同花顺旗下品牌
“独角兽”元年之（一）富士康 “独角兽”第一股
　　进入2018年后，交易所、证监会接连表态支持“独角兽”上市，引发了市场热度。尽管，就“独角兽”扶持上市的具体规则还没有出台，但改革现有制度桎梏，支持新经济发展和科技“独角兽”上市的大方向已经明确。　　今年3月，仅用了36天就顺利过会的富士康，掀开了中国“独角兽”公司上市的序幕，也由此，“独角兽”正式成为中国资本市场上的又一个概念。　　关于“独角兽”上市公司的来源，首先是此前去海外上市的中国“独角兽”公司，它们可以通过三种方式选择回归A股：　　一是等待国内进行中国存托凭证(CDR，Chinese Depository Receipts试点，以跨越现有制度障碍等问题，保证原有公司的框架和股东不发生改变；　　二是在上市的当地退市，通过IPO的方式回归A股；　　三是通过借壳的方式回归A股，如：360的回归模式。　　其次是在国内迄今还没有上市的“独角兽”公司，在目前政策的保驾护航之下，相对来说，上市将更快速、便捷。　　接下来的问题是：拟上市的“独角兽”公司，到底有多少称得上是真正的“独角兽”？这些公司群体，到底处于什么状态？和全球部分国家相比，中国的“独角兽”群体，处于什么竞争水平？　　富士康的上市，有着巨大的产业及经济政策的推动背景。此前证监会、沪深交易所等监管部门频频喊话支持“新经济”，为“独角兽”公司开通IPO绿色通道。　　其中，尤其是明确了对包括生物科技、云计算、人工智能、高端制造这“四新经济”领域的拟上市公司中，市值达到一定规模的“独角兽”公司，放宽审批时间和盈利标准。　　每年的3月8日是妇女节，然而今年的这一天，却对于中国的证券界，乃至中国经济影响深远：这一天，经过证监会第17届发审委审核，富士康工业互联网股份有限公司(以下简称富士康)A股首发申请获得通过。　　从今年2月1日递交招股书申报稿，到上市，富士康仅用了36天，创造了A股IPO审核的最快纪录。　　须知，2017年中国公司IPO平均审核周期可是长达1年3个月，因此，富士康的IPO速度堪比“火箭”。　　富士康上市，有着巨大的产业及经济政策的推动背景。此前证监会、沪深交易所等监管部门喊话支持“新经济”，为“独角兽”公司开通IPO绿色通道。　　其中，尤其是明确了对包括生物科技、云计算、人工智能、高端制造这“四新经济”领域的拟上市公司中，市值达到一定规模的“独角兽”公司，放宽审批时间和盈利标准。　　富士康是在此“东风”之下出现的第一只“神兽”。将富士康冠以“神兽”，是因为其至少覆盖了“四新经济”中的三个领域。　　根据其招股书披露，公司业务覆盖工业互联网平台构建、云计算及高效能运算平台、高效运算数据中心、通信网络及云服务设备、5G及物联网互联互通解决方案、智能制造新技术研发应用、智能制造产业升级、智能制造等项目。　　尽管，截止本文截稿前，证监会为“独角兽”开通IPO绿色通道的门槛细则及相关标准没有出台，但可以通过已经过会的富士康身上管窥其特点。　　财务数据下的富士康 　　先看富士康的财务结果。富士康在2015年、2016年、2017年的营业收入分别实现2728亿元、2727.13亿元、3545.44亿元(其中，主营业务收入分别为2721.20亿元、2717.62亿元和3530.82亿元)；　　而归属于母公司股东的净利润分别为143.5亿元、143.66亿元、158.68亿元。但是，在千亿级的收入规模和百亿级的净利润之下，富士康的净利润率则仅收得5.26%、5.27%和4.42%。　　根据财务数据分析，富士康的税金及附加从2016年的4107%的增长速率，至2017年降为1374%，因此，税金及附加基本不影响到富士康的净利润率，但是营业成本、及包括管理费用、销售费用、财务费用在内的三项成本，则远超主营收入的增速，并直接影响其净利润率的增长。　　