有人是量贩零食加盟店10大品牌前三名品牌好想来的会员吗?推荐吗?


2023-12-19 22:15
来源:
砍柴网发布于:江西省
12 月 18 日,好想你(002582.SZ)、盐津铺子(002847.SZ)、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议,好想你和盐津铺子分别向零食很忙集团投资 7 亿元和 3.5 亿元,零食很忙共获得 10.5 亿元投资。
不久前的 11 月 10 日,零食很忙还官宣了与赵一鸣零食的战略合并。虽然截至目前,赵一鸣零食仍陷入与良品铺子 ( 603719.SH ) 的股权转让纠纷之中,两家的合并事项也可能受其影响,但一旦上述两家量贩零食头部企业合并,零食行业的格局或将迎来新改变。
实际上,今年下半年开始,量贩零食企业就不断迎来并购潮,不少中小品牌相继合并扩大。面对激烈的竞争,传统企业也纷纷入局量贩零食市场。而到了年末,传统零食与量贩零食不再各自为营,其已开始呈现 " 抱团取暖 " 的趋势。随着头部品牌们跑马圈地速度加快,未来市场份额将进一步向头部品牌倾斜," 强者恒强 " 格局或将进一步凸显。
量贩零食迎来并购潮
今年以来,量贩零食市场可谓赚足眼球,不仅相关店铺数量剧增,传统零食巨头也陆续进场布局。
钛媒体 APP 了解到,量贩零食店,一般也被称为零食折扣店,是一种专门以低价作为卖点的零食店铺类型,其往往以价换量,薄利多销。根据广发证券的数据显示,零食量贩店的卫龙小面筋(312g)售价 7.9 元,趣多多(95g)5.2 元、德芙巧克力(43g)5.9 元、茶 π(500ml)3.9 元、百事可乐(330ml)1.9 元,对应超市价格则分别为 16.8 元、6.7 元、7.9 元、4.8 元、2.8 元。由此可见,零食量贩店的商品价格平均便宜了 20%-50%。
在如今消费降级的趋势下,零食折扣店满足了消费者对零食物美价廉的需求,迅速在下沉市场中逐步扩大,并在今年迎来了爆发。
根据华泰证券数据,全国量贩零食店数量 2021 年至 2022 年均有超 100% 的增长速度。截至 2023 年上半年,全国量贩零食店数量或已超过 1.6 万家。仅今年上半年,零食很忙新增门店数超 1000 家,平均每天新开 6 家门店。
目前,赵一鸣零食门店数也已超过 2300 家,并以每月 200+ 的速度扩店,零食有鸣更是曾在官网表示,平均每月新增超过 200 家店,并计划于 2026 年达到 1.6 万余家门店;好特卖的门店规模在 2022 年已超 500 家,还喊出了 " 未来 3 年开出 5000 家门店 " 的口号。
而随着行业竞争的加剧,行业内的合作动态也不断更新。
2023 年 9 月,万辰集团宣布将旗下的 " 来优品 "" 好想来 "" 吖嘀吖嘀 "" 陆小馋 " 合并,合并后的统一品牌为好想来品牌零食。同月,万辰集团公告称收购了另一家量贩零食品牌 " 老婆大人 "。截至 10 月,万辰集团旗下的零食零售品牌在营门店数量超过了 4100 家。
2023 年 10 月,湖南的 " 爱零食 " 宣布控股陕西的 " 零食泡泡 ",而这已经是爱零食今年以来第三次收购,此前它还收购了 " 恐龙和泰迪 " 与 " 胡卫红零食 "。同期," 零食舱 " 战略整合了广东品牌 " 零食么么 " 所有门店,并宣布门店数量突破 600 家。
而到了 11 月," 零食很忙 " 与 " 赵一鸣零食 " 正式宣布战略合并,这也是行业内前三的品牌首次宣布 " 抱团 " 合作。
量贩零食成为兵家必争之地
面对热火朝天的量贩零食市场,传统零食企业也感受到了危机,为了应对竞争,传统零食企业一边紧急布局量贩零食店,一边降价留住市场。
良品铺子较早入局,今年 4 月,其旗下全资子公司 " 广源聚亿 " 与赵一鸣签订投资协议,投资 4500 万元,持股占比 3%。今年 10 月,良品铺子发布公告称拟转让所持赵一鸣的 3% 股权,近半年的时间里,预计产生的投资收益就达到 6000 万元。而此次好想你、盐津铺子对 " 零食很忙 " 投资 10.5 亿元,也可以看出传统零食企业意图抢占市场的决心。
