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发布时间： 09:02:55&&来源：潇湘晨报-枫网
10岁女孩小区擦鞋赚零花钱 出名后不想出门（图）10岁女孩小区擦鞋赚零花钱 被关注后觉得很不自在
&10岁女孩小区擦鞋赚零花钱 出名后不想出门（图片来源：视频截图）
[ ]10岁的玲玲利用假期在小区门口摆摊擦鞋，她的目的很简单：赚点零花钱顺便体验下生活。令她意想不到的是，经过电视媒体报道后，她成了小区的&名人&，随之而来的&名人效应&，也让她的生活发生了微妙的变化。
2月9日，天气晴好，气温也不是很低，10岁的玲玲和小表妹窝在家，盯着电视屏幕看得津津有味。如果换做几天前，她早就在小区门前摆起了摊，给来往的路人擦皮鞋。但因为一则电视新闻，小区里的人&都认识她了&，见到她就主动上来打招呼。面对这突如其来的&幸福&，生性腼腆害羞的玲玲感觉很不自在。
玲玲的老家在湖北，父母离异后，她跟着妈妈一起来到长沙，妈妈靠做家政服务养家。母女俩住在开福区某小区，和舅舅一家及外婆租住在一起。玲玲成绩很好也很懂事，看到妈妈每天工作很辛苦，觉得很心疼，于是想利用假期给妈妈&减减负&。因为外婆平时靠擦鞋为生，玲玲蹦出了在小区门口擦鞋的想法。
&天气这么好，在家玩太浪费了。我想去小区门口擦鞋，赚点零花钱。&上周二晚上，玲玲将想法告诉了妈妈。妈妈想了想，反正孩子寒假作业完成得差不多了，去擦鞋既能挣点零花钱，又能让孩子得到锻炼，于是点头同意了。&孩子大了，有自己的想法。而且就在自家小区门口，地方熟悉也安全。&第二天，玲玲拎着个小篮子，装上鞋刷和鞋油，搬条小凳子，在小区西门就忙活开了。
&看得多了，自然就会了。&因为经常看外婆擦鞋，玲玲擦得有模有样，过往行人见她年纪小，也愿意照顾她&生意&。&(来擦鞋的)叔叔阿姨都很好。问我叫什么名字，在哪里上学，成绩好不好，为什么擦鞋。&对于这些提问，玲玲是有问必答。擦一次鞋收费3元，几天下来玲玲挣了100多元。说起那几天的擦鞋经历，玲玲说她最开心的一次，是一位叔叔给了她20块钱，说是看她这么懂事奖励她的。
玲玲利用假期擦鞋的故事，引起了媒体的注意。2月7日，一家电视台报道了她的故事，小姑娘一下成了小区的&名人&。第二天她再去摆摊擦鞋时，很多人都主动跟她打招呼，还跑过来问这问那的，让她挺不好意思的。有位叔叔走过去问她，&你这么小怎么不在家学习，非要出来擦皮鞋？&可能叔叔的话有点重，玲玲有点被吓着了，当时就哭着跑回了家。
经历过这次&风波&后，玲玲这两天都不愿意出门，整天和小表妹窝在家看电视。妈妈对此也很矛盾，怕别人认为家里穷，让一个10岁的小孩出去擦鞋挣钱。不过妈妈还是耐心安慰她，告诉她别人是出于好心才关注她，而且擦鞋也不是什么丑事，玲玲的心情总算是平复了些。
9日上午，当记者问她还会不会出去擦鞋，玲玲歪着头认真想了会说，&有时间还是想去的，不过要先问问妈妈&。
【责任编辑：fw006 】
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手机扫一扫恕我直言，你应该做的是找一个好公司，而不是一个好行业。行业前景这么大的概念跟你没有一毛钱的关系。这不是我说的，马云在赢在中国点评时讲得，大概这个意思。就是说年轻人，不要动不动聊什么产业，什么前景，什么形势，成天关注哪家公司被并购，哪家上市，哪家出了新产品，国家又有什么鼓励政策，国外又有了多牛逼的新技术，那都跟你没有关系，那是人家CEO干得活。很多人喜欢从一个行业的前景来推导一个公司的前景，再推导个人的前景，企图把个人的前景建立在行业前景上，到最后成天只会扯淡，身无一技之长，驴粪蛋蛋表面光。讲起行业八卦来头头是道，碰到实际问题一筹莫展。再说行业前景也是你能判断的？你都能判断，还要人家专业机构出报告干什么？你所谓的判断无非是一种模糊的感觉，这个好，那个不行，无非是人云亦云，你有统计数据吗，你有做过细分量化吗？什么LED，什么物联网，几年间吹得多响，你能确定这不是炒作，真实的增长率报告你看过吗，各种公司的真实盈利你了解吗？还有什么智能硬件，行业是热，这几年成长率多少，死亡率多少有数据吗？还朝阳产业，我要笑死了，产业有朝阳和夕阳之分，公司只有赚钱和不赚钱之分，个人只有水平高低之分。世上没有好行业，只有好公司。行业再热，你能拿的也只是合同工资而已，工资高也不是拜行业所赐，而是公司所赐。工资上涨看的也是你的工作表现，不是你对行业大势的了解，你去跟老板分析分析产业行情，老板会说你个傻逼，写你的代码就行了。聊IC行业的人也是这样，动不动有人问行业前景如何，还能发展多久，成天操英特尔的心，操摩尔定律走到头的心，真是皇上不急太监急。最后一句话，你这就是搬砖的命，老板的心。亏你还工作了几年，真是白混了。
恕我直言，你应该做的是找一个好公司，而不是一个好行业。行业前景这么大的概念跟你没有一毛钱的关系。这不是我说的，马云在赢在中国点评时讲得，大概这个意思。就是说年轻人，不要动不动聊什么产业，什么前景，什么形势，成天关注哪家公司被并购，哪家上市…
&p&&b&首先，要有开阔的视野。&/b&对宏观和微观经济；对中国特色的政治、税务、法制；对历史、地理、人文、社科等有大概的了解。&/p&&br&&p&&b&其次、对人性有足够的把握。&/b&营销说到底是做人的工作，因此，对人性的把握是贯穿始终的。&/p&&br&&p&&b&第三，你要有一定的营销知识储备。&/b&如果你是营销专业的当然最好，如果不是营销出身，建议你多学习。&/p&&br&&p&&b&最后，你要选定一个细分行业，然后保持专注。&/b&比如化妆品、快消品里的某一个品类。专注做7年以上，进而打造你自己的品牌。当然时间长短也要根据你的天赋而定，只有这样，才能打造自己的核心竞争力或者个人品牌。&/p&&br&&p&··············································分
