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日前，深圳市机器人产业基地在深圳信息技术学院揭牌，就此正式落户龙岗。据悉，深圳宝龙机器人产业基地将利用园区具备开发条件的50万平方米连片土地（南约地块），建设总建筑面积超过160万平方米……
据报道，美的集团股份有限公司与日本国株式会社安川电机独资子公司安川电机（中国）有限公司昨日宣布，双方将合作成立两家机器人合资公司，分别生产和销售服务机器人和产业机器人......
半导体产业这场并购游戏还能怎么玩得更大？笔者个人认为，如果英特尔(Intel)与高通(Qualcomm)结合，或许会是半导体产业最后一场整并大戏──当然，还会有很多种不同的整并组合
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小米的智能插座发布以后，似乎整个插座的关注度都受到提高。上个星期看上了一款，满意，买了一个。回家的就把它拆了……
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2013自行车展上找最好的电池模组方案？现场亮点数一数，丰田汽车锂电池电动车，三星SDI专用三元材料电池芯，最大放电率可达到3C，中华车在配合工业局补助政策……
自从物联网概念在美国诞生起，物联网就成为新一代信息技术的重要组成部分，是互联网与嵌入式系统发展到高级阶段的融合。作为物联网重要技术组成的嵌入式系统，嵌入式系统的视角有助于深刻地、全面地理解物联网的本质。
日前，闪联产业联盟在北京成功举办了以“创新闪联标准 引领智慧产业”为主题的2012年闪联全员峰会，此次会议为期两天，吸引了来自国内100余家IT领军企业专家，探讨了以标准、核心技术、应用推广为核心的三大主题 ……
“中国IC设计公司调查”已经成为《电子工程专辑》每年必做的一项功课，并且同时我们也得到了众多本土IC设计公司的认可和大力支持，共同为我们本土IC设计留下每年成长的脚印。2012年6月，我们第十一次精心设计问卷，继续在原有IC设计水平调查的基础上，进一步对服务于中国IC设计产业的上游企业如晶圆代工业者、IP供应商和EDA工具供应商进行调查及投票评选。本文将分享调查一些亮点发现。
继上周五展讯在深圳发布其入门级智能机平台6820后，一直处于观望状态的“小M”Mstar终于紧随其后发布了首款智能机方案MSW8X68，正式加入了这场智能手机芯片战争。事实上，智能手机发展到今天，不少先驱者已经开辟了市场，从用户认知度到产品形态都已经比较成熟，国产智能终端在今年将会大规模上量。Mstar选择在这个时机切入进来，显然经过了深思熟虑……
基于今年《电子工程专辑》第10届“中国IC设计公司调查”活动的结果，本刊梳理出过去10年中国IC设计企业发生的变化，归纳出六大发现，本文将对这些发现和变化进行深入分析，解读中国IC设计企业的发展现状及未来走向。
智能手机和平板电脑的成长，促使消费电子市场从根本上产生变化，EETIMES调查了一些市场上较热门的产品，在圣诞季和明年开春的消费电子展(CES)来临之前，先来瞧瞧有哪些产品会是明年的市场焦点。
裸眼3D成为整个行业热议的焦点，虽然仍旧质疑声不断，但对于3D视觉的追求是人类的需求。近日中国电子展上各种裸眼3D产品大热，电子工程专辑记者将带您去了解最新的动态。
2011 ADI中国大学创新设计竞赛颁奖典礼于近日在上海复旦大学成功举行。来自全国的决赛选手与行业技术专家、以及ADI国内外高管等齐聚一堂，多项涉及工业自动化控制、汽车电子、娱乐消费等基于MEMS应用领域的创新作品成为本次盛典的亮点。
自2002年以来，《电子工程专辑》已经连续10年举办“中国IC设计公司调查”活动，伴随并见证着本土IC设计业的成长历程。回首过往，中国IC设计业经历了风雨艰难，也取得了长足进步；尤其是近几年，产业规模逐步扩大，多家公司成功上市，企业实力不断增强；尽管与国际先进水平相比仍然差距很大，但毕竟走出了关键的几步。
