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圈地杀猪 一款免费老虎机手游的捞金之路
　　4月15日，一款名为《澳门老虎机》的手游在app store的付费榜悄然上架。上架之初，谁也没有预料到这款以老虎机为卖点的游戏，能够在IOS付费榜前10稳定长达2个月之久，而且《澳门老虎机》仅是一款免费手游的换皮产品。
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《澳门老虎机》数据
　　用4元购买一个真实用户
　　《老虎机：水浒传》的前身是一款以水浒传为背景的街头老虎机游戏，最早出现在街头游戏厅中，后被移植到PC单机、乃至手游平台，在APP Store中，该游戏取名为《老虎机：水浒传》，收费模式为APP免费购买，游戏内货币付费内购。
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《老虎机：水浒传》
　　不久后，《澳门老虎机》出现，该游戏就是一块《水浒传：老虎机》的换皮游戏，除游戏的图标和游戏名称更换以外，游戏内容几乎未变，且《澳门老虎机》换皮之后，身价也水涨船高从免费下载飙升至下载需6元，这也意味着《澳门老虎机》将转战App store付费榜。看到这，相信很多人都会和矩叔有同样的疑问？这样的游戏玩家会付费购买？
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　　《澳门老虎机》游戏名称给玩家的暗示是——游戏中的虚拟游戏币可以兑换现金人民币。于是乎便给了很多“想赌钱”的用户下载动机。并且在游戏介绍下，还标明了“下载给好评，返还10元话费”。站在用户的消费心理上来说，这等同于花6元可以获得10元话费，《澳门老虎机》便以此击穿了很多用户付费的最后一道防线。
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　　但对于《澳门老虎机》来说，这是以4元的价格，变相获得一个“注册”用户。同时，在竞争相对较弱的App store付费榜，也更容易让其脱颖而出。两个月稳定付费榜在前十，确实也证明了这一点。
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　　我们不支持虚实兑换，只是先圈地后杀猪
　　但赌博在APP Store是被明令禁止的行为，更别说老虎机这样惹眼的题材了，但《澳门老虎机》的盈利方式可以用暗度陈仓来形容。
　　《澳门老虎机》没有内嵌玩家社区向的功能，但玩家想获得10元话费返现，就必须先加入《澳门老虎机》的官方QQ群，并且用手动截图的形式，发送群里的客服，客服在第二天(可能也是手动)给用户提供的手机号充值。
　　在这个过程中，用户需要先加入QQ群，QQ群成为了《澳门老虎机》的官方社区，其所有核心用户都被圈在这个社区中。
　　进群的用户除了凭借付费截图兑换话费之外，问得最多的一个问题是——虚拟分数可以兑换人民币吗？对此客服的回答是非常肯定的：NO。做APP的都知道，如果APP涉及赌博，那么被封是肯定的。
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　　而每个下载用户会返10元话费，下载反而成了一种推广烧钱的方式。所以《澳门老虎机》在盈利方式上另辟蹊径，推出了VIP服务，所谓VIP服务即是只要你一次充值648元人民币，即可参与一些只能VIP才能参与的活动，比如：每月最高游戏得分排行，世界杯竞猜等。说白了，VIP服务即是将将虚实货币兑换，换了一种说法。
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　　本质上讲《澳门老虎机》属于先圈地后杀猪，虽然不能直接下分，但却用VIP+奖金比赛的形式，替代了下分的职能。从而实现了盈利。
　　低成本、擦边球
　　最后我们再来看看《澳门赌博机》这款游戏。
　　从成本上讲，《澳门赌博机》仅需一个主程序和若干客服即可完成所有工作，人员成本基本不超过三个，而且游戏本身也属于一款移植作品，不存在开发难度。而客户每天只需要在群里发发广告，解答一下新进玩家的疑问，而且客户的工作时间是朝九晚五！
　　在盈利上，该游戏一直在IOS畅销榜100位左右徘徊，对于这样没有渠道分成、没有其他广告推广、仅有小团队维护的一款超小成本的手游来说，其利润空间不敢想象。
