想做跨境电商,前期的市场分析怎么入手?

互联网在全球买卖双方之间架起了一座经济、高效的沟通桥梁。伴随着安全支付,订单追踪与客户服务等支持性技术的崛起,全球电子商务市场规模已呈指数级增长态势。全球跨境电商交易额预计将从2016年的4千亿美元增长到2021年的1.25万亿美元。

在中国的带动下,跨境贸易将为电子商务的未来注入新动力,随着地理界线的逐渐模糊,真正有价值的企业将能跨越国界,接受全球市场真枪实弹的残酷考验,出手得卢的企业将能乘利席胜,重写游戏规则,而悻悻而归的组织则需重构战略,静待时机。

年,中国的电商零售总额预计将从4990.15亿美元增长到9564.88亿美元以上。2015年,电子商务还只占中国零售总额的15.9%,但这一比重预计将在2019年达到33.6%。根据这一测算,中国的电商增长率已经高于全球平均水平。

1.中国电子商务的增长

中国的电子商务在过去几年增长迅猛——2016年,中国电商市场规模约为4034.58亿美元,这一数字在2017年增至4991.5亿,并有望在2022年超过9560亿。这一增长可归因于多种因素,比如智能手机普及率提升、实体店购物体验欠佳,以及电商市场竞争激烈等。

中等收入阶层是跨境购物的主力军。他们拥有强大的购买力,对生活质量的追求也更高。这意味着,只要价格令人满意,他们就愿意通过跨境网络零售渠道从海外购买产品。未来五年,中国的中等收入群体规模将继续扩大(年增长率约3%),收入水平也将进一步提高,这将进一步提升该群体的购买力。强大的购买力和对优质产品的需求将进一步推动跨境网络零售市场的增长。

2、中国的跨境电子商务

过去几年,中国的跨境网络零售市场增长迅速:2012年至2016年间,中国跨境网络零售交易额从2937亿元人民币激增至12801亿元人民币,年均增长44%。

中国消费者通过电商平台从国际市场上购买的产品类别主要有化妆品与保健品、书籍与CD光盘、服装与配饰,以及计算机硬件与软件。与此同时,中国也在向美国、英国、中国香港地区、巴西、德国、法国、俄罗斯、日本和韩国出口手机与配件、时装、保健与美容、消费电子产品,以及运动与户外用品等。其中,产品种类的增多、条款的优化、地区覆盖程度的上升、质量的改进、更有吸引力的价格是推动以上跨境购物发展的主要因素

具有战略性主导地位的快递公司和第三方物流也开始摩拳擦掌,加快脚步

很多公司借助新政策的东风,在上海自贸区谋篇布局,建立业务足迹

3、中国电子商务的增长

展望未来,消费者对高性价比海外产品的需求将进一步推动跨境网络零售市场的发展。但是,随着监管机构进一步提升关注,跨境零售产品此前享有的价格优势将被削弱,市场的发展速度也会逐渐趋缓。在麦肯锡看来,随着政府一系列调控政策的出台,以及对渠道零售价格的技术性管控,中国跨境零售此前的指数型增长态势将变得更为理性。此外,政府还采取了一些有利举措,帮助跨境电商向着健康和可持续的方向发展。

跨境电商包含5个阶段:商品申报、仓储物流、海关审批、交易结算和售后服务。中国跨境电商企业遇到的问题有:通关延误、退税结构复杂、国际物流成本高昂、售后服务欠佳等。这些问题可以归结为以下原因:

传统海关清关模式效率低

疫情期间需要解决的具体问题:

更新目标市场的相关信息

在国际物流中采用多承运人模式

.与全球消费者坦诚沟通

各国边界的关闭和社交隔离促使更多消费者选择网上购物,而电商渠道也自然而然成为了消费者的首选。即便部分市场的实体商场已经恢复营业,消费者的线上购物热情也丝毫不减。麦肯锡认为,线上购物的进程只会日渐加快,新冠疫情并不会阻挡其延续前十年的爆发式增长。

作为本世纪增长最快的两大经济体,中国的电子商务领域都在蓬勃发展。在中国的带动下,跨境贸易将为电子商务的未来注入新动力,并对行业本身及整个国家的发展产生重大影响。随着当前限制性举措的逐渐放宽,国内的电商市场格局将风云突变。真正有价值的企业将能跨越国界,接受全球市场真枪实弹的残酷考验。因此,无论是国家政府还是企业组织,都应努力提升自己的竞争力,以期在市场竞争中获胜。


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跨境电商三步走,一选品,二入驻,三运营

第一,看选品,手上有货不得方
选品方法众说纷纭,难成一家,分享给大家一些选爆款的雷区,避开它:、

以新零售系统开发为核心业务的全渠道零售服务商,一家以IT和大数据技术驱动零售发展的高科技型企业致力于新零售系统开发,帮助商家企业实现零售数字化。

跨境电商怎么做?这是一个很大的话题,国外市场、平台选择,开店,选品,运营,推广,物流…每一个点都可展开来谈,而且每个话题都不是一两万字能说明白的。

一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通,可以理解为外贸电商;但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化,都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等,外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动,其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”,不同的是借助国外平台(如:亚马逊、ebay,我们Tobox也是)或者国内对外国销售平台(阿里巴巴、速卖通等),跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别,2C订单大多是小批量,甚至是单件的,2B客单价普遍较高。

二、跨境电商平台有哪些?有哪些是个人能做的?
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型,但总体都可归纳为2B、2C两类。

①2B平台:主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等,这些平台买卖双方主体基本都是企业,主营领域也各不相同,按需选择吧。

