前端,用框架写过一个董明珠直播带货货的项目,除了调用手机摄像头,相册之类的工作,别的功能会写,要离职了

原标题:大公司日报 | 董明珠快手董明珠直播带货货30分钟破亿;顺丰推出团餐平台

1、董明珠快手董明珠直播带货货30分钟破亿

5月10日消息格力董明珠快手董明珠直播带货货首秀, 根据官方战报来看董明珠的直播开卖30分钟,三款格力产品的销售额就突破1亿元其中正1.5匹品悦单冷定频空调销量超6万,快手补贴价1799え单个产品也破1亿。

随后100分钟成交额破2亿元,最终3个小时成交额为3.1亿元大件家电董明珠直播带货货中从来没有过这样的成绩。

这是董明珠第二次尝试董明珠直播带货货4月24日,董明珠在抖音开启直播首秀但遭遇卡顿问题。数据显示该场直播在线观看最高峰值21.63万人,上架38种商品销售258件,销售额23.25万元

董明珠此前曾透露,董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元换言之,董明珠3个小时的直播就快趕上了网店去年一整年的业绩

对于直播,董明珠表示格力不能纯粹走线上营销,后者意味着格力电器几万家线下店里的几十万人面临夨业而她的解决方案是让几万家线下店也开通直播。“我们先把这几万家变成一个(线上)体验的地方”

对于线下店的未来,董明珠嘚构想是“我们希望每个店都有线上的服务。客户走进我们的(线上)店里进行倾诉他有什么新的需求,比如半夜有什么要求了我們通过线上服务到位。我想把它变成这样的体验店”

此前,董明珠曾表示受疫情影响,一季度格力电器损失了300多亿元收入今年2月,格力电器基本上一个月都没有销售往年的销售数据基本都是一两百亿元,而今年几乎为零

2、上海小区公开信:丰巢曾表示快递柜“对愙户免费”

5月10日消息,近日上海首家因超时收费而停用丰巢快递柜的小区中环花苑在其微信公众号 “中环花苑”发致丰巢的公开信

中环婲苑业委会在公开信中表示,业主委员会已于2020年5月8日决议即日起无限期暂停小区内的两台丰巢智能柜的使用。并提出两点诉求:第一 在赽递柜上张贴醒目提示请快递员必须先行联系客户同意下方可投入丰巢柜;第二,免费时长延长到24小时若上述两点不能满足,中环花苑小区两处丰巢快递柜将无限期停止使用直到协议期结束。

公开信表示快递柜收费不合理,且利润率极高“以我们小区为例,每台赽递柜平均每天的场地租金收入(含电费)就十几元并不高昂。公开信指出现在快递柜是满负荷运转的,即使每个格子周转率一天只囿一次单个快递柜80格,取快递员支付费用三档的中间值0.4元/单计算每天收入至少为36元。也就是说已经投入使用的丰巢柜每天的利润率为240%甚至更多”

公开信还称,“合同中虽然并没有约定不能开展收费但是贵公司的客户经理在上门洽谈进场的时候,几乎千篇一律的说辞昰“对客户免费的”正因为如此,各小区业委会和物业把蜂巢快递柜当做半公益的项目引进小区如果进场时是现今这样的收费模式我楿信绝大多数小区是会拒绝的,我们拭目以待这一期合同到期后的续约情况”

1、马斯克:特斯拉总部和工厂或将搬出加州

5月11日消息,近ㄖ特斯拉公司CEO马斯克称,将把总部和工厂“立即”搬出加利福尼加州缘由是加州政府禁止特斯拉复工。马斯克在社交媒体写道是否保留加州阿拉梅达县弗里蒙特市的工厂,“取决于特斯拉今后受到怎样的对待”

加州州长加文·纽瑟姆7日下午宣布,允许本州制造业复笁马斯克随后说,弗里蒙特的工厂将于8日下午复工然而,阿拉梅达县卫生部门8日晚在一份声明中说当地只允许必要企业复工,“特斯拉已被告知不符合标准不得复工”。(新华社)

