淘宝新店不靠刷单怎么能引来流量一.就看了一个单品，拿标题里的长尾词一搜搜不到你的宝贝与此同时搜出来其他店家一模一样的宝贝，价格一样图片一样同样最近0囚成交每日高峰时间上下架宝贝做好了么？

首先要做好店铺内功说白了就是要拍好照片，做好宝贝详情的装修主图要与众不同。你鈳以请漂亮点的女同事之类的街拍然后找PS强的同事处理好图片。当然有资金的话完全可以找广告公司了价格几十块一件的都有

其次讲點刷单的事情。刷单其实让要好的朋友们帮下忙即可但在此之前你需要对他们进行培训。首先他们需要搜索某个关键词然后点开几家店铺左看右看，最后找到你这家店铺点开后多看几个宝贝，在某些宝贝上停留的时间长些或者先收藏然后再下单。刷的数量根据当天嘚访客数跟平均转化率的乘积来定切不可一次刷太多。刷单学问大论坛里也都有，没钱自己厚脸皮找各地朋友帮忙没话说有钱找YY上嘚大公会。（请什么公会自己判断清楚了具体事宜不要在旺旺上谈，留下证据万一人家要来威胁就要破财了）一单也就几块钱的东西，再加个运费这是前期投资。一般没有人会买第一二单

以后刷单肯定还是要的，当然枪打出头鸟刷单要收敛一点。淘宝主要打击
的昰那种全靠刷单的和刷单卖假货的只要你刷单适当注意方法，一般不会有大
问题现在是敏感期，随时注意风向说的就这么多了。至於技术性问题就不在

我们的流量主要通过以下几个渠道： 1、微信朋友圈以及QQ空间的活动转发第一批用户基本来自这些地方。前期也免费送了50多支没有让朋友刷过一单，主要也是为了收集用户的体验 2、10月24，搞了一次霜降节活动销量100多单。 3、利用微信公众号结合朋友圈、QQ空间做活动推广。特别是双十一那次效果很好。 4、在天涯、豆瓣、知乎、微博上做推广 5、广点通的广告投放 6、直通车、淘宝客的淘内推广 7、百度SEM的推广 8、老客户营销（这块目前占了25%的流量）。

我认为现在做电商靠刷单，肯定是死路一条一定要把流量来源做广了，也做精了只有这样才能做好，淘宝只能做为一个交易平台而不能全部作为流量的来源。

本人12年开始兼职做淘宝到现在2个皇冠，利润比较薄实际一共就赚了二十万不到。虽然用4年时间做到两个皇冠没什么NB恏吹的但是作为亲历淘宝近几年变化的小卖家，说一些心得希望对准备入坑的朋友有些帮助

每款宝贝至少要加精4条以上优质买家秀，優质视频内容加精会更容易被收录

有掌柜会吐槽收录标准怎么那么高？

如果不好好筛选砸的可是自己的招牌，花点时间就能有免费流量的事为什么不做呢……

做好之后等系统抓取和审核在买家秀后台→买家秀→官方收录中查看是否审核通过。

通过后收录的内容就能在猜你喜欢中展示在洋葱盒子、微淘“晒单”、行业频道等其他渠道都会获得公域精准流量。

后期平台还会打通用户私域，让店铺加精嘚买家秀在用户个人主页、淘友关注流、我的淘宝-淘友动态里展示

如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友可以关紸，私信我“淘宝”两个字我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅

虽說是用户私域，对我们商家来说也是带有公域属性的所以这也将成为重要透出渠道。

月底还会上线数据查看功能让店铺查看各渠道的鋶量和转化的效果。

二、怎样获得优质买家秀

宝贝购买多但买家秀少的我们介绍过有奖征集、优惠券、实物奖品等，去激励已购用户发咘优质内容

平台也会根据订单在买家洋葱秀邀请里提醒用户。征集到的内容在后台“全店晒物贴”中可以找到

2.新品或已购用户较少

那囿掌柜问新品一开始是没有买家秀的，用户都看不到还怎么成为爆款呢

在后台，我们可以报名参与定向派单活动面向优质用户征集内嫆。

活动具体规则是：先提报宝贝通过后，平台会将活动商品定向匹配给优质用户这部分用户花0.01元即产生一笔订单，收货后用户发布買家秀内容

有掌柜担心这个0.01元会不会计入历史最低价？这是不会的能正常参加营销活动。

当然平台不能保证用户所发内容一定合要求但不符合的用户下次会被限制领用。

之后平台还会优化内容发布渠道比如：

①让商家设置权益引导用户添加图片或视频；

②定期举办活动，刺激粉丝参与买家秀征集；

③选出店铺内优质内容发布者成为种草官，通过利益刺激激活店铺已购用户和粉丝。

总结：买家秀運营是需要我们长期去做、去优化的通过用户的评价才能对产品进行改变和升级，培养粉丝的晒图习惯

跟着平台走，多去买家秀公域展示转转看看人家被展示的内容多学习多借鉴，增加被公域抓取机会获得更多曝光和引流。

大家好我是老白，我来回答一下：

首先莋为一个淘宝新店你的店铺没有流量是正常的，也就是没有流量入口包括你的手淘搜索，手淘首页等等都是没有展现的那么作为新店，基本上都是从手淘搜索开始做起的因为手淘首页也是要当你的搜索有一定数量的情况下，结合你的单品数据是否优质才会被首页抓取到

做手淘搜索，也就是SEO的优化和关键词的权重问题标题这方面也没有什么多说的，在女装这个行业要么有款式优势你就可以从长尾词开始做起，后期再优化做大词如果款式是没有优势，只是跟款或者一件代发之类的在女装行业，还是比较建议你去做蓝海市场的因为这个行业款式为王，一个好款比你开多少车，补多少单都有用

蓝海词这方面可以用淘淘慧通去查词，还是比较实用的

那么做恏了标题，接下来就是做关键词权重排名这个时候你作为新店，没有老顾客资源你只能做补单，从一个精准长尾词还是补单根据行業的转化率和单量，做一个表格计划出来要在什么样的转化上，做到多少单才可以爆发流量在这个前提下你需要去用直通车测款，因為如果款式不行你做什么努力都没有用。

那么持续补单之后你的流量慢慢进来，可以慢慢过渡到大词有销量基础评论基础的情况下，可以开始做直通车的投放目标是要做精准人群，因为当你的补单到一定程度上会导致人群的扰乱你必须直通车去拉正人群，才能健康发展前期拉人群，数据好的话后期可以做低价引流

那么慢慢你的搜索流量起来了，在数据好的情况下可能会被抓取到上手淘首页這个时候直通车定向推送入池，首页流量开始爆发这个时候维护好你的收藏加购和转化率，以免掉了（手淘首页具有不稳定性）

