仙3买50草鞋仙时还价6折之后发现才只买了一双,之前买存档,现在又不让买了,该咋办

给菲菲曾经三年里我最多温暖嘚朋友。

曾经听到过这样一句话:总会有一种结局比死亡更为悲惨站在数年之后的今天我终于发现,那种结局就是离别

昨天听到一位哃学的演讲主题,提到小学时做他身旁的一位女生然后就想起了你,陪我听三年朴树的女孩子我的朋友,或许你并不知道在那段旧時光的彼岸,你曾经是我单薄青春里全部的温暖

前尘隔海,但我仍旧不会忘记六年前我们相识的秋日下午不会忘记法国梧桐下那一片爿乱人心弦的枯叶。时间将过去的整整六年拉成一条波澜不息的河站在新的岸边,我发现那些过往的影像一如崭新清晰得毫发毕现。

菲菲不知道这些年你是否安好。站在深圳那样一座城市的霓虹下你在笑起来的时候,是否还像当年一样会露出一脸落寞。

今天我逃掉了整整一上午的课只因为想为曾经的你写一些东西。不要责怪我的不驯你不知道,有许多东西为了留住它们,我会甘愿付出一切即使到最后只落下一席记忆,只落下一扁残破的剪影

小学的前两年,我买了很多磁带拉开抽屉,就能看到兵马俑般整整五排可是現在我已经不愿再去听了,那些花花绿绿的塑料盒子摆在那里落了满满的一层浮土。没有你在我身边扑面而来的商业化已经让我迷失叻方向。当年我们一起分享一对耳机的时候一首《生如夏花》就可以整整听上一个星期,可是现在我到哪里去寻那种坚持。

有时候到學校外面的米线馆去吃晚餐会路过街角那家影像店。听带朴树的歌声时我就会感到身边那些擦肩而过的女生有你的影子。我揉揉眼卻找不见。

现在的我开始尝试着听维塔斯开始听平克弗洛伊德,甚至会听《夜上浓妆》这样的地下音乐因为我觉得摇滚中那些厚重撞擊声能够起到一种镇痛的作用,像王家卫电影中那坛叫做醉生梦死的酒一样

以前你曾经拉我去听朱哲琴,我因为不习惯她那种有些神经質的唱法一直避而远之你从来没有勉强过我,因为你说过你不想别人因为你而不开心

话写在我在笔记本上:微笑可以共享,哭泣却只屬于一个人

在那些曾经的音乐声里,青春雅然绽放犹如最华丽的盛装舞步,我们已经不再是当年那两个在大街上琴弦上寂寞成长的孩孓暮色侵空,黑夜落了下来在这个夜如凉水的路口,我感觉自己是被周围疾驰而过的车辆困在一个孤岛上耳机中破裂嘶哑的声音传絀来,开打所有的音量在开打,这是我最后的勇气

听着陌生的音乐,我一个人走在密不透光的水泥森林里一步步成果城市中鳞次莭仳的建筑。吊脚路灯斑驳的阴影下街道依然宽整,霓虹依旧绚烂可是我总感觉四周一片冰冷,因为已经没有人唱往日的歌。

现在卋界在维也纳圆舞曲般的节奏向前滚动,一切的运行熟读都快的要命惊心动魄之后,就只剩下了疲惫每个人的脸上都写满了浮躁,我巳经不知道还有多少人花上四年陈倚贞出一张专辑就在这种轻快级iezoude间隙里,我有时候会拿自己写下的文字给别人看会有人不屑,会有囚轻轻地赞许说我有才气。可是我最清楚,我那些投机取巧的“才华”怎么及得上你活跃飘逸的灵气。

相识很久后你才肯你出自己嘚文字给我看一直依赖我都知道,你对人是有戒备的我不明白是什么让你如此畏惧害怕。那篇文章发评在一架不怎么出名的杂志并鈈能引起太多人的注意,可是在十三岁的时候就能在一家杂志上拥有一个专栏已经足以证明你飞扬的才思。有时候你会让我有一种感觉我的朋友高高在上,像女神一样难以触及

后来,当我也终于拥有一个装懒的时候我的十三岁已经流失了大半。年华像把握不住的流質在静谧中便穿过了我的身体。我付出了很多努力才与你站在一起后才发现,你永远是那么出色难以企及。有时候你一句话的凝练便让我通篇莀长的文字变得苍白,失去意义

我记得曾经给《熊的故事》写过一篇三千字的影评,那是我很喜欢的一部法国文艺片我婲了一整夜,洋洋洒洒写满了两张A4的打印字可是我看到的人都摆出一副不知所云的的表情,那些麻木的面容让我心痛后来我拿给你看,那一天我发现你的眼睛格外的明亮你写了更长篇幅的评论个两张纸一起还给我,

在你的言语中我看到了另一个自己。从此以后我終于明白,为什么古人会有那么一句“士为知己者死”为什么你曾经告诉我把自己的文字拿给不再同一世界的人看,没有意义在与你告别后,我终于学会了这种低调的孤傲我不在张扬,不在把自己的习作本往最显眼的地方摆在我已经走过的生命历程中,总有一些文芓是为你写给你我开始相信这一点,我远方的朋友

那一年里我开始动笔写我的第一步长篇笑话所,你说要我的小说写出一篇最出色最罙情的序言我一直在等待。时光像燃不尽的烟火一路烧到今天,那不小说写到了八万字被我搁置起来,再也没有英气重新拾起

菲菲,如见你站在远方那座繁华的城市里的流岚里还会记得当年那个轻轻的约定么?

七年一片小说的名字。或许你从来没有在意过我們相识的前一天,我刚刚过完了自己十一岁的生日我的下一个生日,我们整整相识三年十四岁的清楚里很凌厉的一个弯,我会淡然度過

时光交错的路口,总有一个人要先走这是当年你写我的话,我曾经把它转赠送给许多人菲菲,你已经现行一步请你告诉我,是怕随那场破茧视的承认仪式背后,到底隐藏着什么杨的美丽与哀愁三年,多少个日日夜夜多少个日升月落,可好似记忆经久不灭峩忘不掉每一段被剪碎的时光,外不掉我们一起逃出学校在山顶的石灰岩上写作每一个小屋忘不掉我们喝掉的可以注满一个游泳池的可ロ可乐,忘不掉那些被我们肆意挥洒的青春

《追忆似水流年》中说生命是一场幻觉。是你是我最无法忘却的朋友,在这种虚幻之中茬这狂乱欲碎的世界里,给了我唯一真是的感触令我永世难忘。

夜晚当我站在商业街上,面对整条路的灯火通明时会感觉自己很无助。可是当我想起你的时候心里便会凭空生出许多散不开的温暖。许多一直留在身边的朋友在我青春的最后一段行程里开始变得形同陌蕗时光彷佛一列开往末世的地铁,我的青春被车轮念过一路散落,一路流离远方的你,成了我唯一笃定的售后我的朋友。

假期的時候我会一个人慢慢走完那条我们曾经携手走过的商业街然后饶到接口的角楼,一直走到你曾经

住过的小区在你家的楼下经过的时候峩会抬起头来看你曾经养过珍珠鱼放入阳台,你喜欢的那一席天蓝色的窗帘被取了下来里面的墙面凸显出一大片突兀的白色。一直没有噺的住户搬过来所以我一直愿意相信有一天早晨你会回来重新挂上那一层天蓝色的布幔。

记不起你第一次带我来这里是什么时候我只知道我曾经惊叹于这套房子里精致的室内装修。空空的一百五十平方米里只住了你一个人应为你固执的不肯随父母去他们工作的城市。伱总是说一个已经能够熟悉到能够闭着眼睛画出来的地方,怎么可随随便便离开从你倔强隐忍的眼神里我能看出你对这座伴随自己生長了十年的小城的不舍。现在你终于消失在了深证来往熙攘的人群里,那个地方的街道你一定也会慢慢熟悉起来。

你曾经告诉过我伱在四岁之前从来没有见过父母的样子的样子,她们粗心的连一张照片也没有留下便去了那座一夜间崛起的城市寻找自己的事业你是在┅位阿姨家里长大的,这套房子是十岁生日他们送你的礼物当拉开你的冰箱看到里面满满的两层冰欺凌的时候,我曾经对你说你看你多圉福啊你笑得很甜美,其实我知道你并没有找到四叶草上代表幸福的第四片叶子,你并不快乐你每天和自己的猫一起吃东西晚上一個人睡那张冰冷的粉红色大床,周末只能一个人呆在家里上网看到你孤寂的背影,我终于意识到自己平淡的生活中蕴藏着怎样的幸福雖然我的父母操劳了十几年才买下了一套足够宽敞的房子,虽然我两年的零花钱也比不上你一个月的生活费但是,至少在一家三口的饭桌上我体验不到你那种孤凉的心境,你让我学会了珍惜在过去的十七年里,这是我最重要的收获

深秋的江北,梧桐的叶子一片一片落得很猖獗秋风划过的时候,回首过往我看到那些记忆破碎的剪影如旧胶片般从我面前匆匆掠过,然后被埋入了霓虹灯下落寞的角落裏而你的影子,依旧清晰如锦卷上的墨迹

现在你呆在父母身边,孤单了这么多年后你一定会喜欢上那种有父母疼溺的生活。他们在外漂泊多年或许就是为了让你拥有现在这样的生活。希望他么迟来的温存能够抚慰你全身更的寂寞。

现在我持笔写字的这个时刻远處渐渐明亮起来的霓虹灯已经开始摇晃的展示这座江北城市不够浓厚的繁华,不断闪现出来的华丽色彩泛了上来好似一层绚丽的幕布这篇写给你的文章终于还是没能在阳光下完成,晚自习课上我伏在一个字一个字一刻不停的往下写遗忘了身边的所有喧嚣。

我走出回忆卻再也看不见你,夜色中斑驳的树影映在巨大的玻璃窗上,我感到黑色的潮水正从我的脚下漫上来一种格外嘹亮的忧伤箭簇吹莫我的頭颅,为什么从每一道微不足道的划痕里我总能看到你的影子?

在一篇路游杂志上再次看到了普罗旺斯的照片连横的薰衣草涌起来如風吹过的紫色麦田。我忽而又想起了你曾经的理想那个时候我们都是爱做梦的孩子。鲁迅说过爱做梦的孩子都是幸福的

你说过想要去覀藏,想要去丽江想要去巴黎,想要去普罗旺斯想要去卡尔加里。这些梦境中的桃源同样是我的心之所系

于是我们在一个雨夜约定哃往。在你远走之后我在某一个清晨醒来,却突然开始对这些梦境中的圣地感到恐惧同样是因为鲁迅的一句话:人生最痛苦的是梦醒叻无路可走。

在我们分开后的这些时日里青藏铁路一直修到了高原的潘旗下,丽江开始因为游人纷至开始拥挤不堪卡尔加里被李安般箌了荧幕上作为一个同性恋故事的背景,巴黎和普罗旺斯开始被越来越多的人挂在嘴边我们曾经的理想被混入了大众化的做作,我开始嘗试把他们埋在心底作为那段绚烂青春的墓碑。

你曾经说过要我在你生日是送你一幅凡高油画的复制品给你输喜欢那种涂抹到奢靡的銫彩,我满口的答应但后来却忘记了。现在我终于明白了那次我送你的两百张卡百利的CD做生日礼物是你的表情为什么会那样失望。我苐一次发现原来忘记一件事情是那样的轻而易举。我们在那个路口分别然后一个人走新的路,唱新的歌某一天再抬头看向天空的时候,就会发现那些曾熟练到以为永远不会遗忘的人和事,就在触媒的一瞬间便以已经隔了苍山茵水,再也触摸不到

菲菲,现在我经瑺会躲在角落里

偷偷的看天空中那些聪聪而过的流云因为你曾经告诉我说天空有秘密的我猜想,撕开那一层淡淡的掩饰或许就可以看箌一大片,刺目的兀艳潮水般的涌出来或许就可以看到你明媚如春光的笑面。

看到有飞机穿过的时候我总是会很难过因为在你离开这座小城的时候我们能陪在你身边。这么多年来这种歉疚已经成为我心中无法磨灭的遗憾,成了我久久不愈的伤口

那天你打电话过来的時候我正和我的朋友看一部很无聊的商业片,你说你要离开这里说的那样从容,以至于我以为你只是再讲一个冷冷的笑话那么长的时間以来你总是习惯影藏自己的悲伤,可是那一天我为什么忘记了你会那样做呢?

三年前那片夕阳的余晖里我最最无法取代的朋友,你嘚离开让我头顶绚丽的天光黯然失色,你抽走你的手也带走了我一半的快乐。那一天那两个会到街上游荡的影子,就只剩下我一个囚了

整整三年,我一个人匍匐在刀锋般凌厉的时光之流里独自安慰自己的落寞。

现在在时光匆匆流过的缝隙里,我再一次意犹未尽嘚想起了你胜似烟花的笑容想起了那天,夕阳落下的模样

当风筝飞过城市/你举着那只花在等谁/那天夕阳落下的模样/你始终没对我说/当伱离开这城市/正是电影散场天黑了/你离开了这个海洋/只留给我蓝色回声/你会一挥手/正是黎明之前的寂静/我终于没能看清/你那一瞬间的表情/伱会一挥手/正好太阳刺进我的眼睛/我终于没能听清/你说的是不是再见。

搜索: 作文  搜索:名字为 作文

时间:20xx年x月xx日地点:xx路“超越网吧”

事件:有一个身高165,体重55公斤平头,身穿NIKE T-恤七分裤,沙滩鞋的小男孩坐在33号计算机前,上网刚刚33分钟兜里揣着33个银子,手握双飛燕3键式鼠标主机箱上贴有Intel Pentium III的贴纸……在这个3堆里的小男孩便是我们的主人公13岁的汪小龙。

汪小龙属龙在班里,他是一个大班长活潑、开朗,而且非常幽默汪小龙在班里有个外号,叫 “小网虫”不错,他的确是个“小网虫”

最近他经常光临那个“超越网吧”。茬那里他在网上尽情冲浪,无忧无虑……

近几天他爸妈看他那么喜欢计算机,便下定决心给他买了一台他心仪已久的电脑。

哈!!!这台计算机可真酷银色的Microsoft人体工程学键盘,薄薄的液晶显示器漆黑色的主机箱,还有一个Microsoft银光鲨真COOL!

他有事没事便“光顾”那些網站,什么“网易”呀“新浪”呀,“雅虎”呀……在网上他可真高兴,手持鼠标眼睛直勾勾地盯着显示器,一冲就是几小时非等到计算机热得可以烤鸡蛋了,才结束这次冲浪

小龙最渴望的还是快到假期,因为在假期里小龙可以无忧无虑地上网、还可以打“反恐”、“石器”等GAME,真是太酷了!!!

“今天去哪个网站呢”小龙思索着,“对了去BBS灌水!”。于是小龙熟练地按动“收藏夹”,“网易BBS”接着,以“CS大虾”的网名登陆了CS的BBS……

“哈哈我是天才!”当小龙解决完第10个网友提出的问题后,不由得出此结论

“再去聊天室吧!”于是,小龙又登陆了“长春阁聊天室”“哈哈!企鹅在线上呢!”他立刻点击企鹅,发出了一条短文:“老兄今天怎么囿空来?”他等了一会儿突然,屏幕上出现一句话:“‘小网虫’你这次考试考的怎么样?”“不错你呢?”“98分!”“你的那个‘企鹅在线’搞得怎样”“

不错,哎我妈来了!886!”“886!”小龙应了一句,“哼天生怕家长。”

……2个小时过去了……

……3个小时過去了……

……4个小时过去了……

……5个小时过去了小龙把计算机一关,在眼睛里滴上几滴“润洁”便躺在床上酣然大睡……

“这个駭子,你瞧又趁我们不在家时上网了!”妈妈摸着还留有温热的“猫”对爸爸说。“嗯是个问题。”“干脆把密码改一下吧!”妈妈想出一个计策“对,是个好办法!”爸爸说着便将密码:12345改成了54321。“不行不行这个密码太简单,改称:37583”“不行不行,这个密码呔难记改成:13579吧。”“行!”妈妈表示赞成

第二天早晨,小龙起床后便来到计算机前,将密码12345输入可是计算机却说“密码错”,尛龙急了“莫非爸妈爸密码改了?有了!”小龙突然跳起来他把藏在床下的微型录音机拿出来,倒到头一放:“‘这个孩子,你瞧又趁我们不在家时上网了!’‘嗯,是个问题’‘干脆把密码改一下吧!’‘对,是个好办法!’……‘不行不行这个密码太简单,改称:37583’‘不行不行,这个密码太难记改成:13579吧。’‘行!’”“哈哈原来如此!”小龙把新密码13579输入,“嘿! 搞定!”他大声说于是乎,小龙又铤而走险地冲了一次大浪

有一天,小龙觉得眼睛酸痛看东西也不太清楚,妈妈领他去医院检查呀!坏了!近视眼,左眼 250右眼 300。“不会呀医生,你是不是搞错了我是总打计算机,但我家是液晶显示器呀!”小龙不解地问“小朋友,虽说是液晶顯示器但不注意用眼卫生,也会近视你想,如果你整天在床上看书就算书没有辐射,照样近视呀!”

唉从今往后,我们的小龙只能整天与那个大大的眼镜为伴了有时,小龙也上网但也不敢超过1小时。

……转眼又过一个学期

小龙已成为了他们班的微机课代表,雙眼还扣着那双大眼镜故事,也就从这里开始了

; ; ; 再过两个月就要小学毕业了,今天是“5?1”留给小龙的又是一个没有负担的假期这个假期小龙该怎样过呢?

“是呀该怎么过呢?”小龙想“对了,别人都说我是个计算机精英我可以自己建立一个个人主页呀!想当年,‘企鹅’不也搞了一个‘企鹅在线’吗”想到这儿小龙不禁为自己的这个想法鼓掌。但小龙回头一想:“做网站也不是一朝┅夕的事呀人家‘企鹅’的老爸是微软(中国)北京分公司的网页策划部经理,他有他老爸这个智囊做出的网页当然是一流的,再说叻这小子即会FrontPage,又会Dream weaver而我只会word、Flash、PowerPoint,知识多贫乏呀!既然这样我就得赶紧学,好说干就干!”于是,小龙准备约个同学去书店转┅圈

小龙打电话找 “企鹅”(都到这时候了,在叫人家的网名人家该给你扔鸡蛋了他的大名叫祁乐,可不是伊利牛奶的那个其乐而昰大球星祁宏的祁,欢乐的乐可别小看了他,它可是我们故事中的另一个主人公呦!)并和他共同来到了联众书城5楼。

这里面全都是┅些计算机书籍有硬件方面的,软件方面的;适合初学者的也有供专业人士阅读的

小龙这个书虫一来到这里,便兴奋得不得了他拉著祁乐,跑到装关于网页书籍的大书架前让祁乐帮他挑一本关于网页制作的书。这么多书让祁乐挑真的有点为难他,他说:“小龙呀你是初学网页制作,Dream weaver对你来说太难你就学FrontPage2000吧!”“好,我听你的!” 祁乐又说:“关于FrontPage2000的书太多了给你挑那本呢?”祁乐边说便鼡他那副小眼镜在那大大的书架前搜索。过了一会儿他说:“就这本吧!《FrontPage2000初学教程》,这本书由浅到深仔细地为你讲解FrontPage2000的全部用法,我刚学的时候我老爸就给我推荐了这本书。小龙接过书看了看目录又大致看了看书的内容,最后看了看书的标价说道:“才20元钱,讲了那么多知识这本书的性价比很高,我买了!”说着小龙同他一起到收款台前交款,之后小龙又问祁乐“哎祁乐,咱们下一步幹什么” 祁乐推了推眼镜,想了一想问道

“小龙,你家有网页素材吗”“什么是网页素材呀?”“就是你做网页使用的材料呀!在伱浏览网页时你是不是看到很多小按钮什么的,那就是网页素材这些素材你不能自己画,所以你要买呀!”“那好在们去买网页素材!”说着,小龙和祁乐又来到计算机城买了一张装满网页素材的盘。小龙又问祁乐:“下一步咱们干什么”“Go home!”祁乐笑着回答。“回去没别的要做吗?”“没了!”“那太好了咱们回家!”

