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心理学家告诉，问完这36个问题，你可以和任何陌生人坠入爱河
20多年前，心理学家阿瑟·阿伦（Arthur Aron）在他的实验室里成地让两个陌生人相爱了。说他只需要两个步骤就能让你爱上任何陌生人，你信吗？心理学家的实验是这样的：首先两个陌生人需要坐下来，轮流回答一个有 36 道问题的问卷。整个过程最多需要 90 分钟。完成之后你们需要闭嘴，然后相互凝视 4 分钟（#生命中最刺激的 4 分钟#）。心理学家的理论是，你们相爱需要信任和亲密两个要素，问卷就是帮你达成信任的，凝视可以制造亲密感。听上去很狗血是吧，但是实验证明已经有初次见面的陌生人按照这个方法坠入爱河并结婚了。宇宙中最重要的 36 个问题清单来了：1. 给你一个任意的机会，你会选择和谁共进晚餐？2. 你想要成名吗？以什么方式？3. 打电话前，你会事先排演吗？为什么？4. 你心中一个完美的日子是怎样的？5. 你上次唱歌是什么时候？对自己还是对某人？6. 如果你可以活到 90 岁，而且身心都保持在 30 岁的状态，那这 60 年你想要怎么度过？7. 关于怎么死去，你有没有过神秘的预感？8. 举出你和你对面这位的 3 个共同点。9. 你人生中最感激的是什么？10. 如果可以改变你的成长过程，你想要改变什么？11. 你只有 4 分钟时间，但请在这 4 分钟内尽量详细地讲述你的人生故事。12. 如果你明天醒来时能得到一种新的能力或品质，你想要的是什么？13. 如果水晶球可以预测你的未来以及一切，你想要知道什么？14. 有没有什么是你梦寐以求的？但为什么没有做？15. 你人生中最大的成就是什么？16. 友谊中你最珍视的是什么？17. 你最珍贵的回忆是什么？18. 你最糟糕的记忆是什么？19. 如果你知道你只有一年可以活了，你会改变你的生活方式吗？为什么？20. 对于你，友谊意味着什么？21. 爱与喜欢在你的人生中分别扮演什么角色？22. 轮流分享你认为恋人应该具有的好品质。总共分享 5 个。23. 你的家庭亲密、温暖吗？你觉得你的童年是不是比其他人更幸福一些？24. 你与母亲的关系怎样？25. 用“我们”做主语造 3 个句子。比如“我们都在这间屋子里……”26. 补全这个句子：“我希望有人可以与我分享……”27. 要和对面那位成为好朋友，他或者她最应该知道的事情是什么？请与他或者她分享。28. 告诉你对面那位，你喜欢他（她）什么？必须非常诚实，说一些你可能不会和第一次见面的人说的话。29. 分享一件你人生中的囧事。30. 你上一次哭是什么时候？当着他人的面还是独自一人？31. 告诉对面那位，你已经开始喜欢他身上的一些东西。32. 有什么事情是不能随便开玩笑的？33. 如果你今夜就会死去，而且没有机会和任何人说，你最遗憾的没有说出口的话是？为什么你还没有告诉他们？34. 你的家着火了，而且你所有的东西都在里面。在救出你的爱人和宠物以后，你还有机会安全救出一样东西。你会救什么？为什么？35. 你的家庭中谁死去会最让你困扰？为什么？36. 分享一个你的私人困扰，并向你对面那位请求解决建议，请他（她）以自己的方式来解决。然后，再询问他（她）对于这个问题的个人感受。
Life is pain. 慢慢来，比较快~
冒死记录中国神秘事件作者：老夜（第三个宇宙的沉思、海中帆）　　&　　能够将此书介绍给大家，我感到非常荣幸！&　　我并不喜欢看很多的小说，但是这部小说让我手不释卷，如痴如醉，作者想象力，文字表达能力和故事的组织能力，真是无人能出其右读完这部小说以后，我相信你也会...
冒死记录中国神秘事件 作者：老夜（第三个宇宙的沉思、海中帆） 冒死记录中国神秘事件共四部，分为《开端》《深井》《格局》《启示》。 #序章：一张光盘 ##一张光盘 如果不是那次经历的话，我不会得到这张让我从此过上恶梦一样生活的光盘 一年前，我是一个中关村一个软件工程师，平时的...
