作者：红聘网（ID：hongpinwang）找淘宝主播，只看红聘小程序
移动互联网发展到今天，内容似乎已经成了一个人人必谈的话题。在淘宝的商家还有很多对内容这两个字还没完全理解。但淘宝的头条、有好货、必买清单、淘宝直播和短视频似乎已经瓜分了原来直钻（直通车、钻展）不少流量了；而选择进入内容领域的商家和机构似乎又不得不面对一个内容如何快速、高效变现的问题；城里城外似乎都过得不那么轻松。
近期红哥看了两个博主的文字有感而发，这不，红哥就想为还未进场的商家写一篇入门课，帮助商家在做内容之前梳理好基础流程。今天就以这两位博主文字开头吧；
第一位是淘宝运动类目小二原话（节选，未做任何修改）：
“今天下午通过电话联系，部分电话无法接通。接通的几个商家，我的问题基本都差不多，因为他们都是小商家。其中一个准备结婚，没有时间经营。另外一个因为怀孕，没有过多精力处理。还有一个因为有工作，主要精力也没在这个店铺上。第四个店铺说准备放弃，自己也找了一个网红脸的健身模特，想做网红店，但是没有互动，挑的款也没有做成爆款。基本上共同特征是，这几个店铺都做的不好，虽然之前找到这些店铺的时候，有一些特色，有一些潜力。总体来说，他们店铺的模特都是比较有特色，微博也有几千到几万粉丝不等。他们认为这就是网红，应该上线能有销量。之前也跟商家说，网红店铺，首先是粉丝经济，粉丝量是一个基础，更多的是互动，另外，模特或者红人对于风格的认识能力，以及自己所擅长的点和表现力。另外就是带货能力了。这些健身的女生，可能练得稍微好一些，但对衣服的设计，风格，搭配，没有清晰的认知。另外，就是他们的粉丝，几乎不会被他们引导去购买。也就是说，他们的店铺上新不具备爆发力，经营不具备持久稳定性，也在预计当中了。”
第二则是一个博主谈论自媒体为什么叫好不叫座的问题，文中介绍了目前自媒体90%都不赚钱，不少自媒体在长期不赚钱的情况下不得不离开的处境；这也让红哥突然意识到现在确实很多自媒体号看似粉丝量不少，但是平常的微博如果没有平台的公关广告，那基本上是没有收入的，而现在大范围公关的需求也不是天天有，所以自媒体人如果没有自己的专属变现渠道，其实收入也不会太高。红哥特意看了现在互联网博主的变现的主要方式：
1、公关广告（15%）：如万能的大熊，钱皓还有大部分的蓝V
2、电商培训（10%）：如老高，蒋辉
3、卖货类（3%）：比如鲁振旺；
4、其他（2%）：项目型，类似红聘这类出生自带项目的；
5、无变现渠道（70%）：目前变现无门的自媒体数量估计是以上这些成功变现人数的N倍；绝大多数把自媒体当成了副业；
一、自媒体、网红三大核心：粉丝、内容、变现
不管是做淘宝内容还是微博自媒体、网红都离不开粉丝积累、内容生产、变现渠道三个大问题
1、粉丝:且只论淘内的内容生态，粉丝量是一切活动的基础，没有粉丝，发的内容也不会有人看，这个是基础认识了；
2、内容：做什么内容，什么内容能够吸引粉丝，好的内容能极大的降低增粉的成本。如现在微博的一个粉丝如果能做到5块钱以内，基本上就很好的，红哥试过10块钱以上的，肉疼，有的文章写得不好就会这样；
3、变现：有粉有内容就会考虑变现的渠道，我们做淘宝直播或者图文短视频则是从一开始就考虑变现的，而很多微博自媒体则是反过来的，到底哪一种比较合适呢？
这里讲讲关注了五六年的互联网某大V现在在做公号的内容电商。在他我微博里有很多人都在问什么是内容电商才发现，电商大家都懂，但是前面加了个内容，大家就会很模糊了，到底什么是内容电商？
红哥根据自己的经验做出一下定义：
①以淘宝直播的内容电商为例，在淘内我们可以将店铺/详情页（图文）、短视频、直播三大块称之为内容载体，我们将内容赋予到这些载体上；而后我们通过淘内的渠道分发：
首先：比如直钻引流到宝贝，通过图文转化，这个是直接成交，粉丝量需要根据产品最终的满意度计算，预估就是千分之几的客户最终会认定你的店铺，但是你们是没有互动的，只是客户单方面的认同，很容易流失；
其次：我们通过开通直播直接和客户互动，通过让客户对你的主播认同发展到对产品、店铺、品牌循序渐进的认同。他们开始可能只是为了看主播而购物，这个时候的粉丝就是活跃的，主播相当于形象代言人、客服、朋友；
最后：以有趣、有益、有利的短视频内容载体在微淘等公域私域的内容分发目前还在探索期。其中宝贝详情页的短视频最为成熟，据说做得好的店铺能够提高30%的转化。其次短视频内容能够价值最大化的当然要获得微淘等公域的曝光了，好的短视频也可以快速在目标客户群里种草、拔草；
②以淘外的内容电商为例，我们看到的是自媒体和网红两大群体，严格来说他们并无分别，大家都是在做吸粉、洗粉、变现这样是事情罢了；