线·······················································&/p&&p&PS:补充评论区 &a href=&/people/jijiwhywhy& class=&internal&&吴马儒&/a&
关于书籍推荐的问题。&/p&&br&&p&&b&营销类书籍只推荐几本，菲利普科特勒的《营销管理》，里斯克劳特的《定位》，迈克尔波特的《竞争优势》。&img src=&/c656b3dfa40_b.jpg& data-rawheight=&828& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/c656b3dfa40_r.jpg&&&/b&&/p&&br&&p&因为有看到&a href=&/question/& class=&internal&&学习销售有哪些书是必读的？&/a&里&a href=&/people/li-qian-58& class=&internal&&李谦&/a& 的回答不错，我大部分表示赞同，选取部分内容，加上自己的修改（黑色部分），仅供参考。&/p&&br&&p&1，刚入门的话，可以先看看销售方面的小说，《圈子圈套》、《输赢》、《做单》等等，通过这些书，可以对销售有大致的了解。&/p&&p&&b&另外有本《销售就是搞定人》，贴近实战，做大客户销售的同行推荐看看。&/b&&/p&&p&&br&2，真正开始实践了，有一本书是强烈推荐的——《影响力》。&br&《影响力》是我大学时“消费者行为学”的老师强烈推荐的，这本书对人们沟通过程中的心理进行了细致的分析，对于经常和别人打交道的人来说很实用，我已经看了三遍。如果能够把书中的几种“影响力武器”用好的话，销售工作会事半功倍。&img src=&/2aa7f56e4f5c397cac7b18cabd65b58f_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/2aa7f56e4f5c397cac7b18cabd65b58f_r.jpg&&&br&&/p&&p&&br&3，其它的书多看看心理学、社会科学、人类学、谈判学方面的，比如《社会心理学》、《为什么大猩猩比专家高明》、《身体语言密码》、《高难度谈话》、《引爆点》等等。&/p&&p&&b&心理学方面，个人更喜欢弗洛伊德的《梦的解析》，记住，一定要看原著，开始有点枯燥，多看几遍，你会发现很有意思。&img src=&/14eacbc474cc_b.jpg& data-rawheight=&600& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/14eacbc474cc_r.jpg&&&/b&&/p&&br&&p&&b&哪啥，差点给忘了这本经典的枕边书，也是可以读很多遍的那种&/b&&/p&&img src=&/db64bc700b635f9b56ed46e_b.jpg& data-rawheight=&2448& data-rawwidth=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/db64bc700b635f9b56ed46e_r.jpg&&&br&&p&&br&4，如果你是一个成功欲望很强的人，有两本书也可以批判的看看——《疯狂的功成名就》和《硬球》。这两本书不是专门写销售的，但是前者相当于西方的《厚黑学》，后者讲的是华盛顿这个政治中心的权力斗争，对于有判断力的人来说还是可以提取出一些营养的。《权利的48条法则》也可以看看。&/p&&p&&br&5，官场小说对于了解人情世故是很有帮助的，但是要有识别能力，毕竟官场小说都写滥了。推荐两本——《二号首长》和《侯卫东官场笔记》。《二号首长》是柳传志推荐给其它企业家的，我通过微博看到这条消息后立即看了，书里全是干货。《侯卫东官场笔记》是西南某地方的一个局长写的书，很多细节都是来源于作者的生活，真实性比较高。&/p&&p&&br&6，其实，真的想把销售工作做好的话，最快的捷径就是跟着一位销售高手，贴身学习。&/p&&p&&br&7，不管能否找到学习的对象，从长期来说，还是要有好的学习习惯。平时要多留心，对于别人说出来的有用的只言片语，自己的感悟，行业内的各种信息，客户的各种信息，随时记录在手机上面，定期整理；信息的收集只是第一步，能把信息转化为系统的知识并且从中悟出一些规律和趋势才是王道；最后，多总结和反省，每天抽出不受打扰的二十分钟分析自己工作中的长处和不足，站在客户的角度对自己的工作进行评价，优化销售流程，改进销售中的细节，让自己的销售技巧成体系。&br&&br&8，最经典的书还是社会这本大书，当你有了较高的修为，渊博的知识，丰富的人生经验，专业的产品知识，客户自然会信任你、选择你。这些东西需要付出很多时间、精力甚至金钱才能逐步积累出来，能做到的人凤毛麟角，我也还在努力。知易行难！&/p&&br&&p&更多内容，请参考我的另一个回答:
&a href=&/question//answer/?group_id=& class=&internal&&市场营销有哪些常识？&/a&&/p&
首先，要有开阔的视野。对宏观和微观经济；对中国特色的政治、税务、法制；对历史、地理、人文、社科等有大概的了解。其次、对人性有足够的把握。营销说到底是做人的工作，因此，对人性的把握是贯穿始终的。第三，你要有一定的营销知识储备。如果你是营销专…
楼上说的似乎都是库存多了怎么解决，在库存产生前建议这样做：&br&服装库存的控制主要两个环节&br&1.订货：按历史销售数据判断第二年的销售业绩（开/撤店预估，活动预估等因素要考虑）&br&2.监控：每款制定进销监控表格，款式的销售占比较容易预估，上市销售一个月即可知道后期的销售数量，实际销售落后预估销售时打折活动来调整至预期库存&br&&br&还有天气和款式是影响库存的重要突发因素
楼上说的似乎都是库存多了怎么解决，在库存产生前建议这样做：服装库存的控制主要两个环节1.订货：按历史销售数据判断第二年的销售业绩（开/撤店预估，活动预估等因素要考虑）2.监控：每款制定进销监控表格，款式的销售占比较容易预估，上市销售一个月即可…