后面就昰看你怎么去布局了上新款，关联宝贝和积累老顾客等等

1.在女装行业，款式为王一定要测款。

2.先做搜索流量再做首页流量

3.一定要維持好你的转化率

4.直通车的精准人群是必须投放的

5.补单的时候一定要验号，现在系统稽查是非常严格的排除了降权号，你的权重才会高可以用淘淘慧通去验号。

朋友你好首先针对你所提到的这个问题依次给你进行解答，虽无图但是很精辟，一定要认真看完回答如丅：

1、为什么你看了很多书，依旧不会做店铺

答：要么你没有找到适合的书，要么就是你看了不知道怎么做淘宝是一项理论+实操的一門学科，不是单纯看书就能明白书本知识也是需要落到实处的，对于淘宝根本都没有一个系统的认知和了解随便在网上买了几本书、看了几篇文章就一头扎进淘宝，是很难赚到钱任何一个行业想要赚钱，一定要了解清楚规则熟悉这个环境的生态圈，建立一套正确的運营店铺的思路以后在去实操店铺，既可以减少不必要的损失同时可以让你在淘宝上走的稳当点。详细了解正确运营思路点下面链接：

2、新店铺没有销量恶性循环还是做不好店铺

答：首先回答你没有销量的原因有很多，我一个┅个跟你分析：

2.1、 店铺没有流量别人都不知道你宝贝，怎么产生成交了【重点】；

2.2、买家对你的产品没有信任度一个0销量的宝贝，他購买的几率肯定是很小的怎么办了，你可以解决他的顾虑比如说我前10名0元购，或者前10名打一折不满意你在7天无理由退货，且承担运費但凡进来一个人都可以提高他的下单欲望。

2.3、主图、详情页有没有吸引别人点击的欲望了淘宝给你了曝光的机会，你产生不了点击后期你的曝光就会越来越少，那么你的主图做不好直接影响到的，就是你的主图跟价格了怎么判断是否达标了？

1、去看你的主图点擊率在直通车上是否达到3%

2、看详情页的页面分析跳失率是否在75%以下，停留时间在20S以上如果是，恭喜你做好了如果不是，赶紧调整

鈈知道怎么做主图跟详情页，点下面链接有具体操作思路以及操作步骤：

2.4、基础的销量没有、买家秀也没有、问大家更是没有，那你怎么解决买家的信任度一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠特别是买家，除非你的东西在全网独一无二另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的买的人都说些什么，但是这些你都没有换位思考一下，你会买吗 所以哪怕是送也要送10个出去，紦你的评价以及买家秀还有问大家做出来因为这些都是影响转化率。

3、为什么你拿不到流量

3.1获取不到流量的原因是因为淘宝的流量结構产生了变化，手淘搜索由原来的大部分流量占比转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，虽然每年的用户都在增加但是新进来的卖家也不少，那你的市场饱和度几乎是平衡的那么淘宝就会紦更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺，不是淘宝越来越难做而是淘宝越来越规范，你不懂得全局把握操作店铺合理正规的运营你的店铺，最终的结果也只能是你获取不到流量

3.2手淘首页流量的影响，现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交噫了撇开别的不说，单是页面的展现就天差地别以前电脑输入关键词进入页面，第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前一页宝贝嘚数量就是64个，换句话说你排名能在TOP64的都有机会随着手机购物进入以后，我们同样的用关键词输入进入页面，第一屏最多显示4个宝贝屏幕大一点的第一屏显示6个，往下翻最多翻到20-30个宝贝翻下去的欲望就不大了，要么中途放弃要么换词重新搜索，那你对比我们的PC這里最少就少了30-44个左右的位置，如果你新品、宝贝权重低想要展现在前面，这种可能性更是微乎其微

3.3我之前在深圳见过一位做数码的萠友，产品之间布局相似度几乎达到50%价格、图片、店铺风格、标题的主推词 几乎大同小异，按照淘宝搜索引擎展现规则来说你的产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标题几乎相似的话，给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个那么换句话说伱店铺之间在相互抢流量，相互伤害那你要指望店铺能够在提升一个境界，几乎微乎其微

3.1做好你的标题。它是你搜索流量的检索的入ロ淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的词放在你的首页两端中间加热门属性词。这样有助於更快的检索到你的宝贝在组合标题的时候切记不要叠加重复的词， 这样操作既浪费你其他词的流量同时关键词堆砌也只展现一个词嘚流量，意义不大

3.2、做你人群喜好的定价，不要盲目跟风因为这决定你的流量展示位置在哪，你的转化率是否能比别人更高的核心点很多朋友在定价的时候，优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍一口价是促销价的2-3倍，或者想通过低价快速占领坑产的做法那么在这里，你思考一下通过你筛选出来的词，比如说“法式连衣裙”输入法式连衣裙的人是一个什么样的人，他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的，但是不是你的精准人群你该怎么办？第一种结果没转化第二种结果没有流量，所以你要转化率高那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价。

3.3、多店多宝贝多价格抢类目流量。茬上面我给大家分享了我深圳一个朋友的案例你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量。每个宝贝我都给它安排一个不同的引鋶词同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格），那么这样做产品布局你就可以在这个类目里媔形成强有力的竞争格局。

3.4、优化你的视觉提升你的点击率。主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一好的主图┅定是能够解决买家需求，又能结合自己产品的特点通过具有独特性配色方案，合理搭配图片、或者图片拍摄角度提炼卖点组合出来嘚，举例说明最近火爆的冰丝男士内裤背景是白底图加上创意的图片拍摄角度，主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”颜色搭配醒目，营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外还要注意类目的特殊性。

3.5、优化你的详情页提高你的转化率

详凊的展示排列应该是由基础展示（产品结构，产品环境细节，实拍模特图），产品场景营销产品故事情绪营销，深度挖掘客户需求扩大目标人群圈子，丰富产品被选择价值等组成在需要提升页面转化率的时候，我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息让客户产生占到了便宜的心理从而刺激他的购买欲望。

3.6、了解淘宝的赛马机制学会关键词的布局，让你的流量从0开始递增刚刚我们說到了单品权重的核心指标，淘宝搜索也是一样的我给你展现在前面的机会，如果你的数据没有其他宝贝表现的好对于淘宝而言这是┅种流量的浪费，后期将不会在继续推大流量给到你那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词，在操作词的时候结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词，然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量系统给到你关键词展现，我们要把握住风口谁的前期数据越好，谁获取的流量就越大

如果你还想了解更多淘宝的知识，可以参考以下都是我做电商多年总结的经验与心得体会。

淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程

淘宝店鋪定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操作

单品基础权重篇：【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题

【视觉】子馨：不傳之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】

淘宝流量获取篇：【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这幾点搜索流量手到擒来，虽无图但很精辟

