如果一个真实顾客进入了你的淘宝店，怎么留住他，让他下单呢？核心工作只需要做这几个：1.五张主图2.主图视频3.基础销量4.攻心评价一般如果你做代销，供应商都会给你提供精心制作好的五张主图和主图视频，这个时候你只需要搞定基础销量和攻心评价就可以了。基础销量就是你新上架产品初级的几个销量，你可以找一些亲戚朋友来你的店铺照顾生意，给他们优惠让他们在你的淘宝店下单，这样就产生了销量。攻心评价你可以去同行的产品评价里面找一些比较能够吸引人下单的评语复制下来稍微改一改发给帮你下单的朋友，让他在确认收货之后把这个评语写进去，这样就解决了基础销量和攻心评价的问题了。3、流量淘宝的引流渠道非常多免费流量有：手淘搜索流量，手淘首页猜你喜欢流量，天天特卖活动流量。付费流量渠道有：直通车、淘宝客、超级钻展、超级推荐等，短视频和直播也算流量渠道之一。但是由于很多卖家刚做淘宝都是一个人，时间精力有限，所以前期我们只需要集中火力攻克最容易也是最精准的流量渠道：手淘搜索流量。手淘搜索，顾名思义就是手机淘宝APP搜索关键词进店的流量。而优化手淘搜索流量最有效的方式就是产品关键词组合的时候尽量多的去挖掘飙升词！我们看一下下图这个词的数据就明白了，这个词平时每天只有几百人搜索，但是突然某一天飙升到了一天十几万人搜索，交易额也翻了上百倍，而这样的词由于你的同行大多还没那么及时发现，那么你率先把这样飙升的关键词用来组合标题，一般效果立竿见影！所以淘宝店能持续盈利的核心关键有三点：一，选择一个竞争小转化率高的冷门产品去经营，就成功了一半。竞争小可以让我们很容易超过那些比较弱的对手，转化率高可以很容易留住本来访客就不多的新店，这样成功的概率才会大大增加。二，把基础销量攻心评价主图等内功建设方面的工作做到位，这样访客进入店铺才不容易流失，才能真正转化这些意向客户，这一步的重要程度就好比一个人去面试最好精心准备一下更容易获得对方的认可。三，流量作为核心中的核心，关键点是从众多流量渠道中聚焦效果最好且免费的手淘搜索流量，用飙升词这种另辟蹊径的选词策略来赢得大量的淘宝免费流量。正好，我之前有总结过10节淘宝运营的核心课程，需要学习的同学可以直接点击下方链接找我免费领取学习↓↓↓↓↓↓最后我是 @火星讲电商，一个有13年电商实战经验的淘宝人08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。不割韭菜，只求给个点赞关注就行！有任何问题都可以来找我，私信我每个都会看的，不收费有问必答！啊喂，别急着走啊！超10G的淘宝新手大礼包确定不领了再走吗！总有你需要的呗！↓↓↓↓↓↓↓【目前最全整理】100个暴利货源网站汇总，一件代发必备资源，比同行更能找到暴利货源。↓↓↓↓↓↓↓【新手闭眼出单必备】1000种蓝海产品合集，上架容易卖爆、不愁不知道卖啥产品好。

对于“高纯度新手”而言，花点钱、省点事、少走点弯路，找个人帮忙弄好、同时自己走点心从中学习“常规操作”及大致的“运营框架”……以这个角度出发，那肯定靠谱！！！（当然了，这套“基础性操作”，花点时间、走点心看看我“专栏的文章”就够了，完全免费、不用花一千多。）但是，如果因为自身懒、浮躁、侥幸，被人以“月入过万”、“轻松躺赚”忽悠利诱而选择这个模式，那肯定不靠谱！！！所以，你自己得权衡，自身的目的是什么？就主题描述的这个“开网店”模式，真心很简单。1、准备身份证、银行卡、手机卡，根据淘宝网“免费开店”的注册引导，一步步操作，即可拥有一家自己的网店；2、在“卖家后台”先了解“平台规则”，避免“运营过程”触碰高压线，而导致处罚扣分、或封店；3、同时在“后台”熟悉每个入口并多熟练几次操作，比如“发布宝贝”在哪、“营销推广”在哪、“店铺管理”在哪等等，这将提高后续的工作效率；4、然后去“阿里巴巴”多了解“全国各产业带”的特征、了解全网商品的分类，这将提高自身对“卖什么”有个大致的认知；5、结合自身条件，思考“卖什么更合适、大概率能赚到钱”，不要随波逐流去选择；6、前期开店，选择“一件代发”模式，投入小、风险低，先让自己熟练“整个运作”流程，然后再一步步优化；7、“一件代发”只是前期开店所提供“货源”的便捷性，并非绝对优势，肯定不能依葫芦画瓢的按部就班，如果这样能赚钱，根本轮不到你；标题、主图、定价、营销等等，都需要重新做出差异化竞争力，每一步都非常琐碎；8、做好第七部，就开始逐步学会推广、数据分析、持续优化等实战细节，这是个长期的日常工作，并非一劳永逸、坐享其成；9、不要浮躁侥幸、不要贪便宜、不要总想走捷径，端正心态，学、做、掉坑，这每一步都少不了；即便有人教，也只是最大化杜绝，并没有完全规避。我的专栏文章，分享过“从零开始学淘宝”的整套教程，耐点心、走点心，好好看看、动手做做，肯定比交这一千多更划算。甚至说不定，你才学一半，就觉得“开网店”枯燥无味、虐心劳累，最后半途而废。哈哈，不必反驳我，我所接触的新手90％都坚持不了三个月，希望你不是。开个网店、哪怕赚个零花钱，对于新手而言并没有想象那么难。当然，这得针对不同的群体而言。对于打酱油、白嫖、伸手党、一毛不拔等开店心理的群体而言，别说在淘宝开店，在哪里开店都没有一丝机会。真不如，好好找份工作。我曾说过，如果你不是走投无路、非电商不可，我真心不建议选择“开店”，尤其是“高纯度新手”。因为开网店，非常的琐碎、繁杂、枯燥、虐心、烧脑、劳累，一般人根本受不了这个煎熬。但是，当你自己下定决心，花时间、走点心、多思考、多实践、多交流，快则两三个月、慢则四五个月，这行给你的回报，一定会超出你的想象，最可观的！相信我，陈sir不害你，只给你最务实的答案。