订货周期不是你能考虑的，一个季度定一次货。我们3月初刚刚定完14年第四季度的货品，订货量是要根据你的订货量跟销售量共同研究的，其实说白了就是进销存达到平衡。先挖一个坑，电脑不在身边，明儿给你看看我们的滚动表，已经开始做15年的预算了&br&&br&回来填坑了&br&&br&第一个图是针对各个店铺做的销售预估&br&第二个图是针对进货做的进货跟踪&br&第三个图是滚动表，能直观体现出整体生意在进货和销售都预估之后所能达成的情况&br&这三个表主要是要说明对于销售的预估是怎么样的，在进货额确定的情况下未来能达成什么样的情况，在这个情况下可以对于销售做出更改，更改销售就能变成后面的变化。比方说如果达不成预期销售，那么存销比，旧货库存就会增加，这样在你后期买货的时候为了保证你的库存良性和资金链不断裂，就得减少你的买货金额。这是一个动态的表，让你对未来的生意情况
能有一个大概的了解&img src=&/fe604c11a2b905e833d17ff_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/fe604c11a2b905e833d17ff_r.jpg&&&img src=&/a550e1f16b14f44a39cf_b.jpg& data-rawwidth=&1236& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1236& data-original=&/a550e1f16b14f44a39cf_r.jpg&&&img src=&/1a3ac9c7d5a54bbda55ead4c44e66fe4_b.jpg& data-rawwidth=&905& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&905& data-original=&/1a3ac9c7d5a54bbda55ead4c44e66fe4_r.jpg&&你把你的店铺想象成一只猪，你要看的就是进销存。&br&进就是你的买货，就是猪吃的东西&br&销就是你的销售，就是猪排泄的东西&br&要保证吃的拉的一样多&br&存就是你的库存，就是猪本身的重量&br&你要让猪的重量在一个合理的范围内，就是存是不发生变化的，能维持店铺运转的基础库存就可以了，库存太少你就会损失销售，库存太多就有可能运转不开然后撑死&br&保证一个动态的平衡即可&br&个人意见:饿死总比撑死强多了
订货周期不是你能考虑的，一个季度定一次货。我们3月初刚刚定完14年第四季度的货品，订货量是要根据你的订货量跟销售量共同研究的，其实说白了就是进销存达到平衡。先挖一个坑，电脑不在身边，明儿给你看看我们的滚动表，已经开始做15年的预算了回来填坑了…
我是做了多年SAP实施顾问，对你的问题，可以从我的角度进行一些回答，仅仅是针对你提出的你们公司现状的一种纯畅想方案，可能有各种问题，娱乐为主，不要当真。&br&当然更重要的是，这和京东、凡客等无关，鉴于你们公司的作业类型，这类企业的案例并不一定对你们有很现实的参考。&br&-------------------------------&br&首先，需要将库存管理和仓库管理进行功能上和职能上的划分。库存管理主要关系的是企业持有库存物资的量，关心的是一个总的数量、金额。要对库存管理进行加强和优化，就需要结合整个供应链，例如销售的计划、生产的计划与执行，采购的执行等。仓库管理则是对仓库本身结构以及存储优化的管理与持续改进，就如仓库根据作业需求进行相应的作业，如入库引起上架、出库引起下架，仓库内的分拣执行，物资入库后放到哪些仓位等。采用SAP的架构就如下图：&br&&img src=&/ee16cc978324_b.jpg& data-rawwidth=&981& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&981& data-original=&/ee16cc978324_r.jpg&&如果从公司架构方面考虑，可以设置一个供应链管理部，该部门包括销售、采购、生产（加工）、质量，该部主管应当直接向VP报告。该部门直接对供应链进行管理，在合理和供应链共赢的前提下达到最低库存、最准时共赢等。另外一个部门对仓库进行管理，应当与供应链单独向VP汇报，仓库的所有作业，并且严格按照作业申请进行作业。&br&为什么将供应链与仓库分开，主要原因就在于两个部门的目标与方向是不一致的。尤其是在生产制造企业中，生产或销售对各自业务的保证，将极大的影响到仓库执行。如果都属于同一个供应链部门或主管，主管肯定更加倾向于保证生产或者销售，而将仓库放到次级关注，长此以往，必然导致仓库账卡物不一致，并且该问题将是个无解的死结。（或许大家有不同的意见，欢迎交流）&br&&br&好了，接下来我们讨论一下单据的问题，根据SAP的原则，库存管理与仓库管理采用了两套单据。库存管理使用的是凭证，它能够对数量和金额进行处理并与财务、销售等进行集成，它能够产生一个类似仓库作业申请的作用。仓库中无论是上架、下架、调拨等都是用仓库内的单据，权且陈伟仓库工作单，仓库工作单按照作业申请的内容进行作业，包含了上架的目标仓位，下架的源仓位，或者调拨的源与目标。通过这两类单据实现了需求与作业的分离，个人感觉这样是非常有必要的，因为只有业务部门如采购、生产与销售来决定我要从仓库放入/领出物资，对于仓库来说，都将不同部门的需求进行同质化归类，统一为上架/下架/调拨作业，这对于仓库作业有重要价值（对于一位仓库作业员，面对平日大量的作业，如果还要去辨别各类操作的差异，那真是要死人的）。&br&&br&再来讲讲仓库管理的作业模式与高大上的自动化仓库。在我做过的项目中，针对仓库的作业主要使用的两种方式：一种是记账式，一种是引导式。