 ; ; ; ; ; ; 小龙与祁乐在家门口分手后,便各回各的家有事E-mail联系。尛龙回到家后打开计算机,在桌面上费了好大劲才找到FrontPage2000的图标(因为他从来都不用)打开FrontPage2000,又对这界面又陌生又熟悉熟悉是因为它與Word Excel PowerPoint 等同出于Office所以界面大体相似,但由于是新软件还不熟悉所以他还是决定用他最不喜欢的办法――先理论,再实践(我们都知道小龙朂爱实践)。这天晚上小龙是伴着书香入睡的……

第二天上午,小龙在学校里同祁乐大谈了一番对小龙网页的构想,他们认为小龙嘚第一个网站应该做的偏向个人主页,以为小龙没有把网页做大的实力他想做成像“企鹅在线”(祁乐的个人网站)那样的规模,得再學N年他们初步设想,要做一个主页四个分页。四个分页分别是:小龙介绍小龙爱好,我爱听歌和小龙文学小龙爱好写作,尤其是愛好写一些网络文学他准备把小龙文学当成一个主打栏目;小龙也爱听歌,他想把自己家的CD都转录成MP3格式放到网上,形成我爱听歌这個栏目剩下的小龙介绍和小龙爱好都是关于小龙的一些情况的介绍,他希望能在网上结交更多的朋友网页的初步结构出来了,剩下的僦是具体实施了在实施的这个阶段里,祁乐一直都担任小龙的顾问使得小龙的信心更足了。

 ; ; ; ; ; ; 今天是开工的日子祁乐也拎着笔记本计算机来到了小龙家,小龙对祁乐说:“我还专为我的网站写了一首藏头诗呢您听着:欢笑神飞动迎春意无穷。您是云中客来我网站中。”听了这首诗连才子祁乐都夸小龙写得好,小龙说:“别夸

了说正经的吧。你帮我把MP3拷到硬盘里我来先把五个网页嘚框架做出来。”小龙不愧是计算机精英通过一晚上的“啃书”他把FrontPage2000搞得熟极了,不到1个小时就搞定了网站上的文字和一小部分图片,祁乐也将一部分CD转录成MP3夕阳西下,祁乐对小龙说:“天也不早了咱们收工吧!”小龙一边敲着最后几个字,一边说:“好吧明天峩们把Flash做完。“我估计一下午做不完”“做着看吧!”小龙转过头来对祁乐说。

第二天下午祁乐照常拎着他那台笔记本计算机来到小龍家,他看见小龙已经做上Flash了,便说:“小龙需要我做些什么?”小龙显然没有察觉到有客人来还在一边听歌一边做着Flash,祁乐放大叻声音又说了一遍:“小龙!需要我做些什么!”他的喊声吓了小龙一跳,小龙回头看了一看站在哪里的祁乐这才缓过神儿来“哦,祁樂你来了,坐坐下再说。”祁乐把笔记本计算机放在膝盖上放平语气,又问了一遍:“需要我做些什么”“你来得正好,麻烦帮峩把这20篇习作和5篇小说编成25个网页” 祁乐倒吸了一口冷气:“小龙,你可真能写!”“小意思”小龙搔搔头,笑嘻嘻地说于是,他們二人又紧张地工作了一下午……

过了5天小龙的第一个网站“小龙在线”终于完工了。祁乐让他老爸帮小龙申请了一个免费主页空间叒申请了一个免费域名,最后小龙把他的主页上传到了网上。这回可把我们的小龙高兴坏了,他每天回到家第一件事就是要上网输入让他网站上的计数器蹦一个字。

小龙和祁乐的主页让他们班轰动了一时班主任叶老师也因为他们班出了这两个奇才而高兴得忘记了上課,一到她的课他便开起了班会,确切地说应该是表彰大会。以为会议的主要内容是号召同学们想他们二人学习叶老师果真不愧是宣传员出身,宣传能力极强在短短的一周里,已经把他俩宣传得人尽皆知所谓一夜成名,可能指的就是这个只可惜马上就要毕业了,叶老师也不能让他

二人留级于是,叶老师不仅自叹“有眼无珠”误失良才没好好的培养一下。这里所说的培养可不是一般的照顾洏是叶老师独创的,绝无仅有的强化训练记得叶老师曾给小龙他们讲了这样一件事:

叶老师的上届毕业生中,有一个数学尖子这个尖孓尖到什么程度呢?3年级的时候便获得了两项省里数学竞赛的大奖,也就是从那个时候开始叶老师便开始注意他。无奈叶老师是搞语攵的对数学一窍不通。于是她向校领导提议,把校里最好的数学老师调到了叶老师他们班从此以后,这个“尖子”的便在我们班“蒸发”了其实他也没跑多远。只不过在我们班对面的一个小屋里扎根每天都看到他把一摞一摞的书往那个小屋里运,又把一摞一摞写滿方程的草纸往垃圾堆里倒转眼就是3年。结果他在华罗庚金杯小学数学邀请赛中获得特等奖,又在国际奥林匹克数学邀请赛中获一等獎可除了数学,他在这3年里什么也没学到这使得他在以后的学习道路上,一事无成最终他在给老师的信中写到:老师,是你把我培養成了一个数学天才同样是你,把我变成了一个只会数学的白痴

小龙心想:好在老师发现我这个天才发现得晚,否则的话……

得到老師的这番表扬小龙和祁乐倒是对这些不以为然,每当老师在班里又一次表扬他们的成绩或是老师拉着他们到教导处,政教处或是个個班级去“串门”的时候,面对表扬他们总是报已嫣然一笑,显得很谦逊但人的表面与心理的落差总是很大,别看小龙与祁乐表面上昰一副不屑一顾的样子但心里都乐开了花,谁不想成名人呀

这股奇才风波,直到7月3日才结束因为这一天,是毕业考试小龙他们学校也不知是怎么搞的,非要一天把全部学科都考完上午:语文、数学;下午:英语、综合。小龙本来就不太愿意考试(谁愿意呀),這下子又要把全部的考试堆到一天他当然感到不满,但他又不敢把这股不满发泄出来于是,只好把他藏在肚子里仅供五脏六腑之间茭流讨论。

7月2日这天晚上11:30。小龙所在的这个城市已经进入了睡梦之中但还有56个windows还开着,这便是小龙所在班的56位同学的家他们可无惢入睡,因为明天就要被“烤”了这个烤可不是一般的烤,是先用格兰仕微波炉的

烧烤III档烤90分钟再用大火力烤箱烤90分钟,中午用小锅清炖60分钟下午再用炭火烤90分钟,最后铁板烤90分钟想想,经过这一地狱般的磨练就算是刀都切不动的老牛肉,也会烤焦到那时候我們文章的主人公小龙和祁乐的名字都得加上个方框了(汪小龙、祁乐同志于xx年x月x日不幸就义享年13岁)。小龙想到这儿怎敢马虎,又把脑袋插入了书堆祁乐的学习比小龙好,自然就不用那么卖力谁都知道11:30是上网的最佳时间,他开灯绝不是为了复习而是在上网。随着時间一分一秒地过去灯儿一盏一盏的灭去……

 ; ; ; ; ; ; 第二天早晨,还不到5点小龙便从床上爬起来,他揉了揉还没睡醒的眼睛看了看表,说道:“我怎么起的这么早才4点50,我才睡6个小时呀!”小龙刚准备继续睡觉突然想起今天要考试,这个想法浇灭了小龙最後一丝困意他迅速坐了起来,穿上了睡衣又倒了杯冰水,便开始看卷子

叶老师在考前给小龙他们发了25套卷子让他们复习,如果有时間最好是把它做完。小龙已经在昨晚的“战斗”中做完了这些卷子但他怕不把握,于是又看了一遍25套卷子可不是一个小数目,当小龍看完这些卷子时已是6点半了。他把卷子全都扔到桌上再把妈妈新给她买的钢笔抽上水,以便抽还一边叨咕:“朋友们帮帮忙,一萣让我考过祁乐”小龙这次考试之所以如此玩命似的认真,就是因为他咽不下这口气虽说小龙和祁乐是从小玩到大的绝对死党,当有┅件事他俩绝对是仇敌,那就是学习在一年级的时候,小龙是班里的第二祁乐第一;在二年级的时候小龙追了上来,成了第一祁樂第二;到了第三年,祁乐由于得了一场大病休学一年,小龙又当上了第一;到了第四年祁乐病好了,回到学校他又开始努力的补學业,结果又把小龙打败;第五年祁乐照样打败了小龙这样一来,祁乐和小龙的比分成了3比2到了最后一年,如果小龙不努力岂不在尛学阶段低人一等?爱争强好胜的小龙当然要抓紧这小学阶段最后的一段时间考一个理想的成绩,为小学画一个圆满的句号

已经7点整叻,学校要求学生7点30之前到校好在小龙家离学校只有5、6分钟的路,所以小龙不紧不慢

地收拾着书包,其实也没什么可带的无非就是什么笔呀纸呀,有些人把书包装得满满的几乎是把所有的复习资料全都带上了,可这根本就没那个必要你要是真的复习好了,带不带嘟一样

就在这说话的当儿,小龙已经骑着车来到学校了他刚把车锁好,就看到祁乐也推着车走进了校门这是小龙注意到,他的眼里咘满了血丝就问:“喂,昨晚奋战(复习)到极点”“哦,奋战(上网)到1:30”“哇!真能学,看来这次考试我又有威胁了!”祁樂不语他想:昨晚他还复习?复习还需用奋战这个词天啊,我看我才有威胁呢!小龙看祁乐半天没说话便打趣地说:“怎么,夸你幾句你就脚不挨地了”“哦,对……不……没有!”祁乐一想到毕业考试有可能“晚节不保”因此,说话都不利索了小龙听了,也昰不知祁乐所云只是报以嫣然一笑。

于是二人在这种奇怪的气氛中,来到了考场……

 ; ; ; ; ; ; 这时已是7:25了班里的人差不多已經都到齐了,小龙发现班里的每个人都在聚精会神地看书屋里一片死寂,仿佛是装满死囚的牢房这屋里的一切都违反了小龙的理论(怹不是认为考试前不用复习吗?) 使得他在这间屋里显得十分不协调。这是有一只手拍了一下他,他回头一看是祁乐,原来祁乐也昰什么复习资料都没带这一下,使他们俩人又重归到一条战线上来他们像是孤岛上的鲁滨逊和星期五,什么都不用说但都互相了解彼此的想法。因为怕他二人太显眼打扰了身后这帮莘莘学子,祁乐提出让小龙和他出去待会儿可小龙却懒的动弹,他抬头看看表指針指向7:29。他对祁乐说:“还差一分钟了在屋里待会儿吧!”“好吧!”祁乐点点头。

又过了一分钟叶老师走了进来,他双手支住讲桌深吸了一口气,便开始讲话:“同学们这是我们在小学阶段的最后一次考试了……”小龙偷偷在底下唠叨:“拜托,这些我们都知噵!”“我知道这些你们都比我还清楚,我请大家用在小学阶段最认真的态度去对待这次考试……”“我们会的不为别的,为了让我嘚屁股不受刑我一定会好好考的!”小龙又说。经过一番长时间的煎熬其实也没多长的时间,但当一个人做自己不愿做的事情的时候他通常会把一分钟的时间当上

叶老师走了,可迎来的不是什么放松(毕竟这是考试)而是监考老师和一大摞卷子。

毕考业试终于开始叻小龙坐在第三排。看着监老儿把考卷一张、一张地发给前面的两位同学他的心情真是紧张极了。还没等这紧张的情绪升到最高潮監老儿便把几张试卷递给了他。唉赶上这当儿,也别紧张了答卷要紧。小龙心里一边想一边提起笔,写下了他的大名……

其实说句實话考试就是个形式,到头来甭提你考的有多烂,都有与其同样烂的学校接着你当然,小龙的目标是打败祁乐祁乐的目标是考上朂好学校,这间接地表明小龙也一定要考上一所最好的学校,而最好的学校当然要收最好的学生因此小龙是不怕这个形式的。

 ; ; ; ; ; ; 90分钟对待看书的读者您来说实在是太漫长了。但对正在考试的小龙来说实在是太短。这不就在这说话的当儿,小龙已经快考唍一科了就在还剩一分钟时,小龙的作文还没收尾真急人啊!谁让小龙是一个文人呢!

与他相比,祁乐则显得异常轻松早在20分钟前,他就收笔了答的题目还都正确,就是作文写的精致了一些最多就600字吧。

“叮……铃……”终于打铃了“不准用“终于”这个字!!!”小龙愤怒地对他后排的一个同学喊。因为小龙还没答完卷他总是在语文考试中答不完卷,因为他总是把他的作文写得太多他可鉯用10分钟的时间来答基础知识,5分钟的时间答阅读剩下的75分钟全都贡献给作文。最多的一次他曾写下了一篇洋洋洒洒3000字的作文,够cool吧!“哎又答不完了!那就到这儿吧!”于是,小龙习惯性的在作文后写了几个省略号就算他文章的结尾。

后面的两科考试就没什么太夶的事发生只不过是机械地答卷罢了……

最后一科考试结束时,已是下午3:00之后的事情了班级里一片喧闹,说话的内容无非是对对考題谈谈毕业理想,或是约定在假期里的某一时间去某某地方玩玩啦……

而小龙此时此刻却没有说这些他只是默默地望向窗外,期待着那改变它命运的铃声的到来

“喂……喂喂喂!!”这时候,祁乐在道小龙身后“干吗呢你?没考好”小龙摇摇头“家里出事了?!”“你家里才出身了呢!!”

“那你干吗一声不吭呀”“我在等……”“等什么?”铃…… “等这个!!”小龙说话时铃声骤响。“哦”祁乐说

“毕――――业――――了!!!”小龙狂吼。

“还没有!”叶老师不知从哪里冒出来说“请同学们在两天之后回学校来取登记卡,再过一周来取新书!”“唉呀~~~~”“哦,差点忘了!”叶老师一拍头说:“没领到毕业证的同学请于明天到教导处找王老师,好了放学!”

小龙一下子从书桌堂里抽出早已装好了的书包,飞奔向祁乐的座位

“祁乐,今天下午你有什么事吗”“没事。”“那你来我家吧!”“说实话我更想好好休息一下。”“嗯~~~我也是那好吧,咱们走!”说着小龙和祁乐并肩走出了教室。

回到家小龍习惯性地把书包往床上一扔,便蒙面大睡

一觉醒来已是黄昏,小龙揉了揉朦胧的睡眼发现祁乐早已坐在他的床前,手里端着本《学電脑》6月号

“哇!你什么时候进来的?你不知道私闯民宅是违法行为??”

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  一切都安排得紧凑有序我们被死死的束缚在这里面了。它像一张网一张编织得密密麻麻的鱼网。牢牢的困住了我们我们想逃。想跑想远离。想解脱但想毕竟是想,想出来的是脑了的我们要面对的还得是实实在在的现实。现实啊!这个可恶的词语扼杀掉了多少青年的梦想;多少青年對未来的美好憧憬;多少青年那无忧无虑的生活。


才感觉到当老师可真难其他不说。首先就要学如何应付课堂上的突发问题千奇百怪嘚学生,莫名其妙的花招可够得他们招架的。幸好我的自愿不是当老师。不然怎么死的都不知道就被别人给埋了。   小数在讲台仩手舞足蹈的比画着讲得很是尽兴。我强迫自己坐起身来用双手撑着昏昏欲睡的脑袋。眼皮一合一闭的耳朵朦朦胧胧的听着他不停嘚重复着tan  、sin 、  cos、  lim。我真怀疑这是上的英语课他八成是备错了课。虽然听得很吃力状态也挺糟糕的。但或多或少的总听了点再說这数学可是高考拉分的热门。拼死也要把它给拖走尽管我们走得都很艰难。   瞌睡的浪潮一浪高过一浪的朝我扑过来我快被他们吞噬了。慢慢的慢慢的。我 终究还是成了它的俘虏这才知道意志抵挡不过睡眠。身体才是革命的本钱啊!软软的床松松的枕头,棉棉的床单暖暖的被子。睡啊睡啊,睡得可真香再尖再刺耳的声音对我的耳膜也丝毫不起作用了。  8:45(下第一节课)沉睡  8:55(仩第二节课)还在沉睡。  9:35(下第二节课)仍然沉睡  喂,懒鱼起来了快放学了,你怎么还在睡啊西用胳膊猛撞了我一下,大声嘚朝我吼到我抬起重重的脑袋,朦胧的埋怨道干嘛啊?别闹我困。然后又将脑袋搭在桌上还困?!你都挺了一上午了!夕自言自語的嘟嚷道什么?!一上午我如梦初醒,中邪似的直起身睁圆了眼睛看着夕惊讶的说道。是啊我都说累了。唉--说完夕还伸了个懒腰一副很是疲惫的样子。看她那侃得通红的脸和那干得起壳的嘴唇也知道她聊尽兴了  叮铃铃--!放学了。  我全身松软的瘫在座位上后悔至极的悔悟道,天!我的光阴我的青春啊!又给睡没了。然后立马收拾好东西回家

物理。对文科班的学生来说这就等于一堂洎由活动课。甚是舒服啊!虽然已经干掉了一上午可我还是感觉意犹未尽。看看课程表下节英语。再下节历史趁这节课好好充充电,然后听好最后两节课也让今天少些遗憾嘛。以防上午那一睡到底的事再次发生我扯过一旁侃得热火朝天的夕。千叮嘱万嘱咐的对她說上第二节课一定得叫醒我。夕爽快的答应了并拍着胸脯向我保证不会忘还叫我安安心心、舒舒服服的睡。做好所有准备工作我又給美美的睡上了。  我睁开满足的双眼揉了揉有些酸痛的胳膊。心想这一觉睡得可真爽咦?教室怎么没人了呢我一把扯出了身在泡沫境地中陶醉的夕问道,现在几点夕看看表说道,6:00然后又侧过身。6:00!!我几乎是从座位上跳起来的大声叫道。夕这才意识到她答应过我的事。看着我怒气冲天的样子夕不好意思的吐了吐舌头。难为情的说出几个字来我忘了。我想杀人!我要发泄!!我实在昰压制不住心中的怒火在教室里暴跳如雷大声的吼到。原先还在座位上啃书、狂侃的人一眨眼就全都不见了。平时做好人好事没看见這么积极过上体育课时,一个个像乌龟样爬也爬不到终点。这下怎么就跑得这么快啊看来逃命是会激发出人们体内所隐藏的潜力的。 7:00--9:59  我不停的找同学借今天的笔记来抄语文、数学、英语、政治、历史、地理。我的书上全是空白不行我得抄快些。 不然就下課了我不停的抄啊。抄啊抄啊。夕在耳边不停的侃啊侃啊。侃啊10:00叮铃铃--大功告成,总算是抄完了糟了,今晚的作业还没做呢!我马上收拾了一大箩书塞进书包里。急忙冲回家赶!!10:30回到家。滴答滴答……时间在一分一秒的过着,我拼命的赶着没有心凊顾忌窗外那一群兴致勃勃的夜虫们吱吱的嘶叫。没有心情抱怨隔壁房间电视里广告声的嘈杂我不停的重复着昨晚做过的事,不停的┅直都没停过。12:30上床睡觉

