望告知,想知道跨境电商哪个平台最好做平台选择哪家好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-22 17:32 标签： 跨境电商哪个平台最好做
跨境电商平台现在据我所知的有七八十家，没有什么好不好，只有适不适合。各领风骚三五年吧！和国内电商一样，淘宝—京东—唯品会—拼多多—抖音，都是一个不断发展的过程。当然电商这玩意追求的就是一个流量，也可以说是风口吧！站在风口上不说猪都能飞起来吧，没有那么夸张，但好做点是肯定得。我本人选择平台的逻辑就是小众+技术看过我之前文章的朋友都知道我是主要做俄罗斯市场的。并且这两年在国内的跨境圈也明显感觉俄罗斯市场越来越有热度。所以对跨境感兴趣的，这两年可以研究研究俄罗斯市场。目前俄罗斯主流的电商平台有3个，可以作为参考：速卖通、Joom、Ozon.一、速卖通（AliExpress）速卖通平台背景速卖通最初成立于2010年，是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，这个平台最开始的定位是国际版的淘宝平台，规则和玩法跟淘宝很相似，一样的主打低价广告，有直通车，包括平台的主题配色都是跟淘宝相似的红色，甚至连最开始速卖通的第一批卖家大部分也是从淘宝上面引进来的。目前在速卖通上，中国卖家占比超过90%，所以速卖通这个平台有着浓厚的淘宝基因，并因此也把淘宝的一些不良习惯带到了速卖通，比如刷单。当然，速卖通经过了几年的发展后也开始合规化。目前数卖通会通过收类目保证金来提高入驻门槛，并从二二年开始个体户已经不能入驻数外通入驻需要企业营业执照，且一些特定的类目已经开始实施定向招商制，通过这些政策收紧，会筛选掉一批没有实力的个人卖家，从而营造更好的平台环境。速卖通的未来战略肯定是发力全球市场，因为可以抵消掉依赖单一国家市场的不确定性，从而提高平台的稳定性。比如去年经历了俄罗斯市场的波动后，速卖通能在较短时间迅速恢复主要就是因为多个国家市场布局的发展战略，在韩国、巴西、北美等市场贡献了大量的新增长。其次，全球化能提高平台的整体流量，能有效突破平台流量瓶颈。第二个就是品牌化，速卖通在很多政策上扶持品牌卖家，比如在二二年推出的AE MALL赛道，目的是帮助中国卖家以更高的品牌形象走向世界。这种模式已经有点像国内的天猫，因此速卖通将会逐渐天猫化，没有产品优势和资金优势的卖家将会被逐渐洗牌出局。速卖通怎么成为卖家 怎么入住，前期需要多少钱 ？这里简短述说。公司+商标logo+企业支付宝+保证金①注册公司：自己注册基本上不用花钱，如果代办，根据不同城市需要几百至上千左右。②商标logo：如果是开专营店基本不用商标，或者TM标就可以，专卖店TM标也是可以的，或者供应商授权，官方店的话就要自己注册商标了，logo的店铺审核，可以只用于审核。③企业支付宝：有了公司后直接注册就可以。④保证金：基本上都是1万，有些类目3-5万，建议有资源，有运营能力的玩家去做（这些大多数应该都在做），和亚马逊情况一样，不建议新手卖家入驻，门槛有点高。二、JoomJoom成立于2016年6月份，是俄罗斯知名的移动端购物电商平台，成立之后即爆发式发展，成为全球发展速度最快的电商平台，目标市场主要针对俄罗斯境内&欧洲市场。对于俄罗斯的Joom平台，很多小伙伴比较陌生，因为它不是一个主流性的跨境电商平台，而且也是近几年才兴起，知名度不算太高，属于小众型的平台。但是它的发展速度却很快，这两年也逐渐成为了中国跨境卖家热衷的平台之一。相较于其他电商平台高昂的入驻费用和平台保证金，目前Joom开店是完全免费的！按照不同的类目佣金5-15%，感兴趣可以看下我往期文章。只需要1-2K的流动资金就可以在Joom上开一个店，注意，是流动资金！出单之后垫付货款用的而已，而且平台最短14天回一次款（20美金起提），资金压力就会好很多，适合低成本创业。三、OzonOZON是俄罗斯本土的电商综合多品类平台，别称“俄罗斯亚马逊”，号称俄罗斯当地最大的电商平台（当然很多平台都是这样自称的）Ozon的国际业务一直在发展。之前Ozon的足迹就已经遍布中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、泰国等国家。去年，Ozon在哈萨克斯坦和白俄罗斯进行了物流基础设施的建设，今年还在土耳其开设了办事处，希望吸引更多新的当地卖家，进一步扩大产品种类。俄乌冲突爆发以来，多个西方品牌都已陆续从俄罗斯市场撤出，因此Ozon必须寻求新出路以满足俄罗斯消费者的购买需求，而中国无疑是个不错的选择。而Ozon计划在2024年吸引超过10万名中国卖家入驻，并将来自中国卖家的营业额提高10倍。从2022年的下半年8月份左右，俄罗斯电商平台ozon正式对中国大规模招商以来，从各大论坛上观察到，ozon颇受大家的好评，无论是平台的流量汇集和订单转化，整体而言都是非常不错的。ozon目前无需缴纳保证金，像速卖通入驻要缴纳1-5万的保证金，shopee前期不收保证金，后期开始收3000元的店铺保证金，所以在平台无需缴纳保证金的时候来做，赚钱的概率会大大增加。