看完题主的概括，我得稍微“批评”一下，你不止认知很有限，格局也不高，说白了就想白嫖一套赚钱的方法论。关于“无货源（一件代发）”的文章及视频，基本都烂大街了；虽说有些文章及视频，的确含金量不高，但作为成年人，你却分不清其中的真与假、好与坏，这足够说明你不具备“总结归纳”的逻辑思维及主动探索的能力；换成我，我会把各作者的“相同点”和“不同点”都打印出来，再从中反复实践几遍，最终沉淀为适合自己的方法论；毕竟免费白嫖，就只能让自己累一点、试错成本高一点，这没办法；而题主似乎没有这个意识，甚至打心底就觉得无货源不靠谱，一些打广告的也好、知识付费的博主也罢，都想割韭菜，这个活就没法干；说句难听点，就算哪个大佬毫无保留、详细透彻的分享出来，题主一样会问靠不靠谱。所以，目前最好的选择，就是找个厂打螺丝，不用费脑也不用承担风险，一个萝卜一个坑按件算钱，这个活很靠谱。真不是讥讽，也不是嘲笑，真不是！！！你们说说，咱们既然对某个行业感兴趣，产生质疑、谨慎这都很正常，但不去了解深层次的东西，总停留在表面上一脸懵逼的问，这肯定不正常。咱们身边没谁问，吃饭靠不靠谱、买车买房靠不靠谱吧？事就这么个事，可能说的直接一点，但真心不害人。关于“无货源开网店”的干货，我分享很多很多次了，只要具备启动资金、掌握方法，可以赚点辛苦钱；升级技巧、整合资源，可以赚笔稳定收入。说白了，“开网店”这门生意中，靠“无货源”在前期了解行情、熟悉业务、积累资源，等到时机成熟后一步步发展成“职业卖家”；就像生活中的生意一样，先摆地摊再开实体、接着搞连锁，一个意思。“无货源”又叫“一件代发”，操作简单、投入也小、风险更是可控，但凡耐点心、认点真、吃点苦，不侥幸、不浮躁的成年人，十几分钟就能搞明白。真心不用“交钱跟谁学”、“交钱加盟跟谁做”。但同时，也请心理有个底，既然什么风险也不要、什么操作难度也没有，那肯定需要投入更多无形的成本。比如，时间、精力、脑子、状态等等。这种模式，其实在“线下批发市场”就已存在，具体的“来龙去脉”去我公众号“看视频”就明白了。在视频中，我大致概括过“一件代发（无货源）”的两种玩法：一种靠“软件采集”玩店群、一种靠“精细化操作”玩单店，其“核心”早不是当年粗糙滥制的方式了。比如：店群玩法，我大致概括一些框架。1）以前用的是C店，现在升级至企业店、天猫（或京东）；2）以前用的是软件采集全品类，现在是精于某个单项品类；3）以前是全自动采集机械化，现在是半自动+人工；4）以前是便宜10-20块钱，上架卖；现在是抓某个市场细分，加200-300卖；5）以前是全天候不间断采集上新，现在是定时定量、卡点上新；6）以前是全套采集标题主图等，现在是精至关键词、改动主图等；……即便，这已不是什么秘密了，但一些营销号还是没讲明白，更别弹什么深入性的核心、详细的细节了。当然了，我也点到为止，如需详细解答，请在知乎“付费咨询”。我怕再被“无货源店群”的卖家们、“搞无货源培训”的大师们，又开一堆小号，煞有其事的P图抹黑、群攻我。那些吐槽“一件代发（无货源）”不能干的群体，几乎都不懂得“生意逻辑”。一个最最简单不能再简单的几点“生意本质”：1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。而遗憾的是，绝多数的小白们、新手们，都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没有意识到、或感受到：“信息差”在互联网中的红利寿命期，其实是非常短暂的。所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。这就是，为什么有些新手、小白们，挖空心思找到一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月，问题就在这。在文头的观点，我就说了这点，具备启动资金、掌握方法，就可以赚点辛苦钱，指的就是信息差。因为，你没有“核心运营能力”拼过别人，就只能苦逼的很、恶性循环的不断挖掘所谓“信息差”产品。这不难理解吧？就像你没有高学历、也没有丰富的资源网、更没有牛批的技术，就只能干一些劳累苦逼的工作、赚一点基本收入，如此循环。这么说，应该懂了吧？所以，你要么苦逼循环，要么提升“技术差”。不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是卜单、开车等指功，更精细化做出“差异化竞争力”。就像我们打工一样，闲工资低、奖金少、工作苦逼，那就想方设法提升“职业技能”。没毛病吧？