1688无货源这个B2B批发平台是否在无止境的欺压卖家？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2024-04-03 15:34 标签： 1688无货源
这是个很尬的问题，不止各位看官尬，就包括阿里官方的人也挺尬，各位阿里商家也挺尬，为什么尬呢？题主这个问题一看就是对标淘宝天猫京东等平台来看阿里巴巴平台，我就选个对标的淘宝来分析一下回答这个问题吧。主要原因还是阿里巴巴（http://www.1688.com）的交易闭环没做好，商家跟平台的角力造成的现状。打个比方，一个泳池，阿里官方是在上面往泳池灌水的，商家是在下面给泳池放水的，水就是成交客户，阿里官方想买卖双方在线上成交，商家想在线下成交，目前角力主导是商家占优，主要成交在线下，就这么回事。第一点：出身及公众认知这得从阿里巴巴的来历说起了，当年马云先有的阿里巴巴（1999年，阿里集团首先成立外贸国际站，同年成立1688国内站），后有的淘宝（2003年），从血缘关系上来说，阿里巴巴才是亲儿子（严格来说，阿里国际是嫡长子，阿里国内算是庶出次子，总称阿里巴巴B2B板块是亲儿子，包括阿里巴巴集团的名字，都是沿用阿里巴巴平台），淘宝是为了狙击ebay才成立的，可以说是捡来的干儿子，但奈何亲儿子阿里巴巴不争气，好吃好喝好伺候就是不长个不成器；倒是捡来的干儿子淘宝喝白水都长肉，迎风见长，短时间内就成为阿里集团的顶梁柱。马云当初创建阿里巴巴，重心都在养这个亲儿子的时候，是什么待遇？现在还能找到很多相关纪录片，甚至百度一下还能找到当年的蛛丝马迹，马云带着中供上门去找人家企业推销阿里巴巴网站，人家骂马云是骗子，是搞传销的。为什么呢？因为那时电商这个概念太超前了，甚至很多企业都没有电脑，那还搞毛线？你是来卖理想的么？不是传销是什么？你要是马云的话，你窝心不？再看看淘宝呢？免费的B2C平台，当年可没天猫，也没什么保证金之类的，甚至身份证验证都没，是个人都能上去开店。当年有句话说得很好“屌丝经济，得屌丝者得天下”，一群“屌丝”打开了电商的大门，又正好碰上“非典”走一波（刚好就是2003年淘宝成立的那年，非典快速扩散，一段时间后又被快速摁死），大批的人出不了门，出不了门但是想买东西咋办？就上网看看呗，正好这个时间段，城市里电脑的普及度都很高，找着找着就找到淘宝了，郎有情，妾有意，干柴遇到烈火就烧起来了，B2C电商崛起，一时间，全国上下掀起淘宝热，你可以不认识马云，但你一定知道淘宝。并且还是大家哭着喊着去追捧淘宝，卖家很多都是草根，吃得起苦，有钱赚就行（这里画个重点，后面会对比阿里巴巴）；买家发现上面东西质优价廉。天时地利人和都被淘宝占完了，自然而然，淘宝这个平台就起来了。第二点：平台性质及客户组成阿里巴巴是B2B平台，淘宝是B2C平台，对B2B和B2C没概念？那行，那不重要，你接着往下看就行。问个问题，现在在看这篇文章的你，认识多少人？你社交圈再小，从小学到现在各种同学亲戚加起来500人不算多吧？那你认识的这些人中，老板占多少人？加起来有50个老板没？B2B就是服务这些老板的，他们有采购批发等需求就会去B2B平台，去阿里巴巴，是企业性质的行为；B2C就是服务你身边所有认识的人，还包括那些老板的个人购买需求。这就是在其他答案中有提到的客户基数，相比之下，两边客户比例至少是1：10（实际比例远不止这个数，起码是1：200+），能不冷清才怪呢。并且在采购频率和种类上也有大差别，比如我老柴，作为一个独立人我可能会在淘宝上买自己的刮胡刀，儿子的儿童椅，老婆的连衣裙等等，并且这些不同的产品在不同的店铺买，是不是对这些店铺都有贡献一笔交易？但我作为一个企业呢？比如我是卖手机壳的，那我是不是就只需要到一个工厂直接下手机壳的订单就行了？我不会去其他店铺下儿童椅，连衣裙的订单的。这里我就固定的只对少数几个固定供应商下订单了。第三点：交付方式和习惯还记得我前面画的那个重点不？淘宝C卖有钱赚就行，因为他们的交易碎片化，今天10000营业额可能是100个客户拍的；流动性强，持续稳定，过了15天客户自动收货钱就进账了；每日收益波动不高，比较稳定，今天做了10000块，明天再不济也能做个7000块；所以对于淘宝卖家来说，买家付款就行，在线上付款还能增加店铺权重，获得更多曝光：但是企业不行，开单频率低，很多行业都有一句话“一年不开张，开张吃一年”；客户少，单笔交易金額高，可能一个月只有一个客户下单，一个客户的订单就高达两三百万甚至更高；资金流转需求高，你两三百万的单子，客户会一次性付款给你么？