抖音短视频矩阵营销是怎么操作的呢？应该准备啥内容呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-28 06:19 标签： 短视频矩阵营销
所谓抖音矩阵，是我们在运营抖音账号的过程中，经常会用到的一种玩法，尤其是对于账号定位不够细分的账号。简单来说，矩阵就是运营多个账号，这些账号定位相同，但是细分领域会有一定区别，抖音矩阵的运营模式可以是多平台、多账号，也可以是单平台多账号。文章没有废话，全是干货，内容篇幅较长，建议大家先收藏点赞，以后也可以慢慢看~ 先为大家送上一份全套《抖音运营实操资料包》，话不多说，赶紧戳链接领完接着看吧~ 一、抖音做矩阵的4大好处1.让收益倍增举一个简单的例子：一个图书号，1w粉丝，平均每天带来的稳定盈利是50，如果有10个这样的账号呢？虽然运营十个账号的成本会有所增加，但比起所获的收益来看，是更加可观的。2.增加爆款几率做抖音的人都知道，涨粉靠爆款，存留看日常。爆款对一个账号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相近，是一个视频点赞超过1w难，还是五个视频点赞超过2k难呢？很显然，单个作品点赞1w对视频的质量要求远比2k高。3.降低账号风险违规、限流，对于抖音创作者来说可谓司空见惯。不要把鸡蛋放到同一个篮子里，经济学上著名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做多手准备）同样适合我们的抖音运营。4.做用户人群细分在何一个平台，评判一个账号的价值，除了它本身的粉丝数量，我们还要看转化效果。用户越细分垂直，账号的价值越高。例如美食大号就可以在大类的基础上进行细分出：成都美食、北京美食，多管齐下，让每一个粉丝的价值最大化。二、抖音做矩阵怎么运营矩阵号运营的想法是真香，但抖音运营者进行矩阵号运营时也会遇到以下难点： 1、繁琐的账号管理：如果企业下有多个子账号，那么运营者需要频繁地切换账号，增加了操作繁琐度。 2、缺乏自动化操作：客服人员需要花费大量时间精力进行人工手动回复、以及手动进行发布和修改，而且因为人工回复得慢且容易出错，往往还会出现没有回复得情况。 3、低效的数据分析：运营者往往同时管理多个账号、发布了数十条视频。如果需要手动复制数据报表，则需要花费大量时间精力，且难以有效判断出异常数据，从而错失投放时机。为此，新川提出了抖音矩阵号运营解决方案：1、抖音矩阵号短视频批量定时发布：新川提供了抖音矩阵号短视频批量上传和定时发布功能，让运营者可以同时管理多个子账号的短视频发布计划，提高了发布效率。 2、矩阵号短视频评论自动回复：新川提供了矩阵号短视频评论自动回复功能，可以让运营者在多个子账号的短视频下自动回复用户的评论，提升了用户互动和社交属性。 3、矩阵号短视频数据分析：新川提供了矩阵号短视频数据分析功能，可以让运营者更好地了解用户画像和喜好，进而实现更精准的内容营销。 4、矩阵号私信聚合管理：新川提供了矩阵号私信聚合管理功能，可以将多个子账号的私信进行统一管理，提高了私信管理的效率。