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4、全新论坛、问答，体验升级、手机阅读更方便。3C零售业暮年:产品毛利降低 全国连锁门店萎缩|3C零售|产品毛利_新浪财经_新浪网
&&& &&正文
3C零售业暮年:产品毛利降低 全国连锁门店萎缩
　　　　3C零售没落
　　文|本刊记者李婷
　　3C业务曾是支持苏宁、国美、宏图三胞持续扩张的大功臣，也曾涌现出了迪信通、乐语、迪信通、赛博、浙江颐高、大地通讯、中域电讯等专业零售品牌。然而，各方压力袭来，3C零售的线下品牌已然过了黄金时代，已经黯淡无光的3C零售企业很难再引起资本市场的兴趣。被视为“夕阳产业”的3C零售商未来路在何方？
　　3C零售渠道困局
　　3C产品的分销渠道已多集中于京东等强势电商平台，只有极小部分留给了传统3C零售企业。
　　尼尔森发布的《2013移动消费者报告》显示，中国智能手机渗透率高达66%，也就是说10个中国人中，有超过6人使用智能手机。
　　从功能机到智能机的迭代，3C零售连锁品牌曾借着手机市场的爆发驶入快车道。迪信通无疑是其中最大的受益者之一。不过，市场变化之快也让“迪信通们”措施不及。
　　失意的迪信通
　　作为3C零售的佼佼者，迪信通对上市念兹在兹，辗转3次，今年终于上市。
　　成立于1993年的迪信通深耕于3C零售，线下覆盖1512家门店。在此次上市之前，迪信通经历过两次上市折戟。2005年迪信通启动香港上市筹备，后因故取消。2011年迪信通向中国证监会提出A股上市申请，但再次梦碎上市路。
　　失意的迪信通终于在今年7月8日上市，但上市首日开盘不足十分钟即跌破发行价，当日最终收报5.07港元，较发行价下跌4.34%。此前，迪信通在香港公开发售部分认购不足，仅接获认购687.1万股股份，相当于香港初步可供认购股份的0.41倍。
　　家电行业分析师刘步尘告诉《中国连锁》记者，现在以实体店销售为主的企业，资本市场都不大看好。不管是认购不足，抑或是上市破发，实际上都是意料之中，投资者对这种手机卖场模式并不认可。公司战略太保守，包装的故事太古老，丝毫没有想象的空间。
　　迪信通总裁金鑫曾表示：“面对电商渠道的快速发展，惟有个性化服务牌才是传统渠道商的核心武器，而增值服务和线下渠道体验的结合则成为迪信通未来的杀手锏。”
　　根据其招股书披露的信息，有专家指出，迪信通IPO募资用途及分配极为不合理，过半募资用来扩展渠道反映出其思维定势；而盈利过度依靠三大运营商，未来抗击政策风险能力较弱；另外，迪信通虚拟转售业务态势平平，或难获得资本市场青睐。
　　迪信通的招股书披露，融资的56%将用于扩张零售及分销网络，包括在内地新开设约300家独立门店及商场内设立约150家店中店门店等。14%用于偿还贷款，9%用于加强系统信息，7%用于建立内地新话务中心，6%发展移动互联网项目，余下的8%用于一般营运资金。
　　资本市场的慎重不无道理。纵向来看，迪信通这几年的发展确实遭遇困境。资料显示，迪信通毛利率过去3年持续下跌，由2011年的18.7%降至2013年的13.6%。
　　此外，迪信通还负有高额贷款。年底，迪信通向商业银行的贷款金额分别为6.26亿元、11.00亿元以及14.28亿元。截至日，公司的短期银行借款达到17.95亿元。
　　对此现象，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建对《中国连锁》记者表示，资本市场越来越不好，上市并不一定能帮助企业纾困。
　　渠道乱战
　　迪信通的困局是3C零售行业的缩影。在多重势力夹击下，3C零售依赖的生存模式渐渐不合时宜，势头凶猛的竞争对手威胁着这些老牌传统3C零售的生存，不仅争夺了它们的市场份额，并且拉低了行业利润。
　　中国移动、中国电信、旗下的自有营业厅和合作营业厅也在3C零售企业的竞争者队列。手机定制、手机和资费捆绑等售卖模式同样圈住了部分消费者。据赛诺咨询的统计，目前运营商渠道手机销量占国内手机销量的33%。不过与其他竞争者相比，营业厅带来的冲击并不致命。