其次，看资产负债。根据招股书显示，截至2017年末，富士康总资产为1485.96亿元，总负债高达1204.14亿元。从年连续三年来看，资产负债率分别为45.72%、42.89%、81.03%，总体上出于上升趋势。　　最后，看现金流。年的现金及现金等价物净增加额分别为22.37亿、-35.56亿、93.48亿。那么这三年的现金财务结果是如何实现的呢？　　以年度纵向维度来看：2015年时期，主要通过经营活动产生现金流，而当年投资活动、筹资活动产生的现金流均为负值；　　2016年和2015年情况相似，只是投资活动、筹资活动产生的现金流均为负值进一步放大，导致年终现金流余额为负；　　2017年除投资活动的现金流继续为负之外，主要的现金流由经营活动及筹资活动产生。　　以年度横向维度来看：经营活动、投资活动发生的现金流连续三年走低；而筹资活动产生的现金流则在2017年刚刚由负转正。　　常态风险中的富士康 　　按照惯例，作为IPO的新公司，富士康也其招股书上罗织了数项风险提示和解释，总结来说，主要涉及行业和市场、运营、技术创新与保护、财务等风险项。　　关于行业和市场风险方面。主要是原材料、客户的风险。原材料价格波动风险。　　根据招股书显示，富士康生产所需的主要原材料为印制电路板(PCB)、零组件、集成电路板(IC)、玻璃、金属材料、塑料等。在报告期内,该等主要原材料采购额占富士康主营业务成本的比例均超过90%。　　因此，一旦发生原材料价格的波动，将直接影响富士康的毛利率水平。　　现有客户的结构所带来的风险。富士康的主要客户(按字母排序)包括Amazon、Apple、ARRIS、Cisco、Dell、HPE、华为、联想、NetApp、Nokia、nVidia等，都属全球知名电子行业品牌公司。　　由于富士康的代工能力，目前已经领先的产品研发、先进制造、品质管控和供应链管理等优势,成功进入主要客户的合格供应商体系,并已与其建立了长期的战略合作伙伴关系。　　但是，根据招股书披露，富士康对前五名客户的营业收入合计数占当期营业收入的比例分别为76.81%、78.63%和72.98%，这意味着富士康的客户集中度过高的风险。　　一旦主要客户的市场份额下降或是竞争地位发生重大变动，或富士康与主要客户的合作关系发生变化,富士康将面临主要客户订单减少或流失等风险，进而直接影响发行人生产经营，对富士康的经营业绩造成不利影响。　　关于运营风险方面，主要为业绩波动及业务模式的风险。 　先看业绩波动，富士康在招股书中自认：“与主要客户的合作关系稳定，但随着(公司)投资规模不断扩大、研发投入不断增加、行业及市场竞争加剧，客户结构、产品价格、原材料价格、人工成本及扩产建设进度等因素导致的不确定性增多，如果(公司)无法及时应对上述因素变化，未来存在经营业绩不能维持较快增长、经营业绩波动、营业利润下滑的风险”。　　其次是业务模式风险，由于富士康的部分原材料采购采用“Buy and Sell(客户在采购部分原材料后由其销售给发行人，由发行人进行加工制造后再向客户销售产成品的业务模式)”模式，但该在业务模式下，富士康的客户和供应商相同，在客户集中度较高的情况下，客户拥有较高的话语权。　　如果未来客户利用该等业务模式，采取提高原材料销售价格、压低产品价格的措施，将有可能导致富士康毛利率水平下降，进而对富士康的盈利能力造成不利影响。　　关于技术创新与保护风险。　　首先，富士康此前主要依靠强大的联合开发设计能力以及新产品的快速量产能力持续不断地获得主要客户的订单，但是由于发行人下游客户的技术升级换代较快，新产品需要相应升级其制造工艺及技术水平;　　如果富士康的制造工艺及技术研发水平滞后于下游客户技术和产品升级换代速度，或技术研发方向与下游客户技术和产品的发展趋势相背离，富士康将面临研发资源浪费以及错失市场发展机会的风险。　　