随着国内人口红利日渐接近天花板，以及大量中国企业在世界舞台崭露头角，出海已成为当下最热门的词汇之一。来自亚马逊云科技的调研数据显示，目前计划出海的企业中，大企业占35%，中小企业占65%。企业对待出海的态度早已从几年前的“出不出”，转变为如今的“怎么出”。

继北京站之后，5月19日，由汇量科技发起的「出海ing」专题系列活动第二站来到广州。汇量科技旗下程序化广告平台 Mintegral 、Nativex、热力引擎，及 TopOn、Kwai For Business、深圳哇哇鱼科技等企业出席活动，结合自身实战经验，分享了出海如何选品、选目标地、挖掘新兴市场、推广、变现，以及ROI运营等实操内容，帮助更多出海企业更稳、更顺、更快地冲出“新手村”。

从选品到目标地，游戏出海风往哪吹？

中国互联网企业出海已有长达十余年的历史，如今正从曾经的“Copy from China”向“Born Global”转变，从立项便瞄准全球市场。对于中小开发者而言，如何选择适合赛道、适合目的地，以及如何抓住新兴市场红利尤为关键。

深圳哇哇鱼科技投资总监邓先耀表示，从投资出海项目的角度出发，出海游戏厂商立项时选择的赛道首先需符合“增速高”、“赔率高”、“胜率高”等特征，其次是项目的研发周期需在一年内（中重度除外），30-90天之内ROI能够回正，以及生存目标能做到所处赛道市场规模的1%。

Mintegral华南区开发者商务总监黄允舒介绍，无论是中国还是海外，超休闲、解谜类游戏均是开发者所看好的赛道，而在出海目标地选择上，美国是各品类出海的首选，其次为英国、德国等国家。此外，解谜、休闲以及街机类游戏开发者可重点关注巴西、印尼等市场。

2021年不管是巴西还是印尼，都涌现了大量在当地表现优秀的中国开发者。Kwai  for  business出海游戏行业负责人孙开表示，巴西用户最为喜爱的内容为搞笑类、综合类、随手拍的UGC视频，印尼地区用户最喜爱的内容则是喜剧、原生的生活记录、影视综合等。

从推广、变现到运营，出海如何走对每一步

确定好赛道及目标地后，开发者将面临如何在海外市场推广变现以及精细化运营。Nativex产品负责人唐子丹指出，国内外买量市场差异较大：触达用户上，出海开发者除关注功能使用外，还需重点关注各平台政策；素材制作上，不同国家文化环境不同，因此需重视本地化；广告搭建上，在海外要避免大量创建重复性广告的行为；而广告优化上，时差及VPN接入等则进一步加大了优化难度。唐子丹建议，出海要实现快速抢量、精细化运营及高客户转化，需从提效、数据和素材的“出海买量三板斧”入手。

聚焦素材创意，Mindworks高级创意顾问梁静介绍，当前海外投放中，视频素材仍是主流，同时互动创意素材占比正在快速上升，且往往与视频素材搭配使用，投放全屏广告或插屏广告类广告位。梁静表示，就转化效果而言，互动素材已成为开发者出海的“破局标配”，而想要实现降本增效，自动化创意工具非常关键。

围绕海外变现，TopOn华南区商务总监王倩表示，随着用户宽容度不断提升，越来越多开发者正在尝试使用混合变现提升收益天花板，甚至成功提升了用户留存率。她指出，确定做混合变现后，开发者首先需要确定广告形式，休闲游戏主要以插屏、激励视频和Banner三种广告位为主，中重度游戏则主要采用激励视频广告，广告平台则建议接入3-8家即可。

无论是做产品、买量、创意，还是变现等环节，工具都是嘉宾们提及的高频词汇。热力引擎华南区商务负责人陈旭表示，海外生态更加复杂，流量聚拢程度更低，多渠道、多工具让数据四分五裂，因此，开发者在已有的工具生态外，需要热力引擎等方案来打通数据闭环，提升ROI。

活动的圆桌讨论环节，围绕“那些年，我们出海踩过的坑”这一主题，游戏陀螺副主编罗瑾、小迈科技CMO孙爱华、 Smillage游戏工作室总制作人梁振宇、点金石CEO王玲、Mintegral全球商务总监李邓杰等嘉宾展开了精彩讨论，同样为出海开发者提供了重要参考。

作为「出海ing」系列专题活动的发起者，汇量科技2013年成立之初便聚焦服务出海市场，目前已帮助众多开发者在全球超过100个国家及地区实现高速增长。除北京、广州等地外，「出海ing」还将走进更多城市，帮助更多开发者出海。