但生意逻辑就是这样，不管哪一行拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。看谁的资源更丰富、更有优势，看谁的人脉更牛批、更能帮助你。还是回到打工这个层面，你好不容易提升“职业技能”等综合素养，足够达到“运营总监”这个职位。但公司只有这么一个岗位，那就得拼“资源”了。你可以拼的过所有同事，但拼不过“老板亲戚”，这就是“资源”中的人脉。所以，当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”，如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。真不吹牛批，对于收徒，我佛系的很，也理性务实的很。你们想免费长知识、学技巧，那就多看我的文章、视频，足够快速入门了；实在哪里不懂，那就在知乎“值乎”付费咨询，尊重彼此价值。真想系统学习、需要有人手把手教你，那就拜师。我说的这么直白，不算玩套路、也没有割韭菜吧？……那么，你想赚点零花钱、副业收入，不想太烧脑、太复杂，那就用点心学会“信息差（选品）”、提升“认知差（测款）”，真的足够了。有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱如果，你想多赚点钱、稳当多份收入，那在“信息差”的基础上，再提升“认知差（测款）”、掌握“执行差（基础优化）”，那就够了。有人每天卖个六七单，赚点生活费如果，你想多份稳定收入、且持续发展，一步步成为职业卖家，那就在上边的基础上，好好钻研“技术差”。有人达到这个阶段，每个月赚个上万也有人在这个阶段，从运营助理到运营店长。更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的这些现象，真实可查、也实时存在知乎的卖家之中，我几乎每年每季度都在知乎、公众号分享过，并不定期推荐过一系列产品及操作方法。分享这些东西，是想大家明确自己的目的、清晰自己处于哪个阶段，务实的一步一步的学习、提升、思考、实践，而不是张嘴就吐槽、骂街。退一万步讲，你就算骂的再难听，该不行，就是不行；别人该赚钱，还是在赚钱。这很现实、也很真实，是不是这道理？所以，少一份戾气抱怨、多一份勤恳学习！当你了解了“无货源”的核心本质是什么，相信你已经知道该重点学什么、掌握什么。那么，接下来，我们一步步往下学！！！（老铁们记得反手一个赞啊，说不定又被哪个大神举报，回头文章又被删了。）一、信息差：我知道的，你不知道经过上面的本质，我相信大家在“卖什么”问题上，都会有个大致的认知。比如，优先于小众、冷门、蓝海、细分、现象级等等“信息差”类别的产品，不至于再去纠结“服饰鞋帽”、“皮具箱包”、“护肤彩妆”等常规的产品线。毕竟，咱们是要赚钱嘛，不是为了喜好、感觉，或谁谁谁又推荐。作为新手、小白，你们在“能力欠缺”、“资金也很有限”、“圈子也非常匮乏”，甚至“时间碎片化”的基础上，真得慎重的思考“卖什么”更有“赚钱的机会”。比如，绝多数朋友都想多个副业收入、兼职赚点零花钱，那么以“5000”为目标展开规划。我们先分解目标，把一些问题找出来，比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到目标；2）把“100件”侧重在不同“产品梯队”，如：主推60件、辅助30件、利润款10件；3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；4）假设每天30-40访客，在不做付费广告基础上，就需要多个“精准关键词”引流；5）多个“精准词”引流，就离不开“卜单”，暂以“首月人为操作100单”为目标，每天约3单；6）目标3单 X 客单价，等于“每日流动资金”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月补单支出；8）首月补单支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）……因为，暂未确定产品及客单价，关于“所需资金”的结构组成，建议参照我专栏文章：我每年每季度分享的案例，除保证金外，前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右，流动资金约50000左右，利润1：3，这不算多高的风险吧？有了上边的框架，我们优先从几点特性思考：1、刚需，不需要市场有多大，但必须是非买不可的需求力；2、暴利，不需要利润有多高，但必须后续的成本能持平；3、投入灵活，不需要大批量的资金运作，避免超出承受力、风险可控；4、操作简单，不需要太多品类、款式、规格，避免浪费时间、精力，甚至资金；5、回报快，不需要周期太长，最好2-3个月看到效果；要么熟练玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。……基于几点，我们才有更多的时间投入学习、摸索、交流，也会提升仅有的资金周转率，更能在短时间内看到自己的经营效果，树立信心、或及时止损。