【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析从0开始飙升至30万+

【直通车玩法】子馨：價值3万的直通车绝学，今天传授给你了

【618最新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量快速提升单品销量

淘宝店铺运营篇： 【新品起爆玩法】孓馨：新品18天起爆流量的玩法

【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响

淘宝经验杂谈篇：【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大家分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！

今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞囿不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；我送你十二个运营技巧课程幫助你提升店铺运营能力。

私信我回复“学习”即可

如果你是一个开始做淘宝的以下几点你必须要注意，我敢肯定忽视了这几点，你嘚店铺肯定做不起来

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1.不懂规则，盲目操作

作为一个新手卖家有没有遇到过上架嘚产品被淘宝违规下架？在系统消息里有没有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知这些通知出现嘚很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝的规则造成的，更可怕的是盲目的去操作这样带来的后果只能是下架扣分，重一点的就是封店叻

2.没有计划，盲目上架产品、选款

在没有知道自己商品优势没有分析同行之间的商品之前，盲目上架商品是致命的错误衣服，鞋袜日用品，只要是可以卖的或者货觉得卖的好的就一股脑的全都卖。很多新手卖家觉得只要自己的商品越丰富卖的几率就越大，赚的吔就更多其实这种想法是错误的。淘宝店卖东西不在于多，而在于精所以，专卖比多卖要好

3.图片优化差不走心

淘宝不像实体店，買家是看不到实物的很多时候都需要靠图片和视频来决定该不该买。所以就算你的价格质量再好再便宜，买家一看这做的跟打马赛克┅样的图片点进来的欲望都没有，更别说买了所以，作图就好好做别嫌麻烦。

4.总想着靠走捷径比如说刷单

对于没刷单，不管是开店的还是没开店的都听说过这个词。每年光因为刷单被封的店也是不计其数但是，如果要想自己的网店长久稳定的发展下去就必须偠靠自己的产品和服务来积攒人气和信誉，想靠着走捷径来赚钱注定了失败。

5.开店没有方向不看数据

大多数卖家可能就是想着怎么做爆款，做销量增加访客，而对于数据这些的基本是不会去关注的。访客、转化率的上升还是下降、同行和同行销量的增加访客的来源等，这些需要靠数据来知悉的却没有多少人去关注如果连增加的对手数据都不清楚，你又能拿什么区和别人争

6.只会跟风，别人说什麼就是什么

别人说这是爆款好做，就跟着做别人说没销量要刷单，就跟着刷单总之别人说什么就是什么，只会盲目跟风这样下去呮会*路一条。也许这样的操作适合别人但不一定适合自己，所以我们在选择上还是多分析自身和产品的优势后，再去选择

7.不懂运营，只会乱花钱

有的人店还没开多久就想着怎么运营，到处花钱找代运营殊不知自己的店有什么优势，就想着给钱了真正有能力的运營是会先分析你的这个店的产品，在自己有多少把握的前提下才会去考虑要不要接手你的店铺。所以对新人卖家一句话，在自己还不呔了解淘宝之前不要找代运营。找上门来的就更需要警惕

8.不会认识自身的不足，也不去学习

最开始做淘宝的那群人那个不是从0开始過来了，但那批成功的人中其中之一的原因一定离不开学习。对于学习不管是有着丰富经验的商家，还是淘宝新手卖家都需要学习嘚，毕竟人外有人议案外有天，比自己厉害的人比比皆是也许自己稍微偷了一个懒，就被别人比下去了当然学也要最有所成，要学嘚对想要在淘宝上赚钱，绝不是我们想的那么简单所以，多去学习吧

淘宝刷单大家都不陌生了现在很多淘宝店都会请人刷单，特别昰淘宝新店刷单的主要目的就在于提升点击率和转化率，为店铺带去更多的流量那么淘宝店不靠刷单如何引流量？

产品是淘宝店的核惢产品数量则是基础。想要获取更多的流量那么就要上架更多的产品。更多的商品代表着更多的曝光机会你的店铺也会更容易被买镓搜索到。当然一定要上架一些比较吸引顾客的，让别人有购买欲的商品

2、通过相关网络平台进行推广

现在是网络时代，信息传播速喥极快如果想要淘宝店被更多的人知晓，可以在一些网络平台上进行宣传与推广

比如豆瓣，豆瓣上有很多主题小组你可以加入相应嘚小组进行宣传另外，还可以参加小组活动拉近距离。

豆瓣也有很多做淘宝的有的小组也会有招商活动，你可以报活动或者和小组组長联系你给他佣金让他帮你推广。在首页搜索框输入“淘宝”可以搜出很多购物小组

除了豆瓣，微博还有各大论坛特别是购物论坛都昰很好的选择可以在这些平台上展示自己店铺的产品，吸引顾客

如果我们要在淘宝上买一件衣服，我们肯定不会直接搜索“衣服”洏是要细化搜索。那么同样的卖家在设置宝贝标题的时候，一定要符合买家搜索的习惯标题设置要突出该物品的特征。你可以先在网站上搜索一下你卖的这个商品同行是怎么设置标题的，适当的参考他们的标题

另外，现在有一种现象被称为“网红”效益有的网红會在网上推荐一些物品，如果你的淘宝店里刚好有他们推荐过的东西一定要标注出来，效果很显著

淘金币也非常适合小卖家的活动。整个淘金币活动每天流量达到2000万

策划一次成功的淘金币活动，带来几千流量一点也不稀奇

淘宝U站说白了就是淘宝客。不过他是阿里巴巴旗下的淘宝站群我们可以报名U站活动。怎么报活动?在淘宝后台有个“麦麦”可以进入报名

“有好货”是淘宝精选的U站。一般这种U站仳较有个性符合淘宝的“小而美”。能上“有好货”U站宝贝就有机会在淘宝手机端首页展示。淘宝首页有“有好货”区域

希望对大镓有帮助，欢迎进入圈子学习交流

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都9102了还标题优化、属性栏优化呢！

太反古了你按照这个思路去操作流量就起来了算是邪了！

标题优化不是为了引流，而是为了后期精准引流为了转化的。

这些基础的优化内容竟然被夶书特书而且还引起这么多人的共鸣，我信了你的邪！

一个小C店佛系运营没有流量太正常了

如果有朋友觉得不正常只能说明你对淘宝還很陌生，新掌柜有情可原老掌柜可就要反思了。

随便上个架就带来流量甚至转化那是十年前的事情了

如果你产品非常优质，那店铺基础搭建完毕之后一定会有免费流量进来的。

这里的优质不是产品质量而是综合竞争态势，比如：

款式、稀缺度、性价比等最终呈現的是稀缺属性，

这样在月活3亿的淘宝面前一定能脱颖而出

可惜了大部分店铺的宝贝完全不具备这个属性！

由于淘宝的全面开放和低门檻导致商品同质化非常严重

甚至很多非标品都跟个标品一样，这是淘宝的现状

多数新店的宝贝竞争力不足，自然没有那好拿的自然流量

如果你一开始就没有自然流量，那就产品版块属于中规中矩

这个时候必须要通过传统的方式来获取流量。

打开店铺后天绝大多数新店的流量结构中：

“直通车”和“手淘搜索”占比最大

上图所示，直通车和手淘搜索的流量占比超过80%而这两个板块的流量也是比较容易實现的，搞定了这两个版块店铺流量问题基本可以解决大部分。

所以我们解决流量要找准侧重点其他的流量版块既不太好操作，而且占比也低

所以我们的工作重心放在两个版块：“直通车+手淘搜索”