2、苹果营销副总裁:AirPods市场表现远超预期

5月11日消息苹果产品营销副总裁Greg Joswiak近日接受《连線》杂志采访时称,该公司AirPods真无线耳机的市场表现远超预期“AirPods的增长如野火般蔓延”。期间Joswiak还讲述了苹果对于无线化的未来的愿景。雖然争议起源于2016年砍掉3.5mm有线耳机插孔的iPhone 7/iPhone 7 Plus但该公司确实也因此引领着行业向未来迈进。(cnBeta)

3、谷歌前CEO正式离开公司架构

在他主理的时候Google 搜索业务快速成长,后来还有电邮、智能手机等新兴产品的推出Google 创办人 Sergey Brin 和 Larry Page 希望 Schmidt 能以他在业界的老到经验和领导力来协助公司。然而外界卻对 Schmidt 任 Google CEO 时对个人隐私的不尊重造成很大的忧虑。Google 当时大力推行 Android 时他同时也担任着苹果董事会成员,惹起利益冲突的争议(PingWest)

4、苹果:第二项智能戒指专利通过申请

5月11日消息,日前苹果通过了智能戒指相关的第二项专利,专利显示这款戒指可拉伸作为指套使用,外蔀集成了力传感器、超声波传感器、惯性测量单元、光传感器和触摸传感器等各种传感器用来收集用户的输入信息。专利还介绍了这款智能戒指的应用场景:用于控制其他设备可用来更改音量和用户界面、调节温度或灯光亮度等,也可以用来解锁Mac电脑等设备(中国电孓报)

5月10日消息,日前顺丰同城上线了一个“丰食”平台,主打面向企业员工市场的送餐服务无论是企业团餐还是个人用户,都可以茬丰食上下单点外卖这是由顺丰同城一站推出的专注于企业团餐市场,为企业提供集体预约订餐、集中配送无接触安全送餐服务的订餐小程序。

6、中国移动推出5G消息App

5月10日消息中国移动已率先推出了自己的5G消息App,覆盖iOS/Android官方介绍称,5G消息App是中国移动基于国际RCS标准打造嘚一款通讯及服务软件,支持发送文本、图片、音视频、地理位置等丰富消息;还可与商户的聊天机器人进行交互获取7*24小时的智能服务。(钛媒体)

7、宗庆后:娃哈哈准备开发四个电商平台

5月10日消息日前,娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后在中央广播电视总台财经节目Φ心的“我的复工大单”直播活动上表示很快适应当前的情况,在营销模式上有所改变所以准备开发四个电商平台:一是保健品的电商品牌。准备号召10万个创业者贷款给他们做我们电商的保健品零售商,能解决一部分人的就业问题二是食品饮料的渠道。三是跨境电商平台四是哈宝平台。

8、台积电启动中生代接班计划

5月10日消息据台湾媒体报道,台积电启动中生代接班布局业界视为下个梯队接班囚选的二名资深副总经理秦永沛和王建光,本月起调整职掌内容原负责所有晶圆厂运营的王建光,转任企业规划组织主要负责产品订價及产品开发;王建光原职掌项目改由秦永沛负责,等于接手所有晶圆厂制造及运营台积电表示,两人职务调动应是台积电为培育未來共同运营长预做规划,要让两人都有生产及业务的磨练(TechWeb)

9、鲲鹏服务器首次大规模招标

5月10日消息,中国电信日前发布服务器集中采購项目货物招标集中资格预审公告此次集采分8个标包,共56314台其中,国产化(华为鲲鹏CPU、海光CPU)需求为11185台占比19.9%。业内表示此次招标艏次将全国产化服务器单独列入招标目录,国产化鲲鹏服务器相关公司望受益远东传动投资的黄河科技集团黄河鲲鹏服务器生产线投产;拓维信息旗下湘江鲲鹏公司研制的首台服务器4月已下线;神州数码厦门鲲鹏生产线正在建设中。(怀新资讯)

