雕爷的产品矩阵为什么是这样打造的？
了解雕爷是从那本《MBA教不了的创富课》开始的，雕大爷的理论知识和实战经验挺丰富，感觉是个品牌营销高手。做了纳兰美容时尚生活馆、皮娜鲍什下午茶、切客闹小丑煎饼、马孔多小镇、阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串、河狸家美甲等，这几个产品线之间的内在逻辑是怎样的？为什么做了这几家，而不是或没有涉足另外的领域？引深了说，一个产品矩阵通常由多款产品组成，然而，打造这样一个产品矩阵有没有一些方法上的指导呢？比如，为什么做ABC，而不是ABD、BCD、ACD？ABCD之间一定有什么共通之处？雕大爷用的是右上角的产品开发战略？“人群轴”说是怎样的？有浅显易懂的解释吗？附：安索夫矩阵热爱分享的雕大爷快快出现吧&(￣ c￣)y▂ξ
按投票排序
《论锤子的降价——兼谈初创企业的竞争战略》今天一醒来，就被朋友圈疯转的锤子降价消息刷屏了。老罗不愧是一个人顶十家营销公司啊，他随便干点什么，都能引发轰动效应，随地吐口痰引来的不是居委会大妈而是防暴警察，将自己品牌的手机降个价，都能使得朋友间谈着谈着就翻脸——就我所知，除了香港占中，这是极为少有的引燃朋友决裂的“站队话题”。不过，同为创业者，我心中一丝丝悲凉，毕竟这次锤子大幅降价不是什么可资夸耀之事。老罗勇猛无双，单打独斗从没输过，只有他挑别人的场子，自己的场子还没被掀翻过——上次王自如黑了他一把，结果你们也知道，老罗迅速翻盘，通过视频直播再次赢得这场战役。但问题仿佛就出在这里：老罗没输过任何一场“战役”，但这场“战争”，怎么却越打越不顺利呢？我这时想起一个人，曾国藩，这位同学是另一种奇葩，一辈子亲自打仗，几乎就没赢过，搞得三番五次在绝境中玩自杀，不是已经跳水了被下属救起，就是剑都抹在脖子上了，援兵刚好赶到……后来搞得丫都迷信了，第一再不亲自带兵打仗，第二就算到了战役现场，都远远退开几十里，生怕自己有“晦气”搞得手下将领打败仗——可就这么一个人，坚毅沉着，力挽狂澜，最终打败了如日中天的太平天国——曾国藩一生几乎没打赢“战役”，却赢得整个“战争”。所以我认为，搞清楚“战争”背后的“战略逻辑”，比打赢一场“战役”的“战术手段”，更为重要。一城一地得失，影响心情，但不影响最终输赢。可如果把战略思想弄糊涂了，就仿佛日本偷袭珍珠港时，飞机起飞后，据说山本五十六泪流满面，因为他知道这场偷袭战役会成功，但没用的，最终，将被美国夺走整场战争的胜利，将日本彻底埋进失败的泥潭。回到题目，我认为，分析锤子的“竞争战略”，最方便的方法还是拿出老掉牙的“五力模型”——别小看这个迈克尔·波特在三十年前搞出来的东东，今天看来在诸多领域毫不过时（其实可能永远不会过时），主要看你理解得是否深刻而已。锤子所在领域，是今天竞争最为惨烈的智能手机行业，在“五力模型”中，分别受制于：1、供应商的议价能力；2、购买者的议价能力；3、现存的同行竞争程度；4、新进入者威胁；5、替代品威胁；好了，为了保持雕爷良好的睡眠记录，我不打算把4、5两点展开来讲。因为第四点目前主要是雷军的小米他们想的，比如你看，黄章的魅族用1799就成功打进了小米原先的地盘，成为“新进入者威胁”，老罗盘子太小，还谈不上被威胁。至于第5点替代品，还得看我大苹果的手表之类的表现，那是安卓手机全行业的噩梦，根据“智猪博弈”理论，自然有大肥猪去焦虑和抵抗，锤子做为小猪崽，也不必过分担心。好了，我们主要来看前三个“力”，对锤子的影响。锤子首先遭到的难题，我们知道，其实就是第一个“力”——供应商的议价能力，妈的，他们丫太强大，市场太热，他们产能都跟不上，谁会降低“起订量”来迁就锤子呢？