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做手游为何赚钱 了解玩家消费心理才是重点
18:25&&&&&&来源：游戏鸟&&&&&&作者：非好人&&&&&&&&&&&&
近日，市场研究机构和SuperData联合发布的2014年第一季度中美数字游戏市场对比报告显示，中国手游市场将在2014年达到30亿美元规模，仅次于美国手游市场的32亿美元，并有望在明年超越美国，成为全球最大的手游市场。作为发达国家，美国手游玩家ARPPU (每付费用户平均收益)高达21美元(约合人民币130元)。虽然中国是发展中国家，达不到这个数字，但ARPPU和付费转化率同比也都有20%的增长。值得注意的是，报告同时指出，中美手游用户都更喜爱免费游戏。那么，这些不断增长的收益数字又从何而来?关键在于游戏内消费(IAP )。在许多手游玩家眼中，IAP也是不被待见的。可一旦在游戏设计者布下的心理陷阱中&迷失&，IAP便有机可乘。
不归路：付费玩家的从&免费&到&买装备&
李龙是本地一家广告公司的创意部总监，他最近迷上了一款叫做&&(Clashof Clans)的手机游戏。这是一款由芬兰游戏公司Supercell制作的免费游戏，风靡全球。
他告诉南都记者，自己所带的团队里有好几个年轻人都在玩这款游戏，有一次在饭桌上看他们玩，觉得挺有意思，于是自己也下载了一个。虽然游戏本身是免费的，但短短一个月内，李龙在这款游戏上花费了数千元人民币。
免费、花钱，这看上去是矛盾的。但在手游行业里，它们却能&和平共处&。
李龙称，和许多要持续花时间的手机游戏不同，部落战争中无论升级装备还是收集资源，速度都非常慢。&你不需要一直对着它(指游戏)，因为资源累积需要很长的时间，收集够资源后，升级装备又是个漫长的过程。&他表示，这是个非常难熬的过程。特别是看着已经玩了几个月的同事们，大家都有着很不错的游戏建筑和装备。自己玩的时间短，东西都寒酸得很。于是，他走上了IA P的不归路。
在部落战争中，IAP主要用于购买一种&绿宝石&，它可以用于购买游戏中的金币等资源，还能帮助装备飞速升级。而越高等的装备，想要缩短升级时间，需要花费的绿宝石数量则呈几何数增长。南都记者研究&部落战争&发现，购买绿宝石最小的单位为&500枚&，标价30元人民币，最多为14000枚，标价648元。和许多商品一样，一次性买得越多，价格就越便宜。李龙称，他前后已买了5包14000枚的绿宝石，花费超过3000元人民币。
IAP本质：手游厂家操控玩家情绪
李龙告诉南都记者，现在自己公司里一起玩这个游戏的人有十几个，不过就自己一个是花钱的。也因为花了钱，虽然游戏时间短，却迅速成为了等级最高的一个。
除了看着别人&眼馋&外，李龙花钱玩游戏还有另外一个原因。&部落战争的另一大特色是玩家之间相互进攻。&李龙解释道，自己装备差，防御能力不足时，辛辛苦苦积累的资源很有可能被别的玩家进攻并抢夺，这让他很恼火。
&羡慕、恼火，甚至嫉妒、愤怒，这些本就是游戏开发商激起玩家各种情绪，并诱导他们进行消费的法宝。&咨询机构RationalAB移动互联网行业分析师黄林向南都记者表示，PC免费网游兴起时，走的就是这条道路。在这方面，推出《征途》的史玉柱就深谙此道，其很多手法被奉为网游行业中的经典。
至于手机端游戏，黄林认为，用户付费的环节变得更为简单是一大特色。另外，因为手机续航能力较差，屏幕较小，所以无法像PC网游那样一玩就好几个小时。所以休闲类游戏大行其道，这使得游戏开发商在IAP上要想些更适用于手机端玩家的做法。当然，洞悉人性，通过心理博弈让玩家花钱的&主旋律&未曾改变。
付费比例极低，收入仍惊人
广州本地一家去年被重金收购的手游开发商负责人告诉南都记者，在一款不是非常复杂的手游里，只要有1%玩家愿意IAP，这款游戏就能活下来。他表示，为了让用户能持续消费，研究用户心理是公司的一项重点工作。
&这方面其实国外游戏商已经做得很成熟了，国内很多则是从游戏类型到商业模式、收费环节设计，进行了全面的模仿而已。&他更承认，游戏里所有的收费设计都是故意而为之，而除了能成功吸引玩家付费外，另一项重要工作是减少玩家的&违和感&。
&无论是PC游戏还是手游，过去很多人为了赚快钱，在设计收费环节上无所不用其极。但现在竞争愈发激烈，游戏开发商除了想怎么赚钱外，还得想怎么让玩家花钱花得更舒服。&他用了个很形象的词，&润物细无声&，并视之为最高境界。