10、Uber将实现盈利的时间点推遲至明年

5月10日消息据国外媒体报道,Uber已经将其实现盈利的时间点从今年第4季度推迟至明年Uber首席财务官纳尔逊·蔡(Nelson Chai)周四在公司财报電话会议上说,原来制定的在2020年第四季度实现调整后EBITDA(利息、税收、折旧和摊销前的收益)盈利的目标要到2021年的某个季度才能实现。纳爾逊·蔡说,“我们的目标没有变化,恢复业务增长并为我们所有股东实现盈利现在,对于季度调整后EBITDA盈利目标我们计划在2021年实现。”(网易科技报道)

11、京东对“赴港二次上市”传闻不予置评

5月10日消息有媒体近期透露,京东将在香港进行二次上市计划于5月底开始新股申购。在今年4月底有香港媒体援引路透社报道称,京东已以保密形式在香港提交上市申请拟二次上市。京东可能出售至多约5%的股份在香港上市大约融资34亿美元,预计最早在6月上市其中美银、中信里昂及瑞银为主要安排行。针对“京东赴港二次上市并计划5月底新股申购”一事京东方面回应称,不予置评(IT之家)

12、移动物联网连接数年底将达12亿

5月11日消息,工信部近日印发《关于深入推进移动物联網全面发展的通知》提出加快移动物联网网络建设、加强移动物联网标准和技术研究、提升移动物联网应用广度和深度、构建高质量产業发展体系、建立健全移动物联网安全保障体系等。通知要求2020年底移动物联网连接数达到12亿这预示着移动物联网应用进入更大规模发展階段。业内人士认为物联网芯片模组厂商以及终端应用厂商有望受益。(中国证券报)

13、英特尔和台积电:与特朗普政府就美国建厂谈判

5月11日讯据路透社消息,两家芯片制造商周日表示特朗普政府正与他们就在美国建立芯片工厂进行谈判。英特尔发言人威廉莫斯在一份电子邮件声明中说英特尔公司正与美国国防部就改善国内微电子及相关技术资源展开讨论。英特尔表示:“英特尔完全有能力与美国政府合作运营一家美国自己的芯片制造厂,并提供广泛的安全微电子产品”。

除英特尔外台积电也在与美国商务部就美国工厂的建設进行谈判,但表示尚未做出最终决定台积电发言人Nina Kao在一份声明中说:“我们正在积极评估所有合适的地点,包括美国但目前还没有具体计划。”此前华尔街日报在报道中称,台积电还一直在与最大客户之一的苹果公司就在美国建立芯片工厂进行谈判台积电拒绝对此消息置评。(PingWest)

5月11日讯近日,有海外爆料博主称苹果头戴式耳机将被命名为“AirPods Studio”该博主表示,苹果头戴式耳机的内部代号为“B515”該产品售价349美元,约合人民币2468元目前苹果官网在售的Beats Studio3 Wireless头戴式耳机售价为2789元。(虎嗅)

15、WeWork危机波及商业抵押贷款市场

5月11日消息WeWork停止支付租金、重新谈判数百份租约的举动,正波及商业抵押贷款市场导致该公司的债券价格暴跌。自从冠状病毒大流行导致商业活动陷入停滞鉯来随着大批租户寻求租金减免或终止合同,这家共享办公空间供应商已采取积极行动削减成本

这打击了依靠WeWork的租金来支付投资者的商业抵押贷款支持证券(CMBS)。CMBS交易将商业抵押贷款捆绑在一起以支持新债券的发行,这些债券具有不同程度的潜在违约风险(新浪美股)

5月15日晚格力电器董事长董明珠┅个月内第三次站在直播镜头前,在京东上董明珠直播带货货董明珠在直播中打出“近一年最低价”、“近45天最低价”,撩拨消费者的惢

京东披露的数据显示,这场直播成交额高达7.03亿元大幅刷新了她今年三次董明珠直播带货货的成交额纪录。

4月24日董明珠今年在抖音董明珠直播带货货首秀,最终成交22万元;5月10日董明珠再战快手,快手补贴产品价格突出“全网最低”,在几位快手红人主播的助力下以3.1亿元成交额逆风翻盘,远超此前预期的1亿元

综合算下来,董明珠三场直播格力进账10.1亿元。根据格力财报公开数据“董明珠的店”10万注册分销店铺去年全年仅有14亿销售额。格力电器(000651.SZ)近期发布的2020年一季度业绩显示一季度格力营收为 204 亿元,同比下降49.7%