按照不同的类目佣金5-15%，佣金水平与其他平台持平。打款周期1个月1次，1000美金以上开始打款。（这个对新手小卖家来说倒是不那么友好）目前所需承担的最大成本就是采购成本，物流时效叠加打款周期，大概需要1-2个月的采购资金才能周转起来。当然对于平台的选择，建议新手卖家可以从门槛低一点的平台入手，锻炼自己的电商技能，全世界电商平台很多，跌跌浮浮都是正常的，像国内经历的淘宝、京东、唯品会、抖音，以后也有可能有其它的平台出现，平台是不断发展的，各领风骚三五年，我们要做的是提高自己，当有新平台新机会到来的时候，尽量的能抓到这些所谓的红利。
跨境电商平台，目前主流的跨境电商平台有：亚马逊、阿里国际站、速卖通、Shopee等，作为一个纯新手应该选择哪个平台来进行操作呢？下面小编就给大家来分析一下各个平台的优缺点，你可根据各个平台的优缺点去评判你适合那个平台及那个平台最好做。具体如下~第一、亚马逊Amazon：是目前最大的跨境电商平台，主要市场在美国和欧洲。亚马逊的优点：1.用户规模大。亚马逊是全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的用户基础。2.产品种类丰富。亚马逊有大量的产品种类，用户可以在同一平台上购买各种各样的商品。3.物流配送快速。亚马逊在全球各地都建立了物流中心和配送网络，可以快速配送商品。4.易于销售。亚马逊提供了易于使用的卖家中心和销售工具，使卖家可以轻松地将产品上架销售。5.品牌宣传效果好。亚马逊在全球范围内广泛宣传自己的品牌，卖家可以受益于这种品牌效应。亚马逊的缺点：1.竞争激烈。在亚马逊上销售产品需要面对激烈的竞争，可能需要降低产品价格以吸引消费者。2.佣金费用高。亚马逊的佣金费用较高，卖家需要为每笔交易支付一定的佣金费用。3.审核严格。亚马逊对卖家的审核要求较高，需要卖家遵守一系列规定和标准，否则可能被禁止销售。第二、阿里国际站：是阿里巴巴集团旗下的一个B2B（企业对企业）跨境电商平台，主要市场在欧美。阿里国际站优点：1.提供广泛的商品种类和大量的商家资源，用户可以找到自己需要的产品和商家资源。2.支持多语言、多货币的交易，方便全球范围内的采购和销售。3.平台拥有较完善的交易流程和售后服务，可以提高用户采购和销售的效率。4.支持多种付款方式，包括信用卡、电子转账、支付宝等，方便用户进行跨境交易。5.一站式物流采购方案。与阿里巴巴集团旗下的其他电商平台和物流平台紧密合作，提供一站式的采购和物流解决方案。阿里国际站缺点：1.对个人用户门槛高。阿里国际站面向的是 B2B 市场，对于个人用户来说购买门槛相对较高。2.存在不良商家和伪劣产品。在阿里国际站上的商家数量和产品质量参差不齐，存在一些假冒伪劣商品和不良商家，需要用户谨慎选择。3.对个体和小规模企业不友好。需要支付一定的费用成为会员才能享受更多的服务和优惠，对于一些小规模的企业和个体经营者来说可能不够经济实惠。4.跨境交易的复杂性。跨境交易需要关注相关的进出口法规和海关清关流程，存在一定的复杂性和不确定性。5.文化差异和法律环境可能不同。阿里国际站面向全球市场，不同国家和地区的商业文化、语言和法律环境不同，需要用户了解和适应不同的市场环境。第三、eBay，主营欧美国家。eBay的优点：1.可扩展性。eBay为卖家提供了自定义店铺的功能，可以根据自己的需要创建和定制自己的在线店铺。2.全球用户。eBay的用户遍布全球，可以让卖家将产品销售到世界各地。3.佣金费用低。相比于亚马逊，eBay的佣金费用较低，卖家可以获得更高的利润。4.高度灵活。eBay提供了不同类型的拍卖和固定价格销售选项，卖家可以根据自己的需要选择不同的销售方式。eBay的缺点：1.ebay对卖家的审核要求也比较高。需要卖家遵守一系列规定和标准，否则可能被罚款，禁止销售。2.竞争激烈。eBay上的竞争也非常激烈，卖家可能需要降低产品价格以吸引消费者。第四、Shopee，主流东南亚市场，覆盖台湾、印尼、马来等东南亚市场，目前有14个站点。Shopee的优点：1.丰富的商品种类和选购渠道。用户可以在上面购买服装、化妆品、电子产品等商品。2.良好的用户体验。Shopee 采用了先进的移动端技术，用户可以使用手机应用程序轻松浏览和购买商品，具有良好的用户体验。3.支持多种支付方式。包括信用卡、银行转账、虚拟钱包等，方便用户支付。4.采用了智能物流系统。使订单处理和物流运输更加高效和可靠，用户可以追踪自己的订单。5.有经验丰富的客服团队。能够及时回答用户提出的问题和解决问题。Shopee缺点：1.用户群组较小。由于还没有在全球范围内推广，商品种类和商家数量有限。2.质量不确定性。平台上存在一些假冒伪劣商品和不良商家，需要用户谨慎购买。3.部分地区物流不完善。Shopee 在某些地区的物流运输服务可能不够完善，可能会出现物流延误或丢失等问题。4.存在价格偏差。Shopee 平台上的商品价格可能与实际市场价格有所偏差，需要用户自行比较价格。5.购物习惯存在区域性。有些地区或国家可能有其他主流电商平台或购物方式，Shopee 平台的市场占有率相对较小，用户可能需要适应新的购物习惯。

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