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【蝴蝶效应】
蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个人、一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。
只要稍加留意，我们就不难看到，一些管理规范、运作良好的公司在他们...
为什么世界总不听话 人们总是希望这个世界按照自己的意愿运转，希望身边的任何人都听从自己的安排。事实上你会发现，让别人听从你并被你引导是一件极为困难的事情。 不知道你有没有这样的经历，当你在兴致勃勃地跟人说话时，当你准备陈述自己重要的观点时，却发现对方的眼神游离在别的事...
一位爷爷带着小孙女去旅行，途中经过一个休息区，在旁边小孙女发现了很奇怪的东西，赶紧呼唤爷爷过来，原来她看到有一笼子的鸡，而其中有一只的样子显得特别不同，勾狀的嘴巴、炯炯的大眼、显得更亮的毛色和身躯，爷爷一看也感到非常惊奇，这一笼子的鸡里面居然参杂着一只鹰！原来鹰在很小的时候...
小时候，总觉得远方是个神秘而又让人着迷的地方。我们期待并自己许下愿望。少年不识愁滋味，我们在黑夜中听伤心情歌，在日记本上写下一点一滴的心得。那些年许嵩的歌占满了手机内存，非主流还很盛行，那时青春还在春日夏阳中流淌。而我们仍觉得远方那个存在就是信仰。
长大后，每个人都变了。...
第一次更文，写给沈医生。
沈医生，日，早上七点四十五分。我来人医见习，一直找不到主任办公室在哪里，你刚好结束上一个病人的抽血，准备叫号的时候，我凑过来 “那个，主任办公室在哪里” “在科室里面，哦现在主任还没上班，你八点再来吧”
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《学习之道》作者 Barbara Oakley，该书原名《A Mind for Numbers》。 打开这本书我就喜欢上了，作者第一章就说有时候太勤奋那是一种病，所以请大家都放松一点！于是我怀着放松的心情，一边读书， 一边制作了一份思维导图笔记。这本书给我带来的最大的收获就...
对话很长，我问你答，甚至在高速路上立刻下车拍照取证，只因为你问：“你不相信我。”而我毫不犹豫地回答：“嗯。”
后来所有的事情解释得都很清楚，可是整个过程中我却很难过，难过自己要向你提出这样的问题，难过自己在这件事情上竟然会不相信你！难过你被我这样答复的时候心...怎么从车架号能看出一个车来?
例如起亚，车架号是：LJDAAA
提问者：网友
VIN是英文Vehicle Identification Number(车辆识别码)的缩写。因为ASE标准规定：VIN码由17位字符组成，所以俗称十七位码。
回答者：网友
其他网友的回答
为了帮助您了解VIN码，以下对VIN的有关知识做一个初步介绍。&
一、术语定义&
1.车身型式：指根据车辆的一般结构或外形诸如车门和车窗数量，运载货物的特征以及车顶型式(如厢式车身、溜背式车身、舱背式车身)的特点区别车辆。&
2.发动机型式：指动力装置的特征，如所用燃料、气缸数量、排量和静制动功率等。装在轿车或多用途载客车或车辆额定总重为10000lb或低于10000lb的载货车上的发动机，应标明专业制造厂及型号。&
3.种类：是制造商对同一型号内的，在诸如车身、底盘或驾驶室类型等结构上有一定共同点的车辆所给予的命名。&
4.品牌：是制造厂对一类车辆或发动机所给予的名称。&
5.型号：指制造厂对具有同类型、品牌、种类、系列及车身型式的车辆所给予的名称。&
6.车型年份：表明某个单独的车型的年份，只要实际周期不超过两个立法年份，可以不考虑车辆的实际生产年。&
7.制造工厂：指标贴VIN的工厂。&
8.系列：指制造厂用来表示如标价、尺寸或重量标志等小分类的名称。主要用于商业目的。&
9.类型：指由普通特征、包括设计与目的来区别车辆的级别。轿车、多用途载客车、载货汽车、客车、挂车、不完整车辆和摩托车是独立的型式。&
10. 注意：VIN中不会包含 I、O、Q 三个英文字母&
回答者：网友
一般第十位表示车辆年份代码，A=2010，B=2011，C=2012，依此类推&
车架号的含义&
1～3位（WMI）：制造厂、品牌和类型； 世界制造厂识别代号（ WMI）&
第一个字符:是标明一个地理区域的字母数字，如非洲、亚洲、欧洲、大洋洲、北美洲和南美洲。&
第二个字符:是标明一个特定地区内的一个国家的字母或数字。在美国，汽车工程师协会（SAE）负责分配国家代码。&
第三个字符:是标明某个特定的制造厂的字母或数字，由各国的授权机构负责分配。当制造厂的年产量少于500辆的时候，世界制造厂识别代码的 第三个字符就是9。&
回答者：网友
美国的WMI前两位区段为1A－10，4A－40，5A－50：中国的WMI前两位区段为LA－LO，它规定了所有在中国境内生产的汽车产品的WMI编号必须在该区段内。&
以下就是国内常见汽车制造厂家的WMI编号： LSV上海大众LFV一汽大众LDC东风雪铁龙&
LEN北京吉普LHG广州本田LHB北汽福田&
LKD哈飞汽车LS5长安汽车LSG上海通用4．4 VIN校验位&
回答者：网友
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买车要注意那些问题?
