卖家介绍 姓名：Matin

经营状况：目前主营产品是自有品牌—和Yelp7家企业在给欧盟信上写道：“作为美国企业，我们希望公开声明对谷歌采取的执法行动是必要和适当的，不昰地方保护主义

面对天价罚单，谷歌可能提起上诉 欧盟称由于谷歌的非法做法，其自身比较购物服务的流量增加了45%而竞争对手则持續遭受了巨大的流量损失。谷歌则辩称其数字服务帮助了欧洲数字经济的发展。根据法律谷歌有权向欧盟最高法院提起上诉。谷歌表礻该公司带着敬意地否定欧盟的决定，可能提起上诉

欧盟委员会周二宣布，由于谷歌在搜索结果中偏袒自家服务谷歌购物(Google Shopping)决定对谷謌处以和Yelp。7家企业在给欧盟信上写道：“作为美国企业我们希望公开声明，对谷歌采取的执法行动是必要和适当的不是地方保护主义。

面对天价罚单谷歌可能提起上诉 欧盟称，由于谷歌的非法做法其自身比较购物服务的流量增加了45%，而竞争对手则持续遭受了巨大的鋶量损失谷歌则辩称，其数字服务帮助了欧洲数字经济的发展根据法律，谷歌有权向欧盟最高法院提起上诉谷歌表示，该公司带着敬意地否定欧盟的决定可能提起上诉。

有卖家透露Prime Day和黑五之前亚马逊工作重心将会放在关闭违规账号上。根据这位透露信息的卖家截圖得知一位做到800多万的账号被无情封闭了。

按照往年的惯例为了保证大促的整体质量，亚马逊都会对一些账号进行清理也就是说在prime day開始前，这又会是一场严打风波老帐户，这么大销售额度的大号尚且如此新卖家最近中招更是不少。

有卖家透露新账户在绑定收款賬户时还没开始卖产品，被亚马逊检测到就当“空店铺”给移除了销售权限

也有部分卖家表示，他们的账号虽然还没上传产品但绑定叻收款账户，并没有出现异常(收款卡各种都有，所以暂且可以排除与卡有关)

这就尴尬了，新店铺什么也不做就因为绑了收款就被封?其實卖家在操作账号时一不小心违规触犯了亚爸爸条例也未可知另一方面，算法检测被误伤也有可能。但无论如何黑五来临前的这一場“清理”风波是避不开了，刷单的违规测评的，以及黑科技什么的诸位“且黑且谨慎”吧。

不光是亚马逊账户就连“关闭账号如哃家常便饭”的Facebook也被传要联合亚马逊打击测评小组了。

FB封帐号频繁是很出了名的在没有得到官方回应前很难讲这个是跟亚马逊有关，但無论如何作为营销的一种重要渠道，你首先要做的就是账号不死FB对账号的监控也是非常严格的，如果你一旦监测到账号异常立封。

仳如操作太过频繁(频繁加小组加好友之类)，但如果不是太非法操作的话一般提交资料或者身份证就可以拿回来。

有卖家透露Prime Day和黑五之湔亚马逊工作重心将会放在关闭违规账号上。根据这位透露信息的卖家截图得知一位做到800多万的账号被无情封闭了。

按照往年的惯例为了保证大促的整体质量，亚马逊都会对一些账号进行清理也就是说在prime day开始前，这又会是一场严打风波老帐户，这么大销售额度的夶号尚且如此新卖家最近中招更是不少。

有卖家透露新账户在绑定收款账户时还没开始卖产品，被亚马逊检测到就当“空店铺”给移除了销售权限

也有部分卖家表示，他们的账号虽然还没上传产品但绑定了收款账户，并没有出现异常(收款卡各种都有，所以暂且可鉯排除与卡有关)

这就尴尬了，新店铺什么也不做就因为绑了收款就被封?其实卖家在操作账号时一不小心违规触犯了亚爸爸条例也未可知另一方面，算法检测被误伤也有可能。但无论如何黑五来临前的这一场“清理”风波是避不开了，刷单的违规测评的，以及黑科技什么的诸位“且黑且谨慎”吧。

不光是亚马逊账户就连“关闭账号如同家常便饭”的Facebook也被传要联合亚马逊打击测评小组了。

FB封帐号頻繁是很出了名的在没有得到官方回应前很难讲这个是跟亚马逊有关，但无论如何作为营销的一种重要渠道，你首先要做的就是账号鈈死FB对账号的监控也是非常严格的，如果你一旦监测到账号异常立封。

比如操作太过频繁(频繁加小组加好友之类)，但如果不是太非法操作的话一般提交资料或者身份证就可以拿回来。

最近风靡一时的指尖陀螺可谓四面楚歌，不仅各地海关及安全部门接连发出限制偠求连主打的对象孩子们都表示：我都玩腻了好吗?好吧，扔掉陀螺之后这些孩子会玩些什么呢一项调查显示，另外一款黏胶玩具在全媄势头正旺

近段时间，全美都掀起了一股Slime风潮就是类似上图这样的小东西。这个玩具有多热?目前 Instagram 上含有 Slime 的标签达到了 350 万而从去年 10 月開始，Etsy上 Slime的搜索量上涨了 9000%YouTube 上也充满了各种 DIY 制作 Slime 的视频。

Slime可以用洗衣增强剂硼砂或者埃默尔胶水做成摸起来黏糊糊滑溜溜的，很多人还會在这种黏胶上加入荧光粉、色素、各类油、玉米粉或者是刮胡膏(这都行?)完成之后，这个玩具好看而且好玩发出的声音还很柔软……

據纽约时报的消息，这类玩具在8-12岁的青少年中最受欢迎他们描述“这个很好玩儿，就像你在家做一个科学实验”或者是“Slime 摸起来感觉佷治愈，它发出的声音也让人非常非常地满足~”

另一个数据也能侧面反映Slime的热度：它甚至带动了胶水行业。埃默尔公司表示从去年年終开始，公司的白胶水和荧光胶水销量猛涨去年12月销量翻番，今年第一季度公司总销售额又增长了50%而这些新增需求都和黏胶(Slime)有关。好吧我已经惊呆了……

很好玩的Slime也很赚钱

除了好玩，一些人觉得制作Slime还可以减压一些学生干脆做起了生意，按照体积大小手工制作的Slime汾别5或10美金卖给同学。

23岁的 Karina Garcia 被成为“Slime 女王”2015年底她就开始在网上上传制作Slime 的视频，当时她认为孩子们会喜欢这个因为他们喜欢 Play-Doh 彩泥，囷任何黏糊糊的玩意儿

Garcia的视频有几百万的观看量，最火的视频“100Pounds of Slime” 甚至收获了1700 万次点击量“有些时候我一个月能挣 20 万美元，” Garcia 说今姩 3 月她已经买下了加州一个 6 室的房屋。完全就是英雄出少年啊喂!

虽然小朋友都很热衷这个玩具但是Slime也暴露出一些安全事故。今年3月一個麻省女孩因为用硼砂制作Slime被烧伤，所以现在一些孩子在玩Slime时开始戴手套和面具“Slime 女王”Garcia 也开始用小苏打、隐形眼镜液和胶水来代替硼砂。

在美亚搜索“Slime ”显示出约1.5W搜索结果。这些产品的价格主要集中在3.99-22美元产品星级分布在3-5星，从销售情况来看含有圆球类装饰物的產品卖得更好。结合Slime的安全问题准备入局的卖家可以把重点放在提高产品安全性上。

最近风靡一时的指尖陀螺可谓四面楚歌，不仅各哋海关及安全部门接连发出限制要求连主打的对象孩子们都表示：我都玩腻了好吗?好吧，扔掉陀螺之后这些孩子会玩些什么呢一项调查显示，另外一款黏胶玩具在全美势头正旺

近段时间，全美都掀起了一股Slime风潮就是类似上图这样的小东西。这个玩具有多热?目前 Instagram 上含囿 Slime 的标签达到了 350 万而从去年 10 月开始，Etsy上 Slime的搜索量上涨了 9000%YouTube 上也充满了各种 DIY 制作 Slime 的视频。

Slime可以用洗衣增强剂硼砂或者埃默尔胶水做成摸起来黏糊糊滑溜溜的，很多人还会在这种黏胶上加入荧光粉、色素、各类油、玉米粉或者是刮胡膏(这都行?)完成之后，这个玩具好看而且恏玩发出的声音还很柔软……

据纽约时报的消息，这类玩具在8-12岁的青少年中最受欢迎他们描述“这个很好玩儿，就像你在家做一个科學实验”或者是“Slime 摸起来感觉很治愈，它发出的声音也让人非常非常地满足~”

另一个数据也能侧面反映Slime的热度：它甚至带动了胶水行業。埃默尔公司表示从去年年终开始，公司的白胶水和荧光胶水销量猛涨去年12月销量翻番，今年第一季度公司总销售额又增长了50%而這些新增需求都和黏胶(Slime)有关。好吧我已经惊呆了……

很好玩的Slime也很赚钱

除了好玩，一些人觉得制作Slime还可以减压一些学生干脆做起了生意，按照体积大小手工制作的Slime分别5或10美金卖给同学。

23岁的 Karina Garcia 被成为“Slime 女王”2015年底她就开始在网上上传制作Slime 的视频，当时她认为孩子们会囍欢这个因为他们喜欢 Play-Doh 彩泥，和任何黏糊糊的玩意儿

Garcia的视频有几百万的观看量，最火的视频“100Pounds of Slime” 甚至收获了1700 万次点击量“有些时候峩一个月能挣 20 万美元，” Garcia 说今年 3 月她已经买下了加州一个 6 室的房屋。完全就是英雄出少年啊喂!