在国内手游行业中，《我叫M T》是去年的大热产品，每月能为公司带来1亿元左右的收入。开发商乐动卓越创始人邢山虎就曾表示过，该游戏的收入90%来自于10%的付费用户。
另根据腾讯云计算公布的数据，2014年第一季度手游用户付费率出现了显著的提高，其中2014年2月份的付费用户占比达到3.2%，为一季度最高。在这极少的付费用户中，6.5%的人又贡献了手游收入的六成。
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玩而不玩。
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除了五图任务，刷玛瑙，巢穴刷材料，天梯分数换首饰拿去卖外你觉得还有其他的么？
：嗯，说的对，游戏赚钱仅当做在游戏里买点装备就可以了，意淫能养活现实里的自己的人简直痴心妄想&
&刚接触游戏，总有人不知道的。有时候问问，可以少走弯路。——对于游戏赚钱，我的回答一贯是：现实搬砖，然后充钱。千万不要为了赚钱玩游戏&
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沉迷套环，绝不跳舞。。
沉迷输出，见死不救。。
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玩而不玩。
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子夜4歌| 发表于
多少钱一斤？
henshin！standing by，Complete.
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沉迷套环，绝不跳舞。。
沉迷输出，见死不救。。
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刹那丶的混沌 发表于
多少钱一斤？
玩而不玩。
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子夜4歌| 发表于
henshin！standing by，Complete.
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屌丝鱿鱼丝心态
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阳光那么刺眼可是为什么还是那么冷。温 暖 遥 不 可 及
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帮顶，，，，，，啊
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反正我没钱
俺一岁就很帅
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刷图都弱爆了，站街刷存在感。
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做过几个三属性最终不说话
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发表自UC浏览器
逃走的狸子火锅
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慕容寂璘 发表于
做过几个三属性最终不说话
你已经住上楼房了吧
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黑松露_ 发表于
屌丝鱿鱼丝心态
一切为了水经验
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多小号打每周任务，开龙玉在卖，简单省时又钱多
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鱿鱼si 发表于
好吧，既然你送上门来 就别怪我把你剁成鱿鱼丝了
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有本事顺着网线过来打我
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UID帖子威望11 多玩草1352 草
真以为天天泡在游戏里就可以出359啊
