跨境电商平台主要分为独立站和第三方平台两种大的类型，独立站主要以shopify和woocommerce、shoplazza几个建站平台为代表，第三方平台则比较多，主要有：1、亚马逊主要优势区域在北美、欧洲和日本，都是发达国家，当之无愧的第一大跨境电商平台。毛利高，但目前竞争已经进入精细化运营的红海阶段，对于品牌和备货等要求较高，投入相对较大，收益与风险并存。2、乐天、雅虎、Qoo10日本市场头部电商平台，由于语言和店铺门槛等原因，目前尚处于蓝海阶段，毛利高，竞争也不算大，非常适合中国卖家入驻的优质潜力平台。3、eBay老牌跨境电商平台，主要区域欧美，近几年有些不温不火。C2C模式，相对适合汽配等垂直品类。4、shopee、lazada东南亚两强平台，shopee属于腾讯系，lazada属于阿里系，shopee门槛更低一些，受限于东南亚的消费能力，整体毛利不高，适合新人练手和为未来提前布局的卖家。5、阿里国际阿里国际站主要面对的是国外做批发的客户，B2B平台，和上面几个不同，并非直接面对消费者，重点在于客户的跟进，也就是询盘，上面会有一些批发单，但对应的询盘数量较少，流量较少，也较为难做，不适合个人，只适合工厂卖家，投入相对也较高。6、tiktok跨境电商新秀，主打东南亚，英国和美国也有涉及。类似与国内抖音小店，依托于字节旗下tiktok平台的流量，直播类电商模式，目前还属于较早期，尚不成熟，机会多，但未知性也大。7、沃尔玛沃尔玛的线下运营模式是零售时代的经典商业范例。进入到互联网的电子商务时代，沃尔玛也已逐渐成长为美国名列前茅的电商平台，目前也在拓展中国卖家入驻，对卖家资质有一定要求。8、速卖通阿里旗下跨境电商平台，主要市场在俄罗斯、巴西和欧洲，平台主打低价，利润率不高，国内直发仍可以做，门槛适中。9、coupang、美客多、Ozon、Cdiscount、allegro分别为韩国、南美、俄罗斯、法国和波兰的本地区域性头部平台，相对小众一些，做的话需要看是否有合适的当地资源和优势。10、Temu跨境电商新秀，拼多多海外电商平台，超低价策略，平台势头很猛，卖家类似国内拼多多境况，对该平台趋势暂不好评价。结合斑马ERP客户反馈情况来说，新人推荐除了亚马逊，比较不错的有日本的乐天、雅虎以及独立站shopify，日本市场接下来几年是尤其值得重点关注的，相对蓝海，大有可为。

随着现在互联网发展的越来越迅速，互联网传统的电商目前在国内也然已经是一种比较成熟的现状，整个市场来说也是已经成为一种饱和状态，很多国内的电商基本现在都是不赚钱的，已然成为一种2 、8定律，只有20%的人赚钱，80%的人基本是不赚钱的，但是现在很多人想转型做跨境电商的，又不知道哪个平台好。刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、eBay、wish、shopee等主流平台了，那么2021年了，关于刚刚进入的新手卖家而言该怎样选择跨境电商平台呢？1.亚马逊亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，成立于1995年，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。目前开通的主流站点有北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰）、日本站、澳洲站、印度站、中东站、新加坡站等。相对其他跨境平台而言，亚马逊的流量是最高的，同时平台算法也是最复杂的。需要有一定的基础才能玩转。Amazon轻店铺重产品；轻广告重展示；轻卖家重买家。2.速卖通速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略，类似过去的淘宝运作方式，而且操作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家。速卖通因为是阿里巴巴的逻辑，所以比较适合中国人的思维。但是针对的是全球市场，客户群体非常大，所以产品涉及到的侵权就一定要谨慎对待，一定要避免侵权。另外，因为不同国家市场物流时效不同，回款周期也会相比较慢一些。3.eBayeBay以前就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有1.5亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay操作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。