　　上世纪90年代起，3C连锁零售发展势如破竹，仅在北京地区先后出现了迪信通、中复电讯、金飞鸿三家3C连锁零售品牌。在可观的利润诱惑下，从不缺同台竞技者。依附3C零售，全国涌现出大批连锁企业，富士康旗下赛博、浙江颐高、深圳恒波连锁、广东大地通讯和中域电讯等崛起。
　　被视为香饽饽的3C零售也不断引来新的入局者，传统家电零售巨头是第一波抢食者。2006年开始，国美、苏宁转变战略方针，在家电产品利润增长趋缓的形势下，试图分羹3C品类的大蛋糕，将手机品类产品纳入门店体系。2007年11月，国美集团成立国美通讯公司，其定下目标，欲夺取超过整体手机市场10%的份额。苏宁也瞄准手机业务发力，启动“DigitalSuning”(数字苏宁)子品牌单独经营手机、数码和IT产品，并且联手手机巨头摩托罗拉开设店中店。
　　国美、苏宁这样强势的品牌插足3C零售业务，引起行业震荡。从数据上看，国美、苏宁的3C品类的销售很快超越了这些品牌专业店。赛诺普查数据显示，2013年，国内手机零售企业占非捆绑定制手机市场的份额，前五位分别是苏宁、国美、迪信通、中域、乐语，占比分别为4.6%、3.9%、3.5%、2.9%、2.3%，手机连锁专业户市占率低于苏宁、国美。
　　家电零售巨头的搅局只是开始。更令3C连锁零售商惧怕的是被传统企业视如洪水猛兽的电商。
　　今年上市的京东便是改变3C零售格局的变革者。京东2004年以3C产品起家，到2013年电子产品销售额约为800亿左右(含税)。京东的电子产品销售额占比从2011年到2013年分别为87%、82.2%和82%。
　　在智能手机时代，手机厂商对3C零售企业的冲击也是巨大的。苹果、小米、魅族等手机厂商少系列或单产品策略，使智能手机成为标准化商品，弱化了手机的体验属性。
　　此外，这类手机厂商的盈利模式与传统的3C零售商不同，它们跳过中间渠道商，强调高性价比。小米手机们将手机成本逐渐透明化，并一再拉低价格。尽管被视为饥饿营销，小米手机们的销售渠道还是以官网和其品牌地面店为主。分销渠道也多集中于京东等强势电商平台，只有极小部分留给了传统3C零售企业。
　　宏图三胞自救？
　　3C线下零售江河日下，主业萎靡不振，三胞集团的并购是走出困境还是在没落的路上愈行愈远？
　　国美、苏宁等家电零售巨头长时间在聚光灯下，3C零售巨头宏图三胞却鲜有人关注。不过，今年三胞集团持续出手并购，又将其推向了风口浪尖。
　　3C线下零售江河日下，主业萎靡不振，三胞集团的并购是走出困境还是在没落的路上愈行愈远？
　　收购乐语
　　或许是意识到难以凭借一己之力抗击行业寒潮，三胞集团意图籍收购乐语通讯来强化3C品类。
　　成立于2003年的乐语通讯在全国拥有2380家零售店面，零售网络覆盖26个省份230个城市，年销售手机近700万台，是全国最大的手机零售连锁巨头之一。
　　业内传闻这桩买卖的价码是50亿元左右。按三胞集团的规划，乐语通讯将和三胞集团旗下其他3C连锁企业并列，形成业务互补关系。
　　在3C连锁板块中，三胞集团拥有宏图三胞、宏图通讯、Brookstone三家企业。中国电子商会副秘书长陆刃波猜测，宏图三胞收购乐语通讯主要是需要扩大门店的网络资源。但现在电商势头生猛，对3C零售板块的影响非常大，未来是否继续发展3C值得观察。
　　但宏图三胞执行总裁梁闯对《中国连锁》记者表示，宏图三胞的经营方向一直没变。深耕3C产品的同时，还提供服务、产品策略方面等综合业务。
　　中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌则认为，不管是互补还是延伸产业角度来说，通过并购方式扩张对企业来说多少是有价值的。
　　乐语通讯是首批获得虚拟运营牌照的民营企业之一，今年3月还发布了虚拟运营商品牌“秒more”。去年9月，乐语通讯宣布正式进军移动健康领域，从对白领亚健康、中老年细分市场的专注。时任乐语通讯高级副总裁的赵健曾表示，移动转售业务是一个机会与挑战并存的全新市场，其核心就在于细分的、定制化的服务。
