销售策划方案精选15篇
　　为了确定工作或事情顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编收集整理的销售策划方案，希望能够帮助到大家。
销售策划方案1
　　一、活动背景:
　　世纪广场五.一车展是吉林市规模最大的车展之一，在江城有着广泛的受众群体。本次车展将吸引众多汽车商家前来参加，品牌众多、车型众多，同时将有大量的消费者前来参加车展活动，通过车展举办，势必刮出一股购车的新热潮。通用五菱品牌借此机会再创销量提升品牌知名度，促进销量增长。
　　二、活动主题：
　　五一逛车展巨惠江城人
　　三、活动目的：
　　通过车展的举办能提高五菱品牌的知名度，同时促进销量的增长，为进一步积累潜在客户和准客户奠定基础。
　　四、活动时间：
　　20xx年5月1日―20xx年5月3日
　　五、活动地点：
　　吉林市世纪广场
　　六、参与人群：
　　五菱品牌的潜在客户、参加车展目标客户。
　　七、前期宣传：
　　1、通过网站、广播媒体宣传预热五.一车展。
　　2、针对市区周边乡镇安排几次扫街活动，增加集客量。
　　八、活动内容：
　　1、车模秀：车模是车展必不可少的环节，本次车展邀请俊男靓女搭配混合走秀，吸引消费者前来观看。
　　2、精彩演绎活动：劲爆舞蹈、杂技或魔术表演增加现场的气氛。
　　3、互动环节：主持人与消费者互动，提问五菱先关知识，答对者获得精美的小礼品。
　　4、总经理签售活动(车展期间，每天的10点到12点之间和14点到16点之间内，订购五菱宏光V客户，均可获得由总经理签售价格，并且还赠送大礼包)
　　5、限量抢购送大礼活动：车展活动期间，现场订购任意一款车型前五名客户，除享受优惠价格活动外，还可以获得500元的'油卡或是1000元店内消费卡。(待定)。
　　6、现场抽奖：现场留下联系方式的消费者，可以参加现场抽奖，奖品以水杯，鼠标、耳机等为主(待定)。
　　九、前期准备工作时间节点：
　　1、 4月15日开始前期媒体预热宣传，选择广播媒体和网络煤体。
　　2、 4月25日之前所有物料制作完成。
　　3、 4月25所有礼品、奖品采购完成
　　4、 4月25日―4月27日四次扫街活动(市区周边五十公里范围内的主要乡镇)。
　　5、 4月28日之前演职人员、活动公司落实到位。
　　十、车展活动流程：
　　5月2日到3日，由于预算的问题，将不再安排演出活动。其他优惠活动照常进行，因此省略流程表。
　　十一、活动预算
　　略
　　十二、活动亮点
　　1、精彩的演出活动能够吸引大量消费者前来观看，增加品牌知名度。
　　2、互动环节可以增加客户对车型的了解，起到了软性宣传的效果。
　　3、抽奖环节放在演出节目后，增加客户的驻留时间。
　　4、每场节目演出后为总经理签售时间，以此为切入点，增加销量。
　　5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠，而且还赠送大礼，让消费者产生竞争的心理，促进消费。
销售策划方案2
　　一、活动背景
　　八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品。
　　二、活动主题
　　佳节倍思亲，月饼传真情
　　三、活动目的
　　1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高
　　2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群
　　3、增加企业的知名度和美誉度
　　4、传播企业形象，提升品牌形象力
　　四、活动时间
　　农历八月初八------八月十五共八天
　　五、促销场所
　　各大商场专柜，超市窗口以及各专营店
　　六、活动内容
　　1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。
　　2、针对不同人群，研发出各种价位不等的'月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品
　　3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。
　　4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)
　　七、宣传方式
　　在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。
　　八、店内装饰
　　餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
　　九、用餐特色
　　1、中秋当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。
　　2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
销售策划方案3
　　一、活动主题：
　　《感恩圣诞，创销12月》
　　1、疯狂时段天天有
　　2、超市购物新鲜派，加1元多一件
　　3、立丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
　　4、耶诞礼品特卖会
　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜
　　6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜
　　二、活动时间：
　　_月_日(_)――_月_日(_)
　　三、活动目标：
　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。
　　四、活动内容：
　　1、疯狂时段天天有
　　a)活动时间：_月_日―_月_日
　　b)活动地点：1―4楼
　　c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在1―4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)
　　2、超市购物新鲜派，加1元多一件
　　a)活动地点：―1F
　　b)活动时间：12月6日―25日
　　c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
　　d)等级设置：
　　购物满__元加1元得1包抽纸(日限量500包)
　　购物满__元加1元得柚子一个(日限量200个自理)
　　购物满__元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
　　丹暖万家，冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销
　　a)活动地点：商场大门外步行街
　　b)活动时间：_月_日―_日
　　c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售)
　　4、耶诞礼品特卖会
　　a)活动地点：商场大门和侧门外步行街
　　b)活动时间：_月_日―_日
　　c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的`商品以场外花车的形式进行展销活动。
　　5、耶诞“奇遇”来店惊喜
　　a)活动地点：全场
　　b)活动时间：_月_日―_日
　　c)活动内容：
　　活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。
　　特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。
　　6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜
　　a)活动地点：大门外步行街
　　b)活动时间：_月_日、_日晚上7：30―9：00
　　c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。
　　五、媒体宣传规划：
　　1、媒体宣传：
　　a)DM宣传单：于_月_日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。
　　b)报纸广告：_月_日在《__晚报》上发布半版活动信息广告1期。
　　六、费用预估：
　　1、超市购物新鲜派，加1元多一件___元
　　2、耶诞“奇遇”，来店惊喜___元
　　3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜___元
　　4、报纸广告及其他宣传费用：___元。
　　5、活动及圣诞气氛布置___元
　　6、合计___
　　七、承担方式
　　本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担___元。
销售策划方案4
　　房地产营销策划的重要环节
　　按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风
险。
　　房地产营销策划的最前端
　　房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销――房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。
