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1、海马集团抖音短视频生态计划置业版块1沐雨书屋目 录品 牌 定 位1内 容 定 位2通过什么样的内容及运营解决问题运营方式公 司 简 介3品牌目标市场定位主流媒体及链接企业所面临的问题为什么要通过抖音短视频来进行发酵2沐雨书屋1PART品牌定位品牌目标高端品质 个性化 扩大曝光4沐雨书屋市 场 挑 战明确独特企业定位，建立强烈区隔5沐雨书屋 品牌承诺品质海马 中国符号种类 别墅、高层、洋房、住宅 目标人群85后以上本地居民，家庭年收入略高，热衷体验新生活，乐于接受新鲜事物；对品质有追求。 市场定位 商务区高层商务人士，周边功能组团高层商务人士为主要服务对象，以居住为主要功能的中高档城市综合体。

2、核心理念城市、空间、生活海 马 城 市 空 间融入城市之中，参与城市意向与功能的塑造，具备可读性，为城市发展作出自己的贡献。融入城市空间的流动性生活的物质需求和精神需求将得到最大的满足中心定位优雅的城市生活中高档城市综合体产品 核心 卖点品牌 支撑 生 活6沐雨书屋抖音核心受众目标群核心沟通受众互联网原生代格调先锋36.7%将网络游戏作为自己的 首选休闲活动“游戏人生，更多可能“ 游戏不止是娱乐，而是用不同的 角度与人沟通，并发现生活中更多的可能性39%热衷体验并购买新科技， 是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技 术宅，而是喜欢先人一步尝试与 拥有新鲜事物47.3%关

3、注时尚潮流，希望成 为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“ 敢于尝试与众不同的风格，乐于 挖掘不为人知的独特事物，并分 享在社交媒体上彰显自己的品味建立核心沟通受众画像，塑造独 特消费者形象，以核心受众兴趣 点为切入，影响更主流消费人群52.2%热爱萌宠与旅游，体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“ 不满足于一成不变的生活，通过 旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活户外达人时尚领袖科技新锐游戏行家占49.5%的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议7沐雨书屋主流媒体现状分析传统媒体逐步没落移动互联网媒体迅速崛起媒体使用率分布广播电视平面媒体互联网移动

4、互联网其他广播电视 13%平面媒体 6%8沐雨书屋所有地产行业都遇到了相同的情况，微信、微博逐渐没落，短视频正在崛起。同一个企业的官方账号，其微信公众号和微博在与抖音的数据对比中完全没有任何的优势，这也是为什么越来越多的企业选择短视频作为品牌传播渠道的主要原因。房企两微一抖平台数据分析对比微信数据微博数据抖音数据9全年龄段实现覆盖女性55% 45% 男性一二线城市用户超50% 三线城市以下用户迅速扩展一线二线三线四线用户进阶: 从“年轻”到“普世”38.18%23.50%23.60%9.56%抖音行业均值30岁以下52.26%30-45岁52.90%其他年龄层价值进阶: 多元丰富的内容生态吸引

5、众多权威机构入驻假装年轻，懒惰洞察 画皮自HIGH，喊口号 与需求渐行渐远怎么办？情感需求物质需求需求在升级12沐雨书屋企业所面临的挑战个性延伸，获得认同感认同感获取社交高端大气上档次的品牌包装、千篇一律的房子和配置，客户群体并看到不到，怎么办？13沐雨书屋数字营销挑战总结个性延伸，获得认同感认同感获取社交 Insights ？情感需求物质需求需求在升级14沐雨书屋为什么是短视频1.运营商承诺资费继续向下调整2.5G终端的到来及普及3.手机拥有者的量化4.大量碎片时间产生5.信息承载形式进化15沐雨书屋为什么是抖音？1.短视频社交平台 No.12.长期位于App Store榜首3. 大量一线明

6、星入住，海量达人孵化 4. 日均播放30亿5. 大众平台：地产蓝海，价值洼地6. 交流平台：群体参与，口碑爆发7. 营销平台：行为驱动，爆款孵化16沐雨书屋抖音是什么？音乐创意短视频社交平台：1、用户选择软件自带的流行魔性音乐；2、拍摄1分钟内搭配音乐的短视频；3、拍摄视频为竖版的手机原生视频；4、拍摄完成后可选择软件自带的特效进行视频制作；5、视频发布后“好友”、“附近的个别人”可见，根据抖音算 法，有机会推荐给更多用户。6、从最初的娱乐低俗版块随着社交媒体的规范逐步转向正能量。17沐雨书屋什么人在抖音？网红型用户 - 内容生产者平台的核心，受平台扶植，类似B站的UP主，保持源源不断的原生内