所以，一些“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等等行业，在新手阶段都不适合。大家可以先从生活场景、或朋友聊天、抖音互联网等等“信息来源”中，好好琢磨。聪明的伙伴们，现在理解我、及一些做自媒体的大神们，为什么做自媒体，而没有完全把“培训”职业化了吧？因为，一个“信息源”，可以带来很多商机。而职业做“培训”，像某某老师、大神，每月收几十上百个学生，先不论有没有实力，就时间及精力上的消耗，远不如搞个项目来得快、来的稳定、来的爆发。所以，当你还是小白、新手，真心不要张嘴就问：什么东西好卖、推荐几个产品给我。你这么问，就像从别人兜里掏钱一样，非常不可理喻。不要急，等你看完这篇干货，你的智商至少翻倍提升，哈哈。对“卖什么”完全没概念、也没思路，先参考我公司的“产品线”想一想，再一步步往下学：长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。还不够直观？那就看看我的视频，我在公司的直播间，以我公司的产品，向大家分享“卖什么”的逻辑思路。哈哈，点开看一看，我长得丑，也要不了你的命，最多赚一点“播放量”的补贴。我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征。因为，我和才起步的新手小白们、微小团队们不一样，我得养家糊口、还得兼顾团队，那些低客单、风险高、周期长等等类目，我耗一天，就得付出昂贵的综合开支。当老板的、创过业的，应该就能理解我在说什么、我的痛点在哪。还没思路？你这属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为确实没有经历过、脑子里没概念、让你们想也想不出来。就像营销号们一样，比如“照顾某（照某酱）”，没开过店就是没开过，你让他分享这些干货的细节、核心，他不知道从哪开始，只能剽窃洗文、复制粘贴的鹦鹉学舌。在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？当你熟悉各品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。未来，你找到某个产品，准备选择货源，心理也几乎有了个底。只有了解更多的行业资讯，咱们的“信息储备”就会越大，然后从小红书、抖音、电视购物等平台挖掘、筛选，也就轻车熟路多了。这就是为什么，很多大神在知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致评估出来：这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。（关于“新手卖什么产品最大概率能赚钱”，推荐大家看看我的专栏文章，请反手一个赞哦。）不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。这玩意太重要了，对选品、标题优化、卜单开车等等，几乎离不开。我个人建议，必须买，也就一千多一年。实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）下面，我以我徒弟的“毛呢大衣女”为例。（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。一个“搜索人气”51843、一个248158……从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没渠道优势、也没技术壁垒、更没资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。（注：我徒弟处于广州十三行附近，对女装资讯具备一手的捕获来源，与完全不具备货源优势的朋友来说，这点强太多了。）那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；交易指数，指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值；支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。通常下，我建议我徒弟们以“搜索人气5000-10000”为标准；因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，搞不赢。我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家解剖一次公式：搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝卖家产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝C店卖家的“市场需求”还算可观吧？