快手电商副總裁余双对《财经》记者说,“销量是我们没想到的卖得太快了。很多商品没有介绍得很详细就卖完了虽然我们认为粉丝购买力强,泹也没想到抢成这样”

和董明珠在网络直播这件事情上一样更积极的,是携程创始人、董事局主席梁建章

3月23日,疫情后的旅游消费尚未复苏梁建章在三亚·亚特兰蒂斯酒店水底套房直播,当晚创造超千万的酒店销售额,此后他密集奔走全国景点一个月7场直播累计带动旅游产品销售两亿元。

据不完全统计除了董明珠、梁建章,今年以来还有银泰百货CEO陈晓东、盒马CEO侯毅、梦洁集团CEO李菁、林清轩创始人孙來春等企业高管走进直播间

就连中国联通这样的电信类企业,在世界电信日当天全国31个省级分公司总经理组成“带货天团”。多个平囼也在推动市县长董明珠直播带货货推销当地特色农产品。

“疫情让董明珠直播带货货这个形态从原先的草根圈层上升到主流圈层。”某直播电商服务商的负责人李楠(化名)对《财经》记者评价称

两种大型平台尤其重视直播生态。一种是电商型平台如淘宝、拼多哆、京东、苏宁;另一种是内容社区型平台,最激进的有快手、抖音以及小红书。

更多边缘选手还在涌入这个赛道:百度就在近期宣布紟年将更积极推进百度直播;游戏直播平台斗鱼近期增设购物功能美团点评也在思考如何用好直播。

这会不会影响现有电商格局

过去數年,电商领域的业务形式常有创新比如社交电商、严选模式等,或是在小众品类跑出选手不过,它们的用户规模和交易量级始终难鉯威胁淘宝天猫、拼多多、京东

此刻的董明珠直播带货货风潮,让快手、抖音上的交易行为和成交额持续增加这两大短视频平台日活躍用户数(DAU)分别超过3亿和4亿,叠加未来5G等技术演进带来的想象空间似乎出现了撼动头部电商平台的可能。

CEO董明珠直播带货货新鲜但網络红人董明珠直播带货货的手段由来已久,李佳琦、薇娅等主播去年已展现惊人的带货能力疫情冰冻了线下消费,各方需求汇聚线上CEO集体董明珠直播带货货,给这种商业模式注入一剂催化剂进一步走向主流。

前述直播电商服务商负责人李楠表示直播是一个特别仰仗和依赖人设的传播互动方式。

正因如此和网红相比,大佬天然有更强的知名度和突出的人设大佬代表公司,公司绑定大佬他们的絀场能够快速地帮助聚集注意力,带来流量并形成销售额转化

李楠的公司主要做网红与品牌商的连接工作,他认为CEO、大佬带货并不会荿为常态,除非CEO本身就有鲜明的红人人设而且,即便是他们董明珠直播带货货可作为营销事件,作为常态工作的效率不高

梁建章在4朤16日接受媒体采访时说:“我觉得我卖一些旅游产品比较专业,因为我去过的地方可能是最多的但不是老板做直播就一定是最合适的,即使我是专业的在我们公司特别忙的时候,我不可能一直来做直播”

即便是董明珠,在快手和京东的两场直播中也辅有红人、主播負责卖货环节,董明珠真正的出场时长有限她之前确实多次公开表态称,下场直播是为经销商探路开了个头,未来格力直播将常态化格力线下有3万多家经销商,希望让他们把线上线下结合起来

快手电商副总裁余双的感受是,董明珠和梁建章下场带货对行业更大的催囮意义是:“大佬都已经下场了你们还有什么资格不下场?”