7、容产出，同时也是大 多数现象级话题内容的起点；追随型用户 - 内容次生产者网红达人的追随者、模仿者，渴望制作出酷炫视频，获得更多“社交货币”，乃至成名， 热衷参与平台话题挑战浏览型用户 - 内容消费者内容的消费和分享者，作为前两类用户的受众群体，逛抖音是为了丰富自己的 碎片时间，与朋友有社交话题可聊18沐雨书屋部分品牌企业逐步选择利用抖音平台发声19河南部分房企也逐步选择利用抖音平台发声207.10日外交部入驻抖音，截至目前已经有不低于30家政、军、媒等部门在抖音有了自己的账号党政机关也逐步使用抖音平台扩充线上传播21其他地产品牌的案例碧桂园万科国信22沐雨书屋产品感知树立产品形象与价值观 定

8、位，并制成主品牌愿 景的落地品牌需求产品定调链接消费者，结合用户 特征激发使用需求，产 生项目的记忆度价值产品热度强化品牌力与客户群价 值的沟通，根据不同节点活动维持热度23沐雨书屋2PART内容定位洞察 娱乐很重要进入社会，中年危机前置，陷入焦虑 发声、自嘲、娱乐弹幕、评论、抖音 .娱乐遍地，人人都是明星、段子手表现，释放压力娱乐25沐雨书屋洞察 当下更重要消费观前置，关注当下相处日常，和物质同等升华去中心化，利用日常碎片化共鸣当下社会更热衷于多角度欲望，生活升级当下26沐雨书屋洞察 热度最重要信息的时代，流量即实力家具的木质特别好，小区规划特别赞CPU特别快，可是外形好看场景规划细致，客群

前言：「SocialBeta 案例一周排行榜」是基于上周 SocialBeta「案例一周」微信投票得出的结果呈现。

SocialBeta「案例一周」是 SocialBeta 旗下的每周内容精选栏目。在栏目中 SocialBeta 内容编辑部将挑选 中海内外最具创意和新鲜度的 Top 案例入选其中。

上期投票获得第一名的是苏宁易购线下家电展和网易考拉海购「妈妈不是超人」营销战役。

上期「案例一周」传送门：

4 月 9 日，互联网食品品牌三只松鼠打造同名 3D 动画《三只松鼠》正式开播，登陆北京电视台卡酷卫视。这系列 52 集动画讲述的是三只可爱的小松鼠被山猫追随，来到了人类居住的城市里冒险的故事。据悉，这部动画是由三只松鼠携手功夫动漫，历时两年制作而成。

网易严选联合专业调香师冯天乐以及 10 名孩子，花了两个月的时间，赶在严选两周年庆（4.9-4.11）之际，调制出了这款专属于严选的简单而美好的「严选香」，然后再存储在 2 万个严选快递箱中寄往全国各地，传达到用户手中。

3.方太推出油烟航空，把油烟拟人化

为了满足油烟离开厨房的梦想，更为了帮助家人减少油烟带来的困扰，于是方太成立了「油烟航空」。这班「油烟航空」其实是方太的智能升降油烟机，通过这支视频广告将它的蝶翼环吸科技、智能升降技术与航空出行服务相结合，想让「油烟航空」为消费者的家人健康和幸福保驾护航。

4.顾家家居携手林宥嘉，寻找世界上最好的家

正值顾家家居超级品牌日，顾家家居推出了品牌 TVC「寻找世界上最好的家」系列之台北林宥嘉篇，跟随林先生走进他在台北的秘密基地，去感受林宥嘉的「林感之家」。

为迎接 419 全球好货狂欢节，唯品会带来了一支主题为「明天你好，我会更好」的走心广告。这支广告由「为喜欢的人变成她喜欢的样子」、「努力减肥找回过去的自己」、「为把孩子接到城市里而日夜奋斗」等 5 个日常的小故事组成。

6.OPPO 《热舞吧，青春》微电影，迪丽热巴变身手机人 

OPPO 发布了 2018 年度首部微电影《热舞吧，青春》，片中当红小花迪丽热巴扮演的正是 OPPO 最近新发布的产品 R15，她从手机中走出化成人型帮助由人气男团 UNIQ 成员王一博扮演的男主角实现他的舞蹈梦想。

