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【提问】有多少人默认职业有性别？例如毒奶都是女的。
有多少人一看团队面板直接默认：毒奶都是女的七秀也是女的汪汪……以前都是【虚弱的小狗】T都是男的纯阳也都是男的另外，喵萝、炮萝、叽萝、军萝、盾萝都是妖
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保存至快速回贴(ERROR:15) & 访客不能直接访问DNF毒奶联盟展示，皮一下就觉得很开心DNF毒奶联盟展示，皮一下就觉得很开心小学僧百家号我想在dnf中，打团或多或少都会遇到一些毒奶，这里小编只想说一句话，拿着鬼眼炼狱的门槛奶爸真的不要来了，真的是怕了，就算混团也不是这么混的，完全是在坑人。这些人就很皮，往往还会说一些爱吃不吃的言论，搞得你的鬼眼炼狱3000奶有人会要一样。话不多说，奶爸毒奶多，奶妈也不少。像这样的奶妈出现在卢克是不是很好奇，连安图恩都不想要的奶，出现在了卢克。而且武器是什么？租用的灭神之刑？拿把传承都比这个好是不是。小编是真的不理解抱着这样的态度混团的玩家，把其他玩家当什么了？以后自己玩个连混子奶都算不上的奶就应该来毒队友吗？虽然奶妈的圣歌会让玩家很舒服，但是奶爸的太阳持续时间现在是绝对比奶妈的时间要长的。可以说没有必要完全选择奶妈来辅助。是奶三分毒，大的会让你制裁掉线，小的会让你感觉没有自己的日常三药加的多。唯一心疼的就是那些在夹缝中生存的中性奶，虽然不至于奶到掉线，但是加的面板的确很舒服，不谈宝珠，至少光环称号宝珠宠物等齐全，这样的奶，还会被人家称为毒奶吗？只要你不是一言不合就拿起锤子，我想应该都会被冠上金爹的名号。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。小学僧百家号最近更新：简介:资深游戏爱好者，游戏人生作者最新文章相关文章加入玩家讨论QQ群
王者荣耀扁鹊职业教学视频：扁鹊毒奶疯狂上分
&&18:24:23&&&&&&&&&
来源：&&&&&&&&
作者：追风&&&&&&&&
访问量：500
大小：803.43
版本：1.33.1.35
平台：安卓,苹果
& & & &无疑是当前版本无脑上分的代表，从他的胜率排行就可以看出，从第三上升到第二，如果官方不动手削弱的，上升到第一也只是时间的问题。
& & & &虽然扁鹊被称为无脑上分，不过扁鹊也很容易被针对，因为扁鹊没有腿短没有位移，也没有抵御控制的能力，一&旦被集火很容易就翻车了，所以技巧还是要有的，下面就来瞧瞧职业选手的扁鹊毒奶教学!
& & & &王者荣耀扁鹊教学：
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温馨提示：如果苹果正版点击没反应，请用手机扫描下载~在外企工作，英语＋商管专业，我想和大家分享一下在外企面试的经验，这里主要分享的是英语面试这一部分，包含英文自我介绍这一部分，希望能够帮到刚刚毕业的知乎朋友，以及即将面试的知乎朋友。&br&&br&&br&&b&&u&感兴趣的朋友可以关注我的公众号：外企er 微博：外企er英语。&br&&/u&&/b&&br&&u&&b&1. 清晰的表述&/b&&/u&&br&首先要自信并且淡定，面试面试，为什么要见面，就是面试官要看见你的整体，不单单是听你的表述，还要感受你的状态以及精神面貌。所以面试说话的时候谈吐自然，自信，不慌张是基本。我遇见很多朋友，他们说中文的时候语速很正常，但是在说英语的时候不知道为什么语速特别快，可能是因为紧张，也可能是因为不自信，当然还有一种可能是英语太流利。但是要知道语速快并不代表英语好，你说话最基本的是要保证对方能够听清楚，并且听得懂。所以第一重要是表述要清晰，不要慌张，有话好好说。&br&&br&&u&&b&2.克服紧张&/b&&/u&&br&如果你一说英语就紧张，那么你就要多练习，找机会和和比你英语好的人练习，记住一定要找比你英语好的人练习，只有当对方英语比你好，你才会暴露你的紧张，从而学习克服紧张，也只有对方英语比你好才会发现你的错误。然后我悄悄地告诉你，HR的英语或许还没有你好，他们并不是X东方的口语老师也不是雅思考官，所以你放心，只要你稍微花点心思，HR英语面试这关是可以战略性搞定的。不过你只可以在心理上轻视，不可以在准备过程中轻视。&br&&br&&b&&u&3.自我介绍&/u&&br&&/b&网上那些经典范文，千万别背了，你能搜到，hr就能搜到，其他候选人也能搜到，但是可以借鉴。那么怎么提前准备一段好的自我介绍呢，这个自我介绍不是演讲，不是脱口秀，更加不是才艺大比拼，它是面试，面试的本质是传递信息并且获得有效的交流。所以你的自我介绍不要有废话，要在你这一分钟或者两分钟内给到面试官足够的信息点。围绕你的简历，让对方在最短的时间里了解你的教育背景，实习经历，工作经验，兴趣爱好，职业规划，性格特征，以及你的优势等等，确保每句话都有信息点而不是晒英语。&br&&br&&b&&u&4.准确表述&/u&&br&&/b&如果上面基本的几点你都能够做到，那么接下来如何让对方觉得你的英语还不错呢？注意英语表述中的细节词汇。我举个例子，everyone和every single one，single在这里强调每一个，这个词你认识吧，但是大多数人只会用every， each，而不会用every single。而这个就是英语表述中的细节，这个词并没有多么高大上吧。我再举个例子，我思想开放，我们通畅会说 My mind is open,但是如果用I'm open minded 感觉是不是更佳好。总而言之，华丽的辞藻固然高大上，但是简单而又准确的用词更容易让人理解，也更显的平易近人，同时也能让HR听得懂并获得信息，和你形成交流。&br&&br&&u&&b&5. 英语发音&/b&&/u&&br&和中国人面试发音好听甚至可以弥补词汇量的匮乏，如果你发音很准确，瞬间给人留下深刻印象，至少对我来说是这样。但是发音好不好听，这个还因人而异，所以每个人的喜好不一样这个很难把握，就拿我个人来说，我喜欢英式英语，我有个朋友也喜欢英式英语，于是苦练英腔，其实并不建议，刻意的腔调很容易让人听出来，不过也可能能糊弄过去一些不太懂英语的人，这个因人而异。我更佳喜欢有自己说话腔调然后捎带英式的口音，当然这一条对于很多想要快速搞定英语面试的人可能并不适合。但至少保证你的英语不要说出你的家乡味就好。&br&&br&&br&方法已经总结完，下面我来分享一些干货。&br&&br&&u&&b&1. 面试常问问题&/b&&/u&&br&&ul&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/a/tell-me-about-yourself.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tell me about yourself&/a&.&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/strength.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What is your greatest strength?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/weakness.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What is your greatest weakness?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/common/fl/tell-me-something-about-you-not-on-resume.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Tell me about something that's not on your resume&/a&.&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/topinterviewanswers/qt/strength-performance.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How will your greatest strength help you perform?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/fl/how-do-you-handle-failure.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How do you handle failure?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/fl/how-do-you-handle-success.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How do you handle success?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/fl/do-you-consider-yourself-successful.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Do you consider yourself successful? Why?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/answerstress.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How do you handle stress and pressure?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/topinterviewanswers/qt/describe-yourself.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How would you describe yourself?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/workweek.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Describe a typical work week.&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/inteview-work/qt/describe-work-style.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Describe your work style.&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/qt/working-with-people.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Do you work well with other people?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/workhome.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Do you take work home with you?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/fl/how-are-you-different-from-the-competition.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How are you different from the competition?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/fl/how-to-do-you-view-yourself.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How do you view yourself? Whom do you compare yourself to?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/topinterviewanswers/fl/how-does-job-fit-with-your-career-plan.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How does this job fit in with your career plan? &/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/hours.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How many hours a week do you normally work?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/fl/how-will-you-adjust-to-working-for-new-company.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How would you adjust to working for a new company?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/pace.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How would you describe the pace at which you work? &/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/temp-job/qt/temp-job-interview-3.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How would your co-workers describe your personality? &/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/fl/anything-else-we-should-know-about-you-interview.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Is there anything else we should know about you?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/motivation.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What motivates you? &/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/topinterviewanswers/qt/self-motivator.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Are you a self motivator?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/difficult.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What do you find are the most difficult decisions to make?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/disappointment.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What has been the greatest disappointment in your life?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/passionate.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What are you passionate about?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/fl/what-are-your-hobbies.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What are your hobbies?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/fl/what-is-your-dream-job.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What is your dream job?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/fl/what-will-you-miss-about-last-job.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What will you miss most about your last job?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/fl/what-wont-you-miss-about-last-job.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What won’t you miss about your last job? &/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/a/interviewleave.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why are you leaving your job?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/qt/leaving-your-job.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why do you want to change jobs? &/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interview-you/fl/questions-about-layoff.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why were you laid-off?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/topinterviewanswers/a/why-did-you-quit-your-job.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why did you quit your job?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/topinterviewanswers/a/why-did-you-resign.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why did you resign?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/interviewquestionsanswers/qt/lastjob.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What have you been doing since your last job?&/a&&/li&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jobsearch.about.com/od/how-to/a/out-of-work.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Why have you been out of work so long?&/a&&/li&&/ul&&i&其实还有很多问题，我就不一一列举了但是我帮大家总结一下主要问题的类型。&/i&&br&&i&－谈论你自己，自我介绍&/i&&br&&i&－职业规划以及职业发展&/i&&br&&i&－薪资要求&/i&&br&&i&－关于你的证书／技能（应届毕业生）&/i&&br&&i&－关于你上一份工作离开的原因／工作表现／同事相处&/i&&br&&i&－工作背景&/i&&br&&i&－教育背景&/i&&br&&i&－团队管理／团队工作／同事相处&/i&&br&&i&－面试官同意聘用你的理由&/i&&br&&br&&b&接下来我来分享一下面试常用语句（摘自网络）&/b&&br&&br&&u&1.打招呼&/u&&br&&p& Firstly, thank you for your interview.&/p&&p& It’s my
great pleasure/honor to have this opportunity to xxx&/p&&p&&u& 2. 介绍基本信息，包括姓名、年龄、毕业院校和专业等&/u&。&/p&&p& My (English/Chinese) name is Tim. I’ve graduated
from Sichuan University and my major is &/p&&p&I
majored ／be majoring in xxxx&/p&&p&&u&3. 目的&/u&&/p&&p&1.