记账式就是先作业，再记账（仓库的账哦，包括物料、数量、仓位、状态），特点就是简单实用，只要有强力的标准化作业规范，再辅以PDA操作，这种作业方式还是很不错的，而且对人员的要求也可以比较低。引导式是仓库管理系统根据作业申请和作业“策略”预先制定需要上架或者下架的仓位、数量、批次，然后仓库人员依照生成的作业单进行作业；完成作业后予以确认；这个类型对于作业效率、仓库优化就更加合理，但是前提是需要有一个很好的仓库作业“策略”，“策略”决定了上架的仓位放到哪里，下架的物资从哪些仓位取。下图是SAP中提供的“策略”，不过大多数时候都需要根据企业的实际情况定制策略，这就考验空间思维的时候了，而且非常有趣。&br&上架策略&br&&img src=&/07b64e4992bdd4ce495fb03ca2dbb797_b.jpg& data-rawwidth=&422& data-rawheight=&420& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&422& data-original=&/07b64e4992bdd4ce495fb03ca2dbb797_r.jpg&&下架策略&br&&img src=&/6fb5b8d1faca88bb1894a_b.jpg& data-rawwidth=&412& data-rawheight=&431& class=&content_image& width=&412&&当然，如果有自动化仓库作业设备，那就更有趣了，设想你坐在电脑前下个单，自动化的配料车嘎吱嘎吱把货盘周转箱拖到你的面前，想想就有点小激动。&br&仓库作业并不只有上架/下架记录仓位，还有分拣、包装等环节，都是为了实现更准确、更快速、更有效率地收进来或者发出去。讲起细节来就收不住了。&br&&br&接下来在聊一聊无线与PDA的问题，如果你们已经有了一套很舒畅的仓库管理系统，那无论是使用条形码还是使用PDA作业都是相当方便的，甚至可以说除了钱多钱少之外其他都没问题。我最近在给一个企业的项目中，为他们的仓库应用了条形码与PDA，条形码使用了一维码（为什么不使用二维码？这个不是技术原因，是钱的问题和时间的问题，不过一维码和二维码本质上就是扫描多次还是扫描一次的差异）与PDA。仓库在执行上架、下架、调拨、盘点等作业时，都依据库存管理层产生的作业申请（凭证）选择源仓位与目标仓位。所有的作业都实现了无线化。这些都是在SAP的平台上实现的。我个人认为SAP的无线方案还是很不错的，以前使用字符方式，现在可以使用Web方式。这次项目的执行，就使用了Web方式，各种需要在PDA使用的程序，都可以在平台上开发完成，而不用考虑PDA系统的种类，自我感觉非常方便与易用，一次开发，多平台使用。&br&贴个图看看：&br&&img src=&/efff7c5f0ad_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&/efff7c5f0ad_r.jpg&&&br&讲了这么多奇奇怪怪的东西，我们在返回来讲讲企业如何实现自身的库存管理。首先从战略层面，企业要做好供应链的整合；其次，企业层面既要设立合适的组织架构和制度，还有要实现供应链伙伴的信息共享和执行计划等；第三，执行层面当然就是很多的技术支持和作业指导啦。&br&我最近一直在思考企业供应链的建设与优化方面的问题，上面的回答纯属忽略各种因素后的纯方案探讨，至于可执行性就只能呵呵了。毛主席说过不以结婚为目标的谈恋爱都是耍流氓。我现在就在狠狠的耍流氓。&br&以上，请大家斧正指点，谢谢。
我是做了多年SAP实施顾问，对你的问题，可以从我的角度进行一些回答，仅仅是针对你提出的你们公司现状的一种纯畅想方案，可能有各种问题，娱乐为主，不要当真。当然更重要的是，这和京东、凡客等无关，鉴于你们公司的作业类型，这类企业的案例并不一定对你…
&p&&b&库存管理与库存管理培训的几大误区&/b&&/p&&p&&b&程晓华
&/b&&b& &/b&&b&发表于 e-works &/b&&/p&&p&&br&&b&制造业与管理咨询培训界的朋友们几乎每天都在谈论一个制造业的焦点问题——库存管理与库存管理培训，因为库存管理水平的高低说到直接决定了一个企业的命脉，也就是现金流问题。&/b&&/p&&p&&b&然而，很不幸的是，直到目前为止，一提起“库存管理”，我们有很多人就相当然地认为这是一个“仓库管理”的问题，如先进先出，库位摆放，帐卡物一直等等。应该承认，这些都是库存管理中必不可缺的一些重要环节。然而，真正的库存管理是实际是应该体现在库存的计划与风险管理之中，而不是通常所说的“仓库管理”。这是目前库存管理与库存管理培训中的一大误区。&/b&&/p&&p&&b&所谓库存的计划，依照本人多年的物料管理经验，它主要体现在如下几个方面：&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&．库存资金的计划&/b&&/p&&p&&b&我们知道，从财务对现金流的管理角度讲，我们需要根据销售预测以及现有的积压库存情况来预测每个财务周期我们需要多少周转资金来采购原材料以支撑销售。这个对采购资金的预测与计算过程就是一个库存资金的计划过程。&/b&&/p&&p&&b&
2&/b&&b&． 库存管理的风险计划&br&&br&
按业界流传的话讲，库存是“万恶之源”，但问题是库存到底“恶”在哪里呢？有几个人能够说的清楚呢？本人的观点是合理的库存存在不但不是坏事，相反可能会是好事！问题在于：&br&&br&
如何设置合理的库存？&br&&br&
你怎么知道你的库存是合理的？&br&&br&
即使所谓的合理，如达到了财务库存周转的目的，你的库存里面就没有风险了吗？&br&&br&
库存风险的比例有多大，你知道吗？&/b&&/p&&p&&b&这些都是库存管理的风险计划问题。&br&&br&
3． 库存的结构计划