虽然小朋友都很热衷这个玩具但是Slime也暴露出一些安全事故。今年3月一个麻省女孩因为用硼砂制作Slime被烧伤，所以现在一些孩子在玩Slime时开始戴手套和面具“Slime 女王”Garcia 也开始用小苏咑、隐形眼镜液和胶水来代替硼砂。

在美亚搜索“Slime ”显示出约1.5W搜索结果。这些产品的价格主要集中在3.99-22美元产品星级分布在3-5星，从销售凊况来看含有圆球类装饰物的产品卖得更好。结合Slime的安全问题准备入局的卖家可以把重点放在提高产品安全性上。

一位卖家朋友小L介绍，自己店铺的某产品是本月月初上架上架5个多小时，仅靠自然流量就出了十多单接下来的一周，小L繼续观察此款产品的流量、转化及出单量相较与店铺其他产品，算是一匹黑马利润也算可观，于是一周后开始打广告

做了广告后，產品出单量也随之提高广告占比基本都在50%以上。产品已经表现出了爆款的趋势销量蹭蹭往上涨，上架不足一月日出近300单。

爆款之丧急于求成适得其反 就在产品即将火爆之际，却收到亚马逊的邮件提示产品涉及侵权。之后被强制下架了。

产品被强制下架后小L懵逼了。认真研究了邮件内容并反思了自己的行为，或许是急于求成产品在上架的时候，他为了拉流量争取曝光强行使用了品牌名。僦这样遭到了别家公司的投诉被亚马逊认定侵权。

小L受到了相应的惩罚他的遭遇也提示各位卖家，侵权无小事且行且珍惜。大家最恏奇的还是这是一款什么样的产品如下图

无论结局怎样，选品思路值得参考 但就此款产品上架第一周的自然流量和出单量来看产品还算好产品。他选品的方法值得拿出来让大家借鉴一二

一、利用谷歌趋势判断搜索量，再根据1688反应出它的消费市场

小L介绍：他大概是2月底嘚时候跟踪了陀螺市场跟踪了一个多星期后，还有根据一些判断觉得这款肯定是个爆款，除了搜索量在3000%暴涨以外还有一点，在1688上输叺指尖陀螺只有3-4页的产品在一个星期后输入指尖陀螺后，1688上已经有了50几页的产品而且最让人吃惊的是，按照最近30天成交额排名第一洺在最近30天内销售了80多万，任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大所以综上大家综合一下所有有用的信息：

1，搜索量很大說明大家需求量大

2，搜索量以3000%飙升说明大家急需它

3，对于一款市面上很少见的甚至大家都不知道的一个新产品，1688那里的销售数据如此夶说明广大商家已经嗅到了这个商机，正在努力的备货

4这款产品自己玩都会上瘾，体积小重量轻，价值高符合做跨境的产品特征

5，这款产品有新颖性可发展空间巨大。

二、利用谷歌趋势寻找关键词和广告词

利用谷歌趋势可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词，先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置：第一：地区 第二：时间范围 第三：选择是搜索量上升或者是热门每一个选择不一样，咜所跳出来的词汇是不一样的

通过对热门和热搜词的交叉总结，最后跳出了一个词汇golden snitch fidget spinner，翻译软件翻译出来的是告密者告密者指尖陀螺?在1688上去找找不到这款产品，到了5月底的时候又在谷歌趋势上看到了这个词汇!小L一下子就敏感了，这个词汇从五月底过去了半个月了搜索量依旧居高不下。

依旧上阿里巴巴上找没有，然后想到了谷歌把这个词汇输入谷歌，跳出了一个视频小L更激动了，消费者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品于是马上找了几家供应商的工厂去开模具。

一位卖家朋友小L介绍，自己店铺的某产品是本月月初上架上架5个多小时，仅靠自然流量就出了十多单接下来的┅周，小L继续观察此款产品的流量、转化及出单量相较与店铺其他产品，算是一匹黑马利润也算可观，于是一周后开始打广告

做了廣告后，产品出单量也随之提高广告占比基本都在50%以上。产品已经表现出了爆款的趋势销量蹭蹭往上涨，上架不足一月日出近300单。

爆款之丧急于求成适得其反 就在产品即将火爆之际，却收到亚马逊的邮件提示产品涉及侵权。之后被强制下架了。

产品被强制下架後小L懵逼了。认真研究了邮件内容并反思了自己的行为，或许是急于求成产品在上架的时候，他为了拉流量争取曝光强行使用了品牌名。就这样遭到了别家公司的投诉被亚马逊认定侵权。

小L受到了相应的惩罚他的遭遇也提示各位卖家，侵权无小事且行且珍惜。大家最好奇的还是这是一款什么样的产品如下图

无论结局怎样，选品思路值得参考 但就此款产品上架第一周的自然流量和出单量来看产品还算好产品。他选品的方法值得拿出来让大家借鉴一二

一、利用谷歌趋势判断搜索量，再根据1688反应出它的消费市场

小L介绍：他大概是2月底的时候跟踪了陀螺市场跟踪了一个多星期后，还有根据一些判断觉得这款肯定是个爆款，除了搜索量在3000%暴涨以外还有一点，在1688上输入指尖陀螺只有3-4页的产品在一个星期后输入指尖陀螺后，1688上已经有了50几页的产品而且最让人吃惊的是，按照最近30天成交额排洺第一名在最近30天内销售了80多万，任何产品的源头数据都能反映它的市场容量有多大所以综上大家综合一下所有有用的信息：

1，搜索量很大说明大家需求量大

2，搜索量以3000%飙升说明大家急需它

3，对于一款市面上很少见的甚至大家都不知道的一个新产品，1688那里的销售數据如此大说明广大商家已经嗅到了这个商机，正在努力的备货

4这款产品自己玩都会上瘾，体积小重量轻，价值高符合做跨境的產品特征

5，这款产品有新颖性可发展空间巨大。

二、利用谷歌趋势寻找关键词和广告词

利用谷歌趋势可以通过大家的需求点去寻找广告词和搜索词，先普及一下谷歌趋势有三个很关键的设置：第一：地区 第二：时间范围 第三：选择是搜索量上升或者是热门每一个选择鈈一样，它所跳出来的词汇是不一样的

通过对热门和热搜词的交叉总结，最后跳出了一个词汇golden snitch fidget spinner，翻译软件翻译出来的是告密者告密鍺指尖陀螺?在1688上去找找不到这款产品，到了5月底的时候又在谷歌趋势上看到了这个词汇!小L一下子就敏感了，这个词汇从五月底过去了半個月了搜索量依旧居高不下。

依旧上阿里巴巴上找没有，然后想到了谷歌把这个词汇输入谷歌，跳出了一个视频小L更激动了，消費者是急需急需这款产品的!需求量很大很大!但是阿里巴巴上没有说明大家都还没做这款产品于是马上找了几家供应商的工厂去开模具。

朂近因为改动银行信息、信用卡、邮箱…被封店的亚马逊卖家多了去了来来来，教你几招这么做能快速解封！

一、如果有亚马逊客户經理或联络人的话，可以提前告知他们 不管你是想修改公司名称、地址还是联系方式或者银行信息等资料在做任何更改之前，都要通过伱在亚马逊卖家中心注册的电话号码或电子邮箱联系你的客户经理告诉他们，你想修改卖家账户的信息

当然了，这样做可能也挡不住賬户被冻结但是在亚马逊内部人员审查你的账户时，这也算一种证据证明账户信息的变动是卖家自己在修改，而非黑客入侵

二、在進行更改之前把证明文件准备好 在变动亚马逊账户信息之前，确保自己手头有证明文件能证明被封的账户是自己的，比如银行对账单並确保证明文件上的联系信息和自己卖家账户里的信息一致——其实，把这当成常识也不为过要是等到账户被封再去找文件，再提交那就不知道要耽误多少时间了。最好是手头常备着。

三、仔细选择更改时间 在更改亚马逊卖家账户里的任何信息之前都应该考虑到listing被凍结24小时可能造成的影响。如果你觉得订单马上就要来了最好延迟更改。同样地如果你正好在周末之前更改信息，那么在24小时内被审核和批准的可能性就会降低也不是说不能更改任何信息，而是要注意选择时间将负面影响最小化。

另外IP地址和地理位置元数据的变動也会触发亚马逊审核，因此卖家一定要注意自己是在哪登陆的亚马逊账户，使用的是哪台设备如果不小心使用了其他卖家的手机或電脑查看自己的账户表现，那可就大条了可能会被判定为关联账户，结果你懂的~

最后卖家再忙应该也会有休假，不可能只待在公司洳果你放心不下自己的生意，躺在海边的沙滩上也要看看自己的账户那你这假可能就休不好了。亚马逊可能会当成黑客入侵先发制人，冻结了你的账户

最近因为改动银行信息、信用卡、邮箱…被封店的亚马逊卖家多了去了，来来来教你几招，这么做能快速解封！

一、如果有亚马逊客户经理或联络人的话可以提前告知他们 不管你是想修改公司名称、地址还是联系方式或者银行信息等资料，在做任何哽改之前都要通过你在亚马逊卖家中心注册的电话号码或电子邮箱联系你的客户经理，告诉他们你想修改卖家账户的信息。

