中小企业做网络推广很难，企业如何低成本带来客户成交？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-09 02:11 标签： 中小企业如何开展网络营销

“这是一个好的时代，也是一个坏的时代。”这是来自《双城记》的一句话。现在是信息时代，第三次科技革命迈着飞快的步伐，互联网缠绕着整个地球，就如纪录片《信息时代》中说：“每个人都成为媒体，每个人都是一个终端。”

就在我们日常的场景中，上班时间的地铁上，跟家人一起出去聚餐等等，无论去到哪里，人们的手中都会拿着手机，甚至会拿着电脑，有点是在刷微博、看新闻、玩游戏，有些则是利用互联网在工作。

在这个信息爆炸的时代，很多企业想在互联网上分一杯羹，但除了找建站公司做一个企业网站，却不知道该如何去优化推广，甚至优化推广是什么概念都不懂，从而把自己的企业网站变成了一个信息孤岛。有些企业知道网站是需要运营，但又不明白互联网思维、缺乏专业的知识、没有坚决的执行力。

下面亮金来分析一下企业为什么要做网络营销推广，希望对想了解网络推广的企业有所启发。

1、宣传企业品牌，树立企业形象

互联网信息更新快、传播快，并且不受空间限制，能够把企业信息推送到潜在客户眼前。对于企业来说做了个好的营销网站，借助互联网优势，有助于把企业良好形象展现推送到客户眼前，让潜在客户建立深刻的认识。企业在做营销网站的时候，一定要从用户角度考虑，从用户需求做好形象展示，能够让客户看到，就需要多渠道推广宣传，不论客户怎么搜索，搜索什么关键词，都能看到企业信息，留下好印象。

2、拓展网站流量，挖掘潜在客户

现在的人，有什么需求，都会先到网上通过关键词搜索，查找自己想要的内容，新网站与搜索引擎之间的信赖感比较低，收录差，排名低，那就需要借助第三方高权重的平台进行推广引导。第三方平台权重高，排名好，发布信息留下联系方式与网址，以此引导访问者来网站访问，做好优化推广，通过营销网站的优化能力与营销力，更好的把潜在客户变成成交客户。

3、树立企业口碑，提高知名度

通过网络推广，会让更多的潜在客户关注你，其中有些客户在成交之前会关注企业的一个行业口碑，有了网站的存在，客户反馈评价的更多，增强互动，一来能帮助用户提升服务质量，二来帮助客户更加了解产品质量。对于知名度来说，一个网站能够多次浏览到你的信息，就能够留下深刻的记忆，对于企业来说，在网络营销上想要更好的发展，离不开网站的参与。

公司对于网络推广，如果在竞价中不懂竞价相关的知识，或者没有专业人负责操作，很可能花大钱却得不到理想的效果，钱花得糊里糊涂。企业往往为了控制成本需要设置推广的时间段，也就会存在因为是没有推广情况下而错失客户的机会。

4、展示产品，让顾客更好地了解

企业为什么要做网络营销推广？为了让用户了解企业，了解我们的服务，了解我们的产品，通过网络向客户充分展示产品。当然，要把这些精美的内容展现给客户，还需要依靠实施的方法、具体的材料，体现企业的专业性，增强企业与客户之间的信任，更多的帮助交易。

在这互联网发达的社会，企业网络营销，有效的避免线下竞争激烈的市场，做好网络推广优化，是做好网络营销的必要条件，不仅提高企业的知名度，还能挖掘更多的潜在客户，利于企业长远的发展，特别是中小企业，一定要重视网络推广，可根据企业特色选择适合自己企业发展的网络推广渠道，让企业网络营销收获更多。

企业做网络的过程中可能遇到很多问题，比如说怎样提高，比如说怎样去选好人才，定好岗位，一系列的问题都需要行之有效地去解决，以达到一个更好的。那么，具体来说，我们应当怎样解决，应当解决哪些做存在的问题呢？

相信许多都在为提率而绞尽脑汁，对网络营销推广的阐释来看，中小的有效解决办法可以总结归纳为：提高核心竞争力，即内功修炼。对企业的网络营销过程进行精细化的管理与控制，从人员、岗位、考核、流程、与诊断调优等环节进行全方位精准监控。

定好岗、选对人，构建高效的网络营销推广团队;抓过程、抓管理，设计逻辑严密地网络营销流程链条;讲绩效、促公平，制定科学的人员管理考核政策;采数据、常调优，形成良性的分析与诊断循环机制。