所以你必须想清楚，要满足跑量的需求，才能顺利拿到供应商资源——而跑量，又必须和第2个“力”结合，即购买者的议价能力，现在市面上的手机选择实在太多，每100元阶梯价差，就足够消费者另作判断了，每500块价差，几乎都能差出一个阶层了！所以在这两个“力”的牵引之下，锤子起初选择的4G手机3500售价，未必是一个上佳选择，因为太贵，所以消费人群肯定少，因为少，所以难以获得供应商的全力支持。这两点，互为因果。而且还有最可怕的第三个“力”，现存竞争对手的影响力。苹果就不用说了……反正已经成了“房间里的大象”，大家都假装看不见就行了，我们只说安卓好了。问题是他妈的安卓阵营里，也有太多猛人了，小米、魅族、OPPO、一加、华为、三星、联想、索尼……十根手指根本数不过来，个个也不是吃闲饭的，都很拼，而且，说难听点，都有点“饿死骆驼比马大”之感，哪个也不好欺负不是？在我以前谈锤子的那篇《锤子的机会》中，我曾隐约谈过其实老罗有一次很好的机会……感兴趣可以去翻看哈。这篇，我干脆谈得再具体些吧！我认为——人群定位，尤其立足于审美趣味、消费能力、年龄层、等等细分综合下来的人群，然后再结合“企业自身能力”……还得加上，是竞争对手们尚未满足、或者你赌他们就算看到了也一定做不好的，才是最有效的、你该去选择的竞争战略。在我给出我认为锤子的有效策略之前，先拿我自己举例。这几天陆续有人问我，“听说58同城也在招募美甲师，他们也打算做上门美甲了，要和你的河狸家展开竞争，你怎么说？”我说，“噢，我去年年底，打算开干上门美甲前，就知道有山寨会抄袭呀，只不过我当初不知道是58同城而已。可我要是连怎么防备山寨都没想明白，我还配连续创业么？”当然，我承认58同城目前体量可比河狸家大多了，毕竟是美国上市公司，市值目前将近30亿美金呢！但为何我却一点不担心呢？因为——哦，呵呵，因为O2O这件事，我选择的是“美甲”，对，我刻意选择的这个行业，58同城简直一点机会都没有，我在招募第一个美甲师前，就算过了。有人现在该说了，雕爷，你丫就吹牛吧，其实你心里可担心了，所谓走夜路吹口哨，自己给自己壮胆呗。哈哈哈哈，你这么说我也没所谓，但咱们来看看案例：请问，58同城的招聘，已经算是做得最成功的类目了吧？而且也是58核心赚钱的主业之一，可问题是，看得懂我这篇文章的人，有一个人去58投过简历么？这就是有趣的地方了——我们雕爷牛腩招聘洗碗工，说实话，最好的招聘渠道就是58！因为58上的蓝领工、小时工，确实又多又好。但就像我一直说的，最强的地方也就是最弱的，白领会和洗碗工在一个平台投简历么？抱歉，他们只会选择51job、智联招聘、前程无忧、中华英才网等专业白领招聘网站去投简历——所以我刚才说，能读懂我这篇文章的人，几乎没一个到58投简历，如果真投了，我只能仰慕你，“兄弟，做为一个洗碗工，你可真上进呀！”至于看完我文章后，能举一反三的家伙，其实连51job和智联等都不会投简历了，因为自有猎头伺候，简历都不必自己动手，猎头等着服务你，帮你卖一个好价钱呢。懂了？这就是我说的“人群轴”。58是著名的低端同城信息网站，所囊括的人群一直以来是十分精准的，突然脑筋发热，觉得自己能往上“迈进”了……哦，其实很危险的——谁会在京客隆超市里买爱马仕包包呢？谁会在沙县小吃店里点一份菲力牛排呢？同理，谁会在58同城那一大群保洁阿姨里挑一个美甲师呢？昨天还有个从58跳槽来河狸家的美甲师告诉我们培训主管，“没别的，就是觉得没法忍受和保洁阿姨挤在一个屋里做培训，好歹我也是有门手艺的呀，太侮辱人了。”事实上，由于58的战略混乱，连保洁阿姨领域都在陷入困境，阿姨帮、e家洁、阿姨来了、云家政……统统拿到大额投资，越战越勇还越大。