创业者如何避免被碾压？你以为豌豆荚为什么会得到阿里的垂青？
　　【听杨姐说】
　　豌豆荚卖给了阿里——没错，这又是一起抱大腿，再次印证了那句话“世界是创业者的，创业者是BAT的!”
　　此前有很多文章说了豌豆荚的没落，尽管豌豆荚创始人对外界传闻的15亿美金估值和2亿美元的收购价格都不进行肯定或者否定，但我们仍然能够感受到，人们对豌豆荚的唏嘘。
　　豌豆荚为什么会从安卓时代崛起时的风风火火，到今天的行业排行掉出了前三?
　　如今的第一名是百度的“百度手机助手”，第二名是腾讯的“应用宝”，而第三名、第四名、第五名……这都不重要了，因为用户手机里，现在大多只装一个APP商店，最多两个——再加上手机厂商自己非要搞的那个，足矣!
　　一，在最好的时候把自己“嫁掉”，就是豌豆荚的最佳出路吗?
　　1、流量入口是BAT的痛点，百度花巨资19亿美元收购91助手和腾讯拼命把应用宝迅速做成一大入口，就是最好的例证。在这样的强敌环饲背景下，91虽然已不复存在(融入了百度手机助手)，但非常机智地卖了个相当高的价钱。
　　2、未来创业者独立“干事业”的机会将越来越少——应用宝为什么能够迅速崛起——在短短的一两年内就干成数一数二的应用商店，大家有没有数过腾讯有多少入口都在推应用宝?腾讯手机管家、QQ浏览器、腾讯新闻APP、视频APP……更可怕的是，应用宝的打法简单粗暴，有段时间甚至有硬广，而微信更是给应用宝倒流的功臣——基数大，靠的是概率。
　　腾讯的入口众多，百度也是一样，在百度收购91的时候，正是该公司宣传14个过亿的小伙伴的时候;再看看其他的APP公司，360手机助手，不用说，也有庞大的产品矩阵……总之一句话，这些公司都是“集团军”作战。而豌豆荚虽然作为独立第三方，其实是没有了背后的势能。
　　3、豌豆荚在行业排行上下滑的另外一个关键因素，是因为“应用市场”这块肥肉太美，导致最近三年来安卓手机厂商划地为界，自己的手机上要用自己的应用商店。例如小米、华为……更有甚者，就是2014年六大手机厂商联手搞的硬核联盟——OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为，有点像手机领域里的利益集团绑定，CP分发上一家谈判六大厂商利益均沾。
　　在BAT、手机厂商的围剿下，独立第三方应用商店豌豆荚的生存空间无法不被挤压。而作为一个单一的创业公司，只有一个产品的豌豆荚(尽管也试图向内容流量入口转型)没有足够势能，结果可想而知。
　　二、那么，阿里又为什么要买豌豆荚?
　　当然，豌豆荚六年多来还是相当有“家底”的：
　　1，有家底：豌豆荚提供的资料显示，作为国内最早的一批第三方安卓应用市场，迄今累计安装量已超过5亿。豌豆荚提供的数据显示，2015 年接近一半的三星手机使用者和四分之一小米和华为手机使用者都选择了豌豆荚，同时包括魅族、小米、搜狗、APPSolution 在内的 80 多家软硬件厂商选择接入豌豆荚的应用和游戏内容库。
　　2，盈利：与其他同类产品相比，豌豆荚更加偏重手游发行，比如精品手游皇室战争，今年在华首发期间在豌豆荚的分发量居行业排名第二，而近期已经跃居第一，之前的精品应用 VSCO、纪念碑谷在华首发也由豌豆荚运作的。
　　3，有团队：用何小鹏的话说，他特别喜欢这个团队——“有团队跟好团队差异太大了”。
　　4，按照阿里会做生意的一贯手法，估计豌豆荚可能真正的价值不止收购的价格(尽管并未正式公布)，但是阿里的议价能力比较强，所以阿里肯定还是买值了。
　　第三，买来干什么，这些对阿里有什么用——豌豆荚是“中间层”
　　杨姐我认为，这一切还是为了“流量入口”
　　“整个阿里体系内在流量入口上在做很多布局，豌豆荚是一个非常好的流量入口，流量入口往高走，就是媒体，如果应用商店做品牌类的，就是媒体，如果是效果类的，就是纯入口，现在豌豆荚是肩负了这两种。而从另一个媒体维度看，顶端的是视频媒体，下面是社交媒体，接着是应用商店媒体，最下面的是精准广告类媒体。”何小鹏认为。
　　此前的豌豆荚一直处在应用商店的1.0模式，相比之下新闻客户端们已经从人工编辑的1.0版本完成了向2.0版的升级——个性化推荐。而豌豆荚却还没有找到适合自己的路。
　　此时的豌豆荚，必须依靠一个更大的动能——其实我觉得，这次豌豆荚加入阿里移动，是看了两方面的：
　　1，UC进入阿里之后，俞永福受到了阿里的重用，让豌豆荚相信，融入阿里系并且得到发展的机会是可能的。
　　2，阿里的流量入口布局中，视频入口是优酷、社交入口是微博，应用商店入口有PP助手，广告交易入口有阿里妈妈和易传媒(易传媒被收购后品牌逐步被淡化)——加入阿里后，也会得到可以PK百度、腾讯的同等量级流量的“动能”，和集团军作战的势能。
　　那么豌豆荚会在这其中是一个什么角色?