推荐回答：一、 验车前带齐、出厂证、保险单、保修单、说明书。 二、 查对排汽量、出厂年月、车架号、发动机号。 三、 环绕汽车一周，仔细查看油漆颜色、全车颜色是否一致。车身表面有无划痕、掉漆、开裂、起泡或锈蚀。用手摸一摸有无修补痕迹，不要被脏物或灰尘遮住残伤痕迹，以此检查是不是测试车。 四、 检查汽车有无（冷却液、润滑液、制动液、电解液及制冷液）泄漏现象。仔细检查一下机器各部位是否有漏油现象。通常可能漏油的部位是发动机的油底壳、变速器和后桥。只要观察一下这些部件的外壳是否有渗漏的油迹，或观察地面是否有滴油的痕迹，即可判明。打开前盖检查电瓶，水箱是否泄漏，各部分走线是否合理，有无混乱。 五、 检查前轮减震器运输保护套筒（的）是否已解除。检查轮胎规格，备胎与其他4个轮胎规格是否相同。检查一下防盗螺栓的接头，如果不配套赶紧更换。检查四个轮胎的气嘴帽是否在。 六、 用手按压汽车前后左右4个角，松手后跳动不多于2次，表示减震器性能力好。 七、 查看所有车灯是否正常，车门、车窗是否完整、前后档风玻璃有无损伤。 八、 打开车门，检查车内座椅是否完整，座椅前、后是否可以调整。椅套是否整洁，真皮座椅是否有瑕疵，地面是否清洁、密封良好。车门把手开、关门是否灵活、安全、可靠，门窗密封条是否损坏。 九、 车窗玻璃纵机构工作是否正常。检查自动车窗升降和稳定。检查玻璃自动上升一半左右时，用手用点力下按，玻璃会自动缩回的功能。要多次尝试各车窗下降时是否会冲底。 十、 坐进驾驶室，接通电源开头，检查刮水器、清洁器工作是否正常。雨刮是否刮得干净。 十一、 用手晃动方向盘 ，上下不应有间隙 ，左右自由行程不应过大，表面手感要好。 十二、 检查所有仪表显示是否正常。检查前照灯、制动灯、防雾灯等工作是否正常。 十三、 检查汽车喇叭，应该是高低音产生的鸣笛。 十四、 坐好后，手放在方向盘上，左脚踏离合器踏板，应感觉轻松自如，并有一小段自由行程；右脚踩下制动踏板不放，其应保持一定高度，若其缓慢下移，则表示制动系统有泄漏现象；油门踏板不应有犯卡、沉重、不回位的现象，腿、脚放在油门踏板上时，应自然舒适，这样才能保证长途驾驶不疲劳。 十五、 检查里程表有无计录数字，其数值，零公里”，顾名思义就是几乎没有跑过的新车。当然，“零公里”并不是指里程表上显示的数字绝对为 “0”，一般认为，里程表在60公里以下的，都可以认为是“零公里”。因为汽车厂家在试车、进出库、装载时要消耗掉一定的里程。值得注意的是，有的经销商为了保证新车的“零公里”，采取断开液晶里程表电路或拔掉机械传动式里程表软轴的方法来“蒙”消费者。所以，消费者在选购车辆时要眼亮心明，不要相信仪表上的数据，通过观察轮胎的磨损和底盘的清洁程度可以知道，你要的车是否做过样车，还可以看看脚踏板的清洁程度来验证。也可以请有专业知识的人通过观察热车机油的含金属屑量和轮胎的磨损痕迹来判断是否系“零公里”新车。 十六、 启动发动机，在冷启动时注意转速表指针的变化。正常情况下指针应打到1500转左右，然后正常平顺的滑落至750-800转。然后观察各种仪表及报警装置工作是否正常，当水温和机油压力正常时。
JAVA开发过程中需要注意那些问题?