58更刚刚认怂，因为在“代驾”领域打不过e代驾，干脆投资入股了e代驾，你也知道，我前篇文章刚刚聊过，做为“行业轴”，代驾领域必然被滴滴和快的给瓜分，没有第三名的活路……在各种商业逻辑完全不同的领域，58居然在多个战线开战，通通浅尝即止，没一个深挖，什么都做、却什么都不精。完全不顾自身的“团队基因”和“品牌背书能力”，在消耗着大量金钱、时间、和团队的精力时，赶集网在悄悄的偷袭58的后院……回题是岸。我要说的核心思想就是，一定要找出你的竞争对手们“基因”里就做不好、做不到的事！他们的品牌“背书”不出来的“承诺”。或者说，你想清楚，你的对手们，最擅长的那件事是啥，然后去做“硬币的背面”。那么，锤子的对手们，哪件事做不好呢？而他们统统做不好的事，还恰恰是老罗和他的小伙伴儿们非常擅长的？！我要给出一个匪夷所思的答案喽！大家请坐好，扶稳，答案是四个字——“文艺愤青”。你看，罗永浩不就是这四个字的注解么？他的锤子我用了，很多方面见仁见智我保留意见，但我几乎敢打包票，在文艺感方面，可以秒掉上述所有那些品牌的。那些品牌简直太没个性了……都想讨好一切人，但没一个做出半点个性。而锤子这个名字和Logo，更是愤青的良好解读，这个大家自行脑补，不必多谈。而且，连锤子的精神图腾我都想好了——切·格瓦拉呀！丫简直是文艺愤青的祖师爷。注意！“文艺愤青”这四个字，不应该公开说出来的，也不能印刷被看见，而是骨子里的，各种暗示即可，老罗文采挺好，可以想出更巧妙的Slogan……骨子里，是这个文艺愤青的调性即可。今天看老罗接受采访，说以后要少数话，不批评别人了……别！千万别，你的“基本面”粉丝，爱的就是你愤青的那一面！骂得技巧一些就行，别不骂。回到开头，前两个“力”，可以这么解决：先把内核啥的都换掉，别用“最好的”，其实没有太多人在乎那一堆堆的顶级参数，你只要做到流畅就够了，用那谁谁谁家的MTK方案足矣……虽然我不懂，但我知道魅族MX4用这个方案，可以卖1799了，成本便宜，流畅完全能保障，反正都是一两年的使用寿命，用所谓“最好的元器件方案”，反正过三五个月也过时，有多大意义么？到了消费者端，定价就可以1984了！多牛逼的价格方案，多文艺，多愤青，多乔布斯？！还足足可以比魅族MX4多赚185元。这三个“力”是如何用“文艺愤青”打通的呢？你要这么理解：中国，说到底是个屌丝王国，中产阶级有没有？有，雕爷我就是专做中产阶级生意的——可是，精油行业、Mall里的餐饮行业、美甲行业，都没有苹果存在呀！所以我如入无人之境……iPhone6虽贵，也才不过五千多元，中产阶级都被苹果端走啦。而您的手机行业又必须跑量，否则供应商鼻孔朝天，咋办？还是得回到屌丝地盘，可是你也知道，屌丝最不愿意承认自己屌丝，所以，必须给他们一个理直气壮买你的“理由”，你看，小米就找了个好落脚点，“老子是发烧友”，其实，发烧你妹呀，只不过就是掩盖你穷的一个理由罢了。但，有一个“理由”实在太重要了！在我看来，一加手机就吃亏在这个地方。一加手机虽然个性也缺乏，但平衡性做得实在太牛逼了！点滴细节几乎无懈可击，硬件做工好到令人发指……妈的，才1999元！可惜，就是没能给屌丝们一个“好理由”，所以一直不温不火，令人惋惜。“文艺愤青”可真是一个好理由。你看豆瓣多少人？你看知乎多少人？你看天涯多少人？你看向往“穷游”的多少人？无数无数的屌丝穷人，都在等着这个击中内心的理由哇！这个理由好就好在，和小米的“发烧”比，刚好是硬币的另一面：你追求跑分，我追求逼格；你追求性价比，我追求文艺范儿；你追求无穷无尽的桌面方案，我追求一心一意的偏执态度；你追求理科宅男理解的“极致”，我追求文科傻妞向往的“姿势”；你拿着一代程序猿偶像雷军的照片四处招摇，我拿着所有理想主义者的精神教父切格瓦拉的大头像拍死你！