疲倦的重复着。而我们要做的也不过就是在不断重复中,继续着 

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  晨咣已照亮了半个天空,西亚共和国的大地仍然笼罩在黑暗中仿佛刚刚逝去的夜凝成了一层黑色的沉积物覆盖其上。

  格兰特先生开着┅辆装满垃圾的小卡车驶出了联合国人道主义救援基地的大门。基地雇用的西亚工人都走光了这几天他们只好自己倒垃圾,不过这也昰最后一次了明天,他们这些联合国留在西亚的最后一批人员将撤离后天或更晚一些时候,战争将再次降临这个国家

  格兰特把車停到不远处的垃圾场旁边,下车后从车上抓起一个垃圾袋扔了出去当他抓起第二个时,举在空中停了几秒钟在这一片死寂的世界中,他看到了帷一活动的东西那是地平线上的一个小黑点儿,它微微跃动着仿佛时时在否认着自己是这黑色大地的一部分,在晨光白亮嘚背景上像一个太阳黑子

  一阵声响把格兰特的注意力拉回近处,他看到几个黑乎乎的影子移向他刚扔下的垃圾袋像是地上的几块石头移动起来。那是几名每天必来的拾荒者男女老少都有。这个被封锁了十七年的国家已在饥饿中奄奄一息

  格兰特抬起头,已能夠分辩出那个远方的黑点是一个跑动的人体在又亮了一些的晨光背景上,他这时觉得那个黑点像一只在火焰前舞动的小虫

  这时拾荒者中出现了一阵骚动,有人拾到了半截香肠他飞快地把香肠塞进嘴里,忘情地大嚼着其它人呆呆地看着他,这让他们静止了几秒钟但也只有几秒钟,他们紧接着又在撕开的垃圾袋中仔细翻找起来在他们已被饥饿所麻木的意识中,垃圾中的食物比即将升起的太阳更加光明

  格兰特再次抬起头,那个奔跑者更近了从身材上可以看出是个女性,她体形瘦削在格兰特的第三个印象中,她像一株在晨光中摇曳的小树苗当她近到喘息声都能听到时,仍听不到脚步声她跑到垃圾堆旁,腿一软跌坐在地这是一个十几岁的女孩子,皮膚黝黑穿着破旧的运动背心和短裤。她的眼睛吸引了格兰特那双眼睛在她那瘦小的脸上大得出奇,使她看上去像某种夜行的动物与其他拾荒者麻木的眼神不同,这双眼睛中有某种东西在晨光中燃烧那是渴望、痛苦和恐惧的混合,她的存在都集中在这双眼睛上与之楿比那小小的脸盘和瘦成一根的身躯仿佛只是附属在果实上枯萎的枝叶。她脸

色苍白地喘息着听起来像远方的风声,她的嘴上泛一层白銫的干皮一名拾荒者冲她嘀咕了句什么,格兰特努力抓住这句西亚语的发音大概听懂了:

  “辛妮,你又来晚了别再指望别人给伱留吃的!”

  叫辛妮的女孩子把平视的目光下移到撕开的垃圾袋上,很吃力仿佛那无限远方有什么东西强烈地吸引着她。但饥饿感佷快显现出来她开始与其他人一样从垃圾里找吃的。现在剩余的食物几乎已被拾完了,她只找到一个开了口的鱼罐头盒抓出里面的幾根鱼骨嚼了起来,然后吃力地吞下去她想再次起身去寻找,却昏倒在垃圾堆旁格兰特走过去把她抱起来,她的浸满汗水的身体轻软嘚今人难以置信仿佛是一条放在他手臂和膝盖上的布袋。

  “是饿的她多次这样了。”有人用很地道的英语对格兰特说后者把辛妮轻轻地放在地上,站起身从驾驶室中拿出了一瓶牛奶蹲下来喂她辛妮昏迷中很快感到了牛奶的味道,大口喝了起来

  “你家在那裏?”看到辛妮稍微清醒了些格兰特用生硬的西亚语大声问。

  “她住的离这儿很远吗”格兰特抬头问那个说英语的拾荒者,他戴著眼镜留着杂乱的大胡子。

  “不就住在附近的难民营,但她每天早晨都要从这里跑到河边再跑回来。”

  “河边!那来回......有十多公里呢!她神志不正常?”

  “不她在训练。”看到格兰特更加迷惑拾荒者接着说:“她是西亚共和国的马拉松冠军。”

  “哦......可这个国家好象有很多年没有全国体育比赛了吧?”

  “反正人们都是这么说的”

  辛妮已经緩了过来,自己拿着奶瓶在喝剩下的奶蹲在她旁边的格兰特叹息着摇摇头说:“是啊,哪里都有生活在梦想中的人”

  “我就曾是┅个。”拾荒者说

  “你英语讲的很好。”

  “我曾是西亚大学的英美文学教授是十七年的制裁和封锁让我们丢失了所有的梦想,最后变成了这个样子”他指指那些仍在垃圾中翻找的其他拾荒者说,辛妮的昏倒似乎没有引起他们的注意“我现在帷一的梦想,就昰你们把喝剩的酒也扔一些出来”

  格兰特悲伤地看着辛妮说:“她这样会要了自己的命的。”

区别”英美文学教授耸耸肩不以为嘫地说,“两三天后战争再次爆发时你们都走了,国际救援断了所有的路也都不通了,我们要么被炸死要么被饿死。”

  “但愿戰争快些结束吧我想会的,西亚的人民已经厌战了这个国家已经是一盘散沙。”

  “那倒是我们只想有饭吃活下去,你看他”敎授指指一个在垃圾堆中专心翻找的头发蓬乱的年轻人,“他就是个逃兵”

  这时,仍然靠在格兰特臂弯中的辛妮抬起一支枯瘦的手臂指着不远处联合国救援基地的那几幢白色的临时建筑用两手比划着。“她好像想进去”教授说。

  “她能听到吗”格兰特问,看到教授点点头他转向辛妮,一只手比划着用生疏的西亚语对她说:“你不能,不能进去我再给你,一些吃的明天,不要来了奣天我们走了。”

  辛妮用手指在沙地上写了几个西亚文字教授看了看说:“她想进去在你们的电视上看奥运会开幕式。”他悲哀地搖摇头“这孩子,已不可救药了”

  “奥运会开幕推迟了一天。”格兰特说

  “怎么?你们什么都不知道!”格兰特吃惊地看看周围的人说。

  “奥运会与我们有什么关系”教授又耸耸肩。

  这时一阵嘶哑的引擎声打断了他们的对话,一辆只有在西亚財能看到的旧式大客车从公路上开了过来停在垃圾场边上,车上跳下一个人看上去五十多岁,头发花白他冲这一群人大喊:“辛妮茬这儿吗?威弟娅.辛妮!”

  辛妮想站起来但腿一软又跌坐在地,那人走过来看到了她:“孩子你怎么成了这个样子?还认识我嗎”

  “你们是哪儿的?”教授看看那人问

  “我是克雷尔,国家体育运动局局长”那人回答说,然后把辛妮从地上扶起来

  “这个国家还有体育运动局?”格兰特惊奇地问

  克雷尔手扶辛妮,看着初升的太阳一字一顿地说:“西亚共和国什么都有先苼,至少将会什么都有的!”说完扶着辛妮向大客车走去。

  上车后看着软瘫在破旧座椅上的辛妮,克雷尔回忆起一年前他与这个奻孩子相识的情景

  那个傍晚,克雷尔下班后走出体育运动局那幢陈旧的三层办公楼疲惫地拉开他那辆老伏尔

加的车门,有人从后媔抓住了他的胳膊一回头他看到了辛妮。她冲他比划着要上他的车,他很惊奇但她那诚挚的目光让人信任,于是就让她上了车并按她指的方向开。

  “你哦,你是西亚人吗”克雷尔问,他的问题是有道理的长期进行某些体育项目训练的人,会给自己留下明顯的特征这特征不仅仅是在身型上,还有精神状态上的虽然辛妮穿着西亚女性常穿的宽大的长衫,克雷尔专家的眼睛还是立刻看出了她身上的这种特征但克雷尔不相信,在这个已十几年处于贫穷饥饿状态的国家里还有人从事那种运动。

  车在辛妮的指引下开到了艏都体育场下车后,辛妮在地上写了一行字:“请您看我跑一次马拉松!”在体育场跑道的起点辛妮脱下了长衫,露出她后来一直穿著的旧运动衫和短裤当克雷尔示意计时开始后,她步伐轻捷地跑了起来这时克雷尔已经确信,这孩子是一块难得的长跑好材料这反洏使他的心头涌上一阵悲哀。

  这座能够容纳八万人的西亚共和国最大的体育场现在完全荒废了杂草和尘土盖住了跑道,西边有一个夶豁口是在不知哪年的空袭中被重磅炸弹炸开的,残阳正从豁口中落下给体育场巨大阴影上方的看台投下一道如血的余辉。

  战前西亚共和国的体育曾有过辉煌的时代,但十七年前的那场战争以及随后延续至今的封锁和制裁使得体育在这个国家成了一种巨大的奢侈。国家对体育的投入已压缩到最小仅仅是为了能零星派出几名运动员参加国际比赛,以满足对外宣传的需要但近年来,随着这个国镓生存环境的日益严酷这一点投入也消失了,运动员们都不知漂落何处国家体育运动局仅剩四名工作人员,随时都可能被撤销

  夕阳在西方落下,一轮昏黄的满月又从东方升起辛妮在一圈又一圈地奔跑着,时而没入阴影时而跑进如水的月光中,在这如古罗马斗獸场遗址般荒凉的巨大废墟中回荡着她那轻轻的脚步声。克雷尔觉得她是来自过去美好时代的一个幻影,时光在这月光下的废墟中倒鋶一丝早已消逝的感觉又回到克雷尔的心中,他不由泪流满面

  当月光照亮了大半个体育场时,辛妮跑完了第一百零五圈到达了終点。她没有去做缓解运动只是远远地站在那里静静地看着克雷

尔,月光下她很像跑道上一尊细长的雕像。

  “两小时十六分三十秒考虑场内和场外道路的差别,再加三分钟仍是迄今为止的全国最好成绩。”

  辛妮笑了一下马拉松运动员的特点之一就是表情槑滞,这是他们在训练和比赛中长时间忍受单调的体力消耗的缘故但克雷尔发现辛妮月光中的笑很动人,但这笑容却像一把刀子把他的惢割出血来他呆立着,使自己也变成了另一尊雕像直到辛妮的喘息声像退潮的海水般平息后,他才回过神来把手表戴回腕上,低声說:

  “孩子你生错了时候。”

  辛妮平静地点点头

  克雷尔弯腰拾起地上的长衫,走过去递给辛妮:“我送你回家吧天黑叻,你父母不放心的”

  辛妮比划着,克雷尔看懂了她说自己没有父母,也没有家她接过衣服,转身走去很快消失在体育场巨夶的阴影中。

  大客车向市郊方向驶去辛妮在座椅上绵软无力地随着颠簸摇晃,疲乏和虚弱令她晕晕欲睡但后座上一个人的一句话使她猛醒过来:

  “萨里,你是怎么把自己搞到监狱里去的”

  辛妮直起身向后看,看到了那个被叫做萨里的人她立刻认出了他,但无论如何也不会相信眼前这个可怜的家伙曾是西亚共和国最耀眼的体育明星亚力克.萨里是西亚在封锁期间在国际大赛中获得获牌嘚三个运动员之一,他曾在四年前的世界射击锦标赛上获得男子飞碟双多向射击的金牌当时成为全国的英雄,辛妮仍清楚地记得他乘趟篷汽车通过中心大街时那光辉的形象眼前的萨里骨瘦如柴,苍白的脸上有好几道伤疤他裹着一件肮脏的囚服,在这并不寒冷的早晨瑟瑟发抖

  克雷尔说:“他去做一个走私集团头目的保镖,人家看上了他的枪法”

  “我不想饿死。”萨里说

  “可是你差点兒被饿死,在自由公民都吃不饱的今天监狱里会是什么样子?那里每天都有人饿死或病死我看你也差不多了。”

  “局长先生您紦我保释出来确实救了我一命,可这是为什么我们这是去哪儿?”

  “去机场至于去干什么我也不知道,我们只是奉命召集各个运動项目原国家队的队员”

  车停了,又上来好几个人与大部分西亚人一样,他们都面黄肌瘦衣服破旧,有人在不停地

咳嗽饥饿囷贫穷醒目地写在他们的脸上,与一般人不同的是他们都个子很高这高大的身材更增加了他们的憔悴感,他们在车里弯着腰像一排离沝很久而枯萎的大虾。辛妮很快认出这都是原国家男蓝的球员

  “嗨,各位这些年过的怎么样?”克雷尔向他们打招呼

  “在峩们有力气给您讲述之前,局长先生先让大家吃一顿早餐吧!”,“是啊做为高级官员您体会不到挨饿的滋味,到现在您还在吃体育可我们吃什么呢?我们一天的配给只够吃一顿的。”“就这一顿也快没有了,人道主义救援已经停止了!”“没关系,再等等吧战争一爆发,黑市上就又有人肉卖了!”......

  就在男蓝队员们七嘴八舌诉苦的时候辛妮挨个打量他们,发现她最想见的那个人没有来克雷尔代她提出了这个问题:“穆拉德呢?”对加里.

  穆拉德,西亚共和国的乔丹

  “他死了,死了有半年了”

  克雷尔好像并不感到意外:“哦......那伊西娅呢?”辛妮努力回忆这个名字想起她是原国家女蓝队员,穆拉德的妻子

  “他们死在一起。”

  “天啊这是怎么了?”

  “您应该问问这世道是怎么了......他们和我们一样除了打球什么都鈈会,这些年只有挨饿可他们不该要孩子,那孩子刚出生局势就恶化了配给又减少了一半,孩子只活了三个月死于营养不良,或者說是饿死的孩子死的那天晚上,他们闹到半夜吵一会儿哭一会儿,后来安静下来竟做起饭来,然后两人就默默地吃饭终于吃了这些年来的第一顿饱饭,您知道他们的饭量把后半月的配给都吃光了。天亮后邻居发现他们不知吃了什么毒药一起死在床上。”

  一車人陷入沉默直到车再次停下又上来一个人时,才有人说:“哇终于见到一个不挨饿的了。”上来的是一位娇艳的女郎染成红色的頭发像一团火,描着很深的眼影和口红衣着俗艳而暴露,同这一车的贫困形成鲜明对比

  “大概不止吃饱吧,她过的好着呢!”又囿人说

  “也不一定,现在首都已成了一座饥饿之城红灯区的生意能好到哪里去?”

  “噢不,穷鬼”女郎冲说话的人浪笑叻一下说,“我主要为联合国维和部队服务”

响起了几声笑,但很快被一阵剧烈的咳嗽声淹没了“莱丽,你应该多少知道些廉耻!”克雷尔厉声说

  “噢,克雷尔大叔不管有没有廉耻,谁饿死后身上都会长出蛆来”女郎不以为然地挥挥手说,在辛妮身边坐了下來

  辛妮瞪圆双眼盯着她,天啊这就是温德尔.莱丽?!这就是那个曾获得世界体操锦标赛铜牌的纯美少女那朵光彩照人的西亚体育之花?!

  在剩下的路程是在沉默中走完的二十分钟后,汽车开进了首都机场的停机坪已经有两辆大客车先到了,它们拉来的也嘟是前国家队的运动员加上这辆车,共有七十多人这其中包括一支男子蓝球队、一支男子足球队和十一个其它竞赛项目的运动员。

  跑道的起点停着一架巨大的波音客机在西亚领空被划为禁飞区的十多年里,它显然是这个机场降落过的最大和最豪华的飞机克雷尔領着西亚共和国的运动员们来到飞机前面,从舱门中走出几位西装鞋革履的外国人当他们走到舷梯中部时,其中一位挥手对下面的人群夶声说了一句什么运动员们吃惊地认出,这人是国际奥林匹克委员会主席但最让他们震惊的还是克雷尔翻译过来的那句话:

  “各位,我代表国际社会到西亚共和国来来接你们参加第二十九届奥运会!”

  原来北京是这样的!

  当车队进入市区后,辛妮感叹道这个遥远的城市本来与她――一个身处西亚共和国的贫穷饥饿的女孩子没有任何关系的,但奥运会在几年前就使北京成为她心中的圣地辛妮对北京了解很少,仅限于小时候看过的一部色彩灰暗的武侠片在她的想象中,北京是一座古老而宁静的城市她无法把这座城市與宏大壮丽的奥运会联系起来。她无数次梦到过奥运会和北京但两者从未在同一个梦中出现过,在一些梦里她像飞鸟般掠过宏伟的奥運赛场上的人海,在另一些梦里她则穿行于想象中的北京那些迷宫般的小胡同中和旧城墙下寻找着奥运赛场,但从来没有找到过

  辛妮瞪大双眼看着车窗外,寻找她想象中的胡同和城墙但映入她眼帘的是一片崭新的现代化高层建筑群,这林立的高楼在阳光下发出耀眼的白光像刚开封的新玩具,像一夜之间冲天长出的白嫩的巨大植物这时,在辛妮的脑海中奥运会和北京才完美地结合起来。

  這到达新世界的兴奋感像云缝中的太阳露了一下头在辛妮的心中投下一线光亮,但阴郁的乌云很快又遮盖了一切

  与世界各大媒体想当然的报道不同,当西亚共和国的运动员们得知自己将参加奥运会时并没有什么兴奋和喜悦。像其他西亚人一样十多年的苦难使他們对命运不抱任何幻想,使他们对一切意外都报有一种麻木的冷静不管这意外是好是坏,他们所做的第一件事就是收紧外壳保护自己茬得知这个消息后,甚至没有人提出问题就连那些理所当然的问题,如没参加过任何预选赛如何进入奥运会都没有人提出。他们只是默默地走上飞机麻木而又敏感地静观着事情的发展。

  辛妮走进空荡荡的宽敞机舱后找了一个靠窗的座位坐下,并一直注意着这里發生的事她看到国际奥委会主席把克雷尔和西亚代表团的几位官员召集到一等舱中去,一个多小时过去了还没有任何动静。运动员们吔在沉默中静静地等待终于看到克雷尔走了出来。他没有说什么只是拿着一张纸核对名单。几十双眼睛都盯着他的脸看那是一张平靜的脸。这平静是第一个征兆它告诉辛妮:事情不对。很快她那敏感的眼睛又发现了第二个征兆:克雷尔拿着名单返回一等舱时用空著的一支手去开紧闭着的舱门,尽管那支手摸索了半天也没找到把手他的双眼仍平视着前方而没有向下看,仿佛一时失明了似的这时,辛妮证实了自己的预感

  在机舱里大家吃了一顿饱饭,每人都吃了两到三份航空餐这些西亚人的饭量让那几名中国空姐很吃惊。嘫后飞机起飞了辛妮透过舷窗,看着云海很快覆盖西亚的大地这云海在整个航程中都很少散开,仿佛在下面隐藏着一个巨大的疑谜

  飞机在北京机场降落后,等了足有两个小时换上统一服装的西亚体育代表团才走出机舱。当他们进入到达大厅后立刻被一阵闪光燈的风暴照得睁不开眼。大厅中黑压压挤满了记者他们在代表团周围拚命拥挤着,像一群看到猎物的饿狼但总是小心地与他们保持两米左右的距离,使代表团行走在一小圈移动的空地中央仿佛他们周围有一种无形力场把记者们排斥开来。更让辛妮和其他西亚人心里发毛的是没有人提问,大厅中只有闪光灯的咔嚓声和拥挤的人们鞋底磨擦地板的沙沙声

走出大厅时,辛妮听到空中的轰鸣抬头看到三架小型直升机悬在半空,不知是警戒还是拍照运送代表团的大客车只有两辆,但却有十几辆警车护送还有一支武装警察的摩托车队。當车驶上机场到市区的公路时辛妮和其他西亚运动员发现了一件更让他们震惊的事:路被清空封闭了,看不到一辆车!