其次，富士康已经建立了较为完善的知识产权保护体系，并与核心员工签署了保密协议,以切实保护自身知识产权。　　但是,未来仍有可能因个别人员保管不善、工作疏漏、外界窃取等原因导致发行人核心技术失密，进而对发行人的生产经营产生不利影响。　　关于财务风险，主要为应收账款产生坏账、净资产收益率下降、税收政策、汇率等风险。　　就应收账款而言，由于富士康业务具有定制化、大客户集中、订单频的特点，富士康通常根据信用管理政策给予下游客户一定账期。　　富士康的主要客户均为全球知名电子行业品牌公司，信用记录良好,坏账风险较小。报告期内，账龄在一年以内的应收账款比例均超过99%，且历史回收情况良好。　　但由于应收账款数额较大，如果客户财务状况出现恶化或者经营情况和商业信用发生重大不利变化，亦不排除存在发生坏账的风险，将对富士康的经营业绩产生不利影响。　　就净资产收益率下降的风险，报告期内,富士康的加权平均净资产收益率(扣除非经常性损益后)分别为26.93%、20.56%和18.97%。　　本次上市并募集资金到位后，富士康的净资产将出现大幅度的增长。但是，募集资金投资项目的实施以及最终经济效益的产生尚需一定时间，预计将导致富士康发行上市当年净资产收益率大幅下滑，因此存在净资产收益率下降的风险。　　就税收政策风险有两大问题：　　其一，不能持续享受所得税税收优惠的风险。　　报告期内,富士康多家境内子公司作为高新技术公司或依据西部大开发优惠政策等享有相应的公司所得税税收优惠。　　如果富士康相关子公司未来不再继续符合高新技术公司税收优惠的申请条件或国家取消高新技术公司、西部大开发优惠政策等有关的税收优惠，使得富士康相关子公司不能继续享受15%的优惠税率,将导致富士康所得税费用上升，从而对富士康经营业绩造成不利影响。　　其二，出口退税率下调的风险。富士康的出口产品销售享有的不同退税率,根据适用情形分别为0%、5%、9%、13%、15%和17%。　　但是，如果未来国家出口退税政策进行调整,富士康出口产品退税率出现较大幅度的下调，且不能将增加的税收成本转移至客户，从而可能对富士康盈利能力造成不利影响。　　就汇率风险，由于富士康的出口商品、进口原材料主要使用美元结算，导致发行人持续持有较大数额的美元资产(主要为美元货币资金和经营性应收项目)和美元负债(主要包括经营性负债、银行借款、其他借款)。　　受人民币汇率水平变化的影响，报告期内，富士康汇兑损益的金额分别为2161万元、23602万元和90145万元。　　随着生产、销售规模的扩大，富士康的原材料进口和产品出口金额将不断增加，外汇结算量将继续增大。　　如果结算汇率短期内波动较大，发行人的境外原材料采购价格和产品出口价格仍将直接受到影响，进而对富士康的经营业绩造成不利影响。　　三大亮点中的富士康 　　除了财务表现和常态中的经营风险之外，获得IPO豁免权、无实际控制人、先进的产业模式，是富士康这次以独角兽身份实现IPO中的三大亮点。　　获得IPO豁免权。招股书显示，富士康于日成立于深圳市龙华区，也就说，至今公司成立未满3年。　　按照《首次公开发行股票并上市管理办法》第九条规定，发行人自股份有限公司成立后，持续经营时间应当在3年以上，但经国务院批准的除外。　　不过，富士康在招股说明书中也提到这一点：“截至本招股说明书出具之日，公司持续经营时间未满三年，公司已就前述情形向有权部门申请豁免。”　　这意味着，富士康绕过了3年经营时间的限定，并通过，在政策护航下直接进入绿色通道。　　无实际控制人。招股书显示，富士康控股股东中坚公司为一家投资控股型公司，由鸿海精密间接持有其100%的权益。　　截至本招股说明书签署日，因鸿海精密不存在实际控制人，故而富士康不存在实际控制人。　　何谓上市公司实际控制人？