如果你是淘宝C店卖家，会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……那么，作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？相比“照顾某（照某酱）”、“苏某士”、“蒋光头”等等号称淘宝店主、十年实战经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？由此推断，他们根本没有实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。我们先看“每个价格”的竞争情况如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那么一步步往下好好学。二、技术差：做出差异、提高竞争力很多朋友选择“一件代发（无货源）”，大都在“上架优化”上，太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢，这都是半桶水大神们复制粘贴的“普及型资讯”害了你。比如：1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；整个步骤，就是“一件代发”运作模式。我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。这很正常！尽管，对于新手、微小团队来说，“一件代发”绝对是“开店创业”最灵活、风险最低、操作便捷的运作模式。但是，“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。比如，优势：1）不用压货，提高资金周转、规避风险2）不用作图，厂家提供一系列套图3）不用选款，厂家定期上新4）不用发货，厂家合作快递，费用相对划算……再如，劣势：1）因为不用压货，成本高，利润低不说，竞争力几乎没有；甚至，你会发现有些卖家的促销价就是你的拿货价。2）因为厂家提供套图，导致几百甚至几千的代理图片千篇一律，没有竞争力。3）因为厂家上新快，售后问题大都是“不予退款，可以换同等价格的货品”4）质量问题、物流问题等等不可把控，导致一系列的售后问题。……这些问题，对新手来说，可能一脸懵逼，但对老手来说，简直就是毛毛雨。通常下，花点心思、愿意思考、愿意干，有意注意，几乎都可以规避。但凡开个网店、搞个一件代发，找个产品、按部就班“上架”，就能获得流量、就能卖出去、就可以赚钱，哪里还轮得到你，我都在街上随便抓几个人去干了。记住一点，我常说的：开网店，就是做生意；既然做生意想赚钱，肯定是术业有专攻，细节是魔鬼。咱们的产品在上架时，必须迎合平台的“准入标准”、同时精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化，触发“流量机制”，获得了零零散散的流量、订单。这点，不论是“一件代发（无货源）”，还是咱们自己有产品，都得具备这点认识。在新店新品也好、老店新品也罢，我们在实战中，必须做好几个环节的细节：1）关于“类目”精准性很多新手都容易忽略“类目”精准性，认为只要上架就行。其实，平台系统的算法，首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品，再根据“单品权重”排名先后……（详细透彻的“竞争机制”相关的解析，参考我专栏文章）举个例子：“毛呢大衣女”可以放在“女装”类，也可以放在“居家服饰”类。但很明显，“居家服饰”类并不完全精准、且流量推送不会大于“女装”。高纯度小白们、新手们，你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适，下载个“运营插件-店查查”，再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目，就几乎妥了。注：“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多，当你还处于不了解、也不懂的小白阶段上，千万不要被某某流量包、某某七天上排名等噱头诱导，千万慎重。2）关于“消费者权益”通常下，一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重，是很难获得“流量竞争”的。所以，在这个基础上，我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”，从中最大化获得流量推送。比如：运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。这些维度，在平台的“流量入口”细分中，都有选项、也都会获得一定流量。注：虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果，但对于“新店新品”而言，利用平台的规则（细节），尽可能抓住任何可以提升“单品权重”的概率。因为，除此外，“新店新品”很难与“已稳定的老店”相提并论。