锅盖头3 绝地反击击可以用在扭困脱困上吗

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无相关信息一个落魄男人绝地反击战胜贫困的生存经历08(泪奔的大结局)
周媛已经准备好了饭菜,儿子调皮地跑来跑去。&这一切,让我倍感珍惜。&
弟弟和小玉已经领了结婚证,他们也搬进了新居。&
弟弟请我们吃饭,他说这是搬家饭。&
小玉在餐馆打过工,做得一手好菜。我们坐在不大的客厅还没聊几句,小玉就把菜端上桌了。&
弟弟知道我好酒,特意买了一瓶好点儿的白酒。&
我端起酒杯,对弟弟和小玉说:“你们前些年都很辛苦,今天终于有了一个窝,我这当哥的祝贺你们。”&
弟弟端起杯子一饮而尽。&
小玉说:“我要敬大哥一杯。我现在有房子有老公,还是公司的股东,我有这些,全靠大哥的帮助。”&
我说:“这也是你善于把握机会嘛。我本来只是想让你来挣一点儿工资的,没想到你不但挣了工资,连人都给我挣去了,说明你厉
弟弟说:“我也敬哥一杯。这些年我们一起打天下,今天终于有了一点模样了,不容易啊。”&
我说:“是啊,像我们这种没有任何背景的人,只能靠自己打拼。我们还不能满足,还有很长的路要走。如果仅仅满足于现有的状况,那么就有可能保不住现在的形势。逆水行舟,不进则退啊。”&
弟弟说:“我觉得门市还应该改革。现在门市不像门市,公司不像公司,管理很不正规。应该单独租一个办公室,设立会计、出纳,并且单独设立业务部。门市只作为展销窗口,进行零星销售和收集信息就行了。”&
我说:“我早就有这个想法,只是因为前段时间精力主要放在桥架厂那边了。现在桥架厂基本上已经步入正轨,咱马上就来实施这一改革。”&
小玉在旁边说:“这个提法好。我申请到办公室去,这样我就是正正经经的白领了。”&
我说:“门市现在还离不开你。办公室租好后,请一个专职的会计做账。出纳嘛,要不先让周媛来试试?”&
周媛一直在旁边听着,听到这里急忙推辞,说:“你们那是什么,是私人公司。我是国企员工,我才不给私人打工呢。”&
我说:“你醒醒吧,现在国营企业和私营公司有啥区别啊?再说了,这私营公司也是咱自己的嘛。”&
周媛见我认真,就说:“我从来没有干过财务工作啊。”&
弟弟说:“那简单,就管一下钱。”&
周媛说:“你们别害我啊,我毕竟是国家的人,这一出来,就失去组织了。”&
小玉就笑,说:“你失去一个组织,又靠近我们这个组织嘛。”&
周媛说:“你们这是挖国家的人才,属于侵犯国家财产。我得好好考虑一下,再决定是不是被你们拉下水。”&
我哈哈大笑,说:“周媛,看不出你还挺幽默嘛。”&
周媛说:“老娘今天心情好。怎么地?就幽默死你。”&
一顿饭毕,我和周媛回到我们的出租房。一进门,周媛就咕噜着说:“你看你弟弟比你小,都买了房子。你这个当哥的还没买,看你脸往哪里搁?”&
我说:“人家要结婚吗,没房子怎么结婚?”&
周媛说:“那你结婚的时候房子在哪里?”&
我说:“你不是有房子吗?我是上门女婿,该你买房子才对。”&
周媛便不高兴,说:“你什么时候成上门女婿了?你这人也太会逃避了吧?”&
我说:“要不我们也去买套二手房吧?按揭的话首付只要几万块钱,这点儿钱我现在还是拿得出的。”&
周媛说:“那不行,我要住新房。跟着你受了这么多苦,我从没说过二话,房子我一定要买新的。”&
我说:“周媛啊,要论买房,我们现在不是买不起,但是,我想让生意变得更加强大后再买。今年我们的业务发展较快,因为发展快,还有一些地方做得不够踏实。等我们把生意做踏实了,再买不迟。你放心,最迟明年,我一定让你住上新房。”&
我只是让别人买东西时想起我&
我们真的租了写字间,请了专职会计,把公司的管理职能从门市分离出来。&
周媛也已经在单位办好了离职手续,正式成为公司的一员。&