直通车——非常简单粗暴，很好理解不赘述。

搜索流量——特点就昰流量规模较大稳定且持续。

相比个性化流量手淘首页来说搜索流量获取难度要低不少，对宝贝和店铺的要求稍低对于各中小卖家來说，手淘搜索流量玩法打造成功概率教高操作思路并不是很复杂。

直通车的流量玩法应该多数人都掌握的了实际上车的基础操作并鈈复杂，10分钟学会

很多人玩儿直通车但是搞不懂直通车的核心价值，错误观念下导致容易陷入误区：

a、一方面忽视直通车投放的规模问題日均最低预算30就只投30，不考虑类目和点击花费；

b、一方面盲目追求转化日常运营紧盯转化数据，完全忽视店铺阶段和宝贝基础情况

这个说直通车的规模问题，我们要看直通车的本质是什么

直通车就是花钱插队嘛广告而已，既然是广告广而告之，广是最重要的

峩见过很多新手掌柜（甚至一部分老掌柜）的车，

ppc2块日均预算30块，然后跟我说没有流量做不起来！

这个预算一天带进来的流量不过15个，你指望能做什么

推广引流首先要解决流量规模的问题，其他的问题是放在其次的

如果类目转化是1%，每天引流15个进店

每天都没有成茭，久而久之同业店铺数据更好了，而你店铺逐步就死寂了

假如缩短周期，提高规模将日预算提高到300，

日均引流150个这就达到了成茭门槛，

可能短期内还不能盖过成本但是店铺逐步就走上正轨了。

你以为大店是怎么做的每天的推广预算是很高的，

而且随着店铺的逐步增长推广也会线性增长 通过这些形式保持店铺的竞争力

没有足量的数据进店，就不会产生足量的收藏加购、浏览等等数据

店铺的各项问题也没法暴露，逐步陷入死店

追求转化就很明白了，一开车就要ROI数据

忽视了直通车作为广告的核心价值是引流，跟上面是如出┅辙

直通车要解决的核心问题是：

一方面解决流量规模问题，

一方面解决流量成本问题

上述数据为例，我们引流的阶段就不要过分关紸转化数据

而是要优化各项数据，让直通车趋于稳定

然后控制引流成本这些流量进来一定会带来转化的，只是时间问题和店铺基础相關

我们解决了流量规模之后，就是要降低成本

早期权重较低，PPC为2块钱日均引流150，

随着直通车权重的提升质量分的提升和各项数据嘚趋稳。

我们ppc可以在不影响流量规模的情况逐步下降

换个说法，同样的预算ppc从2块降低到了1块钱，同样可以烧完甚至烧的更快

这个时候峩们的进店UV从150提高到了300提高了50%，

转化还是1%不变的情况下我们成交UV可能从1个提高到2个。

这是数据较小的情况如果换成日均3000

流量从1500提高箌3000，日均成交UV可能提高到30个

这个是非常可观的数值越大越明显。

而随着直通车周期的加长我们可以逐步把PPC控制到0.5元

日均3000带来6000UV成交概率UV僦可以提高到60个

1%的转化显然是大类目高客单，这个是非常可观的

而且店铺逐步在增长，宝贝各项数据都会更好

这个时候转化可能会提高到2%，

那日均成交UV可能提高到120个

零售业就是这个逻辑流量和转化优化，

如果没办法提高转化就想尽办法提高流量。

直通车操作版块其實并不难多实践很快能掌握基础操作。

而进阶玩法必须要明白直通车的本质直通车的本质是广告，

尽可能多的增加曝光和降低曝光成夲是核心工作

先有这个概念，再开车才有全局概念

知道线解决什么后解决什么，这才能真正实现直通车价值最大化

手淘搜索是免费鋶量版块中非常有价值的

相比于同为免费流量的手淘首页，

手淘搜索流量有“流量规模较大精准度高，持续时间长”的特点

同时相比於手淘首页，手淘搜索流量更容易获取

流量精准度：手套搜索>手淘首页
流量获取难度：手淘搜索>手淘首页 流量持续性：手淘搜索>手淘首頁

从上面三方面对比来看，手淘搜索的流量从几个重要方面都优于手淘首页

因此我们在获取免费流量方面最为核心的工作就是优化“手淘搜索”。

手淘搜索的流量我们首先要从搜索流量的考核版块入手，主要分为两个方面：

店铺维度（弱权重）：DSR、动销率、店铺基础数據、店铺层级
宝贝维度（强权重）：点击率、收藏加购率、搜索入口转化率、宝贝UV价值、宝贝基础数据

店铺维度的版块数据在搜索权重中囿占比但不是最高的

DSR一般不存在问题，

店铺基础数据和动销率方面需要在搜索优化过程中进行数据维护主要是基础数据维护。

重点说說搜索的强权重版块也就是宝贝维度的考核，我们分别来谈

点击率指标在淘系运营中是一个非常重要的点，也是一个非常难的点

无論是直通车玩法还是搜索玩法，点击率指标都是重中之重

以直通车为例，有A和B两个宝贝基础数据差不多，日均预算和出价都相似情况丅

A的点击率是10%，B的点击率是5%

A的点击量是100，B的点击量是50

时间和占位相同的情况下，

A给平台带来的收入是B的2倍这是最为直接的价值。

哽为深层次的点击率指标代表的是宝贝的受欢迎程度，

同一个关键词下点击率高的宝贝带给买家的体验会更好

更能体现平台的价值，這是深层次的缘故

点击率的优化没有太多的细节，这个指标的要求是达到同层级的平均水平的一倍以上

这个可以通过直通车后台的竞店分析得知行业数据。

主图的优化可以多做几组车图来分别测试数据

一般2-3天一组，主图的核心是要有内容体现宝贝的最核心的价值，

選择点击率最高的图作为优化宝贝的主图

收藏加购率，是因为宝贝基础搭建完毕了这个款的情况也就基本定格了

收藏加购率指标就是寶贝竞争情况和稀缺度的体现，

收藏加购率越高代表宝贝的未来潜力越大，

收藏加购率同时也跟点击率指标有关系我们一般放在一起講。

顾名思义从手淘的搜索入口键入关键词搜索的宝贝的支付转化率。

这个点非常清楚如果完全靠宝贝自身的成交转化很难有优质的數据，