I have always been eager to serve (the
company/ organization) in a better way &/p&&p&2. I am confident that I am qualified for
the post of xxx (职位的名称).&/p&&p&&u&4. 背景&/u&&/p&&p&a. 如果你是应届毕业生，你需总结学习历程和在校参加的社会实践活动，说明获奖情况以及取得何种资格证书等。 &/p&&p&During my college, I have solid academic performance
about xxx and I am good at xxx. I have obtained xxx certificates. &/p&&p&b. 如果你是有工作经历的人，你需总结工作经验或社会体验， 阐述你在以前公司的工作业绩和你离开公司的原因。&/p&&p&Last but not least, I even have some working
experience in xxx, and xxx years ago, I worked in xxx&/p&&p&&u&5. 个性说明。&/u&&/p&&p& As for my character (personality) , I am a (e.g. responsible,
honest, dynamic ……) person.&/p&&p&6. 爱好情况(最好是与你所应聘职位相关的)。&/p&&p&I have many hobbies including xxx .&/p&&p&I firmly believe that my strength will contribute to
the xxx (公司) if I am the xxx (职位) 或 if I get the job.&/p&&p&&u&7. 表示感谢。&/u&&/p&&p&Thank you for giving me this chance.&/p&&b&面试常用词汇（摘自网络）&/b&&br&&p&1. mature
成熟&/p&&p&2. high sense of responsibility
具高度责任感&/p&&p&3. highly motivated and reliable person 上进心强又可靠者&/p&&p&4. energetic／fashion-minded person ／open minded person&/p&&p&
精力旺盛、思想新潮 &/p&&p&5. strong determination to do sth
对于做sth有很大决心&/p&&p&6. mature，self-motivated and strong interpersonal skills &/p&&p&
思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧&/p&&p&7. cheerful and friendly
乐观和友爱&/p&&p&8. ability to work independently&/p&&p&
能够独立工作&/p&&p&9. initiative，independent with good communication skills&br&&/p&&p&
积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能&/p&&p&10. be willing to work under pressure with leadership skills&/p&&p&
愿意在压力下工作，并具领导素质&/p&&p&11. ability to work well with others
能够同他人一道很好地工作&/p&&p&12. the ability to initiate and operate independently
有创业能力，并能独立地从业&/p&&p&13. be highly organized and efficient
工作很有条理，办事效率高&/p&&p&14. ability to deal with personnel at all levels effectively&/p&&p&
善于同各种人员打交道&/p&&p&15. have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision&/p&&p&
有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作&/p&&p&16. good management and communication skills
有良好的人员管理和交际能力&/p&&p&17. be able to work under high pressure and time limitation
能够在高强度压力下和时间限制下进行工作 &/p&&p&18. with good managerial skills and organizational capabilities
有良好的管理艺术和组织能力&/p&&p&&strong&The Sentences Used When doing &strong&Self&/strong&-&strong&introduction（摘自网络）&/strong&&/strong&&/p&&p&1. May I introduce myself? &/p&&p&
我可以自我介绍一下吗？&/p&&p&2. Let me introduce myself. &/p&&p&
让我自我介绍一下。&/p&&p&3. I graduated three years ago.&br&&/p&&p&
我已经毕业三年了。&/p&&p&4. I am majoring in economics.&/p&&p&
我主修经济学。&/p&&p&5. Which aspect do you want to know about me?/What do you want to know about myself? &/p&&p&
您想知道我哪方面的情况？&/p&&p&6. I noticed that you advertised a job in this morning’s paper.　&/p&&p&
我看到你们在今早的报纸上刊登的招聘广告。&/p&&p&7. I’m coming for position …. &/p&&p&
我是来应聘你们广告上的……职位的。&/p&&p&8. I have applied for the position of ….　&/p&&p&
我申请了贵公司的……职位。&/p&&p&9. Do you have any jobs for a part-timer?　&/p&&p&
你们需要兼职吗？&/p&&p&10. I’m looking for a job. Are there any vacancies?　(job opening)&/p&&p&
我在找工作，请问你们有空缺吗？&/p&&p&11. I got a degree in xxxx.&/p&&p&12. I think I’m quite fit for xxxx&/p&&p&13. I’m quite familiar with editing. &/p&&p&
我做过很多编辑工作。&/p&&p&14. I am going to get a job in a school. &/p&&p&
我打算到学校找份工作。&/p&&p&15. I worked in the accounting department of a manufacturer of electrical products. &/p&&p&
我曾在电子产品制造商的会计组工作。&/p&&p&16. I used to work as a sale’s manager. &/p&&p&
我以前做销售经理。&/p&&p&17.I hope to get an offer of a better position. If an opportunity knocks, I will take it.&/p&&p&我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。&/p&&p&18. I feel I have reached the &glass ceiling& in my current job. / I feel there is no opportunity for advancement.我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。&/p&&p&19. With my qualifications and experience, I feel I am hardworking, responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could benefit from my analytical and interpersonal skills.依我的资格和经验，我觉得我对所从事的每一个项目都很努力、负责、勤勉。我的分析能力和与人相处的技巧，对贵单位必有价值。&/p&&p&20. With my strong academic background, I am capable and competent. &/p&&p&
凭借我良好的学业背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。&/p&&p&21. I feel I can do some positive contributions to your company in the future.&/p&&p&
我觉得我对贵公司能做些积极性的贡献。&/p&&p&22. It is necessary in my current（or previous) position and I know I can handle it well. &/p&&p&
这种特点就是我目前（先前）工作所需要的，我知道我能应付自如。&/p&&p&23. I'm quite hard-working, responsible, capable, and outgoing.&br&&/p&&p&
我觉得自己是个工作勤奋、负责、能干，而且外向的人。&/p&&p&24. I'm very interested in learning new things .&br&&/p&&p&