　　在健康医疗方面，三胞集团旗下拥有丰富的资源，旗下健康医疗事业部管理徐州市第三人民医院、药业有限公司及大连和鑫科技发展有限公司。今年4月，三胞集团并购了以色列最大养老服务公司Natali，此前还并购了国内养老服务龙头企业安康通，以支撑养老业务。对此，三胞集团新闻发言人邹衍表示，对于好的经营模式集团都会支持。
　　但全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建表示，三胞集团收购乐语后还有许多未知因素影响。线上线下结合之后，网络交易对线下实体店的反哺，反哺到什么程度效果如何？实体零售改造门店，在体验性便利性方面有多大改变？目前还没成型。
　　不过，帕勒咨询公司资深董事罗清启观察，过去并购注重店面拓展、零售资金整合，现在这方面的诉求变弱，通过并购发展一些其他意向，从零售连锁店角度来讲，不仅仅是售卖产品，还有数据平台。未来有可能颠覆目前的运营模式，将零售终端转成数字零售终端。
　　战略调整
　　收购乐语通讯在外界看来是对宏图三胞发展现状的强化，完善渠道发展上的不足。不过，尽管宏图三胞的品类在不断丰富，但总体来说仍处于弱势地位。
　　数据显示，宏图三胞近年营收增长缓慢。2011年至2013年营收分别为110.33亿元、114.09亿元和130.20亿元，同比增长20.02%、3.4%和14.12%。
　　不仅营业收入增长乏力，宏图三胞的毛利率也一直徘徊在低水位。2011年至2013年毛利率不超过10%，分别为6.65%、8.37%和7.75%，今年上半年净利润为7731.45万元，同比下降5.88%。
　　家电行业分析师刘步尘表示，这几年许多产品的毛利率下降很多，国美苏宁甚至一度出现利润负增长的情况。宏图三胞近几年业绩不佳有成本上涨的因素，此外产品本身的毛利在减少。一般产品过了成熟期之后，利润率就下降。费用增加，产品毛利减少，所以企业盈利能力不太好。
　　尽管业务低迷，三胞集团仍旧坚守电子类产品。以PC业务起家的宏图三胞从2009年初确立了从PC到3C的品类拓展策略。2013年年报披露，公司IT连锁产业将继续坚持“从PC到3C的品类拓展策略”，制造业将逐步收缩；地产业务也在上水园项目销售完成后退出。
　　吴咸建分析称，3C零售可帮助三胞集团集资。这类产品周转速度非常快，对企业资金上有比较大的反哺。大型零售企业做地产，与零售业是丰沛的资金池有关系，可活用现金流。地产现金流周期比较长，以半年、年为单位，而3C产品的周期以天、周为单位。
　　然而，不论是PC还是3C业务，线下3C零售店的销售江河日下。洪仕斌认为，宏图三胞继续发展3C品类，体现的是战略延后性。现阶段3C板块没办法定论。“京东销量高但在亏损，企业不盈利能否称得上有好的商业模式？但也不能说京东的模式不好，京东有可能赢得未来。至于线下零售企业，尽管受到冲击很大，但终究在盈利。”
　　在门店类别上，宏图三胞也做了些调整。宏图三胞的新开店铺主要以商超店为主，独立店与百货店为辅，先入驻华润万家、洪客隆、华润苏果等大卖场。2013年宏图三胞全年净开门店56家，新开门店中大部分以商超店和精品百货店为主，店面面积为60～300平米。
　　事实上，早在2004年中域就将门店植入大型超市，开启“店中店”模式。洪仕斌称，现在消费者可选择的购买渠道多，最便捷的是在移动端口就解决了。独立街边店人气不足，商超店聚集的人流相对要好一些。
　　梁闯告诉《中国连锁》记者，宏图三胞在多渠道战略下开设了社区店服务店。独立店主要承载的功能是整体服务功能、中心店、仓储以及新品的发布展示，百货店、社区店等更多是基于完善网络建设，贴近消费者。这些小店主要针对畅销产品的零售、满足对顾客的基本服务，但不能说是把重心转向小店和店中店。
　　主业黯淡