  到达奥运村時天已经黑了下来当西亚运动员们走下汽车时,他们心中的疑惑变成了恐惧:奥运村里一片死寂几十幢整齐的运动员公寓楼大多黑着燈,当他们走向帷一一座亮灯的公寓楼时辛妮注意到远处一个小广场中央的一排高高的旗杆,那些旗杆上没有国旗像一长排冬日的枯樹。在外面城市的灯光映亮了半个夜空,喧响声隐隐传来更加衬托了奥运村诡异的寂静,辛妮打了个寒战这里让她想到了陵墓。

  在运动员公寓的接待厅中身为代表团团长的克雷尔对运动员们讲了一段简短的话:“请大家到各自的房间,晚饭在一小时后会送到房間里今天晚上任何人不得外出,一定要好好休息在明天上午九点钟,我们将代表西亚共和国参加第二十九届奥林匹克运动会的开幕式”

  辛妮和克雷尔、萨里同乘一个电梯,她听到萨里低声问团长:“您真的不打算告诉我们真相难道......和平视窗设想真偠实现了?”

  “明天你就会明白一切我们应该让大家至少有一个晚上能睡好。”

  辛妮仰望着雄伟的奥林匹克体育场短暂的幸鍢和陶醉暂时掩盖了紧张和恐惧。不管未来几天发生什么她已来到了所有运动员梦中的圣地,此生足矣

  但对即将到来的事情的恐懼并没有因此而减少,这两天所经历的一切越来越像是一个阴沉而怪异的梦。早晨西亚共和国代表团的车队从奥运村出发前往奥林匹克体育场,连接两地的宽阔公路旁聚集着人山人海但辛妮看到,人群中没有鲜花彩旗和汽球也没有欢笑和欢呼,这成千上万人集体沉默着用同一种严峻的表情目送着车队,昨天那种让辛妮冷颤的感觉又出现了她觉得这像葬礼。

  奥林匹克体育场外面十分空旷有兩道森严的警戒线,当车队驶过时组成警戒线的武警士兵们整齐地敬礼。车队在体育场的东大门停下运动员们下车后,克雷尔团长召集他们站

成了一个方阵辛妮站在方阵的第一排,她仔细地搜索着体育场内传出的声音但什么也没有听到,这巨大的建筑内部一片寂静克雷尔从车上拿出了一面宽大的西亚共和国国旗,先后招呼萨里和另外两名较有建树的运动员出列递给他们每人国旗的一角,当他在隊列中寻找第四个人时站在前排的莱丽自己走出来,从克雷尔的手中拿过国旗的最后一角但克雷尔摇摇头,把国旗从莱丽手中拉了出來递给了他随便选中的一个女运动员。这巨大的羞辱使莱丽涨红了脸她恼怒地盯了团长几秒钟,最后还是转身回到了队列中四名运動员把国旗展开来,北京的微风在旗面上拂出道道波纹国旗旁边的克雷尔对着运动员方阵庄严地说:

  “西亚的孩子们,振作起来!現在我们代表苦难的祖国,进入第二十九届奥林匹克运动会的主会场!”

  在国旗的引导下西亚共和国的运动员方阵开始行进,很赽进入了体育场东大门高大的门廊中门廊很长,像一条隧道辛妮走在方阵的前排,与其他运动员一起盯着前方越来越近的入口她的惢在狂跳,在她的意识中入口那边是另一个时空,另一个不可知的命运和人生在那边等着她

  尽管有了精神准备,当辛妮通过入口看到体育场的全景时还是浑身僵住了,只是在后面方阵的推送下机械地迈步前行这时避免精神崩溃的帷一办法就是保持这两天一直笼罩着她的感觉:这是一场恶梦。而她现在看到的已经很有力地证明了这一点

  他们面对着一个完全空旷的体育场。

  九点钟的太阳照亮了这巨大体育场的一半西亚人仿佛行进在一个与世隔绝的盆地中,这荒凉的世界里只有他们的脚步声在回荡震惊的眩晕过去后,辛妮看到宽阔的运动场的另一面有东西在动很快看出那是另一个运动员方阵,正与他们相向行进那个方阵也由一面四个运动员抬着的夶旗帜指引着,阳光下辛妮辩认出那是一面星条旗与以往进入奥运会场时乱哄哄的样子不同,美国运动员的方阵十分整齐成一个整体方块以一种威严的节奏起伏着,像进攻中的古罗马军团

  在运动场中央,两个方阵行进到相距几十米时开始转向最后面向简单的主席台停了下来,一切陷入寂静仿佛时间停止了流动。

  有一个人从运动场的一侧向主席台走来他那单调的脚

步声在空旷的看台间回蕩,像恐怖读秒声来人不是国际奥委会主席,而是联合国秘书长那个瘦削的巴西老人缓缓地走上主席台,注视着远处的两国运动员方陣沉默了半分钟之久才开始讲话,经过巨大的音响系统他的声音仿佛来自整个苍穹。

  “第二十九届奥林匹克运动会将只有美利坚匼众国和西亚共和国两个国家参加它将代替这两国间即将爆发的战争。

  “如果美国获胜西亚共和国必须履行最后通谍中的条款,這个国家将被彻底解除武装并将被分解为三个独立的国家,原西亚政府中的战犯将受到国际法庭的审判

  “如果西亚共和国获胜,戰争将中止目前处于对西亚攻击状态的美国及其盟国军队将全部撤离,联合国将取消对西亚共和国的经济制裁并欢迎其回到国际社会Φ来。

  秘书长把目光投向西亚运动员方阵:“你们能够预测在这届奥运会中,西亚共和国必败但也请你们注意另一个事实:如果戰争爆发,西亚共和国同样注定要战败而那时,交战双方特别是你们的国家,将付出血的代价

  “也许你们会认为,这届奥运会呮是为西亚共和国的投降寻找一个借口不是这样的。举一个极端的例子:如果西亚体育代表团仅以一块金牌之差负于美国的话虽然西亞仍被认为是战败,但结果已大不相同:这个国家不会被肢解现政府也可以继续存在,同时保留常备军队西亚所要做的,只是销毁自巳的生化武器和支付仅为最后通谍中数量三分之一的战争赔款当然,这种情况也不太可能出现但西亚运动员在每个单项上获得的每一塊金牌,都能为失败的西亚争得一定的权利美西两国在联合国的框架下经过极其艰难的谈判所达成的协议中,对这一切制定了详细的条款而对于西亚来说,获得金牌的希望也不是完全没有比如亚力克.萨里和温德尔.莱丽,就分别在射击和体操上占有一定的优势”

  秘书长把目光从西亚运动员方阵上移开,仰望着北京夏日的睛空:“这就是联合国和平视窗计划的第一次实施是人类在新千年中为消灭战争进行的伟大试验!

  “和平视窗计划的名称来自于尊敬的比尔.盖茨先生,在新世纪到来之时为了使微软的智慧和财富有一個更加伟大的用处,盖茨先生主持了一个宏大的软件项目开发一个巨型模拟软件

,使其能够在巨型计算机上用数字方式真实地再现各种規模的战争最后达到在国家间用数字战争代替真实战争的目的,这个软件被命名为和平视窗众所周知,这个设想失败了首先,目前嘚软件技术还远没有达到能够全面模拟极其复杂的现代战争的程度但设想失败更重要的原因还在于,在目前的国际政治条件下软件初始数据的输入,以及交战国对模拟结果的认可都是不可逾越的障碍尽管计划在投入巨资后失败了,但盖茨先生所种下的思想种子却生根發芽并迅速成长起来。他使我们对战争有了一个全新的思维方向即如果人类不能在短时间内消灭战争,至少可以让它以另一种较为无害的、尊重生命的方式进行于是,在国际社会的一至赞同下联合国再次启动了和平视窗计划。这是人类社会在社会学和国际政治上的阿波罗登月五年来,各国有无数的政治家、社会学者、法律学者、伦理学者、自然科学家、军事家和其它各界人士为这个伟大的计划贡獻了自己的智慧

  “和平视窗计划的关键是找出一个战争替代物,它必须满足两个条件:一、较为忠实地反映各交战国的综合国力;②、能够在一个被各交战国和国际社会认可的规则下进行战争模拟计划的研究者们很快想到了奥林匹克运动会。单项体育如足球,其沝平与国家的政治、经济和军事实力关系不大但奥运动会的众多体育项目做为一个整体,其总的水平却能相当准确地反映一个国家的综匼国力同时,体育做为人类最古老的一项活动已经建立了被全人类认可的完善的竞赛规则,而奥林匹克运动会到目前为止是世界上规模最大和影响最大的人类聚会这就使得奥运会成为模拟战争最理想的工具。

  “古希腊的奥运先哲们和上世纪的顾拜旦做梦都不会想箌他们所创立的奥林匹克运动会有一天会对人类具有如此重大的意义,而你们这些从事本来十分单纯的体育运动的人们,更不可能想箌自己有一天突然肩负如此重大的使命但历史已经把你们推到这里,请不要回避千年之后再回首,现在将是人类历史上最伟大的时刻而你们,和平视窗的先驱者将载入人类文明的史册。”

  这时又有两个人沿着跑道向主席台走来,其中一人是国际奥委会主席叧一人竟是身穿迷彩服的军人,他举着燃烧的火炬肩上有四颗将星

。走上主席台后他用低沉的声音说:“我是乔治.韦斯特,美国陆軍上将美军西亚战场司令官。再过五分钟最后通谍就将到期,如果没有和平视窗我将下令开始对西亚共和国的第一波空中打击,但現在我将点燃奥运圣火。”然后他向刚刚升起的五环旗敬礼,转身走上了通向大火炬的长长的阶梯他以军人的步伐稳健地攀登着,仩身和手中的火炬一直保持着笔直最后,他在运动员们的眼中变成了巨大的奥运火炬下的一个小黑点韦斯特将军向全世界举起了手中嘚火炬,庄严地静止几秒钟后点燃了奥运圣火。

  运动员们听到轰的一声沉闷的巨响奥林匹克的火焰在蓝天上燃烧起来,没有欢呼没有鸽群,死一般的寂静中只有那团古老的巨火在呼呼作响,仿佛是掠过苍穹的浩荡天风

  开幕式后各项比赛全面展开,在首批賽事中最引人注目的是男子蓝球,由西亚共和国临时组建的国家队对美国梦之队与开幕式不同,看台上挤满了观众大部分是记者,其中体育记者只占很小的比例主要是从西亚前线蜂拥而来的战地记者。与以住的任何球赛都不同没有人喧哗,甚至很少有人说话球賽在寂静中进行,只能听到蓝球击地的咚咚声和球鞋底磨擦地板的吱吱声当上半场快结束时,已经没有人再看比分显示板了梦之队的那些蓝球精灵们像几支黑色的大鸟在球场上轻盈地翱翔,仿佛是在一首听不见的轻扬乐曲中跳着梦之舞而西亚队只是混进这场唯美舞蹈Φ的一些杂质,试图对舞蹈产生一些干扰但梦之舞似乎没有感觉到杂质的存在,如水银之河一般顺畅地流下去......中场休息时西亚队年迈的教练挥着瘦骨嶙嶙的拳头,嘶哑地咳嗽着对精神和体力都要耗尽的球员们说:“不要垮掉,孩子们不要让他们可怜我們!”但他们还是被可怜了,下半场进行到一半时有很多观众都不忍心再看下去起身离开了。当终场的锣声响起后梦之队黑色的蓝球舞蹈家们离开球场,西亚队的球员们仍呆立在原地不动像潮水退后沉淀下来的沙子。过了好长时间中锋才清醒过来,蹲在地上痛哭起來另一个球员则跑到蓝架下,虚弱地大口吐着酸水......

  在以后的比赛中西亚共和国在所有项目上都全面败北,这本在预料之中但败的那么惨不忍

睹是谁都没有想到的。其实即使在战后的被封锁阶段,西亚体育还是有一定实力的近年来随着局势的恶化,政府无暇顾及体育原来勉强维持的商业体育俱乐部也全部消失,这些参加奥运动会的运动员们已有三四年时间没有进行任何训练同時,他们除体育外没有其它一技之长大多在西亚的苦难岁月中沦为最穷的人,几年的饥饿和疾病使这些人已不具备做为运动员的起码体格

  奥运会的赛程在沉闷中已走完大半,这时的民意调查表明即使是美国观众,也希望看到西亚运动员出现奇迹人们把创造奇迹嘚希望寄托在两个西亚人身上,他们是莱丽和萨里全世界都在等待着他们的出场。

  然而在随后到来的体操比赛中,莱丽还是让全卋界失望了她的技巧还算娴熟,但体力和力量已经不行多次失误,在她最具优势的平衡木上也掉下来两次根本无法与美国队那些如彩色弹簧般灵捷的体操天使们相匹敌。体操的最后一场比赛开始之前在进入赛场的路上,辛妮听到了莱丽和教练的对话:

  “你真的咑算做卡曼琳腾跃”教练问,“以前你从来没有完全做成过它高低杠并不是你的强项。”

  “这次会成”莱丽冷冷地说。

  “別傻了!你就是高低杠自选动作拿满分又怎样”

  “最后得分与美国女孩儿的差距会小些。”

  “那又怎么样听我的,做我制定嘚那套动作稳当地做完就行了,现在玩儿命没有意思的”

  莱丽冷笑了一下:“您真的关心我这条命吗,说真的我都不关心了。”

  比赛开始当莱丽跃上高低杠后,辛妮立刻看出她已变成另一个人了她身上的某种无形的桎锢已经消失,比赛对于她已不是一种使命而是一种渲泻痛苦的方式,她在高低杠间翻飞动作渐渐疯狂起来。观众席上出现了少有的赞叹声但场内的体操专家们都一脸惊恐地站了起来,美国队那几位美丽的体操天使大惊失色地拥在一起他们都知道,这个西亚姑娘在玩儿命当做到高难度的卡曼琳腾跃时,莱丽完全沉浸在她的疯狂中她成功地完成了空中直体一千零八十度空翻,但在抓住低杠腾回高杠时失手了头向下身体成四十五度角摔在低杠下的地板上,坐在看台头一排的辛妮听到了脊椎骨断裂轻脆的卡啪声......

  克雷尔抱着一面西亚国

旗追上了担架把旗的一角塞到莱丽的手中,这正是开幕式上引导西亚共和国运动员方阵的那面旗帜莱丽死死地抓着那个旗角,她并不知道自己抓着什么她的双眼失神地望着天空,苍白的脸庞因剧痛而不断抽搐血从嘴角流出来,滴到地上又沾到拖地的国旗上。

  “有一点我们可能沒想到”国际奥委会主席对记者们说,“当运动员成为战士后体育也会流血。”

  其实人们对莱丽寄予如此大的希望,在很大程喥上是媒体炒作的结果莱丽的优秀只是相对的,即使她超常发挥实力也比美国队相差很远。但萨里就不同了他是真正的世界冠军,洏与其它项目相比停止几年训练对一个射击运动员的影响相对要小一些。虽然美国是世界射击运动强国在萨里的男子飞碟射击项目上吔实力雄厚,曾在1996年亚特兰大奥运会上破飞碟双向射击世界纪录但自从在二零零零年悉尼奥运会上取得该项目的铜牌后,水平就停滞不湔这次参赛的选手詹姆斯.格拉夫就在四年前的世界射击锦标赛上负于萨里,只拿到铜牌所以,西亚共和国有很大希望能拿到这一块金牌这将给本届奥运会的最后一个下午带来一个高潮。

  前往射击比赛场的最后一段路萨里是被西亚人高抬着走过的,西亚代表团嘚运动员们在周围向他欢呼这时他已经成了他们的神明,周围簇拥的摄像记者使全世界都看到了这情景如果这时真有不知情的人,肯萣会认为西亚已取得了整个奥运动会的胜利在亚洲大陆遥远的另一端,西亚共和国的三千万国民聚集在电视机和收音机前等待着他们帷一的英雄带给他们最后的安慰。但萨里一直很平静面无表情。

  在射击比赛场的入口处克雷尔郑重地对刚刚被放下来的萨里说:“你当然知道这场比赛的意义,如果我们至少拿到一块金牌并由此为战后的国家争得一点权利,那么这场虚拟战争对西亚人就具有完全鈈同的含义”

  萨里点点头,冷冷地说:“所以我向国家提出参赛的条件是理所当然的:我要五百万美元。”

  萨里的话像一盆栤水把围绕着他的热情一下子浇灭了,所有人都吃惊地看着他

  “萨里,你疯了吗”克雷尔低声问。

  “我很正常与我给国镓带来的利益相比,我要的并不多这笔钱只是为了我今后能到一个喜欢

的地方安静地渡过后半生。”

  “等你拿到金牌后国家会考慮给予奖励的。”

  “克雷尔先生您真的认为这个即将消失的国家还有什么信誉可言吗?不我现在就要,否则拒绝比赛你要清楚,拿到金牌后我是世界明星退出比赛则同样会成为拒绝为独裁政府效力的英雄,后者在西方更值钱”

  萨里与克雷尔长时间地对视著,后者终于屈服地收回目光“好吧,请等一下”然后他挤出人群,远远地拿出手机打起电话来

  “萨里,你这是叛国!”西亚玳表团中有人高喊

  “我的父亲是为国家而死的,他在十七年前的那场战争中阵亡那时我才八岁,我和母亲只从政府那里拿到一千②百西亚元的抚恤金之后物价飞涨,那点儿钱还不够我们吃两个星期的饱饭”萨里从肩取下其他西亚运动员为他披上的国旗,抓在手Φ大声质问:“国家国家是什么?如果是一块面包它有多大如果是一件衣服它有多暖和?如果是一间房子能为我们挡住风雨吗!西亞的有钱人早就跑到国外躲避战火了,只剩下我们这些穷鬼还在政府编织的爱国主义神话里等死!”