　　房地产企业发展的长远战略
　　前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的'、长远的战略。
　　前营销策划工作的误区与问题
　　在我国，xx年和xx年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx―20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。
　　其存在的误区与问题主要表现在：
　　重后期推销 轻前期营销，本末倒置
　　尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的最佳起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。
销售策划方案5
　　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋――留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。
　　一、活动所要达到的效果
　　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。
　　2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。
　　二、活动前提条件
　　1、获得校方的活动准许。
　　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。
　　3、有学生会提供足够的'前期活动经费开支。
　　4、争取到至少x~x名的学生参与活动。
　　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。
　　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！
　　三、活动相关信息
　　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM。
　　地点：校西篮球场。
　　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网。
　　四、活动前期筹备
　　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。
　　2、向学校申请此次活动的审批。
　　3、对场地进行规划。
　　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。
　　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。
　　五、活动宣传
　　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅。
　　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴。
　　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点。
　　六、活动规则
　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义。
　　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）。
　　3、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换。
　　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器。
　　5、xx学生会负责维持活动秩序。
　　七、参赛对象
　　xx大学全体师生
　　八、参赛方法
　　可到各报名点报名，领取场地号。
　　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金。）
　　九、报名时间
　　即日起至x月x号或摊位满为止。
销售策划方案6
　　团队名称：Wyney
　　队长：
　　队员：
　　目录
　　一、概述........................................................................................................................2
　　二、目标市场分析...................................................................................................2
　　1、企业情况分析..............................................................................................2
　　2、行业情况分析...................................................................................................3
　　3、目标消费者分析...............................................................................................3
　　三、市场定位..............................................................................................................4
　　四、网络营销设计.....................................................................................................5
　　1、网络营销目标：...............................................................................................5
　　2、网络营销推广策略：.......................................................................................5
　　五、定价策略..............................................................................................................7
　　六、服务建立（客户支持服务）............................................................................7
　　1、顾客忠诚战略...................................................................................................7
　　2、实行实时沟通...................................................................................................7
　　3、顾客关系的再造...............................................................................................7
　　七、广告.......................................................................................................................8
　　1、广告预算...........................................................................................................8
　　2、广告信息...........................................................................................................8
　　3、广告媒介渠道...................................................................................................8
　　八、附录.......................................................................................................................9
　　关于网上购物的调查问卷.....................................................................................9