&/b&&/p&&p&&b&不同的物料由于其本身的属性，如采购提前期，单台（片）用量，价格，损耗等不一样；另外由于不同的物料用于不同的产品，还可能公用于几种产品等等，这决定了不同物料的库存策略应该是不一样的，这都属于库存的结构计划问题。&/b&&/p&&p&&b&第二大误区是体现在库存周转率上&/b&&/p&&p&&b&什么叫库存周转率呢？传统的财务定义是很清楚的：库存周转率等于销售的物料成本除以平均库存。这里的平均库存通常是指各个财务周期期末各个点的库存的平均值。有些公司取每个财务季度底的库存平均值，有的是去每个月底的库存平均值。很简单的算法，如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，那么其库存周转率为200/（30+50）/2=5次。相当于该企业用平均40万的现金在一个季度里面周转了5次，赚了5次利润。照次计算，如果每季度平均销售物料成本不变，每季度底的库存平均值也不变，那么该企业的年库存周转率就变为200*4/40=20次。就相当与该企业一年用40万的现金转了20次利润！多好的生意！&/b&&/p&&p&&b&而实际上，稍有常识的人都会知道，几乎每家企业，每天的库存都是变化不定的，具体体现如下图所示：&br&&/b&&br&&br&&b&显然，单纯运用期末库存平均值的算法显然是不对的，至少是不公平的。那么具体应该怎么算呢？本人曾经于2003年8月在中国制造业信息门户网e-works上发表题为《如何精确地衡量库存与现金周转效率？》的文章，上面有详细论述，可供参考。&/b&&/p&&p&&b&第三大误区是所谓的库存控制&/b&&/p&&p&&b&正是由于人们被传统的库存周转率的定义所误导，于是乎，为完成公司的库存周转率的目标，每到月底/季度底，全世界几乎所有的与库存控制有关的人们，包括各大财务部门几乎全发了疯！人们在拼命地“控制”库存！包括那些人们熟知的国际大公司也不例外！期末低的那个点对他们简直太重要了！于是，各种怪招频出，什么样的都有，大体不外乎如下几种：&/b&&/p&&p&&b&
1. &/b&&b&让货运代理遭点儿罪，能压的货物一律压在货运代理的仓库里，甚至是压在路上，飞机、轮船、汽车、火车上到处都是货物！只要是不进我的仓库就行！因为一般公司的做法是在计算库存周转率时，以实际收到的并且入了帐（系统）的库存为准！至于说那些以CIF到目的地为交货条款的供应商，对不起了，先等几天吧！你是我的供应商，你能不听我的？至于那些以FOB/FCA出厂地交货的供应商的付款，没关系，那是下个月的事情了！&/b&&/p&&p&&b&
2. &/b&&b&物到了仓库不入系统，只要不入系统，财务睁一只眼闭一只眼，也就过去了——大家这个时候是一条绳上的蚂蚱嘛！库存价值太高，大家都不好看嘛！&/b&&/p&&p&&b&
3. &/b&&b&期末大出货！跟客户/分销商打好招呼，帮个忙，先把能发的货发走再说。&/b&&/p&&p&&b&其实, 真正的库存控制更应该是在平常。举个例子来讲，如某钣金厂，
假设他的原材料只有一种5mm厚的钢板，然后就可以加工各种各样的产品，那么他的库存控制就变的非常简单－只有一种物料，随时都是配套的，无论产值有多高，只要满足一天的用量甚至半天的用量，库存永远都可以降到最低。无论是取期末低的库存值还是平时每天的，结果都是差不多的。而实际上大多数制造企业的库存控制要比这个例子复杂的多，物料种类繁多，供应商成百上千，最小包装大小不一，每个物料消耗要求不同等等。于是库存配套率就成了一个非常棘手的问题。其实，理论上很简单，如果能把各种物料配套好，如同一块钢板一样，要加工什么就加工什么，问题不就解决了吗？当然，实际操作绝对不是这么简单, 尤其是对于那些拥有成千上万种物料的机械与电子组装行业来讲, 库存配套率的控制就成了一个大学问, 它牵扯到方方面面的问题, 但其核心就是库存策略与采购计划的水平及其执行力度的问题。关于这个问题的解决技术，我相信学院派的顾问公司是很难拿出方案来的，估计这也是很多培训课程对此避而不谈的一个原因吧。&/b&&/p&&p&&b&第四大误区是所谓零库存——天底下最大的库存管理谎言！&/b&&/p&&p&&b&所谓的零库存管理，又有几个厂家能够做得到呢？即使像某著名的美国计算机公司（名字就不提了！）这种在物流与供应链管理方面已经做的非常优秀的企业，她没有库存吗？把供应商逼地再狠，东西到了你的车间了，你总该开始给人家计算AP（应付）了吧？什么叫JIT（及时制）与SOI（供应商拥有库存）？说白了就是利用供应商对自己的依赖性，逼着供应商去拥有库存嘛！这里面有两个问题需要大家冷静思考：&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&．你有这家计算机公司这么“牛”吗？&br&&br&
2．如果你没这么“牛”，你又逼着供应商去做什么JIT/SOI，他们即使做了，你是否真正解决了需求与供应链管理的焦点问题：努力使整个供需链条各个节点的库存降到最低而不是单方面得利！这才是供应链管理的长久与双赢，甚至多赢之计嘛！&/b&&/p&&p&&b&第五大误区是ERP能够彻底解决库存管理问题&/b&&/p&&p&&b&这是很多或者是全部ERP厂商，无论是国内的还是国外的，在向客户尤其是向那些不知道MRP-&MRP-II-&ERP为何物的客户推销宣传他们的产品的时候, 经常挂在嘴边的一句话, 也是他们最大的卖点。&/b&&/p&&p&&b&难道真的是这样吗？？&/b&&/p&&p&&b&回答只有三个字“不是的”!&/b&&/p&&p&&b&我在此并没有任何诋毁ERP软件本身或者ERP厂商的意思, 相反, 我用了8年多的MRP, MRP-II 到ERP,我对她情有独钟, 我只是想提醒广大的ERP现实的还是潜在的用户, 还有广大的ERP厂商, 别把ERP这个好东西搞的或想象的太玄乎了!&/b&&/p&&p&&b&尤其是在库存控制方面, 说白了ERP只是一个应当被正确使用的库存控制工具, 这就像电脑一样,如果你的管理水平落后, 把传统的帐本换成电脑记帐, 你就能说你的企业管理水平提高了吗? 显然不是的! ERP(这里不包括那些没有BOM的ERP)对库存的控制, 道理大致也是如此——它可以作为一个工具来帮助你解决库存问题, 但它永远不可能帮你“彻底解决库存问题”！可以帮助你提高库存管理水平，但提高多少完全取决于你自己！本人曾经在很多制造业企业工作过，国企、外企都有，包括在IBM的工厂做了3年多的高级物料经理，切身体会就是，ERP是个好东西，用好了，帮你解决大问题，特别是在减少库存方面，因为最早的MRP的原意就是Materials Requirement Planning(物料需求计划系统)。用不好，你还不如手工算——如果物料种类不多，你能算得过来的话。当然了，ERP绝对不仅仅用于库存控制目的，这是很明显的。&/b&&/p&&p&&b&最后，以上仅代表个人观点，不对之处，经请各位专家批评指正！&/b&&/p&
