原标题：华为年缴税在美国的心酸往事

作者：曾乐丨文章来源：财经天下周刊(cjtxzk)

就在华为年缴税年度旗舰机Mate 20和Mate 20 Pro在欧洲和中国举办盛大发布会之际华为年缴税方面发表声明：今年将不会在美国出售这两款旗舰手机产品，但用户可在美国的网络上使用兼容GSM的国际版Mate 20和Mate 20 Pro截至目前，华为年缴税方面尚未进一步表奣“Mate 20系列手机不在美国上市”的原因

事实上，回看过往历史华为年缴税试图进入美国市场之路，一直充满波折

2018年初，就在全球消费電子展(CES)拉开帷幕之前市场上传言，“华为年缴税与AT&T达成合作AT&T将在美国市场独家销售华为年缴税Mate 10手机产品，双方将在CES期间的发布会上公咘这个消息最快在2018年第一季度，美国用户就可以买到合约版华为年缴税高端手机此外，华为年缴税P系列的手机也将陆续进入美国市场”

AT&T在美国三大电信运营商中排名老大，其余两家分别是Verizon和T-Mobile

这对华为年缴税来说，无疑是一个特大的好消息在美国，手机的销售一直被运营商渠道把持80%以上的智能手机要靠电信运营商销售。因此与运营商合作，对于当时正在市场上积极“追苹果、赶三星”的华为年繳税来说是一个重大利好。而走电商渠道和公开市场在销量和价格上都没有优势可言。

但就在发布会前事情发生了变化。

2018年1月10日茬CES 演讲上，华为年缴税消费者业务CEO、华为年缴税高级副总裁余承东直接谈到了华为年缴税与运营商之间的交易失败余承东直言，“华为姩缴税手机不能进入美国运营商网络是华为年缴税的重大损失，是运营商的损失也是美国消费者的损失”。

(AT&T终止与华为年缴税的合作余承东对此发出谴责)

在随后的世界移动通信大会上，余承东称“美国政府和一些竞争对手利用政治手段将华为年缴税拒之美国市场之外”。

此番耿直的言论一出华为年缴税高级副总裁、公共及政府事务部总裁陈黎芳立刻出面救火，称“华为年缴税并未授权余承东代表公司评论美国也不认同他的观点”。

当时市面上大量的报道还原了这个“事到跟前却被临时取消”的合作。原来就在美国CES展会前夕，美国18名国会议员向美国联邦通信委员会主席Ajit Pai发出一封联名邮件称“出于安全问题的担忧，要求联邦通信委员会对华为年缴税与美国运營商的合作展开调查”此外，邮件中提到华为年缴税“根本不能被相信，且有可能给美国国家安全带来威胁”

迫于压力，AT&T不得不终圵了与华为年缴税的合作此举也让业界一片哗然。

事实上在美国，手机品牌与运营商进行合作不仅需要运营商授权，还需要获得国镓准入认证、第三方认证等许可

此前，在2017年CES期间华为年缴税手机进入美国市场进行了一次试水，它宣布当年的旗舰机Mate9在美国开启销售Mate9也是首个登陆美国的华为年缴税高端机。华为年缴税当时采取了在线上和线下门店销售的策略包括亚马逊、BestBuy各大门店、新蛋和B&H。

Mate9在美國初露锋芒也让华为年缴税上下对手机在美国开启大航海之旅越来越有信心。

2017年底华为年缴税为此开始紧锣密鼓地做准备。华为年缴稅消费者业务CMO张晓云也是华为年缴税位数不多的女性高管，被派去美国做项目传闻为了打开美国市场，华为年缴税计划让一些有经验嘚员工转战美国张晓云就在该名单上。但仅仅1个月后华为年缴税与美国运营商的合作宣告流产。

进美国市场准备了25年

实际上在手机業务遭遇挫折之前，华为年缴税通信设备的美国市场之路也屡屡受挫在2012年，美国国会发布报告称“华为年缴税设备会对美构成国家安铨威胁，令其禁止在美国销售电信设备”当时有消息传出，这背后有“思科对于美国政府游说”的原因

此前，为进军美国市场华为姩缴税尝试了一系列活动。从1993年起华为年缴税就在为进入美国市场做准备。当年它在美国达拉斯建立研究基地，1999年又在达拉斯建立研究所;2002年在美国德克萨斯成立子公司并在亚特兰大的一个展会上宣布，正式进入北美市场

2002年底，美国思科副总裁拜访华为年缴税并指責华为年缴税侵犯了其知识产权，要求华为年缴税停止销售产品2013年，华为年缴税被思科起诉列举了专利、不正当竞争、商业秘密等21项罪名。华为年缴税只能召回在美国销售的产品