推荐回答：开发过程需要注意的问题有下面这些：1. 服务器端必须提供输入数据正确性的验证，客户端的Javascript验证可以没有。这是基于安全性的考虑，因为Javascript是很容易被绕过的，增加客户端验证只是为了减少服务器压力、界面更加容易使用。
2. 适度使用Session，尽量不要在Session里放很大的集合对象，以免内存消耗过大，因为很多用户访问的时候会产生很多的Session。参数传递应该尽量通过Request。熟悉HTTP有助于更好的理解Session、Cookie、Request等的机制。3. 在带有分页的查询界面，尽量不要使用POST方法来传递参数，POST传递的参数在地址栏里是看不到的，刷新后会有重新提交表单的提示。使用GET方法传递参数要注意URL的长度不能超过1K。
4. 分层应该清晰，一般目前我们分为View（Jsp或FreeMarker加上Action）、Bean（Service）、DAO这么三层，即显示层、业务层、数据层。记录集ResultSet这种只能出现在DAO层中的对象不能出现在Bean（Service）层中，同样HttpServletRequest这种只能出现在View层的对象也不应出现在Bean（Service）层中。这并不是绝对的。
5. 尽量使用简单SQL，避免两表以及多表联查。多表联查会导致数据库压力大幅增加，而且不利于在内存中对部分记录进行缓存，代的重用性也难以提高。
6. 避免在循环里执行findXXById这样的方法，不如执行一个findXXByIds这样的方法一次性把记录取到Map里。大部分有实际对象对应的表应该提供这样一个方法。
7. 如果使用最原始的jdbc编程的话需要注意资源的正确释放，在循环里new出来的Statement或者ResultSet就要在循环里关闭。
8. 在编写SQL进行查询的时候，需要能够判断这个SQL是否已经使用了索引，避免全表扫描，必要的时候增加索引。
9. 在写一个方法前，首先查看有没有相同功能或者很类似功能的方法已经有了，尤其是工具类方法，往往已经写过了，避免重复代的产生，发现重复代及时进行处理。如果一段代被重复使用两遍或以上，那么可以考虑专门写个方法来放这段代，同样多次使用的常量也应该专门定义出来。
10. 在一个方法里并不一定只能有一个return，如果已经有结果了尽早return，没必要增加嵌套的层次，那样会导致代可读性不佳，但也不能return太多，代看起来比较舒服就可以了。
11. 不要满足于能够熟练的编写DAO和Bean（Service）的代，相比较而言，后台如果在成熟框架的支持下，编是没有太大难度的，也不值得沾沾自喜，因为这是对Java研发工程师基本的要求。适当的培养一下前台的编能力，学会使用Dreamweaver。不要轻视界面，也别认为这是界面设计的事情，界面对用户来说就是软件，学会编写CSS和调整界面对你没有坏处。
12. 非常明确Java和javascript作用的范围，明确它们能做的事情。
13. 一般很奇怪的现象都是由一些低级错误引起的，如果你查了一段时间也没有结果，那么让别人来查吧。
14. 不要用可能被修改的字段来做主键，那样会让相关记录的更新成为一个大麻烦。
15. 如果使用Hibernate和jdbc混合作数据库的话，不要用Hibernate来做复杂查询和统计。Hibernate用的不好的话，带来的便利是非常有限的。
16. 数据库中经常被读取，但是很少修改的话，应该把这样的数据读到内存中用OSCache之类的缓存起来，然后定期或者触发的去更新，有助于减少读数据库次数，提升性能。
17. 编的时候应该注意部署环境带来的影响，这种影响包括作系统不同带来路径的差异；应用服务器和数据库服务器之间时间的差异；外网可能部署在多台服务器上，放到Session里的对象因为需要复制所以要实现java.io.Serializable接口等。
18. 尽量不要在jsp上编写太多代，保持jsp的整洁很重要，用Dreamweaver打开不至于一塌糊涂，根本看不出来这是个什么界面。
19. 目前我们的项目一般都使用Spring来管理数据库事务，而且一般都配置在Bean（Service）即业务层这一层，应该注意要保持事务的完整性，不要把一些应该放在一起的作分散在Action这一层。相关的更新作可以认为是一个事务，比如：增加一个家长，同时更新学生是否有家长的字段。