由此看来，只要中小企业的网络营销推广内功修炼到家，想要获得良好的转化效果也并非难事。加之合理的手段、给力的网络营销推广工具，即使是中小企业，也能获得与大企业的角逐之力，在激烈的网络竞争中脱颖而出。

综上所述，中小企业的网络营销推广是一项战略系统工程，只有从策划、建站、推广、维护、数据分析、团队管理等多方面系统整合，对整个网络营销推广过程进行全方位、精细化地管理与控制，修炼好内功，才能真正发挥出网络营销推广低成本、见效快的优势，获得良性的循环效果，较终使中小企业在激烈的市场竞争中战胜对手，较终取得成功。

要想把自己公司的产品很好的推销出去，还是需要一定的推销方法和手段的。大家都应该知道，我们在网上做生意，首先就是要让买家知道我们公司的产品信息，如果没有买家知道我们的信息，即使我们的产品再好，价格再便宜，那都是假的，这个我想可能比在淘宝上做还更难些。那么至于如何要让更多的买家知道我们的产品信息呢？

这个我想就要谈到阿里巴巴里面的两个关键词：曝光量和点击量。我想没有这两个量是不可能会有订单的，至于如何提高曝光率和点击率，下面我来谈谈我的一些常用的方法。

在阿里巴巴要想增加点击量，首先就是要增加曝光量，没有曝光量是不可能会有点击量的，所以首先要解决的问题是增加曝光率的问题。其实这个问题要说不好解决其实蛮好解决，在阿里巴巴开通网销宝，买标王，还有黄金展位、如影随形等的功能就可以实现的，只是这个需要投资钱，并且还比较的大，所以如果公司实力比较大，资金允许的情况下，是可以尝试下的，效果是很明显的，我目前就在用网销宝，效果还是蛮不错的，每天的曝光量和点击量都是很高的，比没做要高好几倍。

另外当然还有不花钱也可以增加点击的办法了，但是这个要比较地费时间和精力。下面我来具体介绍下我目前有在用的一些免费推广的方法：

第一，就是优化产品信息，一个好的标题，详细的产品属性和描述，是很重要的，写得好和恰当，可以在很大程度上增加公司产品的曝光量，从而增加点击率。至于怎么优化产品信息，阿里学院里面有相关的专业培训，有时间可以去看下，我就是参加了这方面的培训才会的；

第二，就是写博客，常写一些关于自己的博客文章，可以增加公司的可信度和专业性的，如果有朋友看到你的博客，感兴趣的话他是一定会进去你的公司网站看看的，这样就会直接的增加了公司的点击率，甚至还可以增强转换率，从而订单就多了；

第三个，就是常来社区论坛逛逛，多回帖，回答商友的问题，这样可以增加自己公司的人气；

第四个，就是常去百度贴吧、百度知道等这样的一些平台上发表关于自己产品方面的帖子和回答相关的问题。

这些都是免费的推广方式，虽然比较花费时间和精力，并且见效的时间比较长，但是只要坚持下去，是肯定会有很好效果的。希望我的回答能够帮助您，如果对我感兴趣的话，可以加我为商友，以后可以常交流！

关于如何做好产品推广，目前方法很多，效果也各不相同。就b2b网站推广，搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下。1.B2B推广，像阿里巴巴、ttnet 、慧聪之类。同行多，省钱，相信会是个不错的选择。阿里巴巴主要通过网络做推广；ttnet，主要有网络、杂志、展会方式做产品推广，推广形式丰富一些。企业可以根据自己的具体情况做出合理的选择。2.搜索引擎推广，百度谷歌之类。属于精准营销，按点击收费。相对而言投入要大些，关键词、投放时间、投放地点要选好，操作要求高些。操作好了性价比还是很高的！缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击，让广告行为流产。而且各个网站的站长为了争夺广告费进行恶意点击的情况也比较多。3.门户网站推广，像新浪搜狐之类。这类投入就大了，每天的广告费都要几万块，中小企业不建议去做。4.SEO搜索引擎营销，优点是无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次，将持续很久，效果及佳能引起广大网民的注意和信赖，对公司形象有很多帮助。缺点是无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制，而且需要专门的网络人才去维护，很难在短时期内有所突破。以上4条就是企业目前经常用到的产品推广方式，企业如何选择还要根据自己的具体情况决定。


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