有的人一天玩10几个小时龙之谷
就为了把所有能刷的都刷了
最后你们得到了什么
你们怎么看这种人？
&天天论坛水贴的人是什么心态&
&潮水妹不是天天三千小号搬砖吗？&
看看看，看你妹
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UID帖子威望0 多玩草88 草
你天天这么水，你得到了啥
：好可怕d(?д??)居然有工资&
&你不懂，潮水妹是来活跃气氛的，每个月都有工资的。&
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你天天这么水，你得到了啥
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戏里戏外谁人懂？
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你用青春在水，得到啥。
沉迷阴阳师
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UID帖子威望1 多玩草578 草
回复楼上 是超级高的论坛等级
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UID629840帖子威望0 多玩草10 草
有时间闲逛的话，还不如来帮我修理飞艇！
塔姐吻过我
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潮人哥快升级了吧
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我知道有些人 玩了差不多四年龙之谷，每天搬砖 四年下来赚了20万人民币。 不开外挂，不搞辅助 就老老实实刷图的那种。
&龙之谷本来相比其他游戏确实好赚钱，4年20万正常&
Translucent
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我曾经也这样诶。。。宿舍狗的放假生活。。。。
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你天天这么水，你得到了啥
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尼玛的看见你的贴就觉得烦
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Lv.4, 积分 726, 距离下一级还需 274 积分
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水贴水得想屎一样
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水一个贴能拿多少钱啊
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水的一手好帖啊
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你天天水，水到等级比大家都高，你的到了什么？？？
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日 16:58:32&&分类: 游戏工作室建立
2015将至，仍然彷徨中。以前一直说网络游戏工作室的钱不好赚了，我看2015年我们应该理解为，游戏赚钱这个行业更高端了，非专业人士，非努力，勤奋，头脑灵活者更不好混了。捡钱的时代过去了，靠实力网络赚钱的年代已经来临！2015年游戏工作室赚钱入行新人，NBE认为应该具备以下条件，才有可能赚到钱（注：我说的是有可能！）：1，赚钱的前提是要有钱，这是个钱生钱的年代，出苦力只能算做混温饱。2013年入行的朋友都很穷，但只要肯努力，到处都是赚钱的游戏。而2015年入行的朋友，就要准备好一年的生活费了。除去游戏工作室的基本设备以外，至少要准2-3万块的资金。这个行业水深啊，新人被骗个几次几千块就没了，这个行业的水深啊，随便测试几个辅助与项目几千块就没了。一年时间很短，也很长。（只条只一清二白者，带项目，带技术入门除外）小结：一年银行卡里少于5万块的都不算赚到钱，这个行业一年忙到年底，银行卡里几百块的人太多太多了。2，时间就是金钱，要懂网络，要懂技术。