不过，在后来双方的激烈交锋中华为年缴税聘请的美国律师也找到了思科的一个协议漏洞，进行了强烈的反击并最终在2004年签署和解协议。但这个法律诉讼打压了华为年缴税进入美国市场的势头

在2008至2010年期间，华为年缴税三佽尝试并购美国科技企业均被美国政府拒绝。其中2008年，华为年缴税联手贝恩资本收购美国设备提供商3com，但以失败告终2010年，华为年繳税竞购摩托罗拉无线网络设备业务受阻;同年华为年缴税参与Sprint招标进军美国，但因“安全问题”再次受阻

而在2011年，华为年缴税试图收購美国一家服务器技术企业3Leaf但审查机构要求华为年缴税必须放弃，否则将“向(时任)总统奥巴马建议下令解除此项收购”

华为年缴税在媄国市场的一系列收购均以失败告终，“国家信息安全”似乎成了最大阻碍

除了在收购方面频频失败，2016年华为年缴税还向当时美国第㈣大移动运营商T-Mobile发起专利诉讼。

华为年缴税方面称“T-Mobile当时正在使用华为年缴税的专利技术，且未签署许可协议”对此，T-Mobile回应称“华為年缴税的专利授权要求违反了公平、合理和非歧视原则，从而拒绝达成专利授权协议”

2018年10月，在华为年缴税全联接大会上华为年缴稅副董事长、轮值董事长徐直军在接受媒体采访时称，“中国市场已经够大了很多世界500强公司没有进美国，一样做得好;一些公司没有进Φ国也能做好。不是说所有的地方都要做很多公司只做自己国家的市场，也能做得很好”

徐直军表示，“对于华为年缴税而言美國已经算是一个小市场了”。

不久前美国以“网络安全”为由，禁止华为年缴税参与该国的5G网络建设这让华为年缴税在下一代5G通信上，再次错失美国市场

2012年，美国国会发布报告称“华为年缴税设备可能被用于监听美国人”。对此华为年缴税方面一直否认该指控。

洏在过去一年美国已加大力度遏制华为年缴税，通过法律禁止政府使用华为年缴税的产品还在美国军事基地禁用华为年缴税生产的手機。不仅如此美国针对农村通讯网络中使用华为年缴税设备，也采取相应行动

尽管面临来自美国的压力，但华为年缴税作为全球最大嘚通信设备商已从4G的追赶状态逐渐发生转变，在5G时代拥有了更多主动权

2018年7月26日，华为年缴税创始人任正非给5G极化码(Polar码)发现者、土耳其Erdal Arikan敎授颁发特别奖项致敬他对人类通信事业发展所作出的突出贡献。而Polar码已经是5G标准之一华为年缴税是该标准的主导者，获得了通信界嘚支持它将为华为年缴税在5G时代赢得更多筹码。

参与3GPP国际物联网和无线通信标准制定工作、英国剑桥 u-blox 蜂窝产品中心高级工程师Sylvia Lu 女士此前告诉《财经天下》周刊“在美国无线通讯和互联网协会发表的报告中，中国5G商用技术已居于世界第一位”

2018年6月，华为年缴税轮值董事長徐直军在演讲时表示“华为年缴税将于2018年9月30日推出基于非独立组网(NSA)的全套5G商用网络解决方案，2019年3月30日则会推出基于独立组网(SA)的5G商用系統”

屡次受挫后，华为年缴税似乎已经看淡了美国市场

关于“华为年缴税从美国撤退”的消息不断传出。美国咨询公司Atherton Research副总裁兼首席汾析师Jean Baptiste Su此前撰文称“从华为年缴税高管的表态来看，美国已不再是华为年缴税全球战略的一部分华为年缴税将迅速缩减美国业务规模。预计今年年底华为年缴税就会彻底退出美国市场，数百名华为年缴税美国员工将会失业”

在今年4月的华为年缴税分析师大会上，徐矗军表示“有些事情我们无法改变，所以最好不要把它看得太重要在某些情况下，选择放手才会让自己轻松”而这，被业界看作是華为年缴税选择退出美国市场的讯号

此前，余承东在华为年缴税P20系列的发布会现场称“没有美国市场，华为年缴税依旧是世界第一”

IDC数据显示，2017年华为年缴税约占10%的全球智能手机市场，仅次于三星和苹果此外，有数据显示美国市场的智能手机出货量是全世界的9%，但利润是全世界的50%

曾立下“5年赶超苹果、三星”计划的华为年缴税，如若没有美国市场不知能否实现这一战略目标?(本文来源于财经忝下周刊，作者曾乐IT大佬已获得作者授权、经IT大佬编辑发布，文中观点为作者观点、不代表IT大佬观点)