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　　无疑《澳门老虎机》是成功的，这一款低成本的擦边球产品能够成功，在矩叔看来有以下几个经验：
　　1.6元购买，返还10元话费无疑是成功的，直接把推广费用返利与消费者，不失为一种推广策略，《澳门老虎机》的案例同时也侧面证明了APP Store付费榜比免费榜更好冲。
　　2.带有竞技性质的独立手游，也可以凭借第三方工具(QQ群社区)，玩出花样。
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应该是5块8买一个用户。毕竟6块钱要有30%抽成给苹果。
代充话费也有1.6的成本，如果客服手动充值那就当我没说。
这款游戏的运营思路和推广思路都不错啊。
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新闻类APP：圈地大战开启“个性阅读时代”
　　央广网财经北京10月10日消息（记者丁玲娜，实习记者赵煦）据经济之声报道，随着“今日头条”、“”澎湃、“界面”等应用进入越来越多用户的手机，传统的新闻客户端遭遇冲击，新闻类APP的圈地大战逐渐升级。大数据应用给新闻类APP未来的发展增添了无限想象，新闻个性化阅读的时段已经到来。
　　工信部的数据显示，截至今年5月底，中国的手机用户数量已经接近13亿，超过九成的中国人都在用手机。在这个背景下应运而生的，用手机看新闻，已不再是赶时髦，而渐渐成了一种不可缺少的生活方式。
　　市民：报纸很少，你要我正儿八紧地把电视打开特地去看电视新闻也很少，基本上不会。手机，因为方便，在身边，堵车或者无聊的时候就把手机翻出来，手机上的新闻更新的特别快，很便捷。
　　苹果应用商店上个月公布了新闻类APP排行榜，传统门户网站的新闻客户端和全新的新媒体应用，竞争白热化，不分上下。
　　眼下，新媒体领域呈现三种形态：一是围绕“内容生产”，比如传统媒体公众号、自媒体联盟；二是新闻门户APP为代表的“内容+平台”；三是像今日头条那样的内容“分发”模式。尽管各路杀出的领头羊，有各自的制胜法宝，但都代表了新闻类APP的一个共性：新闻也追求“个性化阅读”。
　　今年6月，今日头条，一款移动阅读推荐引擎火了，获得红杉资本和新浪微博共计1亿美元的C轮融资，它之所以能在众多门户网站中独树一帜，源于特殊的经营思路：根据用户喜好，推荐新闻和图片。创始人张一鸣把这种模式叫做“私人定制”。
　　张一鸣：比如说一个生活百科“夏天必须吃的十种事物”，这个放在门户显得很“轻”是吧？我觉得挺好。专注用推荐引擎技术，你关心的才是头条。
　　你关心什么信息，我推送什么信息，新闻类APP的这种尝试，在某种程度上弥补了传统媒体的不足，包括各大主流媒体客户端在内的APP，都在向这方面靠拢，而这种模式，越来越被年轻消费群体所接受。
　　消费者：它会有一些传统媒体里面不会过多介绍的思想性观念性的东西，如果我想了解尽可能多的信息，时政新闻、经济新闻、娱乐新闻什么的，信息很全面。
　　新闻类APP一旦有了用户粘性，基于用户数据进行商业开发就显得水到渠成。拿今日头条来说，它就是通过数据分析，把广告内容变成可读性强的文章，加以标注，推送给目标读者。张一鸣透露，今后技术投入和内容搭建将是投钱的重点，从私人定制的信息产品身上，挖掘商业价值。
　　张一鸣：基于大数据推荐，需要很多服务器和技术投入，这是重点支出；第二希望建立移动内容创作的良好生态系统，不仅是我们，也要帮助移动互联网上创作的好媒体实现商业变现。
　　（原标题：新闻类APP：圈地大战开启“个性阅读时代”）
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看过本文的人还看过空中网：iOS游戏生命周期1个月 面临产能问题
编者按：移动互联网市场已然是一个不容忽视的创业新领域，在这个充满机遇和创新的市场里，正有越来越多的开发者们夜以继日的投身其中。在这里面，iPhone与Android两大平台的开发者们尤为瞩目，在这两大巨头一个向左走向封闭，一个向右走向开放的市场主导中，我们的开发者们往何处去?TechWeb密集采访国内主要的开发者们，推出《风暴前夜：APP开发者们》系列报道。
空中网CEO助理、iOS开发团对负责人洪亮 (TechWeb配图)
【TechWeb报道】今年3月份起，空中网开始布局iOS游戏开发。至今，发布的5款游戏皆被苹果App