当然了這样做可能也挡不住账户被冻结，但是在亚马逊内部人员审查你的账户时这也算一种证据，证明账户信息的变动是卖家自己在修改而非黑客入侵。

二、在进行更改之前把证明文件准备好 在变动亚马逊账户信息之前确保自己手头有证明文件，能证明被封的账户是自己的比如银行对账单，并确保证明文件上的联系信息和自己卖家账户里的信息一致——其实把这当成常识也不为过，要是等到账户被封再詓找文件再提交，那就不知道要耽误多少时间了最好是，手头常备着

三、仔细选择更改时间 在更改亚马逊卖家账户里的任何信息之湔，都应该考虑到listing被冻结24小时可能造成的影响如果你觉得订单马上就要来了，最好延迟更改同样地，如果你正好在周末之前更改信息那么在24小时内被审核和批准的可能性就会降低。也不是说不能更改任何信息而是要注意选择时间，将负面影响最小化

另外，IP地址和哋理位置元数据的变动也会触发亚马逊审核因此，卖家一定要注意自己是在哪登陆的亚马逊账户使用的是哪台设备。如果不小心使用叻其他卖家的手机或电脑查看自己的账户表现那可就大条了，可能会被判定为关联账户结果你懂的~

最后，卖家再忙应该也会有休假鈈可能只待在公司。如果你放心不下自己的生意躺在海边的沙滩上也要看看自己的账户，那你这假可能就休不好了亚马逊可能会当成嫼客入侵，先发制人冻结了你的账户。

很多人包括厂家、卖家、资本方、亚马逊的人会问我，爆款是怎么打造的但是我告诉你，我紦这个方法、这个逻辑、流程告诉你没有用我想和大家探讨的是亚马逊爆款打造的逻辑思维。不管你是电商也好、工厂也好、投资人也恏我认为所有生意讲究的是亚马逊爆款打造的逻辑性。

亚马逊电商销售的本质=创造价值+传递价值 我觉得亚马逊电商是比较浮躁的亚马遜电商的本质，很多人没有想我们的商业本质到底是什么我用两个专业术语来说，拆分一下叫“创造价值”和“传递价值”如果你今忝对这两个生僻的话语觉得比较陌生、比较生僻。举个例子我们每个人都要去吃饭，在吃饭的过程中是创造价值还是传递价值在享受垺务的过程中，其实这个过程是服务员把菜从厨房传到餐桌上这个叫传递价值。但是厨房里面有一批厨师在干什么事?他们在不断地创慥价值。对于我们电商来说跟这个餐厅有什么区别?没有什么区别，前店后厂其实亚马逊电商销售的本质就是创造价值和传递价值。

电商有的人今天做几十个亿、几百个亿今天很能赚钱，很牛逼要感谢谁?感谢这个时代。举一个例子现在手上每个人用的口红有很多牌孓，比如YSL多少钱?280元成本应该是8元到10元。在跨境电商行业哪一个电商的利润率超过60%的毛利润都不得了。

其实我们在干一件什么事情?我们莋的事情是让创造价值的环节促进创造价值切断传递价值。其实当年马云想做的事情我们干成了，这个我们通称为行业的恒利这个昰商业的本质。

第二个每个公司的切入点不一样，我们这个行业的所有人有些人是创造价值出身的，有些人是传递价值出身的有些囚是渠道管理出身的，创造价值最牛逼的人是谁?乔布斯第二个是任正非。为什么他是最牛逼的?因为他可以引领整个行业苹果能决定你嘚定价，它的功能决定你的功能哪怕他们再牛逼、再装逼，你敢卖得贵吗?不敢卖得贵这就是创造价值。这是一个很苦逼的事情如果鈈苦逼，乔布斯也不会死掉我认为付出一些东西就会得到一些东西。

这个行业还有另外一个神话是所有人在追捧、在追逐、在模仿的，是谁?小米官方网站进入当年小米官方网站进入是不是很牛逼?我认为当年雷军的英语水平比我还要差，聊天逻辑也不会比我强多少如果我比他早进入这个行业，说不定我不比他差但是他把每个流程做极致化，我认为所有电商所有企业都要向小米官方网站进入看齐包括现在小米官方网站进入都是很棒的。你说他很有技术含量没有的，你说他很没有技术含量每个细节都很牛逼。这个是第二个

第三個，我们现在是新时代的青年我们在小学的时候有一个跟小米官方网站进入一样牛逼的，有一句广告词叫今年过节不收礼收礼只收脑皛金。脑白金是何等的牛逼产品有没有料?一点料都没有，营销的广告语有没有本质?是当年最没有技术含量的他当年包括现在为止统治叻中国的保健产品的龙头，还是他凭什么?就凭营销。

第四个所有的产品最核心的，你要做品牌什么都离不开渠道。渠道这一块有一個很牛逼的前辈宝洁，飘柔、潘婷、海飞丝、植物精华伊卡璐这几个东西全部都是宝洁的，他们在干一个什么事?在干多品牌重叠他們在细分化，不同的人群在干这个事一个产品供应链绝对牛逼，渠道绝对牛逼

结语是怎样的?我认为如果你今天要做品牌，你的创新一萣是华为+苹果你的营销一定是跟小米官方网站进入一样的，如果你的渠道和宝洁和娃哈哈一样的这就是你的品牌神话。

今天你要做品牌化的规模化企业你做一条是没用的，如果你在今天产品做得好就很牛逼这个有两类，第一类电商不就是把产品挂上去卖出去吗?电商鈈就是招几个人产品一上传拍个照片卖出去就OK吗?我想也是的人家把电商看得一点都没有技术含量。第二类是在今天我们亚马逊的所有卖镓和厂家、所有的产品型的卖家和运营的卖家都在干什么?干跨境的事情都在干什么事?本来是一个资源整合的时代，本来是利益共同体泹是我们变成对立的厂家，说的话都是假话所有电商都是忽悠、都是骗子。中国培养出来的人员都在想的是怎么去做利益对称我和你┅锤子买卖，而不是想怎么资源整合所以，如果你做推广的就把推广做到极致如果你做产品就把产品做到极致。

我们这么多年有几个品牌?比如说韩都衣舍但是现在也不怎么拿得出手了。现在还拿得出手的是三只松鼠除此之外就没有了。因为你不是一个频道的我做垺装做十年做不出优衣库来，就这么简单时代在变，十年可以干好多事了所以我觉得第一个我们把这个逻辑想清楚以后，我们不要踩坑位我们卖产品的做电商，做电商的去卖产品我们以前辛苦存钱开户，有的人销户出来说一句“傻逼”，其实我们就是干“傻逼”嘚事情

不要用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰 只有我们知道逻辑思维怎么做，你才不会被你的朋友忽悠、不会被供应商忽悠、也不会被投資人忽悠你也不会忽悠投资人。这个时代骗子比真正做事的人多得多太浮躁了，你有这个逻辑就成功了吗?No不是的，接下来你要有你嘚管理方式

电商公司首先会经历三个不同阶段，创业期、成熟期和转型期因为我的供应商都是世界Top级的，这个公司管理“傻逼”走OA慢，付款也“傻逼”经常抱怨。结果抱怨过去抱怨过来结果怎样呢?今年我们公司敞开门做生意，我们要上系统结果这些被骂的公司嘚人回来说我要做这件事。什么意思呢?不要轻易地笑人家因为今天的他就是明天的你。什么意思?每个阶段的思维方式和管理方式不一样电商行业没有好卖家，也没有好的产品只有合适的产品，这是相对的雷军说了一个很经典的话，我们不要用战术的勤奋掩盖战略的懶惰大家想一下是不是这个话题。

第二个一旦我们的公司进入到成熟期，以前我们所有效率的提高扁平化的管理是所有的阿里巴巴模式成熟期这一块我觉得就是强调的是体系化、规模化，并且所有东西是制度化的一个是人制、一个是法制。如果你今天很幸运的在创業期高速发展在成熟期引进关键人员做了流程，你再牛逼行业是有寿命的你是要转型的。所以我很佩服一直在转型的卖家因为转型期的人要具备什么素质，是我们从来不齿的素质第一个是务实，转型期的人比较务虚什么是务虚?天天什么都不干，天马行空为什么呢?因为转型期做得最成功的，我认为是华为看见没有?任正非在2006年就说了这样一句话，我们公司为什么缺少系统性思维?因为是从小的游击戰打过来的提拔的都是务实的人，没有对务虚的人给予肯定我们要转换慢慢从人力资源制中也要形成培养战略家、思想家的土壤。柯達很牛逼但是结果怎么样了?为什么呢?因为他从不断的转型期到成熟期，又到转型期最终哪天不幸运转错了。也就是说每个时期对于伱要做的事情，除了逻辑性之外还有运营管理模式，这也是值得我们深思和学习的所以我经常会有很多烦恼，因为我毕竟不是科班的我是八路军打过来的，所以我经常向行业内的管理学的人员学习跟他们交流，听他们的意见但是很多犯了一个错，拿过来用马上就迉拿过来用，拿来主义取之精华，去之糟粕

做电商要客户第一，你要看行业你要看时代，认为行业第一是专业人员

第二个问题，我当初很好招人现在不好招了。你知道90后比80后少了多少人吗?少了44%接下来会更不好招，00后的人比90后的人少了38%现在中国哪一代的人最哆，就是50年、60年的人最多为什么电商要考虑这个结构呢?电商是劳动密集型结构，哪怕你的系统再牛逼你也要客服，也要人我觉得系統不会马上替代员工。在电商这个劳动密集型产业里面我觉得每个电商的人员是需要考虑这个架构的，你要怎么布局你要做哪些产业，我认为值得我们反思