我把桥架厂的一个老师傅提拔起来做桥架厂的厂长,负责生产管理。这样我就把精力腾出来专门开拓业务,同时兼顾着门市这一块的业务开拓,遇有集团购买的客户,仍然由我出面洽谈。&
虽然辛苦一点儿,但却觉得过得很愉快。&
时间一晃就到了隆冬,这一年,就快过完了。&
电缆厂的小罗给我打来电话,说他们公司马上要在年底开一个经销商大会,他让我准备一个发言稿,到大会上去介绍一下卖电缆的
我很惊讶,说:“我做得并不好啊。”&
小罗说:“横向比较你做得的确不太好。但是,你的销量是不断增加的,下一个月的销量总是比上一个月大,这说明你做得比较用心。再说,你去年六月才开始销售我们的电缆,能够做到这样子,已经很不错了。”&
因为要上台发言,开会这天,我特意穿上周媛给我买的一套新西服,系上领带,皮鞋也擦得锃亮。&
我在镜子前照了照,猪头猪脑的,颇有一些沧桑感。&
对于发言,我很紧张。以前在上市公司的时候,我曾经也上过主席台,也讲过话,但那时心气足,没当回事。&
现在不一样了,经过这些年的磨难,我感到自己很卑微,突然让我上台讲话,我感到底气不足。&
会议是在C市的一个酒店召开的,来了不少人,听小罗介绍说大多是各区县的经销商。&
在会场我还见到了弱电工程公司的何总。他是一个经销商的下线客户,说是邀请过来了解一下产品,增强他对产品的认识。&
小罗他们厂也来了几个人,其中有他们老总,一个不到三十岁的年轻人,但显得十分老成。
会议开得很气派,专门请了一个主持人主持会议,还有摄像师在旁边摄像。&
小罗作为C市的片区经理先发言,然后是他们厂的老总及其他几个人发言。发言内容大同小异,实际上就是一个吹嘘会和贬低会——吹嘘自己,贬低别人。&
轮到我上去发言了。&
主持人介绍说我是经销商代表,是成长比较快的一个经销商,还说我有一些销售心得和大家分享。&
我在掌声中走向主席台,感觉腿脚有点儿不太利索。&
站在主席台上往下一看,四面八方的眼睛齐刷刷地盯着我看。我当即就有些着慌,急切间竟然找不到发言稿放到哪里去了。&
我急得满头大汗,不知如何是好,心里满是后悔,后悔答应小罗来做这个发言。&
但这个发言必须继续下去,否则,我将更加难堪。于是我硬着头皮对着麦克风说:“女士们、先生们。”这完全照着电视上学的,但说了这两句后就觉得不对劲。因为我说的是普通话,并且是著名的椒盐普通话,自己听着都别扭。&
于是我马上又改成我们C市的土话,在普通话和土话的转换当中,会堂上的人哄堂大笑。&
我尴尬极了,老老实实地说:“我很紧张,发言稿也不在了,我也记不清发言稿上写的内容了。”&
下面有个经销商笑着说:“那你就随便说点儿啥嘛。发言稿是官样文章,糊弄人的,你要讲就讲点儿实在的。”&
开口说了几句话,渐渐地就不像刚上台那么紧张了。我说:“那我就讲点实在的。小罗让我来介绍卖电缆的经验,但我真的没有什么经验。因为我的门市没有主打产品,我就把小罗他们厂的电缆当成我的主打产品,逢人就推销我们门市的电缆,最后大家都知道我是卖电缆的。不但客户知道,连市场里的同行也知道。我只是想让别人买东西时能想到我,不知道这算不算经验。”&
会场里想起了掌声,小罗的老总适时地补充了一句,他说:“刚才这位老板实际上是告诉我们,专注就是最好的经验。希望大家专注于我们的产品,我们也会专注于你们。”&
我操,难怪他生意做得这么大,顺手就把大家的心抓到手里了。&
晚上在酒店吃会议聚餐。&
因为我上过主席台,大家都认识我,于是纷纷过来向我敬酒。都说我人不错,老实,难怪生意做得好。&
不是老实人的生意一定做得好,而是老实人总是受欢迎。&
何总也过来向我敬酒。我问他:“H县那个项目搞得怎么样?”他说:“已经搞完了,但一直拖着没验收。”&
我说:“那你还没收到钱喽?”&
他说:“没验收的原因很复杂,但是钱还是收了大部分,余下的就是利润了。也不着急,你知道政府的事情是急不得的。”&
