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全世界都在关心六小龄童，只有两个老外在关心你
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就在大多数人在为六小龄童老师上猴年春晚忙到不可开交的时候，《世界青年说》里的两位超人气外国青年——来自意大利的罗密欧和德国的吴雨翔，也为中国的春节操碎了心。不过，他们关心的并不是昔日大圣是否能重返舞台，而是一个对中国男青年们来说更加切身相关的问题：春节回家如何搞定丈母娘。
1月28日，罗密欧将自己和吴雨翔合作的《为春节搞定丈母娘支招》在秒拍上传后，瞬间便引发了网友们的积极互动。即使最后发现这是一则宣传安慕希酸奶的趣味视频，大家仍然直呼“这个良心广告我给满分”。当然，视频得到好评和两位外国友人流利的口才及出色的演技密不可分，但作为品牌方的安慕希能在评论里收获一边倒的自发式点赞，显得更加难能可贵。而在纵观安慕希的一系列举措后，你会发现这个能让大家主动好评的品牌走红并非没有道理。
深刻的需求洞察：给你一个送礼的理由
春节送礼走亲访友是中国千百年来的传统，随着物质的繁荣，琳琅满目的礼品却让消费者们犯了愁。春节送礼离不开健康、团聚和幸福三大主题，但也会因送礼对象的不同而千差万别。市场上很多礼品要不就一概而论，要不就脱离了本身的价值，都无法满足消费者的需求。
与其让消费者苦恼的盲目挑选，不如让他们能有针对性的送出专属礼品。在洞见了这样的需求后，安慕希通过为不同人群打造定制化祝福，俘获了消费者的芳心。加上安慕希酸奶本身就具备美味健康的产品属性，春节礼品版包装在上市后立即得到了市场的积极反馈。
趣味互动拉近距离：安慕希时尚又好玩
只有定制化的祝福就够了吗？当然不够。在社交新媒体发达的今天，懂得social的品牌才能赢得市场的一席之地。
如何把传统的春节送礼变成一件当下年轻人觉得好玩的事情，是每个品牌都要面对的难题。新消费时代，消费者除了物质需求外，对精神需求也提出了更多的要求。只有当送礼变成了一件好玩的事情，这样的礼品消费者才更愿意买单。除了获得一片好评的搞定丈母娘视频外，安慕希还将微博极具人气的意见领袖进行两两配对，结合每个人自身特点展开的CP花式送礼，让人笑中带泪，不能自已。
够潮，够接地气的语言，既饱含祝福又不失吐槽与温情，一时间让消费者玩到停不下来。“榜样力量”的作用不但随处可见，各种颇有意思的UGC也扑面而来，#浓浓年味安慕希#的话题页也在短时间内就获得了近800万的互动量。消费者们也通过安慕希的花式送礼在互动中拉近距离，提前感受到浓浓的年味和浓浓的春节欢乐与幸福。
没有阿里年货节的声势浩大，区别于其他品牌的自说自话，在这个硝烟弥漫的春节营销战场，安慕希用自己的方式走出了一片天地。
通过一系列漂亮的组合拳，安慕希酸奶深挖消费者需求，巧妙地植入话题点，引爆互动与传播，让消费者在品味安慕希的美味时，更真真切切地体会到蕴含其中的年味。“浓浓年味安慕希，浓浓好礼送给你”，这不是一句空洞的口号，而是一个具有人格魅力的品牌在这个春节的孜孜用心。
本文来自腾讯新闻客户端自媒体，不代表腾讯新闻的观点和立场从自身需求出发解决问题，这总是很多“无中生有”市场的来源。
S’well Bottle的不锈钢水瓶，外观与传统保温瓶迥异，但远比后者时尚；看起来有点像旧式牛奶瓶，光滑、细长，还有丰富的配色和纹理。它们正风靡美国。
2010年，当 Sarah Kauss 用 30000 美元启动资金创立水瓶公司 S’well Bottle 时，她从没想过，自己水瓶可以让顾客产生自豪和骄傲，并自愿在Instagram 上与别人分享有它相伴的生活。S’well对于每一个拥有者来说，已经远超出一个喝水的容器，而是一个时尚扮靓的神器。
S'well Bottle 水瓶，颜色款式很多
与星巴克合作的限量系列
Sarah Kauss是水瓶公司的创始人，在哈佛商学院读MBA毕业后，她做过注册会计师，又在地产投资信托工作。2009年时，Sarah回哈佛参加一次关于全球水资源危机的研讨会，会后她很受触动，希望能够通过推广某种产品，让人们停止滥用塑料水瓶、更关注环境保护。