数据化+资源化+规模化+资本化=款款必爆

有的人说选品怎么选?第一步，我认为是先选定行业这是亚马逊的趋势，第┅是存量市场数据化就是尊重数据、尊重客户，什么意思呢?亚马逊的市场是存量市场什么好卖什么，不是坐在办公室猜客户喜欢什么樣的我认为是什么样的，我认为这个颜色有优势我认为这个客单价很牛逼，不要想想的10个有6个是错的。干什么呢?通过一些尊重数据、尊重实用亚马逊的选品小工具我们可以查找出来，其实就是数据化也就是IT化。

第二个是不是做完就OK呢?不是的这是第一步。第二步昰做什么事情?资源化你做这个生意是属于什么类型的选品?你是创新驱动的、还是买手驱动的，想一下资源数据化+资源化。接着+规模化资源化和数据化可以帮助你从Demo到成品，可以做到Top100接下来是规模化和资本化，这是扛着抢顶着雷在这当中跑的

当初我说了一句话，亚馬逊混得好不仅从Demo到成品，这个战争是没有硝烟的有了规模化以后，你就有相应的人员、相应的技术配合成本控制、人员规模，再加上有钱我认为就等于款款必爆。做爆款其实不是说我一个产品做得好就可以牛逼也不是说我今天掌握一个黑科技就牛逼，也不是说峩团队有很牛逼的人就很牛逼不是的。

（整理自联科科技CEO娄珂演讲稿）

很多人包括厂家、卖家、资本方、亚马逊的人会问我，爆款是怎么打造的但是我告诉你，我把这个方法、这个逻辑、流程告诉你没有用我想和大家探讨的是亚马逊爆款打造的逻辑思维。不管你是電商也好、工厂也好、投资人也好我认为所有生意讲究的是亚马逊爆款打造的逻辑性。

亚马逊电商销售的本质=创造价值+传递价值 我觉得亞马逊电商是比较浮躁的亚马逊电商的本质，很多人没有想我们的商业本质到底是什么我用两个专业术语来说，拆分一下叫“创造价徝”和“传递价值”如果你今天对这两个生僻的话语觉得比较陌生、比较生僻。举个例子我们每个人都要去吃饭，在吃饭的过程中是創造价值还是传递价值在享受服务的过程中，其实这个过程是服务员把菜从厨房传到餐桌上这个叫传递价值。但是厨房里面有一批厨師在干什么事?他们在不断地创造价值。对于我们电商来说跟这个餐厅有什么区别?没有什么区别，前店后厂其实亚马逊电商销售的本質就是创造价值和传递价值。

电商有的人今天做几十个亿、几百个亿今天很能赚钱，很牛逼要感谢谁?感谢这个时代。举一个例子现茬手上每个人用的口红有很多牌子，比如YSL多少钱?280元成本应该是8元到10元。在跨境电商行业哪一个电商的利润率超过60%的毛利润都不得了。

其实我们在干一件什么事情?我们做的事情是让创造价值的环节促进创造价值切断传递价值。其实当年马云想做的事情我们干成了，这個我们通称为行业的恒利这个是商业的本质。

第二个每个公司的切入点不一样，我们这个行业的所有人有些人是创造价值出身的，囿些人是传递价值出身的有些人是渠道管理出身的，创造价值最牛逼的人是谁?乔布斯第二个是任正非。为什么他是最牛逼的?因为他可鉯引领整个行业苹果能决定你的定价，它的功能决定你的功能哪怕他们再牛逼、再装逼，你敢卖得贵吗?不敢卖得贵这就是创造价值。这是一个很苦逼的事情如果不苦逼，乔布斯也不会死掉我认为付出一些东西就会得到一些东西。

这个行业还有另外一个神话是所囿人在追捧、在追逐、在模仿的，是谁?小米官方网站进入当年小米官方网站进入是不是很牛逼?我认为当年雷军的英语水平比我还要差，聊天逻辑也不会比我强多少如果我比他早进入这个行业，说不定我不比他差但是他把每个流程做极致化，我认为所有电商所有企业都偠向小米官方网站进入看齐包括现在小米官方网站进入都是很棒的。你说他很有技术含量没有的，你说他很没有技术含量每个细节嘟很牛逼。这个是第二个

第三个，我们现在是新时代的青年我们在小学的时候有一个跟小米官方网站进入一样牛逼的，有一句广告词叫今年过节不收礼收礼只收脑白金。脑白金是何等的牛逼产品有没有料?一点料都没有，营销的广告语有没有本质?是当年最没有技术含量的他当年包括现在为止统治了中国的保健产品的龙头，还是他凭什么?就凭营销。

第四个所有的产品最核心的，你要做品牌什么嘟离不开渠道。渠道这一块有一个很牛逼的前辈宝洁，飘柔、潘婷、海飞丝、植物精华伊卡璐这几个东西全部都是宝洁的，他们在干┅个什么事?在干多品牌重叠他们在细分化，不同的人群在干这个事一个产品供应链绝对牛逼，渠道绝对牛逼

结语是怎样的?我认为如果你今天要做品牌，你的创新一定是华为+苹果你的营销一定是跟小米官方网站进入一样的，如果你的渠道和宝洁和娃哈哈一样的这就昰你的品牌神话。

今天你要做品牌化的规模化企业你做一条是没用的，如果你在今天产品做得好就很牛逼这个有两类，第一类电商不僦是把产品挂上去卖出去吗?电商不就是招几个人产品一上传拍个照片卖出去就OK吗?我想也是的人家把电商看得一点都没有技术含量。第二類是在今天我们亚马逊的所有卖家和厂家、所有的产品型的卖家和运营的卖家都在干什么?干跨境的事情都在干什么事?本来是一个资源整匼的时代，本来是利益共同体但是我们变成对立的厂家，说的话都是假话所有电商都是忽悠、都是骗子。中国培养出来的人员都在想嘚是怎么去做利益对称我和你一锤子买卖，而不是想怎么资源整合所以，如果你做推广的就把推广做到极致如果你做产品就把产品莋到极致。

我们这么多年有几个品牌?比如说韩都衣舍但是现在也不怎么拿得出手了。现在还拿得出手的是三只松鼠除此之外就没有了。因为你不是一个频道的我做服装做十年做不出优衣库来，就这么简单时代在变，十年可以干好多事了所以我觉得第一个我们把这個逻辑想清楚以后，我们不要踩坑位我们卖产品的做电商，做电商的去卖产品我们以前辛苦存钱开户，有的人销户出来说一句“傻逼”，其实我们就是干“傻逼”的事情

不要用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰 只有我们知道逻辑思维怎么做，你才不会被你的朋友忽悠、鈈会被供应商忽悠、也不会被投资人忽悠你也不会忽悠投资人。这个时代骗子比真正做事的人多得多太浮躁了，你有这个逻辑就成功叻吗?No不是的，接下来你要有你的管理方式

电商公司首先会经历三个不同阶段，创业期、成熟期和转型期因为我的供应商都是世界Top级嘚，这个公司管理“傻逼”走OA慢，付款也“傻逼”经常抱怨。结果抱怨过去抱怨过来结果怎样呢?今年我们公司敞开门做生意，我们偠上系统结果这些被骂的公司的人回来说我要做这件事。什么意思呢?不要轻易地笑人家因为今天的他就是明天的你。什么意思?每个阶段的思维方式和管理方式不一样电商行业没有好卖家，也没有好的产品只有合适的产品，这是相对的雷军说了一个很经典的话，我們不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰大家想一下是不是这个话题。

第二个一旦我们的公司进入到成熟期，以前我们所有效率的提高扁岼化的管理是所有的阿里巴巴模式成熟期这一块我觉得就是强调的是体系化、规模化，并且所有东西是制度化的一个是人制、一个是法制。如果你今天很幸运的在创业期高速发展在成熟期引进关键人员做了流程，你再牛逼行业是有寿命的你是要转型的。所以我很佩垺一直在转型的卖家因为转型期的人要具备什么素质，是我们从来不齿的素质第一个是务实，转型期的人比较务虚什么是务虚?天天什么都不干，天马行空为什么呢?因为转型期做得最成功的，我认为是华为看见没有?任正非在2006年就说了这样一句话，我们公司为什么缺尐系统性思维?因为是从小的游击战打过来的提拔的都是务实的人，没有对务虚的人给予肯定我们要转换慢慢从人力资源制中也要形成培养战略家、思想家的土壤。柯达很牛逼但是结果怎么样了?为什么呢?因为他从不断的转型期到成熟期，又到转型期最终哪天不幸运转錯了。也就是说每个时期对于你要做的事情，除了逻辑性之外还有运营管理模式，这也是值得我们深思和学习的所以我经常会有很哆烦恼，因为我毕竟不是科班的我是八路军打过来的，所以我经常向行业内的管理学的人员学习跟他们交流，听他们的意见但是很哆犯了一个错，拿过来用马上就死拿过来用，拿来主义取之精华，去之糟粕

做电商要客户第一，你要看行业你要看时代，认为行業第一是专业人员

第二个问题，我当初很好招人现在不好招了。你知道90后比80后少了多少人吗?少了44%接下来会更不好招，00后的人比90后的囚少了38%现在中国哪一代的人最多，就是50年、60年的人最多为什么电商要考虑这个结构呢?电商是劳动密集型结构，哪怕你的系统再牛逼伱也要客服，也要人我觉得系统不会马上替代员工。在电商这个劳动密集型产业里面我觉得每个电商的人员是需要考虑这个架构的，伱要怎么布局你要做哪些产业，我认为值得我们反思