　　首先，阿里会给豌豆荚导流，扶植豌豆荚成为应用商店的入口，对阿里有更重要的意义——阿里旗下也有众多APP，支付宝、淘宝、天猫……有了自己的强势应用商店，会非常有利。
　　其次，阿里游戏已经独立，需要一个自己的移动端渠道;第三，阿里在手机上有yunOS，尽管属于不同的两个公司，但体系内合作是相对容易的，未来在yunOS中直接内置豌豆荚应用商店，是一个最霸道的做法;第四，如果按照应用宝模式“搜索+应用入口”，那么豌豆荚如果能够成为阿里旗下的又一个搜索入口也是一件非常好的事。
　　因为阿里确实需要一个带有搜索属性的强入口：把旗下的所有业务串起来，此前是UC自己做了神马搜索，现在有了一个口碑非常好的豌豆荚，双管齐下——这意味着，阿里的业务都可以通过搜索入口把用户导入到相关的产品上去。
　　而我认为，豌豆荚最大的机会，在于下一个现象级入口爆发时，是否能够做好准备——VR。当然，这也很难，因为VR头盔厂商都在希望自己能够成为链主!
　　所以，已经找到归宿的豌豆荚，前路也很艰险——有再上一个台阶的机会，但要有模式上的突破，它需要一个适合自己的2.0模式。
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豌豆荚是一个Android手机应用助手，旗下产品包括豌豆荚、豌豆荚应用推广、豌豆荚一键安装等。豌豆荚通过「应用内搜索」技术索引有千万量级的不重复应用、游戏、视频、电子书、主题、电影票、问答、旅游等内容，为用户提供全面准确、直达行动的内容搜索及消...
阿里收购豌豆荚：非软银抛售资产而是UC看重
日前网传阿里巴巴出资2亿美元收购豌豆荚，此次收购的牵头人是阿里巴巴大文娱工作领导小组组长俞永福，阿里巴巴此次收购的目的是为了补强UC在移动分发方面的短板。
熟悉内情的人士对雷帝网爆料，阿里巴巴的确已经收购了豌豆荚，软银全部退出，阿里巴巴全部接管，预计消息很快会放出来。
“豌豆荚已经进入到了阿里巴巴的投后管理体系之中，内网可以看到信息，且阿里巴巴的审计组和人力已经进驻豌豆荚。”
上述人士称，由于豌豆荚整体人员并不多，因此，阿里巴巴暂时不会向豌豆荚派驻高管。豌豆荚CEO王俊煜将向俞永福汇报工作。
另据一位投资行业人士透露，此次阿里巴巴收购豌豆荚并非是软银在甩卖旗下投资的资产，而是阿里巴巴旗下的UC部门觉得豌豆荚依然很重要，很不错，希望对豌豆荚进行收购。
豌豆荚错过黄金时期
资料显示，创立于2009年的豌豆荚已获得3轮融资：2009年12月，获创新工场数百万美元的天使投资；2011年1月，获DCM中国数千万美元的A轮投资；
2014年1月，豌豆荚获软银中国、DCM、创新工场1.2亿美元B轮投资，3月获高盛数千万美元的B轮投资。有传闻称，2014年6月时阿里巴巴欲以15亿美元的价格收购豌豆荚。
此番豌豆荚出售的价格传闻只有2亿美元，也让人感叹，移动分发市场的黄金时代已过。而2013年7月，百度以18.5亿美元收购91无线时，豌豆荚、安智都曾热闹一时，身价暴涨。
当时整个互联网行业开始意识到应用分发市场的价值，伴随而来的是，与91无线处于同一梯队的豌豆荚估值也水涨船高，各种战略投资者、财务投资者、大的PE都找上门来。
豌豆荚投资人和管理层当时也意识到市场格局发生深刻变化，此后，王俊煜与DCM联合创始人David Chao飞赴日本与孙正义见面。正是这次见面，促成软银领投豌豆荚1.2亿美元。
此后，豌豆荚一直保持独立运营，但随着百度、腾讯、360发力，其面临的压力越来越大。
尤其是2016年3月以来，市场进一步发生变化，百度，360的应用分发数据有不同程度的大幅下降，手机厂商商店的挤压趋势越发明显，这是产品同质化和出货渠道变化造成的结果。