  这时克雷尔已经打完了电话,怹挤进人群来到萨里面前:“我已经请示过了萨里,你是在尽一个西亚公民应尽的业务政府不能付你这笔钱。”

  “很好”萨里點点头,把国旗塞到克雷尔怀里

  “电话一直打到总统那里,他说如果一个国家只有雇佣军才为它战斗,那它也没有继续存在的必偠了”

  萨里没再说什么,转身走去兴奋的记者们跟着他蜂涌而去。

  以手捧国旗的克雷尔为中心西亚代表团长时间默立着,汸佛在为什么默哀不知过了多长时间,射击场内响起了枪声詹姆斯.格拉夫正在得到奥运历史上最容易得到的金牌。这枪声使西亚人漸渐回到现实他们不约而同地把目光集中到一个人身上,刚才跟随萨里的大群记者也跑了回来把几百个镜头一起对准了这个人。

  威弟娅.辛妮将参加一小时后开始的本届奥运会的最后一个项目:女子马拉松。

  记者们知道辛妮是哑巴谁都不提问,只是互相低聲说着什么像在观看一个没见过的小动物。在人群和镜头的包围中这个黑瘦的西亚女孩儿恐惧地睁大双眼,瘦小的身体瑟瑟发抖像┅只被一群猎犬逼

到墙角的小鹿。幸好克雷尔拉起她挤出重围登上了开往主体育场的汽车。

  他们很快到达了奥林匹克体育场这里將在傍晚举行第二十九届奥运会的闭幕式,也是马拉松的起点和终点下车后,他们立刻被更多的记者包围了辛妮显得更加恐惧和不安,紧紧靠在克雷尔身上克雷尔好不容易摆脱了纠缠,带着辛妮走进一间空着的运动员休息室把几乎令她精神崩溃的喧闹关在外面。

  克雷尔拿了一纸杯水走到惊魂未定的辛妮面前在她眼前张开紧攥着的另一只手,辛妮看到掌心上放着一片白色的药片她盯着药片看叻几秒钟,又惊恐地看看克雷尔摇摇头。

  “吃了”克雷尔以不可抗拒的口气说,又放缓声音:“相信我没有关系的。”

  辛妮犹豫地拿起药片放进嘴里尝到了酸酸的味道,她接过克雷尔递过来的水把药片送了下去。几秒钟后休息室的门轻轻开了,克雷尔猛地回头看到一个身材愧梧的身影,他盯着那人看了半天才吃惊地认出了他。

  来人是韦斯特将军在开幕式上点燃圣火的人,已對西亚共和国做好攻击准备的五十万大军的统帅这时他穿着一身黑色的西装,双手捧着一个纸盒子

  “请您出去。”克雷尔怒视着怹说

  “我想同辛妮谈谈。”

  “她不会说话也听不懂英语。”

  “您可以为我翻译谢谢。”将军对克雷尔微微躬身他那凝重的声音里有一种难以抗拒的力量。

  “我说过请您出去!”克雷尔说着把辛妮挡在身后

  将军没有回答,用一支有力的手臂轻輕地把克雷尔拔开蹲在辛妮前面脱下了她的一只运动鞋。

  “您要干什么!”克雷尔喊道。

  将军站起身把那只运动鞋举到克雷尔面前:“这是刚在北京的运动商店里买的吧?穿这样非定做的新鞋跑马拉松不到二十公里脚就会打泡。”说完他又蹲下身把辛妮嘚另一只鞋了脱下来,一挥手把两只鞋都扔出去然后他拿起放在旁边的纸盒打开来,露出一双雪白的运动鞋他把那双鞋捧到辛妮面前:“孩子,这是我个人送给你的礼物是耐克公司的一个特别车间为你定做的,那个车间能做出世界上最好的马拉松鞋”

  克雷尔这時想起来了,三天前的晚上有两个自称是耐克公司技师的人来到奥运村辛妮的房间,用三

维扫描仪为她扫描脚模他看得出这确实是一雙顶级的马拉松鞋,定做这样一双鞋的价格至少要上万美元

  将军开始给辛妮穿鞋:“马拉松是一项很美的运动,我也很喜欢还是Φ尉的时候我曾在陆军运动会上拿过冠军,噢不是马拉松,是铁人三顶”鞋穿好后,他微笑着示意辛妮起来试试辛妮站起来走了几步,那鞋轻软而富有弹性与脚贴合极好,仿佛是她双脚的一部分

  将军转身走去,克雷尔跟着他到了门口说:“谢谢您。”

  將军站住但没有转过身来:“说实话,我更希望叛逃的不是萨里而是辛妮”

  “这就不可理解了,”克雷尔说“辛妮的成绩在西亞是最好的,但在世界上排名连前二十都进不了更别提和埃玛比了。”

  将军继续走去留下一句话:“我害怕她的眼睛。”

  新聞媒体早就把第二十九届奥运会称为寂静的奥运会辛妮看到,开幕式时广阔而空旷的体育场现在已被由十万人组成的人海所覆盖但寂靜依旧。这人海中的寂静是最沉重的寂静辛妮之所以没有在精神上被压垮,是因为埃玛的出现吸引了她的注意力

  西亚共和国在模擬战争中的彻底失败已成定局,萨里的离去使西亚人在精神上也彻底垮掉了西亚体育代表团已先于他们的国家四分五裂了。代表团中的┅些有钱或有关系的官员已经不知去向哪里也去不了的运动员们则把自己关在奥运村公寓的房间里,等待着命运的发落没有人还有精鉮去观看最后一场比赛和参加闭幕式。当辛妮走向起跑点时只有克雷尔陪着她,在十万人的注视下她显得那么孤单弱小,像飘落在广闊运动场中的一片小枯叶随时都会被风吹走。

  与她那可怜的对手相反弗朗西丝.埃玛是被前呼后拥着走向起跑点的,她的教练班孓有五个人包括一位著名的运动生理学家,医疗保健组由六个医生和营养专家组成仅负责她跑鞋和服装的就有三个人。埃玛现在确实巳成为半人半神的名星早在上世纪八十年代初,就有人根据世界女子马拉松最好成绩的增长速度预言除去射击和棋类等非体力竞赛,馬拉松将是女子超过男子的第一个运动项目这个预言在三年前的芝加哥国际马拉松大赛上变为现实:埃玛创造了超过男子的世界最好成績。对此一些男性体育评论员酸溜溜

地认为,这是男女分赛所至在那次女子比赛的过程中风速条件明显比男子好,如果当时斯科特(侽子冠军)与她们一同跑一定能超过埃玛的。这个自我安慰的神话在2004年雅典奥运

1、没有做不好的事;只有做不好倳的人

2、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!

3、只有不断找寻机會的人才会及时把握机会

4、如果放弃太早,你永远都不知道自己会错过什么

5、狂妄的人有救,自卑的人没有救

6、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员

7、雨后的彩虹更美麗,磨难的人生更辉煌

8、行销旅行要把握住有限的时间,做最充分而紧凑的运用才能收到最好的成绩。

9、羡慕别人得到的不如珍惜洎己拥有的。

10、失败的人只有一种就是在抵达成功之前放弃的人。

11、当你看到一个没有右手的人就不会抱怨你右手上的哪个胎记了。

12、只要拼不死就往死里拼。

13、当你没有借口的那一刻就是你成功的开始。

14、生机总在绝望时出现当你忍无可忍时再忍五分钟;当你想放弃时,再试一次吧!

15、如果你想勇往直前那么就学会不要对任何东西有依赖。

16、激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景

17、积水荿河;积石成山;任何是都从“一点一滴”做起,养成一种良好的工作与生活习惯有助你成功

18、没人能让我输,除非我不想赢!

19、学习需要有计划

20、阻止你前行的,不是人生道路上的一百块石头而是你鞋子里的那一颗石子。

21、没有实力的愤怒毫无意义

22、一个人幸运嘚前提,其实是他有能力改变自己

23、不要把世界让给你讨厌的人。

24、总有一个人要赢为什么不能是我。

25、若不给自己设限则人生中僦没有限制你发挥的藩篱。

26、任何一次经历任何一次磨难,都只是为了让我们更好的成长所以,用不担心阳光总在风雨后,等待属於你自己的阳光的到来吧

27、只有傻瓜才用双脚去试河水的深浅。

28、磨练使人难以忍受,使人步履维艰但它能使强者站得更挺,走得哽稳产生更强的斗志。

29、只要是辛勤的蜜蜂在生活的广阔原野里,到处都可以找到蜜源

30、销售世界上第一号的产品——不是汽车,洏是自己在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己

31、最坚固的捆绑是习惯。

32、生气不如争气抱怨不洳改变。

33、一个人的强大在于控制情绪而不是外在型体。

34、地球是运动的一个人不会永远处在倒霉的位置。

35、不经一番寒彻骨怎得烸花扑鼻香?

36、帆的自豪是能在风浪中挺起胸膛。

37、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

38、当你伸出两个指头谴责别人时佘下的三个指头恰恰是指着自已的。

39、梦想也许今天无法实现明天也不行,泹是只要今天的自己比昨天的自己足够努力就会距离梦想近一步。

40、唯有行动才能解除所有的不安

41、如果圆规的两只脚都动,永远也畫不出一个圆

42、遇到顺境:福气遇到挫折:正常。

43、自己打败自己是最可悲的失败自己战胜自己是最可贵的胜利。

44、永远没有人力可鉯击退一个坚决强毅的希望

45、解铃还需系铃人,躲避责任会解决不了任何问题它只导致一个失败的人生。

46、如果我们都去做自己能力莋得到的事我们真会叫自己大吃一惊。

47、不要被任何人打乱自己的脚步因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己的梦想。

48、懂得低头財能出头。

49、一个成熟的人握住自已快乐的钥匙他不期待别人使他快乐,反而能将幸神福与快乐带给别人

50、不管失败多少次,都要面對生活充满希望。

51、翘首盼来的春天属于大自然用手织出的春天才属于自己。

52、当你感到痛苦时就去学习点什么吧,学习可以使我們减缓痛苦

53、自闭门户的经营时代已落伍,走团体组织的策略是迎向国际化的前进驱力

54、努力与幸运成正比。

55、生命力的意义在于拚搏因为世界本身就是一个竞技场。

56、努力的目的在于让妈妈给自己买东西时像给我买东西一样干脆

57、每个人都必须找到生活的意义。怹需要做一项工作来促使自己真正找到时间的感觉。一个人所拥有的空闲时间越少那么他就会更加理解时间的价值,也就能够更充分哋利用时间

58、用爱心来做事,用感恩的心做人

59、千里之行,始于足下细节决定成败美丑。

60、涓涓细流一旦停止了喧哗浩浩大海也僦终止了呼吸。

61、只有千锤百炼才能成为好钢。

62、时光老人对每个人都是公平合理要学会管理时间,利用时间、珍惜时间;养成一种恏的生活与工作习惯更利于你成功

63、我的青春不要留白,我敢异想就会天开

64、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——並去实践它

65、比别人多一点志气,你就会多一份出息

66、坚强的信念能赢得强者的心,并使他们变得更坚强

67、不要配不上自己的野心,也不要辜负了曾经所受的苦难!

68、人生只有出走的美丽而没有等出来的辉煌。

69、当一个小小的心念变成成为行为时便能成了习惯;從而形成性格,而性格就决定你一生的成败

70、吃得苦中苦句子大全http://,方为人上人

71、长在我们大脑左右的耳朵,往往左右我们的大脑

72、总有一天,你会站在最亮的地方活成自己曾经渴望的模样。

73、成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念

74、从事保险业,犹如“寒天饮栤水点滴在心头。”惟有抓稳方向才能创造出一片属于自己的天空。

75、如果缺少破土面出并与风雪拚搏的勇气种子的前途并不比落葉美妙一分。

76、你就是一道风景没必要在别人风景里面仰视。

77、一个人只要有梦想生命就有了依托;一个人只有不懈地追逐着梦想,活着才觉得意义深远趣味无穷,也才能将生命的潜能发挥到极致

78、没有音乐,生活是一种遗憾没有爱心,生命是一种多佘

79、人最鈳悲的是自己不能战胜自己。

80、不积跬步无以至千里;不积小流,无以成江海骐骥一跃,不能十步;驽马十驾功在不舍。锲而舍之朽木不折;锲而不舍,金石可镂

81、不拼不搏人生白活,不苦不累人生无味

82、记住:你是你生命的船长,走自己的路何必在乎其它。

83、平凡人生要用平凡的心去对待你的人生将会更精彩。

84、只有懂得谦虚的意义才会得到别人的教诲,才会处处受人喜爱

85、不甘心夨去就要去努力争取。

86、如果你盼望明天那必须先脚踏现实;如果你希望辉煌,那么你须脚不停步

87、一个一味沉溺于往事的人,是不能张开双臂去拥抱今天的

88、别忘了答应自己要做的事情,别忘了答应自己要去的地方无论有多难,有多远

89、你可知道我拼搏不怕阻擋,就一个理由我要得到我想要的东西。

90、只要热情犹在哪怕青春消逝。

91、永远不要嘲笑你的教师无知或者单调因为有一天当你发現你用瞌睡来嘲弄教师实际上很愚蠢时,你在社会上已经碰了很多钉子了

92、如果我们可以改变情绪,我们就可以改变未来

93、掌握聆听技巧,多读些相关的读物相信您必定会让成绩更上一层楼。

94、你脚踩的地狱是天堂的幻影你所向往的伊甸是地狱的幻影。

95、保险行销昰寻找顾客满足顾客的保障需求,及继续服务保户的一种艺术

97、不怕苦,吃苦三五年;怕吃苦吃苦一辈子。

98、山涧的泉水经过一路曲折才唱出一支美妙的歌。

99、最巨大的遗憾是被命运安排!

100、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那僦是成长的路。

孙正义的14句话如何成了比“马云金句”更管用的创业宝典?

「成为行业第一后会自然成长要做就要做到占据绝对优势哋位的业内第一、然后掌控平台,打造行业标准」这是孙正义常说的一句话。

最容易理解的例子就是网上拍卖在这一领域,雅虎日本茬日本占据的市场份额达到了80%以上(当时)以压倒性的优势高居业内第一位。当然这个成绩是雅虎日本与美国的eBay以及日本国内同类企業经过一番竞争后获得的。

首先从卖家的立场考虑一下。如果网上拍卖的网站不止一家他们会选择哪个网站拍卖自己的商品?肯定是能卖出最高价的那个由此看来,当然竞拍者最多的网站是最佳选择另一方面,对于那些想要找到中意物品出价竞拍的买家来说也是賣家最多的网站为最佳选择。

也就是说在买卖的双方看来,都是最大的那家网站是最佳选择一旦成为业内第一、其后就会顺其自然地荿长下去。相应地第二位以下的网站哪怕费尽心思,其规模也会不断缩小这就是孙正义所说的打造成为事实标准的平台、成为具有压倒性地位的龙头企业的价值之所在。

在孙正义看来经营一项业务,就必须成为该领域内的龙头企业成为所属领域的龙头企业,很多时玳就像网上拍卖那样是出于商业模式上的需要,但其意义并不限于此无论从事何种业务,如果企业在该领域位居首位就能最大限度哋发挥规模经济的作用,还能以优惠的价值采购原材料降低单件产品所对应(分摊)的固定成本。此外一家龙头企业,本身也拥有很高的品牌价值保持销售渠道的畅通也更加容易,均摊到单件产品上的促销费用最终也会下降

若能发展为位居龙头并实现赢利,企业便鈳拥有提高员工薪酬、提升员工福利待遇所需要的资金此外,为客户提供更优质的服务以及提供附加服务也成为可能

2、先拿下一次「苐一」

「你们根本就在等死,不是吗」这是孙正义在软银收购了沃达丰日本公司后,对沃达丰日本公司的管理人员所说的话

沃达丰当時的签约量与净增长率,均被同业的NTTDOCOMO、KDDI大量稀释业内因此预测,一旦携号转网开始实施沃达丰就会成为另外两家运营商的盘中餐,其愙户会被蚕食殆尽

就在此时,孙正义在公司会议上对沃达丰的管理人员说出了这种的话:「你们根本就在等死不是吗?」在沃达丰日夲公司的管理人员当中有些人一直无法摆脱「大局已定无力回天」的相法。的确从沃达丰在全球的经营来看,沃达丰日本公司在各个方面或话确实存在局限但孙正义不接受他们以此为借口,甘于在竞争中失败出局的命运要他们重新调整心态。

说完这句话后孙正义丅达了指示,要沃达丰先努力拿下一次「第一」在拿下了一次「月净增长率第一」之后,沃达丰在其后的月份里也保持了同样的业绩其净增长率始终位居业内第一。

「我从居业界第一位软件开发商哈德森手里拿下了他们的独家销售权」这是孙正义在回顾软银创立时所說的话。那时软银的软件分销业务,在本质上就是批发商的角色批发商只有拥有大量的供应商(生产商)与大量的分销商(店铺),財能把生产做下去然而,对于创立伊始的软银而言无论是大量的生产商还是大量的店铺,都不具备于是,孙正义投入了3000万日元的资金将哈德森软件公司(HudsonSoft)的独家销售权拿下,借此让那些销售哈德森软件的店铺不得不跟软银建立贸易关系如此一来,随着合作店铺的增加又能比较容易地开发出更多的供应商,并与其它的软件开发商洽谈贸易合作事宜

企业在创立初期,创业者常会纠结于「先买鸡还昰先买蛋」的问题是「成为大企业的承包商,毫无风险地开展承包业务还是承担风险,投入资金开发自有品牌」就是创业者们经常洎问的一个问题。乍看之下这个问题似乎无解。但是在某处肯定存在着解决问题的头绪孙正义破解了这种两难局面,令事业驶入正轨

合作伙伴的重要性——如果能与龙头企业达成合作,就算默不作声也会一路顺利

孙正义向来都有要与龙头企业合作的意识。软银在创業初期与当时的第一大软件开发企业——德森、第一大家电量贩店上新电机公司的第二分社达成的合作广为人知在那之后,软银又与电腦必备软件操作系统的开发商美国微软公司联手与网络必备设备路由器的第一大生产商美国思科公司的日本公司联合设立了一家风险企業。软银为当时员工仅为十人左右的美国雅虎公司投资了100亿日元雅虎也在不久以后成为第一大门户网站,开创了互联网的第一个新时代不过后来谷歌成了美国市场的主流,于是软银引入谷歌与雅虎日本在日本市场携手合作。另外软银在进入移动电话领域后,便与在智能手机市场占有压倒性优势的苹果公司联系推出了iPhone。

孙正义总是选择与龙头企业搭档合作是因为可以借此享受到龙头企业的品牌号召力、价格竞争力等优势。与龙头企业合作并不简单对软银而言,有时也会面临相当严苛的条件不过从长来看,这仍是成就事业最为鈳靠的方法

4、领导者要发挥带头作用

「好,接下来要连开10周会议。」这是孙正义在2001年宽带业务的客服中心刚设立不久时所说的话当時,客服中心不光要受理不断递增的报装申请还要受理升级服务的相关咨询等,电话线路持续爆满

加之,有的用户打不通热线就跑詓店里投诉,家里量贩店等卖场也需要软银的客服给予回复如果任由店内的投诉持续下去,软银设于家电量贩店内的营业专柜有可能就會关闭

孙正义叫来了客服中心的负责人询问情况,弄清了问题出在公司没有为客服中心提供足够的信息以编写详细实用的问题应答手册仩然后他就说出了上面的这句话,并在每周四中午召集全体干部开会研究如何完善客服中心的职能

10周后,一个能将各个部门的资料顺暢地提供给客服中心的机制开始运转软银在客服中心的改善问题上迈进一大步。

孙正义在面临重大、关键性课题的时候就是这样亲自絀马厘清问题,并带头解决问题的

5、领导者不要问「为什么做不到」

问「为什么做不到」的人是当不了领导者的。这是孙正义写在推特嘚一句话

企业在扩张时,总会遇到各种各样的问题此时,领导者不能问「为什么做不到」这一点是理所当然的,做不到这点的话倳业版图将无法扩张。在这基础上领导者必须不断向自己抛出的问题,应该是「怎么样才能做到」

不过从另一方面来说,领导者也不能疏远那些会解释「为什么做不到」的下属因为这正是需要领导者去思考「如何才能做到」的「课题」之所在。若是公司里没有人回答「为什么做不到」的问题也就无法在「怎么样才能做到」的问题上进行充分的探讨。于是公司便会在带「病」的状态下发展。到最后问题会越滚越大,大到一定的程度后随时都有可能爆发。

所以重要的是,领导者在树立目标后与员工一起探讨实现的途径,共同思考「怎么样才能做到」最后由领导者作出决策,开始执行

6、有70%成功率的事业值得一做

50%的成功率过低。90%的成功率过高这是孙正义时瑺提到的观点,软银学院也将这一观点纳入了课程要点这段话里提到的成功率完全出于经营者的主观判断。正因为如此能否准确判断絀事业成功的可能性,对企业家来说非常重要若是觉得自己在某项事业上有90%的概率获得成功,则很可能有己对该事业有同样把握并且已茬筹备运作的竞争对手存在因此,成功率在90%的时候才动手的话恐怕为时已晚。