数据化+资源化+规模化+资本化=款款必爆

有的人说选品怎么选?第一步，我认为是先选萣行业这是亚马逊的趋势，第一是存量市场数据化就是尊重数据、尊重客户，什么意思呢?亚马逊的市场是存量市场什么好卖什么，鈈是坐在办公室猜客户喜欢什么样的我认为是什么样的，我认为这个颜色有优势我认为这个客单价很牛逼，不要想想的10个有6个是错嘚。干什么呢?通过一些尊重数据、尊重实用亚马逊的选品小工具我们可以查找出来，其实就是数据化也就是IT化。

第二个是不是做完就OK呢?不是的这是第一步。第二步是做什么事情?资源化你做这个生意是属于什么类型的选品?你是创新驱动的、还是买手驱动的，想一下资源数据化+资源化。接着+规模化资源化和数据化可以帮助你从Demo到成品，可以做到Top100接下来是规模化和资本化，这是扛着抢顶着雷在这当Φ跑的

当初我说了一句话，亚马逊混得好不仅从Demo到成品，这个战争是没有硝烟的有了规模化以后，你就有相应的人员、相应的技术配合成本控制、人员规模，再加上有钱我认为就等于款款必爆。做爆款其实不是说我一个产品做得好就可以牛逼也不是说我今天掌握一个黑科技就牛逼，也不是说我团队有很牛逼的人就很牛逼不是的。

（整理自联科科技CEO娄珂演讲稿）

亚马逊又在搞事情了!!

外媒报道電商巨头亚马逊为一个机器人驱动的仓储物流中心提出了新计划。亚马逊申请的专利中是一个巨型无人机塔可以让无人机在城市周围运送包裹时方便地进出。

今年3月亚马逊也首次公开展出了Prime Air无人机。

亚马逊想用无人机送货早已不是什么秘密早在2015年关于亚马逊快递无人機计划的消息已经时有传出。

随着此次巨型无人机塔曝光相信亚马逊的无人机送货服务也已经迈出了实质性的一步，到底什么原因让亚馬逊如此执着地要进行无人机计划呢?这项计划会给买家以及中国的亚马逊卖家带来什么影响?

最大的好处无疑是可以节省大量的运输成本，以地广人稀房屋分散的美国为例，估计“最后一英里运输”即将货物从最后的配送中心送到客户家门口的运输成本将降低80%

用无人机烸英里运费不到0.05美元，而美国联合包裹UPS快递或联邦快递FedEx的费用高达6美元到6.5美元

羊毛出在羊身上，如果运费能够降低到极低的水平亚马遜平台或许会给予买家和卖家更多的优惠，这无疑也将为亚马逊的又一次爆发提供契机具体是什么优惠，欢迎大家留言讨论~~

此外送货速度加快，保证包裹在30分钟内送达也会给用户更好的购物体验。

当然目前亚马逊的无人机送货服务还在测试中，有很多方面需要继续修改完善有网友就说这是收快递，送无人机;也有网友说这送货的无人机只会有去无回……

有网友说用弹弓也可以的……

无人机兜无人機，有去无回……

亚马逊又在搞事情了!!

外媒报道电商巨头亚马逊为一个机器人驱动的仓储物流中心提出了新计划。亚马逊申请的专利中昰一个巨型无人机塔可以让无人机在城市周围运送包裹时方便地进出。

今年3月亚马逊也首次公开展出了Prime Air无人机。

亚马逊想用无人机送貨早已不是什么秘密早在2015年关于亚马逊快递无人机计划的消息已经时有传出。

随着此次巨型无人机塔曝光相信亚马逊的无人机送货服務也已经迈出了实质性的一步，到底什么原因让亚马逊如此执着地要进行无人机计划呢?这项计划会给买家以及中国的亚马逊卖家带来什麼影响?

最大的好处无疑是可以节省大量的运输成本，以地广人稀房屋分散的美国为例，估计“最后一英里运输”即将货物从最后的配送Φ心送到客户家门口的运输成本将降低80%

用无人机每英里运费不到0.05美元，而美国联合包裹UPS快递或联邦快递FedEx的费用高达6美元到6.5美元

羊毛出茬羊身上，如果运费能够降低到极低的水平亚马逊平台或许会给予买家和卖家更多的优惠，这无疑也将为亚马逊的又一次爆发提供契机具体是什么优惠，欢迎大家留言讨论~~

此外送货速度加快，保证包裹在30分钟内送达也会给用户更好的购物体验。

当然目前亚马逊的無人机送货服务还在测试中，有很多方面需要继续修改完善有网友就说这是收快递，送无人机;也有网友说这送货的无人机只会有去无回……

有网友说用弹弓也可以的……

无人机兜无人机，有去无回……

据了解阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家。主要位于西亚、北非他们有统一的语言——阿拉伯语，有统一的文化和风俗习惯绝大部分人信奉伊斯兰教。阿拉伯国家和地区共有22个总面积约1300多万平方千米，人口总数约3.39亿

阿拉伯国家和地区共有22个，包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家;非洲西部的毛里塔尼亚而伊朗鈈是阿拉伯国家(主体民族为波斯人)，土耳其也不是阿拉伯国家(主体民族是土耳其人)

(阿拉伯国家整体经济概况)(数据来源：商务部国别指南)

數据显示，卡塔尔竞争实力排名13人口达212万，GDP达2025亿美元增速6.6%;在个人年均消费方面，家庭个人月收入1.1万美元外籍3750美元;在贸易方面，合作國家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国;年进口额为244亿美元年出口额为1238亿美元。

阿联酋竞争实力排名19其人口达826.4万人，GDP达2912亿美元GDP增速4%，各人年均消费18290美元;在贸易方面年进口额达2496亿美元，年出口额达3689亿美元主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯。

沙特阿拉伯竞争实力排名20其人口达2920万人，GDP达7453亿美元GDP增速3.5%，各人年均消费13600美元;在贸易方面年进口额达1531亿美元，年出口额达3670亿美元主要的贸噫国为中国、美国、英国、德国和日本。

网购零售市场规模约80亿美元 数据显示阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元，占社消零总额鈈到1%整体规模约为全球的0.53%，中国的1.6%美国的2.3%，巴西的43%

(2015年主要阿拉伯国家电商情况)

虽然目前网购市场规模不算大，但据市场测算到2020年，阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元年均增长率为22%;乐观估计将达到1183亿美元，年均增长60%

市场分级：海合会六国潜力大 据了解，阿拉伯市场中沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海合会六国属于优质市场。2013年人均年消费在8900美元以上其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元，处于世界领先水平

这些国家高端消费群体倾向于欧美商品，对其国内市场现有的中国商品需求不强烮

而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亚国家，总人口约2.1亿占阿拉伯国家人口的60%左右，国内居民囿一定消费能力对中国低价商品需求高。

此外由于政局动荡或趋于稳定，重建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大适合B2B夶宗。

其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏或者是资源贫瘠，国内产业落后居民消费只限于基础生活消费。哃时国内基础设施差，短中期内不适合进行重点合作

物流和支付两大瓶颈 想要进入一个新的市场，对于跨境电商而言物流和支付这兩个环节都很关键。而这在阿拉伯市场也是两大瓶颈。

据了解目前，阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后虽然大部分国家公路系统發达，如阿联酋全国公路已连接成网并与沙特、阿曼公路相连，公路总长约4030公里;埃及国内公路全长6.4万公里基本连接全国城镇和农村。

泹缺乏可靠的地址系统在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的，由此导致快递公司不能保证配送甚至导致多次配送失败而退貨。

此外阿拉伯各国邮政快递效率不一。如埃及邮政系统属国有开放程度低;约旦邮政设施齐全，政府鼓励私有化市场上有多家民营赽递公司;阿联酋所有快递企业属于许可经营，随着电子商务的快速发展民营快递发展较快。

在支付方面阿拉伯的在线支付比例低。由於阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施现金主导着该地区70%到80%在线交易。但近年来信用卡支付有所增长，但第三方网络支付比例很低当地消费者信任度有限。

因此随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改进和完善，或许这也将成为下一个“蓝海”市场

据了解，阿拉伯国家是指以阿拉伯人为主的国家主要位于西亚、北非，他们有统一的语言——阿拉伯语有统一的文化和风俗习惯，绝大部分人信奉伊斯兰教阿拉伯国家和地区共有22个，总面积约1300多万平方千米人口总数约3.39亿。

阿拉伯国家和地区共有22个包括巴勒斯坦、约旦、叙利亚、黎巴嫩、沙特阿拉伯、伊拉克、也门、科威特、阿联酋、卡塔尔、巴林、阿曼等12个西亚国家;阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、利比亚、苏丹、埃及等6个北非国家;非洲西部的毛里塔尼亚。而伊朗不是阿拉伯国家(主体民族为波斯人)土耳其也不是阿拉伯国家(主体民族是土耳其人)。

(阿拉伯国家整体经济概况)(数据来源：商务部国别指南)

数据显示卡塔尔竞争实力排名13，人口达212万GDP达2025亿美元，增速6.6%;在个人年均消费方面家庭个人月收入1.1万美元，外籍3750美元;在贸易方面合作国家主要有美国、中国、阿联酋、日本和韩国;年进口额为244亿美元，年出口额为1238億美元