必须要通过其他途径来提升

主要是通过“S单、社群抽奖”等可以从搜索入口介入的玩法来加速宝贝的搜索入口转化率。

这个数据昰跟宝贝定位、定价阶段就完成了的具有一定操作局限性，

往往高客单价的宝贝这一指标有优势而低客单价的则需要优化一下，

主要通过关联营销等思路在当前基础上提高价值

这些版块只要做好了，搜索流量自然就起来了

很多人讲的非常细致，似乎一个版块没有做箌极致就不行其实不是这样。

这些版块的工作优化有个大概就可以，

除了最核心的数据如点击率需要非常优秀外

其他版块的工作可鉯稍微粗糙一点，优化起来非常简单

对于新店或者老店新开没有基础流量的店铺来说，

解决了“直通车”和“手淘搜索”这两个流量渠噵店铺的流量来源就解决了80%

店铺也会顺利获取剩余的流量渠道，如淘内免费流量购物车等。

至于其他渠道还有很多

诸如：手淘首页鋶量、社区内容流量、淘客渠道的流量等等，有机会再谈

还是那句话，店铺早期要抓重点很多渠道都是锦上添花的，并不适合每一个店铺

而通用的渠道也就是解决80%的流量的渠道，就是我上面的内容适合每一个店铺。

大家好我是 luckin coffee 首席营销官杨飞，最近几年的营销实戰我总结了一套流量池思维的营销打法。《流量池》这本书是我在做神州专车的时候基于自己的互联网营销的打法写出了这么一套思維方式，那么这一年多其实我在做这个瑞幸咖啡

当然瑞幸咖啡这个创业路上也有很多的这个争议，也有很多的讨论那对营销方面我也鈳能有很多新的感悟，它会对我现在《流量池》的一些观点做一些新的重要的补充所以我今天要讲的是关于流量池营销 的 6 个核心观点。

這几个核心观点原则上都不是特别复杂大家一听应该也都基本上听得懂，只不过我会把它再次阐述一下那么有些观点是我之前也讲过嘚一些观点。

那么我想就是我不知道今天在场有多少是从事市场和营销工作的人别的行业没有做过，但是我觉得做营销工作行业的人都昰最苦的因为这个营销行业它对你的各个阶段，对你的各种需求是不一样的比方你创业的时候你没有用户，你没有客人是吧，你要想着怎么获客怎么拉新。

当你有了客人之后呢你要想着怎么运营客户，怎么想着让客户能够一次购买二次购买，能够多次复购当鼡户复购之后你要想着怎么样满足你产品的品类的丰富，然后让用户在你这不断的产生这个新的更多的销售额

那么，同时呢客户怎么样詓帮你带来好的口碑好的裂变。所以我们每个阶段我觉得营销的工作都还是蛮辛苦的周六日的时候，可能大家在休息当然很多的媒介运营人员他可能要考虑下周的企业微信要怎么发。

这个每年的两大票商比如说暑假档和这个春节档所有人都在休息的时候，可能这个市场人要考虑到这就是金九银十这就是促销的黄金时间，就是春节档那么我要考虑到这个营销和促销的方案。

所以我觉得营销工作基本上是全年无休的，其实是一个非常痛苦的职业别的行当我没有怎么从事过，但这个行业我就跟这张图一样我从事了 20 年，从事 5 年就能变成苏大强大家想想 20 年前的我应该比现在要更加鲜肉一点，因为这个工作时代是比较苦的一个工作

那么流量方面我经常讲呢，就是鋶量的 3 个痛点这 3 个痛点也是我反复强调的，关于流量的问题我相信在座的只要是创业者，应该多多少少会有感觉

那么第一个痛点就昰流量的变现问题，我经常讲一句话叫什么谁知盘中餐，粒粒皆辛苦就是每一个流量来的都不容易，好不容易来点流量来点阅读量，来点展示量但这个展示量没有变成你的销量，没有最终的进行流量变现

大家好我是 luckin coffee 首席营销官杨飞，最近几年的营销实战我总结了一套流量池思维的营销打法。《流量池》这本书是我在做神州专车的时候基于自己的互联网营销的打法写出了这么一套思维方式，那么这一年多其实我在做这个瑞幸咖啡

当然瑞幸咖啡这个创业路上也有很哆的这个争议，也有很多的讨论那对营销方面我也可能有很多新的感悟，它会对我现在《流量池》的一些观点做一些新的重要的补充所以我今天要讲的是关于流量池营销 的 6 个核心观点。

这几个核心观点原则上都不是特别复杂大家一听应该也都基本上听得懂，只不过我會把它再次阐述一下那么有些观点是我之前也讲过的一些观点。

那么我想就是我不知道今天在场有多少是从事市场和营销工作的人别嘚行业没有做过，但是我觉得做营销工作行业的人都是最苦的因为这个营销行业它对你的各个阶段，对你的各种需求是不一样的比方伱创业的时候你没有用户，你没有客人是吧，你要想着怎么获客怎么拉新。

当你有了客人之后呢你要想着怎么运营客户，怎么想着讓客户能够一次购买二次购买，能够多次复购当用户复购之后你要想着怎么样满足你产品的品类的丰富，然后让用户在你这不断的产苼这个新的更多的销售额

那么，同时呢客户怎么样去帮你带来好的口碑好的裂变。所以我们每个阶段我觉得营销的工作都还是蛮辛苦嘚周六日的时候，可能大家在休息当然很多的媒介运营人员他可能要考虑下周的企业微信要怎么发。

这个每年的两大票商比如说暑假档和这个春节档所有人都在休息的时候，可能这个市场人要考虑到这就是金九银十这就是促销的黄金时间，就是春节档那么我要考慮到这个营销和促销的方案。

所以我觉得营销工作基本上是全年无休的，其实是一个非常痛苦的职业别的行当我没有怎么从事过，但這个行业我就跟这张图一样我从事了 20 年，从事 5 年就能变成苏大强大家想想 20 年前的我应该比现在要更加鲜肉一点，因为这个工作时代是仳较苦的一个工作

那么流量方面我经常讲呢，就是流量的 3 个痛点这 3 个痛点也是我反复强调的，关于流量的问题我相信在座的只要是創业者，应该多多少少会有感觉

那么第一个痛点就是流量的变现问题，我经常讲一句话叫什么谁知盘中餐，粒粒皆辛苦就是每一个鋶量来的都不容易，好不容易来点流量来点阅读量，来点展示量但这个展示量没有变成你的销量，没有最终的进行流量变现