　　传统企业最爱讲的故事是O2O，三胞集团也不例外。三胞集团表示，2014年继续加大会员开拓力度，推进渠道矩阵的部署，结合移动互联网的发展，完善微信等O2O平台新渠道，并通过O2O平台发展新会员。
　　宏图三胞探索的新兴业务渠道模式包括电子商务、连锁加盟、异业结盟、商用等。
　　2011年7月，宏图三胞?慧买网一期正式上线。不过，与很多传统零售商一样，自建平台陷入不温不火的尴尬中。Alexa排名显示，惠买网日均IP为1200，日均PV为3600。此外，期间惠买网还遭遇人员动荡，2012年9月原宏图三胞电子商务事业部总经理洪辉挂靴而去，加入红孩子。
　　同时，三胞集团对惠买网的重视程度也在下降。2013年的年报中，宏图高科没有再提及惠买网，而是谈及天猫店的运营。“2014年优化天猫店商品组货，通过调整线上线下品类结构，提高天猫店的盈利能力，从而带动整个电商销售毛利率的提高；积极拓展厂家联合和平台类的新电商渠道。”
　　不过，梁闯表明，惠买网每天有交易，各项数值不可能那么低。他强调，公司不可能放弃惠买网，只会加强。今年第四季度将上线服务类产品和APP。目前惠买网拥有健全的团队，从内部来讲已经达到了预期效果。
　　关于线下门店，宏图三胞坦承压力剧增，其在2013年年报中称，随着企业规模的扩大与市场竞争的加剧，连锁零售企业在厂商、采购、品类管理、库存、补货、物流配送、店面服务、客户价值链环节的管理难度越来越大，经营风险也较大；作为劳动密集型特质的连锁零售企业，其管理成本一般比较高，特别是处于战略执行与调整、优化经营模式过程中，不到位与滞后现象常常发生，直接或间接所积累的成本较大。
　　内部运营困难加大，外部竞争却始终未减弱。除了传统的手机渠道商如天音、、中邮普泰、普天泰力、迪信通等瓜分市场份额；综合渠道商国美、苏宁后来居上，凭借强势地位与品牌效应赶超3C零售商的市场份额；电商入局更加激烈地搅动了这块市场。
　　值得注意的是，宏图三胞的毛利率低于其他零售商。尽管迪信通的毛利率过去3年持续下跌，但始终在10%以上，2013年毛利率为13.6%。国美2013年通讯类产品的毛利也有11.73，而宏图三胞2013年的毛利率仅为7.75%。
　　不过，梁闯对《中国连锁》记者表示，公司的毛利总体比较稳定，“我们的毛利不低于行业，在10%左右浮动。”
　　延伸阅读
　　三胞集团业务虚胖？
　　宏图三胞的母公司三胞集团感兴趣的不只是3C零售板块，近几年在多个领域采取密集收购的方式扩张业务。
　　《中国连锁》记者了解到，三胞集团涉及金融投资、商贸流通、信息服务、健康医疗、地产开发。现拥有宏图高科、南京新百、麦考林、金鹏源康等多家上市公司。
　　“旗下拥有几家上市公司，三胞集团要顾及资本市场。最近几年三胞集团收购的企业多。资本市场发展很快。”陆刃波表示。
　　三胞集团新闻发言人邹衍告诉《中国连锁》记者，三胞集团的目标是围绕零售业做O2O的模式。
　　在商贸流通领域，除了收购乐语，三胞集团收购南京国际金融中心大厦(IFC)，今年还以2亿英镑收购英国百货HouseofFraser(弗雷泽)89%的股权，这是中国A股市场最大一笔上市公司境外直接收购。
　　对于收购的英国百货弗雷泽，三胞集团解释称，目前最强大的盈利动力是自有品牌销售，他们掌握了从设计生产到销售的更长价值链，其毛利率高达70%以上。三胞集团董事长袁亚非表示，将借此机会，实现从传统百货到现代百货的重大转型。“我们买了它以后，新百可以学它，它有自有品牌，只有40%左右是联营(品牌)。”
　　电商方面，2012年9月，三胞集团发起并联合雨润集团、南京金鹰国际、江苏德基集团等共同出资5亿元成立了商圈网，旨在发展O2O。近日，三胞集团又收购拉手网。邹衍透露，未来商圈网和拉手网可能进行整合。
　　虽然三胞集团收购的公司都有相应的现有产业，业内人士也认为三胞集团的并购属于产业生长型并购。不过，刘步尘指出，通常来说，企业经营有个基本原则：先把主业做好再追求企业规模或并购。但在主业经营不理想的情况下大肆并购，反而非常危险。
