& & 亳州经销商庞老板自7月拿到丹弗润滑油亳州代理，在短短两个月时间里，现已有六十余家终端网点，销量30万元，亳州从一个空白市场在三个月时间里有所成绩。
& & 那么亳州经销商庞老板是如何开拓一个没有知名度的空白市场的？与大家分享他的案例。
& & 2013年8月中旬的一个上午，亳州某处停车厂内来了一个憨厚老实相貌平平的中年男子，他正是我们丹弗润滑油亳州地区经销商庞老板。刚进停车场庞老板便径直的向几辆大货车旁边的人群走去。&嘿，师傅跑哪的啊？&在场的人对于这个陌生的人一句莫名的问话并没有回答他。庞老板知道这是必然的结果，说话的同时，庞老板从口袋中拿出了&社交宝物&一盒香烟，给在场的人纷纷递烟，并帮忙点上，同时又问道：&您这车子出什么问题啦？&这时一个身穿灰色T恤的男子回道：&还不知道出了什么毛病，师傅他们在检查呢。&
（解析：&树无皮必死无疑，人不要脸天下无敌&做销售的至宝，并不是说你要不要脸的事情，而是说放下架子，放下面子，去想尽一切办法才能成功，这就是销售）
& & 庞老板蹲下给车下的修理师傅递了一支烟过去说道：&师傅，来抽根烟，休息一下，天怪热的。&师傅从车下钻了出来，和庞老板坐到了人群中，庞老板立马帮忙给点上了烟。师傅问道：&你是做什么的，老板？&
（解析：引起客户注意。引起客户注意之所以重要，是因为在推销过程中，推销员和顾客第一次，见面是一个从不注意到注意、从陌生到熟悉、从戒备拒绝到接纳的过程。在大部分情况下，在刚见面的短短几分钟或三十秒内，很多新手就会败下阵来，这种挫折感甚至让很多新手打退堂鼓，而对于老手也心有余悸。）
& & &庞老板回道：&我们也算是同行，同样为车子服务，我是做丹弗机油的，同时拿出些宣传单页发给在场每一位车老板。&修理师傅回道：&哦，老板娘在里屋，您找她吧。&这时宠老板明白这事老板娘说了算。
（解析：谈判就要找到直接负责人，自上而下的做推广。最好打听到对方负责人的姓名，以便于下一步能直接与负责人接触，来减少弯路引起误会。）
& & 庞老板回道：&好的，谢谢。&接着问：&你们这儿都用什么机油。&旁边有车老板回道：&都是他们讲什么机油好我们就用什么机油。&庞老板点头道：&你们换一次多少钱，能跑多少公里呢？&车老板回道：&价格都差不多四百五六，我们都八千到一万公里换。&又问道：&你们这个机油怎么样？&
（解析：&知已知彼&。做产品我们不仅要了解自己的产品更要先了解竞争对手的产品和我们的目标客户现有情况）
& & 庞老板回道：&我们丹弗机油用在像你们这样长途大车上比较多，我们是保两万公里不换油，而且我们的机油可以节省燃油，一公里3至6分钱。&这时旁边有位车老板凑过来道：&真的假的？真可以跑两万，我们都跑一万。&庞老板回道：&这个我们都有实验的，有国家检测部门签发的检测报告的，很多车主都在用。& &对对对，我是听有朋友讲他们在其它地方换油都是跑两万的。好像还有三万的。&车主们你一言我一语的讲道。庞老板又道：&是的，现在好机油都是超长换油周期了， 虽然比你们现在用的贵三四十块，但你们想呀公里数多一倍，这不是为你们节省一次换油，而且我们的机油可以有效的节省燃油，你们再算笔帐一公里节省3至6分钱，两万公里不是六百至一千二了，就相当于这机油是不用花钱的。你们跑长途这么辛苦，赚钱也不容易，一趟能节省一千多也是不错的，您说是吧？&
（解析：不错过任何向用户介绍自己产品的机会。发现用户所需，引导用户了解自己产品的独特卖点，从而进一步提升用户的购买。）
& & 这时一个红衣男道：&有你讲的这么好吗？要真有你讲的这么好，多三四十块也无所谓，刚好我今天要换机油了，要不我试试。&这时他对着从里屋走出来的中年妇人喊道：&这机油好像还不错，你给我弄两桶试试&。中年妇人看向这里。旁边正在抽烟的修理师傅说：&这就是老板娘。&这时庞老板起身向她走去，老板娘接过庞老板手上资料，将他引进屋、、、、、、
（解析：用户口碑很重要，销售产品时用户也可能会是你成功的突破口。）
& & 很快二十分钟左右时间，只见庞老板和老板娘走出来并向自己的货车走去，边走边说：&今天先给你卸十桶，你先卖着，这两三天我再过来。刚那位师傅不是要换油了，就按我们的优惠价格给他的，你找换油工帮他换上吧，还有那几位师傅都讲下次也用丹弗，价格都告诉他们了。&老板娘笑呵呵的道：&好 &。&