20. 在Spring的配置中，对于有些需要保持独立事务的方法作，比如生成主键等，应该声明该方法为独立事务ROPAGATION_REQUIRES_NEW。Bean（Service）里如果抛出checked exception，事务默认是不会回滚的，需要加以声明，比如&propkey=&*&&PROPAGATION_REQUIRED,-PassportException&/prop&。
21. 在一个Bean（Service）中引用其他Bean（Service）的时候尽量引用Bean（Service），而不是DAO。因为其他的Bean（Service）往往封装DAO的作后，又做了进一步的完善，比如增加校验等，所以应该重用这些方法，而不必要去引用DAO的方法来重写这些作。
22. 至少在Bean（Service）的接口定义上增加注释，方便他人引用你写的方法。
23. 好好利用集合框架里的Map、List、Set。尤其是HashMap、ArrayList、HashSet用的最多，这些类是多条数据作的基础，它们都不是线程安全的。
24. 现在跑的快的页面，随着数据量的增加，可能会变的很慢，所以应该意识到页面可能变慢的原因，而不是现在看起来很快。影响速度的大部分原因是对数据库的压力太大了，在java代执行上花费很多时间的情况是不常见的。
25. 避免不必要的跳转，如果页面执行的足够快，那么中间的载入进度提示页是不必要的，那样会让用户觉得闪烁。
26. 注意页面的文件大小，并不是每个用户的带宽都是非常理想的，文件小一点，速度快一点，总是感觉更好一点。
27. 不要去修改用户的浏览器，比如隐藏他们的地址栏、菜单、右键菜单等，这可能会引起部分用户的反感。尽量不要使用弹出窗口，可能会被拦截。
28. 网站的权限控制至少应该保证有访问权限的用户才能访问页面，通过隐藏链接之类的方法是很不安全的，用户看不见了并不表示安全了。权限的控制尽量使用框架里的拦截器这样的机制，而不是把权限控制代写的到处都是。过滤器不宜过多的使用，不仅因为过滤器的作用范围很难控制，而且容易引起页面执行效果的混乱，错误不易排查。
29. 页面里大部分情况使用相对路径，保持Action路径层次和页面一致，这样应用就可以发布在各种目录下。
求职过程中应该注意哪些问题?
推荐回答：由于缺乏社会经验，大学生在求职过程中难免遇到问题。这里，简要罗列几个就业陷阱请学生朋友们谨慎提防： 1、切勿轻信中介机构。现今的就业中介多是无正规人员机构、不够资格的“黑中介”，中介机构的市场管理还不成熟，市场制度也不健全，他们多是利用学生求职的迫切心理，打出高薪、低的就业岗位，当求职者交纳数目不菲的中介费后，中介方就会列出种种理由来搪塞以骗取求职者的中介费。毕业生们在求职中切忌贪图一时的便捷而延误求职时机。 2、擦亮眼睛参加招聘会。毕业将近，各色招聘会更是铺天盖地地袭来，招聘会多称拥有多职位虚位以待，实际上，却是在唱着空城计。毕业生在参加招聘会时，一定要加以判断：一是要认准举办方和组织者，按照国家有关规定，只有专门的主管部门才能阻止或批准不以营利为目的的毕业生就业市场活动，毕业生在参加招聘会时尽量选择、权威机构等组织举办的招聘会；二是看票价，根据规定，面向毕业生的就业专场要么免费，要么票价很低。切勿耗费了时间又赔了金钱。 3、签订合同要谨慎。一旦经单位聘用即与单位产生劳务关系，要与单位签订合同。在签订合同中要注意：一是合同中的陷阱，有的单位设置一些模棱两可或带有性的条件，毕业生首先要慎重，其次要注意保护自己的合法权益，必要时咨询老师或法律的意见；二是要在合同中明确到岗后的职位以及待遇问题，以免口说无凭，试用期一般是在3-6个月，为防用人单位在这一期间少付工资或使用期满后蓄意辞退，最好也签订合同以保障自己的利益；三是警惕单位在合同中埋伏的地点陷阱，很多大企业在全国各地设有分部，而参加招聘会的往往是总部的人力资源部，因此毕业生在应聘时容易产生错觉，以为工作地点也在总部所在的大城市，为防事与愿违，毕业生应在面谈时咨询清楚，必要时在合同中写明。
销售中应该注意哪些问题?