eBay卖家刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。eBay成功的关键是选品，由于eBay主要的市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。4.WishWish2011年成立于美国硅谷，2013年正式进军外贸电商范畴。wish是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸收客户，在美国有十分高的人气，90%的货都来自中国。对中小卖家来说，Wish的胜利让大家明白挪动互联网的真正潜力，Wish更倾向于客户，所以卖家在退货纠葛中较吃亏，且商品审核期较长，平台佣金较高，物流处理方面也不够成熟。5.shopeeshopee是东南亚近几年比较火的一个电商平台，消费人群也主要是东南亚地域的一些国度和地区，其中包括马来西亚、泰国、越南、印尼、菲律宾、新加坡、台湾地区。去年开通了巴西站点。平台成立时间不是特别久，目前规则算法也不是很完整。相比而言，对新卖家也比较友好。如果说eBay是海外版的淘宝，那么Shopee就是海外版的拼多多。Amazon轻店铺重产品，Shopee有店铺和粉丝，和国内拼多多比较类似，经营好产品和粉丝就行。卖家只需要负责产品端，物流端由平台完成，卖家只需要把产品在规定的时间内寄送到Shopee指定的几个国内转运仓就可以。国内转运仓有深圳、泉州、上海、义乌，就近就行。目前没有开店没有任何费用，也已经开通了直播版块，可以通过直播来吸引更多的买家和潜在客户。6.LazadaLazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通帐号并开始销售。纵观以上每个平台面向的市场都是不一样的，各有各的长处，不同的平台针对消费群体也不一样，买家的需求也不一样，具体哪一个平台好做，还得看商家的产品性质！

大家好，我是万掌柜，你们的跨境支付专家，致力于为跨境电商和外贸B2B商户提供一站式跨境收付兑服务；任何业内疑问都欢迎与我聊聊，愿意随时倾囊分享。为了帮助卖家开拓跨境电商的新赛道，万里汇发布了《2023新兴市场出海白皮书》，为卖家提供跨境电商业内全新的增长思路和解决方案。如果对此感兴趣可以点击下方卡片，回复【白皮书】领取：除了了解行业动态之外，新手做跨境电商还避免不了的两件事情：第一学习经验，第二选平台以及工具，下面万掌柜给大家列举分享，供大家参考。一、跨境电商--平台的选择每个跨境电商平台都有各自的优势，结合情况选择最适合自己的平台万掌柜根据现有的跨境电商平台情况，此次主要做【Amazon】、【Aliexpress速卖通】平台的具体分析，仅供参考：主要从这几个跨境电商平台的【综合排名】、【目标市场】、【费用体系】、【经营模式】和【卖家运营模式】五个维度来对比和分析。两个跨境电商平台综合排名对比：Amazon>Aliexpress速卖通, Amazon美国站的流量就存在巨大的优势。我们再看看在全球跨境电商排行榜中Amazon在其他国家站点的表现：加上TOP21亚马逊法国、TOP22亚马逊意大利，亚马逊在全球电商平台TOP22中占据9个，也就说全球电商一大半的销售额都是在亚马逊这个超级市场产生的，远高于Alexpress速卖通。目标市场的差异Amazon/Aliexpress速卖通Amazon主要针对欧美中高端市场消费者，且目前全球开店已经覆盖了185个国家和地区，拥有18个站点，每一个站点都具备一定的特色和相对独立运营的政策，是全品类全球市场的平台，如果你要把产品定位在中高端市场的欧美日，那么亚马逊一定是首选平台。Aliexpress速卖通主要针对发展中国家，如：俄罗斯、南欧、东欧、南美等市场；如果你主要销售中低端产品，可以选择速卖通。费用体系的差异Amazon/Aliexpress速卖通Amazon在全球有很多站点，每个站点的收费标准是不一样的，比如北美站是39.9美金每个月，欧洲站是25英镑，日本站是4900日元，亚马逊在注册店铺的时候只是收取租金和佣金的抽成，包括FBA费用等，货款的运转周期是在14天。Aliexpress速卖通的费用体系最简单，也是三个平台最低的，在Aliexpress速卖通上开店需要缴纳最低一万元的年费，不同的类目年费是不一样的，然后是收取产品销售的8%佣金，速卖通的年费根据卖家的运营情况返还，如果店铺绩效达标，那么会把年费返给卖家。经营模式的差异Amazon/AliexpressAmazon：自营+第三方卖家+跟卖+FBA亚马逊是一个综合性的市场，其中40%多的产品是自营，50%多来自于第三方卖家，如果是同样品牌同样款式的商品，可以跟卖，这样可以最大化的避免平台上商品同质化给客户带来购物困扰。