　　一、概述
　　随着网络技术日新月异的进步，电子商务款款走上了零售业的红地毯，处于飞速发展的状态。20xx年电商发展呈现诸多亮点，比如麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮，大型传统渠道商、制造商乃至氧气的电子商务化进程加速，B2C的百货化和平台化等。与此同时，快节奏的生活、稀缺的时间使得网上购物开始成为人们青睐的消费方式。因此，中国网络零售的发展前景应该是不容阻挡的。通过进行策划最后的调查问卷，我们便可以清楚的知道现在网络零售的市场和前程。
　　目前，B2C市场开始进入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高。
　　（一）建议主旨
　　1、开展“网络party”活动，提高京东商城的知名度。
　　2、开拓和建立新的板块，针对特定消费群体，加强板块内互动，增添网络人气，形成固体消费群体。
　　3、建议购物组合，让消费者省心放心，提高商品销售量。
　　（二）本策划预算成本为1000万人民币
　　二、目标市场分析
　　（一）企业情况分析
　　京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。20xx年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年
　　增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。
　　（二）行业情况分析
　　京东商城作为中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，京东商城网360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中有举足轻重的的地位。
　　日前，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》（以下简称《报告》）。
　　第一是报告显示，B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率最高，有63.4%的B2C网购用户使用淘宝商城；
　　第二是当当网，用户渗透率为20.8%；
　　第三是卓越网，用户渗透率为11.9%；京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在一个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。
　　以上信息可以看出虽然京东商城具备竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，但是在市场占有率方面还有待提高。
　　（三）目标消费者分析
　　通过第十次CNNIC调查结果显示，35岁以下的网民占82.0%，35岁以上的网民占18.0%，两者之比为4.6：1。35岁以下的网民仍然是互联网络时代的主力军。在各个年龄段中，以18―24岁的年轻人所占比例为最高，达到37.2%，其次是25―30岁（16.9%）和18岁以下（16.3%）。
　　从基数庞大来分析，综合统计和实验等方法将京东商城的主要目标团体定位在18―35岁的青年。并通过细分可以分为以下两大主体：
　　1.新新人类
　　“新新人类”是在现代城市中越来越多地出现一个为数不少的群体。诸如，在城市里流行的“愤青”、“小资”、“海龟”、“漂一族”、“波波”等。在中国，“新新人类”是出生在1980年以后的一代人。他们生长在“421时代（即祖辈4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一个基本需要能快速和轻易得到满足的经济社会里，他们的消费态度更加个性化，并且更加倾向于网上购物。
　　他们关心的`不仅仅是基本需要，而是更关注新颖、独创又富有特色的产品和服务。他们的口号是：花钱就是一种“快乐的感觉”、“我喜欢就买”，他们典型的生存方式就是所谓的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。
　　他们主导着网上消费的流行，可以决定厂商生产什么样的汽车，建筑商盖什么样的房子，甚至重新确定奢侈品的定义，他们的出现重新界定了网络顾客和电子商务市场的含义。只有让这些新新人类的消费者从心底里发出“哇塞”的惊叹，实现销售的可能性才最大。客户“哇塞”的次数越多，声音越响亮，就是对你服务水平的最高评价与赞誉，顾客与网站的关系也才能是最真诚的。
　　2.新男性消费的崛起
　　在中国，一项针对10个大都市居民的最新调查显示，每5个城市成年男性会有1个自认为是“新男性”。调查分析表明，新男性要自信，也要有实力，更要接近于新派的成功男性。对中国男人来说，权力和“面子”是必不可少的两种装备，购买商品通常不是为需要而是为了面子。人们努力工作是为了获得社会的某种肯定，能够提升个人魅力。其中教育、科技产品、品牌服装、健康产品是重要消费力量。
　　网上购物对于厌烦逛街的男性来说是一种十分贴切的购物方式，因为方便、实惠的特色是男性购物的追求。
销售策划方案7
　　一、 检讨与愿景
　　XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
　　二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
　　1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
　　2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
　　3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案《市场销售方案书》。
　　4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。
　　5）金融，银行个人零售部，基金发售的'推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
　　三、同行业分析
　　长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
　　四、业务人员开拓市场的计划
　　公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
　　1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
　　2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
　　3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
　　4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。
销售策划方案8
　　1 外部环境：自然环境和法律环境
　　1.1自然环境：
　　丰富的资源，优越的环境是纯净水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的纯净水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采纯净水，生产纯净水产品的情况。国外纯净水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的 Neuselsmineralguelle
位于著名的风景区;西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的纯净水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的纯净水类型和丰富的资源储量。因此，将来的纯净水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
　　纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而纯净水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
　　怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
　　1.2、法律环境：
　　法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国纯净水行业缺乏市场准入制度，纯净水产品的生产标准比较低，许多纯净水企业纷纷上马，造成纯净水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《中华人民共和国食品安全法》 、 《中华人民共和国饮料生产有关条例》、《饮用天然纯净水检验方法》
等法律法规对我国纯净水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速纯净水行业进入快速发展的时代，那些产品质量低、生产设备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对纯净水行业的发展带来巨大的商机。