以新川的某客户为例，其运营模式是通过抖音视频+直播获客，再引导到门店成单。新川为其提供的解决方案是搭建闭环获客模型：通过内容营销自动化+客服工作台，帮助各门店提升用户捕捉能力，高效触达用户引导留资，最终留资率提升169%。欢迎大家戳下方小卡片了解试用新川哦~三、抖音做矩阵常见的4种玩法1. 独立的抖音号之间互相客串以抖音号「仙女酵母」为例，目前粉丝数为1525.5w，人设是可以“接听三界电话的仙女”，顶着一头精致的卷发，会穿着复古宫廷风的旗袍或长裙，带各种炫丽的首饰。在「仙女酵母」的视频中，常会出现，以用书本解答问题的吸血鬼伯爵为人设的「猫舌张」、以日常和魔镜对话的女王为人设的「Yuko和魔镜」。这些账号拥有相似的魔幻风格和人设，通过这种不定期的互相客串，讲述了她们之间塑料姐妹花的故事。互动的过程中，粉丝基数更大的账号「仙女酵母」会给其他两个账号起到导流的作用，由此形成内容矩阵。2. 打造画风一致的系列账号据观察，文弘音乐旗下一共18个抖音号，画风保持一致，用深色背景配同款立麦，不同的人唱不同风格的歌，但所有的账号名称都统一标注。这些旗下风格各异的达人，他们还有一个官方账号「文弘音乐」，目前粉丝量在616.9w。很多视频是一个4宫格，由四位风格迥异的抖音达人演唱同一首歌曲，通过剪辑依次演唱，呈现出对同一首歌不同的演唱方式。这样的矩阵运营可以极大提升品牌在平台上的曝光，公司品牌借此在旗下每个抖音账号中刷到了存在感。3. 家庭自成矩阵，或塑造家庭人设家庭成员大概是最天然的矩阵。这种矩阵玩法最厉害的抖音号「祝晓晗」，目前粉丝数达3601.4w，视频内容背景设置为家庭场景，常以父女之间发生的各种搞笑故事为主。女儿晓晗的标签是单身、吃货、蠢萌；爸爸大纯的标签是有爱、善良、努力工作、爱欺负女儿；老妈的定位是彪悍、霸道、真正的一家之主。小编观察到，在「祝晓晗」每一条视频文案中，都会@另一个账号「老丈人说车」，视频内容主要是讲述蠢萌女儿祝晓晗和老爸的学车故事。虽然这两个账号都是围绕父女之间故事发生，但视角不同，前者是女儿视角，后者是父亲视角。「老丈人说车」时不时还会出现在「祝晓晗」的评论区，引来网友互动。4. 从一个爆款IP，发展为细分内容一个抖音号火了之后，尤其是个人属性较强的账号，不少账号会尝试建立内容更细分的相关矩阵账号，并通过在签名区或评论区@小号 的方式为矩阵造势。「柚子cici酱」、「柚子吃了吗」和「柚子买了吗」就是一个典型的例子，他们出自同一个人IP，但账号类型完全不同。「柚子cici酱」是剧情类美妆账号，柚子会在视频中怒怼绿茶、为闺蜜出气，展现出霸气侧漏的一面。「柚子吃了吗」是她去各种地方吃美食，「柚子买了吗」则是在线种草账号，推荐各种美妆产品。柚子作为个人IP，每个账号都有自己的垂直细分领域，同时，抖音号的关注里只留矩阵账号，小号也会在个人介绍区标注“大号在关注里”。目前，有不少抖音达人已经形成固定的视频风格，从配色、封面到开头语，还有些达人固定了自己发布时间，与粉丝形成一种潜在的约定。但由于单个账号的发展具有局限性，往往要拓宽品类才能获得更多用户，矩阵运营因此成为很多人的选择。如果更多获得更多商家在抖音的营销玩法，还可找我领一份抖音玩法指南&抖音运营工具（免费）
抖音上投放DOU+上热门效果怎么样？抖音如何通过dou+推广上热门？ 抖音发布新视频为什么没有流量，几乎无人观看，如何解决？抖音高阶玩法：矩阵号运营，一文教你如何搭建和批量化管理抖音矩阵号抖音怎么快速涨粉？全网最全的抖音涨粉攻略快收下【内附资料包】抖音运营从0-1攻略，吐血整理！（保姆级别攻略，拿来就能用）