有五种情况，分别为持股50%以上；可实际支配的表决权超30%；可决定董事会半数以上成员选任；可支配的表决权足以对股东大会决议产生重大影响；证监会认定的其他情形。　　按照富士康自认的“无实际控制人”，意味着公司不包括上述的五种情况。　　先进的产业模式。过去，富士康一直被称之为“代工王”，然而时至今天，富士康完成了转型升级，成为了全球领先的通信网络设备、云服务设备、精密工具及工业机器人专业设计制造服务商。　　招股书显示，富士康如今的主要业务是“为公司提供以自动化、网络化、平台化、大数据为基础的科技服务综合解决方案，引领传统制造向智能制造的转型；并以此为基础构建云计算、移动终端、物联网、大数据、人工智能、高速网络和机器人为技术平台的‘先进制造+工业互联网’新生态。　　产品涵盖通信网络设备、云服务设备、精密工具和工业机器人。相关产品主要应用于智能手机、宽带和无线网络、多媒体服务运营商的基础建设、电信运营商的基础建设、互联网增值服务商所需终端产品、公司网络及数据中心的基础建设以及精密核心零组件的自动化智能制造等。　　富士康是普通的公司 　　对中国新经济和高成长公司的崛起，做出回应，同时通过制度变革协助这些公司在中国资本市场上市，代表了中国资本市场自身的成长和进步。　　在未来数年中，以富士康为代表的这类“四新公司”的上市在一定程度上将改变中国资本市场的产业基因。　　美国华尔街知名投资大师与金融理论家威廉.伯恩斯坦(William J.Bernste)在其《繁荣的背后：解读现代世界的经济大增长》一书中认为，1820年以来，人类经济增长速度显著加快，关键因素是技术创新的大爆发。　　以富士康为代表的“独角兽”公司在A股上市以及部分中国“独角兽”公司海外回归，目的是为中国投资市场创造更多的投资环境和条件，但是，随着“独角兽”概念的兴起，炒作和投机的行为和动作也汹涌而至。难道投资“独角兽”公司真得无虞吗？　　首先，不是所有的“独角兽”公司都能成为BAT，在前10年的互联网时代中，实际上多数的“独角兽”公司不是沦为BAT的陪跑者，或者就是被BAT及一些超级平台吞并，比如去哪儿、同程。　　其次，所谓的“独角兽”只是公司的估值，但估值不代表公司的实际价值，其除了容易受到货币政策影响之外，更容易受到人为因素和市场情绪干扰。　　在前文用数据就富士康的财务状态及其经营风险进行分析中，有一点是明确的—富士康的发展不稳定，也不完全安全。　　但是，富士康被披上“独角兽”公司外衣之后，其经营中的风险，将被市场忽略。　　最后，“独角兽”公司不一定就是投资者赚钱的决胜筹码。　　事实上，越是高成长的公司，越容易存在风险。从中短期投资角度，看一家“独角兽”上市公司，主要还是看其财务安全以及至少3年的经营战略趋势。　　因此，从这一维度而言，所谓的“独角兽”公司不管其带有多少“绚丽色彩”，本质上还是一家普通的上市公司。　　来源丨经理人杂志 　　声明：如果我们转载的文章涉及版权问题，请您与我们联系，我们将在第一时间处理，谢谢！本平台对转载、分享的内容、陈述、观点判断保持中立，仅供读者参考，本平台将不承担任何责任。
同顺号仅为用户提供信息分享、传播及获取的平台，作者的发文仅供其表达个人看法，不表明同顺号立场，作者需为自己账号的一切行为负责。
已有--个人赏过
经理人网如何？打个分吧
看完这篇文章有何感觉？已经有 &
禁止发表不文明、攻击性、及法律禁止言语
请发表您的意见（游客无法发送评论，请
还可以输入 140 个字符
热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点，不代表同花顺金融服务网观点。
<span class="sub-rq-num" id="atNum_关注人气
74文章数量
13587访问量
&&影响管理实践，聚焦财经热点。
24小时热文排行
您有什么问题想要告诉我们？（内容或者商务合作请联系）
写下您的看法和建议...