另一边,为了应对竞争,不少企业也拿出低价杀手锏。今年 12 月初,良品铺子宣布实施 17 年来首次最大规模降价,门店在售 300 余款产品会员价平均降价 22%,最高降幅 45%,主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。
良品铺子官宣降价后,不少头部品牌也纷纷回应。三只松鼠(300783.SZ)创始人、董事长章燎源在朋友圈表示,公司早在一年前就实施了 " 高端性价比 " 战略,今年 6 月,公司还通过社区零食店切入量贩零食赛道,目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超 80 家店铺。另一家行业头部百草味也回应媒体称,公司长期坚持 " 高品质、高性价比 " 产品战略,为消费者提供最高 " 品价比 " 的产品。临近年终大促及年货节,百草味将大力让利消费者,尤其是在坚果和坚果礼盒品类上,让消费者得到企业降本增效后的最终实惠。
实际上,除了行业倒逼低价改革之外,竞争压力也早已体现在部分零食上市公司的经营业绩上。今年前三个季度,良品铺子实现营业收入 59.99 亿元,同比下滑 14.33%;归母净利润 1.91 亿元,同比下滑 33.43%;来伊份(603777.SH)前三季度实现营收 30.02 亿元,同比下滑 7.61%;净利润 454.28 万元,同比下滑 93.57%,上述两家企业的归母净利润都呈现双位数下滑。
此外,靠着电商流量快速起家的三只松鼠,近几年公司营收 " 跌跌不休 ",至今年前三季度仍未止跌。三只松鼠的收入下滑,一方面与传统电商时期的流量红利见顶有关;另一方面,休闲零食赛道竞争日趋白热化,其部分市场份额被同行所 " 蚕食 "。
不过,有业内人士对钛媒体 APP 表示,降价策略是一柄双刃剑,其既有可能拉动销售增长扩大市场份额增加净利,也可能会引发竞争对手之间的价格战加剧,导致整个行业增收不增利。例如,相比 2022 年上半年,赵一鸣零食的净利润率已从本就不高的 3.16% 跌至 2.74%;万辰集团归母净利润则从 H1 的 -557.3 万元,进一步下跌至 Q3 的 -5656 万元。
当然,上述人士也表示,当价格站到了一定程度后,行业马上就会进行到下一轮洗牌,存量大战里,头部企业的优势更为明显,这或许也解释了零食企业为何开始抱团取暖。
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12月18日,好想你(002582.SZ)、盐津铺子(002847.SZ)、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议,好想你和盐津铺子分别向零食很忙集团投资7亿元和3.5亿元,零食很忙共获得10.5亿元投资。不久前的11月10日,零食很忙还官宣了与赵一鸣零食的战略合并。虽然截至目前,赵一鸣零食仍陷入与良品铺子(603719.SH)的股权转让纠纷之中,两家的合并事项也可能受其影响,但一旦上述两家量贩零食头部企业合并,零食行业的格局或将迎来新改变。实际上,今年下半年开始,量贩零食企业就不断迎来并购潮,不少中小品牌相继合并扩大。面对激烈的竞争,传统企业也纷纷入局量贩零食市场。而到了年末,传统零食与量贩零食不再各自为营,其已开始呈现“抱团取暖”的趋势。随着头部品牌们跑马圈地速度加快,未来市场份额将进一步向头部品牌倾斜,“强者恒强”格局或将进一步凸显。量贩零食迎来并购潮今年以来,量贩零食市场可谓赚足眼球,不仅相关店铺数量剧增,传统零食巨头也陆续进场布局。钛媒体APP了解到,量贩零食店,一般也被称为零食折扣店,是一种专门以低价作为卖点的零食店铺类型,其往往以价换量,薄利多销。根据广发证券的数据显示,零食量贩店的卫龙小面筋(312g)售价7.9元,趣多多(95g)5.2元、德芙巧克力(43g)5.9元、茶π(500ml)3.9元、百事可乐(330ml)1.9元,对应超市价格则分别为16.8元、6.7元、7.9元、4.8元、2.8元。由此可见,零食量贩店的商品价格平均便宜了20%-50%。在如今消费降级的趋势下,零食折扣店满足了消费者对零食物美价廉的需求,迅速在下沉市场中逐步扩大,并在今年迎来了爆发。