总之，我提及的这套竞争战略，能够开启一整套思路，针对特定人群的突破，解决供应商、消费者、和竞争者之间“力”的化解。甚至比小米玩“性价比”理念更具延展优势——一旦这个文艺愤青的姿势被受众认同，其实未来是可以卖更贵一点、高端一些的型号的。最终，还有机会回到老罗最喜欢的那个价格区间，去挑战3500的国产机极限——但那时，有“底子”撑着，和今天不可同日而语。无论如何，希望老罗这次能挺住，继续文艺，继续愤青。注：引用内容来源于雕爷10.28发表于微信公共账号的文章。
【11月6日更新】
这个问题是我问的，看来咱们是等不到雕大爷来回答这个问题了，囧，那我就来自己瞎扯扯吧。
雕大爷做所的品牌表面上看似乎相互没有关联，事实上，他主要做的是“人群轴”式的产品布局，每一款产品品牌，面向的用户都是那些有消费能力、追求时尚、新奇、好玩、美丽和品位的人士（或者说女性）。将这部分目标用户群的三观、生活环境、生活习惯、兴趣爱好、知识结构研究透彻后，将他们的需求分解成吃穿住行玩等大类，分别用不同的产品去轰击这类人群，仅满足该类人群的多元化需求。
我觉得产品矩阵中的每个产品。首先，必须满足用户的需求，能够切实帮助用户解决他的问题，这是一款子产品存在的基本前提和意义。其次，产品和产品之间要相互关联联动，或者在时间上有逻辑关系，或者在空间上有逻辑关系，可以共同围绕同一类人群，也可以共同围绕同一个场景。构造一个产品矩阵就像揉一个面团，光有面没有水—即产品和产品之间平列毫无关联，这样的战略就像一盘散沙，没有弹性，没有力道。
之前也读过一些雕爷的文章，里面已经渗透出一些关于产品矩阵构建的方法，比如《论锤子的降价——兼谈初创企业的竞争战略》、《O2O胜负手》这样的文章。下面简要说说矩阵，然后我找了几个市场上做的比较成功的产品矩阵（今日头条、蚂蜂窝、美图秀秀），作为延展~1、安索夫矩阵简介
策略管理之父博士于1975年提出安索夫矩阵。以和作为两大基本面向，区别出四种／组合和相对应的，是应用最广泛的工具之一。如上图所示，涉及到四种产品组合开发战略，分别是：（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的。采取，藉由或是提升服务品质等等方式来说服改用不同的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有需求的使用者顾客，其中往往和销售方法会有所调整，但产品本身的则不必改变。（）——推出给现有顾客，采取，利用现有的来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how上取得某种（Synergy），否则多样化的失败机率很高。
各个公司的产品线基本上都围绕着固定目标人群进行开发，主要满足该类人群的全方位需求。因此，这些公司主要采用的是图中右上角第一象限的（）战略，由多个产品轮流轰炸固定的目标用户群体。在产品延伸战略的基础上，又衍生出了人群轴和场景轴，这两个轴隶属于“四轴模型”，这是下面要介绍的。2、四轴模型简介（雕爷原创）（1）行业轴即行业边界。以行业为轴心的发展与扩张。例如嘀嘀打车、快的打车、易到用车三家属于“出行用车”这个行业轴上，真优美、新氧、更美属于“美容整形”这个行业轴上。（2）人群轴即以某一类目标用户为主，通过研究该类用户的三观、心理特质、生活方式、使用习惯、收入水平等层面，使用多种产品满足该类固定人群的需求，以该类人群为轴心，构建多种产品。