我对于学习新的事物感到很有兴趣。&/p&&p&25. As for my personality, I think I'm very honest and I have a strong sense of responsibility. In general, I'm very easygoing, but I get very serious and cautious when I work.&/p&&p&性格方面，我觉得自己是一个坦诚和富有责任感的人。大体来说，我很随和，但我在工作的时候很认真也很小心谨慎。 &/p&&p&&b&&i&注意：以上句型，请不要在面试时直接背诵，我分享给大家是希望大家注意句子中的用词，以及表达方式。&/i&&/b&&/p&&p&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&/p&&p&以上希望能够帮到知乎上的朋友，我是一位在外企工作的朋友，由于本科专业是英语专业，留学英国，工作后发现曾经所学习的英语并不能完全对接工作中所需要的英语，所以正在做关于外企以及英语方面的自媒体，欢迎你们的关注！&/p&&p&&b&英语的学习需要持之以恒&/b&&/p&&p&&b&公众号：外企er&/b&&/p&&p&&b&微博：外企er英语&/b&&/p&&p&&b&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&/b&&/p&&br&&p&&b&祝好运，希望同学们面试成功，我再赠送一道题 &i&How to write a formal Email&/i&&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&Business English: How to write a formal Email ? - Grace的文章 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些神句拯救了你的英文邮件？ - Grace 的回答&/a&
在外企工作，英语＋商管专业，我想和大家分享一下在外企面试的经验，这里主要分享的是英语面试这一部分，包含英文自我介绍这一部分，希望能够帮到刚刚毕业的知乎朋友，以及即将面试的知乎朋友。 感兴趣的朋友可以关注我的公众号：外企er 微博：外企er英语。
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7d7b84af7c86f930e580d7ec5643fefe_b.jpg& data-rawwidth=&419& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&419&&&/figure&&p&不少院校的复试中包涵了英文面试，面试中最常见的话题便是自我介绍。这个过程可以让导师更进一步的了解考生本身简历等书面材料以外的内容，那么出色的英文自我介绍是什么样的呢？凯程青青老师给大家准备了几篇英文的自我介绍~同学们可以选择性的借鉴一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8f15dc942a333e7c39684_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&311& data-rawheight=&239& class=&content_image& width=&311&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&1.&/p&&p&Good morning/afternoon， my dear teachers (my dear professors)。 I am very glad to be here for your interview. My name is ___.I am ___ years old. I come from _______， a very beautiful city. My undergraduate period will be accomplished in _______university in July， 2009. And now， I am trying my best for obtaining a key to ________ University.&/p&&p&Generally speaking， I am a hard-working student. I will try my best to finish it no matter how difficult it is. When I was sophomore， I found web design very interesting， so I learned it very hard. To weave a homepage for myself， I stayed with my personal computer for half a month， and I am the first one in my class who own his homepage. Furthermore， I am a person with great perseverance. During the days preparing for the first examination， I insist on running every day， no matter what the weather was like. And just owning to this， I could concentrate on my study and succeeded in the end.&/p&&p&Well， in my spare time， I like basketball， tennis and Chinese chess. Also， English is my favorite. I often go to English corner to practice my oral English on every Thursday， and write compositions to improve my written ability. But I know my English is not good enough， I will continue studying.&/p&&p&Ok， that‘s all， thank you for your attention.&/p&&p&2.&/p&&p&I am very glad to be here for this interview. First let me introduce myself. My name is abc， 25 years old. I come from Weifang， a beautiful city of Shandong Province. I graduated from Commercial College in July， 2001 and major in finance. Then， I was a teacher in abc， When I was a senior school student， I am interested in thought and began to read a certain classic work of Marxism， especially I finished reading “the florilegium of Mao ZeDong”。 From then on， I have dabbled in more and more theoretical works and accumulated great interests in theory study， especially in Marxism.&/p&&p&I have a dream， a dream of my study. I wish devote my whole life and energy into the development of the Marxism. If I have the opportunity to study in abc University， I‘ll dabble in as much as document about the specialty as possible. If it is possible， I want to get the primary accomplishment in my major， at least， a stable basis.&/p&&p&Personally， for today‘s China， the first task to the development of Marxism is a process of construction. That’s to say， we should understand Marxism mostly from the aspect of construction and development of social society. Only when our socialistic country has a more rapid and balance development than the capitalistic， we can enhance the attractiveness and persuasion of Marxism eventually.&/p&&p&3.&/p&&p&My name is XX， you can also call me Eason，I has such an english name just because the pronunciation of it is like my chinese name. I graduated from this university last year， and major in computer science， I liked computer very much， especially in multimedia technology， and wanted to make some achievement in this field， but when I finished my school， I realized that what I had learned was not enough for this target， I thought it would be great if I can continue my interest in that， so that was why I choose to further my study with a master degree.&/p&&p&Well， in my spare time， I like soccer， pop music， and stamp， being a soccer fan， I always show my love to Manchester United and Ryan Giggs is my favorite. I also like English very much， and had passed Band six this year， but I do think it‘s still a long way to study it， so I wouldn’t give up my English studying， and improve my oral and listening ability.