（解析：我们的产品不仅能够让我们的客户赚钱，还能够让我们的客户轻松赚钱，这才是我们每个推销人员应该做到的）
& & 就这样，庞老板满头大汗的继续发动着他的车子，向下一个目标前行。庞老板的行为让我们明白，在困难面前，等待是没有用的，只有找方法，去干，坚持的干下去，终会是有收获的。
&(责任编辑：support)
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鑫犇牛肉专卖店到丹弗润滑油赤峰总经销
问：鑫犇牛肉专卖店到丹弗润滑油赤峰总经销
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回答者:112.217.182.*
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丹弗润滑油赤峰总经销简介
地址：内蒙古自治区赤峰市红山区
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丹弗润滑油赤峰总经销是内蒙古自治区赤峰市的生活服务之一，是位于红山区的商铺之一。丹弗润滑油赤峰总经销的具体位置位于内蒙古自治区赤峰市红山区。丹弗润滑油赤峰总经销怎么走？可以按照上图中图吧地图提供的去往丹弗润滑油赤峰总经销的公交路线图出行。图吧问路祝您出行愉快！
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出门在外也不愁丹弗科技与服务猛攻中国高端润滑油市场
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丹弗科技与服务猛攻中国高端润滑油市场
丹弗 中国高端润滑油市场
中华商务网讯:
随着市场的逐步放开，全球公司几乎全部登陆中国，期望在这个
高速增长的市场上获得一席之地。而几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，都将
高端作为其最具品牌效应的核心主力产品，业内有关人士指出：“虽然高端
润滑油产品只占整个车用润滑油市场份额的20%，但却要拿走整个车用润滑油市场
80%的利润。而这块利润丰厚的市场，目前已被跨国石油公司基本占据。跨国润滑
油巨头大多有着数百年的发展历史，无论是在技术上还是在资金上都具有雄厚的优
势。在国内润滑油市场，已经形成了跨国品牌的夹攻之势：以壳牌、美孚等为第一
集团，BP、嘉实多、加德士等为第二集团，而其中唯一能与之正面抗衡的国产品牌
，只有的“长城”、的“昆仑”、民营企业“统一”。2006年年底，
我国已按照加入时的承诺，对外资开放成品油批发市场，不少国外润
滑油品牌纷纷在中国高端润滑油市场争霸赛中加大了马力，针对中国市场进行战略
性“跑马圈地”。那么，在高手如云的市场氛围内。一心想占据更多高端市场份额
的美国丹弗润滑油，究竟是凭借哪些优势与其他竞争对手对峙？
　　优势一：壳牌的“逆势而动”VS丹弗的“猛攻高端”
　　据悉，占领了中国高端润滑油不少市场份额、扮演着高端润滑油领跑者角色的
壳牌润滑油，目前在国内大型国产品牌润滑油厂家相继退出低端农村车用润滑油市
场、进军高端润滑油市场的时候，却在中国市场推出针对农村市场且价格相当
便宜的低级别润滑油。这种“逆势而动”引起了很多专家的注意。有专家认为，目
前由于国际油价起伏不定，基础油资源短缺，不少国产品牌润滑油企业相继放弃了
这个市场，如此巨大的市场诱惑，让一向“就高不就低”的国际大石油商们终于“
低下了高贵的头”，准备乘“虚”而入。壳牌的此番举动，意味着壳牌开始把品牌
培育延伸到最低端的农村初级市场，并希望由此掌控国内农村的渠道。
　　与此不同的是，美国丹弗润滑油借助于整合全球资源的优势，投入更多资本进
攻中国“高端润滑油市场”，为了更直接的指导丹弗润滑油在中国的战略布局，去
年7月10日“DANFER”（丹弗）亚太区总裁MK steve示，中国中高端润滑油市场
潜力巨大，在国际市场的比例日益上升，目前已经成为美国丹弗公司首选的进军市
场，虽然丹弗石化的合资公司“浙江省丹弗王力润滑油有限公司”的产业链布局也