Store推荐。其中，《忍者胖鸡HD》游戏在全球排名第19位，是空中网最好排名。
手机游戏已成为空中网收入增长的重要驱动力。今年9月份，空中网进行业务调整，裁撤资讯人员，发展以手机游戏、无线增值、kong.net和互联网游戏为核心的四条业务线。
空中网第二季财报显示，手机游戏总营收为1300万美元，同比增长91%，环比增长37%，占整体营收的36.8%。
空中网iOS游戏开发，首次针对国外用户，属于新的领域。空中网CEO助理、iOS开发团对负责人洪亮称，空中网iOS游戏开发还处于跑马圈地阶段，营收相对于空中网手机游戏整体，还是&毛毛雨&。&
空中网iPhone开发竞争力：资源整合
洪亮称，在iOS开发方面，大公司、小工作室各有优势。大公司的优势在于资源整合。空中网有丰富的手机游戏开发资源，可以实现技术共享，如将自身网络游戏移植到iPhone手机上，不存在版权没问题。
个人、工作室的优势是反应速度快，没有局限性。&不像大公司瞻前顾后，考虑太多问题。& 洪亮称，&App
Store诞生初期，小工作室因为反应速度快容易异军突起，但越往后来，成熟的公司会更有优势。&
苹果有个著名案例： Sun的员工Ethan
Nicholas，用业余时间开发出了坦克射击游戏iShoot，盈利100万美元。后来从Sun离职，专门从事iPhone游戏开发，并于今年推出iShoot2，却基本淹没在App
Store，没有带来可观的收益。
&而相比iShoot1，iShoot2制作更为精妙，但App
Store的市场在变化，同类优质产品不断增加。初期可赚取100万美元，现在更为精彩的二代，却只赚到几万美元。&洪亮分析。
Store同质化产品越来越多，用户易形成视觉疲劳。想取得好的效果，需要下更大功夫，如雇专业的美工和设计等，这往往导致个人开发者的收入产出不成正比。
国内市场最大问题：支付渠道不畅通
目前，iPhone开发主要针对国外用户。&国内市场最大问题在于支付渠道不畅通。必须有双币信用卡才能支付，造成很多用户没办法购买，只能选择盗版、破解等道路。&
洪亮认为，中国市场的进一步繁荣，与苹果App Store何时支持银联、支付宝支付密切相关，而这取决于苹果公司的政策。
洪亮观察到，在App
Store，美国区游戏免费榜第二十名的用户量比中国免费榜第一名的用户还要高很多，而美国区收费榜第一名用户是中国区第一名用户数的百倍以上。
据了解，在苹果App Store，由Rovio 公司开发、Chillingo公司发行的Angry bird曾占据App
Store第一名数个月，目前记录仍未被打破。国内最好的记录是Triniti公司推出的Game Box(游戏盒子)，曾占据第一名18天。
游戏平均生命周期只有一个月：面临产能问题
&网络游戏生命周期约半年到两年，而App Store上普通游戏生命周期只有一个月。&洪亮称。
起初，App Store上的产品，苹果会推荐一个月;现在，App
Store已有30万个应用，被苹果推荐的时间只降到一周，如果这一周没有冲上排行榜，则很快就淹没在众多产品之中了。
这就要求，公司的产能必须跟上，一方面有源源不断的新产品推出，另一方面要保证产品的质量。只有品质过硬的产品，才能大大延长销售周期，在Top
100榜单里面也可以看到一年之前的作品。
游戏推广策略：做好产品 成功=努力+实力+运气
游戏推广是成功运作产品的重要组成部分。国外的优秀游戏产品，背后有很多推广公司在运作，如Angry bird由Chillingo公司运营。
洪亮认为，产品成功的要素，除了产品本身的质量，还要有适合的推广模式，使用推广手段增加产品的曝光度是必须的。
洪亮介绍了三种推广方式：苹果推荐(被动)、免费策略和发布Lite版本。&产品发布时只有一次曝光机会，一定要提前做好准备。&
&必须时刻观察Top
100的变化，设计出符合市场的产品;产品上线前，应用的图标、名字、截图，说明都需要用心制作;产品发布前就可以开始推广，制作视频很重要，建立专门的网站亦重要;产品上线后，利用一切手段让用户知道它上线的消息，如论坛、Twitter、Facebook等，并有效地利用推广码增加曝光度;启用PR公司和广告必须大面积同时出击才有效。&
&必要时，开发者还要懂得放弃。如果产品不成功，开发者应该懂得放弃这个产品，总结先前失败的教训，全新地制作出一款新的产品。&
他最后表示：推广最好的模式是，产品自己会说话。(可心)
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