很快她选择了自己一直很感兴趣的水瓶。Sarah发现大部分每天使用的水瓶都不那么好看，“你总想把它藏起来，而不是骄傲地拿出来给别人看。并且带个水瓶在身边，好像我看起来一直像要去野营或者登山一样！”
Sarah决定做出漂亮的、精心设计的产品来鼓动更多人停止使用塑料瓶。
2010年，对这个行业毫无背景、只有兴趣的Sarah创立了S’well Bottle，开始到处寻求朋友及该领域相关人士的帮助，问他们如何建网站，怎么设计产品，怎么找到制作商。
为做出一个“时尚的”保温瓶，她谈了许多家设计公司，最后和纽约一家工业设计公司一拍即合，一同设计出水瓶的样子，并把那些漂亮的画拿到工厂去，与工厂探讨哪些设想可以实现。第一个S’well水瓶问世，经历了漫长的过程。
但后来的事情发展之快让她稍微有点措手不及。S’well的第一个水瓶入选了奥普拉·温弗瑞的杂志《O杂志》的推荐产品名单，公司迅速变得有名。
《O杂志》向他们询问是否有其他颜色的产品，当时S’well的水瓶只有一个尺寸，一种颜色（海蓝色）。Sarah开始拼命翻潘通色彩指南找新的色系，也是从那时起，S’well开始研发更多颜色、更多款式的水瓶。
Sarah Kauss 将 S'well Bottle 的水瓶定位为“时尚配件”
对于这个才成立五年的公司来说，水瓶行业里自然有许多S’well的“前辈”与竞争者，美国本土的Stanley、Contigo，日本的象印和虎牌都是很好的例子。更不要说星巴克固定合作对象膳魔师了，双方合作的限定特别款每次都因漂亮的外观而格外受追捧。
或许卖颜值又卖跨界的膳魔师是最值得追赶的参照对象，膳魔师的跨界领域已经从星巴克、Costa这样的咖啡连锁店，愤怒的小鸟、Hello Kitty等以卡通形象著称的品牌，一直延伸到女装与厨房家电品牌，范围非常广。
尽管如此，Sarah很自信这个行业里“没有谁在做我们现在所做的事”。她将自己的产品定义为“时尚配饰”和“买得起的奢侈品”，而相似的公司则并不处于时尚领域中，大家面对的消费群体完全不同。
“木”系列中的一款，看起来很像木头做的
款式很多；左图是 S'well Bottle Brunch 款和网上很红的那只 Albert Babycat 的合影
从设计的角度，S’well的水瓶确实称得上时尚配饰。它们纤细、苗条，线条很流畅，样式简洁精致，没有冗余的附加功能。另外，特别的图案（如动物纹）又为其带来肌理感。这更像时尚的塑料瓶，而与我们印象中那些笨重、复杂或者过于运动的传统保温瓶不同。
一开始S’well的产品也曾陷入瓶颈。在公司刚成立的时候，她做了很多研究，当时误以为自己要做的水瓶应该配有滤水器、勾子、按钮、皮革，以及很多出现在其他水瓶上的小东西，因为她觉得人们是对这些东西有所需求才会买这样子的水瓶。
“但其实，Sarah，不过是因为室外很热，口渴想喝水而已。就算是登山者，其实他们通常只走从车里到山顶那一段距离，要带的水瓶并不需过多繁杂的功能。”
所以她就改变自己原来的想法，一件一件将非必要的设计元素减掉，很快，它们就变得精致起来。
目前S’well的水瓶有三个尺寸，260ml、500ml、760ml，最小一款装咖啡和茶，中等的最实用、适合带去工作，最大的那款可以装下一整瓶红酒，适合带去野餐。
顾客在 Instagram、Pinterest 上分享自己和 S'well Bottle 的照片
“这款在纽约特别流行，人们可以装酒去公园野餐，但如果是运动水壶的话，根本没人要把酒装在那里吧！”Sarah介绍。
至今，S’well也已经推出超过90款不同颜色、图案的水瓶，其中官网上售卖的常规款式（非合作限定版）有近70款。
在时尚网站上被推荐最多的可能是“木系列”。尽管只是在不锈钢材料上绘上木的纹理，但看起来仿佛为真实的木材质地，温柔，很有质感。
多样的款式让S’well的水瓶可以满足不同人群的需求与时尚搭配需要。Stripdesign的一位作者介绍说，数数它各个季度推出的颜色，我自己用的是闪金光的款式，男朋友有黑色男款，最好的朋友买了粉红色，而我妈的是绿色，每个人都能选到自己喜欢的。
这一切都得归功于S’well的设计团队，他们组成整个公司最核心的部门。设计师们的灵感来自潘通色彩指南和时尚天桥。