已基本形成了华南、华中和华北三角支撑的局面，但比起庞大的竞争对手，战略和
和市场布局仍有待延伸，丹弗石化董事会决定2007年将加大润滑油在华，力争
2008年扩增生产线12条，2010年目标实现6%的润滑油市场占有率。
　　新年伊始，面对行业的重重竞争，在高手如云的氛围中，丹弗在新的一年里将
会有怎样的举措？丹弗（中国）总经理苏金河先生处表示，丹弗在2007年里将会着
重在及市场推广计划方面下功夫，为提高丹弗在中国的高端市场占有率打下坚
　　优势二：加强服务体系的建立和完善 为客户创造附加价值
　　如果说技术实现了产品和产品线的创新，那么服务则是提升产品对客户贡献价
值的关键，事实上丹弗润滑油的发展之道，不仅遵循这一准则，更是以超前的“润
滑油全程管家式服务”意识，给润滑油市场带来暂新的视角。
　　“全程管家式服务”是丹弗润滑油首倡并身体力行的新的产品服务模式，其宗
旨是不仅要能够为客户提供丰富、赚钱的优质产品、帮助用户科学的用油，根据客
户应用环境研发，提供有针对性的优化解决方案――这对高端用户而言是备受欢迎
的举措。更重要的是为客户提供和规划赚取利润的方法。使客户真正理解不仅仅是
卖容易的产品，更应明白的是要卖赚钱的产品，这就是“全程管家式服务”的精髓
　　优势三：全球领先的润滑技术“超级离子均衡”添加剂
　　在美国“DANFER”（丹弗）石油公司总部的技术支持下，其在中国的合资公司
浙江丹弗王力于近日研发出润滑油最新技术“super hydronium equilibria”添加
剂（“超级离子均衡”添加剂），这一技术在国际上尚属首创。
　　据有关专家介绍，“超级离子均衡”技术是新一代添加剂，它能够自动平
衡润滑油的各项理化指标，使润滑油的润滑性能更持久地保持在最佳状态，并能使
在各种苛刻工作条件下也能充分发挥优异的润滑性能。
　　“超级离子均衡”技术同时能够在润滑表面形成离子保护膜，能对发动机起到
独特的六大功效，第一、超强的保护性。出色的基础油的高温保持性能，能在
发动机表面形成充分的油膜，为发动机提供优异的保护，延长发动机寿命；第二、
提升动能性，“超级离子均衡”添加剂中含有活性强劲因子，可以激发引擎所
有潜力，使其释放强劲动力；第三、清净分散性能，最大限度的减少发动机里的油
泥和积炭的产生；第四、超群的热稳定性，延长润滑油的使用寿命和换油周期
；第五、抗磨修复性，在保护发动机的基础上，自动修复磨损的发动机缸壁；第六
、绿色经济性，机油和燃料消耗量低，更加经济、环保。
　　专家分析，多年来虽然国外品牌在中国整个润滑油市场的占有率只有15%，但
它们在润滑油的高端市场已占据了绝对优势地位。目前，在国内的基础油资源短缺
断了民营奇特企业后路的时候，已经有不少跨国公司开始全面反攻，不论是壳牌的
“逆势而动”，还是丹弗润滑油的“猛攻高端”，对国内润滑油品牌都会形成强烈
的冲击，这给本就竞争白热化的中国润滑油市场又平添了诸多令国内品牌心惊肉跳
后记：丹弗在将近两年时间在中国市场的运作中，已初步完成在中国区域的市
场导入期。为了更好的服务于中国市场，满足广大用户的需求，与其他的品牌更清
晰地区分，巩固丹弗品牌形象，丹弗润滑油近期统一了所有产品的，通过推出
个性化设计的统一包装，丹弗强化了产品特点，与“为全球每一个国家和地区的广
大用户提供最优质的，清洁的和可持续发展的解决方案和服务。”这一品牌理
念相辅相成，将”科技”与“服务”带给用户作为坚强后盾的同时，也会给者
最直观的品牌感受和信心。
　　壳牌凭着在中国多年的市场基础，相信它的每一个举措都将对润滑油市场产生
深刻影响。而丹弗凭借军工技术的优势，在竞争异常激烈的市场氛围中，一定会在
中国润滑油的高端市场占有自己独特的位置，丹弗倡导的“养护比维修更重要”这
一润滑油全新理念必将为大众所接受并广为传播。
摘自：中国润滑油网
(.00545W03.)
制作:中华商务网
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升级还需50
什么是长老？
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