形成生态系统。例如，58同城主要面向城市蓝领技工阶层人群打造了求职、租房等一系列产品线，雕爷的品牌矩阵面向城市中高收入追去美感时尚的女性人群打造了阿芙精油、雕爷牛腩、薛蟠烤串、河狸家美甲等轻奢品牌。（3）场景轴即人群难以界定，业务比较繁杂、面向特定区域的全方位服务。例如叮咚小区、小区无忧、爱鲜锋等O2O社区模式，基本定位在小区以内，以小区内的各类人群为目标用户，展开服务。（4）资源轴典型的产品就是团购网站和视频网站，对资源和资金的依赖性极高，良好的方法需要这些因素的充足供给，找干爹是一件不错的事情，例如糯米网、大众点评、爱奇艺、优酷土豆等等。 因此，在新产品的选择问题上，可以参考以上的方法，即围绕某个典型人群，或围绕某个典型场景进行全方位的需求挖掘，形成产品和品牌组合，构建生态系统。案例一：字节跳动ByteDance，代表作品：今日头条、内涵段子、一款即将上线的新型社区（图）产品线（1）潮流车报APP首次进入首页，弹窗提示如下面左图，点击“立即升级”前往Appstore下载今日头条（拳头产品），点击“稍后再说”弹窗关闭。该弹窗每次进入APP时都会弹出。点击首页左上角的“推荐”，进入推荐页，如右图所示，包括：好看图片、今晚必看视频、限时免费大全、米聊、今日头条（社交版）、内涵漫画、早晚必读的话、逛淘宝、搞笑囧图、超搞笑动态图、创意家居等。点击“设置”页面中的“检查新版本”，仍然会弹出上面左图的升级提示窗口。（2）内涵漫画APP产品底部的菜单栏，与潮流车报一模一样；没有任何弹窗提示需要更新，或引导到核心产品上；设置中的“精彩应用推荐”包括：好看图片、限时免费大全、米聊、今日头条（社交版）、内涵段子、指纹测算、暴走漫画、笑多了会怀孕、潮流车报、搞笑囧图、超搞笑动态图、创意家居。（3）搞笑囧图APP没有任何弹窗提示需要更新，或引导到核心产品上；设置中的“精彩应用推荐”包括：三剑豪、宝贝爱看书、各地旅行美图、硬件管家、夺回萝卜、悦视频、服饰搭配技巧、中国好声音、懒人天气、美图GIF、weico3、HelloCamera、POP真心话大冒险、蜻蜓FM收音机、导航1号、小白家四口味组合曲奇好吃健康、海南特产、正品江中猴头菇养胃饼干、进口卡通饼干....由上面知道，该产品并没有给核心产品带量。（4）内涵电台APP 进入首页后，文案部分简介推广了自己的第二个拳头产品——内涵段子； 设置中的“阅读更多内涵段子”，点击则跳到了相应的Appstore下载页面； 该产品内并没有内置任何的交叉推广应用APP；（5）笑多了会怀孕APP没有任何弹窗提示需要更新，或引导到核心产品上；设置中的“精彩应用推荐”包括：米聊、今日头条（社交版）、内涵段子、暴走漫画、内涵漫画、早晚必读的话、超搞笑动态图（6）早晚必读的话APP直接和今日头条或内涵段子的账号打通，省去了用户再次登录的步骤。如图所示，本人在内涵段子中的积分为102，直接通到该APP里。（7）好看图片APP首次进入首页，弹窗提示如右图，点击“立即升级”前往Appstore下载今日头条（拳头产品），点击“稍后再说”弹窗关闭。该弹窗每次进入APP时都会弹出。（8）创意家居APP首次进入首页，弹窗提示如右图，点击“立即升级”前往Appstore下载今日头条（拳头产品），点击“稍后再说”弹窗关闭。该弹窗每次进入APP时都会弹出。