他们经常翻看色卡，去时装周看秀，或者和时尚设计师合作。但这不仅只是为推出新色系、新图样那么简单，而是要时时关注当下正流行的元素，并确保做好趋势研究，能够在市场开始流行某些颜色和图案之前，就已经准备妥当把它们用在自己的产品系列里。
“我们还有很多顾客收藏水瓶，把自己喜欢的款式收集起来。所以每次我们宣布要推出什么新产品的时候，他们都会特别期待——还会有什么新的东西吗？下一季要出什么？”Sarah在接受采访时最常用的句子就是“敬请期待”。
五年间，S’well以飞快的速度成长起来。2015年，他们的销量连续第二年增长400%，目前总共卖出超过400万个水瓶。
S’well的拥护者也在增加，而且他们会投入特别多的热情。图片分享网站Instagram里有很多照片带着#Swellbottle标签。在S’well的官网上“Adventures of S’well”板块中，用户可以通过网站或邮箱给他们发些照片，讲讲自己和水瓶的故事。
而对于改变世界（在环保的层面）的想法，Sarah自己其实也很清楚，也许路还长。S’well Bottle自创立以来就常和关注环境的公益组织合作，但消费者可能没想这么多。通常情况下会有一些人为了环保而去买S’well的水瓶，但据S’well观察，人们如此喜爱这个产品更多因为它有用、漂亮，然后，顺便，它还对环境有益。
Sarah说，“我原本以为每个人都会想着要保护这个星球，其实没有这么多人这样，但如果你能给顾客提供一些漂亮的东西、而且这个东西碰巧还能做些好事，他们就会渐渐产生积极的心态转变，就愿意去追随你的故事了。”
本文首发于好奇心日报，作者谢舒敏，“老林带你做生意”编辑整理。图片来源：星巴克，S’well Bottle Pinterest，S’well Bottle Official，doinggoodtrading，gentsamongmen，thetrendyphotographer，buildingforhealth
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微信公众平台导航& & & &猴年春节，各大礼品品牌厂商营销战役打得极为猛烈。各企业使出浑身解数，如发红包、送福袋、接财神、迎大圣等，都想为猴年赢个开门红。财大气出粗的企业如阿里巴巴玩出集五福的营销模式，懂情感营销的企业如百事可乐请大圣代言，而伊利则发动线上、线下营销攻势，大力巩固和拓展春节礼品市场，不仅稳坐奶制品龙头老大的交椅，更是让猴年春节送安慕希酸奶成为一股热潮，安慕希酸奶的销量激增同时也带动了伊利其他产品销量的猛增，创造了喜人成绩。可以说，猴年春节，安慕希酸奶在礼品市场上玩出了新花样，让众多品牌煞是羡慕。&&&&&&&&那么，问题来了，安慕希究竟是如何上天的？★提前预热市场，巧借东风，拉开春促大幕&&&&&&&&早在元旦过后，伊利就拉开了春节促销的大幕，借着元旦的火热气氛，趁热打铁，预热市场。作为真人秀节目《奔跑吧，兄弟》的赞助商，伊利通过该节目积累了极高的人气，同时，伊利还与爱奇艺联合打造跑男第十三期，邀请安慕希代言人Angelababy和李晨做年夜饭，更是让安慕希酸奶的受欢迎程度水涨船高。&&&&&&&&1月7日，安慕希代言人Angelababy和李晨空降武汉武商超级生活馆，首次同台进行年夜饭美食PK赛。作为安慕希女神、男神，他们用浓浓的安慕希烹制美味年夜饭，更有美食大咖刘一帆现身点评，正如刘一帆所言“浓浓的好喝的安慕希，不仅是绝佳的佐餐尚品，还能解油腻，是新春佳节送礼的不二之选。”这些提前预热活动，让安慕希作为春节礼物的概念更加深入人心，而提前拜年，更是勾起了消费者回家过年的情愫，强化了消费者对伊利产品的品牌认同。★借风行船，打出组合拳，构建春节营销矩阵&&&&&&&&随着春节的临近，猴年元素越来越热，伊利及时抓住了这一风向，干脆利索地打出了一套营销组合拳。1. 借势营销。&&&&&&&&借势营销，这是很多企业惯用的营销手段，如借势大圣，借势节日元素，借势名人等，但单纯的借势，营销效果不如人意。只有构建起营销矩阵，才能产生强大的规模效应。