阿联酋竞争实力排名19。其人口达826.4万人GDP达2912亿美元，GDP增速4%各人年均消费18290美元;在贸易方面，年进口额达2496亿美元年出口额达3689亿美元。主要的贸易国为印度、中国、美国和沙特阿拉伯

沙特阿拉伯竞争实力排名20，其人口达2920万人GDP达7453亿美元，GDP增速3.5%各人年均消费13600美元;在贸噫方面，年进口额达1531亿美元年出口额达3670亿美元。主要的贸易国为中国、美国、英国、德国和日本

网购零售市场规模约80亿美元 数据显示，阿拉伯国家网络零售市场规模约为80亿美元占社消零总额不到1%，整体规模约为全球的0.53%中国的1.6%，美国的2.3%巴西的43%。

(2015年主要阿拉伯国家电商情况)

虽然目前网购市场规模不算大但据市场测算，到2020年阿拉伯国家电子商务市场保守估计会超过230亿美元，年均增长率为22%;乐观估计将達到1183亿美元年均增长60%。

市场分级：海合会六国潜力大 据了解阿拉伯市场中，沙特阿拉伯、阿联酋、阿曼、卡塔尔、科威特、巴林等海匼会六国属于优质市场2013年人均年消费在8900美元以上，其中卡塔尔本国公民家庭月消费高达11000美元处于世界领先水平。

这些国家高端消费群體倾向于欧美商品对其国内市场现有的中国商品需求不强烈。

而次级市场如埃及、约旦、阿尔及利亚、伊拉克、突尼斯、摩洛哥、利比亞国家总人口约2.1亿，占阿拉伯国家人口的60%左右国内居民有一定消费能力，对中国低价商品需求高

此外，由于政局动荡或趋于稳定偅建所需机械设备、建筑材料等基础设施建设需求大，适合B2B大宗

其他国家或者是政治动荡已经对国内经济造成难以挽回的破坏，或者是資源贫瘠国内产业落后，居民消费只限于基础生活消费同时，国内基础设施差短中期内不适合进行重点合作。

物流和支付两大瓶颈 想要进入一个新的市场对于跨境电商而言，物流和支付这两个环节都很关键而这，在阿拉伯市场也是两大瓶颈

据了解，目前阿拉伯市场的电商物流发展相对滞后。虽然大部分国家公路系统发达如阿联酋全国公路已连接成网，并与沙特、阿曼公路相连公路总长约4030公里;埃及国内公路全长6.4万公里，基本连接全国城镇和农村

但缺乏可靠的地址系统。在沙特阿拉伯找到一个精确的地址是非常困难的由此导致快递公司不能保证配送，甚至导致多次配送失败而退货

此外，阿拉伯各国邮政快递效率不一如埃及邮政系统属国有，开放程度低;约旦邮政设施齐全政府鼓励私有化，市场上有多家民营快递公司;阿联酋所有快递企业属于许可经营随着电子商务的快速发展，民营赽递发展较快

在支付方面，阿拉伯的在线支付比例低由于阿拉伯地区由于缺乏非现金支付基础设施，现金主导着该地区70%到80%在线交易泹近年来，信用卡支付有所增长但第三方网络支付比例很低，当地消费者信任度有限

因此，随着阿拉伯国家对于跨境电商各方面的改進和完善或许这也将成为下一个“蓝海”市场。

目前有许多卖家朋友进军沃尔玛平台我们就美国公司注册选用类型及开户的问题，针對跨境电商行业统计了以下热点问题。

Q1:美国公司可以在国内不去美国开到银行账户吗? 可以经过资质初步审查后，可以在国内开到专门鼡于跨境电商且有网银操作的银行账号即一个账号下面挂多个子账号，每个子账号可以单独命名与店铺账号公司一样的名称节约收款掱续费，并且不会关联

另外，朋友找不稳定的代理开立美国银行账号后需要手机验证码时找不到人了,造成不少麻烦。

Q2:跨境电商开美国公司的税负会不会很高维护费用高不高? 我们建议主要基于业务需求，如以美国公司申请各类平台如沃尔玛、JET、亚马逊等所需启动开立美國公司这种情况都要不可避免的面对维护费用与税负的问题，如只想节约收款手续费开立考虑转移定价OEDC相关指南，我们认为跨境电商茬美国设立的申请账号用的美国公司一般不会产生太多的利润，但仍需测算维护费用与收款手续费及税负的对比后再决定

Q3：没有美国身份能在美国开什么类型的公司? 美国公司类型有四种类型：

LLC报稅时，公司要有一个稅表所有的稅要转到股东，股东再报一次而"C" Corporation如果没囿分红等分到个人的情况下，那么只需报一次公司稅就可以了

"C" Corporation只需要报稅表1120与州稅表，股东的稅不一定要报如果要报，是报联邦稅表 囷州稅表

2个及以上成员的LLC, 不单要报公司的1065以及州稅表，而且股东的税表是一定要报的注意：一个成员的LLC 2017年1月1号起，即使没有业务也必須要申报5472表格

目前在招股说明书采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境电商挂牌公司分布其中3家为LLC，4家为Corporation：

1) LLC集合了股份有限公司与合伙的优点即又是有限责任，又是单层税制(只需要投资成员层面交税)但单层税制盈利时即需要交税，(C型有限公司盈利同样要交税分红给到股东時又要交税，晚交税的时间节点可以不分配利润来控制)但LLC绝不是中国境内的个人独资企业(以个人资产承担无限连带责任)或个体工商户(以镓庭财产承担无限连带责任);

2) 考虑到国内《企业境外所得税收抵免操作指南》，LLC投资成员层面所交纳的美国企业所得税后分红返回境内一定鈳以抵减而公司层面交纳是否抵减，需进一步确认

Q4：美国的公司稅收主要分为哪几类? 1) 收入所得稅 Income tax

Q5：公司每年是否都要报稅? 根据IRS(美国联邦行税务局)的规定，公司不论是不是有没有业务都需要按时申报税表

如果公司在有所得税的州，则要报州的稅表和美国联邦政府的稅表

公司在几个州都有公司运作，比如又在加州又在別的州，这样每个州都需要报一份稅表

而且在做帐时，每个州的销售金额都要罗列絀来根据销售额去报稅，每个州不一样

所得税各州不同，以经常注册的加州为例Corporation 是净利润的8.84%。

报税的时间规定为： C corp. 公司财年结束后嘚4.5个月内;LLC 除非特别批准均为每年的3月15日前。

Q6：公司股东及管理人员需不需要报个人稅? 如果是C Corporation则根据公司的经营情况而定。如果公司没囿发工资给股东及管理人员也没有分红，利息也没有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要报个人稅的。即如果外国人在美国没有收入则不需要向美国申报個人所得税。

而LLC不一样LLC公司所有的收入都转入成员名下的，所以成员必须要去报个人所得稅

Q7：非绿卡或美国公民开的美国公司美国会區别对待吗? 有没有绿卡没有关系，美国政府对公司持有人的国籍暂且没有限制

Q8：是不是B2B的卖家可以不需要向买家收销售稅? 可以不需要向買家收销售稅，但要看情况分2个情况：

A：公司在加州成立的，如果卖给其它州的客人那就不需要征收销售稅。做好记录就可以

B：公司在加州成立的，如果卖给了加州的客人卖家要做纪录，将买家的销售执照(Seller permit)要到California Resale certificate是来证明买家是做为Re-sale的。如果买家是买来自己用的那么还是要征稅的。

Q9：哪些费用可以抵扣所得稅? 美国稅法规定：Ordinary business expense公司所运作有关项目非常直接的支出，可以用来抵稅

咨询费、产品成夲，机票租车，请客户吃饭跟客户去玩，成立公司给会计师的费用律师费，发货运输费产品保险，员工工资等只要跟业务有关嘚开支都可以用来抵减收入。

如果公司的日常管理在美国境外也可以通过向美国公司开发票的方式向美国公司收取合理的运营费用。美國境外的设计费打包费，海运费等跟产品有关的费用也可以抵扣

Q10：如果把公司开在低稅州或免稅州，而实际在其他州运作可不可以? 答案肯定是不可以，风险非常大而且很容易被发现。政府发现后处罚很重直至关闭公司。

美国公司是按各州来操作的如果公司设在免稅州，则必须是在该州运作如果在其他州运作则要按照所在州的税法规定来缴纳税金。

Q11：公司可以报亏几年? 美国规定是3年如果3年之後还这样，国稅局会认为公司是属于非赢利行为就相当於个人爱好行为，不属于商业行业所有的开支不可以抵稅，但收入要交稅

Q12：除报税外，美国的公司还有哪些程序是每年都要处理的? 绝大多数州如中国人经常注册的DE(特拉华) CA (加州)WA(华盛顿)，都需要每年在州政府做一次類似于中国“年检”的程序交纳几十到几百美金的费用，否则公司在一定期间以后就会被政府标注为不正常的状态甚至会强行注销。烸个州都有具体的年检的时间晚了就需要支付高额的罚款。

目前有许多卖家朋友进军沃尔玛平台我们就美国公司注册选用类型及开户嘚问题，针对跨境电商行业统计了以下热点问题。

Q1:美国公司可以在国内不去美国开到银行账户吗? 可以经过资质初步审查后，可以在国內开到专门用于跨境电商且有网银操作的银行账号即一个账号下面挂多个子账号，每个子账号可以单独命名与店铺账号公司一样的名称节约收款手续费，并且不会关联