3）关于“单品定价”我接触过很多新手，有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们，我发现大家在定义“价格”时非常随意，甚至习惯性以“传统（线下）定价”的方式在线上做生意。这肯定是非常不明智的。因为，线下面临的竞争环境、市场需求，充其量是周边五公里内的顾客，不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。而线上不一样，先不说系统的千人千面问题，就所面对的竞品、买家等信息基数，就数以万计。所以，一定要理性、务实。在第一步，我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。那么，产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。我建议，以多个关键词搜索“结果页面”，从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。这里，我就不讲透了，保留一些吃饭的细节，但大致的方向，足够让大家从中思考、探索。4）关于“标题优化策略”整个互联网关于“标题优化”的所谓干货，几乎没有讲透彻，甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论，营销号们几乎翻过来、倒过去，你抄我、我抄你的讲烂了，普及性堪比“脑白金”。但其中的一些运营逻辑、侧重点、细节，营销号们几乎不理解，因为没有实战经历，也理解不了。以至于，新手们认为“搜索流量”原来这么简单，做好标题、主图就行了，满怀信心、非常努力的依葫芦画瓢，结果效果甚微、玩了个寂寞。我总在主张，当你下定决心做好网店、或者任何一件事，你不懂、也不会的基础上，最好的方式就是“系统学习”，千万别指望“免费干货”可以让你发财致富，这不现实。何况，像“照某酱/照某君”这类营销号们有限的含金量，更误导新手们频繁掉坑、屡走弯路，非常打击新手们的热情及信心。真不是我怂恿、忽悠大家跟我学习，而是我所接触过的新手们，绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后，走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱，最后仍然一脸懵逼的不知道问题在哪。所以，一些看似基础、操作简单的实战工作，远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们，可以透彻、详细、针对不同店铺、产品，甚至不同运营侧重上去分享。毕竟，他们确实没干过、更没成功干过。一个很现实的说法，看公司老板是不是他、看他开什么车，就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。切记：“标题”的运用灵活无比、暗涌四流，绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。（篇幅有限，详细的“标题优化”实战技巧，可参考专栏文章）我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”？是因为，我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。流量基本结构 = 展现（曝光）*点击率通俗的讲，以“搜索流量”为例，“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”，这就是“展现/曝光”；再被“主图”刺激而产生“点击”行为，这就是“搜索流量/访客”。再往深入性理解，“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”，取决“关键词排名先后”；而决定“关键词”初始的“排名”，除了“店铺权重”、“单品权重”外，就只能依托更多“细节工作”来完善；比如：定价、上架卡位、新品标等等。所以我常说，“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作；但理解了这些逻辑，花点时间实践，就非常简单了；无非是实战中，如何灵活运用罢了。一个好的标题，是根据不同店铺、产品等状况，侧重“关键词”运用，让“产品”快速获得“展现/曝光”机会，从而获得更多“展现/曝光”。说的严重点，不光是实战中，想通过“人为操作”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”，“标题关键词”都至关重要。否则，想“人为操作”吧，“关键词找不到宝贝”；想“开车硬怼”吧，“关键词得分低出价高”。之所以深入简出的概括这么多，就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性，从而务实、高效的进行“标题优化”！！！这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。