②2C平台:2C平台的共同特点是买家基本为个人,订单多是小批量,甚至是单件的;卖家的话主体类型不一,有大中型企业或品牌,也有小微企业和个人,所以如果你是想自己做的话,这些比较合适

深圳市跨店网络科技有限公司是一家新兴的依托于传统跨境电商业务成长的高新技术企业公司。公司依托传统跨境电商业务,利用AI,大数据等先进技术,提供帮助国内广大商家实现一站式商品售卖全球的服务。

跨境电商快速生长期,卖家赚尽了红利,然而作为小白卖家该如何从0做好跨境电商,我觉得应该从这几点入手:
新兴市场的出现,转移了卖家竞争的“焦虑”。东南亚、印度、中东、非洲等电商市场正在被中国卖家锁定并尝试布局开发。
作为跨境电商的领头羊-电子品类是许多跨境电商卖家产品矩阵的重要构成部分,但是有一个事实是电子产品需要创新和拓展才能有潜力作为爆款,成功打入新兴市场。
在流量红利慢慢淡化之后,表现为获客成本越来越高,这已然给卖家造成巨大的资金压力,而且新用户就算拉过来了,留存低,转化慢和复购率下降等问题所困扰。作为跨境电商新手,我的建议是可以利用多渠道持续获得目标新客还要维护好老客户,可以交给跨店APP来解决,免费加入跨店,可以第一时间获得数千家跨境电商店铺流量和社交媒体网红带货资源,让你商品不愁销售不出去。
跨境电商正在步入精细化、规范化时代,过往的人才已经很难适应当前的运营环境,企业对人才的要求也有了更高的要求,这些造成了跨境电商企业一将难求。所以要想做好跨境电商,还需要专业的人做专业的事,掌握核心团队,才是为跨境电商出海做好准备,免费入驻跨店,无需另设外贸团队,你只需要添加中文产品,跨店利用人工智能技术帮助做自己出口的跨境电商销售。

2014年是中国跨境电商元年,不仅是跨境出口电商,进口电商、移动电商纷纷兴起。作为中小卖家,该如何去选择?
传统外贸模式:制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者
跨境电商模式:制造商→批发商→零售商→消费者或者制造商→消费者
总之,减少了环节。物流、支付都发生变化。
跨境电商三大平台特点?
速卖通以“价格为王”,卖家一定要价格低才能有优势;
eBay对卖家的要求更严格些,对产品质量要求较高,但同样也拼价格,即产品质量要过得去,价格也要有优势;
对卖家要求最高的是Amazon,它以产品为驱动,就是产品质量必须要有优势,而且还必须要有品牌才行,如果你没有品牌,最好不要去做Amazon。
同群体适合去做不同平台,“跟公司、行业、产品是有关系的。单一品类的产品供应链非常全,非常有竞争优势,做速卖通很快就可以成功,要是打价格战,其他小
卖家必死无疑。把产品不停地传上去,把价格调低,厂家直接出厂价就可以,贸易商根本没存活空间。有没品牌无所谓,只要有价格优势就可以。速卖通就吸引了很
工厂可以去做eBay,但门槛较高,因为市场、客户群体是不一样的。速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为
主,eBay则是成熟市场,对品质要求较高,规则是比较偏向买家的,产品、服务,包括物流,如果做得不好,就会有问题,“产品很强是不够的,要有其他能
力,比如本地化服务。如果不怕打价格战的话,就可以选择速卖通。Amazon,品质、产品都有保证,一定要有品牌,才能把别人挡在门外,小的贸易商基本没
机会。Amazon对品牌最严肃,要建立品牌。”
自建网站需要掌握哪些?
自建网站需要做好引流,做好支付的体验。详细的细节可以参考专业网站的一个文章。最好是做专一的品类,打造品牌的概念。因为跟大平台相比,如果你也做平台,竞争很大!

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       一些新手初次接受跨境电商时,难免是会遇到这样或那样的问题,我这边有一些简单的建议,希望呢对大家有些许帮助。

     选择比努力更加重要。选择一个适合自己的平台真的很重要,针对每个人的一些情况不同,做出不一样的选择:有没有相关的电商经验;自己的产品是否适合这个平台和市场吗;熟悉基本的操作;计划的投资金额是多少。这对这些问题慎重的做出选择,要切合自己的自身情况,适合别人的未必真的适合自己。

     重视平台的规则。不管是在Amazon还是其他电商平台,不要把国内的一些坏电商习惯带过来,比如刷单冲销量。那样是行不通的。在一个平台适合的一种运营模式在其他平台未必适合,多多了解平台规则,要针对不同的电商平台灵活的做出调整,这点尤其要注意。国外店铺对于一个身份只能有一个店铺,为了防止店铺间的关联。

     作有长远的打算。不管做什么一定要给自己制定一个可以达到的目标。从自己的店铺运营到品牌的选择,找到正确的销售方向,注重产品的内容,图文和实物具有一致性。

     量变的积累。不管是开网店还是做生意,唯一的目的就是挣到钱,单杂前期结果往往是不能如愿的,在前期多积累经验,还是别有一口吃个胖子的想法,脚踏实地才能水到渠成。

      做好市场的调研。市场电眼就是为了预测市场未来的走向,包括市场现在商品需求以及商品供给,有目的的进行战略性调整,也是为了顺应需求,可以使自己的店铺有一个更好的发展。

     以上这五点是我针对刚开始做跨境电商的一些合理化建议,好好琢磨一下,以往对你们的店铺有帮助,也祝你们越做越好。

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