你一定在抖音上刷到过“樊登读书”，而且不止一次。2019年，樊登读书已经在抖音上拥有几百个矩阵账号，粉丝超过1亿。短短一年时间，他们是怎么做到的？今天这篇文章我会讲到樊登读书做抖音是怎么从0到1，然后又从1到100。我会从优质内容的打造讲到矩阵账号的运营，最后再谈一下短视频的未来。1 优质内容打造早在2018年9月，樊登读书会已经开始做抖音了，很难想象，在一个短视频平台，以及在樊登读书本身就拥有视频内容的前提下，第一条抖音，竟然是通过相册录屏做的书单号。那会儿抖音书单类型的账号很火，并且抖音本身也跟那些大型书商有合作，所以为了更好地卖书，抖音也给了书单号很大的流量。这时候很多书单号凭借着《狼道》、《鬼谷子》这类书籍赚得盆满钵满，当然现在也有利润。当然那个时候他们爆了热门也就只有几千点赞，并不是像现在这么火爆。没过多久，抖音上开始流行音频+文字特效，就是那种翻转文字配上语音的形式。凭借着优质的音频和这种新鲜的形式，并且内容上也开始往情感方向上靠，人们天生对情感类的事情感兴趣，故而吸引到了很多人群。这条视频的核心逻辑也成了爆款视频的标配：“生活中常见内容的新解释”。写文章的人都知道，热点是最好写的题材，因为它提前进入了用户的大脑，被大脑接受和思考，热点解决的就是认知。“新解释”产出了用户的“得到感”，原来是这样啊，恍然大悟的感觉刺激着用户的种种交互行为——点赞、评论和转发。从书单到音频文字，作为一个以视频为核心的平台，这些书单也好，音频也罢，都还不是以绝对视频的方式呈现的。直到去年一个来自樊登本人演讲的主题“可复制的领导力”的现场剪辑，以真人出镜视频方式呈现的内容，瞬间让播放量达到了上千万。自那以后，他们就陆续地发布真人出镜演讲的视频，让作品一个接一个的大爆，自此樊登读书开始被众人皆知。对短视频生产者来说，在短视频平台，优质内容是一切事物的起点。也只有优质内容才值得我们去投放Dou+，不然就达不到想要的效果，在进行dou+投放的时候，有个基本公式：投放量=粉丝数/播放量一旦视频播放达到某个临界点，就会加大dou+的投放，我相信你们遇到过很多几万播放的视频就停住了，其实这类视频如果你能够投dou+，那么播放量可能很轻松就能过几十万。2 爆款账号的矩阵打造为什么大家都是做书单，一样的形式，差不多的时间，几乎一样的内容，他们火我却不火？这要说到头条系的算法机制：y=F（Xi，Xu，Xc），分别代表内容，用户，环境。内容推荐本质上解决的就是人，内容和环境的匹配。这是一个无比复杂的体系。相比市面上流传的抖音流量池算法：一条内容进入100个用户，根据100个用户的表现决定是否进入1000个用户，再根据表现是否进入下一个流量池。这个体系更加复杂，因为复杂，抖音的算法一直在进化。同样的内容，不同人不同时段不同场景发，效果自然不同。樊登读书也是通过做矩阵账号起来的，并且每个账号都涉及了不同的领域，有讲亲子的、有讲感情的、也有讲职场的等等。抖音只会把固定的内容分享给固定的用户，因为每个人群他们的喜好都是不一样的，所以只有打造不同的垂直账号才能够涉及更多的领域。3 短视频的未来为什么大家一定要把握住当下的短视频风口。因为：中国的乡村，依然有大量未被触达的移动互联网新增00后触碰网络的第一介质，已经从图文转向短视频中国将近3.8亿的60岁老人，目前只有4000万是移动互联网用户直播的兴起抖音已经达到4亿DAU，快手也达到了3亿DAU，有流量的地方才有收益，大家一定要做好短视频。我是张家渭，做抖音2年时间，只为大家分享最接地气的抖音实战干货。