推荐回答：本篇文章转自qq空间，据说因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？ 接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。※销售过程中销的是什么？答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔•吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 ◎为成功而打扮，为胜利而穿着。 ◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。※销售过程中售的是什么？答案：观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。※买卖过程中买的是什么？答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？※买卖过程中卖的是什么？答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。※面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。四、结论：一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步……一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！购买情绪曲线—购买信号电话行销（二）据统计 80％的营销公司80％的推销员每天用80％的时间进行电话行销，但只有20％的人才能达到电话高手。 流程图 预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。A：打电话的准备1.情绪的准备（颠峰状态） 2.形象的准备（对镜子微笑） 3.声音的准备：（清晰/动听/标准） 4.工具的准备：（三色笔黑　蓝　红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器）成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．B：打电话的五个细节和要点： 1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容） 2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟 3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习 4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨） 5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈D：行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品 1．每一通来电都是有钱的来电 2．电话是我们公司的公关形象代言人 3．想打好电话首先要有强烈的自信心 4．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子 5．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方 6．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中 7．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 8．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 9．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。E：电话中建立亲和力的八种方法： 1.赞美法则 2.语言文字同步 3.重复顾客讲的 4.使用顾客的口头禅话 5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应) 8.幽默 F：预约电话： （1）对客户的好处 （2）明确时间地点 （3）有什么人参加 （4）不要谈细节G：用六个问题来设计我们的话术： ※每个人都应该有两套最完美的自我介绍 ※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处 4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ E：行销中专业用语说习惯用语：习惯用语：你的名字叫什么？ 专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？习惯用语：你的问题确实严重 专业用语：我这次比上次的情况好。习惯用语：问题是那个产品都卖完了 专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。习惯用语：你没必要担心这次修后又坏 专业表达：你这次修后尽管放心使用。习惯用语：你错了，不是那样的！ 专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。习惯用语：注意，你必须今天做好！ 专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了 专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙 专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。服务营销（三）服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 & 售后服务 服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心） 服务的目的：让陌生人成为朋友；从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。 服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。A：顾客是什么？ 1.顾客是我们企业的生命所在 2.顾客是创造财富的源泉 3.企业生存的基础 4.衣食行住的保障B：服务的重要** 1.****使企业价值增加 2.优质服务具有经济的意义 3.市场竞争的加剧（微利时代，高品质服务决定顾客的导向）C：服务的信念 服务就是销售，销售就是服务；服务是手段，销售是目的 a．假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳 b．我是一个提供服务的人. 我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比 c．我今天的收获是我过去的结果，假如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出 d．维护老客房的时间是开发新客户的1/6, 顾客因为需要才了解，因为服务在决定 e．没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》 f．所有行业都是服务和人际关系D：用心服务让客户感动的三种方法： 1．主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业 2．做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友（感动的服务） 3．诚恳地关心顾客及顾客的家人：（因为没有人会拒绝关心）同时把客户变成我们的事业伙伴E：销售跟单短信服务法则： 1．善用工具（手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…） 2．群发、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写 3．要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发 4．用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你 5．感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息 6．备用短信：a．成长激励20条； b．祝福祈祷20条； c．客服售后10条（对公司比较有价值意义） F：服务的五大好处： 1． 增加客户的满意度 2． 增加客户的回头率 3． 更多地了解客户过去的需求，现在的需求 4． 人际关系由量转变为质变 5． 拥有更多商机 G：抗拒点解除的七大步骤： 1．是否是决策者 2．耐心倾听完抗拒点 3．先认同客户的抗拒点 4．辨别真假抗拒点 5．锁定客户抗拒点 6．得到客户的承若 7．解除客户抗拒点如： 锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗；我相信服务和品质也很重要你同意吗?