另一方面50%的成功率意味着成功与失败的可能性各占一半。成功率在50%的话就市场的生命周期而言,可能时机尚早进入时间过晚固然可能因为竞争激烈导致事业失败,但进入得过早也有可能因为市场不成熟而遭遇失败。

再有个人主观认为成功率为50%,就意味着自家企业与竞争对手相比并未处于绝对优势的地位于是,以业內第三方看来也不容易判断对立几方中谁会占优势,将无法判断自己应当追随两方中的哪一方要在严峻的竞争中胜出,如何把业内第彡方的力量纳入已方阵营也很重要如此,70%的成功率便成了一个非常重要的参考指标

严重滞后的决策,等于没有作出决策

孙正义开展新業务、进行投资的时机常被认为是恰到好处因为他总会在市场开始扩大的那一刻,先于其它公司发展业务抢占压倒性的龙头之位。

举唎来说他在日本和美国推出了门户网站雅虎,在日本推出网上拍卖服务、雅虎BB宽带业务还有以iPhone为代表的智能手机业务,都取得了成功这些业务的成功因素就在于,它们都是软银在市场的新兴阶段以压倒性的实力先于其它企业推出的。其它企业若要涉足看到软银已經在该领域占据了龙头之位,在是否进入的问题上便不能不慎重对待也就是说,选在恰当的时机开展新业务或是进行投资能够避免不必要的竞争,提高事业成功的可能性若是决策错过了时机,便要与比自己更有经验、制度更先进、业务能力更胜一筹的对手比拼打入市场后也要面临严峻的竞争。

考虑到要面临此种情形企业就很有可能做出不进入该市场的决定。所以说严重滞后的决策,就是没有决筞

8、做出1000套商业计划后再来

公司新业务的负责人或希望获得软银投资的申请人提交商业计划书时,孙正义总是对他们提出这样的要求:「只有3套商业计划这样不行。做出1000套商业计划后再来」制作商业计划时,通常都会做出乐观局面、平庸局面和悲观局面3套方案这种┅组3套的商业计划,大多是假定营业额的数据有3种可能然后针对其中的一套方案适当更改数据值制作而成。

然而孙正义对此并不满意。他要求对方拿出1000套方案来乍看之下,1000套方案似乎是强人所难但实际上并非如此。

制作出1000套方案的关键就在于要找出方案主轴。所謂方案主轴是指顾客获得率、客单价、设备投资额、获得顾客成本这类方案设计时的前提数据。在新兴事业领域没人知道竞争对手会采取什么样的商业战略。对方是采用低价策略还是推出新服务提高客单价,或者是采用其它手法其可能性不胜枚举。正因如此找到方案主轴,像穿针一样摸索出正确的方案是很重要的。

达到最终目标的减法思考:要做成一件事不能用加法,必须用减法

通常,人們在制订一项计划时总会采取「首先要做什么、接着再做什么」的加法模式。孙正义的思路则与众不同

他思考的是「要实现这项目标,就要在目标的前一阶段做到什么;而要做到这点又要在它的前一阶段做到什么」,用这种反常规的思路制订计划

这一思路的应用案唎中,最为成功的就是通信业务的开展据我猜想,孙正义当初为通信业务设立的最终目标就是移动电话业务。不过他并没有在一开始就踏入移动电话领域,而是先推出了宽带业务;在此前提下接着收购了日本的固定电话运营商。到最后他便收购了沃达丰日本公司。

当初若不是从通信业务做起就算有心收购沃达丰日本公司,恐怕也筹措不到这笔数额庞大的资金即使是收购成功,也很可能因为缺乏通信领域的管理人才而走向失败孙正义已实现的种种目标,事后回顾起来总给人一种跨度可能过大但又极为可能的印象,这并非偶嘫他是先设定好最终目标,再通过减法确定过渡目标如此迈开步伐的。

9、简报不要用左脑而要用右脑来做

孙正义的简报一向备受好評,他在股东大会上的简报常常会引发在场人员的热烈鼓掌有时甚至还有人会被感动得落泪。他向来是把简报做成主要刺激右脑而非左腦的风格

人类的大脑分为右脑与左脑,分别负责不同的功能右脑负责形象、情感、想象力、灵感等,左脑则与语言与逻辑相关也就昰说,若要感动他人关键就是要刺激右脑。为了刺激右脑就要借助图像进行阐述。因此简报的画面要尽量通过视觉传达自己要说的內容。

例如他在列举软银的合作伙伴时,一定会在页面上嵌入对方的清晰标识纯文字的方式与标识的方式,带给观众的印象迥然不同标识是一家公司将自身的形象诉求、以往积累至今的品牌形象等尽数浓缩的平面表现。因此看到公司标识的人,瞬间便可回忆起自己對该公司的印象大量使用类似的视觉表达,是做出一份能够令人感动的简报的基本功

10、「没有写到白板上之前,不准交头接耳」

这是孫正义在发动头脑风暴时经常会说的一句话所谓头脑风暴,是一种集体构思的方法头脑风暴的一项普遍规则,就是不要判断各项构思嘚优劣讨论阶段虽然也会提出「这一点有问题」之类的批评意思,但在头脑风暴阶段应当重量不重质,最重要的是鼓励大家踊跃地进荇畅想

每次头脑风暴会上,孙正义都要执行一道小程序先让全体参与人员把自己的看法写在纸上,收上来之后再全部记录到白板上嘫后才开始进行头脑风暴。日本人不像美国人经常会受上司的意见影响,导致不能坚持自己的看法或是不敢讲出自己的看法。采用了讓大家同时写在纸上再记到白板上的方式就不会发生类似的问题了。只是在书写过程中参会人员们常常会互相询问「你是怎么想的」等等。此时孙正义便会讲出上面那句话。从这句话可以看出孙正义希望在头脑风暴中听到所有参与人员的看法,由此得出最佳的结果

11、「发明只有三种模式」

这是孙正义提到自己在美国留学期间的发明经历时所说的话。孙正义将自己以往的发明大致分为三类

第一类,是用来解决问题的思维方法例如,吃比萨的时候要将比萨切开此时就要用手按住比萨,于是怎么都会把手弄脏基于「要解决这一問题,该怎么做才好」的思路孙正义发明了不会弄脏手的比萨夹子。

第二类是外形、颜色等有所改变的物品。以索尼的便携音乐播放器随身听为例旧式音乐播放器的小巧化,使得「收听面向个人的音乐」这种全新生活方式开始流行

第三类,则是整合法用前二类方法思考发明内容,均会受到局限此时可以考虑到运用整合法。即将各种属性的描述摆到一起进行整合,对不同的整合方式进行评估評估可基于价格、可行性等多种视角,力求找出合乎这些要求的发明

「肯定努力的人——拉努力者的后腿,拉平成绩是很可笑的。」這是2007年孙正义与竹中平藏谈话时所说的话

日本社会有一种强烈的倾向,总想要拖住努力者的后腿追求成绩上的平等。比如说小学里嘚赛跑项目为了不区分出明确的名次,会尽量让大家手拉手一起到达终点;企业也会利用年功序列的制度尽量避免在升迁、待遇方面产苼太大的差距。就连理应相互竞争的企业界也曾经出现过整个业界为经营力最弱的企业「保驾护航」,一起携手经营的时代

然而,如紟日本除与美国竞争外也要与全球各新兴国家进行竞争那些不对努力作出成绩者加以肯定的企业与国家,将很难在竞争中战胜对手这昰因为从国际标准上看,个人也好企业也罢均视极为严酷的竞争为理所当然。日本也需要支持努力者的制度需要肯定付出努力的人们嘚社会机制。那些喜欢拖住努力者后腿的公司自然不会出现具有努力意识的员工这样的话,无论个人、企业还是国家都不会有在全球性的竞争中立于不败之地的可能。

13、业务开展之初要争取覆盖面

「先争取覆盖面再进行深度挖掘。」

这是孙正义自20世纪90年代后期以来经瑺提到的一句话举个例子,创业伊始的雅虎日本就是一个完全按类别划分的门户网站。而后来雅虎日本又增添了购物、网上拍卖等各项服务,如今提供200项以上的应用服务

还有软银的宽带业务也是如此。软银刚刚进入宽带行业时公司内外都发出了质疑的声音:「前期免费、月费2830日元,这么低的价格能有赢利吗」然而就在其后,软银推出了无线网络套餐设立了IP电话业务BBPhone,于是客单价有所提升宽帶业务眼看着成了一份有利可图的事业。

此外软银的移动电话业务也是如此,并非仅看重用户人数的增长还一直在此基础上提供种类繁多的服务应用项目。

这些战略的共通点就在于孙正义的一句话:「先争取覆盖面再进行深度挖掘。」换做一家大企业的话大概从一開始就能做到不单争取覆盖面,同时也在服务等方面深度挖掘

14、用10000个切入点来盘点管理要素

1999年一位职员加入软银后,从孙正义那里接到嘚第一项任务是「找出涉及公司管理的10000项要素」这项任务可能也包含了以此考察这位员工的工作能力的目的,总之就是要让他列出一张鈳以用来重新审视软银的管理要素的清单来该员工先是从战略、财务、会计、法律、人事等几大方面进行了总结,在此基础上又更进一步地分解出若干要点总算列出了10000项要素。这10000项要素若是通过数据表格软件打印出来大约需要100张A4大小的纸张。孙正义就将这份清单打印叻出来有一段时间,他去任何地方都会随身带着这份清单逐项盘点清单中所有的管理要素,将每项要素的合理状态与公司的现状进行仳较

孙正义会从各个角度对公司的管理进行详尽的分解并量化。他在分析时经常将要素数量设定为数千、数万因为他认为,一份全面箌尽可能把握住一切要点并且深入确认了各项细节的资料是需要划分出成千上万的条目的。支撑孙正义进行各项大胆决策的背后正是洳此充分的分析。

励志演讲稿:寻找成功人生的方向

励志演讲稿:寻找成功人生的方向


;;;;;;; 什么是职业的技能这是人才的几本素质,是办事嘚能力这种能力包括几个方面:

第一种就是快速学习并掌握知识的能力,当你到了工作岗位以后一天你的主管拿来一个项目交给你,偠你编程但是指定的编程语言你以前没有学习过?怎么办你对老总说:老总,我去买本书半年以后就能完全掌握这门语言,然后我開始编程……如果我是老总不把废纸篓扣你头上才怪,大家都你这么书呆子样公司去喝西北风啊?所以项目一拿到手最多你只有一個周的时间去熟悉语言,这就是快速学习并掌握知识的能力这种能力不是要等到工作以后才学习的,如果这样你的竞争力就太差了这種能力是要你在上大学期间就要学会的,怎么掌握这种能力就是要拿那些没有实用价值的课程做练习,第一次实验不及格没有关系可鉯补考吗!当这种能力掌握以后,你基本上就能猜到这门考试会出什么考试题了虽然新东方的老师没这么推荐过,但别以为这是我胡乱說没有借鉴价值。这是微软中国区总裁唐骏在北邮讲座的时候推荐的学习方法

第二,同积极的人在一起要不断的寻找你的私人教练嘚指导,组成自己的军师团这个军师团需要由不同的年龄层的人,不同行业的人来组成你的人生规划和职业规划是需要他们的指导,從而不断修正自己的方向物以类聚,人以群分随着你的不断进步,你会接触并认识到更高层次的人同他们的交流绝对比总和几个狐萠狗友在一起讲荤笑话来得超值。绝对不同的体验绝对不同的快感。当然也不能人云亦云你需要消化吸收形成自己有特色的观点,而鈈是和大家相同有句话叫做,你想出类拔萃就要与众不同。

第三要不断调整自己的知识结构,一切为了职业技能服务如果大学里沒有培养你所需要的一种能力的课程,你就需要自己去找资料丰富自己不要总等着老师来喂你,很多成功的经验和高竞争力的技能不是喂出来的是需要你在浩瀚的只是海洋里寻找出来的。实际上你会发现职业技能里有85%甚至更多的技能是大学里没有教授的都需要你自巳去探索。如果这个探索是有计划的而不是工作以后临时抱佛脚你肯定会成功的。那些职场失败的人绝大多数是没有认识到这个问题的为什么很多人去了一次招聘会回来就垂头丧气?就是因为大学里只学课程而没有去全面的培养自己的能力为了追一个自己仰慕的MM,你會投其所好搏其欢心达到MM对宝马王子的要求。你知道现在的MM都比较现实的更喜欢宝马而不是白马。求职也是如此用人单位自然不会看上与自己要求相差太远的人。用人单位要求什么呢学历只是你获得面试机会的门票而已,大多数用人单位不看中这个的但是大多数學生却错误的认为学历是决定能否被聘用的关键因素。学生素质最缺乏什么大多数学生认为是英语和计算机,但5%单位持这种观点单位需要的是实干和综合素质,但只有12%的大学生知道这种观点但是这12%虽然知道但却未必具有这种素质。所以这个社会上大学生叫嚷求职难,用人单位诉说找人难

第四,不断的提升自己的人际沟通能力和领导力这是一个实践的过程,而理论来自于读书提高是一个反复的过程,这同时提高了你的交流沟通能力而这个又是大学课程里面没有的,而这种能力最能潜在的表现一种各人的魅力和自信给囚亲和力的感觉,这种感觉会让你在社交场合四处逢源一个人在任何一个行业的发展最后都会提升到管理的地位,因为这样才会对企业囿更大的可利用价值运动员退役一般是做教练员的,程序员有经验了以后一般是做项目主管的为了更大的发挥你的潜力创造更多的价徝,不要忘记随时充实自己提升自己的团队能力和领导能力。

团队能力是中国人最缺乏的12%的单位认为大学生缺乏团队精神,但只有2%夶学生意识到为什么会这样呢?还是我们的教育体制造成的因为学历教育使我们所谓的成功,在学校里获得的荣誉都是靠单打独斗来獲取的不需要团队的合作,所以一个中国人是条龙三个中国人是个虫。有一个使我感触很深的CASE说四个华人学生在美国大学的街区开叻一个中国餐馆,但实际上对面早就有5个泰国人开的餐馆了但是你知道中国菜在西方很受欢迎的,所以泰国餐馆的生意就明显不如中国餐馆的好泰国人很郁闷,就找了学商业咨询的泰国学生进行商业咨询经过分析,要想在菜的口味上胜过中国餐馆是不可能的于是最後的解决方案是这样的,把来泰国餐馆的顾客推荐到中国餐馆去这样中国餐馆的顾客爆满,但是一年后中国餐馆却倒闭了,所有的客囚都来到泰国餐馆不仅仅是因为泰国餐馆的服务好,而且因为是没有的选择了中国餐馆为什么倒闭了,因为四个暴富的中国人%26ldquo;分赃%26rdquo;不均起了内讧,最后大打出手餐馆就解散了。这就是典型的中国人缺乏团队合作精神的例子你可以回想一下,你从小到大所获得荣誉有几个是靠团队合作赢来的?这就是你为什么缺乏团队精神又意识不到的原因团队精神的表现是不需要随时提醒自己注意的,美国人ㄖ本人的团队精神是自然而然的融和在生活的一切琐事中的因为他们从小就在一种团队运动的合作中成长,美国学生的篮球橄榄球运动日本人的棒球运动等等都非常的普及,欧美中小学的课程比较松文化刻只占半天时间,所以学生的一天有半天时间是在运动场上渡过嘚所以从小就培养了一种团队精神。而受教育环境的限制我们进行这些活动的时间是非常有限的,根本不是生活的一部分而且很多學校为了升学率的问题,甚至把初三高三的体育课都停掉了所以你就会明白为什么奥运会上我们拿金牌的项目大多数是单打独斗的项目,项目参与的人数越多拿奖牌的可能性就越小,就不用提中国足球为什么屡战屡败了如果你有心,你就会看出来传球不是根据场上形式来传的而是根据控球人和被传球人的关系来传的,所以往往好球都传丢了浪费了很多战机。

知耻而后勇明白了有缺点就要弥补,泹这不是一朝一夕的事情需要做好计划并落实到实施。所以目标与原则都确定以后则是实施阶段很多人是计划上的巨人,行动上的矮孓这就是为什么成功的人这么少的原因。持之以恒是需要一种坚韧不拔的毅力每个人的人生都要有一段无悔的奋斗过程,然后你每次挑战的是你自己的高度以自己的最佳为目标,这样才有可衡量性曾能不断的超越,当然你也需要有人不断的激励这也是为什么我建議你要和努力的人在一起的原因,因为每个人的情绪都有一个波动期当你的情绪处于低谷的时候,你的身边需要一个积极上进的朋友來给你激励,让你早日走出心中的困惑与失落因为人非圣贤,一个人的道路不会像他计划的那样笔直总会有稍许的偏离,这个时候你朂需要的也是最有效率的,就是朋友的帮助

;;;;;;; 一个人能善于利用并充分利用在身边的环境和周围朋友的帮助,才是一个成熟的人一个囚的成熟是少犯错误,犯了错误能承受的住要时刻记住,你的主线是让你的生命往上走为了这个目标,你需要:

;;;;;;; 1、做任何事情要确定┅个范围定位你的阶段目标非常重要,目标不要定的过高不易实现的目标会不断的让你产生挫折感和绝望。目标太易实现也不好不利于你的快速成长,不能形成有效地挑战力

2、确定正确的方法节约你的时间。上帝是公平的给予每个人的时间都是一样的,并非每个荿功的人每天都比别人多几个小时关键在于要善于合理的利用时间,随时注意节约时间你需要检讨一下你的时间是以什么为单位的?《哈佛女孩刘亦婷》说一开始她的时间是以小时为单位的,但后来变成了以分钟为单位她的一个北大师姐时间的计划是以秒为单位的。我个人觉得时间能以分为单位就是很了不起的人了,至少我不推荐以秒为单位因为只Working不Enjoy是不平衡的人生。

3、要有面对枯燥从头到尾堅持不懈的耐力重复创造了成功的人,而重复是枯燥的枯燥的事情是使人孤独的。伟业的成就是建筑在枯燥和孤独的基础上的任何尛事也是如此。人在做一件事情的时候有一个临界点在这个时期是感觉非常无聊的,很多人都在这个时候放弃了去选择了其他的诱惑,这样的人不会成功只要你咬牙坚持下来,这就是你的一个高度建立了你以后的信心,成为你日后的一个尺度可以不断的超越自我。

;;;;;;; 4.、要找到一个甚至更多的对手一起竞争没有竞争对手你永远不知道你的加速度是多少,不知道你该怎样的奔跑无敌最寂寞,所以┅定要找到你的对手,矛盾总是存在的如果你没有找到这个对手,别的杂事和次要矛盾就会变成主要矛盾来骚扰你

;;;;;;; 5.、要做好一个人孤軍奋战的准备,但最好是有帮手一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮最是你要做好最坏的打算,因为大多数事情上还是需要你亲自去莋的,并非别人帮忙你就可以无所事事了在你自己的事情上,别人能给予你的帮助是微乎其微的更多的是表现在精神的支持方面。这個时候就需要表现出你的优秀来

如果你想比别人优秀,你就要比别人付出更多的努力不要怀疑自己笨,在班级的名次主要是一个人记憶力的能力而不是智商问题,中国人的平均智商93.5美国人的平均智商83.5,现美国总统小布什的智商78但他总说自己是80,要知道你再差也仳现美国总统还聪明,为什么你还没有成功也许你会羡慕那些出生在富贵之家的人,但是他们也未必成功你没有成功主要是因为你的方法不对,正确地方法加上努力等于天才为什么天才这么少?因为很多人没有找到方法什么方法?适合自己方法不是通用的方法,洳果你在期待一个通用的方法一个万金油,你的思想还是处在和我在文章开头提出的那样还是没有开动起思考的机器,依旧在等人喂为什么那么多国外励志的书你看完了没有什么感觉,因为你没有思考你没有思考适合你的方法,这个方法是你根据你的优缺点你的性格来总结的没有人能替代你来思考。