　　2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到36.64%。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
　　北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心;同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质
　　2 内部环境：公司发展和竞争对手
　　作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
　　2.1市场容量：
　　(1).从全国看：2008年全国包装饮用水总销量为2475.58万吨,较2007年的1811.87吨增长37%。其中，康师傅以403万吨的绝对优势占据第一位;娃哈哈
　　以300多万吨的销量紧随其后;第三第四位分别是农夫山泉和怡宝，两品牌的销量均超过100万吨。
　　(2).从广东地区看： 广东饮用水市场，还有景田、益力、乐百氏三大品牌销量在40万吨以上的。这7个品牌总销量高达1140.9万吨，占据整个市场蛋糕46%的份额。同时，康师傅、娃哈哈、农夫山泉和怡宝，已经将同行远远抛在身后，水业四寡头局势已经形成。
　　2.2竞争对手： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌;
　　第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌;其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。
　　第一名康师傅30.64%，乐百氏28.56%，第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产纯净水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠纯净水树企业形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
　　(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的.增长。
　　(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。 三、目标市场营销管理 1、目标管理的步骤
　　(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合 (2)明确要达到的主要目标 (3)优劣势分析 (4)制定具体行动方案 (5)优化企业资源 (6)确定实现目标的时间
　　(7)目标控制与管理――区分20%的客户还是80%的客户 (8)制定奖罚制度
　　2、目前营销状况
　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4) 分销状况：销售渠道等
　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况
　　3、SWOT问题分析
　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力
　　机率：市场机率与把握情况
　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
　　4、市场营销策划达到的目标 财务目标：待 定 营销目标：待 定
　　5、市场营销策划采取的营销战略
　　4C、4p、整合营销、共振多赢策略(面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。 分销：分销渠道 多种渠道方式并用
　　直销――直接送到用户手中(短而窄渠道方式)分销――通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售(长而宽的渠道方式)
连锁――进行连锁加盟连锁企业的连而不锁――连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
销售策划方案9
　　一、会议主题：
　　冬天，让我们感动上帝
　　二、会议目的：
　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向;
　　2、通过展示和推介鑫源等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对鑫源等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心;
　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。
　　三、会议时间
　　20xx年7月27日――7月29日
　　四、会议地点
　　君临大酒店
　　五、会议的组织
　　主办单位
　　承办单位
　　协办单位
　　支持单位
　　六、邀请嘉宾
　　七、参加人员：
　　1、代理商总经理或操盘手：55人(含鑫源-大林代理商10人);
　　2、代理商财务主管：20人;
　　3、公司高层领导：15人;
　　4、销售公司：20人(含事务所总经理);
　　5、工作人员：10人;
　　6、合计：120人。
　　八、会议内容：
　　(一)经销商会议
　　1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的'领导班子(销售公司新的领导班子亮相);
　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策(各种奖励政策);
　　3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广大纲(含广宣政策);
　　4、缪文斌宣贯20xx年鑫源-大林摩托上市营销方案
　　5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广策划方案
　　6、奚霞宣贯20xx年下半年售后服务活动方案(含售后服务政策)
　　7、分组讨论
　　(二)等离子销售表彰及等离子产品订货会
　　1、销售公司总经理宣布20xx年8月―20xx年7月等离子销售先进的表彰决定。
　　2、董事长给先进颁奖
　　3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报;
　　4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策;
　　5、代理商现场订购等离子摩托车
　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果
　　(三)参观鑫源公司产品展厅
　　(四)联欢晚会
销售策划方案10
　　一、目的
　　(一)发扬、提升酒店文化知名度，促动酒店总体发展的实现。
　　(二)借中国传统佳节??中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促动酒店营销业绩的提升。
　　二、活动主题
　　“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。
　　三、活动安排
　　(一)婚庆服务
　　1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还能够提供具有中国传统文化情趣的助兴项目??贺喜礼品、室内花轿等。
　　2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。
　　(二)就餐送月饼活动
　　1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。
　　2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。
　　(三)迎中秋抽奖活动
　　1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。
　　2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的`临时舞台上抽取桌位号。
　　3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系相关的问题。
　　4、回答准确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。
　　5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。
　　(四)慰问与本酒店相关的名人，借助他们提升酒店的知名度。
　　四、费用安排
　　(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在万元。
　　(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一实行汇总，经财务部审核后实施采购。
　　五、宣传方式
　　(一)街头宣传册的发放
　　客人凭宣传册可享受9折到折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。