亚马逊最大区别于Aliexpress速卖通的是它拥有自己的仓库和配送体系以及亚马逊客服支持体系，卖家只需要将货发到亚马逊仓库，其中分拣、包装、发货、物流都是亚马逊帮助处理。Aliexpress：平台型+中国卖家资源速卖通是依托于阿里巴巴国际站的流量发展起来的市场型平台，其商品、物流、海外仓等等都是由卖家和第三方提供，上面的卖家都来自于中国，竞争也非常激烈，所以在上面的价格战非常普遍，很多产品都是1.99美金全球包邮。卖家运营模式的差异Amazon/Aliexpress速卖通Amazon：产品为主+品牌化，注重单品打造亚马逊没有店铺概念，虽然这两年开始有了品牌旗舰店，但是亚马逊的算法一直是以产品为主，亚马逊规定：卖家所有发布的listing的归属权属于亚马逊，如果你经营不好，有可能会被其他卖家修改和占有，或者被亚马逊下架。亚马逊把整个市场作为一个整体，所以卖家非常注重单品的打造，并且在品牌上做出差异化。Aliexpress速卖通：店铺经营型，店铺权重越高，产品越好销售总结一下，这一部分给大家分析了全球排名靠前跨境电商平台：Amazon、Aliexpress速卖通之间的差异对比，我们发现Amazon的流量存在巨大的优势，全球电商一大半的销售额都是在亚马逊这个超级市场产生的；由此可以得出相应的结论，Amazon是中国卖家优选的跨境电商平台。再简单补充一下其他平台的优缺点，仅供参考：Shoppee虾皮优点：支持个人开店，不需要开店费用（现在需要缴纳保证金）在东南亚地区较为知名缺点：地区用户消费水平较低，对应利润较低需要后台运营数据支撑Shein优点：平台热度上升较大不需要缴纳保证金缺点：利润较低，有点类似国内的PDD独立站：优点：比较适合品牌以及高客单价产品不需要缴纳保证金，月租金的形式缺点：需要配置团队运营，需要做站外引流，成本相对较高Wish优点：不需要运营，对小白非常友好主打欧美市场，用户群体女性居多缺点：需要缴纳保证金，回款周期较长需要大量资金支撑，订单被取消，还需要缴纳罚款二、跨境电商--选品万掌柜接触跨境电商这么久了，曾经有很多想做跨境电商的小伙伴们问过万掌柜：自己是个白手起家的新手，没有什么得天独厚的资源，能不能给一些直接的方向，告诉我什么该做什么不做？今天万掌柜在选品上简单做下介绍，仅作参考：初期选品应该避开的产品类目01 、电子类产品类似电子产品、无人机、相机等含有锂电池的产品，这种“敏感品”一般需要提供特殊证明，不同站点需要提交的材料也不一样。在进行头程操作时，需要找特殊的头程服务商去操作，在无形中增加了发货的难度和成本。该类产品在运输上也存在不少的危险隐患，如果中间有哪个环节不小心出了差错，那么可能牵一发而动全身，产生连锁反应。当然，如果是在这方面有经验的老卖家，是可以考虑的。但对于新卖家而言，在初期选品时，尽量还是避开这些审核过程相对复杂的品类。（图片来源：百度图片）02 、保健类产品这种口服产品这往往藏着最不可控的因素，就是人的体质。但凡有人出现不良反应，那卖家就要承担巨大后果。如果向选择该类产品，这就要提前做好实验测试和检查，确保你的产品对人体没有危害，但是这方面的费用比较高，所以建议新手尽量不去选择。如果你本身对这类产品很熟悉，或者自身就是做这类产品的工厂，那还是可以考虑去做的，毕竟这一类产品的门槛比较高，竞争相对也会小一些。（图片来源：百度图片）03 、限制类别在亚马逊上很多产品都是需要获得亚马逊额外审核，来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品的。这类产品一般和人的健康息息相关，例如：医疗器械类、儿童玩具、车辆配件产品等。在上架过程中需要提供各种审核文件或证书，可能会增加大量的额外时间，并且审核的通过率不是100%，这也就意味如果审核不通过，那么前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。04 、特大件产品尽量避开又重又大的产品。因为在做亚马逊的过程中，超大件物品需要更多的运输成本：首先头程运费会比较高，而且这类产品只适合发海运，时间成本又增加了，资金周转也会相应变慢。除此，还有亚马逊的仓储成本，FBA运费等。而对新手来说，应该想办法尽可能的去减少在物流上所消耗的成本。05 、硅硅是一种轻便、便宜的材料，大多数硅产品的制造成本可能不到一美元，利润非常之高！但是在亚马逊上销售硅类产品的卖家非常多，竞争较强。那这就回到了万掌柜之前提醒过的：平台上同类产品数量越多，竞争力也就越大，那么推广起来的可能性就越小。