说到产品导流，大家都不陌生。身为设计师，应该经常听到产品同学提需求：「在这里给 XX 功能加个入口吧」，「这个宣传新产品的 banner 可以再大一些吗」，「这个场景可以宣传下我们的新功能诶」……很多设计师在不了解背景的情况下往往内心是排斥的，心想怎么老是在犄角旮旯里加这么多小广告啊，都不关心用户体验的嘛……但是有谁在吐槽时，深究其背后的原因呢，举起小爪子让大牙康康。比如：什么是产品导流？为什么需要产品导流？它有哪些形式？如何做效果好又能兼顾产品体验呢？最近正好在搞相关的事情，所以撸一篇文章，分享一波相关思考。什么是产品导流？「产品导流」指的是：一款产品采用某种形式，增加对另一款产品/功能的曝光，使自己的用户群体（流量）去使用或探索另一款产品/功能。眉头一紧，感觉上面的描述有点拗口，善良的我尝试着用大白话，把导流和被导流的关系，分为两种形式解释下：父子关系；兄弟关系。1. 父子关系画风是：「爸爸，大腿借我一抱吧」，比如：「抖音」里增加「多闪」入口，「微信」里增加「微视」入口，通过自家体量大的产品（爸爸）给自己导流。2. 兄弟关系画风是：「外面环境恶劣，是好兄弟，就互导一下吧」，比如：京东的会员可以享受爱奇艺的会员福利，同辈之间互相导流。所以，这么说就好理解什么是产品导流，和它们之间的关系了吧。产品为什么需要导流？产品之间导流的目的，大致分为两种：获得新增；企业生态。1. 获得新增试想你费劲巴拉的搞了个新产品，没人知道，也没人来用，就算你产品做得再妖娆，是不是也白搭，更不用说后续的商业变现之类的。所以，这个时候如果你有一个相对成熟的产品（爸爸）大腿，让它给你导流，实现一波冷启动，是顺利迈过第一个坎儿的手段。当然，在目前激烈的竞争环境下，不仅是新产品需要导流，扩大规模和获得新增流量，是每一个互联网企业里产品或运营同学 OKR 中必不可少且令他们头秃的一项指标。所以，不管是新产品，还是相对成熟的产品，都需要通过导流的手段，来获得新增用户。2. 企业生态「产品导流」除了为了获得新增，还有就是为了企业生态的体验闭环。做成一款产品的公司很牛逼，但是如果能够持续做出一系列牛逼产品的公司，一定有成功的基因，或者有一套做事儿的逻辑。比如：亚马逊的飞轮效应，要想形成飞轮，打造自己的生态，业务上就得有自己的闭环，并且闭环上的每一个步骤都可以为其它步骤助力，其次就是以第一个飞轮作为根据地，拉动周边其它业务，形成第二个或者更大的飞轮。这个时候，就需要各个业务线之间的互通及联动（互相导流）了。比如，阿里也是在打造自己的生态，产品之间相互赋能和联动，一旦建立起来这些基础设施后，壁垒和护城河就非常坚固。整体来看，「产品导流」不仅有助于新产品获得冷启动，还有助于相对成熟的产品扩大规模，同时从整个企业生态来看，矩阵产品的互相导流，协同发挥优势，也有利于打造体验闭环，建立企业壁垒。产品导流的形式有哪些？目前，市面上导流形式大致有以下几种：场景化导流；会员制捆绑；固定入口扶持；广告位推荐。1. 场景化导流场景化导流，翻译成大白话就是，让导流的过程更加无缝衔接。这种做法，能兼顾用户体验，同时对导流量也更有利，一般用于「功能」层面的互通。比如，用户正好需要 XX 产品或功能，你见缝插针地增加导流入口，同时功能和设计元素也跟母产品保持一致，这样用户不会觉得干扰或反感。类似这种做法的产品比如：QQ & 微云，抖音 & 剪映；视频号 & 公众号……QQ&微云我们用 QQ 聊天时，好友之间总会有一些分享文件的行为，有「分享」就有「接收」，有「接收」就有「保存」的诉求，在这种场景下，QQ 聊天页面里用户长按当前「文件」，就可以将文件保存到「微云」上。