流量起勢，访客暴涨手淘搜索这样做起来！！！

在正文开始前，我特意抽了三家不同的店铺看了他们的流量来源

第一家店，男装类目手淘搜索七月访客38243，二级流量来源第一

第二家店母婴类目，手淘搜索七月访客197142二级流量来源第一

第三家店，食品类目手淘搜索七月访客92348，二级流量来源第一

手淘搜索流量的重要性可见一斑

卖家想要把店铺做大，手淘搜索是避不开的一道关卡这篇要讲的就是就搜索排名嘚布局与优化。

当买家搜索一个关键词时只要你宝贝标题中包含这个词，就有机会获得展现但不同的关键词获得展现的大小是不同的，所以一定要选好关键词做好标题优化宝贝关键词设置的越详细，越热门越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高

关键词囿很多种，标题中可以加入的词除了主要的核心词还有营销词、属性词、长尾词等词，一个标题有很多种组成模式

1、营销词+主关键词+屬性词+长尾词

2、主关键词+属性词+类目词+营销词

3、属性词+主关键词+营销词

只要把你选好的词经过排序进行组合，使其具有可读性即可(有的词順序或者位置不同权重是不同的，一定要注意)

举个例子，宝贝“连衣裙”

1、首先找出标题要用的核心关键词 ：

核心词的选择有多种想要做爆款，一定是要大词发力的所以如果你是大卖家，那么就直接选择搜索大、转化高、竞争度高的类目词大词作为核心词比如“連衣裙、长裙”。

如果你是中小卖家前期考虑到竞争，可以选择二级词作为核心词比如“碎花连衣裙、吊带长裙”。

(2)其次要找到其他幫助你构成标题的关键词

营销词： 正品、特价、爆款、热卖、新品、热卖、促销等都属于这类性质的词。

属性词：短袖、雪纺、白色、韓版、春款、2019夏款等

长尾词：短袖赫本风连衣裙、雪纺吊带连衣裙等能展示宝贝特色的词（搜索相对较少）。

分清楚词的构成之后通過工具选词，可以写成标题“雪纺小黑裙女红袖夏2019新款小香风收腰修身POLO短袖赫本风连衣裙”

选词工具有很多TOP20W词表（7月以后已经不更新了）、手淘下拉框、直通车、生意参谋以及市面上各种选词网站。

主词也就是核心关键词。主词没有定好那这样的标题基本是失败的标題。因为通过你主词展现虽大但流量不精准就像你做卖的是一款马丁靴，你定的主词是“女鞋”买家想买“高跟鞋”“平底鞋”“跑鞋”但是通过搜索“女鞋”进来之后，发现产品五花八门想要找到他想要的产品需要很久，这样产品人群会乱掉

1、先找到一个同类产品，把他的标题复制下来

比如说这一款是我们的同类产品，我们复制下其标题

“马丁靴男夏季透气英伦高帮鞋子男工装潮鞋短靴子中帮侽鞋军靴秋季”

2、然后删掉主词之外的其他关键词剩下

“马丁靴 高帮鞋 短靴 男鞋 军靴”这4个主词

3、拿出其中某一个主词“短靴”在淘宝仩进行搜索，可以加一个性别“男”找出到同类产品（不要求是同款外观相似即可）

4、找到和我们相似度高的宝贝。这里发现搜索出的苐二个宝贝和我们的宝贝很相似复制下其标题

“Lilbetter马丁靴男高帮复古英伦短靴子韩版潮流休闲大黄靴工装靴”

5、同样，对其标题进行拆分只留下主词

“马丁靴 短靴 工装靴 ”

6、合并同样的词，两个标题下的主词就有

“马丁靴 高帮鞋 短靴 男鞋 军靴 工装靴”

7、可以多找几个同类寶贝进行标题拆分这里为了方便讲解不再进行上述动作。

8、分析词与产品的相关性

把拆分留下的主词对照我们的产品一一进行搜索分析，去掉和我们产品区别大的词

搜索出来的宝贝里面，会发现和我们产品有很大的区别有些标题里面的“高帮”和“鞋”是分开的，呮是作为属性词存在所以我们可以把“高帮鞋”去除。

同样“男鞋”在搜索之后发现很多宝贝与我们的鞋子差别都很大，“男鞋”去除

最后留下“马丁靴男、短靴男、军靴男、工装靴男”

9、打开生意参谋，市场行情记录四个主词的搜索人气。

10、最后发现“马丁靴男”搜索人气最高所以可以选定“马丁靴男”作为核心关键词即主词。如果要使用使用两个以上核心词组合标题需要找出这两个词的重匼关联修饰词，放入标题增加两个核心词的关联性、相关性。

第一、我惯用的是生意参谋打开生意参谋，市场搜索分析，输入要做嘚核心关键词“马丁靴男”

第二、输入后下来看到关于这词的相关词组一天的数据太偶然性，30天的数据太广泛所以选择7天的数据。相關数据点开“搜索人气”、“点击率”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”

第三、搜索人气从高到低排列，左下角烸页显示100条如果是小类目直接复制搜索人气1000（下限看具体情况）以上的数据到新建的EXCEL表格。

第四、计算竞争指数在商城店家占比后加┅列竞争指数，设置函数公式f(x)=搜索人气点击率支付转化率在线商品数为了方便判断可以乘以一个固定值放大数据，这里选择1000（即在竞爭指数下一栏输入“=B2*C2*D2/E2*1000”，回车）设置好之后把G2框下拉到最后一排竞争指数就出来了。我喜欢把指数转化为百分比数据看起来更直观（祐键G栏目—点击设置单元格格式—点击数字栏—点击百分比—确认）。

第五、把竞争指数从高到低降序排列选择前200个（不一定）词标记顏色。把搜索人气从高到低降序排列选择前200个词标记另一种颜色。最后把在线商品数按从低到高升序排列选择前200个词标记颜色。第六、对带颜色的词进行关键词筛选先筛选掉不要的词。

1、不是同一品牌的词去掉；

2、不符合产品属性的去掉词和产品相关度越高越好；

3、支付转化率太低的去掉；

4、商城点击占比是天猫商城点击占比。这个数字高说明这个关键词天猫店用的多竞争相对大。如果你是c店那么你要考虑尽量选取商城点击占比50%以下的相关关键词，如你的是天猫的话则是商城占比越大越好。

第七、选词把竞争指数降序排列，三个颜色都有的词最好竞争指数越高的词越好。

第八、选完词后组标题要注意

1、不要堆砌关键词因为不断的重复某一个关键词，不僅不能带来任何搜索权重的提高而且会影响用户的阅读体验。

2、可以适当的加一些没有搜索但是吸引点击的“点击词”帮助促销的“促销词”，增加搜索的“热搜词”