根据华泰证券数据,全国量贩零食店数量2021年至2022年均有超100%的增长速度。截至2023年上半年,全国量贩零食店数量或已超过1.6万家。仅今年上半年,零食很忙新增门店数超1000家,平均每天新开6家门店。目前,赵一鸣零食门店数也已超过2300家,并以每月200+的速度扩店,零食有鸣更是曾在官网表示,平均每月新增超过200家店,并计划于2026年达到1.6万余家门店;好特卖的门店规模在2022年已超500家,还喊出了“未来3年开出5000家门店”的口号。而随着行业竞争的加剧,行业内的合作动态也不断更新。2023年9月,万辰集团宣布将旗下的“来优品”“好想来”“吖嘀吖嘀”“陆小馋”合并,合并后的统一品牌为好想来品牌零食。同月,万辰集团公告称收购了另一家量贩零食品牌“老婆大人”。截至10月,万辰集团旗下的零食零售品牌在营门店数量超过了4100家。2023年10月,湖南的“爱零食”宣布控股陕西的“零食泡泡”,而这已经是爱零食今年以来第三次收购,此前它还收购了“恐龙和泰迪”与“胡卫红零食”。同期,“零食舱”战略整合了广东品牌“零食么么”所有门店,并宣布门店数量突破600家。而到了11月,“零食很忙”与“赵一鸣零食”正式宣布战略合并,这也是行业内前三的品牌首次宣布“抱团”合作。量贩零食成为兵家必争之地面对热火朝天的量贩零食市场,传统零食企业也感受到了危机,为了应对竞争,传统零食企业一边紧急布局量贩零食店,一边降价留住市场。良品铺子较早入局,今年4月,其旗下全资子公司“广源聚亿”与赵一鸣签订投资协议,投资4500万元,持股占比3%。今年10月,良品铺子发布公告称拟转让所持赵一鸣的3%股权,近半年的时间里,预计产生的投资收益就达到6000万元。而此次好想你、盐津铺子对“零食很忙”投资10.5亿元,也可以看出传统零食企业意图抢占市场的决心。另一边,为了应对竞争,不少企业也拿出低价杀手锏。今年12月初,良品铺子宣布实施17年来首次最大规模降价,门店在售300余款产品会员价平均降价22%,最高降幅45%,主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。良品铺子官宣降价后,不少头部品牌也纷纷回应。三只松鼠(300783.SZ)创始人、董事长章燎源在朋友圈表示,公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略,今年6月,公司还通过社区零食店切入量贩零食赛道,目前在安徽、江苏、浙江等区域已开出超80家店铺。另一家行业头部百草味也回应媒体称,公司长期坚持“高品质、高性价比”产品战略,为消费者提供最高“品价比”的产品。临近年终大促及年货节,百草味将大力让利消费者,尤其是在坚果和坚果礼盒品类上,让消费者得到企业降本增效后的最终实惠。实际上,除了行业倒逼低价改革之外,竞争压力也早已体现在部分零食上市公司的经营业绩上。今年前三个季度,良品铺子实现营业收入59.99亿元,同比下滑14.33%;归母净利润1.91亿元,同比下滑33.43%;来伊份(603777.SH)前三季度实现营收30.02亿元,同比下滑7.61%;净利润454.28万元,同比下滑93.57%,上述两家企业的归母净利润都呈现双位数下滑。此外,靠着电商流量快速起家的三只松鼠,近几年公司营收“跌跌不休”,至今年前三季度仍未止跌。三只松鼠的收入下滑,一方面与传统电商时期的流量红利见顶有关;另一方面,休闲零食赛道竞争日趋白热化,其部分市场份额被同行所“蚕食”。不过,有业内人士对钛媒体APP表示,降价策略是一柄双刃剑,其既有可能拉动销售增长扩大市场份额增加净利,也可能会引发竞争对手之间的价格战加剧,导致整个行业增收不增利。例如,相比2022年上半年,赵一鸣零食的净利润率已从本就不高的3.16%跌至2.74%;万辰集团归母净利润则从H1的-557.3万元,进一步下跌至Q3的-5656万元。当然,上述人士也表示,当价格站到了一定程度后,行业马上就会进行到下一轮洗牌,存量大战里,头部企业的优势更为明显,这或许也解释了零食企业为何开始抱团取暖。(本文首发钛媒体APP,作者|于莹)

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