怎么直播带货卖带宝宝买什么东西好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-12-03 11:31 标签： 闲鱼卖货技巧

网络直播平台的出现，带火了整个直播电商行业，现在的电商行业，有了直播的加入，使得直播平台成为中国商家最看好的带货渠道，但你知道直播卖货是怎么操作的吗？直播电商从零开始带货最全攻略就在这里了，一起来看看。

直播带货从零开始的攻略

在屏幕的这头，只见直播带货达人在屏幕那头卖力地推销着他们口中的好产品，但直播卖货是怎么操作的？很多作为观众的人是不知道的，如果想要干这行，还是得掌握直播带货的技巧和具体操作方法才行，那就来了解一下从零开始带货最全攻略吧。

第一，选择直播带货的平台，快手、抖音、淘宝直播、西瓜视频、火山小视频都可以；第二，找货源，既然要直播卖货，那必须要有货源，但先别急着囤货；第三，准备直播设备，这是不可缺少的，不同平台，对设备的要求也不一样，如果是淘宝直播，用一台手机或是一台电脑也可以开启直播。

当然，不是有手机电脑就行了，另外还有一个比较重要的，那就是灯光，直播间的灯光有较高的要求；第四，开通直播间账号，淘宝里面会分的细，店铺直播和达人直播区分，快手直播开通比较简单，在后台就能开通；第五，后台准备，西瓜视频可以通过加橱窗的方式，销售京东、淘宝的链接，带货主播不用囤货也能赚钱。

最近很多朋友都特别想学习做直播带货，总觉得先把直播间的人气提升起来，才能做直播带货。其实不然。因为当我们做直播带货的时候，最核心的指标叫做uv 价值。uv 价值就是我们当场的销售额除以观看总人数。
简单点说呢，就是直播间每进一个用户，我们可以从他的身上拿到多少销售额。只要uv 价值足够高的话，我们完全可以通过付费流量来提升直播间的人气。
举个例子，假如你的uv价值能做到五块，而且你的销售毛利如果是百分之三十的话，也就是说我们可以从每个用户身上呢可以赚到一块五毛钱。这个时候我们就可以通过抖音的竞价广告来为直播间采买一些流量。根据最新的政策，直播间平均每获得一个付费流量的成本，大概在三到四毛钱。
也就是说，哪怕我们完全是用付费流量来给直播间拉人气，我们依然可以从每个用户身上可以赚到一块一到一块二毛钱。那么问题来了，如何提升直播间的uv价值？
核心是两个方面，一个是选品能力，一个是卖货能力。
当下大家最需要什么？对这类产品呢有什么偏好？价格接受度，在哪个价格区间，这些都是选品能力。当然最最重要的还是要找到靠谱的供应链。如果供应链不靠谱的话，大家收到货以后，退货率如果太高的话，佣金你还是拿不到卖货能力的。核心是如何在3分钟的时间之内快准狠的介绍清楚产品卖点以及价格竞争力。让大家感觉到明明是在花钱，但是不买的好像是亏了钱一样，所以如果你也想开始做直播带货的话，一定要从选品能力和卖货能力的学习和训练开始。
李佳琪前四个月都是自己花钱买样品的，大家有知道，一分钱不投资就想赚钱的事儿，跟咱们这些普通人啊还真没什么关系。


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直播带货是怎么做的？就目前互联网电商而言，直播带货是正处于快速上升期的出货方式。很多手里有货源的商家，都想尝试通过直播带货来出货。

1、直播带货的关键点在哪里？

万变不离其宗，无论是线上营销还是线下营销，直播带货也是一样，逃脱不掉成交的关键性支撑——信任！只要信任的桥梁搭建好，剩下的就是一些转化技巧，提高转化率而已。

2、如何获取用户信任？

首先，可以明确的是，如果没有前期的积累，建立信任绝非一朝一夕的事情，需要很长时间的积累周期。

其次，可以明确的是，你自己去做直播积累粉丝，即便你报了一个课程，学习如何做直播带货，也很难在短时间内见效。

再次，可以明确的是，大多数想自己操作直播带货的商家，等真正积累足够的粉丝之后，直播带货的风口已经过去了。

3、商家如何做直播带货？

既然无法自己快速积累粉丝，就需要借力打力，直接找具备粉丝的直播进行合作。

这里有2种解决方案，第一种是招聘全职主播，第二种是和兼职主播合作。具体选择哪一种，要看你打算投入多少成本，承担多大的风险，来做直播带货。

如果从成本、风险综合来考量的话，我建议你招聘一个全职的主播（待遇要好），让这个全职主播负责直播带货这种出货方式，然后让这个全职的主播，去找更多的兼职主播（直接分成）和你合作。

因为全职主播的经验，可以让你在做直播带货的时候，少走很多弯路，不仅能降低投入，还能降低失败的风险。而更多的兼职主播，是在节省用人成本的基础上，不至于把鸡蛋投在一个篮子里。

最后，需要提示的是，在找兼职主播的时候，一定要找具有一定粉丝量，但是粉丝量又不是那么高德主播合作，知道为什么吗？相信你应该知道。

大京全球供应链有限公司在贵州地区成立了直播培训基地，贵州大京专注于地方民族特色优质产品供应链整合，进入自建供应链云仓中心，对接服务全国网红主播、跨境电商、渠道商、MCN公司。

直播本质也可以是大规模的团购，以前的团购即使用电商平台，也只能组织几百、几千人团购，但直播可以有效组织数百万人的团购，所以这也可以改变很多东西。比如库存就是一种，还有很多商业形式，如推出新品等等，直播都可以实现。所以我们认为它很有价值，决定开始直播。
每个主播都有自己个人的风格，发挥自己风格，永远不要模仿别人。
因为短视频时代，不管做什么事，只要你出来做事，还是需要一个言论阵地，我们在每一个互联网模式下，玩法要跟着每一个时代做变迁，尽可能地去抓那个时代最重要的平台。
其实出来做直播，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后台供应链能力，你要源源不断地找到好东西，并且好东西要有一个好价格，这件事是核心竞争力。
所以从这个意义上，我感觉现在绝大多数走进来一夜成名的那些大网红大明星，没有想清楚这一点，他们也许能短暂地做一两期、两三期很成功，但长远地看，团队必须有这个能力，所以我找的合伙人都是这方面很强的。
我做了六七年的制造业，这块一开始想得比较清楚，找的人实力也比较强。薇娅、李佳琦是因为很早就在平台上开始耕耘，而且边做边摸索，初期也没有那么多竞争对手，所以他们的压力相对比较小，这么一路过来，他们已经形成了很成功、很成熟的供应链能力。
但是一般公众或外界，如明星或者娱乐圈里的人，他们会简单认为，如果选一个好的平台支持他们做这事，然后发挥个人长处在这尽情展现，并且选一些东西卖就可以了，其实现实要比这复杂的多，核心竞争力是后台、是幕后的那些东西。
所以我们在这儿还是投入了很多心血，但其实并没有达到令我们非常满意的程度，因为我们毕竟只做了六七场，还是个新人，还在努力学习中。

直播带货是一个性价比非常高的推广方式，只要做好直播带货的策略就会有非常好的销量转化效果。
可以试试专业推广平台城外圈的建议：从一开始的直播选题就要从用户需求、吸引人的角度出发，然后根据品牌产品、预算来选择明星或者网红直播带货，最后设置直播带货的玩法、优惠、观众互动等等.

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