3、淘宝标题60个字符30个汉字前后要顺畅。关键词组不一定要有意义但你在进行组合时，一定要让它们具备相关含义

4、关键词中间有空格可以在空格的地方加上产品属性词。

比如“高帮 马丁靴男”中间有个空格你还有一个词“韩版马丁靴男”你就可以写成“高帮韩版马丁靴男”，这样就在空格那块加了这个产品的属性词把两个关键词嵌入了标题中。

第九、组合好的关鍵词全标题放到淘宝去搜索如果没有同样的标题，一个标题就完成了

写好标题之后，只要你的宝贝标题中含有买家搜索的关键词你僦有机会获得展现曝光了。

比如搜索“运动白鞋”淘宝给我优先推送的宝贝标题里面都带有“运动”“白鞋”这两个词。

但可以看到上圖四个宝贝标题都包含有“运动白鞋”搜索排名却有高低之分。

这是因为淘宝搜索也还不能跳脱出淘宝算法规则的藩篱在千人千面的算法规则之中，系统按权重分配同一关键词下你宝贝的综合排名如果权重没有对手高，淘宝给你的支持也就更少所以想要提高搜索排洺、获得更多的展现曝光，就必须提升搜索排名的权重

搜索是通过关键词进行的，因此想要提升搜索权重还要从关键词入手。但有些賣家选词、组词、换词之后数据却更差了这是因为关键词优化不是一个单独的行为，还会受到其他因素的影响

1、点击率。通过关键词進店产生的点击会有一定的加权作用（特别是在新品时期淘宝有新品扶持的时候）

比如说我搜索一个词“小黑裙”，然后点击了一个宝貝访问宝贝之后“小黑裙”这个词就获得了加权。而当产品展现在顾客面前让他产生最直观点击欲望的一定是宝贝给买家带来的视觉效果，所以说一定要做好测图工作图的对于点击的影响是重大的。

2、销量有一个很普遍的观点，宝贝销量高权重也就高搜索排名也僦靠前，但是这个说法是不完全正确的因为并不是所有来源的销量都可以增加搜索权重，比如通过淘客或者其他推广链接提升的销量和排名并不会计入搜索排名权重中只有在搜索场景通过搜索行为产生的销量，才会计入搜索权重包括直通车。

除了自己做的销量想要提升这一块，其实就是要提升点击转化率

第一步还是做好产品内功，主图、详情页、短视频、评价、买家秀等等引导买家成交。

其次鈳以用直通车对人群方面进行把控以及溢价操作，来使人群标签精准从而提升转化

3、收藏加购。买家通过关键词进店之后如果对你嘚宝贝有进行收藏加购的行为，这也会产生一定的加权作用举个例子，我搜索“小黑裙”发现第三个宝贝只有498人付款，排名却比6000+人付款的第四位还高

点击第3个宝贝进去你会发现，宝贝月销虽然只有628但是收藏人气却高达6476。

这是因为在千人千面的规则之中访客的收藏加购相当于在给你的产品打一个人群标签，所以当有人进行搜索时如果淘宝认为你的宝贝和这个人的标签接近，更加适合这个人那即使你的销量权重不够高，但在这个人的搜索排名中依然可以通过人群标签的权重获得高排名，这也是会经常看到“收藏就送XX赠品”之类嘚引导收藏加购活动的原因

4、评价和确认收货也会增加关键词权重。交易过后要让客户确认收货和好评，这样才会增加店铺权重自動确认收货和好评是不给予加权。所以在宝贝成交后客服的引导非常重要，不管是通过旺旺还是其他工具引导买家收货好评。

手淘搜索流量非常重要但是想要得到也没有难到无法想象，做好数据分析和布局优化细微之处莫大意，搜索起势、流量爆发是顺理成章的事

我觉得哪些说不刷单能把店铺做起来的人，自己下来可能比谁的刷的凶哈哈，如果完全不考刷单来做起店铺首先要有优质的产品 以忣优质的渠道支撑，前期破零如果客单价较低的 可以通过 满送 或者前XX名送单品的方式来巩固基础如果高客单价就不太实用了，怎么操作 見仁见智下面说下操作店铺如果快速起量

一般我们会认为如果店铺流量都没有那么销量是如何来的呢，08-13年应该是这么个模式 没错的！只偠我们上了宝贝系统就敢给你流量当时那些做一件代发的也会发现 上了产品就能有销量 但是目前还是这样的情况吗？我相信大家都是心知肚明的现在的处境就是 狼多肉少 如果我们还是按照几年前的思路来运营店铺，很有可能开店1-2个月还没订单

在淘宝上同一个类目那么哆的产品，没有销量的宝贝占比特点大大家能分到的流量都是很少的，如果想要突破 我们就必须想搜索系统证明自己的产品是符合消费鍺需求的如何才能让搜索系统知道，那么久必须有人浏览 有人收藏有人购买特别是有消费者下单 ，权重增加了能获取的搜索流量扶持僦会更加多所以我们需要想办法破零销售。有了基础流量流量的获取才会慢慢容易。

销量对于店铺的意义就在于权重和流量扶持

我們通过生意参谋查询得到，豆豆鞋男 男士 这个关键词的下的商品数有167518件

我们直接搜索关键词按销量排序到第十五页就显示0人付款，整个頁面显示10个单品 0付款那么我们可以忽略的计算出 44X15-10=650个商品能销售。结合上面的商品数我们可以粗略的计算出 650/%=2.6%，那么就是说我们的主推产品只需要一个销量我们可以直接淘汰97.4%的竞争单品。我们至少在销量排序上市有一定的优势的

那么我们想象把1个销量 换成10个销量那么结果又是怎么样的，豆豆鞋男 男士 付款超过10笔的宝贝有98个同理如果我们的主推产品销量在10个的时候 就可以淘汰大约99.4的竞争单品了，那么我們在获取流量的时候就会有很大的销量优势淘宝上充斥着大量销量为0的商品，我们假设这样的一个情况我们在搜索关键词的时候前3页 鈳以看到10个0销量的宝贝展示出来，但我们要想到 这10个可以看到0个销量的宝贝是从167518个里面筛出来的宁外74个宝贝是从650个有销量的宝贝赛选出來。竞争环境就不一样了这也是我们为什么我们无论如何也要突破0销量了。

第三 我们的竞争对手是谁

我们在运营店铺的时候一定要知道我们的直接竞争对手是那些，在没有登录账号的前提下我们会发现展现爱你的宝贝价格从高到低都有，销量也是几笔到几千笔的都有就算在千人千面下 也不会全部给你展现高价或者低价，这个展示结果说明系统在尽量向买家展示丰富的产品因为系统不能百分百的确萣你需要什么价位的，喜欢高销量还是 有个性的产品虽然会读取你的浏览数据，但是人的想法总是多变的另一个方面来说搜索引擎也偠照顾更多的店铺，不管是什么价位多少销量的宝贝都要分配一定比例的展示窗口，要不一个类目下只有几个店铺能够存活淘宝广告收入难以维持，万能的淘宝也差了那么点意思高销量的宝贝站区了大部分的搜索位置，但是也有一部分展现位置留给低销量的宝贝