　　只是，不论是3C零售还是百货业都处于整体行业不景气阶段。反观三胞集团，不论是3C板块的宏图三胞还是百货业南京新百，主业并不突出，主要盈利来源不清晰。刘步尘称，这时候盘子铺得大是浮肿。宏图三胞这几年的主营业务都不大理想，并购反而增加企业生存的风险。
　　乐语陨落
　　从一个骁勇善战的收购能手沦落为被收购的猎物，乐语通讯的轨迹或许能说明3C零售市场的风云变幻。至今，三胞集团已对乐语完成控股。三胞集团新闻发言人邹衍告诉《中国连锁》记者，目前乐语团队没有太大变化，费东平仍任CEO一职。
　　被收购之前，乐语通讯拥有辉煌的战绩。
　　据了解，乐语的前身派普是三星的全国代理商。真正推动乐语收购进程的，是彼时新生企业乐语对未来扩张路径的权衡。在乐语高级副总裁赵健看来，乐语缺少知名度，这在品牌形象相对成熟的市场里，并不适合采用加盟店的方式。此外，零售在启动之初，手机连锁卖场价格并不高，收购和自建的成本相差不大，而且自建还可以节约大量的时间成本。于是，乐语开始了一连串的收购。
　　年期间，乐语先后收购了河北国讯、河南新亚、云南百老汇、江苏冠芝霖、湖南飞鸿、湖北飞鸿、内蒙中域时代、上海协亨、北京金飞鸿等10家区域性零售连锁企业。
　　收购现成门店，乐语的盘子在全国迅速铺开。
　　2010年10月，乐语成功在美国纳斯达克上市，成为中国第一家在国外上市的通讯零售连锁企业，当日完成公开增发2170万美元。然而不到一年时间，乐语进行了私有化，2011年8月从纳斯达克退市。
　　与登陆纳斯达克时相比，到2011年3月，乐语中国的股价下跌将近30%，降至5美元左右。分析人士指出，上市后乐语的商业模式长期不被理解，外国投资者不太认可这样的业务模式。
　　2011年9月，亚洲股权并购投资基金――太盟亚洲资本宣布向乐语投资2.5亿美元，其中包括1.5亿美元的可转换优先股以及1亿美元的可转债。太盟亚洲资本获得51%的乐语股权，成为乐语的大股东。分析称，投资基金对长期持有一家公司的股票是没有耐心的，必将寻求出售。最终乐语又转手到三胞集团手中，资本的力量已完全体现。
　　中国电子商会副秘书长陆刃波告诉《中国连锁》记者，乐语沦落到被收购的下场是市场选择的结果，3C零售受电商冲击最大。相对而言，宏图三胞资金充足，可以在资本市场长袖善舞。
　　对于未来的发展，乐语通讯执行总裁赵健表示，乐语在全国拥有2300多家门店，用户可以线上办理业务，线下进行体验。线上和线下投入比例为15:85，乐语要把线下店铺做成健康数据平台。公开信息显示，7月18日乐语虚拟运营品牌“妙More”北京旗舰店开业，进行跨界整合，未来或将进入教育、游戏、金融等更多领域，目前重点开拓移动健康业务。
　　有质疑者认为线上线下融合之势下，乐语线上过少。不过，这种战略在陆刃波看来，也在情理之中。电商业务并不是谁都能做好。在电商发展相对成熟的当下，传统企业再插足电商困难巨大。前车之鉴是苏宁大笔烧钱也未将电商做好。
　　中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌则认为，乐语线上线下比例分配不能轻易评判对错。关键看选择产品属性和定位，以此来决定资源匹配。
　　从发展历程来看，从资本介入到被三胞集团纳入麾下，乐语的命运已被改写，过去的辉煌隐没在历史洪流中。
　　“夕阳产业”走向末路？
　　3C品类可以是无可比拟的开国元勋，也可以是一个朝代的终结者。
　　3C业务曾是支持苏宁、国美的持续扩张的功臣，也为京东帝国的建立立下汗马功劳。尤其为电商企业带来了巨大销量。
　　根据易观数据显示，2014年第1季度，中国B2C市场3C交易规模为690.2亿元，环比增长1%，较2013年第1季度同期增长66%。从市场格局来看，京东、天猫、苏宁易购继续占据前三甲，分别为42.6%、28.4%和7.0%。
　　不过，这并不意味着固守3C产品就能衣食无忧。3C品类可以是无可比拟的开国元勋，也可以是一个朝代的终结者。
　　难以寄托厚望
　　究其原因，3C产品的利润率低。