所以，像这样同类品扎堆的红海类目看似“真香”，实则很多都被行业大佬占据了绝大部分市场，如果新卖家贸然进去，可能就会成为炮灰。（图片来源：百度图片）06 、专利产品亚马逊作为美国企业，对知识产权的保护也是出了名的严格，新手卖家在选品确定之前，一定要提前进行搜索检查该产品是否有专利或者版权。要知道，侵权可是亚马逊店铺的常规“死法”之一，轻则listing下架，被投诉多了店铺被封。因此尽量远离有IP保护或品牌备案的商品，以免给自己招惹不必要的法律问题。07 、季节性产品如：圣诞节、万圣节周边、感恩节礼品等等，这类季节性非常明显产品，远离是新卖家的上上策。作为新人，你对库存和销售的预测把握不像老卖家那么有经验，一旦季节过去了，产品势必滞销，到时候亚马逊的仓储费白花花地烧，而你要么另找服务商花钱解决，要么找海外仓挪位，无论哪种选择都让人非常头疼！所以新手卖家，刚开始要尽量选择全年可售的产品，把选品失误的风险降到最低。（侵删——内容来源：百佬汇跨境电商联盟）三、跨境电商--提升曝光选品之后，产品曝光在平台上也是尤为关键的！每个电商平台的商品详情页要求并不相同，它会直接影响到产品在平台的曝光量，以及能否做留存。一个好的商品详情页可以帮助卖家将产品的优势展示给消费者，很大程度上能提高业务成交率。万掌柜查询了相关资料，在这里整理给大家，仅供参考：正确归类商品类别，让筛选更清晰可以查询相似的商品，参考其他商家将该类商品分类在哪些类别中，来帮助您进行归类；添加第二分类：将商品刊登在两种相似类别中，让商品出现在更多客户的面前；挖掘垂直品类：只有做到垂直，才会专业，挖掘一个好的细分品类，有助于明确为您带来有利润的产品类目；展示更专业的商品图片 有图有真相还原产品真实色彩，由于灯光、反射等问题，拍摄的产品图可能会有偏差，可以通过修图软件，尽可能还原产品真实的色彩，使用滤镜，过于美化，都会导致产品图失真；统一产品图的规格：所有的产品图需要采用相同的规格，建议将产品图规格控制在1000-1500像素之间，这样客户可以随意放大/缩小图片，查看产品的各个细节；合适的产品图比例：正方形兼容各种各样式的产品，可以根据产品样式选择图片比例。如：产品以水平方向长为主，可采用横向长方形；产品以垂直方向高为主，可采用纵向长方形；产品多样化，则选择正方形；合理的添加水印：如果需要添加水印，建议将水印统一添加在产品图的某一个位置上（如左上角），但请勿将水印直接遮盖住产品，影响客户的整体视觉感受；重新定义商品标题，让它引人注目需要包含的内容：提供简单的物品信息（如品牌、商品名、尺寸等）；可能的包含多个高相关性的物品搜索关键词（可以设身处地的考虑客户会通过哪些词汇搜索您的产品，选择关键词）；无需包含的内容：虚假或误导性信息、首字母缩略词，昵称或其他晦涩的术语等不易被客户搜索到的词汇；可能冒犯的脏话或语言；惊叹号、大写字母、惊叹词以及其他俗语等令标题显得不专业的词汇；电话号码、电邮地址或网址（专门销售域名除外）；与商品不符的信息（如品牌名称等）标准标题模板：品牌+关键词——收益+功能+关键词+关键词关键词+特征——关键词+关键词+关键词品牌+关键词——收益+关键词+收益+关键词+收益分析竞争对手的商品列表产品的内容：可以从选择销售略优于自己的卖家，在产品内容中寻找亮点，并加以修改运用到自己的Listing中；多参考和对比竞对撰写的产品内容方案，很多时候值得我们学习及借鉴；产品的review数量来判断对方商家Listing的时间，估算出自己的Listing想要打造成竞对那样的状态所需时间，再制定出单、增加review的销售方案；产品的好评/差评：产品的好评和差评都一定要看，可以把2买家的一些好评/差评的内容，挑选一些记录下来，并在自己的产品商品上加以改进，有助于提高客户体验；产品的排名和销量变化：监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势，能有效的帮助在后期做好备货上的规划；四、跨境电商之靠谱收款工具无论你是做外贸电商还是想要外贸B2B、B2C的收款，万掌柜自荐：万里汇（WorldFrist）都可以在极大程度上满足卖家的需求～优势：万里汇(WorldFirst)2004年成立于英国伦敦，一直致力于为全球中小企业提供更优质的跨境收付兑服务。2019年加入蚂蚁集团后，万里汇为中国卖家提供更加本地化的服务；依托跨境金融领域的全球生态合作网络，为我们的客户提供更加丰富的产品解决方案与资金安全保障。我是万掌柜 @万里汇(WorldFirst)，拥有19年跨境支付经验，轻松实现全球收付兑。在这里，我将持续输出行业干货，期待你的关注！