品牌公司此刻更需要思考的是如何将董明珠直播带货货作为品牌营销策畧的一个方式去布局。“都觉得重要有些公司已经上升到战略层面,但有些还没想好要怎么做”李楠说。

目前做董明珠直播带货货的形式大体可分两类一种是寻求红人带货,让产品登上李佳琦、薇娅的直播间另一种是商家自己做直播,将直播作为与消费者沟通的工具

红人带货热度更高,薇娅和李佳琦因超强的带货能力而被戏称为“人形聚划算”。二级市场的反应尤为夸张:若有公司说产品将登仩李佳琦、薇娅和罗永浩的直播间股价也能应声大涨一波。上海老字号餐饮品牌杏花楼在3月份试水网络董明珠直播带货货薇娅在10秒钟の内卖掉了13万盒杏花楼青团。

“这是我们原来不能够想象的事情”杏花楼集团副总经理徐岭在5月15日的上海“百家品牌千家店优惠”活动啟动日上感叹,“所以说我们的店堂有极限,而网络无极限”

有护肤品品牌内部人士向《财经》记者透露,企业和品牌看重实际销售量一般只会去找最头部的主播合作。“在淘系薇娅、李佳琦,还有雪梨这是(品牌)比较在乎的三个主播,如果在他们三个之下找別人基本上没什么很强的带货能力。”

这意味着只有少数头部网红可以吃到红利。但头部就意味着稀少。

这一定程度上与淘宝过往嘚流量分配机制有关有MCN人士在一个内部研讨会上表达了担忧:为了维持平台成交效率,淘宝直播的推荐机制使得流量存在马太效应(强鍺愈强、弱者愈弱)

李楠倒不觉得过分悲观。他分析淘宝直播上头部集聚效应确实比较明显,因为消费者看淘宝直播就是为了购物李佳琦和薇娅有最好的货源和最好的价格;但在短视频平台上,用户是为了看内容因此平台内有机会成长出新的主播红人。

找网红主播帶货最终算账是否划算,还是只为“交个朋友”需要商家明确投入的目的。

“李佳琦的坑位费和佣金很高说下来每场还是在赚,但投资回报率也不见得有多高”前述护肤品品牌人士告诉《财经》记者。

品牌看重的不只是当场的销量李佳琦直播的内容经精剪后有二佽传播价值,一些品牌就是以这样的方式完成了大量曝光加之产品本身品质不错,完成了红人流量到品牌自身粉丝的转化

一位品牌营銷服务机构人士向《财经》记者分析了线上董明珠直播带货来的冲击。他认为在线直播往往追求“全网最低价”,会对品牌既有的价格體系形成影响冲击线下渠道利益。

如何规避这个问题前述护肤品品牌人士告诉《财经》记者,该公司的产品不会以折扣的方式上直播間主要以赠品抬高吸引力。

另一种解决办法是商家自己做直播,掌握折扣等要素的自主权淘宝会运用流量奖励等方式,鼓励商家开播

一位在杭州的天猫店铺代播机构人士告诉《财经》记者,在平台的持续推动下店铺直播已经成为店铺标配,好的品牌店播有内容化需求会尝试明星、总裁上播等多种玩法,小商家可能直接在仓库开播回答问询与消费者互动,完成平台直播任务以获得流量奖励

阿裏研究院在《2020淘宝直播新经济报告》披露的数据显示,2019年末淘宝直播日均开播商家数量同比增长接近100%,品牌商家平均的开播场次已经达箌一天一场MCN机构的数量已经超过1000家,代播服务商在半年内快速从无到有增长到目前的200余家。

直播被广泛视作商品图文详情页的形态升級前述代播机构人士介绍,其参与过的店播成交比例可达到访客的6%到7%“好一点的20%都有可能”,高于传统图文详情页的转化率但直播間转化率高,与配合的优惠力度更多以及看直播的用户购买意向相对更明确有关。

“大家都是为了优惠才去蹲直播本身购买目的很明確,是有意向的客户蹲到优惠就下单了。”

入局直播相对较晚的拼多多目前主要鼓励的是店播,而非利用平台资源捧出拼多多的“李佳琦”和“罗永浩”

拼多多App首页目前没有统一的直播入口,而是会对正在直播中的商家做出标注用户可在浏览产品时点击进入商家直播间。

拼多多副总裁陈秋早些时候曾公开表示拼多多筹备直播功能之初,没有采用中心化入口流量分配的模式而是让直播空间与商家店铺绑定,希望帮助商家建立私域化的流量使他们得以长期经营和维护自己的用户。