目前淘外的内容电商主要变现渠道是在公号，目前已经有行业小头部平台出现，他们的经营方式大体分成供应链平台和自媒体变现公号集群；供应链负责产品端，公号的工作则是负责吸粉和粉丝变现，目前大部分都是头条做内容，二三条做变现，这样既可以提供有价值的内容输出也可以保证粉丝的粘性，简单的说就是软文广告；
微博变现在电商这块除了如涵这几家公司，其他自媒体号的变现渠道是比较少的，这里因其新闻属性已经根深蒂固，所以目前在微博做什么最赚钱？当然是做公关，其次就是引流和品牌宣传，比如一个品牌想发声首选是微博和公号，那微博更多的作用就是起到品牌形象和宣传的作用，直接成交目前比较难；
最后短视频平台目前除了某音开始做电商，其他大部分都还在做微*商和接广告的阶段，目前兴起的网红景点什么的，需要机构有强大的公关能力，不然想赚国家的钱可不太容易；
二、问题：粉丝、内容、变现哪个先做才能价值最大化呢？
这是个值得深思的问题，如果选择错误，那么很可能导致内容最终无法变现，项目最终失败；那么我们先看看现在主流的成功模式是什么样子的？
我们看papi酱、一条等这些自媒体和网红，他们火之前似乎都是在默默的做着内容，随着内容的增加，你突然发现他们居然就火了，而且火得一塌糊涂，赚得那是盆满钵满，这时候我们总结的结论“内容为王”的时代到来了，只要有高质量的内容，粉丝和变现都是自然而然的。特别是目前我们可以看到不少这样的例子，这也给我们专注内容的自媒体、网红和商家极大的信心，更加坚定了认为只要内容好就行这一观念。（有点像说我自己....）
与内容为王同样流行的成功模式还有粉丝为王，最具代表性的就是短视频平台的各路网红，一条短视频一夜之间爆炸上万、十万甚至百万粉丝。这些网红在超短的时间内就成为了平台上炙手可热的红人了，这个时候接个广告，卖点货就顺理成章了。这个模式在我们机构圈里特别流行，大家都挤破头的找有潜质的美女小鲜肉放到平台上，只要能红就敢花钱推，10个有一个成功就赚大发了，大家都认为:有了粉丝，其他都不是事儿；
三、淘宝内容电商和自媒体变现的正确姿势
老调调，没新意，不想写，反正就是“定位”，你对你的自媒体号、直播号的定位，打算是用什么形象面对目标群体，打算用什么内容吸引他们关注你？媒介选择图文、短视频、直播选其一还是全做，内容选择直接讲产品、生活小知识还是吐干货，这些都是定位；
为什么前面小二说他们联系的小网红都放弃了？而自媒体变现也大多都失败了？在红哥眼里首先他们一开始就错了，失败只是一个必然的结果；为什么呢？红哥认为你现在看到的“红”的方式都不是真相，papi酱红是个案，因为内容为王的内容成本是很高的，特别是我们商家做电商的如果搞高质量，那KPI不用看了，ROI不管了？所以“内容为王”只是假象；
此外，短视频平台的一夜爆红也只是红利期前的狂欢，红利期过后，你以为颜值高、能拍短视频就能火？想得美了你，潮水一退一切就看实力；所以不管是“内容为王”还是“粉丝为王”在红哥眼里都不是真相；
真相是... ...：从一开始做的那一刻，粉丝、内容、变现就应该“三箭齐发”；
①为什么自媒体、网红被叫广告狗的很多？因为红得太快，广告植入生硬，粉丝天生对广告是极其抵触的，一个自媒体号从一开始就是做干货分享的，结果有一天他告诉你：“想听干货，请交钱”，往往你收到的反馈是：“滚粗”。又或者有一天你实在没钱买盒饭想接个广告了，粉丝也会用脚点取关；
②正确的做法是“三箭齐发”，只有从一开始就让粉丝知道你是做什么的，那么后面的事情就会变得很简单和顺理成章了。比如张大奕、于MOMO，大金这些网红为什么能够成功？因为从一开始的人设定位就是卖货的小姑娘，PO照片、PO日常、PO生活，PO旅游一切都是以粉丝变现为目的的，是一个有计划的从粉丝积累到粉丝变现的过程，粉丝从不认为张大奕发微博是打广告，人家本来就是开店的，我关注你也是为了支持你。
③感觉欺骗了大家，写那么多就只有最后这300多个字是重点，哈哈哈；最后补充一下吧，做内容我们首先要抛弃那种先增粉后变现的思路，鱼和熊掌在内容营销并不是必选题，而是要兼顾内容输出、吸粉、和变现才是正确的、适合大众的常规打法。
④在广告上我们也要控制尺度，比如张大奕卖衣服是PO美美的照片，通过各种技巧带出卖货的过程，绝对不是一开始就发出产品功能，推荐，优惠。这就不是做内容了，这样做内容老板还不如花钱砸广告，那工资开给你就挺浪费的；
还是那句话，真相永远只能看到万分之一，我们看到的可能都不是真的，对于内容运营的真相，红哥只有一句话：“请关注我，谢谢”。
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