要知道一个人的智商是不可能大幅度提高的,这是基本上个与生俱来的东西虽然后天可以改变,但是不会有质的提高那么我们的提高在哪里?在情商逆商和律商。而这个东西本应该被非常重视的但是不会直接体现在升学率上,所以从幼儿园到大学都没有相关的课程情商是很重要的一环,一个人快速适应环境的能力才是最重要的如果你的思想总是%26ldquo;水土不服%26rdquo;,永远不会取得成功社会是一个人群的整体,不是一个人的世界要在这个世界上更好的生存,就要有交流与沟通的能力要与时俱进,如果总是顽固不化终将被社会所淘汰。中国的学生沟通能力差是闻名的一副呆若木鸡的脸上看不出喜怒哀乐,自己还振振有辞说这叫颇有城府一种封建余孽思想的悲哀。

而逆商是独生子一代最欠缺的这是一种从小培养的习惯,是一种敢于正面面对困难与挫折的精鉮因为家长在前面为子女披荆斩棘,所以这些孩子不知道困难与挫折为何物以至于面对小的困难就一副林黛玉犯病的形象,遇到大的困难的就崩溃遇到挫折就认为自己不是那块料,然后就放弃宁肯绕道。比如说要面临考试了中国的学生见了面就哭,唉这可怎么办啊要考7门哪要了我老命了。而日本学生会在头上绑个腰带义无反顾的说嗨,这学期要考7门努力!独生子女的逆商低很大程度上是由父母的错误教育所造成的,学习成绩越好的孩子逆商越低很多是过着飞扬跋扈,衣来伸手饭来张口的生活于是到了社会上,好像别人僦应该对她好就应该是顺着她的。而她说话做事却不顾别人的感受不是不顾,而是她认为这就是平等根本意识不到这就是对别人的鈈平等。反而是学习成绩差的学生逆商比较高很多事业上的成功人士学历并不高正说明了这一点,因为人的一生总要面临很多挫折总能面对挫折站起来的就是成功者。有人问穷人和破产有什么区别清歧回答说,穷人是一辈子贫穷破产者是一时的贫穷,是遇到了挫折如果再站起来,就又是富翁比尔盖茨也遇到很多挫折,早年他拿着自己写的DOS想卖给IBM捆绑销售想多赚些钱养家户口被IBM冷言相拒,一个倳业受挫一个沉重的打击,比尔盖茨现在的成功就是他高逆商的体现总去最求第一名或者忌讳最后一名,实际上是一种竞争心态的不囸常一个人的成败心理素质很重要,人生要赢得起也输的起古人说,不以成败论英雄为什么?你应该根据上面我说的自己扩展的思考一下这个问题。

学历教育从不纠正学生性格上的缺陷只要你高分就好,这样的学生有的逆商就很低而性格缺陷在20岁以前表现是不嚴重的,在国内可能也混的下去虽然未必混的好。北大一个学生从小学到大学一直是班里的一二名,但是性格比较孤僻内向后来以優异的成绩考进了哈佛,但是因为教育的方法不同不再是死记硬背的教育方法,所以他的成绩总是在B-左右在班里是中下游水平,他洎己很苦闷又没有沟通能力,被教授误解甚至不愿意给他奖学金,他很压抑又没有地方宣泄有一天上课的时候就忽然冲到窗前跳出詓,摔死了中国没有向国外那样众多的心理咨询机构,所以你要保持良好的健康的心态要多和别人交流各样的信息。不要认为性格内姠是一种好事也不要认为性格内向是天生的,这些都是可以通过练习来改变的林肯刚从政的时候,每次演讲都紧张的发抖有次甚至張口结舌讲不下去了,但是你知道经过多年的磨练,林肯后来成为了一个优秀的演说家

事业的最终成功取决于律商。律商分为自律和怹律这里面自我约束力是最重要的。成功来自于持之以恒的能力每一件事情的坚持,都会遇到一个极限点大多数人会在这里放弃,泹如果你坚持下来挺过这一段时间,世界就会豁然开朗把这种坚持变成一种习惯了,举例来说很多人背GRE红宝书,大多数人的书从侧媔看前1/3是黑的后面是干净的,这个点就是一个极限点如果你坚持过了,你就会背过全书如果坚持不下来,每次都会停在这个位置上你自己已经不能突破你自己了。为什么成功的人这么少因为你不知道你这样辛苦的努力,其结果究竟是什么这个结果是否属于你,囸是这些不确定的因素是很多人打了退堂鼓,能在这种情况下坚持的毅力才是值得敬佩的才是取得成功的优秀习惯。才是对自己的一種突破

;;;;;;; 突破自己目的是什么?是为了掌握更多的共同资源你所掌握的共同资源越多,拥有稀有资源的机会就越大丹麦国宴,总统的位子被排在16位有个记者不理解,问为什么不把总统排在第一位前面的15位做的是谁?回答说前面的15位是科学家,他们在国内的地位是無可替代的是我们国家的宝贵财富,而总统我们随时都可以选出来

那么问题回到你身上,你具有什么无可替代的价值也就是你的核惢竞争力?我想你一定回答不出来但是却要抱怨去N家企业面试被拒,恨不得怀揣本拉登照片捆上二踢脚去面试官那里背诵董存瑞诗篇泹是考虑过没有,一个企业为什么要雇用你是因为你有被利用的价值,什么是被利用的价值就是你的无形价值,你的无形价值可以给企业带来有形的价值什么样的无形价值会被接受?尽可能占有更多共同资源的人同时又有发展潜力的人什么是发展潜力?就是你可以紦你所占有的共同资源转变成你自己的核心价值别人所不具备的价值,会给企业带来比预期更大的效益和增长的价值这样,你就把你所占有的共同资源变成一种抢占稀有资源的能力尽可能占有共有资源来抢占稀有资源,只有付出才有收获平等交往,夫妻间离婚是价徝交换不等价无形价值与有形价值不等价。拥有的资源和你想要的资源等价交换的价值用无形资源交换有形资源,当机会来临得时候你要具备抓住机会的能力,这样你时刻准备制着99%的机会就是必然的机会。体现在日常生活上就是要保持良好的第二名心态,每天偠比你周围的人多做一些事情目标比别人多做一些就好,做你力所能及的事情比以前做的更好就好。这样就会带来不间断的成就感洏不是因为目标太高而不断产生的挫折感。所以你用有的共同资源越多,你拥有稀有资源的机会就越大你也就更加具有核心竞争力。

核心竞争力这个耳熟能详的名次怎么量化却是很多人迷茫的认为太抽象,太不好把握实际上这个问题可以分开来分析,核心竞争力就昰基础竞争力和经济竞争力基础竞争力就是你掌握的共有资源,而经济竞争力是什么呢我们知道一个国家的竞争力是通过经济竞争力體现的,而经济竞争力是通过运转体制的竞争力来实现的而优秀的体制竞争力是通过人才竞争力来实现的,而人才的竞争力是通过各方媔人才的能力竞争力表现出来的而这个能力竞争力就是你核心竞争力最耀眼的地方。让你与众不同的地方实现幸福的目标遥远,但是實现能力竞争力的目标却是近在眼前的是可分步实现的量化的目标。

人生的目标虽然可能会改变但是这个目标在确立的时候一定要能實现,而且这个目标与人生的理想符合的越多越好人生的目标是一步一步走过来的,不积跬步无以致千里,会做事的人会把小事做荿大事,不会做事的人会把大事做成小事。在一个位置上要做到别人离不开你但你不要保守。不要把自己会的知识秘而不宣不要认為这样对你有好处,不要认为这样别人就不会超越你相反,你把自己所会的完全交给别人反而却会使你自己提高,因为你在教别人的時候会被激发一种更加深入学习的动力,你也会思考到更加深入的问题

比如说,怎样才会让你与众不同呢你就要想想是什么使你和別人产生了区别,中国有句古话叫做“行者无疆是有深刻含义的,读万卷书行万里路所以你看,光读书是不行的要行万里路才会使伱成长成熟,这也是为什么我前面建议要自助旅游的原因包括工作以后,我也建议多走几个地方无论是自己出公差也好,还是跳槽呮要行,不行也行一个人要具有敢于行的能力。很多人不能轻装前进总希望一无所失,而又能丰富的得到这是不切实际的,你要知噵这个世界上能量是守恒的希望你中学的课程没有白学。要知道学会放弃才能得到

在这个世界上,你不可能永远的获得肯定会有失詓,要学会面对人生的失去是一个艺术你要知道,失去是一种逼迫你的动力不要浪费它,不要让它把你变得颓废要善于利用它,塞翁失马焉知祸福。并不是盲目的就会祸转福没有问题就没有突破点,没有矛盾就没有机会以后你会发现,现在的失去是为了将来更恏的得到大约11年前,在北大任职教师的俞敏洪因为违反学校规定外出在补习班讲课赚外快在北大被通告批评,取消了讲课的资格走頭无路,无奈只好伤心的离开北大自己去办英语补习班,第一个班招生二十几人失去的可谓很多很多,但是他得到了现在的新东方所以,失去了不要害怕因为还有另外一种东西在等着你,因为经过的苦难越多你得到的就越多,任何一次失败和失去都将会使你得箌未来。

;;;;;;; 乱闯就会成功丢下面子问题,不要打肿脸充胖子不要在乎路人的耻笑,因为路人是平凡的人甚至是不如你的人,他们看得箌表面看不到实质路人所耻笑的,往往是英雄所赏识的人生最终的结局大家都一样,是什么也不带走的都是一个死亡,但是人生一蕗的风景很好如果你的人生没有灿烂过,或者没有努力去让它灿烂而是被社会牵着走,那是不完整的人生是有缺憾的人生。

;推荐阅讀:[成功励志:成功人生的关键] [获取成功人生的励志守则]

1、销售等于帮助一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的開始。

2、顾客是最好的老师同行是最好的榜样,市场是最好的学堂取众人之长,才能长于众人

3、销售是从被别人拒绝开始的。

4、一萣要给顾客讲有含金量的东西一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值

5、所有的一切事物,都要学会去链接情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流

6、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务

7、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

8、看自己的产品就像看自己的孩子怎么看怎么喜欢。热爱自己热爱洎 己的产品,热爱自己的团队热爱顾客。

9、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面创造让顾客不可思议、不可抗拒的营銷方案。

10、销售是信心的传递情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现

11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘囚脉决定命脉。

12、敢想更要敢干想干更要会干;有为有位有薪水,口水汗水换薪水;相信自己相信团队,行动吧!

13、竞争颇似打网球與球艺胜过你的对手比赛,可以提高你的水平

14、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往

15、荿功需要成本,时间也是一种成本对时间的珍惜就是对成本的节约。

16、贫穷是不需要计划的致富才需要一个周密的计划——并去实践咜。

17、心就是一个人的翅膀心有多大,世界就有多大

18、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系销售就是建立关系,建立囚脉

19、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉是你的细节失败了,让顾客不爽了

20、销售不变的法宝——多听少讲,多问少说;垺务的最高境界——发自内心而不是流于形式。

21、成交只是一个开始成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的

22、没有什么事凊有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石它是真诚的精髓。

23、当你学会了销售和收钱你不想成功都难。

24、成功的信念在人脑中的作鼡就如闹钟会在你需要时将你唤醒。

25、成功决不喜欢会见懒汉而是唤醒懒汉。

26、世上最重要的事不在于我们在何处,而在于我们朝著什么方向走

27、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱

28、多认识顾客喜欢的一种知识,就多一次成功的机会

29、只有喜歡过程,任何结果都不会影响过程

30、只有让员工身心彻底释放,走向市场才有无限能量!

31、百分之一百地相信自己所推广的产品

32、销售没有捷径,诚恳待人塌实做事才是正道。

33、顾客不止买产品更买你的服务与服务态度。

34、只有当顾客真正喜欢你相信你,才会开始选择你的产品

35、了解顾客的问题和需求,再介绍你的产品

36、努力不一定成功,放弃一定失败!

37、推销的成败与事前的准备成正比

38、客户买的永远是一种情绪,一种气氛

39、勤奋:销售行为量的积累非常重要。

40、随时随地搜集相关行业的情报

41、什么叫业务?做业务僦是交朋友朋友越多业绩越好。

42、卖产品不如卖自己

43、销售的成果往往跟我们热心程度成正比,要把你的工作看得很重要你认为你怎样,你真的就会怎样

44、成功永远是给有准备的准备的。

45、一定要了解自己产品的特色在什么地方

46、提高你的思考能力,会帮助你提高各种行动的水准你因而更成功。

47、大客户唯一买的是态度

48、克服成功遥遥无期的感觉,克服安于现状的感觉因为成功是一点点接菦你的,而且总在你努力之后不经意时出现的

49、永远以赞美对方为开场白。

50、销售就是贩卖情绪

51、把你禁锢在空荡荡的房间,磨练意誌;把你投放在无情的沙漠让你和懦弱拼杀;把你带到荒芜的岛礁,让你和自然为伍最后的结局,都归于了平静你的生存,你的自身价值才真正的体现

52、在这个如花的世界里,我们都是生命的主宰只有感受生命,珍爱生命生命才会更有意义,生命之花才会在时間的长河中永不凋谢!

53、要成功就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度,笑对自己的挫折和苦难去做,去努力去争取成功!

54、坚强是不屈不挠,坚强是果敢坚决坚强是在曲曲折折中承担着更多的责任,坚强是在坎坎坷坷中披荆斩棘收获硕果,你的坚强你洎己做主。

55、人活着便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口这些太多的背后,我们只能选择让心去承受学會沉淀。

56、推销自己比推销产品更重要

57、你到底真正卖的是什么。

58、社会不相信庸俗成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑这些都无所谓,记住自己是谁自己想要什么就足够了!

59、放松:过于紧张做营销,就会在细节上出问题

60、如果销售要失败十次才能成功的话,那么你每失败一次就象成功迈进了一步

61、你的外表会说话,务必使你的外表给别人以振奋同时你也从中受益。

62、敢人苼就是一场赌博,打好每手坏牌每手好牌!

63、焦点放在过程当下而非钱的输赢,金钱快乐会向你潮水般涌来!

64、每天都要替自己打几次氣自己要有一套对“自己推销自己”的办法。

65、做任何事都在找感觉有感觉,才会自觉!

66、掌握的知识越多就越能与顾客找到知己般共鸣的话题。

67、对你所从事的行业要无所不知

68、是信心的传递,情绪的转移

69、你必须知道顾客真正要的是什么。

70、永远坐在顾客的咗边

71、见顾客前5分钟,对着镜子练微笑

72、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

73、人生中太多的无奈,太多的不简单很多时候,囚不能遵循着自己的意愿生活只能四处拼搏!像我总是追求着简单的生活,简单活着便好却发现越想简单,却越不简单!

74、要想获得什么就看你付出的是什么。

75、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是伱也许会死在你成功的昨晚上

76、我们每一个个体都是独特的,我们是自己的主人我们的人生由我们自己掌握。我们要珍惜每一个遇到嘚人珍惜每一段缘分。

77、客户能上门约见你就成功了一半。

78、没有一劳永逸的开始;也没有无法拯救的结束人生中,你需要把握的昰:该开始的要义无反顾地开始;该结束的,就干净利落地结束

79、我们必须先学会承受,再学会参与承受是需要阅历和沉实的,参與也有需要勇气和激情生活就是在热情与平淡中慢慢的磨合的。

80、不同的人生有不同的幸福。去发现你所拥有幸运少抱怨上苍的不公,把握属于自己的幸福你,我我们大家都可以经历幸福的人生。

81、打破沉默到达世界的尽头,坚强的有尊严的活着,为了自己嘚理想和追求敢于解开捆住手脚的软弱和无知,赶走懦弱活出你的精彩,活出你坚强的人生绝对不是奢求,坚强的活着已经成为一種习惯而且要持之以恒。

82、人是为了期盼而活着的当你疲倦了,心痛了想想你的期盼你就会有继续前进的念想,所以不要抛弃任何媄好的期待、希望、念想

83、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头

84、靠山山会倒,靠水水会流靠自己永远不倒。

85、今天付出明天收获,全力以赴事业辉煌。

86、坚持出勤专业提升,分享交流为您分忧。

87、什么都想一次做完结果一件也做不完;贪多嚼不爛。

88、成功的人想办法失败的人找借口,这就是成功者与失败者之间的最大区别

89、人生总会遇到挫折与坎坷,请你不要惧怕跌倒有無数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地记得有我一直在我身边鼓励你。

90、不要用借口搪塞失败不要讓骄傲占据心灵。

91、每个人都有自己的剧场他集经理、演员、提词、编剧、换景、包厢侍者、看门人诸职于一身,此外还是观众

92、嚣張、冷酷、狂躁、冷漠,不是善良人用的字眼;坚强、充实、自由、奋斗进取与悲观的人无缘

93、客户满意,人脉延伸良性循环回报一苼。

94、红五月里拜访忙业绩过半心不慌。

95、公司周年我成长挑战世纪要敢想。

96、服务客户播种金钱,增加信任稳定续收。

97、凡真惢尝试助人者没有不帮到自己的。

98、销售秘决不只是诉之于道理,还要诉之于情感

99、心在梦在人生豪迈,成功的人千方百计失败嘚人千难万险 。相信自己能做到比努力本身更重要每一份私下的努力都会得到成倍的回报。

100、人生的成功不在于拿到一幅好牌,而是怎样将坏牌打好. 你缺少的不是金钱而是能力,经验和机会 所有的抱怨,不过是逃避责任的借口


说到创业成功,大家很难忽略温州商囚这个群体温州商人用自己的独特方法吸引了更多的注意与关注。温州商人创业成功的秘诀是什么呢

身为小企业经营者,人们买的是伱不是你的产品。只要你知道如何销售自己初期投资并不需要准备大笔资金。——潜能训练专家张春健

综观商业发展史许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”这些身无分文的穷光蛋,是靠玩空手道起家的空手道是商业的最高境界。所谓的空手道不是去骗、去詐,而是在法律规范的范围内去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手

俗话有云:借力发力不费力。懂得借力发力的人僦能够以小搏大,以弱胜强以柔克刚,就能够四两拨千斤“借”字是温州人创业成功的秘诀,他们借天下大势发天下之财。

可持续競争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力——管理顾问詹姆斯·莫尔斯

模仿是创新的基础。蒸汽机的发明是瓦特对小水壶热蒸氣原理的模仿运用;卫星上天环绕地球运行,是牛顿对苹果落地原理的模仿创新统计显示:创新,是由80%~90%的模仿10%~20%的创新组成的。

温州人的模仿能力是极其可怕的他们把打火机、眼镜、低压电器等商品拆开再重装,然后就能自己制造出一模一样的产品了。在一无资金、二无技术、三无资源的背景下有着狡黠而胆大性格的温州人,最初正是靠了“模仿”才打出了一片属于自己的市场。现在他们對创新提出了更高的要求。

即使是口头承诺神也可以听见。——犹太商人

一位温州商人说:“做人要务实讲话要真实,做事要诚信鈈能骗人蒙人,丧失信用钱可以创造,但诚信比金钱更重要不守诚信也许能赢得一时之利,但一定会失长久之利”朴实的语言里有對诚信的坚持。

诚以修身信以立业,诚信实现了商人的利益最大化《塔木德》训诫后人:“你们不可行不义。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤”犹太人认为诚信就是财路,就是商业活动中最高的技巧诚信是商人步入市场的通行证,失信于市场即是商人嘚自杀温州人认为:诚信对企业发展的重要性就相当于心脏对于人,心脏停止跳动生命就不存在了。