留下您的联系方式，以便我们向您反馈结果3年前是独角兽，如今被调查，这家用户比肩微信的公司犯了啥错？ _ 东方财富网
3年前是独角兽，如今被调查，这家用户比肩微信的公司犯了啥错？
每日经济新闻
东方财富APP
方便，快捷
手机查看财经快讯
专业，丰富
一手掌握市场脉搏
手机上阅读文章
　　你身边是否有这样一群人：每到月底，他们就惯性“失联”，常常几个小时才回你一条消息。你以为是自己得罪人了？实际上，只是他们手机流量不够，关闭了4G网。。。。。。有公司抓住这一痛点，开发了一种能到处免费蹭Wi-Fi的APP。一时间，那群惯性失联的人，似乎又在手机里“活”了回来。
　　然而3月29日晚间，央视报道称这种APP“可以轻松窃取密码”。4月2日，工信部网络安全管理局(以下简称网安局)发布了关于调查“蹭网”类移动应用程序的通报。
　　每日经济新闻记者注意到，其中一款“蹭网”APP名叫——WiFi万能钥匙，它的主体公司为上海连尚网络科技有限公司(以下简称连尚网络)，其创始人兼CEO陈大年最早在中国引入“共享软件”概念。而WiFi万能钥匙在2017年时，还在独角兽榜单中。
　　▲图片来源：连尚网络官网
　　WiFi万能钥匙3年前已成“独角兽”
　　4月2日，工信部网安局发布关于“蹭网”类移动应用程序的通报。通报称，工信部网络安全管理局组织网络安全专业机构对移动应用程序“WiFi万能钥匙”和“WiFi钥匙” 进行技术分析，发现两款移动应用程序具有共享用户所登录WiFi网络密码等信息的功能。
　　目前，工信部网络安全管理局已要求上海市、福建省通信管理局开展调查工作，将在核查的基础上，依据《网络安全法》等法律法规进行处理，维护广大网民的合法权益。
　　工信部网安局的调查源于有关媒体报道。3月29日晚间，央视《经济半小时》栏目报道了WiFi万能钥匙APP，称其“从个人到商场，从外交大楼到金融重地，万能钥匙统统可以轻松窃取密码”。
　　▲图片来源：央视财经
　　“WiFi万能钥匙”的主体公司连尚网络颇具看点。连尚网络官网显示，2015年初，连尚网络以10亿美元的估值获得5200万美元的A轮融资，创造了境内互联网行业A轮融资额和估值的纪录；同年6月，连尚网络的股权众筹，以认购额超77亿人民币、超募237倍以及融资6500万元的成绩创造了境内股权众筹的三项纪录。
　　陈大年在1998年在中国引入“共享软件”概念，还曾创立盛大网络和掌门科技集团。2004年，26岁的陈大年和哥哥陈天桥及陈天桥妻子以约合90亿人民币的身家，成为中国首富。
　　不仅在2015年就已经成为独角兽，在《中国分享经济发展报告2016》报告中，“WiFi万能钥匙”还与滴滴出行、Uber、Airbnb等一同列为“共享经济”模式的典型代表；《2017胡润大中华区独角兽指数》榜单显示，“WiFi万能钥匙”企业估值达70亿元。
　　不过，虽然均被列为共享经济，但电商行业专家、上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺对每日经济新闻记者表示，不同于共享单车等被业界公认的典型共享经济，共享WiFi存在流量是否允许被共享、用户网络莫名其妙被共享的争议情况。资深电商李成东也表示，相比于共享单车，共享WiFi有时候存在“未提醒”被共享的情况。