库存管理与库存管理培训的几大误区程晓华
发表于 e-works 制造业与管理咨询培训界的朋友们几乎每天都在谈论一个制造业的焦点问题——库存管理与库存管理培训，因为库存管理水平的高低说到直接决定了一个企业的命脉，也就是现金流问题。然而，很不…
论文无非就是四步，第一搜索文献、第二就是撰写论文、第三论文查重和最后一步论文答辩。&br&&p&&strong&第一步搜集文献&/strong&，主要是数据和文献。&/p&&p&1、
搜集数据：问卷调查&/p&&p&网络问卷调查。国外的我首wufoo，页面简单，调查问卷种类超多，国内的调查和推广我一般都是使用麦客crm来进行推广和调查的，界面友好简洁，国内的调查我一般都是使用麦客crm来进行推广和调查的，乐调查也是一个不错的选择，里边的设置简单易懂，而且只要不需要他们编问卷和收集数据都是免费的，金数据（&a href=&///?target=http%3A//jinshuju.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&jinshuju.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）做的不错,UI设计得很漂亮，也简单易用。&/p&&p&2、
搜索文献&/p&&p&这就是让自理论文有血有肉最重要的一个步骤了，我列举了几个我用着比较顺手的几个国内论文数据库。&/p&&p&中国知网（CNKI），数据全面，有全文检索功能，数据检索不稳定，对包含但各自的检索尤其如此，但收费很高。万方学位论文全文数据库，期刊浏览功能做的很好，文档的清晰度高，但是易用性差些。维普期刊资源整合服务平台，维普收录时间最久，文档清晰度低，使用较不方便。&/p&&p&另外还需要单独说的就是比较新的 百度学术，来冲着国内屈指可数的演值爆表的CEO彦宏，放个链接好了。&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度学术 - 保持学习的态度&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这是我这阵子使用后的感受，估计是背靠百度搜索的强大技术力量，集合了几大平台的数据，尤其是国内文献的资源，页面很简洁，使用也比较方便，还是很符合国人的使用习惯的，在这几个平台里，我个人还是比较推荐百度学术的。&/p&&p&&strong&第二步论文的撰写&/strong&，主要注意的就是严格的格式要求和逻辑要求。&/p&&p&1、注意对现有文献的分类整理；&/p&&p&2、引言结果一定要认真写；&/p&&p&3、脚注转尾注；&/p&&p&4、模板很必要。&/p&&p&（插一句，百度学术现在出了个论文助手，会提供几种比较常用的模板供大家使用，自取所需）&/p&&p&&strong&第三步论文查重&/strong&，我想这个是困扰我等学渣最头疼的问题了吧。&/p&&p&其实查重工具还是很多的，收费的不收费的，各有不同的优点，我总结了几个我用的国内比较好的几个查重工具：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A//PaperPass.Org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&PaperPass.Org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 论文通行证网&a href=&///?target=http%3A//www.paperpass.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PaperPass论文检测&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&
论文检测大师 &a href=&///?target=http%3A//www./fileload/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费论文检测&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&
维普通达检测系统 &a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【毕业论文写作&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&