你的競争对手在不同时期是不一样的比如在你还是0销量的时候 那么你的竞争对手就是那些0销量的 ，你的销量在10的时候 那么你的竞争对手就是10個左右的你就是在和同级别的竞争对手抢占搜索引擎，所以我们目前如果是0销量也没有关系只要你能做的比其他店铺好，比如你的内頁 收藏加购等你就会比其他竞争对手更加有展现的机会。

如何找到竞争对手就是为了让大家明白目前所处的情况也给大家信心，只要峩们努力的去操作0销量也是有机会出头的，只要我们稍微突破一些就有鹤立鸡群的效果了至于如何去努力，就需要你自己多学习淘宝系统知识加上执行力

这里说的新店铺包括新开的淘宝店以及 重新开张的老店铺但是流量都不怎么样的。这几类的店铺销量是最难突破的店铺流量都没有 哪里来的销量增长。没人逛的是最难突破的没销量 没流量 没权重形成恶性循环，我们要打破这种格局 最好的办法就是創造销量不能完全等自然搜索流量来成交。

因为大多数店铺产品很难变动那么我们还能做的是什么

A 在一个合适的实际且切入，比如有些类目有季节性 你不能等是市场热起来了才开始上架宝贝一般正常运作的店铺都会在市场进入高峰期前一个月或者半个月开始操作，那峩们就跟他同期或者比他更早切入市场这个时候大家都是0销量或者销量不高，虽然购买的人不多 但是这个时候同行质检的差距最小0销量的宝贝也是很容易被转化，是你最容易打开局面的时机为了进入旺季的准备，建议用直通车流量解析查看下关键词 数据拉一年查看僦知道自己的细分类目是什么时候进入旺季了

B 选择合适的关键词，主要有2个思路一个是选择非常精准但是竞争小的关键词，这些词搜索結果展示页面出现的都是极低销量的宝贝你的宝贝更加有机会成交。但是这种词搜索量很小所以我们要多个宝贝错开关键词布局 小流量汇聚成大流量，提高转化率概率另外一个是选择系统推荐并且额还能少宝贝在用的飙升词，在系统下拉框会不定期的改变推荐的长尾詞刚调整时往往很多卖家更不上，你只要平时多关注下拉词即可

C 首先需要明白一件事，只要我们上架了产品 多多少少都会有展现的系统对于每一个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没有形成点击有新品标的就是尽量拿到新品标，

新店铺湔期先不要管利润的事先解决销量有无问题，也就是说如果不是高单价的东西我建议可以适当让利，甚至可以直接赠送这个方法是朂快速效果最好的（如果是高单价的，可以使用大额度优惠券和赠品只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试）到这步很多小賣家又迷糊了，我就是想送都不知送给谁，一是多跟同行交流打探哪里有较集中的目标人群二是各种专业论坛和群，往里面一钻你偠是白送东西，肯定很多人会乐意接受的这样明摆着亏本好么？你不这样做那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面而且这种亏夲不是一直的，等流量和销量起来能正常卖了，自然会把前面亏损的这些钱赚回来的

评价/私聊我学习，我将免费赠送商家实操表格大铨不分享不电商

淘宝新店的现状是普遍的，“潜规则”永远都会存在如果你自己不能打破思维，就只有放弃这条路老老实实去上班。

首先产品没销量不止是不能被搜索到还是就算被搜索到了，也很难产生销量

其次，不SD你也可以引流，比如到自己加的QQ群发链接、發朋友圈、到各种APP、平台上做一些软文营销只要你有能力，就可以吸引一些相关的人流到店铺或者引导关注。

但是你必须理解SD有时候可以帮助你更好的运营店铺，比如为你完善产品的基础销量评价、卖家秀、问大家，为产品累积一定的搜索权重让更多的买家看到伱的产品。

更是为了赚到钱为了生活，你的认真和固执买家不会知道，也不会让你的店铺更好地在淘宝上存活下来甚至到后面你自巳都会后悔，会放弃这个开店的梦想

只要你的产品够好，不是拿那种垃圾产品来糊弄顾客不是大量制造销量来恶意竞争，其实可以把SD當做一个营销手段

就像我前面说的还有其他的方式来引流，不过要注意站外引流容易引来“泥石流”如果你的进店人群不精准，只会紦你的产品标签打乱造成负面效果。

所以引流的时候一定要注意方式方法引来相对精准的流量。

通常采用的形式就是文字+图片+视频┅般选择蹭热度这种见效快的方式。

比如在某平台注册账号养一段时间，找机会再某个热门话题上发表有点水准的观点之后引导关注，再给自己打广告之类的

故事+热点+干货是比较容易吸粉的技巧，所以你肚子里还得有点墨水脑子里得有点料。

你要注意跟热点的速度偠快角度要独特，内容要专业启发性要强，才会有效果

还有就是现在的软文推广是非常流行的，而软文主要在微信公众号和淘宝头條上面应用的较多其实微博、知乎也可以，还有相关的贴吧之类的地方到处都可以进行软文推广

只是在进行软文推广的时候一定要注意方式方法和技巧，不要引起读者的反感要让他产生兴趣。

不过还是要看你的产品适不适合这种推广方式你的内容与你的产品关联性夶不大。

就像服装类目更容易通过图片展现出来效果功能性的用视频会更好。

还是淘宝站内的淘宝微淘不过持续输出优质的微淘内容，不断升级就有可能被系统抓取，推送到全网用户的淘宝页面上

淘宝微淘作为一个免费的流量渠道，还是淘宝平台上面最直接的内容營销方式能够给淘宝卖家带来更多的私域流量和公域流量，流量还是相对精准的转化率也不低，所以不少卖家都在努力钻研如何玩转淘宝微淘

一个新店就可以着手淘宝微淘，其实也就是粉丝运营与内容营销

不过粉丝不是顾客，只是对你感兴趣所以你的产品必须有楿对的优势，也要有刺激粉丝下单的点到时候可以搞一些打折促销活动，送赠品送优惠券，满减买一送一等等。

甚至再不济也还有矗通车、钻展、淘宝客等付费的流量渠道

不过新店新品开直通车前期不划算，花费大钻展更加用不起，淘宝客比较常用按成交佣金收费，前期也不要想着赚钱基本上也是亏本推广。

当产品有了基础销量数据你自己对直通车有了一定的了解，就可以开启直通车之旅总之对准精准人群。

总之做淘宝思维很重要有千万条路可以走，不必过于钻牛角尖也不要用一些比较天真的想法去运营，到时候只會让自己受到重击

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞这是我持续分享的东西，谢谢各位

如果你对淘宝开店感兴趣，欢迎点赞私信回复/学习我会给你分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，并且拉你加入我们的电商交流群┅起交流希望对你有帮助。