豌豆荚受到的挤压比巨头更厉害，这种挤压有可能造成豌豆荚的cpd业务客户继续减少，用户也会快速被厂商商店或百度、腾讯、360接管。
此外，用户日均下载量和活跃度也大不如前，厂商商店有大规模出货保持用户红利，但豌豆荚没有，且在cpd的完全竞争机制下会逐步压缩开发者的自然流量。
一位行业人士判断说，各家都在尽可能提高商业流量变现比重。豌豆荚的下一步要么是卖掉，要么是沦为百度这类渠道的长尾流量补充。
实际上，阿里收购豌豆荚也是近期应用市场又一出售案例。2016年4月，豌豆荚的同行——安智市场刚以9亿元价格出售给A股公司巨龙管业。应用汇也早已卖给了A股上市公司。
被情怀拖累 太阳春白雪
豌豆荚官网说，“从解决问题，到完美地解决问题”，是豌豆荚思考与行动起点，也是豌豆荚核心竞争力。面对一个平坦、开放的世界，唯有专注于始终为用户解决问题，才能持续突破。
一直以来，豌豆荚是以情怀著称。一位业内人士点评说，豌豆荚是一家好的产品公司。开创了太多产品和先河，比如应用市场手机端最早的cpd是豌豆荚做的，也是豌豆荚做得最好。
“但在中国市场，cpd做得越简单粗暴，赚钱越多，百度腾讯的cpd都很粗暴，粗暴到不给广告主细节数据，不给分析，只能调价，不能分包测试，广告主根本没法分析投产比。”
上述人士称，广告主只能投更多钱，这根本是用户红利的维持，太有硅谷范的豌豆荚不重视推广，不参与市场的竞争，看不上深圳那些下里巴人的预装业务，导致豌豆荚的好产品无用。
在百度巨资收购91无线后，王俊煜曾点评说：“所以即使别人能用更少的用户卖出天价，也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座高山，并不是同一座。”
言下之意是豌豆荚还有自己的追求。360董事长周鸿祎则对这位85年的年轻人说：“像你们这些书生，在中国做互联网是不行的。你们做的事太阳春白雪，是打不了仗的，生存不下去。”
另一位业内人士点评说，豌豆荚情怀太深，开创了太多产品和先河。“安智卖得早一步，只是少卖点钱，豌豆荚如果卖不掉，只有可能因为情怀拖累。”
上述人士称，即便豌豆荚进了阿里系，但依然会面临很大挑战，因为阿里的“儿子”太多 。
不少独角兽面临死亡
此番豌豆荚、安智、应用汇相继卖身背后，是移动互联网企业的发展正遭遇困境。
就在最近，移动旅游平台“淘在路上”发出公开信，宣布电商平台将停止运营，公司所有员工已经被强制离职。“淘在路上”曾宣布相继获阿里资本、新天域资本等的数千万美元投资。
一位国内独角兽企业董事长对雷帝网透露，当前资本趋冷，公司已经在调整策略，不再奉行扩张的策略。实际上，这位董事长如今正在大力的到处融资，积极筹备资金准备过冬。
一位行业大佬在朋友圈点评说，据业内可靠消息，最近好几家所谓的独角兽公司都面临死亡或者低价卖出，他们都曾经融资数千万美元或者超亿美元，账面也曾给投资人数十倍回报。
“在这个暴雨正降临的夏季，创业公司或许正式进入死亡季，连很多独角兽公司都不能幸免。市场在敲警钟。”
经纬中国创始人张颖日前也公开表示，最近自己见了很多中后期基金老大，国内各种金主，强烈感觉到市场在变冷，融资越来越难。不管是基金，还是公司，很多都会出现金问题。
“我得承认现在世界完全不一样，投资人想要知道的是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。不管是什么行业，如果你能处理好增长和收支平衡，过了那个点，你就是赢家。”
张颖说，盲目乐观，还在追求高估值，还在扩张补贴，现金低于6个月了还没有凶悍调整，融资还没有当第一大事，还在幻想有投资人巨额支持，都是死翘翘前夕的症状。
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