拷克网 &a href=&///?target=http%3A//.cn/index.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费论文检测系统&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&其中要数&a href=&///?target=http%3A//PaperPass.Org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&PaperPass.Org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&最权威、最可信赖，PaperPass百度学术好像也有合作，最多可免费查50000字。百度学术还提供了几家查重工具的评分优劣，感兴趣的同学可以去看看，以免让自己过于自信的宣布自己重复率很低！&/p&&p&&strong&第四步就是答辩了&/strong&&/p&&p&说实话，很多同学的审美水平真的是。。。只能说，日了狗了，就不能好好做ppt吗？那个字体那个排版那个配色，真心是无力吐槽。&/p&&p&比较中肯的建议，还是多去ppt资源网站上逛逛，留意下那些精美ppt的共同点，再去审视下自己做的ppt有哪些共同被人诟病的地方。还有一个方法就是找一些论文答辩模板，直接将自己的内容填进去，这个很多地方都有提高，上面说的百度学术那个论文助手里就有，大家可以先去看一看，觉得合适的也可以拿去使用的，当然，更多的是希望大家能创造出有自己风格的作品。&/p&
论文无非就是四步，第一搜索文献、第二就是撰写论文、第三论文查重和最后一步论文答辩。第一步搜集文献，主要是数据和文献。1、 搜集数据：问卷调查网络问卷调查。国外的我首wufoo，页面简单，调查问卷种类超多，国内的调查和推广我一般都是使用麦客crm来进…
查重什么的完全不要钱好么&br&毕业论文重复率检查网址（免费）&br& 国家社科期刊数据库&br&毕业论文能否能过抄袭率检测，是即将毕业学生都发愁的事情，现在提供论文检测的机构主要来源于三大中文期刊数据库，即中国知网论文检测系统，万方论文相似性检测系统，维普通达检测系统。&br&现在应用较多的是中国知网和万方的检测系统，但是两者都不是免费的，只有维普通达注册后可以免费检测三次。&br&介于此考虑，在网上收集了一下，提供免费检测论文的几个网站。虽然与权威检测机构的检测结果不一定完全一致，但肯定对论文的修改是有一定帮助的。&br&1．维普通达检测系统&br&&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&论文检测专家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&个人注册后，可以免费检测三次。&br&维普通达检测系统是继中国知网和万方后，又一个拥有海量期刊文献系统支持的论文防抄袭检测系统，他的检测结果较其它网站，更为权威。个人建议使用该系统。&br&2．知识产权卫士-拷克网&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/index.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/index.&/span&&span class=&invisible&&html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&暂时网站论文检测为完全免费。&br&拷克网成立于2009年，是专业的内容抄袭智能检测平台服务商，成立以来一直执行“技术领先战略”，开创了具有国际领先水平的核心、高端、基础技术---互联网在线中文智能抄袭检测技术，作为一家拥有领先技术的服务商，我们致力于通过对技术的创新和应用，来满知识版权组织和个人的需要。&br&公司的技术核心是内容抄袭智能检测技术研究，以分词技术为基础，以结构智能方法论为指导，开发出文本语义结构化引擎、版式语义结构化引擎、行为语义分析引擎，由此构建了互联网内容抄袭智能检测服务平台。该服务平台主要提供：网站监控、数据萃取、信息标引、情报发现与分析、知识网络、行为语义分析等在线服务。&br&3．论文检测大师&br&&a href=&///?target=http%3A//www./fileload/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&免费论文检测&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&暂时网站论文检测，每个IP免费检测两次。&br&只支持doc 类型文件上传！提交您的有效论文，请不要上传无用文档，每个IP仅有2次检测机会，您的检测结果将以word文档的方式发送到您的邮箱里。&br&4．&a href=&///?target=http%3A//PaperPass.Org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&PaperPass.Org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 论文通行证网&br&&a href=&///?target=http%3A//www.paperpass.org/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PaperPass论文检测&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&系统推出免费试用功能，通过您的手机号码即可申请。申请成功后，您将免费获得3000字的检测量（每个手机限申请一次）。&br&注：由于服务器服务能力有限，网站每天（从零点计算）提供1000个用户申请免费试用，申请完为止，请您在每天的较早些时候申请，敬请谅解。&br&&a href=&///?target=http%3A//PaperPass.Org& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&PaperPass.Org&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&网站诞生于2007年，是全球首个中文文献相似度比对系统，运营三年来，已经发展成为最权威、最可信赖的中文原创性检查和预防剽窃的在线网站。