&/p&&p&So that‘s all， thank you.&/p&&p&4.&/p&&p&Good afternoon! I'm great honored to meet you here.Now allow me to give a brief self-introduction：&/p&&p&I'm ，26 years old ， born in city ，HeNan &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Province.In& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Province.In&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& year 1996，I entered University， majoring in Machincal Designing and Producing. During those 4 years'study，I worked hard and I was always active in various activities . I gained the first scholarship for four times and I joined the Communist Party at the college.After my graduation in June 2000，I worked in ——company.I got a position in the Technology Department the first year and I was involved in several internet projects， such as the one for College student Recruitment in Henan Province and the one for Computer Center in Mathmatics Department in Zhengzhou University. Owning to my hard work ，I was rewarded the Best Newcomer Prize in the year 2000. The next year， I was transferred into the Principal Customer Department， responsible for the Developing and strengthening a good relationship between the principal customers and my company .Two major customers， Henan Provincipal Department of Transportation and Henan Provincial Department of Personnel， are under my work. However，with time going on ，the more I experienced， the clearer I realized that I'm really interested in the Enterprise Management .I find many enterprises have the problem of an unmatched management to its developing speed . I'm eager to learn more about management and I hope I can study further in this University. So I resigned in August ， 2003 and started the way to pursuing my studies. After about half year's hard work， I'm finally standing before you honorable professors now. I'm really excited . Though I've sacrificed much on my way to pusuing studies， I believe it's worthwhile. I believe working hard will finally be repaied. Thank you !&/p&&p&以上模板如果背下来的话，会显得比较刻意。面试老师更倾向于自然的交流。同学们可以借鉴上述模板的思路，仔细想想自己的该怎么写。&/p&
不少院校的复试中包涵了英文面试，面试中最常见的话题便是自我介绍。这个过程可以让导师更进一步的了解考生本身简历等书面材料以外的内容，那么出色的英文自我介绍是什么样的呢？凯程青青老师给大家准备了几篇英文的自我介绍~同学们可以选择性的借鉴一下。 …
&p&下文将比较行业研究报告、可行性研究报告、项目调研、项目运营的关系。&br&&/p&&p&●行业研究报告&/p&&p&关于行业研究报告的内容，我在《&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&行业研究报告的内容&/a&》这篇文章里已经说明，这里比较一下行业研究报告与项目运营的差别。&/p&&br&&p&行业研究报告提供的是行业的整体情况，包括行业的整体市场规模、细分规模、产业链、重点产品与企业＆竞争分析、主要产品的分析。在“重点产品与企业＆竞争分析”这一环节，行业研究报告非常像项目运营，但也仅仅是像而已，我们说，行业研报往往是静态的，其与项目运营的关系像“供求分析与运营”的关系，一个企业运营得好，即使是在红海中依然能够盈利，但如果运营得不好，即使是在蓝海中也可能不会盈利，项目运营更加侧重于主动性，而行业研究报告所提供的更加是外部的东西，至于说到哪个重要，就是不是好谈的了，不同的原因不同，这个不好判断。也正是是因为项目运营的主动性，让行业研究报告无法去量化，因为不同的人干饭店做出的效果不同，这一点也被行业研报给排除了。&/p&&p&当然，如果某个行业中某个因素非常重要，比如建筑、地理位置，那么也会成为行业研究报告中的重要组成部分，这一点便成了该行业研究报告中的重要分析框架。当然，对于大多数行业研报来说，往往是排除了具体的地理、人为等属性，仅仅是从市场这一方面来分析问题，这样就变成了我们前面所说的几个框架，单纯分析市场的话，往往变成对供（生产者）与求（消费者）的分析，包括数量的分析，产品，消费者需求画像等，我们所看到的一切都离不开这一点，但对供求的分析并不能完全解决问题，这也是我们要敲响警钟的。&/p&&p&●可行性研究报告&/p&&p&可行性研究报告只是说项目是可搞的（从市场方面来说），但是并没有说项目应该怎么搞。可行性研究报告介于行业研究报告与项目调研之间。&/p&&p&●项目调研&/p&&p&项目调研跟行业研究报告不同，属于小环境分析，是对自己要进行的项目进行各种方面的分析，在调研时往往注重依照过去的经验，这一点与行业研究报告是很不同的。被调研项目与我们预想的并不一致，我们可能要在被调研项目上来做一些自己的项目，例如在某市做一些新的项目，例如英国当年在进入中国时就卖勺子，这个就是典型的没有进行过项目调研，连项目地的人员的生活条件都不具备，其实项目调研可以做得很大，可以做的很详细，但也要那么清主次，而且要写得具备指导性，将与公司项目结合的点要突出出来。&/p&&p&项目调研的目的是要将被调研项目自身的特点通过多角度的方式（这些框架可以借鉴，框架也是一种分类方法，当然，在研究具体情况时可能会发生变动）描述出来。&/p&&p&项目调研同样是静态的，就是对目标对象在市场规模等方面所进行的分析，并不是动态的运营，而项目运营则不是，项目运营是指项目在具体环境、时间下所出现的问题，当然有些问题会比较重要，是以前在规划时所没有注意的。当然，这两者并不是绝对的，项目运营的内容可能变成项目调研的内容，如果之前有过项目调研经历，而且发现项目运营中的某个框架非常重要，在下一次项目调研时就会成为调研的一部分。但，并不是所有项目运营环节中的因素（例如人为因素）都可以被放到项目调研之中，例如在上一次项目运营当中，某个问题处理得不好，但是并没有引起很大的后果，但这个问题往往是人为问题，不可能通过调研来解决，调研只是针对项目对象的调研，对于在处理具体项目时的运营时根本不起作用。&/p&&p&这四者的关系如下：行业研究报告、可行性研究报告、项目调研都是前期的，行业研究报告是大环境调研、项目调研是对项目自身的调研、可行性研究报告介于前面两者之间，而项目运营则是项目动工时发生的，从时间点上来说，要晚于行业研究报告＆项目调研。&/p&&p&&b&&u&行业研究报告==&可行性研究报告==&项目调研==&项目运营&/u&&/b&。&/p&&p&●项目运营&/p&&p&项目运营是指在项目启动之后，对项目的具体“执行”工作。这里讨论一下“执行”一词，如果之前做过而且做过多次，并且积累了经验，觉得这样做最好，那么这样的一套方法就被程序化，后面的执行人所做的工作就只剩下执行了。另外一种情况是，如果项目并没有做过，执行人往往也是第一次来接触项目，那么执行人、环境、问题、解决方法便构成了一个流程，这个人处于某个环境之中，发现了新问题，然后找到了解决方法，这一点就构成了他项目运营中的方法，当然可以有多种方法、途径。项目运营是一套成熟的办法，但这套成熟的办法并不是无中生有的，相反，恰恰是在实践中不断地锻炼出来的，它可以提高效率，减少一些不必要的成本，这也正是我们提到的为什么有的人做赚钱，有的人做不赚钱的原因。&/p&&p&一套成熟的可执行的方案是在不断犯错的过程中总结出来的，这个是对项目来说最为重要的东西，what＆why＆how是这套方案的缘由。项目运营可以写成很规整的形式，但也没有必要，因为其实就是不断在工作中积累的经验，是就某个问题的心得，提出的解决方法，把道理讲清楚就行，但就是这些问题，却是其它人不可能轻易得到的。&/p&&p&其实，这些具体运营是非常重要的、宝贵的财富，其它人根本不知道，因为他们也没有遇到，当遇到时，他们也想找到解决方法，一般是挖人和咨询两种方法。可以直接挖一个负责过这个项目的人，这样项目就太顺了。另外是直接咨询别人，看看如何来做，这个也是个好方法，不过可能会多次咨询。&/p&&p&●从项目运营来反思前面的几个报告&/p&&p&其实，行业研究报告没有太多用处已经被很多人所认可，当然，它的用处其实已经被它所提供的内容所限定了。如果你是一个养猪的，你看行业研究报告，那么赚钱的可能性可能不大，因为在项目运营中所出现的问题（猪生病、猪被偷）等一系列的运营的问题会出现，这些都不在行业研究报告与项目调研的范围之内，但是这些却十分重要，却又无法提供到行业研报之中，如果这几个问题非常重要，那么个人意见是在写行业研究报告、可行性研究报告、项目调研时应该包含在其中，也就是说，行业研报不能仅仅做成关于市场的分析，而且要做成具体的运营的分析，这样才能提供更多的价值。当然，对于一个不想搞项目、不想养猪的人来说，它不需要知道养猪的具体的运营环节，只需要知道前面的几个环节即可。&/p&