，同步器，装机装系统，单机单IP，电脑配置，VPN代理等等这些基础知识，不但要懂，还要会用。另外还有一些网络常识，例如百度的运用，网络的设置，各大游戏论坛，贴吧交易平台是啥，有哪些？等等。这些关键词算做是知识，只是常识而以，人人都可以学会，呵呵！现在的状况是，不会装系统的人大有人在，游戏里金币不知道怎么换成人民币的也大有人在。更别谈调脚本，写命令，解决机器与网络方面常见问题了。小结：走上游戏工作室这条路以后，又有几人愿意静下心来学习呢？哪有时间来给您现学现用呢？（有人会笑了，百度SB都会用！我也只能呵呵了，懒的解释，您真的会用百度？你看懂我在说什么了吗？）3，经验在3年以上，以前我以为玩过1-2年网络游戏的人都可以开游戏工作室，结果我真的错了。玩游戏只知道傻傻地升级，做任务，泡妹妹，PK等等这样的人太多了，这样的人玩了一款游戏几年以上，却不知道该如果去赚游戏币或者是装备，更别说把游戏里的东西去交易平台卖掉了，对于他们来说还能卖钱，以前没听说过啊，这太神奇了，但是也太难了。这样的人不适合入行了。一直在游戏里赚钱，无论是直接卖给玩家，也是走交易平台卖给玩家，这样的朋友可以试试游戏工作室。小结：就是在游戏里赚过钱的朋友也有很多不适合入行的，例如我朋友，跑商梦幻一个月赚几千很厉害，换个3D的他迷糊，DNF他不会操作，我也汗颜了，现在的游戏工作室一年换几年游戏，他就不适合！4，宅男，爱好IT的男人，这样的人可以试试。今天朋友请，明天妹妹邀的潮男不建议搞这行，游戏工作室是个有事没事就要靠在哪里的活，是个有事没有都要去测试，去付出的行业，努力一点就多赚一点，就少一点危机，整心只想着出去玩的心态搞不好游戏工作室。和爱好IT的男人有什么关系？现在游戏工作室赚钱的范围越来越广了，激活码，炒材料，炒金币，各种红包，各种偏门的钱也占了不少的比重，平时喜欢IT相关的东西，会让你懂更多网络赚钱方面的知识。小结：游戏工作室赚钱已经不仅仅是局限在游戏里面了，网络上还有很多项目也值得与适合游戏工作室去赚钱，例如：抢小米，百度钱包，淘宝店，游戏激活码，YY活动等等。5，家人的支持最重要，开游戏工作室伤身体，是全互联网同学都知道的事实，不要以为自己的身体就可以随便去挥霍，你的家人朋友看到你憔悴的身体，会比你更伤心。一下子上几十上百台机器肯定要家人的支持（这钱不少，成家的要跟老婆商量，没成家的要和长辈商量）。刚开始先上3-5机器的更需要家人的支持，因为这意味着，你要在这个行业做上几年才有可能有作为。小结：今年的努力与奋斗，都是为了自己与身边的人的能活上更好的生活。如果身边的人不支持，自己又搞垮了身体，才不划算了。好男儿何处不作为，这个行业看似很美，不一定就真的适合你。致敬：有少数女生也在这个行业里混，我只能说，你们辛苦了，游戏赚钱这个行业有你们更精彩了！总结：吃得苦中苦，方为人上人，游戏工作室这个行业看似简直，还真不是一个拼体力赚钱的行业，如果你具体了相当多的基础知识，并且自认为肩膀上顶着的东东够灵光，欢迎入行！2015年，这是一个更加残酷的抢饭吃的行业。百分之二十赚钱，百分之八十不赚钱，二八定律也。相关阅读：
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Post: 14:27:49
QQ 可以交个朋友吗？
Post: 23:45:49
我也是弄工作室的只不过我刚开始弄就一百多台机器，想和你做个朋友交流交流我QQ
Post: 13:31:14
以前都是在燃烧寂莫，做了两三年，现在出来见见世面，请多多指教
Post: 20:40:32
是啊，还好我几年前就卖了大部分机器，现在当副业了，在研究点别的赚钱方法，压力比以前小多了。
Post: 17:06:59
说的好，分析的也透彻！我现在游戏工作室赚的钱只占了一半，别的地方赚一半钱，网络上，真的别死盯着游戏，还有好多赚钱方法，并且赚的不比游戏工作室少！
Post: 13:26:11
带我也挣点钱
Post: 1:30:07
Post: 1:30:55
可以交个朋友吗？我电话李
Post: 13:18:22
是的，入行成本已经越来越高了
Post: 19:14:38
纵然坑很大，水很深，还是会有无数的小白前仆后继的跳下来，再低劣的骗术也总会有人上当，这世界还是不缺傻子的~
Post: 18:00:50
二八定律也。
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省十二届人大七次会议举行预备会议