再次强调：想要快速“累积权重”获得排名，只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累，简称“权重”。所以，我们得深入琢磨：在产品7-15天的新品阶段，破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词？如果缺乏这些逻辑思考，“套公式”般的依葫芦画瓢，实战中很难快速脱颖而出。在新品前7天，我们将“搜索人气稳定（3000-5000）”且“转化相对高”的精准关键词及同义词，排序至“标题最前端”；其次，紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。待我们人为操作7-10天后，再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况，从中添加、替换、调整排序。这是为了“破零”时，我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝；破零后，更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”；这样，才能保证新品“各关键词的权重积累”。参考我“新品标题”的逻辑思路：破零的词：迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园裂变的词：迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇稳定的词：迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等大家可以通过我的案例，更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。这是为了“破零”阶段，我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝，快速积累权重；然后，通过其他词快速积累下个“关键词权重”。以此循环、从数据小到数据大，一步步提升，这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。最终获得排名、获得搜索流量。5）关于“主图差异化”我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度，真的令人心寒。都说网上卖货靠的就是图片，可偏偏这么重要的东西，新手们大都敷衍对待。先不说给产品打上“新品标”，就未来的搜索入口、开车硬怼，这都离不开“主图的点击率”。（一些基础的“主图设计思路”，比如白底图、构思等等，大家可参考专栏文章）通常下，我们做主图设计，都会参考“竞品”的几个维度：a、产品拍摄角度（特写）b、产品卖点侧重（功能/服务）c、产品营销手段（买就送、第二件半价）搜索精准长尾词，按销量排序，用心参考“竞品”的主图即可；尤其，重点关注直通车上的那些销量高的竞品。毕竟，他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的，远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。关于“一件代发”的朋友们，千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架，极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并，搞个gif的动态图e、主图视频，可以在其他卖家的买家秀中，偷一个，哈哈当然，有条件的朋友可以“一件代发”买一件，自己拍个小视频。千万记住：五张主图必须自己动手，避免被“找同款/找相似”收录，更加别被小人钻了空子举报。只要大家按照我说的去摸索，保证所有的视频、主图都没有被收录，那么“新品标”也就相对简单了。6）关于“上架卡位”虽说上架已被平台削弱，并不像以前那样“举足轻重”，但不可否认，这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。尤其对于新店新品而言，对手忽略的每个细节，都是我们生存的希望。试想一下，一个一钻以下的店铺、0销量的产品，在某个关键词下，与那些月销几百几千的对手正面竞争，你会有多大胜算？卖的便宜的，有比你更便宜的；卖的差不多价位的，人家单品销量的羊群效应足够碾压。有句话说的好，当你的能力还支撑不起野心时，怂一点稳妥的多。所以，我们可以搜索“关键词”，按销量排序，把前三页的爆款“下架时间”记录下来。然后，把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。比如，周一至周五，上午、下午、晚上，这三个时间段，哪个环节的“爆款”比较多，我们就绕道上架；按我们店铺10-15个链接分布每一天，至少每天有2-3个产品可以抢到“上架曝光”的最大概率。所谓的店群，也几乎抓住“平台流量高峰值”、或“对手下架空隙”，每天批量的上新。