下文将比较行业研究报告、可行性研究报告、项目调研、项目运营的关系。 ●行业研究报告关于行业研究报告的内容，我在《》这篇文章里已经说明，这里比较一下行业研究报告与项目运营的差别。 行业研究报告提供的是行业的整体情况，包括行业…
&p&作为一家PE机构员工，在做项目的尽职调查时，主要涉及的范围有：&/p&&p&（一）公司基本情况&/p&&p&1、公司设立情况&/p&&p&了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工商注册登记的合法性、真实性；必要时走访相关政府部门和中介机构。&/p&&p&2、历史沿革情况&/p&&p&查阅公司历年营业执照、公司章程、工商登记等文件，以及历年业务经营情况记录、年度检验、年度财务报告等资料，调查公司的历史沿革情况，核查是否存在遗留问题；必要时走访相关政府部门和中介机构。&/p&&p&3、公司主要股东情况&/p&&p&调查了解主要股东的背景，相互之间关联关系或一致行动情况及相关协议；主要股东和实际控制人最近三年内变化情况或未来潜在变动情况。&/p&&p&（二）管理人员调查&/p&&p&1、管理人员任职资格和任职情况&/p&&p&调查了解管理人员的教育经历、专业资格、从业经历及主要业绩，以及在公司担任的职务与职责。&/p&&p&2、管理人员胜任能力和勤勉尽责&/p&&p&调查了解高管人员曾担任高管人员的其他公司的规范运作情况以及该公司经营情况，分析高管人员管理公司的能力。&/p&&p&分别与董事长、总经理、财务负责人、技术负责人、销售负责人（包括但不限于上述人员）就公司现状、发展前景等方面问题进行交谈，了解高管人员的胜任能力和勤勉尽责情况。&/p&&p&3、高管人员薪酬及兼职情况&/p&&p&通过查阅三会文件、与高管人员交流、与发行人员工交谈等方法，调查公司为高管人员制定的新酬方案、股权激励方案。&/p&&p&通过与高管人员交谈、查阅有关资料等方法，调查高管人员在公司内部或外部的兼职情况，分析高管人员兼职情况是否会对其工作效率、质量产生影响。&/p&&p&（三）业务与技术情况&/p&&p&1、行业情况及竞争情况&/p&&p&根据公司主营业务及所属行业，了解行业监管体制和政策趋势，了解行业的市场环境、市场容量、进入壁垒、供求状况、竞争状况、行业利润水平和未来变动情况，判断行业的发展前景及行业发展的有利和不利因素，了解行业内主要企业及其市场份额情况，调查竞争对手情况，分析公司在行业中所处的竞争地位及变动情况。&/p&&p&2、采购情况&/p&&p&通过与采购部门、主要供应商沟通，查阅相关资料等方法，调查公司主要原材料市场供求状况。取得公司主要供应商(至少前 10 名)的相关资料，计算最近三年向主要供应商的采购金额及所占比例，判断是否存在严重依赖个别供应商的情况，如果存在，是否对重要原材料的供应做出备选安排；取得同前述供应商的长期供货合同，分析交易条款，判断公司原材料供应及价格的稳定性。&/p&&p&3、生产情况&/p&&p&取得公司生产流程资料，结合生产核心技术或关键生产环节，分析评价公司生产工艺、技术在行业中的领先程度。取得公司主要产品的设计生产能力和历年产量有关资料并进行比较，与生产部门人员沟通，分析公司各生产环节是否存在瓶颈制约。调查公司的生产工艺是否符合环境保护相关法规，调查公司历年来在环境保护方面的投入及未来可能的投入情况。现场观察三废的排放情况，核查有无污染处理设施及其实际运行情况。&/p&&p&4、销售情况&/p&&p&通过与公司销售部门负责人沟通、获取权威市场调研机构的报告等方法，调查公司产品（服务）的市场需求状况，是否有稳定的客户基础等。结合行业排名、竞争对手等情况，对公司主要产品的行业地位和市场占有率进行分析。了解公司对主要客户(至少前 10 名)的销售额占年度销售总额的比例及回款情况。&/p&&p&5、核心技术和研发情况&/p&&p&调查公司拥有的专利，分析产品的核心技术，考察其技术水平、技术成熟程度、同行业技术发展水平及技术进步情况；核查核心技术的取得方式及使用情况，判断是否存在纠纷或潜在纠纷及侵犯他人知识产权的情形。关注专利的有效期及到期后对公司的影响，并了解公司具体的保护措施与效果。取得公司主要研发成果、在研项目、研发目标等资料，调查公司历年研发费用占主营业务收入的比重、自主知识产权的数量与质量、技术储备等情况，对公司的研发能力进行分析。&/p&&p&（四）同业竞争与关联交易调查&/p&&p&1、同业竞争情况&/p&&p&通过询问公司及其控股股东或实际控制人、实地走访生产或销售部门等方法，调查公司控股股东或实际控制人及其控制的企业实际业务范围、业务性质、客户对象、与公司产品的可替代性等情况，判断是否构成同业竞争，并核查公司控股股东或实际控制人是否对避免同业竞争做出承诺以及承诺的履行情况。&/p&&p&2、关联方和关联交易情况&/p&&p&确认公司的关联方及关联方关系，通过与公司高管人员、财务部门和主要业务部门负责人交谈，查阅账簿、相关合同、会议记录、独立董事意见，发函询证，咨询律师及注册会计师意见，调查公司与关联方进行的关联交易。&/p&&p&（五）财务状况&/p&&p&1、基本财务数据分析&/p&&p&根据公司历年财务报告，收集能够反映公司财务基本状况的财务数据，如：资产（货币资金、应收账款、存货、对外投资、无形资产）、负债（银行借款、应付账款）、销售收入、销售成本、补贴收入、利润总额、净利润等。&/p&&p&2、财务比率分析&/p&&p&计算公司各年度毛利率、资产收益率、净资产收益率、每股收益等，判断公司盈利能力。&/p&&p&计算公司各年度资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等，结合公司的现金流量状况、在银行的资信状况、可利用的融资渠道及授信额度及或有负债等情况，判断公司的偿债能力。&/p&&p&计算公司各年度资产周转率、存货周转率和应收账款周转率等，结合市场发展、行业竞争状况、发行人生产模式及物流管理、销售模式及赊销政策等情况，判断公司经营风险和持续经营能力。&/p&&p&3、纳税情况&/p&&p&查阅公司报告期的纳税资料，调查公司所执行的税种、税基、税率是否符合现行法律、法规的要求。&/p&&p&取得公司税收优惠或财政补贴资料，核查公司享有的税收优惠或财政补贴是否符合财政管理部门和税收管理部门的有关规定，分析公司对税收政策的依赖程度和对未来经营业绩、财务状况的影响。&/p&&p&4、盈利预测&/p&&p&根据公司编制盈利预测所依据的资料和盈利预测假设，结合国内外经济形势、行业发展趋势、市场竞争状况，判断公司盈利预测假设的合理性。&/p&&p&对比以前年度计划与实际完成情况，参照公司发展趋势、市场情况，评价公司预测期间经营计划、投资计划和融资计划安排是否得当。根据了解的公司生产规模和现有的生产能力，分析评价预测计划执行的可行性。&/p&&p&（六）业务发展目标调查&/p&&p&1、发展战略&/p&&p&取得公司中长期发展战略的相关文件，包括战略策划资料、董事会会议纪要、战略委员会会议纪要、独立董事意见等相关文件，分析公司是否已经建立清晰、明确、具体的发展战略，包括战略目标、实现战略目标的依据、步骤、方式、手段及各方面的行动计划。&/p&&p&通过各种渠道了解竞争对手的发展战略，将公司与竞争对手的发展战略进行比较，并对公司所处行业、市场、竞争等情况进行深入分析，调查公司的发展战略是否合理、可行。&/p&&p&2、经营理念和经营模式&/p&&p&取得公司经营理念、经营模式的相关资料，通过与发起人、高管人员及员工、主要供应商、主要销售客户谈话等方法，了解公司的经营理念和经营模式，分析公司经营理念、经营模式对公司经营管理和发展的影响。&/p&&p&3、历年发展计划的执行和实现情况&/p&&p&取得公司历年发展计划、年度报告等资料，调查各年计划的执行和实现情况，分析高管人员制定经营计划的可行性和实施计划的能力。&/p&&p&4、业务发展目标&/p&&p&取得公司未来二至三年的发展计划和业务发展目标及其依据等资料，调查未来行业的发展趋势和市场竞争状况，调查公司未来发展目标是否与发展战略一致；分析公司在管理、产品、人员、技术、市场、投融资、购并、国际化等方面是否制定了具体的计划，这些计划是否与公司未来发展目标相匹配，是否具备良好的可实现性；分析未来发展目标实施过程中存在的风险；分析公司未来发展目标和具体计划与现有业务的关系。&/p&&p&（七）融资运用分析&/p&&p&通过查阅公司关于融资项目的决策文件、项目可行性研究报告、政府部门有关产业目录等方法，根据项目的环保、土地等方面的安排情况，结合目前其他同类企业对同类项目的投资情况、产品市场容量及其变化情况，对公司本次融资项目是否符合国家产业政策和环保要求、技术和市场的可行性以及项目实施的确定性等进行分析；分析融资数量是否与公司规模、主营业务、实际资金需求、资金运用能力及公司业务发展目标相匹配；核查公司是否审慎预测项目效益，是否已分别说明达产前后的效益情况，以及预计达产时间，预测基础、依据是否合理。&/p&&p&（八）风险因素及其他重要事项调查&/p&&p&1、风险因素&/p&&p&通过网站、政府文件、专业报刊、专业机构报告等多渠道了解公司所在行业的产业政策、未来发展方向，与公司高管人员、财务人员、技术人员等进行谈话，取得公司既往经营业绩发生重大变动或历次重大事件的相关资料，并参考同行业企业发生的重大变动事件，结合对公司治理、研发、采购、生产、销售、投资、融资、募集资金项目、行业等方面的调查，分析对公司业绩和持续经营可能产生不利影响的主要因素以及这些因素可能带来的主要影响。对公司影响重大的风险，应进行专项核查。&/p&&p&2、重大合同&/p&&p&通过公司高管人员出具书面声明、向合同对方函证、与相关人员谈话、咨询中介机构等方法，核查有关公司的重大合同是否真实、是否均已提供，并核查合同条款是否合法、是否存在潜在风险。对照公司有关内部订立合同的权限规定，核查合同的订立是否履行了内部审批程序、是否超越权限决策，分析重大合同履行的可能性，关注因不能履约、违约等事项对公司产生或可能产生的影响。&/p&&p&3、诉讼和担保情况&/p&&p&通过高管人员出具书面声明、查阅合同、走访有关监管机构、与高管人员或财务人员谈话、咨询中介机构等方法，核查公司所有对外担保（包括抵押、质押、保证等）合同，调查公司及其控股股东或实际控制人、控股子公司、高管人员和核心技术人员是否存在作为一方当事人的重大诉讼或仲裁事项以及公司高管人员和核心技术人员是否存在涉及刑事诉讼的情况，评价其对公司经营是否产生重大影响。&/p&&br&&p&当然这只是一般的大纲，根据行业不同，可能会有所调整。再细化下去还有&strong&尽职调查之行业分析篇，&/strong&&strong&财务分析篇，&/strong&&b&业务技术篇。&/b&&/p&&p&&b&最后，我是大自然的搬运工。&/b&&/p&