除此之外，QQ 首页点击左上角的侧边栏，能看到一列与「我」相关的功能入口，其中有一项是「我的文件」，点击进去后就能看到「我」在 QQ 里消费过的历史文件。同时还有「微云」小程序的入口，点击直接跳转至微云小程序（做得很服帖，跟自体脂肪填充似的，导流过程不会让用户感到突兀）。除此之外，微云作为基础的云存储能力，也在跟腾讯系的 QQ 音乐互通，满足用户将下载的歌曲保存到「微云」。这么做，不仅满足了 QQ 音乐用户的存储诉求，还提升了 QQ 音乐的登录率（用户想要使用音乐网盘，必须先登录），同时增加了 QQ 音乐用户粘性（用户一旦在一款产品上存下自己的东西，就会存在迁移成本），最后还为微云带来了新增用户（更多 QQ 的用户使用微云进行存储），扩大其规模。这样的互通/导流手段，就实现了产品间 1+1 大于 2 的效果。抖音&剪映刷抖音的兄弟们应该经常见很多视频下面有一个小标签，叫「剪映-抖音出品」（意味着博主的那条短视频是用剪映做的）。很多人看到好玩好看新奇的短视频，都会觉得真香我也要剪同款，因此抖音就是这种恰到好处的投喂给你，点击标签，直接跳转到下载页，如果已经安装了的用户，可以直接进行剪同款。抖音不仅送你出去，还负责接你回来，一条龙服务给你安排（导）得明明白白的。比如，当你剪辑完成后，就引导你回抖音里分享，毕竟他们不希望你剪完之后保存到本地然后美滋滋去竞品（快手之类的）分享吧。他们的目的就是，不管你怎么折腾，也逃不出我大字节的手掌。包括，最近的视频号，发完视频号还能附带公众号的链接，高频带低频，通过公域流量，帮助作者往私域导流（顺便做个广告，快去关注我的视频号：大牙兄，哈哈哈）。所以微信现在的导流方式是：视频号能够链结公众号，公众号能够挂小程序，小程序又能开直播，直播又能去变现。整体来看，场景化地进行导流，更适合「功能」层面的互通，满足用户和企业的诉求，还平衡了产品体验，相对更加丝滑。2. 会员制捆绑会员制捆绑，已经成为互联网常见导流+变现的方式了，指的就是用户在你这买了会员，在别的合作产品里也享有它们的特权福利。利用用户「爱占小便宜」的心理，产品间互相导流。比如我们常见的方式有：88 会员、联合会员等。88会员88 会员算是阿里生态体系的重要布局了，也就是你开通了 88 会员，阿里系的很多产品你可以劈着叉去用，而且很划算。比如，饿了么会员每年 108 元，虾米每年 128 元，优酷每年也差不多 180 元，还不算其它的，这些价格在用户心中已经是锚定价格，加到一起怎么着也大 1000 了吧，跟 88 元一比，稳赚不赔啊！我们来看看 88 会员里包含什么，各种阿里系的七大姑八大姨的产品都包含进去了，从吃饭、购物、娱乐、旅行再到看病，生活里的方方面面都包含了。所以，我身边的人开了 88 会员后，画风是这样的：明明想用 QQ 音乐听歌呢，不！我是 88 会员！我要去用虾米！明明想用美团点个外卖呢，不！我要去饿了么！明明我想去爱奇艺看看视频呢，不！我要去优酷看！（不过他们如果想看「淡黄色长裙蓬松的头发」还是得去爱奇艺）。可以看出，阿里用这套会员体系，把用户死死的框在（导流）自己的产品矩阵中了，产品群们被自己爸爸 carry 的明明白白的。联合会员联合会员跟上面说的 88 会员有点类似了，只是 88 是自己企业内产品的互相导流，而很多联合会员是跨公司，跨界整合资源。比如，京东的 PLUS 京典卡，就是跨公司跟别人合作，有和腾讯视频、酷狗音乐、喜马拉雅、携程、爱奇艺的联合会员。