　　就经济半小时栏目的相关报道，WiFi万能钥匙公开声明称，WiFi万能钥匙的运行原理是热点共享，不是破解，是通过WiFi热点资源共享的方式。WiFi万能钥匙一直重视对密码的保护。公司已成立专门工作小组，继续优化现有产品的流程。
　　业内称共享WiFi变现难
　　除了被人们热议的共享WiFi个人信息安全问题，共享WiFi的盈利模式也成为业界关注话题。
　　“曾经有个产品经理拿着共享WiFi的App找到我，说他们的用户数量已经超过了微信。”一位互联网观察人士向每日经济新闻记者回忆道。
　　不过此前，据央视新闻报道，一位Wi-Fi万能钥匙代理商给央视记者发了一份Wi-Fi万能钥匙的广告推介ppt，上面明确标注：截至日，Wi-Fi万能钥匙全球用户总量突破9亿，用户月活跃数突破5.2亿。
　　鲁振旺对记者表示，受制于此前网络资费较高和一些用户的需求，免费共享WiFi一般在三、四线城市有较大的需求，目前储备了较强的用户基数。而随着网络资费下调，一些相关的用户也会逐渐流失，他认为共享WiFi未来不一定能走得远。
　　连尚网络官网显示，截至2016年10月，WiFi万能钥匙海外用户已经超过1亿，日活跃用户超过2000万，覆盖223个国家及地区。
　　不过，即便用户基数强大，盈利模式却一直是共享WiFi不得不面对的问题。
　　“很多人最开始抱着(尝试)新鲜的态度安装了共享WiFi软件，但随着网络资费的下调又卸载了。”资深电商分析师李成东对每日经济新闻记者表示，随着网络的升级和技术迭代，共享WiFi存在变现难等问题。
　　陈大年也曾在2017年初接受《中国经营报》采访时表示，“目前赚钱不是我最关注的，我会努力地让公司尽量不要亏损。我们的首要目标依然是给用户提供免费上网服务。”
　　此外，在陈大年看来，从商业的角度，连接人与场景这一定是下一步WiFi万能钥匙的发展方向。
　　电子商务研究中心主任曹磊对每日经济新闻记者表示，共享WiFi商业模式非常简单，即流量变现。一是接入电商、广告导流分成；二是通过分析用户的行为轨迹进行精准营销；三是通过数据挖掘分析推出数据产品。
　　在曹磊看来，共享WiFi目前存在一定用户和流量入口，一旦找到好的变现模式，或许有一定的前景；但另一方面，随着严格的监管，共享WiFi一些打擦边球的行为将会受到怎样的管制，还有待进一步观察。
　　对此，4月4日，每日经济新闻记者将安全隐患和盈利模式相关问题发送至连尚网络邮箱，但截至发稿前，尚未获得回应。
(责任编辑：DF010)
[热门]&&&[关注]&&&
请下载东方财富产品，查看实时行情和更多数据
郑重声明：东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
扫一扫下载APP
关注天天基金如何看待科技部公布的2017年独角兽名单？ - 知乎145被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答252 条评论分享收藏感谢收起285 条评论分享收藏感谢收起仅仅4年赚到2320亿成为独角兽 这位80后纵横四海用的是什么招？ - A5创业网
扫一扫，联系编辑获得审核机会
符合以下要求，获得报道机会
1. 新公司求报道
2. 好项目求报道
3. 服务商求报道
4. 投资融资爆料
客服热线：400-995-7855
当前位置：&&&
仅仅4年赚到2320亿成为独角兽 这位80后纵横四海用的是什么招？
09:00&&来源：微信公众号：硕士博士圈&