作为一家PE机构员工，在做项目的尽职调查时，主要涉及的范围有：（一）公司基本情况1、公司设立情况了解公司注册时间、注册资金、经营范围、股权结构和出资情况，并取得营业执照、公司章程、评估报告、审计报告、验资报告、工商登记文件等资料，核查公司工…
简单说尽职调查就是要确认两个问题，第一是否“华而不实”，这方面主要指公司资产方面的核查，主要由会计师完成，看资产质量资产构成等财务资料是否属实； &br& 第二方面是看是否“身家清白”，投资就像结婚，总是要找个身家清白的人过，否则麻烦多多。企业也一样，过往如果存在问题，投资人也会受牵连。 &br&
比如注册资本是否出资到位，经营过程中是否有抽逃出资的情况，这是非常严重的行为，又是广泛存在的，而且会以各种隐蔽的方式存在，不仔细核查可能就会留下隐患，一旦查起来轻则遭遇行政处罚，重则影响公司上市计划，而且投资人还可能为此承担连带责任。 &br&
又比如资产，可能在财务上被列为资产，而实际上可能权属还没有被转移到公司名下，又或者该资产本身确认就有问题，如房产未办产证，没有施工许可等手续就私自建房等等。 &br&
此外历次变更也是需要关注的，历次变更意味着新旧股东的交替，这中间需要弄清楚是否存在历史遗留问题，否则股权纠纷也会严重影响新的入股人的权益。 &br&
既有诉讼或或有诉讼也是应当重点关注的，之前的诉讼是怎么引起的，如何处理的，目前经营中是否有重大合同未履行或者存在履行风险可能引起诉讼的情况。 &br&
行政处罚，是否因为注册资金，产品质量问题受过工商处罚，是否因为税务问题，环境问题或者劳动关系问题遭受过处罚，这些都会成为过往的纪录，对于企业来说就是污点，对于未来以上市为目标的企业极为重要，越少越好。
简单说尽职调查就是要确认两个问题，第一是否“华而不实”，这方面主要指公司资产方面的核查，主要由会计师完成，看资产质量资产构成等财务资料是否属实； 第二方面是看是否“身家清白”，投资就像结婚，总是要找个身家清白的人过，否则麻烦多多。企业也一…
这是个很经典的问题。很多朋友都问我要过DD清单模板。网上也遍布着各种DD清单版本。但说句实话，用这些清单模板在时间紧张的DD过程中是很难换来精准的信息的。当你飞了上千公里到达目标公司，发现自己面对的是一堆没什么大用的资料，甚至目标公司的人员要按你的指示现找资料时，你就会知道，一份没有用心去做的DD清单，会毁了一次DD的机会。于是你就得多定几天酒店，坐等资料被重新搜集整理，或者再多订一次往返机票，先草草结束这次DD了。
&br& 以下是我的几点经验，不知道其他朋友用不用得上：
&br&&br&1.为了避免遗漏，先列出几个大的方面，比如可分为：公司主体情况、股东情况、资质和行政许可情况、营利和业绩情况（重大经营合同）、固定资产情况、无形资产情况、员工情况（组织结构、薪酬、社会保险以及核心员工名单）、违法和诉讼情况 ...... 财务、法务清单可以合一，也可以分开，但业务清单和技术清单通常是独立的。
&br&&br& 2.DD前，弄清楚在本次投资中最看重的目标公司的价值是什么，再分析这种价值在各个方面的载体，把所需要看的具体内容列入上述各个方面的明细清单中。
&br& 比如：看重团队，就重点列出核心人员履历、劳动合同期限、竞业限制条款、期权等福利制度等；
看重技术壁垒，就重点列出专利、软件等无形资产的清单、专利和著作权的证书复印件、商业秘密的保护措施；
看重用户群，就重点列出商标清单和注册证书、用户的具体统计方法和数值定义等。
&br&&br& 3.DD前，尝试分析一下：目标公司的商业模式中最容易发生的风险是什么，再将可能诱发这些风险的因素列到上述各个方面的明细清单中。
&br& 比如： 有构成滥用用户数据侵犯隐私的风险，就重点看看目标公司经营中是否有适当的个人数据使用协议？是否在搜集和传播个人数据时对用户有足够的提示和“同意”点击？ 有构成侵犯著作权的风险，就重点看看目标公司的行为是否符合“避风港”等免责条件？ 有用户退费的风险，就重点看看用户协议中是否有明确的约定或者企业有产品退换机制？
&br&&br& 4.把上述要点列入清单后，附上尽可能详细的资料整理说明，比如：按什么表格样式整理清单，是否需要核验原件，复印件需要准备几份？准备好工商档案查询手续，以便在投资方人员陪同下，到工商局打印全套工商档案等等。
&br&&br& 总之，我觉得在准备DD的过程中，如下原则很重要：
&br& －根据投资目的列出DD目的，再根据DD目的制定DD清单。
&br& 业务、财务、法务和技术人员事先深入地讨论目标公司商业模式是非常重要的，DD不仅是为了查实目标公司的现状，更重要的是获取足够的信息用以分析未来的情况。
&br& －用列举＋概括的方式列出资料清单。
&br& 列举需要尽可能的具体，最好能在前往目标公司现场DD之前，和目标公司的人员保持沟通，以指导他们按DD的需求整理资料，以节约在目标公司现场办公的时间。
&br& 概括是防止遗漏自己没有考虑到的重要资料。概括的内容应当结合将来投资合同中做陈述和保证的内容来做。
&br&&br& 谢谢Raymond的交流，看过Raymond的评论后，补充一些内容：
&br& Raymond说的没错，有针对性调查的前提是尽量齐全的搜集资料，其实对任何企业的DD中，查阅能查阅的一切，带走能带走的一切，应该都是首要原则：）
&br& 此前写的内容之所以要强调有针对性地列资料，是因为调查信息的细化是无止境的——比如一份专利证书，简单地看看原件，只能确认有这样一份文书，上网查查能核实这份文书的真假，但如果这个专利是企业竞争力的核心，就需要考察专利的剩余时间对经营的影响，还有在技术上是否可能被轻易地绕开，企业已申请的其他专利是否已形成了一个互相保护的专利壁垒。再比如软件著作权，如果是不重要的软件，只要看看是否盗用过第三方的源代码，以确认是否能继续使用就OK了。但如果是非常重要的无形资产，除了要看各版本是否都有著作权登记外，还要核实源代码的开发过程，看参与开发的人员是否签了知识产权归属协议，看源代码是否含有开源代码或员工从以前的企业中带出的代码，看源代码在开发过程中的保密技术措施，是否有可能被之前已离职的员工带走部分源码。如果是委托开发的，与受托方对著作权的详细约定是怎样的……
&br& 但是，DD的调查周期是有限的，消化资料和撰写报告的周期是有限的，投资方阅读报告精力也是有限的。如果遇到必须要简化调查内容和报告的情况，我们需要从清单阶段就做好准备，确定重点，以保障最重要的内容得以核实并反映在报告中。
这是个很经典的问题。很多朋友都问我要过DD清单模板。网上也遍布着各种DD清单版本。但说句实话，用这些清单模板在时间紧张的DD过程中是很难换来精准的信息的。当你飞了上千公里到达目标公司，发现自己面对的是一堆没什么大用的资料，甚至目标公司的人员要按…
一般的DD清单都会包含以下部分：
&br&&br&（1）公司基本信息
A. 注册文件；公司章程及修改；
B. 董事会和股东会会议记录及决议；
C. 历史交易，包括并购重组和其他已完成的重大交易；
D. 公司业务的许可和授权、税务登记证书以及其他政府批准证书和许可；
E. 股权结构信息；
F. 董事、高管名单；
G. 子公司、分公司和代表处图表。
&br&（2）财务信息
&br&（3）资产、知识产权和设备
A. 自有或租赁不动产清单；
B. 自有或租赁其他财产清单；
C. 专利、商标、著作权、域名和其他知识产权清单，包括转让协议和许可协议；
&br&（4）重大合同
A. 经营合同（供应合同、购买合同）；
B. 与高管、股东、债权人之间的关联协议；
C. 关于并购重组和重大资产处置的合同；
D. 其他向潜在投资者披露经营和财务状况所必须的重大合同、备忘录；
E. 与员工和股东之间的竞业禁止协议和保密协议；
F. 与财务顾问之间的协议；
G. 信贷协议、抵押协议。
&br&（5）员工
A. 公司组织结构图；
B. 核心员工名单；
C. 与管理层、员工之间签订的合同；
D. 管理层的外部任职；
&br&（6）保险
&br&（7）诉讼
一般的DD清单都会包含以下部分： （1）公司基本信息 A. 注册文件；公司章程及修改； B. 董事会和股东会会议记录及决议； C. 历史交易，包括并购重组和其他已完成的重大交易； D. 公司业务的许可和授权、税务登记证书以及其他政府批准证书和许可； E. 股权结…
&p&近年来关于好多创新型公司迅速崛起，从而衍生出来一些新兴词汇如：天使投资、私募股权投资，风险投资。今天带大家了解下关于基金投资中的一种类别叫做私募股权投资，代号“PE”&br&&/p&&p&一、什么是私募股权投资&/p&&p&私募股权投资简称“PE”是指对未上市公司的投资。它起源和盛行于美国，已经有100多年的历史。私募股权投资通常采用非公开募集的形式筹集资金，不能在公开市场上进行交易，流动性较差。私募股权投资通常以基金方式作为资金募集的载体，由专业的基金管理公司运作，像我们熟知的凯雷集团、KKR、黑石集团和红杉资本等国际知名投资机构就是私募股权投资基金的管理公司。&/p&&p&二、私募股权投资基金的组织结构&/p&&p&1、信托制：是指由基金投资管理机构与信托公司合作设立，通过发起设立信托收益份额募集资金，进行投资运作的集合投资基金。&/p&&p&2、有限合伙制：其合伙人由有限合伙人和普通合伙人构成。最早诞生于美国硅谷现已成为PE的做主要的运作方式。&/p&&p&3、公司制：是指PE基金以股份公司或有限责任公司形式设立，公司式PE基金有完整的公司架构，运作方式正式和规范。&/p&&p&三、私募股权投资的特点&/p&&p&1）流动性比较差，没有现成的市场供非上市公司的股权出让方与购买方直接达成交易。&/p&&p&2）一般投资于私有公司即非上市企业，绝少投资已公开发行公司，不会涉及到要约收购义务。&/p&&p&3）大部分采取权益型投资的方式，绝少涉及债权投资。PE投资机构也因此对被投资企业的决策管理享有一定的表决权。反映在投资工具上，多采用普通股或者可转让优先股，以及可转债的工具形式。&/p&&p&4）PE基金投资投资期限非常久，一般可达3至5年或更长，属于中长期投资。&/p&&p&5）PE投资机构多采取有限合伙制，这种企业组织形式有很好的投资管理效率，并避免了双重征税的弊端。&/p&&p&6）投资退机制道多样化，有IPO、二次出售 、兼并收购（M&A）、标的公司管理层回购等等。&/p&&p&7）资金来源广泛，如富有的个人、风险基金、杠杆并购基金、战略投资者、养老基金、保险公司等。&/p&&p&8）资金面上主要通过非公开方式面向少数机构投资者或个人募集，它的销售和赎回都是基金管理人通过私下与投资者协商进行的。另外在投资方式上也是以私募形式进行，绝少涉及公开市场的操作，一般无需披露交易细节。&/p&&p&9）比较偏向于已形成一定规模和产生稳定现金流的成形企业 ，这一点与风险投资有明显区别。&/p&&p&大多的私募股权基金投资为早期的企业发展运用，其高收益，高风险的特点，不断的吸引投资者的向往。由于此类基金的信息不易获取，所以考虑的话还是需要独立、权威审慎的理财机构对PE基金进行详细的考察和评价。&/p&&p& 相关链接:&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.myfund.com/contents/fund/97/3293.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基金投资风险管理&/a&&/p&