7.肯德基联手日本女艺术家蜷川实花，实现食色生香跨界

这是肯德基与日本国宝级艺术家蜷川实花的首度跨界合作，也是蜷川实花在美食艺术领域首次以咖啡为对象的灵感碰撞和对冰淇淋创作的全新尝试。

4 月 8 日，优酷联合 9 位女明星推出「够酷就敢做花瓶」的活动，号召女性勇敢站出来，重新定义自己。此外，优酷还同时推出一支「够酷就敢做花瓶」的 H5，并设计明星版、城市版、大剧女性角色版的三版花瓶图鉴，鼓励女性打造专属于自己的花瓶，一起做有内容的酷花瓶。

9.打破「妈妈是超人」的标签，他们又做了一次逆向宣传

最近，作为《妈妈是超人》这档真人秀节目的合作伙伴之一的网易考拉海购却做了一系列跟节目「反着来」的主题宣传。以其妈妈用户的真实心声作为基础，帮助所有的妈妈卸下心理负担，享有作为一个普通人时应有的快乐。

10.网易新闻邀你晒出自己的「床照」

这支 H5 与以往的互动型 H5 一样采用贴图的形式，玩家可以选择性别、服饰、表情、发型等素材设计自己的睡姿，简单易操作的特性引起了许多人的关注，并纷纷将自己的「床照」晒到朋友圈，有些甚至对自己的睡姿进行了恶搞，将人们对网易新闻的这支 H5 的关注度再一次推上了高潮。

11.京东打造了一座映像馆，装点新生活

近日，正值京东家装节期间，京东打造了一座「新生活映像馆」，邀请了 12 位艺插画师自由发挥，把他们脑海中的理想的美好家居环境画了出来，同时也把这家映像馆开到了地铁站。

随着天猫理想生活全明星计划的正式启动，天猫在本周宣布了首位代言人——易烊千玺。同时天猫发起「21 天元气计划」，从 4 月 12 日开始，易烊千玺将在天猫「直播」21 个自己的元气时刻，以日常生活中的真实姿态，呈现他心目中的理想生活。

前不久刚宣布吴京成为代言人的手游《绝地求生：刺激战场》，近日带来了由吴京主演的高燃吃鸡大片。这支广告创意从游戏出发，充分还原了游戏场景和人物造型装扮，吴京以首席特训官的视角带你体会枪林弹雨的刺激战场。

14.MINI 车主陈师傅自驾拍了个纪录片

去年，他又开着 MINI COUNTRYMAN 自驾湘西和黔东南 3000 公里，探访 11 处山野、乡村，在那些无人问津又有生活气息的地方，记录下了第二季《路边野餐》。

15.弹个车推出全新 IP 形象，打造兔子洗脑广告 

弹个车创造了一个虚拟 IP 形象——一只黄色的弹个兔，并为其打造了 10 支洗脑病毒式广告。

为迎接 418 电器购物节，苏宁易购在南京新街口苏宁生活广场开了个家电博物馆。这家博物馆展览的是老式电扇、洗碗池、搓衣板等老式家电设备，与智能家电流行的当下相对比，这些仿佛都成为了「老古董」。倡导「新电器生活主义」的苏宁易购想用「新」定义好生活。

最近，喜茶 HEYTEA 宣布人气单品「芝芝芒芒」回归，同时推出新品「冰淇淋芒芒」。然而，最令人惊喜的却是喜茶与小奥汀的跨界合作。本次合作的灵感由这次回归的「芒芒」系列单品延伸出来，推出芒芒色指甲油，目前正在喜茶于微信上开设的线上集成店进行预售。

今年「世界自闭症日」这一天，腾讯音乐悄然上线了它的第二张公益数字专辑《来自星星的礼物》。而这支唱片的演奏者是一位自闭症儿童周博涵，他 3 岁半被确诊自闭症，8 岁开始接触钢琴，至今为止已经获得了无数次大大小小的钢琴奖项。

人人贷发布新短片，讲述关于「逃离」和「坚持」的故事。短片以 30 岁群体为观察对象，描述了想逃离现有生活、离婚和跳槽等四个故事，反映了社会中 30 岁群体普遍焦虑并想通过「逃离」来跳脱困境的现状。