点击左上角的“推荐”进入推荐列表，包括：好看图片、今晚必看视频、限时免费大全、米聊、内涵段子、今日头条（社交版）、指纹测算、内涵漫画、早晚必读的话、逛淘宝、搞笑囧图、超搞笑动态图（9）今晚必看视频APP该APP内没有做任何的交叉推广（10）我是吃货APP弹窗推广今日头条，且退出后再次进入依然弹窗；应用推荐列表中的软件包括：好看图片、限时免费大全、米聊、今日头条（社交版）、内涵段子、指纹测算、内涵漫画、早晚必读的话、搞笑囧图、超搞笑动态图、创意家居、360手机卫士（11）精辟语录APP直接和今日头条或内涵段子的账号打通，省去了用户再次登录的步骤。如图所示，本人在内涵段子中的积分为102，直接通到该APP 里。（12）结论BetyDance推广方式小结1、弹窗提示引导：这种方式之所以有用是因为，目前该产品已经停止版本更新，将这个旧产品作为诱饵引导到新产品上；2、应用推荐列表：将核心产品列于表格顶部，辅助产品依次排列；放在首页，或设置页；3、账号互通：适用于有用户体系的产品之间的相互引导，通过这种方式降低用户的注册和登录成本；4、直接在产品页面中标明该产品由核心产品的团队成员开发或支持；关于该公司的更多信息部分APP的出品厂商为@飞飞公司，域名为当初字节跳动公司申请的域名，后卖给其他公司。在此期间，他们不断进行试错和尝试，开发了很多零碎产品（截止更新日期为2012年左右的那些产品），后演化出今日头条和内涵段子这两款核心产品。目前，该公司计划开发第三款核心产品，为社区类APP，前期面向的目标用户为内涵段子APP的现有用户，即通过开发新产品新功能，满足现有用户的新需求。等该产品做大以后，通过现有用户拉动潜在的新用户（即新市场），来为这些新用户满足新需求。按照安索夫矩阵，即第一步打产品延伸战略，提高现有市场的占有率，第二步打多样化经营战略，即提供新产品给新的市场上面的新用户。按照四轴模型，则是通过打“人群轴”来过渡到“场景轴”！案例二：蚂蜂窝 代表产品：旅游攻略、旅行翻译官、嗡嗡、蚂蜂窝特价、游记、国际酒店专家（图）产品线（图）产品线（1）旅游攻略（核心产品）如上图（左图）所示，旅游攻略为蚂蜂窝的核心产品，产品首页中的“看游记”、“订酒店”、“找特价”等均有相应的独立APP作为支撑，也可以说，旅游攻略APP作为公司核心产品，是功能的集大成者，是一个“产品线目录”，每一个功能都是一个独立APP的微缩版本，都有相应的独立APP作为补充。这种方式，一方面帮助用户获得更好的使用体验，一方面也减轻了核心产品的“重量”或复杂度。旅游攻略为其他辅助产品的推广做了一些工作，如上图（中图和右图）所示，将自己的重要产品先布局在更多Tab内，以体现这些APP的重要性。而将合作性质的APP隐藏到“更多推荐应用”之中。（2）旅行翻译官旅行翻译官是一款语言翻译工具。如上图所示，可以看出，蚂蜂窝对于自己的几个主要产品的推广十分重视，基本上都会包括：旅游攻略、蚂蜂窝特价、嗡嗡这几款APP。（3）蚂蜂窝特价蚂蜂窝特价是一款吃住行预定购买工具，通过购买旅行套餐，帮助用户解决一整套吃住行解决方案。这款软件的主推产品是：旅游攻略、游记、嗡嗡。里面包括了境内游和境外游，但却没有推荐旅行翻译官，具体原因尚不知晓。（4）嗡嗡这款产品是社交工具，帮助旅客在异地他乡的时候和附近的、远方的旅行者相互交流感受、分享想法的工具。产品内没有对其他产品线做任何推广。这款产品是社交工具，帮助旅客在异地他乡的时候和附近的、远方的旅行者相互交流感受、分享想法的工具。产品内没有对其他产品线做任何推广。（5）游记根据上图（左图）中的界面可以看出，这是一款主打记录工具的软件，钢笔Icon位置居中，权重显而易见。位于设置界面中的手机应用推荐则罗列了蚂蜂窝几乎所有的APP产品线。（6）国际酒店专家该产品是蚂蜂窝最近新推出的酒店预订工具，与蚂蜂窝特价APP的区别主要在于，偏向于临时决策或当日决策，而蚂蜂窝特价偏向于旅行前的决策。