近年来关于好多创新型公司迅速崛起，从而衍生出来一些新兴词汇如：天使投资、私募股权投资，风险投资。今天带大家了解下关于基金投资中的一种类别叫做私募股权投资，代号“PE” 一、什么是私募股权投资私募股权投资简称“PE”是指对未上市公司的投资。它起…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e1a21adf9b60efcfa095917_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&266& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&　　私募股权基金在完成资金募集和组织机构建设后，就要进行投资项目的筛选。前面提到过，私募股权基金根据风险偏好的不同可以分为：天使投资、VC和PE。其中PE是投资中流程和风险控制最完备的，因此我们后面讲到的私募股权基金的运作也主要以PE为例。&/p&&p&　　基金管理人一般都是在投资圈内浸淫多年，有着深厚的人脉资源。因此靠着积累起来的资源基金管理人一般都会接收到很多的推荐项目。基金管理人首先要做的就是从大量的商业计划书中剔除掉明显不靠谱或者与基金定位不符的项目。剩下的项目基金管理人需要进一步了解项目的情况，这个工作被称为尽职调查（Due Diligence，简称DD）。&br&&/p&&p&　　一般来讲尽职调查分为投资方尽职调查、中介机构尽职调查和第三方背靠背尽职调查。&br&&/p&&p&　　投资方尽职调查由投资方主导，对拟投资企业的基本情况、团队情况、企业发展计划、企业融资计划等方面进行调查和了解，以便深入的对企业进行研究确定企业是否适合投资。&br&&/p&&p&　　中介机构尽职调查一般分为律师事务所尽职调查、会计师事务所尽职调查、行业顾问尽职调查。中介机构的尽职调查一般是在投资方初步尽职调查之后，认为企业符合基金的初步要求而进行的。律师事务所的尽职调查侧重于对企业基本情况、企业历史沿革、企业经营的合法合规性、企业资产的合法性、人力资源管理的合法合规性等方面，侧重于发现企业过往进行过程中的风险。会计师事务所尽职调查主要侧重于对企业财务的规范性、财务凭证的真实性、财务报表的真实性、纳税情况的合法合规性等方面进行调查分析，侧重于发现企业的财务风险。行业顾问尽职调查侧重于对拟投资企业所处行业的发展情况、发展前景、竞争情况、行业风险等进行调查，侧重于对行业情况的调查分析。&br&&/p&&p&　　第三方背靠背尽职调查一般是在中介机构完成尽职调查后，基金认为拟投资企业具有投资价值，但在某些方面可能存在企业披露信息不真实、不全面的问题，这时基金会聘请第三方独立的对中介机构尽职调查中的某些内容进行验证，以确认企业披露的信息是否真实，第三方背靠背尽职调查侧重于对某些重点问题的验证，是投资方尽职调查和中介机构尽职调查的有效补充和验证。&br&&/p&&p&　　在投资过程中基金与拟投资企业在企业信息的掌握上是不对等的。拟投资企业为了获得投资总是会有意无意的隐瞒企业的一些风险，尽职调查归根结底是为了最大限度的减小这种信息不对称，以便基金能够更好的投资项目的风险进行合理的管理和定价。&br&&/p&&br&&p&查看私募那点事儿系列文章，请关注微信公众号：法律极客。&/p&&p&1、回复“私募”查看《私募那点事儿之什么是私募》；&/p&&p&2、回复“募集”查看《私募那点事儿之资金募集》；&/p&&p&3、回复“内部”查看《私募那点事儿之内部管理》；&/p&&p&4、回复“尽调”查看《私募那点事儿之初步尽职调查》。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/e3c97c8a4fca8fbf2a22f_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&404& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/e3c97c8a4fca8fbf2a22f_r.jpg&&&/figure&
私募股权基金在完成资金募集和组织机构建设后，就要进行投资项目的筛选。前面提到过，私募股权基金根据风险偏好的不同可以分为：天使投资、VC和PE。其中PE是投资中流程和风险控制最完备的，因此我们后面讲到的私募股权基金的运作也主要以PE为例。 基金管理…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaeaecb640bfb8ad7e927_b.jpg& data-rawwidth=&1440& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaeaecb640bfb8ad7e927_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&手册起源&/b&&/h2&&p&作为半路出道的投资人，开始时比较困惑，问过多位朋友，如何做投资，有没有什么系统的方法论可以学习。得到的答案是没有，需要去悟，在实践中练 。&/p&&p&这话没错，但我觉得姿势不对，凡事套路还是可以总结的。很幸运，在安永会计师事务所多年的工作经验，让我善于总结和归纳工作之方法论，尝试拆解投资工作的各环节，部分实现半流水线式的项目投资判断和尽职调查。 &br&&br&该手册的第一用户是我自己，而不是谁。但我的问题具有共通性，相信对新入行朋友会有帮助。&br&&br&该手册完全是动态的，平时的思考都会更新进去，可视为我记忆的延伸。从2016年底开始编写，像程序补丁一样，历经了一百多个版本。&br&&br&为什么要写出来？因为分享 = 力量。通过这篇手册，吸引到志同道合的朋友，得到优质的反馈，一起把事业做好。大家好才是真的好 。&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&引言&/b&&/h2&&p&该手册的主要目的，是为了建立一套规范、严谨、高效的私募股权投资和尽职调查体系。采用该体系的好处包括：&/p&&ol&&li&科学、严谨，至上而下的对标的进行判断，提高成功率，并降低风险；&br&&/li&&li&提高工作效率，减少资源的损耗；&br&&/li&&li&加快人才培养的速度和经验的积累；&br&&/li&&li&养成好的工作习惯，全面对标一流专业投资机构&/li&&/ol&&p&该手册分17大章节，3个阶段来回答如上问题。&/p&&figure&&img data-rawheight=&831& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-daa6dd5935e3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1180& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1180& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-daa6dd5935e3_r.jpg&&&/figure&&p&该手册不针对具体项目，也不代表我公司观点，仅代表我个人。&/p&&p&该手册没有最终版，而是随项目经验的积累而持续改进和优化（平均每隔3-5天，就会有小幅更新，是完全动态的）。通过这套规则去做项目，通过项目去优化规则，两者互相促进。&/p&&p&最后，欢迎转发给需要的学弟学妹，帮助他们共同成长。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&&u&由于知乎网页版更新越来越费劲，可直接下载该文PDF，这才是最新版（包括公开文献的索引+估值工具包）链接：&/u&&/b&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//dingmin1985.com/pebook/pebook.rar& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://dingmin1985.com/pebook/pebook.rar &/a& &/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&&b&适用范围&/b&&/h2&&ol&&li&该手册最大亮点，是能解答新入行朋友最初的困惑和迷茫，极大的节约了时间。&br&&/li&&li&该手册所述内容，更适合PE类型的传统行业项目，如环保和新能源。&br&&/li&&li&该手册目标读者，更适合准备或新入行的朋友。&br&&/li&&li&该手册写作风格，以通俗口语化为主，并律师风格完全相反，确保容易理解。&br&&/li&&li&该手册内容来源，多源于互联网公开文献和个人经验总结。非常具备实操价值。&br&&/li&&li&该手册更新速度，每天更新，持续优化；任何我想到、听到、看到的只言片语，都会更新其中。&br&&/li&&li&该手册内容深度，不单回答Why和What,随着版本更新，更强调How。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&目录&/b&&/h2&&p&&b&第一章
股权投资的方法论&/b&&/p&&p&&b&第二章
投资的思考框架&/b&&/p&&p&&b&第三章
私募股权的投资策略和借鉴&/b&&/p&&p&&b&第四章
失败项目的原因&/b&&/p&&p&&b&第五章
投资中的概率学&/b&&/p&&p&&b&第六章
投资中的心理学&/b&&/p&&p&&b&第七章
投资的决策机制&/b&&/p&&p&&b&第八章
尽职调查的目的、关注领域、调查方式&/b&&/p&&p&&b&第九章
尽职调查报告的核心写作要素&/b&&/p&&p&&b&第十章
标的案例解析&/b&&/p&&p&&b&第十一章
尽职调查的工作安排&/b&&/p&&p&&b&第十二章
写作规范和细节要求&/b&&/p&&p&&b&第十三章
估值和风险&/b&&/p&&p&&b&第十四章
核心条件谈判&/b&&/p&&p&&b&第十五章
股权投资协议&/b&&/p&&p&&b&第十六章
投后管理&/b&&/p&&p&&b&第十七章