目前在用检测版本是汲取了大量的用户意见后开发的，更新了比对算法，比对的效率和准确率大大提高，另外还增加了上传文件、下载报告、引用率统计等实用功能。我们将继续贴近用户需求，升级比对算法，为用户提供更为专业的论文原创性检测服务。&br&5．中国搜文章照妖镜&br&&a href=&///?target=http%3A///zonghe/fanchaoxi.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&文章照妖镜：文章论文抄袭检测在线工具，可检测文章或论文是否抄袭，并统计句子抄袭程度。也可查看自己所创作博客文章被抄袭的程度，不限制使用次数。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&完全免费，每次可检测4000字，可反复使用。&br&文章照妖镜不但可用来分析文章抄袭的程度，而且可用来检测自己的博客文章被别人复制、被别人疯狂传播的程度，帮你保护你博客的版权。
查重什么的完全不要钱好么毕业论文重复率检查网址（免费） 国家社科期刊数据库毕业论文能否能过抄袭率检测，是即将毕业学生都发愁的事情，现在提供论文检测的机构主要来源于三大中文期刊数据库，即中国知网论文检测系统，万方论文相似性检测系统，维普通达…
在大片引用的地方，将文字截图作为图片插入，再在图片下面添加大堆无意义文字（设置图片的上下文格式，图片覆盖文字，看不出来），字数照常有，查重查不出来，人类能正常看到正文，打印出来毫无PS痕迹。&br&&br&匿了，不要问我是谁，请叫我活雷锋，或者红领巾。&br&/*------------------------------*/&br&更新&br&具体成功率怎样就不要问我啦，这个方法是听别人说加上自己的瞎想改进而来的。而我自己本科和硕士毕业论文都是自己一字一句打出来的，没实际操作过啊。&br&其实写论文哪有那么难呢，把自己所做所想总结一下抽象出来而已
在大片引用的地方，将文字截图作为图片插入，再在图片下面添加大堆无意义文字（设置图片的上下文格式，图片覆盖文字，看不出来），字数照常有，查重查不出来，人类能正常看到正文，打印出来毫无PS痕迹。匿了，不要问我是谁，请叫我活雷锋，或者红领巾。/*--…
准备。准备最主要，没有任何一个面试不可以准备，一个全面而准确的准备往往能让你事半功倍。&br&论文答辩基本是围绕着论文而进行，所以决定答辩是否优秀的基础是你的论文必须要好。如果论文是买的或者随意做或者别人帮做的，那么基本上答辩优秀就与你无缘。优秀虽然无缘，那下面的内容也足以使你顺利通过答辩。&br&基本流程：1.论文阐述（有些学院会要求使用PPT）、2.自由问答（一般为3个问题，基本上大部分学院会提前10分钟左右给到你问题，你可以在下面事先准备答案）&br&时间：20分钟左右（其中阐述8分钟、自由问答12分钟）&br&总得来说，在论文优秀的基础上，你还需要做到以下五步：&br&第一步：熟悉论文&br&在答辩前十五天起，每天朗读3遍论文，看7遍论文，读和看的过程注意力要集中&br&第二步：提前15天做好PPT、论文阐述部分&br&提前做好PPT，PPT怎么做网上有很多教程。基本的要求是不超过20-30张；PPT尽量使用图片、图表，文字说明尽量少；字体要求（标题44黑体、正文32宋体加粗），模版和字体颜色对比鲜明；可以下载乔布斯、李开复等大佬们的PPT，现在学好以后工作会用得上。&br&PPT切记把文字搬上去照着念，大忌！之所以要提前15天那是因为要事先对着论文熟悉PPT，用秒表控制时间，录音或者录像矫正肢体语言和语气。（记住，控制好时间非常重要）&br&最好根据PPT另外拟定一份“答辩稿”，这篇稿子就是你答辩时要说的内容，口语化一些。&br&可参考资料：&a href=&///?target=http%3A///note//& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/note/7243692&/span&&span class=&invisible&&4/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&第三步：提前8天做好自由问答准备&br&没有任何答辩（面试）是无法准备的，没有任何问题是没有规律的。根据评委的不同，问答习惯的不一样，根据你的论文、专业来综合提出问题。因为老师们不可能阅读大量的论文，所以他们的问题主要是大方向的，或者题目引申的。你可以根据这些事先推测他们会问些什么问题，然后先拟好答案。&br&可参考资料：&a href=&///?target=http%3A///group/topic/6268589/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/group/topic/&/span&&span class=&invisible&&6268589/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&第四步：答辩当天的准备&br&着装适宜、睡眠充足、饮食健康、面试前准备好纸和笔（可当场记下问题，帮助理清思路）、面试过程中要自信、对评委要有礼貌，态度谦虚、论文、答辩稿准备好，PPT事先拷贝好（U盘、手机都要备份）——要记住，事前的一切准备都是为了答辩当天的正常发挥，注重细节，它会要了你的命，当然，它也能把你推向成功。
准备。准备最主要，没有任何一个面试不可以准备，一个全面而准确的准备往往能让你事半功倍。论文答辩基本是围绕着论文而进行，所以决定答辩是否优秀的基础是你的论文必须要好。如果论文是买的或者随意做或者别人帮做的，那么基本上答辩优秀就与你无缘。优秀…
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