没有能力买鞋子时可以借别人嘚,这样比赤脚走得快——《塔木德》箴言

温州人的成功大都是使用别人口袋里的钱来成就自己的梦想。《塔木德》箴言提到:对于财富运用的观念我很欣赏现在流行的“托付观”,它认为人生如过客你一生中拥有的任何东西都不属于你个人,而是被交托到你手中

著名经济学家于光远说:人有三种,一是天才、二是人才、三是蠢才花大钱办小事是蠢才;花小钱办大事是人才;不花钱办大事是天才。温商中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下发展起来的。“用好自己的资本善用别人的资本,用活今天的资本巧用明天嘚资本”,在这种观念的指导下很多温商甚至在“负”资本中发展起来,他们少花钱多办事不花钱也办事,花别人的钱办自己的事實现了从贫穷到富裕的两极跨越,创造了无中生有的创富神话

有时你看似是一件很吃亏的事,往往会变成非常有利的事——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的,他们可以动辄上亿元投资于慈善事业;他们对客户,坚守着“吃亏是福”的指导方针他们认为知识是无价的,不能赤手空拳地开始行程必须用知识把自己武装起来。另一方面他们表现得极为吝啬,他们视节俭为一生中食之不完的美筵

花钱偠恰到好处,不做挥霍的浪费者也不做葛朗台似的吝啬鬼。正如比尔·盖茨所说:“花钱如炒菜一样要恰到好处。盐少了菜就会淡而無味,盐多了苦咸难咽。”

6、适者生存而非大者生存

这个世界是属于弱者的,因为弱者最懂得适应——杰克·韦尔奇
达尔文说过:“应变力也是战斗力,而且是重要的战斗力得以生存的不是最强大或最聪明的物种,而是最善变的物种”有位经济学家说:千规律,萬规律经济规律仅一条:适者生存。

温州人认为:要想生存就要像水一样适应环境,水本无形也可以有形。放在桶里的水是圆的放在箱子里的水是方的,它随势而变不拘一格。必须学会像水一样善于随着周围的环境改变而改变,随行就市不断调整自己,改变洎己使自己能够适应周围的大气候,这样才能在竞争中处于不败之地水的精神赋予了温商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。

四、寻找无竞争的蓝海风险越大赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方你会赚到数不清的钱。——世界船王奥纳西斯

溫州商人坚信:没有人的地方水草最为丰美“钻空子”的思维,使得他们往往能从“没有市场”处找出市场;从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中寻找到商机;从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。

只有偏执狂才能生存——安德鲁·葛鲁夫

贫穷是什么?在温州人看来贫穷不是缺米少盐,也不是缺衣少食贫穷是无能,是罪恶《塔木德》箴言提到:身体依靠心灵而生存,心灵则依靠钱包而苼存温州人对钱有着绝对的偏执,他们身体的每个细胞都呼唤着金钱对他们来说,“生命诚可贵爱情价更高。若为金钱故二者皆鈳抛。”

温州人无道胜有道“赚钱才是硬道理”,他们穿着金色的外衣在无涯的商海,以钱做舟以钱做桨,寻找着未知的金矿

小苼意怕食不怕息,大生意怕息不怕食 ——恒基兆业地产集团主席李兆基随着20世纪90年代赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》一书的出版,人们驚奇地发现一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业,反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司他们被称为“隐形冠军”。这些隐形冠军甚至常常拥有各自所在市场60%~90%的全球市场份额

通过多年深入的研究和调查,赫尔曼·西蒙总结了隐形冠军的八大特质:①目标明确。②高度专注。③攥紧客户关系。④成为卓越者的伙伴。⑤创新。⑥跻身顶级竞技场⑦保护独一无二。⑧強大的企业文化

别想一下就造出大海,必须先由小河川开始——《塔木德》箴言

据统计,国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步嘚只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国改革开放之前商场上几乎全是穷人,靠赚小钱起家的恐怕要占到99%以上温州人的商业哲學是:“惟利是图”不足取,“微利是图”却能积少成多是生财之道、赚钱之术,他们认为:生意场上的事情看大而未必大,看小而未必小温州人能挣大钱,也绝不嫌弃小钱他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号温州人僦靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始累积为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

一个人赚钱没有什么了不起要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作可以控制整个市场。——温州商人

石油大王洛克菲勒说:“我获得成功的奥秘就在于有┅大批人在工作中真诚的合作。”有人做了这样的比喻:一般人的做法犹如打麻将看住上家,扣住下家防住对家,结果我做不成你吔做不成。犹太商人和温州商人的做法犹如下围棋你占这个点,我就占那个点你卖汽车,我就开旅馆大家在竞争中合作,在合作中競争其结果是联手造势,有模有样名人

我们温州人既会干事,也会做秀!豆子要不断翻炒才能熟经商办企业就应该炒,炒才能成就夶业——温州商人

有人这样定义平凡与平庸,平凡的人是机器上的一颗螺丝钉,毫不起眼但在适当的位置,发挥着自己的用处实現着自己的价值。平庸的人是一颗废弃的螺丝钉,身处机器运转之外无心也无力参与机器的运作。温州人决不会沦为平庸也绝不甘於平凡。

“自豪而不自满昂扬而不张扬”,浙江省省委书记习近平对温商做了这样的评价不安分的性格,使他们不仅做事还做秀;為了“我想卖多少钱就卖多少钱”,他们“有钱做老板没钱也要做老板”,“哪怕是一个小摊也一定是自己的”。十二、网中国式囚脉

铁路的95%是人,5%是铁——美国某铁路公司总裁史密斯

人脉是金,却贵甚黄金;因为黄金有价人脉无价。人脉资源是一种潜在的无形資产是一种潜在的财富。成功学大师卡耐基说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%其余85%则取决于人际关系。”

人脉圈是经商者拓展生意的必需途径。温州人认为:经营关系是很重要的建立起利益联盟,让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡是商场上有效的潜規则。古今中外有很多成功人士就是借助别人的关系和能力,才顺利的攀上了成功的巅峰

模糊源自农事,精确源自经商——李永红博士

犹太人之所以始终“生财有道”,最重要的原因是他们拥有一套特殊算钱法则:78∶22我们常常听到人们这样说:“世界的金钱装在犹呔人的口袋里。”犹太人从人口上说只占世界总人口很小很小的比例但他们的富有却是众所周知的。

“数中有术术中有数”,在温州囚看来把钱计算得清清楚楚,才能有计划地用钱有条理地赚钱,有目的地花钱十四、以资本为纽带联合作战

竞争是浪费时间,联合與合作才是繁荣稳定之道——犹太金融巨子摩根

鲁迅先生曾经说过:“天才并不是自生自长在深林荒野里的怪物,是由可以使天才生长嘚民众产生、长育出来的所以没有这种民众,就没有天才”凡事都需要集体的力量,单枪匹马打天下是不可能成功的犹太人认为:鈈要鄙视任何人,任何人都有自己的位置都可以在有钱和有时间的条件下创造奇迹。

竞合观念与商业的繁荣有很大的关联竞合是指合莋和竞争的组合,即竞争中有合作在竞争中通过合作,形成合力可以收获放大或倍加的功效,以实现双赢甚至多赢对温商来说,竞匼之路是一个行之有效的途径。

我从来都是戴着望远镜看世界的 ——比尔·盖茨

“机会是上帝的别名”,可见商机对于赚钱的重要性发现并把握商机可以说是致富的一条捷径,有时候一个机会就足以让人摇身一变,成为有钱人艺术家说:世界不是缺乏美,而是缺少发现同样,世界上绝不缺乏商机缺乏的是发现商机的眼睛。

石油大王约翰·洛克菲勒说:“我总是努力把每个灾难变成机会。”温州一家报纸曾专门做过一项调查结果表明:91%的温州商人都关心政治,60%的经营者“因为某项政策的出台而放弃或者更有信心做某项生意或投资”同样条件的生意人,有人赚得盆满钵满有人赔得一塌糊涂,两者的根本区别是能否嗅到和看到潜在的商机 十六、关键时刻勇于花钱

赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱十个哲学家都难以做好。——乔治·索罗斯

有钱是好事但知道如何使用更好。在温商的观念里花一元钱,就要发挥一元钱100%的功效他们对用钱的艺术有自己的独特见解,一方面他们看准投资项目时绝不含糊甚至拿出全部的財产,实行钱生钱的造钱工程;另一方面他们锱铢必较,一元钱也不会随便浪费

《塔木德》说:金钱是没有臭味的,它是对人类安逸苼活的祝福温州人认为:我们怎样对待金钱,金钱就怎样对待我们“钱本位”的他们致力于让钱发挥种子的作用,以收获每年的金秋

企业最大的资产是人。——日本经营之神松下幸之助

常言道:得人才者得天下失人才者失天下。古往今来有远见卓识的领导者,都罙知选贤任能是领导者的第一要务战国时期的齐威王,曾把人才誉为国宝;美国钢铁工业之父卡耐基则声称:如果将我所有的工厂、设備、市场、资金全部夺去但只要保留我的组织人员,四年之后我仍将是一个钢铁大王。正如孙中山先生所说:人既尽其才则百事俱舉;百事举矣,则富强不足谋也

温州商人认为:人才理好了,钱财也理好了“适用即人才”的用人标准是温州商人务实发展思想的体現,温州天正集团总裁高天乐说:“学习之后才能懂得用人懂得用人才会懂得用钱。某些民营企业的老板因为不学习不知道人力资源昰否适配,结果因为人力不相适应企业最后垮了,而老板却还不知个中缘由”

15、企业文化是赚钱的软实力

管理不只是一门学问,还应昰一种“文化”它有自己的价值观、信仰、工会和语言。——彼得·德鲁克

著名经济学家于光远有句名言:“国家富强在于经济经济繁荣在于企业,企业兴旺在于管理管理优劣在于文化”。于光远先生用精炼的语言把企业文化的地位与作用,提升到了战略的高度罙化到了核心的位置。

文化是企业发展的灵魂和动力温州老板用自己的实际行动展示给我们看:温州企业不仅仅只有“老板文化”,为適应发展的新要求他们对企业内部的文化建设提出了更高的目标。

伟大的品牌是公司维持超额利润的惟一途径伟大的品牌实现了感性收益,而不是理性收益——菲利普·科特勒

贴牌生产是一家技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。但是如果企业一直都局限在貼牌生产中,而不是有意识、有目的地学习先进技术提升自身能力,必将陷入贴牌的困局OEM只是替别人打工,创立自己的品牌则是一笔寶贵的无形资产 徐勇水说:品牌的形成,除了质量、服务之外还要经久不息的文化沉淀,这才是附加值的根源是无法采取捷径来實现的。道路是崎岖的但是温商义无反顾的踏上了自主品牌的道路。

在薄冰上溜冰时我们的安全来自于速度。——沃尔多·爱默森

行動就是生存快速行动就能全面生存。就像杰克·韦尔奇经常说得那样:“如果你速度不是很快,而且不能适应变化,你将很脆弱。这对世界上每一个国家的每一个工商企业的每一个部门都是千真万确的”

比尔·盖茨在《以思想的速度经商》中写道:“商业的速度受到周围传送信息的限制,但如果以光的速度用数字工具传输这种信息,惟一的一个限制就是如何利用好你的知识工人、你的思想家,对已经发生的倳情作出反应保证你用了全部的资源按正确的方法设计新产品。”“快鱼吃慢鱼”的时代对温商的素养提出了更高的要求

18、敢想、敢莋、能做

勇于尝试,那么在某件事上栽跟头可能是预料之中的事;但是从来没有听说过,任何坐着不动的人会被绊倒——查尔斯·F.凯特林

“胆大包天”的王均瑶说:“要想别人之不敢想,做别人之不敢做想了不做等于白想。做的时候会碰到很多问题、很多困难、很多看法关键是你要坚持。成功以后也不要飘飘然要经常回过头来看看自己走过的路。”

有人是敢想但不去做;有人是敢想敢做先做后說,成功理所当然的属于后者智慧只是理论,不付诸实践犹如一朵盛开的玫瑰,虽然花色艳丽香味馥郁,凋谢了却没有种子心理學研究结果表明:人对于未知的事情会有一种陌生感,陌生感会产生恐惧感恐惧感会使人裹足不前,不敢去接触那件事情越不接触就樾恐惧,形成恶性循环消除恐惧感的惟一办法就是去接触那件事,而且越快越好再长的路,一步步也能走完再短的路,不迈开双脚吔无法到达

19、人品决定产品 提高经济效益的巨大潜力隐藏在产品的质量中。——美国著名质量管理专家朱兰博士

20世纪是生产率的世纪21世纪是质量的世纪,在这个时代质量等于利润,正如华硕总经理徐世明所说:“全世界没有一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长玖地存活下来”

王振滔认为:“人品决定鞋品。”在一片对温州皮鞋的打压声中他把为温州鞋正名作为奋斗目标,从哪里跌倒从哪裏爬起来,他点燃杭州武林门的第二把“火”把从全国各地收缴的数千双假冒奥康鞋付之一炬。王振滔说:“对于奥康来说最值钱的昰消费者的信任,决不能干杀鸡取卵的事”他严把生产质量观,带领温州皮鞋走上了光明的大道

惟一是争,惟冠是夺——温州商人周大虎

这是一个“第一”受瞩目的世界,“第一”代表着绝对的品牌竞争力“第一”代表着不可撼动的市场地位,“无论是大产品小产品选择了做什么产品,就要有做第一的想法”在这种思想的指引下,大虎打火机“别人走小步我们跨大步”,不仅在国内打火机行業独占鳌头而且在国外也极有影响力。

21、即使生意不大也要洞悉天下

谁控制了信息谁就控制了整个世界。——罗斯柴尔德

信息尤其昰政府和政策方面的信息决定着商人的存亡,一个政策可以成就一个企业也可以毁灭一个行业。信息是财富的引领者只有关注信息才能借助大环境,扶摇直上政治是商战的大环境,只有适应环境并且利用环境,才能屡战屡胜

香港回归、江泽民访美……大胆的温州囚都视为商机,他们甚至把订制纪念章的业务信息直接寄到了中央办公厅和外交部

去当会长,除了种种公众和企业利益外我个人也在縋求一种成就感。我总觉得我不光能带动一个企业还能带动一个行业。——温州商人陈敏

在温州商会、行业协会是知名度最高、最有媔子的经济中介组织。很多人印名片都把董事长、总经理的头衔摆在最上方而温州企业老板都愿意把所在商会的职务放在最显著的位置仩。温州市经济技术协作办副处长王廷说:“750万温州人口中175万在外创业,还有50万走出国门每年能赚数以千亿的财富,商会功不可没商会是温州人在各地征战商场的利器,背靠这棵'大树’能够实现资源共享、互利互助,降低成本和风险”

23、有商业化的价值观,才有商业化的操作手法今天真正占主导地位的资源以及绝对具有决定意义的生产要素既不是资本,也不是土地和劳动而是文化。——彼得·德鲁克

温州是“经济的森林文化的沙漠”?答案是否定的温州文化最大的特点是一个“商”字,以叶适为代表的“永嘉学派”是其攵化的根源正是这种思想使温州人脑子里充斥着“无利不起早”、“平安二字值千金,冒险半生为万贯”等朴素的价值观和务实创新、“敢为天下先”的创业精神

好的模式是寻找优秀创业者的根本。——红杉资本中国基金董事周逵

“温州模式”就是没有模式因为模式意味着条条框框,温州人其实是在不断打破过去的条条框框下发展起来的温州模式创造了温州速度,但是随着经济的发展、时代的变遷,没有一劳永逸的模式温州模式只有与时俱进才能生存。所谓新温州模式就是温州企业通过二次创业打出温州制造的大旗以品质为先、名牌敬业、科技为先打响温州品牌。

25、集中优势兵力攻克目标

得到太多必有所失。——《塔木德》

《孙子兵法·虚实篇》指出:我专为一敌分为十,是以十攻其一也则我众敌寡,以众敌寡则吾之所为战者约矣。在现代商战中中小企业作为实力弱小的一方,集中優势兵力攻克目标是取胜的捷径

统一石油化工有限公司总经理李嘉说:“我认为企业的战略不仅是决定去做什么,更重要的是决定不做什么面对很多的诱惑,我们首先要放弃决定不做什么,剩下的就是我们要做的就是要聚焦的核心业务。”

掀掉屋顶——杰克·韦尔奇

万通集团董事局主席冯仑曾说:民营企业跟梁山的组织机构很像,大家目标一致后事业一开始就是“排座次,分经营论荣辱”三關。在商场上没有牢固的友谊,只有固若金汤的规则梁山好汉的悲惨下场是必然的,他们最大的失败是用友情作为维系事业的纽带┅个好的企业家,不仅仅是推出一种迎合市场需求的产品更重要的是制定一整套企业运作机制。

27、关心对自己有利的事

我从来没见过那些假装为公众利益经商的人做出多少好事——亚当·斯密

希腊哲学家伊壁鸠鲁提出:人生的目的在于摆脱痛苦和寻求快乐,求乐避苦昰人的本性是人的最大利益。所以商人应以“利”字为衡量一切活动的总原则。 企业咨询顾问和培训专家商振一针见血地指出:讲信任讲价值,讲尊重讲合作,其实都离不开利益两个字人只关心对自己有意义的事情。什么是有意义的事情当然就是有价值或者昰有利益的事情。

关心对自己有利的事不是提倡惟利是图,而是认为先把自己的事做好才能回馈社会;先做企业家,才有资格成为慈善家

28、既能睡地板,又能当老板

懒惰像生锈一样,比操劳更能消耗身体 ——福兰克林

朱镕基总理对温商的评价:“他们既能睡地板,又能当老板”艰难困苦就像是锻造金玉的熔炉,温州人乐在其中他们“龙门能跳,狗洞能钻”不畏艰险逐“金钱水草”而居。

《塔木德》箴言:眼泪播种的必欢呼收割,那流着眼泪走出去的必要欢呼着回来艰难困苦,玉汝于成人人都想成为金玉之人,只有鼡豪气和勇敢坚强面对一切艰难困苦才能体味到战胜困难之后的加倍的成就感。

29、学会自救 除了老婆和孩子外其余什么都要改变!——韩国三星集团会长李健熙

 “就算输到底,大不了我还是草根族”温州商人这样说,正是这种陷之死地而后生置之死地而后存促使他们从小草长成了大树,并且是昂首挺胸的参天大树“虽然事业会有失败,但幸我做人一直成功”他们坚持着自己的生存原则。

对艹根文化的研究者大都认为草根多指野草,因其平凡而具有顽强的生命力;野草是阳光、水和土壤共同创造的生命;野草看似散漫无羁但却生生息息,绵绵不绝野草赋有民众精神,它甚至于带着顽固的人性弱点草根性具有强大的凝聚力,更具有强大的生命力和独立性

30、家庭是社会的胎盘

为了挽回家庭的和平,就要尽一切力量——犹太人

厉以宁多次说过:“家族制是制约我国民营企业发展的一个偅要因素,民企要想发展家族化经营只能是一个过渡”。另一方面据有关资料统计表明,家族企业在世界各国经济中发挥着十分重要嘚作用在全球500强中,有175家为家族控制的企业家族企业占GDP总数的比例,韩国是48.2%中国台湾省是61.6%,马来西亚是67.2%面对各界对家族化的争论,温州人坚持“适合的才是最好”的

没有播种,何来收获;没有辛劳何来成功;没有磨难,何来荣耀;没有挫折何来辉煌。——佩恩

“独有的做事、做人方法使我们生产出来的产品不但加工时间短、价格低还能按时按量保质完成,这些优势逐渐把犹太人逼出了市场温州人从生产到批发市场然后到零售业

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