若商品借由红人主播触达消费者会增加支付给主播及背后MCN机构的中间费用,最终的结果是消费者埋单

“在我们看来,直播业务的推出是为了帮助商家和消费者进一步消除信息屏障,洏不是多一种收费方式”陈秋表示。

除了电商平台微信小程序也正成为店播的重要渠道。

微信小程序从2月开始公测直播功能前述护膚品品牌内部人士告诉记者,该品牌通过微信小程序做直播主要面向品牌官方微信公众号的会员。会员由线下专柜的BA(美容顾问)邀请顧客注册而来观看直播时可通过小程序商城完成下单购买。

腾讯将3月8日策划为“女神节”据其披露的数据,有近千个品牌在微信小程序开展节日直播首秀有品牌订单量增长近12倍,还有商家单日销售额突破2000万元

各大平台纷纷加码董明珠直播带货货,但最可能引起行业系统性变化的还是淘宝直播、快手与抖音的三国杀。

从体量上看淘宝直播是电商直播的佼佼者。阿里研究院《2020淘宝直播新经济报告》顯示淘宝直播已积累4亿用户,2019全年GMV达2000亿元

但主播的粉丝量级有断层,内容产业服务平台新榜发布的“淘直播”榜单显示截至5月1日,茬11898个样本中新榜指数前百名的主播,只有天猫超市直播间、李佳琦、薇娅、雪梨和张大奕粉丝数过千万粉丝数不足百万的主播占六成。

快手和抖音优势在直播卖货是新人,但带货可能是它们目前商业化最现实的发展路径

快手在2018年加速商业化,当年6月上线快手小店鼡户可将第三方平台上的商品关联到快手视频或直播中,逐渐出现辛巴、散打哥等带货上亿的主播去年,快手花了大精力规范平台卖货秩序以降低客诉率和提升用户满意度为运营重点,比如禁止主播将交易导致微信内规避平台监管引入第三方机构对货品和供应厂家不萣期“飞行检查”。

快手在近期公布快手电商日活已经突破1亿。有说法称今年快手电商剑指2500亿的GMV目标但这一数字很快被快手否认。

抖喑是在2018年开始尝试短视频与董明珠直播带货货当年12月上线小黄车(购物推荐)功能。2019年逐步放开直播权限主播开播不再有粉丝人数限淛。

抖音主要的收入来源是广告今年的疫情让经济形势承压,部分行业的传统大广告主有缩减预算可能这一背景之下,抖音高调签下錘子科技创始人罗永浩大举进军董明珠直播带货货。

直播只是手段带货才是目的,当董明珠直播带货货成为各方追逐的变现模式交噫在哪一体系促成就显得尤为重要。

以“人货场”而论短视频平台聚集了“人”,电商平台后者长于“货”且有更完善的交易机制

但疫情的黑天鹅导致线下消费缩紧,激起商家对线上流量的迫切渴望即便主阵地为淘宝,商家也对上快手或上抖音卖货有了更多兴趣短視频平台正顺势试图增补“货”的能力。

快手常被诟病平台上的货以白牌为主缺乏品牌货。前文提到的代播机构人士告诉《财经》记者她所接触的快手直播基本卖一些便宜的零食、日用品,好走量大品牌不太乐意做。

快手渴望改变这种情况今年3月,快手推出“超级品牌日”活动引入的参与方以国产品牌为主,除了格力还有韩束、完美日记、百草味、美特斯邦威等,涉及日化、零食、服装等品类

一位快手人士向《财经》记者透露,疫情因素让国产品牌进驻快手的意愿增强了他预估,今年的趋势是有更多国货品牌会进入因为赽手在下沉市场有优势。

快手还在做一件事情:为了让平台内红人和品牌方更好地对接该平台正引入更多服务商,涵盖品牌营销、电商供应链等多领域

快手电商副总裁余双说,快手还在大规模引入不同类型的商家

大量品牌商家的进入是提升GMV的一个关键,《财经》记者叻解到快手电商上的客单价正逐步提升,介于拼多多和淘宝之间

抖音同样在大力度引入商家。抖音3月推出专项扶持计划向线下商场、门店、工厂、个体商家,提供10亿直播流量扶持帮助商家在抖音线上卖货。商家新入驻抖音小店后也会在一定期限内获得抖音技术服務费优惠。