　　(二)报纸宣传
　　选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体实行文化营销宣传。主要宣传广告语为“xx洒店，真情无限”。
　　(三)网络宣传
　　借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体水准地造势，以进一步提升酒店的知名度和美誉度。
　　(四)职能分配
　　将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。
　　(五)宣传费用控制在5万元。由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。
　　六，活动总结
　　此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结报酒店总经理审阅，分发到各部门实行传阅。
销售策划方案11
　　很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗？
　　的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。
　　先看一份网友发给我的`推广计划：
　　一、xx搜索引擎的关键字竞价排名
　　购买关键字：xx信用卡代还款
　　信用卡代还款
　　信用卡还款
　　注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。
　　二、博客推广
　　利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量。
　　注：博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在GOOGLE权重高。
　　三、BBS社区推广
　　根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包广告位
　　信用卡代还款：大学生论坛x后论坛，中年论坛。
　　车房抵押贷款：x后论坛，中年论坛，城市论坛。
　　小额无抵押贷款：x后论坛，中年论坛，城市论坛。
　　技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。
　　注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告测试论坛广告效果。
　　四、邮件群发推广
　　根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。
　　可根据关键字采集：xx信用卡代还款、信用卡还款。
　　可根据论坛采集：80后论坛、中年论坛、城市论坛。
　　技巧：建立邮件地址库周期性发送。如月底还款期发送。
　　五、即时通信软件群发
　　QQ新浪UC即时通信软件
　　根据整体人群比重针对性群发广告。
　　如QQ：15~30居多、新浪UC28~50居多。
　　根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款小额无抵押贷款。
　　由于工作量巨大只能借助群发的软件。
　　技巧：QQ群聊天、QQ群共享QQ群邮件发送、QQ群空间。
　　六、阿里妈妈广告联盟推广
　　根据个人经验来说、阿里妈妈广告联盟效果好、价钱低、直观选、择性强、好操作。
　　两种广告投放方式有包时段按点击算。
　　两种广告展示方式有图文链文字链。
　　小结：
　　由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司独立网站基础上。
销售策划方案12
　　为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场，xx市丝绸之路网络技术有限公司xx先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。
　　一、网络营销意义
　　百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城？在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！
　　中国网民x亿x万，80%网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这x亿x万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90%都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。
　　二、网络营销策划
　　现在企业品牌推广最常用的是网站是：xx网络实名，xx网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的`现状，做以下策划：
　　1、xx网vip会员（x元）
　　xx网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！
　　服务项目：
　　1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年
　　作为xx网优质供应商的专区“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！
　　1-2总裁访谈、企业专题各x次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）
　　总裁访谈：xx网专业记者将对x总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在xx网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
　　企业专题：xx网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效x年。
　　1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月
　　1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务x个月
　　1-5xx网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期x个月（x位）
　　当用户在xx网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！
　　1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供x个关键词服务排名x位，有效期1年
　　1-7行业频道首页产品展示位产品展示x周
　　1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位x个月排名服务（x个关键词）
　　2.搜索引擎推广（共计x元）
　　搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！
　　具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！
销售策划方案13
　　活动主题：
　　感恩母亲节，爱就大声说
　　活动时间：
　　5月13日(母亲节)
　　活动地点：
　　北校电信路口
　　活动对象：
　　北校全体学生
　　活动流程：
　　1、请广告部帮忙制作相关的.宣传海报以及许愿树。
　　2、准备好便利贴、笔、调查问卷(详见附表)。
　　3、5月13日请志愿团帮忙，在北校电信路口摆台，
　　活动内容：
　　向路过同学发放调查问卷，并请他们来许愿树前写下自己相对母亲说的话，鼓励同学现场打电话，对母亲说:“妈妈，我爱你。”
　　经费预算：
　　便利贴：3*2=6元
　　调查问卷：0.1*150=15元
　　合计：21元
销售策划方案14
　　一、圣诞节活动目的：
　　1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;
　　2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
　　二、圣诞节活动时间：
　　20__年_月_日――_月_日
　　三、圣诞节活动宣传计划：
　　1、海报：根据公司总体安排。
　　2、电视：为期一个月，_月_日―_月_日插播本___台，每晚7：30分播出30秒广告，共__次，费用共计：__元
　　3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。
　　4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)
　　四、圣诞节活动组织计划：
　　(1)分时间段的圣诞节活动安排：
　　(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对___的印象，不断实施消费行为。)
　　第一周：_月_日―_月_日
　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!
