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目前国内的垂直搜索引擎都是以比价作为第一吸引力。旅游搜索引擎“比”尽100多家大型代理商、航空公司和12000多家酒店，这对消费者是一个极大的诱惑。在此基础上找出最适合自己的价位，消费者自然甚是欢欣。但是问题也正在此。 　　　　 　　消费者来到一家垂直搜索网站，那么其工具效用立即发挥作用：搜索，比价，然后消费者就会顺着链接进入传统旅游或分销预定网站，与垂直搜索的缘分到此结束。除非他觉得不满意，要重新选择，或是激动于上次搜索的满足体验记住垂直搜索的名字，将它拉进收藏夹。是否重新选择的主动权在消费者手里，垂直搜索可望不可及，因此他们格外在意用户黏性。而垂直搜索的技术特性，决定了旅游比价搜索服务作为一项技术应用，没有特别高的技术壁垒，竞争对手很容易快速复制类似服务。为此，垂直搜索网常常考虑将web2.0和比价结合的策略。 　　　　 　　黏性：web2.0不是借口 　　　　 　　对于携程等主流旅游预订网站，信息与商业紧密结合，信息是自己的，所以它有清晰的赢利模式。web2.0则使故事都变得复杂，没有人能说得清谁为垂直搜索引擎买单。 　　　　 　　web1.0到web2.0的转变，具体说，从模式上是单纯的“读”向“写”，任何人都可以成为信息的发布者。作为2.0，它必须可以很方便地被其他系统获取或写入数据。 　　　　 　　而这为垂直搜索引擎的赢利模式带来了混乱。 　　　　 　　最先的模式是：分销费用＋第三方广告。通过比价到达链接目标网站完成预定，这些目标网站可能是传统旅游网站、酒店管理集团，或者航空公司，他们根据预定数分给垂直搜索分销费用。但是目前的情况是，即便是和垂直搜索关系较为紧密的春秋航空，也尚未和任何一家垂直搜索网站签订合同。而且，垂直搜索的出现使得传统网站中预定用户的忠诚度将更低，更被低价格吸引而频繁迁移。这就是说，传统网站无法估计自己能否通过垂直搜索获得必要的利润，因为它的每一步投入甚至有可能为其他竞争网站提供平台――这些网站会展示在同一个搜索结果中，排名究竟以哪一方为最终导向是个值得思考的问题。因此，分销费用这种赢利模式并不像看上去那么轻松。 　　　　 　　第三方广告也面临压力。因为目前国内旅游垂直搜索都是仿照欧美成功旅游搜索引擎的广告赢利模式，即cpc模式（即cost&per&click，按照每一点击收费）。但是中国的特色是，大多数公司为了维持其价格的稳定性，基本对所有在线旅游公司提供一致的前台现付价格。所以携程ceo范敏直接指出，中国只有两三家主要机票和旅游服务供应商。而且，由于机票由三大航空公司统一定价，各个供应商之家的价格基本相同。以酒店为例，其价格的差异性更多体现在对酒店预订公司后返的佣金奖励方面，大多以每月实际入住间夜数或者收入为基础。 　　& 　　因此，虽然消费者可能通过旅游垂直搜索引擎搜到一些特价机票，但是如果涉及到酒店方面，它无法为用户提供太多的价格差异性。web2.0看上去成为整合比价的有效手段，实际上即便散落在世界各地的用户提供了大量数据和建议，但是由于市场本身特性，消费者实际能够获得的利益有限，而在这种有限利益上建立的用户忠诚也不再可靠。 　　　　 　　蓝海中的长尾 　　　　 　　什么是长尾？假设按销量排列某商品，名次和销量的对应关系形成一条形如对数线的曲线。根据20/80法则，构成80％销售量的大约只是前20％的售出商品。这条销售曲线有一条长长的“尾”。而市场究竟丰盛到何种程度的要害就在于：这条“尾”在什么地方被一刀砍断。 　　　　 　　垂直搜索引擎的出现需要基于一种假设，即在线旅游市场产品足够丰富。水清木华研究中心的相关数据显示：2005年中国在线旅行市场规模为12.5亿元，仅占旅游市场5286亿元的0.24%；2006年，整个在线旅行市场规模则达到了19.1亿元；预计到2010年，这一数字将超过130亿元。2006年，携程和e龙这两大旅游预订巨头攻占的市场份额，已由原来到的75%下降至60%左右。另一方面，从2006年的财报来看，在线旅行龙头携程和e龙的酒店预订间夜(预订房间数×天数)增长率，分别达到25.5%和28.1%；机票预订增长率分别为74.1%和55.1%，全年收入同比增长率则分别达到46%和39%。 　　　　 　　这说明，携程e龙两大巨头虽然市场份额比重下降，但是整个市场在扩大，而且，携程和e龙还是扼紧了这个行业的咽喉，互联网旅游预订市场的集中度非常高。这对整个行业产生了及其深远的影响，垂直搜索引擎若要加入这个市场，也必须掂量这两大巨头在自己数据库中的份量。 　　　　 　　比如酒店方面，携程2006年每间夜平均佣金已高达70元，在此基础上凭借市场力量一再压低酒店价格的同时，力图占住最有市场价值的优质商务旅行者。部分酒店已形成对携程的单边依赖。 　　　　 　　机票预订方面，携程对航空公司收取的低佣金使得传统中小机票代理人逐渐淡出市场。 　　　　 　　当酒店以长期收益率和品牌价值为代价日益依赖巨头，当所有人都熟悉在巨头网站获得预定，我们有理由怀疑，在线旅游市场产品是否真如表面那么丰盛。 　　　　 　　