我点点头,说:“感谢你当初信任我,让我代表你们公司去参与这个项目的竞争。”&
何总把我拉到一边,悄声问我:“老实给我说,你是不是这个厂请来的‘媒子’?”&
我说:“你还真提醒了我,我的确有点儿当‘媒子’的感觉。”&
何总笑了,说:“这么说你不是‘媒子’了?看来你业务做得不错嘛。”&
我说:“哪里哪里。”&
突然想起我和他的认识是赵均介绍的,便对他说:“赵均把桥架厂转给了我,你有项目的时候要照顾我哟。”&
何总睁大了眼睛,说:“赵均把桥架厂转给了你?我记得当初你来找我的时候基本上是没啥钱的,这么短的时间,你就能买下他的桥架厂?”&
我笑着说:“不是买,相当于按揭。”&
何总说:“你给我说说,今年挣了多少钱?”&
我说:“我还真没算过,从我们合作开始到现在,估计几十万元还是有的。”&
何总对我翘了一下大拇指,说:“厉害!你是白手起家啊,这么短的时间就挣这么多,当初我就觉得你业务能力强嘛。”&
我笑了笑,其实我没跟他说实话。这一年以来,我不止挣那么点儿钱。到底挣了多少?我还没仔细盘点,但我想一百万肯定是有的。&
饭毕,我瞄了一眼桌上,见还有一只螃蟹躺在盘子里,心里一动,悄悄拿过来用纸巾包好。
回到家,我拿出打包好的螃蟹,对周媛说:“这是今天在会议宴会上给你带的。你不是说我还没请你吃过螃蟹吗,今天总算了了一桩心愿了。”&
周媛白了我一眼,说:“当我什么人啊?专捡你的残羹剩菜?”&
我笑着说:“一桌十来个人啊,我能抢一只已经很费力气了。”&
儿子看见我手里拿的东西,跑过来找我要,一个不小心,把螃蟹打翻在地。&
我叹了一口气,对周媛说:“看来你没吃螃蟹的命啊。”&
周媛打断我的话,说:“我的命好得很。明天我就到市场上去买螃蟹,自己煮了吃,想吃多少买多少。”&
我说:“可以。你跑腿,我出资,咱就好好吃一回螃蟹,看看螃蟹到底有多好吃。辛苦这一年,一顿螃蟹总吃得起吧。”&
周媛真的去买了不少螃蟹回来,做成大闸蟹。&
我买了一瓶酒,把弟弟和小玉也叫过来,对他们说:“今天专门来吃一回螃蟹,过一回有钱人的生活。”&
弟弟说:“那天我尝过,没啥了不起,还不如吃回锅肉来得过瘾。”&
我看看周媛,见她正吃得津津有味,便也拿起一个,学着她的样子吃起来。&
正如弟弟所说,真的不如吃回锅肉来得过瘾。&我成了百万富翁&
过几天春节就要到了,节日的气氛渐渐浓起来。桥架厂的员工都放了假,我让弟弟也关了门市,盘点一年的收成。&
我把桥架厂的账目拿给弟弟,说:“你算算咱今年总共挣了多少钱?咱心里还得有个谱不是?要不成了千万富翁自己还蒙在鼓里呢。”&
弟弟说:“你想得倒美,也不看看自己什么人。千万富翁可以开奔驰宝马了,你开什么?二手车。”&
我笑了笑,独自去一边看电视。&
弟弟过来说:“平时忙没觉得,现在看来情况还不错嘛,我们居然也是百万富翁了哦。”&
我说:“我怎么感觉像在做梦似的。想想前年的这两天,我们还在为路怎么走而发愁。而大前年呢,连饭都吃不上。我们曾经为怎样过上好日子而忧虑了很多年,而真正的改变,只用了两年时间。特别是去年,好事情一件接一件,基本上没什么空隙。我们运气怎么这么好啊?”&
弟弟说:“运气好是一方面,关键我们还是很努力嘛。”&
我说:“不对,一定还有其他什么东西推动着我们发展。是什么呢?嗯,紧迫感。这两年来,我们基本上没有浪费每一分钟,所有的精力都放到做生意上去了。以前呢,我觉得我们还是有些疲沓,瞻前顾后,不管做什么总是希望想周全了再去做。但很多事情想不周全,只有做了,才知道怎么做最周全。我们以前的失败就失败在这方面,要敢想敢做,就像我们去搞桥架厂一样。谁能相信我们凭五万块钱就吃下了一个桥架厂?行动才是生产力。”&
弟弟说:“今年我们好好努力,再上一个台阶。”&