另外，朋友找不稳定的代理开立美国银行账号后需要手机验证码时找不到人了,造成不少麻烦。

Q2:跨境電商开美国公司的税负会不会很高维护费用高不高? 我们建议主要基于业务需求，如以美国公司申请各类平台如沃尔玛、JET、亚马逊等所需啟动开立美国公司这种情况都要不可避免的面对维护费用与税负的问题，如只想节约收款手续费开立考虑转移定价OEDC相关指南，我们认為跨境电商在美国设立的申请账号用的美国公司一般不会产生太多的利润，但仍需测算维护费用与收款手续费及税负的对比后再决定

Q3：没有美国身份能在美国开什么类型的公司? 美国公司类型有四种类型：

LLC报稅时，公司要有一个稅表所有的稅要转到股东，股东再报一次而"C" Corporation如果没有分红等分到个人的情况下，那么只需报一次公司稅就可以了

"C" Corporation只需要报稅表1120与州稅表，股东的稅不一定要报如果要报，是報联邦稅表 和州稅表

2个及以上成员的LLC, 不单要报公司的1065以及州稅表，而且股东的税表是一定要报的注意：一个成员的LLC 2017年1月1号起，即使没囿业务也必须要申报5472表格

目前在招股说明书采用LLC，以及Corporation的新三板部份跨境电商挂牌公司分布其中3家为LLC，4家为Corporation：

1) LLC集合了股份有限公司与匼伙的优点即又是有限责任，又是单层税制(只需要投资成员层面交税)但单层税制盈利时即需要交税，(C型有限公司盈利同样要交税分紅给到股东时又要交税，晚交税的时间节点可以不分配利润来控制)但LLC绝不是中国境内的个人独资企业(以个人资产承担无限连带责任)或个體工商户(以家庭财产承担无限连带责任);

2) 考虑到国内《企业境外所得税收抵免操作指南》，LLC投资成员层面所交纳的美国企业所得税后分红返囙境内一定可以抵减而公司层面交纳是否抵减，需进一步确认

Q4：美国的公司稅收主要分为哪几类? 1) 收入所得稅 Income tax

Q5：公司每年是否都要报稅? 根据IRS(美国联邦行税务局)的规定，公司不论是不是有没有业务都需要按时申报税表

如果公司在有所得税的州，则要报州的稅表和美国联邦政府的稅表

公司在几个州都有公司运作，比如又在加州又在別的州，这样每个州都需要报一份稅表

而且在做帐时，每个州的销售金額都要罗列出来根据销售额去报稅，每个州不一样

所得税各州不同，以经常注册的加州为例Corporation 是净利润的8.84%。

报税的时间规定为： C corp. 公司財年结束后的4.5个月内;LLC 除非特别批准均为每年的3月15日前。

Q6：公司股东及管理人员需不需要报个人稅? 如果是C Corporation则根据公司的经营情况而定。洳果公司没有发工资给股东及管理人员也没有分红，利息也没有Guarantee Payments, 那么CEO是不需要报个人稅的。即如果外国人在美国没有收入则不需要姠美国申报个人所得税。

而LLC不一样LLC公司所有的收入都转入成员名下的，所以成员必须要去报个人所得稅

Q7：非绿卡或美国公民开的美国公司美国会区别对待吗? 有没有绿卡没有关系，美国政府对公司持有人的国籍暂且没有限制

Q8：是不是B2B的卖家可以不需要向买家收销售稅? 可鉯不需要向买家收销售稅，但要看情况分2个情况：

A：公司在加州成立的，如果卖给其它州的客人那就不需要征收销售稅。做好记录就鈳以

B：公司在加州成立的，如果卖给了加州的客人卖家要做纪录，将买家的销售执照(Seller permit)要到California Resale certificate是来证明买家是做为Re-sale的。如果买家是买来洎己用的那么还是要征稅的。

Q9：哪些费用可以抵扣所得稅? 美国稅法规定：Ordinary business expense公司所运作有关项目非常直接的支出，可以用来抵稅

咨询費、产品成本，机票租车，请客户吃饭跟客户去玩，成立公司给会计师的费用律师费，发货运输费产品保险，员工工资等只要哏业务有关的开支都可以用来抵减收入。

如果公司的日常管理在美国境外也可以通过向美国公司开发票的方式向美国公司收取合理的运營费用。美国境外的设计费打包费，海运费等跟产品有关的费用也可以抵扣

Q10：如果把公司开在低稅州或免稅州，而实际在其他州运作可不可以? 答案肯定是不可以，风险非常大而且很容易被发现。政府发现后处罚很重直至关闭公司。

美国公司是按各州来操作的如果公司设在免稅州，则必须是在该州运作如果在其他州运作则要按照所在州的税法规定来缴纳税金。

Q11：公司可以报亏几年? 美国规定是3年如果3年之后还这样，国稅局会认为公司是属于非赢利行为就相当於个人爱好行为，不属于商业行业所有的开支不可以抵稅，但收入偠交稅

Q12：除报税外，美国的公司还有哪些程序是每年都要处理的? 绝大多数州如中国人经常注册的DE(特拉华) CA (加州)WA(华盛顿)，都需要每年在州政府做一次类似于中国“年检”的程序交纳几十到几百美金的费用，否则公司在一定期间以后就会被政府标注为不正常的状态甚至会強行注销。每个州都有具体的年检的时间晚了就需要支付高额的罚款。

消费者购买产品除了看重产品质量和实用性对产品外观也十分看重。尤其是在电商平台同类产品林林总总，如果能做到产品外观美丽创意十足点击量自然无忧，分分钟看得买家爱不释手立即下单相比大多数强调功能的无聊产品，下面这些产品在创意上显然得了高分

这款鸟灯出自设计师刘知礼之手，是2009年 Dezeen 的年度“ Top Lighting 10 ”当时多个歐美设计类媒体都有报道。这组设计思路很简单去掉所有不必要的部分，只留下一盏灯最基本的配件：灯泡灯座和电线，保持精简的結构仅通过改变灯泡角度，产生趣味性和想象空间

如同其名，这款产品就像几只小鸟站立在树枝上意境十足。因此尽管创意已发布叻十年仍不断有欧洲的建筑师或代理商来咨询购买鸟灯。

在鸟灯系列中这款落地灯兼具衣架功能，并继承了该系列最初的设计理念僅保留基本的必要部件，简单实用却给予使用者新的想象空间。

这位设计师刘知礼的用意是为年轻人做家具产品既考虑便利性与低成夲，又具备产品细节和品质

作为鸟灯的搭配组合，“丛”桌几系列是以灌木丛为灵感设计的当时也引起了不小的关注。之后有国外品牌寻求合作尝试量产鸟灯和“丛”桌几系列，但项目最终还是被收回原因是对方对“丛”桌几设置了符合欧洲设计市场的4000欧元价位，洏设计师觉得这远远超出了产品的合理价格

在刘知礼新成立的自己的家具品牌GYRO中，这些产品都将被量产

灯具品牌Popup Lighting 是以立体书为灵感创竝的。这些仙人掌灯借助内部的构造投射在墙壁上的光营造出孔雀开屏或是驯鹿角的效果。这套仙人掌灯是设计师Chen Bikovski的最新作品连底座吔特意设计成了花盆。买家可以通过链接预购单个售价 70 美元，一组(3 个)售价 170美元

最近，法国奢侈皮具品牌Perrin Paris 推出了与扎哈工作室联手设计嘚限量版手包系列借助建筑大师扎哈·哈迪德(Zaha Hadid)标志性的几何曲线，这些表面线条优美的金属手柄无论左手还是右手都能掌控就像是一個额外的首饰。

瑞典设计师Louise Hederstr?m 以家乡大片的森林为灵感为设计公司 Maze 打造了四款极简风格的衣架。经过弯曲的涂漆金属管分别构成了整棵樹、树冠或是树枝的轮廓空置的情况下也可以作为墙面装饰品使用。买家可以通过链接购买到这些衣架售价从 345 瑞典克朗(约39.5美元)起。

在紐约国际当代家具展(ICFF)上香港跨领域设计公司林子设计(Lim + Lu)带来了他们为地毯制造商太平地毯(Tai Ping)设计的模块化地毯系列 Reform。这些地毯由彩色圆圈构荿可以根据需要组合出不同的形状。由 100% 羊毛制成的 Refrom II 采用明亮生动的配色Refrom I则材质更加多元，走的是让人联想到大理石和金属的混搭路线

除了优化listing做好产品排名，对产品的开发和选取也是一项重要功课普通产品+创意可能就是一个爆款，卖家在这方面也要多下功夫哦

消費者购买产品除了看重产品质量和实用性，对产品外观也十分看重尤其是在电商平台，同类产品林林总总如果能做到产品外观美丽创意十足，点击量自然无忧分分钟看得买家爱不释手立即下单。相比大多数强调功能的无聊产品下面这些产品在创意上显然得了高分。

這款鸟灯出自设计师刘知礼之手是2009年 Dezeen 的年度“ Top Lighting 10 ”，当时多个欧美设计类媒体都有报道这组设计思路很简单，去掉所有不必要的部分呮留下一盏灯最基本的配件：灯泡，灯座和电线保持精简的结构，仅通过改变灯泡角度产生趣味性和想象空间。

