带你赚钱带你飞，带你飞

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-01 01:38 标签： 带你赚钱带你飞

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阿里村菇瞬间火遍了朋友圈。在于其无需投入，分享就可以赚钱的互联网属性。这是一款不可多得的互联网创富模式，阿里村菇巧妙地利用了这一点。

        光听名字，可能很多人依然搞不清楚阿里村菇是做什么的？？有什么用？？听着却像一个香菇的名字。的确，阿里村菇还真的和香菇有那么一丢丢的关系。阿里村菇是福建漳平阿里村菇农业发展有限公司开发的一款互联网收款软件APP。它最初的目的就是经营香菇生意的一个工具。不过，他的边分享边赚钱的模式。让很多人自愿加入推广的大军了。

       简单点说，通过阿里村菇你可以刷卡，包括信用卡。他能很轻松地把你信用卡里的钱倒（tao）腾（xian）到你的储蓄卡里，并且还是秒到的。但是更重要的是，他仅仅通过分享到朋友圈就可以赚钱了。分享经济可不是虚的，据说，阿里村菇每天注册人数均超过了万人大军了。大部分的人就是看中边分享、边赚钱、又不用投入金钱的无本生意。你投入的仅仅是时间成本，而这个时间成本，会持续为你产生价值。

    注册阿里村菇都会有一个专属的链接和二维码，只要别人通过这个链接或者扫描你的专属二维码注册进来的用户，自动成为你的下级用户。他刷卡，你就会赚到手续费。不管他何时刷卡，就算是一年后、两年后。只要他通过阿里村菇刷卡，手续费都是你的。这还没玩，，阿里村菇独特的三级裂变模式也是相当的给力。你

的下级，你下级的下级，三级内刷卡都可以给你产生利润。而你只是利用空闲时间发发朋友圈、发发qq说说、发发微博、发发博客而已。是不是一劳永逸？？？、怪不得，阿里村菇火的没道理，火出天际线了！！！

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[思路网注] 作为卖家应该如何把握消费者的心理，合理有效地设置优惠券呢？下文将以一个店铺的情况进行说明。

优惠券的投放是日常店铺运营当中必不可少的一部分，其以灵活的使用方式，广泛的使用群体，成为店铺引流及转化的重要工具。作为卖家应该如何把握消费者的心理，合理有效地设置优惠券呢？下文将以一个店铺的情况进行说明。

根据店铺的基础情况以及客单价，合理地设置优惠券的使用门槛，促使消费者为了达到优惠的金额而拼单，增加购买的商品数量或选择高价产品，从而实现客单价的提升。

对老客户发放优惠券，能吸引老客户访问店铺，提供了店铺活动宣传的途径。针对老客户提供相对较大的优惠力度，能促进重复购买，对于快速消费类产品效果更为明显。

（三）吸引新顾客购买转化

针对新客户发放优惠券，可以刺激购买，限时优惠券的效果尤为突出，除此之外，也能达到长期吸引客户关注的效果。

一方面能够根据店铺的活动情况，把无门槛的高额优惠券作为奖品来送出，对于消费者来说相当于获得打折低价购买产品的计划，从而吸引消费者参与。另一方面，也可以作为会员管理的辅助手段之一，如会员生日可以领取一定额度的优惠券，或者针对会员减低优惠券的使用门槛等等，实现对老顾客的关怀和维护。

综上所述，我们可以发现，优惠券能帮助店铺提升客单价、提高回购率、吸引新顾客购买转化以及会员营销辅助等。其以灵活新颖的形式，应用于不同的场合，加上覆盖的群体广泛，能帮助我们根据店铺的情况抓住消费者的心理，为店铺引流及创收作贡献。但要最大限度地发挥优惠券作用，不仅需要结合店铺日常和活动的情况进行投放使用，最重要的还是合理地设置优惠券的使用门槛，那该如何设置有门槛优惠券的使用额度呢？下面将进行一一展示。

优惠券的精髓有两点，一个是面额，一个是门槛，设置这两个点需要根据店铺的综合情况来考虑，一般需要注意的有这几个方面：店内热销产品的价格区间，店内低价产品的价格区间，店内近3个月客单价/人均成交件数，利润把控及梯级跨度把握。