该产品内没有对其他产品线做推广。（7）蚂蜂窝各产品线之间的逻辑关系蚂蜂窝的产品线主要针对的人群是旅行用户。一个完整了旅行按照时间模块可以分为三大阶段：旅行前、旅行中、旅行后。每一个阶段都会遇到相应的典型场景。蚂蜂窝使用不同的产品分别满足旅行用户在不同使用场景中的需求。旅行攻略是蚂蜂窝的核心产品，帮助用户做旅行决策，里面包括攻略、游记、订酒店、特价、附近吃喝玩乐以及社区等等，是一个综合性的UGC分享社区。这些功能都是旅行用户在旅行启程前可能要了解的东西。在了解攻略之后。如果用户去的地点是国外，则可能涉及到语言沟通的问题，于是，旅行翻译官可以很好的解决这个痛点，除了沟通工具以外，用户还要知道怎么去、住哪里等问题，针对价格敏感型用户，蚂蜂窝推出了蚂蜂窝特价这个产品来满足这部分用户的需求，既方便又省钱，而国际酒店专家则主要针对境外游的用户，帮助他们解决住哪里的问题。履行过程中，用户需要随时随地分享美丽风景和趣味瞬间，还可能想要和志同道合的驴友们交朋友，分享即刻的感受和趣闻，这个可以用嗡嗡来解决，嗡嗡可以帮助自己结实附近的、远方的旅行者，是一款社交工具。旅行结束后，用户会有想要记录全部经过的需求，这样可以留作纪念，也是一段美好的回忆，同时，还可以帮助其他的旅行者更好地了解相应的目的地。这些产品围绕着目标用户群，用多个产品满足旅行这个大场景下的每一个可能的小场景，进一步满足目标用户的需求。因此走的是安索夫矩阵的：产品开发战略。而游记、旅行攻略等产品作为帮助新手用户做决策的工具，拓展了新的用户和市场，因此，否则是安索夫矩阵的：市场开发战略。按照四轴模型来分析，则主要采用了用户轴、场景轴两种策略。（图）蚂蜂窝产品线逻辑关系（图）蚂蜂窝产品线逻辑关系（图）蚂蜂窝产品线迭代开发时段概览（图）蚂蜂窝产品线迭代开发时段概览案例三：美图网 代表作品：美图秀秀、美拍、海报工厂、美颜相机、柚子相机（图）美图产品线迭代开发时段概览
如上图所示，美图网最近持续更新的产品有：美图秀秀（核心产品）、美颜相机、美拍、海报工厂、柚子相机共5款产品，不并从软件领域跨界到硬件领域，开发了美图秀秀手机，部署在移动互联网的布局。而早先开发的美图GIF已经在1年前停止更新，此外，最近2-3个月没有更新的APP包括美图贴贴、表情工厂、美陌这3款产品。经使用发现，美图GIF的功能和表情工厂、美图贴贴有很大的重合。
个人认为，一款产品停止更新的原因可能有3种：根据市场变化开发新产品，将现有的人力资源投入到新品开发中；现有产品本身的需求无法得到市场的充分认可，或者已经进入发展瓶颈；产品本身的功能非常完善，功能改进的空间近于饱和；
美图秀秀APP属于核心产品，地位相当于蚂蜂网的旅行攻略APP，是功能集大成者，可以自拍、摄影、滤镜、美化、分享一条龙任务流，完美解决方案。
美颜相机APP主攻所有懒人，即一键美化集成，傻瓜式操作，将美图秀秀多重而繁琐的优化功能进行聚合，让美化照片过程所花费的时间瞬间压缩。因此，美颜相机实际上是在操作复杂度上，对美图秀秀进行的专攻。
美拍APP主攻短视频分享，力图在短视频领域占坑布局。美拍APP与其他短视频的最大不同在于，其充分利用自己多年的美化经验和艺术功底，让拍出来的视频有电影一般的感觉，而不仅仅是一段记录事实情况的短片。
海报工厂APP专攻对照片风格和品位有较高要求的懒人，提供丰富的海报模板，让照片变得高大上，不再需要用户绞尽脑汁研究照片的设计和布局问题。
柚子相机APP则专攻对摄影水平有更高要求的拍照爱好者，提供了更丰富的滤镜和照片修饰功能，参数更加专业，适用于发烧友级的拍照用户。