其实也能看出，京东和其它产品这么搞，也是对阿里系的反击，没有爸爸，只能兄弟之间互相导流，抱团取暖，一致对外了。3. 固定入口扶持固定入口扶持，一般出现在规模较大的平台级产品上，它们利用自己的流量优势，在固定位置给自己的子孙/兄弟产品们导流。扶持下一代，努力做到子又生孙，孙又生子，子子孙孙无穷尽也。比如：淘宝、支付宝、美团，在首页金刚位给自己企业相关产品导流，同时也补足/丰富自己产品的其它场景。比如，各家的小程序，也是相对固定的入口给自己的产品或第三方产品进行导流，完善自己的产品生态。4. 广告位推荐广告位推荐的导流方式应该是大家非常熟悉的了，它区别于上面的导流方式的核心点在于一般是产品/活动的介绍，引导安装之类的，形式大致分为：闪屏、 banner、角标、feed 流……闪屏闪屏指的是用户在使用产品时，打开的第一个启动页。用它进行导流的优点就是全屏沉浸展示，用户的目光就聚焦到这里了，但缺点是：时间短，如果在短时间内传达不清晰的话，很容易一闪而过，钱就白花了。所以，闪屏的导流，最好找重叠用户较高的产品，比如，在汽车之家闪屏投个刮胡刀啊，在亲宝宝闪屏投奶粉啊之类的，用户在短时间内好接受好理解。投放越精准，对产品体验和对广告主的导流效果越好。角标角标导流这种形式，在电商类平台搞活动的时候经常见，各种小角标纷纷出来拉客，角标的着陆页一般都是活动 H5 类型的居多。这种形式的优点在于能够一直常驻，不像闪屏，闪一下就没了，它只要用户不手动关闭就一直在这杵着。但对于设计师的挑战就是，如何在小小的区域里，把被导流的产品/活动核心利益点传递清楚，吸引用户点击。而且，这种形式也要谨慎使用，如果乱七八糟的飚小角标也挺伤害体验的。BannerBanner 位的导流大家更常见了，一般都是自己家产品/业务，夹杂着第三方广告推广，无限轮播着进行导流，大家都太熟悉了，我就不??嗦地说了。Feed流一般资讯类或者社区类产品，喜欢用这种方式进行导流，因为用户在其产品上的核心操作就是撸 Feed。所以，撸着撸着给用户投喂一个通过算法推荐的广告，然后再把广告包装成跟 Feed 内容很相近的设计，吸引（pian）用户点进去，从而进行导流。比如： 知乎、最右、百度、头条不得不说第二张「最右」的推荐内容，让我不禁抚摸了下自己的胡子。不过除了最右给我推「大胸妹子」，百度给我推「游戏」，头条给我推「汽车」，难道在他们的算法中，我是个油腻中年男？看来他们的人工还不够智能，机器还得再学习学习，大牙对你们很失望。总结总的来说，「产品导流」不仅有助于新产品获得冷启动，还有助于相对成熟的产品扩大规模，同时从整个企业生态来看，矩阵产品的互相导流，协同发挥优势，也有利于打造体验闭环，建立企业壁垒。形式大致分为：场景化导流，无缝衔接式的体验，让用户在产品功能间丝滑的流转；
会员制捆绑，低价获得跨产品福利，利用用户占小便宜的心理跨界导流；
固定入口扶持，平台型产品常用手段，丰富自己产品场景又能给自己小弟带流量；
广告位推荐，灵活可配形式多变的导流方式（闪屏、 banner、角标、feed 流）但搞不好很伤用户体验。
但是，不管什么导流形式，导进来的用户，只有看到满足他们诉求和预期的着陆页才是最关键的，不然就算给你再大的流量入口，用户搞不明白该走还是会走。同时，也不能为了导流而不分场景的尬导，这样很容易伤害原有产品的用户体验，捡了芝麻，丢了西瓜。希望这篇文章对你了解产品导流，有一点帮助。

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