　　苏宁2013年综合毛利率同比下降2.60个百分点，其在2013年年报中总结的原因之一是，3C类毛利较低的产品占比较大，拉低了毛利率。“由于智能手机的快速普及对数码产品市场带来影响，数码产品市场销售有所下滑。公司推动通讯产品在市场、品牌结构等方面的调整，增速有所放缓。”
　　对此，苏宁的应对策略是，将在3C产品线上持续加强单品运作，充分运用首销、独销方式拉动销售。进一步在加强与运营商合作，提高佣金收入。
　　而对于京东而言，3C品类是明星产品，在贡献销售额的同时也是毛利率的拖油瓶。因此京东着力于拓展品类，发展平台电商。截至6月30日，京东开放平台商家已达38000家。
　　易观分析师王小星认为，京东商城一直主打3C品类，其销售额占比约60%，但3C品类价格较为透明，毛利低，京东商城的亏损与过分依赖3C品类有一定关系，京东商城扩充服装品类是必然趋势。另外，服装品类作为电商销售的第二大品类，商品种类繁多，服装本身的季节性又使服装的消费频次要高于3C品类，这些因素导致服装成兵家必争之地。
　　扩张品类对拉动业绩以及毛利率的提升效果明显。艾瑞咨询的数据显示，截至今年二季度，京东在中国的自营电商市场占有率达到54.3%，同比上升近6个百分点，优势不断扩大。京东过去两年毛利一直在大幅增长，2012年毛利为34.83亿元，2012年毛利率为8.4%。京东毛利率也一直在改善，2013年毛利为68.44亿元，较上年同期大幅增长，毛利率为9.9%。
　　行业洗牌
　　相较而言，线下的战场更加残酷与血腥。3C市场暗流涌动，如果不能把握好时机，很容易成为被拍死在沙滩上的前浪。幸运的企业及时扩充品类或者调整战略得以持续发展，而许多企业成为出局者。齐鲁国际分析，通信连锁店行业竞争激烈，中国五大通讯连锁店市占率合计只有29.4%。
　　2000年到2003年，3C零售行业盛极一时，大批3C零售企业各立山头，风光无限。2003年之后开始增长变缓，到了2005年和2006年，各个企业开始跑马圈地。
　　但盛极而衰，2009年3C零售商出现关店潮。协亨连锁在温州大规模关店，迪信通、金飞鸿等相继出现了关店潮。金飞鸿在北京关掉了1/3的门店，迪信通也在全国范围内关闭了80家门店。次年，金飞鸿被乐语控股收购，退出历史舞台。曾经兼并多个地方品牌的乐语，收购了协亨手机连锁、河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代等10余家区域性零售连锁企业，但今年被三胞集团收购。
　　长长的离场名单上还有灿坤3C店、欧洲最大电器卖场万得城和全球第一大3C连锁巨头美国百思买……名单上的名字在不断增加。同样，3C零售企业的悲剧亦在美国上演。全美第二大3C零售商电路城(CircuitCity)倒闭，美国第二大电器连锁店RadioShack即将走向破产。
　　许多线下3C零售企业走上了转型之路。天音和爱施德都曾借助手游概念转型，并获资本市场的短暂追捧，但最终并未在手游业务上取得成功。爱施德今年6月宣布3亿元收购天猫卖家山东三际90%股权，9月收购了机锋市场和彩梦科技。恒波计划收购的新飞洋电商。
　　甚至一些企业转向了与主业无关的项目。今年1月起，杭州百脑汇引进餐饮、游戏娱乐等异业。在未来的综合业态规划中，计划IT产品份额只占20%，通讯产品占20%，餐饮占30%，其他娱乐运动等异业占30%。
　　“企业转型的另外一个解释是，3C零售全国连锁门店都在萎缩。主流的转型方式是做电商，或者变卖资产后做投资。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示。
　　但转型并不意味着从此就柳暗花明。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌坦言，改行穷三年不无道理。转型不仅需要雄厚资金的支持，企业思维、实操、逻辑以及人才都要匹配，关键还是要看商业模式。没有良好的商业模式，其余的资源都说不上是优势。
　　何去何从