我说:“桥架厂上升的空间不大,主要是产量提不上去了。要再提高产量,还要增加设备。建材公司还有上升空间。不过我觉得明年的任务是规范管理,今年我们冲得比较快,管理方面留下了很多隐患。不把这些隐患消除掉,一根草就会压死一只骆驼。所以,我的想法是,明年以稳步前进为主,不宜过多地追求业务,主抓进销流程。否则一旦出问题,将是致命的。为什么有些知名企业一夜之间就倒了?就是管理没跟上,一环出错,环环出错。一定要以己为鉴,以他人为鉴。”&
这时小玉和周媛已经准备好了饭,我们全家五口人围在桌子上吃饭,儿子在桌子中间钻来钻去,像条泥鳅一样。&
周媛说:“马上就春节了,什么时候回家啊?”&
我说:“随时都可以,你不是经常回去吗?”&
她说:“我是说你们老家,你就不打算请我再去看看?”&
周媛在2003年的时候曾经跟我一起回去过一趟。但她对农村生活很不适应,并直言说,如果她早知道我生活在这样贫穷的地方,还真不一定嫁给我。&
我故意说:“你就不嫌我们老家穷吗?”&
周媛说:“反正你都把我骗到手了,还嫌什么?”&
我问小玉:“你今年是回你们家呢,还是回我们家?”&
小玉看了一眼弟弟,说:“这我可做不了主,嫁鸡随鸡嫁狗随狗,一切听老公安排。”&
弟弟说:“这才像我媳妇嘛。今年回我们家,明年去你们家。”&
周媛听说小玉也要去,就立即绘声绘色地向她介绍我们老家的种种状况。说到开心处,两人就在旁边嘻嘻地笑。&
看着她们如此开心,我却陷入了沉默。&
多年来,我最怕的就是过春节,因为回也不是,不回也不是。&
但今年,我竟然盼望春节早日来临。我想把我们今年成功的喜悦,带给父母,带给我的父老乡亲。&
日 星期日 晴&
我是大年三十回的家。从C市到我家,开车要开八个小时。我开了不到三个小时,母亲就给我打了三个电话。照例是响两声,挂断,我再回过去。&
母亲总是问我走到哪里了,叮嘱我开车小心一些。&
后来,每隔一个小时,我都会主动打一个电话回去。&
母亲一般都在厨房忙,从厨房到放电话的卧房有一段距离,但每次电话只响了两声,母亲就会准时拿起话筒问:“到哪里了嘛?”我敢肯定母亲听见电话响,是跑着过去的。而她的腿,常年关节痛。&
暮色降临的时候,我们终于回到了家。母亲站在村口,看见我们从车里鱼贯而出,笑得牙都要落了。&
三个姐姐和三个姐夫也到了我们家,他们急忙上来帮忙从车里提东西。&
我以为母亲第一句话是要说车的事,结果还没等我回过神来,她就和她的两个儿媳妇招呼在一起了。那个亲热劲儿,让三个姐姐在旁边酸溜溜的。&
母亲端出两盆洗脸水,招呼她的两个儿媳妇洗脸。我看见盆子是新的,毛巾是新的,房子里收拾得很整洁,全然不见往日的凌乱。&
这所有的一切,她都是为她的两个儿媳妇准备的。当然,还有她的孙子。&
晚上,昏黄的灯下,母亲做了满满一桌菜,不断地招呼她的两个儿媳妇吃。好几次,她想给她们夹菜,却又没有夹。她说:“电视上说的,你们城里人不兴夹菜,你们就自己动手。一家人,莫客气。”&
儿子挨着我坐着。母亲试探着问:“过来挨着奶奶坐行不?”&
我把儿子抱过去,放在母亲的怀里,对儿子说:“听奶奶的话,想吃什么让奶奶给你夹。”&
父亲从屋里拿出两瓶老白干,高声说:“好多年都没这么热闹了。自从你们长大后,咱家很少这么团聚过。今天晚上就这两瓶,不喝完不许下席。”&
母亲白了父亲一眼,说:“一天就只知道灌马尿,喝好就行了,难道一家人还得扯个酒皮?”&
父亲马上就改了口,说:“那是嘛,也不一定非要喝完。”&
我们都“哄”地一下笑了起来。&
晚上,大家围在火炉旁聊天,周媛和小玉成了中心。大家你一言我一语地和她们俩说着话,偶尔看一眼春节联欢晚会。&
二姐说:“春节晚会越来越没看头了,总是那几个人在那里晃悠,没有新鲜感了。”&
弟弟就说:“那是你的欣赏水平提高了嘛。”&
父亲酒劲上来了,倚在床头打起了呼噜。&
三姐走过去帮他脱了鞋,把他的脚往床上顺。父亲一下坐起来,大声说:“我还没睡着呢。”&