2007年，各大垂直搜索引擎正是在拼命地寻找砍断长尾的宝刀。在被传统网站分割的红海之外，它想要在消费者和旅游网站、分销公司之间找到蓝海，他们它为这个利益点兴奋不已，甚至引起了在红海中厮杀的传统企业的注意，我们看得见它的努力，只是，我们还不是那么信任它。 更多精彩: http://www.xiangbaowang.net c2pay ygg xzl 钱其琛近况,来玩吧 110627,fm2012胡梅尔斯,惊涛大冒险片尾曲,新包青天之梅花盗,沈阳大学 韩琳琳,计算机电源关断后,刘洋 玉玲珑,网游之暗黑影者,梧桐那么伤txt下载,剪影之爱,灭胡令,邯郸大学毕业证,孔东梅前夫,伤感分手日记,小三论坛xeixe,dota helper,繁花落尽执何手,市长前身,挪威世界选美小姐,长春荣恒房产,关塔那摩 雪茄,季小军妻子,最新逃犯坐标,郝明莉的死因,柱天踏地,小眯自述,铁腕女警巴蒂ova,李海宁涂料,说屏教案,海贼王之雷斯特,山东锈石盛泰石材好,sockscapv2,双子神偷第二部,普洱茶新闻,玉林市人事网,evelyn lin 林媛,跃马扬刀入东京,入错洞房嫁对郎,上层精灵的挽歌任务,侍美隆胸,安康新闻网,8成-风月小说网大团结,天洋城4代,打渔晒网韩佳简历,
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接个客旅行社还倒贴，过度竞争造就“负团费”
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　　近日，有旅游业资深人士透露，南京的一些旅行社在接待东北、西南等距华东较远的地区来的旅游团时，有的只向对方组团旅行社收很少的接待费用，有的甚至不收费用并向对方支付每个客人数十元、上百元，也就是“零团费”“负团费”。　　当然，南京作为接待方的旅行社并不会白出力，只要客人一到南京，就会有导游上前收取每人600元到800元不等的二次费用，也就是“落地收钱”；而且，接待方最稳定可靠的财源并不在此，而在于这些远方客在南京或华东地区的购物、游览等方面的消费。由于做“地接”相对于做组团赚钱更可靠些，南京的大大小小400家旅行社，有很多涉足于“地接”。　　有旅行社行业人士回忆，原先远方客人玩“华东五市”，多是从杭州进南京出，由杭州的旅行社负责接待；后来，上海方面降低了接待价，客人就转由上海接待了。直到三四年前，南京的地接旅行社将价格降到一个沪杭两地难以接受的水平，客人便大多转由南京进上海或杭州出了。但那个价格也没维持多久，由于南京做地接生意的旅行社越来越多，价格也越走越低，直到负团费。　　“负团费”　　靠游客购物弥补　　据了解，做“零团费”“负团费”生意的旅行社，明显地带有“看人下菜碟”的倾向。像山东、河南等省份来华东的旅游团，一般“享受”不到这种“待遇”，原因是地缘相近，风景、物产方面的差异性不太显著，客人在购物等方面的需求不强；而离华东较远的东北以及重庆、四川等地来华东的旅游团，则是“零团费”“负团费”的主要目标，原因一是地区差异性较大，华东物产很容易成为客人看中买下带走的旅游商品，二是来自那些地方的客人相对豪爽且经济条件不错，能掏得出钱来。一些旅行社经营者认为，其实“零团费”“负团费”也有风险，本来以为会掏钱购物、加景点的客人，来了以后就是不肯额外花钞票，你奈他何?说白了，旅行社这么做是在“赌”，赌的就是客人肯不肯另外花钱。　　真要是有像赌博那么大风险的话，恐怕不会有多少旅行社愿意做这种生意，做“地接”之所以能赚钱，还有一笔收入是购物店的“人头费”。有位旅行社老总算了这样一笔账：旅游团在华东地区按进7个店计算,每个店会按每人10元支付旅行社“人头费”，这钱进不了导游司机的腰包，回来得如数上交；客人如有购物，返点中的一部分也归旅行社所有。两项加起来，平均每人上百元的“暗扣”，就成了地接社稳定的收入。　　杜绝此风　　须行业整顿　　对南京出现“负团费”旅游主管部门的一位官员表示，这对旅游业的健康发展不是件好事。“不久前我曾经处理过一件事，是地接社跑来投诉导游的，原因是买团卖团。旅行社想要导游出每个客人50块，导游只肯出30块，旅行社后来虽然答应了，但没跟导游讲明确，造成旅游团到了南京没有导游接。这真是咄咄怪事！导游是旅行社的雇员，替你干活难道还要交钱才有资格?不过，想根治这一顽症，需进行全行业整顿，因为某一地方的旅行社作为接待方，不是旅游者合同的签约方，这个地方也不是合同的主要履约地，当地主管部门即使查到了，想具体处罚也无从下手。”　　因为竞争激烈，被视为大逆不道的旅游业接待方“零团费”“负团费”，在南京悄然出现。据旅游业人士估算，每年南京要接待外地的旅游团队客人100万人次左右，其中，3/4是走“华东五市”这条线，即南京、无锡、苏州、杭州、上海。按照非旅游旺季的正常费用计算，一趟走下来，单人成本在500元左右。不过，很少有旅行社向组团方报出这个价格，最多的也只能报350元上下，再往高报，客人就会被别的城市揽走。有的甚至向对方付费“倒贴”。
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