从上面的分析可以看出一些端倪。美图网使用自己的核心产品—美图秀秀—来覆盖所有的拍照爱好者（以女生为主），然后，针对这个目标用户群进行细分，细分的标准是按照对拍照摄影的苛刻程度，从低到高，依次排列。每一类细分人群，均可以用对应的子产品予以满足。
因此，美图的战略是：以人群轴为主，以场景轴、行业轴（例如美图手机）为辅的产品开发战略。阶段性结论：从上面3款产品的矩阵布局来看，矩阵的产生大概有这么几种情况：1、之前不知道做什么，通过各种小产品试错，积累经验，根据小产品们的市场表现，逐步定向聚焦，打造爆品，通过爆品满足目标用户群，接着挖掘目标用户群的多元需求，以新产品满足新需求。这是字节跳动模式。2、通过详尽的调研和分析，寻找一个巧妙的市场切入点（例如，旅游攻略而非机票酒店特价），用UGC社区产品沉淀自己的第一批目标用户群，用工具产品引爆目标用户群的暴增，并将社区和工具融合打造成爆品，然后将爆品所匹配的场景，按时间或空间进行切割或延展，使用不同的产品，分别满足更多的场景。这是蚂蜂窝模式3、用单品试错市场，不断调整定位和功能，将轻量级单品逐步打造成重量级爆品。接下来，一方面将目标人群按一定标准进行切分，一方面将重量级爆品中的各个功能进行解构，分别用子产品满足相应的子目标人群。这是美图秀秀模式。
看来这个问题还得我来扛鼎了。虽然我只知道雕爷，没听说过他产品线上其他的东东，但是我觉得从理论上我可以解决你的困惑。为什么是ABC，不是ABD或者ABE？答案是，ABC可以成功，ABD也可能成功，ABE同样也可能会成功。但是，这几个产品要有一定的联系基础，比如你的是卖挖掘机的，新开辟一个产品线来卖卫生纸，对不起你离完蛋不远了。我不讲为什么选ABC，我来说说是怎么组成ABC。我们先看理论：首先，从基本市场经营战略，也可以叫市场竞争战略来看，分为三种，成本领先战略，差异化战略，集中化竞争战略，三种方法都是用来如何打破困境，市场突围的，你的问题集中在“集中化市场竞争战略范畴”，他又包括什么呢？市场开发，市场渗透，产品开发。逐一解释：1、市场开发，同一个产品，开发其不同的使用场景，开发新的市场领域，或者说服消费者增加使用量，购买量；2、市场渗透，拥有大量的客户资源，对同一个客户销售不同的产品；3、产品开发，拥有大量的客户资源，探究客户需求，开发新的产品来满足新需求。看完理论，我们来转回来看产品组合：从你的矩阵上来看，雕爷处在原有市场+新产品的第二象限内，符合产品开发这一范畴，不看其他，他的推出是基于公司对消费者需求有了明确的把控和了解，开发新产品满足需求。现在可以看明白，为什么是ABC了吗？基于市场开发、市场渗透、产品开发的基础，根据公司的实际情况和内部资源，来确定自己是采用哪种竞争战略。比如你有大量的客户基础，那么你可以开发适合这批客户的新产品，来进行交叉销售，满足消费者需求。比如你的客户很多，利润不高，你可以开发新产品销售给客户，提高盈利能力。同时，你拥有大量的客户，你可以很明确的把握需求，开发新的产品，顺应市场。我不太了解雕爷的母公司，但是基于同一个基点延伸的各种品牌和产品，都是有一定基础的，而不是从新运作。
雕爷作为一个连续创业者，核心在于什么你没看清吗，是营销啊，至于这些企业的真实运营状况重要吗？不重要，只要大家觉得它火就够了，无论阿芙，牛腩，现在的美甲，都是营销为王，哪里有什么商业逻辑，提商业布局就更过了，我认为雕爷更像是一个互联网时代的投机者，快准狠，持续发展和商业布局不是他要做的事。
马云：“创业最重要的就是在正确的时间做正确的事情。”其实我是来黑的，请折叠。
也就精油做的早，算是成功了，其它的项目都不看好
已有帐号？
社交帐号登录
无法登录？
社交帐号登录