母亲就凶父亲:“你没睡着,哪个打起了鼾?”&
父亲嘴里咕噜着,倒在床上睡了。&
二姐对我说:“现在你生意做好了,什么时候帮我们想点儿发财的办法啊?”&
我说:“好办好办,你们都到C市去,咱一大家人搞个股份制公司,请爸爸当董事长,请妈妈当CEO。”&
母亲问:“什么叫做‘洗一藕’?是不是洗一节藕?”&
大家都笑。我说:“CEO就是当家长,指挥大家。”&
母亲说:“家长是你们老爹嘛,我还是当董事长。”&
大家哈哈大笑。&
二姐夫问:“你们一年能挣多少钱?”&
我说:“没太多,只是够吃。”&
大姐夫接过话头说:“你谦虚个啥嘛,我们又不来抢你的。都开小车了,还跟我们叫穷。”&
我就看着他们笑。我已经被捧怕了。别人的一句吹捧,当时听着舒服,可后来为了证明别人说得对,却是一件很不舒服的事情。&
电视里出来一个演员,我指着那演员对几个姐夫说:“你们知道他有多少钱吗?听说有好多个亿。”&
大家一阵咂舌。一家人就眼睛盯着电视,你一言我一语地说着话,没有主题,想哪儿说哪儿。比如,本来正说着东边的事,突然一人提到西边,大家的话题又跟着跑到西边去了,但一点儿都没有突兀的感觉。&
热烈、亲切、随意,这就是家的感觉。&
我突然想起了岳父、岳母。周媛跟我到老家来了,他们过得好吗?于是我走到一边,给他们打了个电话,告诉他们我们已经平安到达老家,一切都好,等我们回C市,就回去看他们。&
岳父在电话里有些激动。&
他说:“你们好好耍,耍安逸了再回来。”&
我想把这些真实的经历&
献给所有在路上的年轻人&
日 星期六 晴&
很久很久没有再写日记了。&
公司的事情越来越多,盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年,一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过,“小康啊,生意一旦上路,成功和发财的速度,会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。&
今天,是我搬新家的日子。&
为了让家人住得更舒服一些,我刚刚在市中心又买了一套房子,200平方米。&
我打算尽早搬进这个新家,因为新家里有专门给儿子布置的“玩具工作室”,以及我自己的一个很大的书房,我想在新的一年里多读点儿书。&
早上起来,我和周媛开始收拾东西。&
在收拾房间的时候,无意中,我发现了这本以前的日记,它被周媛很精心地保存在一个纸盒里……&
我坐在地板上,随手翻了几页,不知不觉便沉浸到往事中,再合上日记的时候,竟发现天色已近黄昏。&
“想起过去了吧?”周媛微笑着站在门口。&
“呵呵。”我笑了笑,问,“搬家公司怎么还没来?”&
“我让他们回去了。”周媛说,“我看你坐在这里,整个下午都一动不动,不忍心打扰你。”&
我心里五味杂陈,说不出的感觉让我鼻子都酸了。&
我走过去抱住她,“谢谢你还保存着我的日记,你真了不起。”&
“最了不起的是你。”周媛在我耳边轻轻地说。&
就在那一刻,我做出了一个决定:&
我想把这些真实的经历,献给所有在路上的年轻人——我曾是一个落魄青年,没有存款,没有房子,一无所长,毕业后混了多年,稀里糊涂,不幸下岗;因为混得差,朋友都断了联系。举目望去,出路全无。老婆认为我已没戏,丈母娘也瞧我不起。远在农村的老父母,还以为我在城里混得不错,我只好一直逃避……我曾心生绝望,但我最终选择了绝地反击。那些经历都在这本日记里真实地记录着。&我都能把自己从低谷拔出来,你(您)一定比我强.........
下一篇(这是令人泪奔的大结局,没有下一篇了)
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