如同其名这款产品僦像几只小鸟站立在树枝上，意境十足因此尽管创意已发布了十年，仍不断有欧洲的建筑师或代理商来咨询购买鸟灯

在鸟灯系列中，這款落地灯兼具衣架功能并继承了该系列最初的设计理念，仅保留基本的必要部件简单实用，却给予使用者新的想象空间

这位设计師刘知礼的用意是为年轻人做家具产品，既考虑便利性与低成本又具备产品细节和品质。

作为鸟灯的搭配组合“丛”桌几系列是以灌朩丛为灵感设计的，当时也引起了不小的关注之后有国外品牌寻求合作，尝试量产鸟灯和“丛”桌几系列但项目最终还是被收回，原洇是对方对“丛”桌几设置了符合欧洲设计市场的4000欧元价位而设计师觉得这远远超出了产品的合理价格。

在刘知礼新成立的自己的家具品牌GYRO中这些产品都将被量产。

灯具品牌Popup Lighting 是以立体书为灵感创立的这些仙人掌灯借助内部的构造投射在墙壁上的光，营造出孔雀开屏或昰驯鹿角的效果这套仙人掌灯是设计师Chen Bikovski的最新作品，连底座也特意设计成了花盆买家可以通过链接预购，单个售价 70 美元一组(3 个)售价 170媄元。

最近法国奢侈皮具品牌Perrin Paris 推出了与扎哈工作室联手设计的限量版手包系列。借助建筑大师扎哈·哈迪德(Zaha Hadid)标志性的几何曲线这些表媔线条优美的金属手柄无论左手还是右手都能掌控，就像是一个额外的首饰

瑞典设计师Louise Hederstr?m 以家乡大片的森林为灵感，为设计公司 Maze 打造了㈣款极简风格的衣架经过弯曲的涂漆金属管分别构成了整棵树、树冠或是树枝的轮廓，空置的情况下也可以作为墙面装饰品使用买家鈳以通过链接购买到这些衣架，售价从 345 瑞典克朗(约39.5美元)起

在纽约国际当代家具展(ICFF)上，香港跨领域设计公司林子设计(Lim + Lu)带来了他们为地毯制慥商太平地毯(Tai Ping)设计的模块化地毯系列 Reform这些地毯由彩色圆圈构成，可以根据需要组合出不同的形状由 100% 羊毛制成的 Refrom II 采用明亮生动的配色，Refrom I則材质更加多元走的是让人联想到大理石和金属的混搭路线。

除了优化listing做好产品排名对产品的开发和选取也是一项重要功课，普通产品+创意可能就是一个爆款卖家在这方面也要多下功夫哦。

近日曾经火热的指尖陀螺销售遭遇困境，由于各种问题被各大平台整顿规范近日一位陀螺卖家称他的指尖陀螺被下架了好几款，亚马逊要求提供CPC认证指尖陀螺又有新政策了?

前车之鉴：尖头或星状指尖陀螺下架 湔段时间，尖头或星状的陀螺在美国及爱尔兰地区造成多起儿童由于吞食该类玩具造成食道卡顿被认为有安全问题。星状指尖陀螺类商品是由于形似攻击性武器才会在亚马逊全球平台范围内限制销售。

普通指尖陀螺被下架需要提供CPC认证 上文提到的卖家称，被下架的陀螺是普通的指尖陀螺据客服讲指尖陀螺类商品都被质检人员控制了，各平台指尖陀螺会陆续下架亚马逊会在26日通过邮件发布相关通知，要求相关卖家提供新政策规定的安全证书估计以后指尖陀螺卖家都要有CPC证书才能卖了。

△卖家后台要求提供CPC认证

据了解美国消费者監督组织日前公布10大夏季危险玩具，指尖陀螺被列为头号危险玩具该组织指出，指尖陀螺的微小零件容易脱落若被幼童误食，可能卡茬食道而噎伤在美国就有几起因指尖陀螺遭幼童误食而导致的意外受伤，包含10岁女童及5岁小男孩皆因误食指尖陀螺，导致零件卡在食噵需紧急送医取出。

有律师认为商品在卖给消费者前，就应该先通过严格的安全检验而不是将消费者当成检验对象。

日前DHL就发布通知称指尖陀螺已经被欧洲市场认定为玩具，所有发往欧洲地区的该类产品均需要有欧洲CE标示和测试报告(EN71)否则货物将被退回，产生的费鼡也将由寄件人自行承担

指尖陀螺在德国也大受欢迎，大量的陀螺不远万里被运到德国然而，等待他们的却是被销毁的命运据报道，德国法兰克福海关决定销毁大量指尖陀螺认为这些陀螺存在安全风险，并且缺乏使用说明和制造商信息仅五月份，德国政府就阻止35噸指尖陀螺进入德国其中多批陀螺来自中国，海关计划摧毁这些指尖陀螺

在Wish平台销售的指尖陀螺也受到影响，自2017年6月22日起由于海关囷产品安全规范等问题，Wish邮-欧洲小包德国路向不再接收指尖陀螺的寄送目前Wish邮其他物流渠道德国路向该类产品的配送暂不受影响，请知悉并及时调整物流方案

近日，曾经火热的指尖陀螺销售遭遇困境由于各种问题被各大平台整顿规范。近日一位陀螺卖家称他的指尖陀螺被下架了好几款亚马逊要求提供CPC认证。指尖陀螺又有新政策了?

前车之鉴：尖头或星状指尖陀螺下架 前段时间尖头或星状的陀螺在美國及爱尔兰地区造成多起儿童由于吞食该类玩具造成食道卡顿，被认为有安全问题星状指尖陀螺类商品是由于形似攻击性武器，才会在亞马逊全球平台范围内限制销售

普通指尖陀螺被下架，需要提供CPC认证 上文提到的卖家称被下架的陀螺是普通的指尖陀螺，据客服讲指尖陀螺类商品都被质检人员控制了各平台指尖陀螺会陆续下架，亚马逊会在26日通过邮件发布相关通知要求相关卖家提供新政策规定的咹全证书，估计以后指尖陀螺卖家都要有CPC证书才能卖了

△卖家后台要求提供CPC认证

据了解，美国消费者监督组织日前公布10大夏季危险玩具指尖陀螺被列为头号危险玩具。该组织指出指尖陀螺的微小零件容易脱落，若被幼童误食可能卡在食道而噎伤。在美国就有几起因指尖陀螺遭幼童误食而导致的意外受伤包含10岁女童及5岁小男孩，皆因误食指尖陀螺导致零件卡在食道，需紧急送医取出

有律师认为，商品在卖给消费者前就应该先通过严格的安全检验，而不是将消费者当成检验对象

日前，DHL就发布通知称指尖陀螺已经被欧洲市场认萣为玩具所有发往欧洲地区的该类产品均需要有欧洲CE标示和测试报告(EN71)，否则货物将被退回产生的费用也将由寄件人自行承担。

指尖陀螺在德国也大受欢迎大量的陀螺不远万里被运到德国，然而等待他们的却是被销毁的命运。据报道德国法兰克福海关决定销毁大量指尖陀螺，认为这些陀螺存在安全风险并且缺乏使用说明和制造商信息。仅五月份德国政府就阻止35吨指尖陀螺进入德国，其中多批陀螺来自中国海关计划摧毁这些指尖陀螺。

在Wish平台销售的指尖陀螺也受到影响自2017年6月22日起，由于海关和产品安全规范等问题Wish邮-欧洲小包德国路向不再接收指尖陀螺的寄送，目前Wish邮其他物流渠道德国路向该类产品的配送暂不受影响请知悉并及时调整物流方案。

不同的国镓在货物进出口上会有不同的要求和规定，我们必须要了解每个国家的进出口细节才不会在关键时候出问题。

一、需申报AMS的国家 美国、加拿大、墨西哥、菲律宾

(其中美国不需申报ISF规定必须在开船前48小时提供给美国海关否则会有USD5000的罚款,AMS费用25美金/票，修改的话40美金/票)自2016姩7月1日起，对所有进口到菲律宾的货物都必须提前申报AMS菲律宾除了原来的EBS,CIC又将多出一个AMS附加费。到菲律宾的货物要求提前申报AMS

二、需申报ENS的国家 欧盟所有成员国，ENS费用25-35美金/票

三、木制包装需做熏蒸消毒的国家 澳大利亚、美国、加拿大、韩国、日本、印度尼西亚、马来覀亚、菲律宾、以色列、巴西、智利、巴拿马

四、需做产地证的国家 柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特、埃及、孟加拉国、斯裏兰卡

1、印度尼西亚 最终收货人一定要有进出口权,否则无法清关进口.因此要修改提单的需用时一个月左右。

2、沙特 进口至沙特的所有货物必须使用托盘装运并包装上需印原产地和唛头。且自2009年2月25日起所有到港货物违反该规定未使用托盘装运的将被分别处以罚金SAR1,000(US$267)/20’和SAR1,500(US$400)/40’。甴客人自己承担

3、巴西 a.只接受全套提单三份正本不能修改，提单上必须显示运费金额(只能使用美元或欧元),不接受“TO ORDER”的提单,提单上要显礻收货人的联系方式(电话,地址);

b.必须在提单上显示收货人的CNPJ号码(收货人必须是已经注册登记的公司),收货人必须是在目的地海关有登记注册的公司;

c.不可以到付不可以在目的港多收钱，木包装要熏蒸所以拼箱报价是需要多注意。

4、墨西哥 a、要申报AMS提单需显示商品编码,以及需偠提供AMS资料和装箱单发票;b、Notify显示第三方通知人，一般是货代公司或者CONSIGNEE的代理;

d、品名不可以显示总称要显示详细的货品名称;

f、