定做窗帘，这些问题一定要注意
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测算房子风水有哪些知识？有哪些问题一定要注意的？
推荐回答：家居风水关系到一个家庭的风水运程，良好的风水能有助于改善主人的命运，反之，不合理的风水布局则会破坏家居的运势，甚至还会招致祸端。所以说房屋朝向风水也是很重要的，从古人传到现在，一直没有消失，它自然有它存在的理由。房屋朝向风水会影响到住者的家庭、事业、前程、财运等等。那么房屋朝向风水需要注意哪些事项？1：你见过坐南朝北的房子吗?在中国的房屋设计上，大多都是遵循坐北朝南，一般来讲，这样的房子向阳性比较好。房屋朝向风水最忌讳：坐南朝北的房子，这样的房子多口舌纷争，是非不断，财运平平。2：还有一种适合家庭居住的房子，这样的房子是坐西南朝东北。按照房屋朝向风水来讲，这样的房子这是一个相对吉祥的人居风水方位。房子朝向风水五：一般来讲，坐东朝西的房子适宜老人居住，按照房屋朝向风水的说法，居住者身体康健、家庭幸福，但是不利于事业的发展。3：坐东南朝西北的房子不利于中年女人，一般来讲会影响家庭的和睦和财运。4：坐北朝南的房子气场平和，财运减弱。对于居住者的事业不利于发展，但是也不至于衰败。5：一般企业公司的地理位置会选择坐西朝东的朝向。坐西朝东的房子生气勃勃，旭日东升，这就好比公司的事业和发展会原来越好。但家居这个方位，在流年上不是很吉利。中年男子健康多忧。6：企业公司的房子也是用坐东北朝西南，坐东北朝西南的房子大吉之象，宜创业。多有发财升迁之喜。这也是很多写字楼的设计都是遵循这样的原则的原因。房子朝向风水八：坐西北朝东南的房子努力进取之象，有小成但也有小忧。由于每一个人的八字命理都不同，因此对于个人的家居房屋的风水布置还需要咨询资深大师来根据每一个人的八字命理相结合，最后得出最好的风水布置方案。风水其实也是中国传统文化的一种。这种文化融合了环境，地理，健康等等知识。尽管有人提出这是迷信，但是对于中国几千年的文化来讲，它流传下来毕竟不是偶然。
厨房隔断要注意哪些问题？厨房一定要做隔断吗?应该怎么设计
推荐回答：中式厨房建议一定要做隔断，西式厨房可以考虑不做隔断。总的来说，将厨房与餐厅隔断的只是给两个房间带来更加独立的一面，具体的来说，就是显得的空间更加的宽敞，在造型的基础上也是比较时尚的，因此很多家庭选择这样的方式来处理。在选择厨房与餐厅隔断装修的时候，要注意一些最基本的问题，最基本的就是厨房的电路的安全，在设计电路的时候要注意远离燃气的主要的线路，减少一些问题的出现，所要涉及的电源线以及网线的连接最好选择是在地下面进行，不然的话会造成一些必然的问题，所以在厨房与餐厅隔断的时候一定要注意这点，安全永远都是放在第一位。在厨房与餐厅隔断装修的时候要注意采光性的，其实最主要的原因就是可以充分的利用客厅以及餐厅的具体的光线来表现，在厨房与餐厅隔断设计的时候要注意自然光的使用，在最美观的基础上来考虑其中的使用性，减少出现餐厅的单调的现象，这就厨房与餐厅隔断所注意的小问题，也是比较容易忽略的。希望我的回答对您有所帮助！
呢大衣怎么洗?一定要注意方法!
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一定要注意检查你的地漏
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家装完工，我们也该考虑软装的问题了。很多业主在进行家居软装时，会选择定做窗帘。接下来，一起装修网小编就为大家介绍定做窗帘时应该注意哪些问题。 1.窗帘定做时定金付的越少越好。 许多窗帘店伤最后会让一些额外 ...
大多数的家庭餐厅装修很容易被忽略，认为吃饭的地方没那么多讲究，其实家庭餐厅装修是很重要的，是一个提高家庭交流的地方。
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家装中的每一个环节都不能小视，毕竟关系到家装安全和以后的生活质量。泥工老师傅提醒，泥木工程砌墙体时一定要注意这些事项。
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这些问题一定要注意
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