退出方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&&u&第一章投资的方法论&/u&&/b&&/h2&&p&&b&一、明确目的、原则、标准&/b&&/p&&p&首先，需要明确企业股权投资的目的、原则、和标准。管理层需在开始就明确公司想要什么，决定了投资的方向和风险偏好。以国内某知名环保企业为例：&/p&&p&目的：（1）能与产业链进行协同&/p&&p&（2）实现增值&/p&&p&原则：（1）创始团队保持第一大股东的地位不动摇&/p&&p&（2）公司坚持做最大的二股东，股权比例约____%&/p&&p&标准：（1）有核心竞争力、排行靠前、或有潜力&/p&&p&（2）产业协同效应&/p&&p&（3）PE & X倍&/p&&p&&br&&/p&&p&Tips:一、定义清楚投资的目标+原则+标准，对具体投资工作的开展，非常重要或决定成败的基本面；二、定义工作本身，可以简单或很难。投资团队和公司能好好说话，就很简单。如沟通是单向的，公司对团队提要求；而团队不能对公司提要求+商量，就很难。三、定义工作应追溯公司的历史，发现自身的强项和短板，所谓“connecting dots”,要客观。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、投资的逻辑&/b&&/p&&p&投资的逻辑很多，推荐《投资中最简单的事》邱国鹭，清华系（产业协同）、复星系（中国动力嫁接全球资源+反周期）等投资方法论。具体思考框架，参考第二章。简单举例如下：&/p&&p&（1）先看是不是刚需&/p&&p&（2）市场容量是否足够大，最好有百亿元以上&/p&&p&一个企业能够发展的好坏与否以及能够长期持续稳定的发展，与这个企业所处的行业环境有着极大的关系。如果这个行业是个朝阳行业有着明确且美好的发展预期，那所处这个行业的企业也就有更大的可能，分享行业发展的成果。&/p&&p&如果这个行业已经属于夕阳行业，尽管我们不能排除坏的行业里也会有好企业，但是普遍情况下企业的发展前景会打一个大的折扣。我们在判断一个企业的投资价格或者是否符合上市条件的时候，更多的就是对企业所处行业的一种判断。&/p&&p&（3）促进该行业发展的因素是否还存在&/p&&p&以环保行业为例，是典型的政策驱动型行业。污染物排放标准，政府环保考核指标的升级都是驱动因素。&/p&&p&（4）行业是否有足够的壁垒和门槛，不是谁想做就做&/p&&p&是否需要足够高的资本、技术、品牌和业绩等壁垒和门槛。&/p&&p&例如，滴滴的资本壁垒；百度的技术门槛、阿里的规模和体系化建设门槛。环保企业最为综合，行业龙头普遍同时具备资金、技术、强大股东背景、资质和业绩的门槛。&/p&&p&（5）创始团队&/p&&p&至少必须是一个值得信赖的企业家。&/p&&p&（6）找到企业过去成功的因素。分析在未来新技术/竞争者/消费方式出现后，能否依然保持竞争优势，不受影响。&/p&&p&（7）好价格，不能太贵&/p&&p&要点总结：&/p&&ol&&li&所以，好的项目少，是合情合理的。&br&&/li&&li&做尽职调查可以且必须全面细致；但项目的整体判断，又要有首席投资官的高度，要少而精。&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&案例分析&/b&&/p&&p&虽然投资+业研究的方法论很多，如果硬去套，很多行业是很烂的。例如，开一家证件照相馆，第一感觉就很烂的行业和生意，肯定不会联想到什么好事，而且往往和复印店混搭开。关键词：20块一张 + 立等立取 + 丑 + 凑活&/p&&p&然而，非常有意思的案例 – “天真蓝”，素有最美证件照相馆美誉。建议大家可以去实体店看看，生意火爆，必须提前预约，而且前15天往往定满的。&/p&&p&如果根据行业分析，真是差极了。市场需求很大，但极度分散，消费频率很低，行业壁垒为零，谁都能做。但实际上，天真蓝对商业模式进行了重新组合，关键词：预约 + 标准化 + 客单价200-300/张 + 美 + 满意。我作为顾客，拍了两张将近400元，比普通证件照贵了10倍，但觉得效果很赞，这种服务很有价值。&/p&&p&所以，抛开高大上的投资方法论和行，关键还是要能把事做好，能提供价值，让客户觉得很赞，下次还会再来，有美誉度。&/p&&p&最后，表面看“天真蓝”的生意门槛为零。实际上，把拍证件照做到高度标准化+质量保证+口碑人气的积累+规模，本身就是一种壁垒，而且越来越高，良性循环。实质是在抢原有存量劣质证件照的市场。&/p&&p&最后，注意“运气因素”对商业模式成功的影响和作用，这点很重要。所有的商业成功案例，都是行动+运气产生共振的结果。&/p&&figure&&img data-rawheight=&421& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3948e9aff8e2bbaafc447f97_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1321& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3948e9aff8e2bbaafc447f97_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&603& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecd7466262_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1296& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ecd7466262_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&推荐几本书，都很赞&/b& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&841& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-cacf02d98b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1218& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-cacf02d98b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&896& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-48e76e694f1cc549d4d4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1217& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1217& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-48e76e694f1cc549d4d4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&351& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6813bfc56d54f030dd28b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1322& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6813bfc56d54f030dd28b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Tips: &/p&&p&做投资，千万不能只会财务和专业技术，也应该对概率学、心理学，生物学等有一定了解和掌握。对榔头来说，所有的东西都是砖头。所以，要掌握多种思想武器，来提高认知和解决问题的能力。我本人特别喜欢拍照和绘画，这种技能对我工作的帮助很大。很难想象，一个人如果连审美都有问题，写出来的材料会好到哪去。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、行业调研&/b&&/p&&p&好的投资，先从行业研究做起，至上而下的选择项目。行业研究是地图，指明了需求的来源、行业发展的动力源泉、市场规模、商业模式和竞争对手等。&/p&&p&在不熟悉行业的情况下，对企业进行尽职调查或投资都是不可取的。由于时间和精力的投入，容易本能的去挖掘它们的优点，对判断产生偏移。&/p&&p&&b&（1）行研的唯一目的，是弄明白赚钱的逻辑&/b&&/p&&p&为此，要回答四个问题，一、了解行业要解决的问题或需求；二、了解行业的规模和所处的发展阶段，来判断介入的时机；三、分析能促进/打击该行业的各种因素和程度，来判断投资的价值和风险；四、总结赢家的标准和轮廓，及差异化的竞争力，找到最有价值的企业。&/p&&p&&b&（2）行业研究报告的要素&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&668& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b89cab6b9d53_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1181& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1181& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b89cab6b9d53_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&701& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fba8ef1e5f99d4bffbb8ff_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1182& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fba8ef1e5f99d4bffbb8ff_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&884& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9baa14a27e79b6b19b616_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1182& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e9baa14a27e79b6b19b616_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&83& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbfeddf2c35_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1