　　腹背受敌的3C零售连锁企业黯然失色。即使获得虚拟运营商牌照，也难以迅速转化成杀手锏钳制对手。在陆刃波看来，3C零售优势尽失，正走向末路。
　　迪信通在招股书上提到，未来战略之一便是巩固并继续利用与移动运营商、其它虚拟运营商和移动设备制造商所达成的伙伴关系。
　　但对于新兴的一个概念，3C零售商们还没有找到契合点。陆刃波表示，拿到虚拟运营商牌照的企业不少，但没有一家借此做好手机销售。原因是现在的运营商很强大，另外虚拟运营商还只是一个概念，并没有很好的运营内容。
　　渠道下沉是3C零售商看好的一个机会。如迪信通拟将上市集资额的56%用于扩展零售及分销网络，公司主席刘东海表示，公司网点过去主要分布在一、二线城市，未来将增加三、四线城市的网点，以迎合内地智能手机普及化的需求。
　　尽管中国幅员辽阔农村市场巨大，但显而易见的问题是，农村的购买力不足，销售量爆发的空间有限。此外，对农村市场虎视眈眈的还有电商企业，阿里巴巴和京东不约而同地将战场延伸至农村。中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易认为，所有迪信通在一二线城市碰到的问题在三四线城市仍会碰到，此战略并不是长久之计。
　　但不可否认，3C的市场容量巨大且增速快。根据易观智库发布的《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》显示，第2季度中国手机市场(不含水货和山寨机)销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。
　　易观智库分析认为，在3G系列手机销量下降的情况下，4G手机成为了手机市场销量上涨的主要推动者，未来将会有更多用户选择由3G向4G业务过渡。而且三大运营商的终端补贴均有下调，这将促进运营商在未来4G主营业务上进行创新，增加用户业务补贴。
　　对于3C零售连锁店，吴咸建认为，目前还是以零售买卖为主，最大的资源是会员资源。
　　那么，3C零售连锁店的未来该何去何从？洪仕斌认为，零售商应该考虑的是如何让产品走向用户，打动用户，根据消费习惯考虑运营模式，而不只是把平台建立起来守株待兔。
　　吴咸建表示，现在很多对实体零售的观点过于悲观，很多新事物出现，但是传统企业如果能够应对市场变化做出调整，可以说是机遇。线上线下融合，从某种程度上说，传统企业是受益者。不过，也有一些接受记者采访的业内人士认为，3C零售正走向没落。
　　延伸阅读
　　消失的摇钱树
　　对比电商和家电零售巨头，3C连锁零售企业的局限性更为突出。除了面临产品毛利率降低的挑战，之前的利润贡献者的抽身离去也是极大的打击。
　　各大手机零售商都采取了和运营商合作提成的方式，但严厉的政策犹如当头棒喝。今年国资委要求中国移动、中国联通营销费用大幅消减20%，而且是3年内连续降低。根据测算，仅中国移动3年里就需减少营销费用240亿元，而三大运营商3年总计需要减少营销费用400多亿元。手机补贴额度将下调100亿元，并且3年内手机成本补贴降至0。
　　受三大运营商削减营销费用影响，手机渠道商受到重创。以往的手机销售模式中，运营商提供的补贴一方面吸引用户来到门店购买手机，另一方面也直接构成手机渠道商的利润来源。
　　以迪信通为例，其零售业务上的成功很大程度上依赖与三大移动运营商的合作。据其公布的财务数据显示，其2011年、2012年、2013年来自运营商的服务收入毛利呈逐年上升趋势，分别为2.14.亿元、2.76亿元、4.2亿元，分别占其毛利率总额的17.6%、18.8%、24.2%。
　　中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易对此分析道：“其实，这是在目前4G发展的大环境下，三大运营商一种暂时的补贴，处于税收方面的压力，未来运营商砍掉移动终端补贴是必然，城门失火殃及池鱼，渠道商费用缩减也是必然。”
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