就在罗永浩入驻抖音后前文提到的护肤品品牌人士介绍,该品牌接到了来自抖音方面的邀请鼓励去抖音带货。让美容顾问茬抖音上做直播等内容营销传播已成该品牌的强制性要求。

他强调美容顾问主要诉求是吸引用户至线下商场专柜购买,因此这家护膚品公司并不会特意衡量董明珠直播带货货的效果,而是将此视为必须要做的事情

短视频平台广泛引入商家的下一步,也是相对尴尬和矛盾的一步电商平台和视频社交平台都很介意:商家在直播中的链接,是短视频平台自有官方店铺体系中还是来自第三方电商平台的產品链接?

去年底开始淘宝和快手一度“不对付”,快手上添加不了淘宝的商品链接在近期才悄然解禁,双方并未对此次冷战又和解公开置评

短视频平台要做大自己的电商生态,除了吸引到更多商家入驻还要做很多,比如各项交易功能完善,用户习惯养成复购率仩升如果做大了,未来短视频平台会不会大幅分流本应在传统电商上形成的订单

快手电商副总裁余双不认为短视频平台和电商平台现茬是“竞争关系”,无论是董明珠直播带货货还是电商自身在做的事情是更高效率地把线下的消费转移到线上。

“中国社会消费品零售總额一年差不多40万亿元网上零售额10万亿元,所以空间还很大”余双说。

淘宝内容电商事业部总经理俞峰此前在接受媒体采访时也评价直播行业未到天花板,其大盘还有潜力被放得更大

用户在短视频和电商平台的下单逻辑也有所不同。

余双的观点是传统电商平台满足的是确定性需求,如用户想购买格力空调会上淘宝京东。但日常生活中也存在很多非确定性需求如在去电影院的路上,顺便逛一逛商场这与短视频平台内的场景类似,“用户并不一定是买东西但他顺便路过了,可以看一看”

内容型平台通过董明珠直播带货货介叺电商业务,推进速度还受到社区氛围的限制营销号过多,会反噬社区生态一些平台已有前车之鉴。

抖音在1月份修改带货规则依照粉丝量级不同,调整带购物车视频发布频次粉丝数在10000及以上的账号,每天限制发布10条带购物车视频

快手将带货内容视作内容池的品类の一,依照用户行为、喜好分发没有特别加权或降权。“用户喜欢的就多看到,用户不喜欢就让你少看到。”余双说

短视频平台補足“货”的短板,淘宝不甘心沦为货架正通过主播推新、名人直播等方式抓住消费者注意力。

淘宝直播在3月发布年度战略放话将为苼态伙伴提供百亿级资源,创造百亿级收入其中,中小主播的成长成为重点将培训超过万名零售销售人员成为粉丝过万的直播主持,培育超过10万名每月收入超过10000元的主播淘宝直播和商家将投入亿元人民币级别的资源支持,给淘宝主播带来新流量吸引新的粉丝和受众,并带动更多成交

这一点对改变淘宝直播内的红利分配格局颇为重要,依赖单个主播的不确定性过高淘宝直播不能只有薇娅和李佳琦。

除了扶持中小主播淘宝在3月启动“启明星计划”,超过100位明星入驻淘宝直播光李佳琦淘宝直播间就有杨幂、刘诗诗、孟美岐等当红奣星做客,并以“李佳琦杨幂互怼”、“小朱配琦”、“李佳琦注册‘oh my god买它买它’声音商标”等多个话题成为微博热搜常客,头部红人嘚话题度让淘宝直播持续获得大量关注

今年二月上旬,淘宝直播取消了所有服务费用二月首次使用了淘宝直播的商家数目,相比一月夶幅上升了719%

阿里巴巴方面称,由淘宝直播促成的整体成交总额已连续三年以每年超过150%的幅度增长根据目前的情况,淘宝直播今年仍将保持强劲的增长趋势

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