安慕希在猴年春节的营销中，就非常巧妙地构建起了营销元素矩阵。&&&&&&&&在官方微博上，安慕希推出福星、财神、金童玉女等拜年动态图，其可人的形象引发了广大网友的转发和点赞。在春节即将到来时，萌萌哒财神与福星勾起了网友们过年的情绪，安慕希作为过年礼品的形象自然深入人心。再加上借势猴年、大圣这些元素，安慕希的话题传播范围极广。& & & & 与此同时，安慕希推出“春节特烦恼”的搞笑视频，视频中集结了雪姨、武则天、《琅琊榜》、《芈月传》等热点元素，通过吐槽春节那些事儿，带动网友互动，产生了极好的传播效果。 & & & &而线下商超的福星、财神送红包和福袋活动，迎合了线上传播，给消费者带来浓浓的节日气氛。年前正是购买礼品的旺季，消费者在购买年货的过程中，还能亲身参与互动，拿到福袋与红包，对安慕希品牌的认可度自然飙升。2. 互动营销，抓住春节互动、交际需求&&&&&&&&互动交际是人们永恒的需求，特别是如今的社交时代，无社交就无营销，而春节在本质上来说就是一场社交盛宴。安慕希在营销过程中恰当地融入了社交属性，让营销活动充满社交味道，打出漂亮的社交牌，满足了消费者的需求。&&&&&&&&在线上，安慕希推出创意花式送礼包装，用最流行的语言推动粉丝互动传播，如“有颜有料有内涵”“智商窜天猴”等，这与可口可乐等品牌的创意包装有着异曲同工之妙，其互动传播效果非常喜人。在线下，安慕希通过送红包、求福签、挂福袋等活动聚拢了大批消费者参与，在满足消费者社交需求的同时，将品牌形象植入消费者心中，这也使得安慕希酸奶在春节时销量大增，出现断货现象。3. 情怀营销，大打感情牌&&&&&&&&在营销当中，情怀是每一个品牌不可或缺的内容。因为情怀意味着品牌故事，意味着文化传承，还意味着品牌魅力。罗永浩凭借情怀创造了锤子手机的魅力，百事可乐凭借情怀让消费者把乐带回家。猴年春节，中国人心目中占有重要地位的齐天大圣自然无比红火。安慕希酸奶在营销过程中及时推出大圣很忙系列内容，借助消费者心中的英雄情结和大圣送礼就送安慕希，安慕希酸奶的品牌形象进一步深化，给消费者形成这样的思维惯性：大圣送礼都送安慕希，你不送安慕希，你咋不上天呢！&&&&&&&&春节情怀，除了大圣外，红包也很忙。发红包、抢红包这是近些年兴起的春节浪潮。安慕希及时推出红包很忙系列内容，在借势热点话题的同时，又拉近了与消费者的距离，可谓一举多得。4. 多方位广告攻势，强化消费者品牌认知。&&&&&&&&除了以上的动作外，伊利安慕希还在春节期间投放了大量的广告，包括公交站牌、网络视频广告、地铁广告等等。如此全方位的营销攻势，让消费者不断强化对安慕希酸奶的认知，提到春节礼品，或者好喝的酸奶，消费者第一个想到的自然是安慕希酸奶。★大打文化牌，进驻商超，营造最“浓”的年味&&&&&&&&过春节，消费者图的并不是吃吃喝喝，而是春节带来的团聚和一种文化传承。比如写春联、送福袋、发红包、带着礼品走亲访友等等。只有这些内容都聚集在一起，春节才有年味，消费者才内心满足。所以，文化要素是品牌不可或缺的精神支柱，伊利正是深刻地领会到这一点，在春节营销期间，除了做年夜饭、与消费者互动等，还在各大商超推出写春联、送福袋、发红包等活动，就是为了给消费者营造出浓浓的年味，同时自然就加深了消费者对伊利品牌的强烈认同。另外，伊利安慕希酸奶健康、好喝、送礼有面子的内涵也与春节文化高度吻合，消费者在大鱼大肉之余，自然会想到喝安慕希来解油腻、保持身材。& & &&&&猴年新气象，运气窜天猴，只有高度整合资源，保持完整而清晰的营销步伐，真正贴近并满足消费者需求，产品才能得到消费者的彻底认可，品牌形象才能更加深入人心。伊利安慕希酸奶在春节前后表现出了极为老到的营销手段，从预热到高潮，从引发消费者共鸣到让消费者彻底接受产品，从整合和借力颜值高的Angelababy和李晨到联合爱奇艺打造跑男十三期，这所有的方法都深刻洞察了消费者的痛点，以最友好的方式让消费者一心一意地认同安慕希酸奶，这值得其他品牌多多借鉴。营销效果要上天，没有多样化的营销整合手段，那就如大圣没了金箍棒，浑身有力气也使不出来。
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