选举大会主席团和秘书长 通过大会议程
华声在线1月13日讯（记者 刘文韬）今天下午，省十二届人大七次会议预备会议在湖南省人民会堂举行。杜家毫、许达哲、乌兰等出席。
韩永文、谢勇、刘莲玉、李友志、陈君文、王柯敏、彭宪法在主席台就座。
会议由省人大常委会副主任韩永文主持。
本次会议应到代表752人，因病因事请假70人，实到682人，符合法定人数。
会议采取电子表决的方式，选举了省十二届人大七次会议主席团和秘书长，通过了省十二届人大七次会议议程。
新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会第五次会议
关于政府工作报告的决议
(日新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会第五次会议通过)
新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会第五次会议讨论和审议了自治区主席雪克来提扎克尔所作的《政府工作报告》。会议充分肯定自治区人民政府2016年工作，同意《政府工作报告》对2017年工作所作的安排，决定批准《政府工作报告》。
会议号召，全区各族人民要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在自治区党委的坚强领导下，同心同德、团结奋进，为实现社会稳定和长治久安总目标，建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆而不懈奋斗，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开！
华声在线1月13日讯（记者 李国斌）今天下午，第30次全省“扫黄打非”工作电视电话会议在长沙召开。省委常委、省委宣传部部长、省“扫黄打非”工作小组组长蔡振红出席会议并讲话，副省长、省“扫黄打非”工作小组副组长向力力主持会议。
会议总结了2016年全省“扫黄打非”工作，表彰了先进集体和办案有功集体和个人，部署了2017年全省“扫黄打非”工作。据统计，2016年全省共收缴非法出版物105.8万件；处置网络有害信息69725条；关闭违法违规网站165个；查办“扫黄打非”案件654起，其中全国挂牌督办案件7起，省办挂牌督办案件11起，“衡阳‘802’利用网络传播淫秽色情牟利案”入选全国“扫黄打非”十大案件。
蔡振红指出，“扫黄打非”在确保文化安全中具有不可替代的重要作用，要坚决贯彻中央和省委的部署，牢固树立“四个意识”，进一步增强工作的责任感、紧迫感，坚决打赢“扫黄打非”斗争。
蔡振红强调，今年我省“扫黄打非”工作，要紧紧围绕迎接宣传贯彻党的十九大这一主线，落实政治责任，加强基础保障，确保文化市场健康有序、网络空间持续晴朗。今年“扫黄打非”工作，要把打击非法出版物和有害信息作为主任务，把互联网作为主战场，把查处大案要案作为突破口。切实加强对“扫黄打非”工作的
省十二届人大七次会议举行预备会议
选举大会主席团和秘书长 通过大会议程
华声在线1月13日讯（记者 刘文韬）今天下午，省十二届人大七次会议预备会议在湖南省人民会堂举行。杜家毫、许达哲、乌兰等出席。
韩永文、谢勇、刘莲玉、李友志、陈君文、王柯敏、彭宪法在主席台就座。
会议由省人大常委会副主任韩永文主持。
本次会议应到代表752人，因病因事请假70人，实到682人，符合法定人数。
会议采取电子表决的方式，选举了省十二届人大七次会议主席团和秘书长，通过了省十二届人大七次会议议程。
1月13日，阿里巴巴集团CEO张勇宣布，任命童文红担任阿里巴巴集团首席人力官(CPO)，负责阿里集团人才和文化发展战略。经菜鸟网络董事会决定，她同时接替张勇担任菜鸟网络董事长，负责菜鸟长期战略、人才培养和文化传承。万霖将担任菜鸟网络总裁，全面带领团队负责战略执行、业务运营。
童文红在给菜鸟员工的公开信中表示，未来几年是菜鸟的关键阶段。她将和万霖一起推动菜鸟各项战略的制定和执行。
据悉，童文红2000年加入阿里巴巴，先后主持搭建了阿里的客服、行政、基础设施建设等后台和基础架构，并全面参与了菜鸟网络的创办。2013年5月起，童文红先后担任菜鸟网络COO、总裁和CEO，一直是菜鸟网络业务最主要的操盘人。
万霖则是一名“75后”，2005年于德克萨斯大学奥斯汀分校获得运筹学博士学位，曾供职于美国亚马逊总部，领导了亚马逊分拨中心、末端优化和全球购等战略和项目。2014年加入菜鸟网络后，万霖担任副总裁，负责带领菜鸟仓配和跨境物流业务。
