每年开年都是很多新卖家涌入的节点 所以会针对新卖家写一些基础性的文章，供大家学习，去年也大概写过启动资金的文章，是定性的分析，基于我的过往经验和主观判断；今天的文章，我将会深入地从定量的分析，拿实实在在的数字给你做参考，个人卖家的特点，资金有限是普遍的特点，个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货，我们分别进行数据演算；对于做自发货的卖家：假设每天
每年开年都是很多新卖家涌入的节点 所以会针对新卖家写一些基础性的文章，供大家学习，去年也大概写过启动资金的文章，是定性的分析，基于我的过往经验和主观判断；
今天的文章，我将会深入地从定量的分析，拿实实在在的数字给你做参考，个人卖家的特点，资金有限是普遍的特点，个人卖家做跨境电商分为自发货和FBA发货，我们分别进行数据演算；
假设每天出10单，每单20美金，这个假设是基于你稍微努努力，就可以达到的日订单数；
2、 利润率算30% 利润为2000美金 ，比打工要强很多 ;
那么它的投入和风险是怎样的？
自发货到主流欧美国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右妥投，一般平台是在订单妥投后的15天后，给你打款一次；
你需要准备的资金最少是30天的，也就是4000美金，折合人民币27000人民币；
对于做亚马逊FBA卖家：
假设每天还是10单，每单20美金，因为FBA是需要提前备货到海外仓库的
所以，至少需要储备15天的库存，因为断货对listing损伤很大；
15天囤货150件产品，这150件产品的货款+150件产品的空运费才是总成本，售价20美金的产品，采购价是不会超过40人民币的，所以总备货大概是：20000元左右；
另外，FBA的运营成本如下：
广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本，这是成熟的运营能够控制的，所以，从成本在30000 - 40000人民币之间；
以上都数据分析，都是建立在绝大多数卖家的选品区间，选品区间包含：采购价格和售价；
在实际运营中，往往会有出入，但有的卖家自身有独家产品，可以做到以小博大几千块经过3-6个月的滚动投资，实现十几万的盈利；
最近有卖家朋友问我，不能零库存或者一件代发的模式，来做跨境电商；
做生意就需要一定投资，建议大家放弃这种空手套白狼的幻想，至于去年速卖通上火爆的dropshipping一件代发，目前也是你玩不转的。
（来源：跨境电商人成长日记）
对于个人跨境电子商务的投资取决于个人自身的情况，但对于新的外贸人员来说，资本储备投资一般是三万到五万元的，每个平台的模式不同，商家成本投入也就不同。做跨境最重要的一点就是首先你得有自己的产品，工厂也好，经销商也行，如果选择要做跨境电商，就要明确做哪一个平台，针对什么市场，首先应该去研究的市场。
如果你有一定的经验跟能力，但是资金不足:
1、 可以考虑找几个人合伙或者是寻找投资者。这种情况下你所需要的资金也并不多，但是对你的能力有要求。
2、可以考虑做个自由职业者，去操作一些轻资产的电商平台，也就是海外仓还不普及、大卖还不怎么垄断的的市场。
3、对于跨境进口行业来说，资金不足但是海外有人脉的可以做海外代购，有资金的可以考虑自己选择好的产品进口，这个对资金链的要求就比较高了。
对于做自发货的卖家，只要稍微努力一点，多花点精力，大概一天能收到10份订单，分别一单是20美元。每月营业额为6000美元，利润按30%计算的话，大概是1800美元。
那么它的投资和风险是什么呢?自发的商品流向欧美主流国家，采用中邮小包和国际EUB，平均15天左右，一般平台是订单正确投资后15天，对你一次，你至少需要准备30天，即4000美元，相当于27000元人民币。
对于亚马逊FBA卖家来说，假设每天仍有10份订单，每单20美元，因为FBA需要提前运往海外仓库。因此，有必要储存至少15天的库存，千万不能断货。
15天囤积150个产品，这150个产品的价格加上150个产品的空运费才是总成本。对于售价为20美元的产品，购货价格不超过40元，因此总库存约为20000元。
此外，FBA的运营成本如下：
广告、测款、库存损失、退货和兑换，加起来相当于成本的20%，这是成熟的经营可以控制的。因此，新人做跨境电商的成本在30000到40000元之间。
用以上数据进行分析，都是基于绝大多数卖家在选择的范围内。选品区间包括：购买价格和出售价格。在实际操作中，往往存在差异，但有些销售商有自己的独家产品，可以实现较小的宽幅，经过3~6个月的滚动投资，达到数千美元，实现10万多利润。