　　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的.政策，削减竞争对手的力量。
　　活动时间：_月_日―_日每晚7：30开始
　　活动内容：
　　“顾客是__的上帝，__更离不开顾客的支持“，为了感谢对__长期支持而又忠实的顾客，__超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满_分送_斤米，积_分送_斤，积_分送_斤，积_分送_斤，积_分送_斤，积_分以上限送_斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。
　　第二周：_月_日―_日
　　惊喜第二重：__积分卡再次与您有约!
　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
　　活动时间：_月_日―_日
　　活动内容：狂欢圣诞节，__积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满_元加_元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
　　注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。
　　第三周：_月_日―_日
　　活动时间：20__年_月_日―_月_日
　　活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。
　　第四周：_月_日―_月_日
　　惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!
　　活动时间：_月_日―_日
　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满_元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
　　购物满_元加1元得__圣诞帽一顶(限量300顶日用)购物满__元加1元得__柚子一个(限量300个自理)购物满__元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)
　　惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送
　　活动时间：_月_日、_日
　　活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)
销售策划方案15
　　一、业务员的配备：
　　1。以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
　　2。经销(分销)商的选择;
　　选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
　　二、通路终端建设;
　　在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
　　1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;
　　2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
　　3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
　　4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
　　5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?
　　三、广告宣传;
　　广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
　　1)在广告宣传上应以XX红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
　　2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以XX红酒是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。
　　3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性味甘、性平、无毒及XX红酒喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
　　4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。
　　5)在报纸宣传上把握两点：a、先以硬性广告为主，重点宣传XX红是一种创新的酒，让受众知晓XX红b、随着市场的推进时间，组织一系列软广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。
　　为了扩大报纸宣传的效果，可举行看报纸广告，回答问题，礼品奉送活动。
　　四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。
　　而我们对XX红酒的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
　　1) 在终端进行宣传，应以提高注目率为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买XX红酒是另外的一回事，先让其看一眼XX红酒，如在 卖场酒类专卖区林林总总的'酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体
现出XX红酒品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列XX红酒一现，与众不同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。