那么，下一周的每一天，店铺都会有一些产品获得“流量的最大化曝光”。很多人想不明白，答案就在这。细节是魔鬼，请相信我，这个东西对你单品前100销量用处很大。三、提升权重、获取流量在上一段“标题优化”中，我讲过“搜索入口的流量”基础构成由“关键词曝光（排名）+主图点击”相辅相成。而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重，才能获得排名、引发点击、产生订单。所以，我们做好了上述的所有细节后，重头戏终于来了！！！我建议：新手们在单品100件之前，最好先做好“关键词排名”、再“开车加持”，这对“搜索入口”的提升相对较快、消耗也会较低。尤其像女装这类“转化普遍较低”的产品而言，“直通车”并不适合“新店新品”阶段，更不适合新手拿钱试错。你实在钱多的慌，打个赏、送包烟钱，不枉我辛苦分享这么多干货，远比送给老马强百倍。我团队在自营项目的淡旺季中，也会找一些“潜力品类”去测试新的玩法，一来、验证老的玩法有没有失效；二来、从中测试一些新的技巧，一旦有效，就会复制于天猫。所以，几乎在引流推广层面上，我们试过N种玩法后，还是“人为操作”最具性价比、最有效。比如，百度seo、自媒体软文、小红书种草、朋友圈群发、QQ群病毒营销等等，产生“订单”的效果奇差，对“免费搜索流量”的持续性，几乎没多大帮助。因为，这些“推广方式”的流量太广泛、太垃圾，并没有强烈的“购买欲望”。避免杠精，我说明白：我并非怂恿大家去人为操作，而是基于目前这个阶段，除了人为操作并没有更好的方式方法。当然了，人为操作的风险，也远比其他要高，大家在一无所知、似懂非懂的基础上，千万不要盲目盲从去操作，避免白忙一场。我再次严肃的提醒大家：人为操作，远不是营销号宣导的那么简单、粗暴；什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。我敢保证，不用几天绝对死翘翘。不信邪的朋友，可以试一试。一个很简单的逻辑，每个店铺、品类、产品的基础现状，是完全不一样的，甚至在平台的大数据库中的“成长标准”早以卡死，就像家里用电的保险丝一样，速成式的增长，只会适得其反。我们可以在“生意参谋-运营视窗”中，看到同个层级的“平均、优秀及我的”三组数据。每个店铺每天的“成长标准”一旦超出异常，平台肯定会介入“机审（订单预警）”，触发“订单清洗”。举个例子，你家孩子才三岁，会不会跟一个成年人比吃饭？一些新手们，看了所谓大神们的神操作，兴奋得不行，也跟着非搜、黑搜、无痕搜，结果死的狗一样。大哥们啊，他们绝多数的大神，都在怂恿你们人为操作点击、订单，人家做的就是这个生意啊，你不加大力度，人家怎么赚钱啊？所以啊，饭要一口一口的吃、路要一步一步的走，步子迈大了、咔，容易扯着淡。我们还得基于平台标准，一步步迎合、匹配、增长。我创业近八年，每一年都在老的玩法中提炼，大致的操作流程如下：1）参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”，计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”，这就是每天“考核标准”；3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”，优先侧重“搜索3000-5000关键词”人为操作；4、参考“市场同款”评论、问大家等，找出“火爆类”话术，作为“操作评论”参考点；5、参考“单品分析”搜索入口的关键词，优先操作“排名靠前”的词，同步拉单品销量；6、谨记力度：新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋，这是不同概念及定义；7、下架前一天及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决“店铺权重”；8、7-10天后，根据“单品分析”，以“生意参谋-搜索分析”数据标准，逐步替换“没用的词”；9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向；11、在“广告预算”充足的基础上，对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”；12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产；……整个操作逻辑的大致框架、方向都在这了，含金量80%左右，一些“核心细节”有所保留，但真心不妨碍大家有个方向去思考、去摸索；相对于全网的“人为操作”而言，我相信找不出第二个了。希望我的读者们，基于务实、勤于思考、积极进取，选择有目的的学习，而不是没脑子的当了韭菜。全文干货，纯手打，反手来个赞吧！静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。关于“陈先生”原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。