例如：某定位中低端潮流帽子的店铺，等级两皇冠，产品的成本是10-15元，30-50元。

店内热销产品的价格区间:20-30元、40-60元

店内低价产品价格区间：8.5-15元

店内近3个月客单价：40-45元

店内近3个月的人均成交件数：1.3-1.4件

从上面的数据我们可以发现，店内近3个月的人均成交件数为1.3-1.4件左右，说明店内的部分顾客抱着尝试的心态购买，加上店内商品基本全部包邮，按照顾客的消费思维，一单即可包邮，因此拼单凑数的几率不大，多数会先购买一顶试试。

但其他数据展示，3个月的复购率高达85％，可见重复购买的人数比例相当可观，这时我们就可以针对老客户设置优惠券，提供部分的让利，促进重复购买的转化。

由于官方后台目前仅支持3、5、10、20、30、50和100元等面额的优惠券发放，所以针对让利幅度的控制只能在这几个面额范围进行筛选。热销产品的价格区间在20-30元、40-60元，那么让利3-5元，并针对购买的数量，提供10-20元的优惠，占盈利约30-40％会比较合适。

制定了面额，接下来再来看门槛的设定，虽然无门槛的优惠券最具吸引力，但考虑到帽子的客单价较低，且包邮的利润空间有限，加之存在8.5-15元的低价产品，容易让顾客免费或超低价买走产品，所以建议设置有门槛的优惠券，能促进客单价以及单次成交件数的提升。但门槛不能太高，由于产品单价不高，若顾客不容易达到使用的条件，就谈不上成交转化，因此我们需要根据近3个月的客单价情况去制定门槛。

店内近3个月的客单价为：40-45元，所以可以考虑在现有客单价的基础上提升10％-20％，达到45-55元这个范围比较合适，所以我们可以制定优惠券为5元优惠券，满45元使用；10元优惠券，满100元使用，针对之前出现过团体购买，一次成交多件的情况，结合“后援团周边”等容易产生团体购买的同款多色系列产品，设置50元优惠券，满200元使用。

设计好优惠券的面额之后，还需要注意设置出来的优惠券跨度是否合理，如根据上面的设置，一部分机智的客户会想到：满45元就可以使用5元，那只需要买够90元就可以分开两次下单，使用两张5元优惠券了，为什么还要凑够100呢？所以，只是根据客单价来制定门槛还是不够科学的，这个基础上我们还需要从逻辑上考虑设置门槛是否有问题，并且要怎样通过优惠券来留住跳失的顾客。

观察近一个月的数据可以发现，未支付的访客当中，消费层级在19-32元的占37.79％，32-88元的占32.29％，这两个区间的百分比相当，可见优惠券的设置要针对消费层级在32-88元人群进行设置，促进转化。这部分的访客，可能是由于店铺的页面不够美观，优惠力度不够吸引，或没有找到合适档次（32-88元）的产品，因此我们一方面可以考虑针对这个消费层级主推几款高质产品，另一方面也可以考虑在这个额度设置一个优惠券的门槛，促使这部分访客对这几款产品的购买转化。

综上，我们考虑把优惠券的门槛调整为3元优惠券，满45元使用；5元优惠券，满69元使用；10元优惠券，满100元使用；50元优惠券，满200元使用。

（三）注意优惠的叠加和冲突

由于打折、满就减等可以和优惠券叠加使用，所以要注意店内是否有其他打折、送券或满减类的活动在同时进行，且门槛也要以打折后的价格为准。除此之外，要考虑到主推产品的转换，比如这一家帽子店的主推产品就随着季节的变化，逐渐从冬款转为了夏款，产品价格区间轻微下滑，并且要考虑过去的优惠券数据，看消费者比较偏好的优惠券金额是在哪个区间。

如上表，可见低额的优惠券（3元）领取和使用的频率是最高的，投产比也是最高的。

同时，要把握好利用优惠券进行关联营销的机会，特别是帽子这一类低单价快速消费品，促使消费者增加单次购买的件数。

总的来说，优惠券的设置需要根据店铺的基本情况如客单价，货单价，低价产品区间等方面进行设置，并把优惠券和店铺的活动结合起来，形成对老顾客的定期维护，以及对新客户的转化促进。


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