　　2)在终端通过其它方式进行宣传吸引注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。
　　五、日常管理：
　　作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：
　　1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大XX红酒在XX市场的知名度，提升其市场销量。
　　2) 业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学 习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动 性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。
　　3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

邮件列表是由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件。邮件列表不能视为垃圾邮件，它是用户在自愿基础上获取列表中对自己有价值的内容。影响Email营销效果的因素不仅有垃圾邮件，同时营销人员对Email营销内在规律了解甚少也是重要原因之一，此外，一些大型邮件服务商对邮件列表的封杀更是不可低估。如果深入地分析下去，也许可以发现更多值得引起注意的问题。
第一种：用户更换或弃用邮箱。
经过调查，两年中有百分之四十的用户至少更换过一次电子邮件地址，其中有百分之十五的用户变更两次以上。在这些更换邮件地址的用户中，只有不到三分之一的用户会将变更资料通知自己注册的网站或者邮件列表。调查认为，造成用户电子邮件更换的主要原因是转换ISP、工作变动、学生毕业、隐私问题等。
用户电子邮件地址的变更对Email营销效果造成了一定的伤害，在一定程度上影响了网络营销的效果，造成邮件列表中表面数量与用户实际接收邮件数量的差别，如果再考虑到邮件列表百分之三十以上的退信比例，即使扣除其中的部分重叠，也意味着邮件列表中可能有百分之四十以上的用户地址实际上是无效的。
第二种：垃圾邮件
我们每天都无法摆脱垃圾邮件的骚扰，有的垃圾邮件让人感到愤怒，又怎么会取得用户的信任呢？举个例子，有两个也许是极端的情况：其一，不胜其烦地收到垃圾邮件的轰炸，其二，有一次，同时收到某公司两封内容不同的垃圾邮件，每封内容竟然超过2M，接收了1个多小时才完成！当你受到如此的精神折磨并为此浪费不少时间、增加不低的上网费用之后，是不是会对邮件广告感到深恶痛绝？还会不会去浏览哪些不请自来的广告邮件？而且，恐怕那些真正来自于专业的网络直复营销商的邮件也会成为被拒绝的对象。
垃圾邮件是互联网的公害，严重污染了网络环境，如果不加大依法处理的力度，那么，损害的将不仅仅是网络营销的前途，整个网络都会受到影响，所有的网络用户都会受到损失。
第三种：Email营销的策略
营销是营销的一个专业领域，不是传统直邮广告在网络上的延伸，也不是简单的电子邮件发送，更不是垃圾邮件，真正有效的Email营销需要专业人员或者专业机构的操作。现在，一些企业已经认识到商业网站建设专业化的重要性，而对Email营销专业化的问题还没有引起足够的重视。这将直接影响到经营中的一些具体问题，比如对潜在用户细分的程度、邮件内容设计的水平、邮件发送技巧等等。
不少企业虽然相信Email营销的作用，但并没有将Email营销作为常规的、系统的营销策略纳入整体营销计划中去，通常是在经营中在遇到某些急需向用户推销某种产品或服务的时候才想起利用Email营销这一工具，这种情况与长期和用户沟通相比，效果自然会差一些。
第四种：免费邮件
据笔者的粗略统计，订阅邮件列表的用户中，将近7成使用的是免费邮件，但由于一些邮件服务商对邮件列表的封杀，造成大量的退信，一个有10000个用户的邮件列表，真正可以将邮件内容送达的也许只有百分之六十左右，从而造成了广告用户费用投入的浪费，也冲淡了Email广告的反馈率。有些人会误认为，用户即使不看邮件内容，但接收邮件后不得不看到邮件主题，只要在主题上下点工夫，同样也可以起到一定作用，但实际上很多邮件根本就没有送到用户的邮箱中。
邮件列表的退信率一直在呈快速上升趋势，这在很大程度上和免费邮件有关，不过，现在也出现了一些企业邮箱和ISP邮箱屏蔽邮件列表的趋势。
真正的Email营销该如何？
分析了严重影响Email营销效果的几种原因，那么是不是说Email营销已经没有存在的价值？当然不是，而且，在可以预见的时期内，Email仍是最有用的网络营销工具。
对于网站自己的邮件列表，应该以增加顾客关系、提供顾客服务为主要目的，作为与用户交流的一种常规手段，当需要向用户推广新的产品/服务时，自然不会让用户觉得反感。关于影响Email营销效果的因素，也可以尽量避免或者针对性地加以改进，比如：首先保证自己不发送垃圾邮件；尽量提醒用户使用非免费信箱，或者经测试接收效果比较好的邮箱；对邮件列表发送过程进行必要的跟踪，对多次发送都无法到达的邮件地址给予特别处理。
为了保证Email营销的效果，作为专业的邮件列表服务商，更应该从用户的角度来考虑，也应该比企业自己经营邮件列表更专业、更有责任心，同时还应有社会责任感，为维护Email营销服务市场的良性运转，向更多的企业提供Email营销的普及宣传，让更多的企业真正体会到Email营销的巨大威力。
那么应该如何尽最大可能发挥Email营销的效果呢？这可能需要从两个方面分析。因为正规的Email营销通常有两种方式，一种方式是网站/企业通过向用户提供有价值的信息来建立自己的邮件列表，另一种方式是借助于第三方的邮件列表服务来发布自己的广告，当然也可以是两种方式同时利用或者交替使用。

群发邮件的效果如何有评价的指标，比如服务器怎么下载文件邮件送达率、打开率、转化率等等。邮件营销qq企业邮箱注册申请有一定的周期，我们不可能在短短几个效果就群发邮件哪个好能取得很好的效果，迅速的让读者产生行动，飞信邮箱群发但是可以逐渐的改变读者的态度，慢慢提高邮苹果推信多少钱一条件的这些指标。
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