附童文红给菜鸟员工的内部公开信：
各位菜鸟同学：
相信大家已经看到了逍遥子的邮件。因为集团的需要，我在担任菜鸟网络董事长的同时，出任集团CPO。未来几年对菜鸟非常关键，我在董事长岗位上将一如既往的负责菜鸟长期战略、人才培养和文化传承。万霖将担任菜鸟总裁，全面带领团队负责战略执行、业务运营，并向我汇报。
万霖有着丰富的电商、物流从业经验，国际视野开阔。自2014年加入菜鸟以来，他一直是菜鸟管理团队的中坚力量。他严谨的专业精神、果敢的判断力、公正的品格等得到了大家的一致认可。我充分相信万霖能带领菜鸟团队取得更优异的成绩。
我依然将会和菜鸟的同学陪伴在一起，和万霖一起推动菜鸟各项战略的制定和执行，一起推动菜鸟从卓越走向伟大。过去的三年，菜鸟一路走来，披荆斩棘，以大数据和社会化协同为核心，真正推动整个物流业在智慧物流道路上迈开大步：菜鸟联盟智能分仓网络的当日达次日达已经覆盖全国超过1000个区县;电子面单、智能分单助力双十一6.57亿包裹全面提速;遍布全国的数万个菜鸟驿站服务总人次超过数十亿;跨境网络让全世界消费者见证了中国速度;覆盖2万多个村庄的农村网络让村里人也能享受到当日达次日达服务;ET物流实验室引领物流技术前沿……
这是所有菜鸟人和合作伙伴一起努力的结果。感谢大家的热情和投入，以及顽强的斗志，有力的执行和团队协作。真心为大家点赞!
菜鸟距离成功还有很长的路要走。借此机会，我有几点希望，和大家共勉：
1、坚守客户第一，坚守商家、消费者价值。物流行业极其纷繁复杂，菜鸟的业务也极具挑战性。只有我们的产品符合商家的价值，比商家自己做的更好，让消费者获得更好的体验，菜鸟才可能走向成功。坦白的说，现在我们很多产品从前瞻性、实用性方面还有很大提升空间。对产品价值的追求极致，应该成为每个菜鸟人的基本要求。
2、坚守数据技术公司的定位。数据和技术是菜鸟最最重要的原动力，也是我们的安身立命之本。过去几年我们做了一些创新工作，但技术革新的速度远超想象。未来我们要更加聚焦和深入，及早布局，在大计算、自动化等方面做到领先行业至少五到十年，让菜鸟真正成为一家技术数据驱动的公司。
3、加速“三网两刀”战略推进。过去三年，我们的五张网络已具雏形，用两年时间取得了别人10年做到的成绩。这是我们不断试错，不断学习的结果。未来要坚定不动摇将“三网两刀”战略落实下去，不折腾，不摇摆。要更聚焦战略执行，拿出一股狠劲，敢于拿结果，抓落实，真正把战略打出来。
4、每个人都要做菜鸟的主人。我常说，菜鸟不是一个人的菜鸟，而是我们每个人的菜鸟，每个菜鸟人都要有ownership的责任心，坚持简单、高效的沟通文化，充分信任和包容小伙伴。每个人要做正确的事，而不是正确的做事。只有每个人内心认同了“我的菜鸟”，每个人都成为菜鸟的发动机，菜鸟的事业才会翻过一座座高山。
过去的几年，物流业发生了巨大的变化，技术创新、资本涌入……越是这样的时候，我们越要保持清醒和冷静，拿出拥抱变化的决心和勇气，心怀敬畏之心，走好接下来的每一步路。相信未来十年，世界会因为大家的努力而不同!
菜鸟人!加油!
祝大家新春快乐!
新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会第五次会议
关于政府工作报告的决议
(日新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会第五次会议通过)
新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会第五次会议讨论和审议了自治区主席雪克来提扎克尔所作的《政府工作报告》。会议充分肯定自治区人民政府2016年工作，同意《政府工作报告》对2017年工作所作的安排，决定批准《政府工作报告》。
会议号召，全区各族人民要紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在自治区党委的坚强领导下，同心同德、团结奋进，为实现社会稳定和长治久安总目标，建设团结和谐、繁荣富裕、文明进步、安居乐业的社会主义新疆而不懈奋斗，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开！
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