买家肯定不乐意，企业资金链断裂的风险那么高，货还没见到影子一下就垫资那么多进去，莫不是傻；款项收付及时性，卖家也要操持企业，维持现金流，你买家不付全款，定金30%起底要的吧？那也有六十万了，六十万你会放平台上压15天么？当然是希望直接入账好拿去买材料安排工人做货了；所以阿里巴巴上的客户，更希望线下合同形式的直接打款交付，而不愿意走平台交易（还有一点就是售后问题，所以商家更不愿走平台）。第四点：现实情况及未来走向阿里巴巴（又称1688，又称诚信通）看这都乱七八糟的是些啥，一个平台三四个官方名称，所以在文章一开始就说这个问题很尬了，这个称呼也反映出来当前阿里巴巴的定位不准，很模糊，还在不断调整试错中。拿销量来衡量一个店铺的好坏，决定店铺是否应该获得更多曝光，这本就是C端电商的做法，却拿来强套在B端电商，本就是一个不可取的行为。举个栗子：淘宝C卖就是菜场里卖菜的菜贩子，阿里B卖就是种菜的农场，销量就是比谁都客户多交易多，你说农场犯得着跟菜贩子比谁客户多交易多么？这跟你拿游泳来评价是不是一只好猴子，拿爬树来评价是不是一条好鱼，有什么区别？？？阿里巴巴平台未来走向：现货化，碎片化，线上化，你看，基本上还特么是围绕线上销量这块来做，现货化就是你别说你一年种多少菜了，你最好是仓库里堆的全是成品菜，至于你堆了多少，卖不卖的出去，会不会菜都烂掉，平台不关心，就关心你有没现货；碎片化就是你农场不要只盯着跟菜贩子做批发生意了，也要接纳一些买菜大妈过来你地里直接看重哪颗菜就直接砍走；线上话就是你跟菜贩子交易也好，跟买菜大妈玩农家乐也好，钱都要从我这平台走一圈。话说，凭什么？？？我自己按原有模式收钱挺好的，凭什么要从你平台走一圈？还得把钱放你那十天八天的？好了，回归主题，按题主的问题，其实目前阿里商家很多没销量，本质上就是一个矛盾双方角力的结果。一方面平台希望商家都在平台走账交易，另一方面商家希望客户私底下一手交钱一手交货。B端电商天生的基因跟销量成交规则产生的矛盾具象化而已。
在1688出现以前，我们做生意找货源只能到全国各地找厂家批发，但是随着1688批发网的出现，我们即使不出门也能完成批发的工作。1688是阿里巴巴旗下的批发平台，上面有很多厂家提供货源，但是一些商家担心弄到假货，那么1688阿里巴巴批发网是真的吗？1688阿里巴巴是马云创立的批发平台，平台定位于网上采购批发大市场帮助工厂、品牌商、一级批发商引进大量的买家，包括十万级的淘宝网店掌柜、百万级的线下城市实体店主、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具，打造全球最大的批发大市场。在这样的背景下面，1688阿里巴巴批发网肯定是真的。平台以批发和采购业务为核心，通过专业化运营，完善客户体验，全面优化企业电子商务的业务模式。目前1688已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等16个行业大类，提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。随着平台的时间越来越久，入驻的商家也是增加了不少。商家多了，就难以保证批发的服务和质量，因此在批发的时候要注意一些技巧：1、多对比分析我们在进货的时候，一定要学会货比三家，这样在价格方面就会降低一些，不要小看这一点，在以后销量多起来以后就会是巨额的利润。质量也是很关键的，好的产品质量能让自己在以后的销售过程中，避免出现交易纠纷，从而影响到店铺的生意。这两点都是需要卖家在进货的时候需要注意的地方，好东西不一定不便宜，便宜的东西不一定不好。2、先小批量进货阿里巴巴进货的确是小额进货的最佳选择，可以先选择批发少量的货看看。看店铺的反馈效果怎么样，反馈效果好的情况下是可以增大进货量的。这样不仅能增加折扣，同时还能减少风险。现在1688阿里巴巴批发网是真的了吧，不过在批发商品的时候，一定要记得查看商家的资质，看看商家是不是有正规的执照，然后利用上述的技巧，最大程度保证商品的质量。推荐阅读：阿里巴巴开店收费标准是什么？有哪些模式？阿里巴巴零售通好做吗？如何入驻阿里巴巴零售通？阿里巴巴入驻条件费用？要满足什么条件？

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