　　有人说滴滴的成功归因于敏捷的互联网思维和霸道的团队。不过还没等程维喘口气，各地交通委相继出台出行新规则，&限车、限行&下的滴滴又一次站在了十字路口。已经成为独角兽的滴滴如何接招?一路刺刀见红的程维已经有了答案。
　　合并快的，收购Uber中国，成为中国智能打车行业的独角兽，滴滴出行仅用4年就缔造了一个传奇，估计就是它的创始人程维也完全想到。原本只想安安静静创个业，没想到一出手就搞出这么大的动静，把国内外众多巨头一网打尽。
　　1983年，程维出生于江西铅山河口镇，父亲在机关上班，母亲是一名数学老师。程维从小品学兼优，一路领先，不过2000年高考前夕却突然发烧，没有办法，只能前脚打完吊瓶，后脚就上考场，结果考数学时漏掉最后一页的三道大题。最后，程维&委屈&被北化行政管理专业录取。
　　到了北京，程维一下子放松下来，成天在樱花西街游荡，踢球、打游戏、谈恋爱，逍遥快活过了3年。等到大四要找工作，程维一下子慌了神&人家可以拼爹，自己哪有老本可吃!&
　　于是，程维想起利用实习找个工作。在交了800块钱押金后，他被一位40岁的大姐拉去听了三次讲座，然后开始卖保险。去小区扫楼，到大街摆摊，地铁搭讪，程维什么招想尽了，可惜一个月下来，一份保险也没有卖出去。
　　老大姐给他支招&干嘛不找老师同学试试呢?&程维一想也是，兴冲冲找到系里的辅导员，结果遭到辅导员一顿奚落&来晚了，现在就连我们家的狗都就买了保险&。
　　从此，程维对实习兴趣索无，他开始专职找工作。在网上投了几百份简历后，最后终于有一家上海的医疗集团发来面试通知&职位是总经理助理&。等他到了上海，程维才发现所谓的医疗集团其实就是一家足疗店&路费也不少，既来之则安之吧。&
　　每天凌晨两点下班时，十几个农村姑娘在走廊大声的打闹让程维很受感染&那是一种发自内心的微笑&。当时那些山西女孩子最大的梦想就是在上海打工赚钱&以后回家盖房子，过上好日子。&
　　可以说，那半年是程维度过了最为快乐的时光，他体会到&简单就是快乐&，日后程维管理滴滴打车的很多理念正是那个阶段形成的。
　　离开足疗店后，程维又找了七、八份工作，但不是拿不到工钱，就是觉得不理想。下一步该怎么办?程维隐隐约约觉得互联网是一个趋势，求教大学同学&阿里巴巴很不错&，程维就信了，他决定去杭州碰碰运气。
　　不过当时的&马爸爸&太忙了，哪里晓得还有一个叫程维的人投了简历。在所投简历石沉大海后，程维决定毛遂自荐，最后还真在西湖边上找到了一位人力资源总监。
　　由于当时阿里正在高速扩张，直销地推队伍极度缺人，那位总监一看程维还是正儿八经本科，于是顺水推舟让他阿里上海做一名销售，底薪1500元。
　　当时，阿里主推的一款叫&出口通&的产品，如何才能开胡呢?程维想到了自己的专业&&化工，他把目标锁定昆山地区，就是那些主做化工产品小贸易公司。
　　程维见到专家露怯，糊弄小贸易公司的老板还是绰绰有余的，三句话谈下去，很多小老板觉得程维相当专业，程维和阿里的&出口通&就在昆山一带打开了市场。
　　有一次，马云要去上海参加公司的半年度会议，需要一位主持人，程维又一次毛遂自荐。当时，他那蹩脚的江西普通话还派上了用场，虽然说把一位互联网协会的宋女士报成宋先生，大家也就哈哈一乐过去了，总体来说反响还不错，程维慢慢成了上海分公司的固定主持人。
　　不知道是产品卖得好，还是主持搞得不错，第二年程维就成了一个小领导，手底下有7个刚毕业的大学生。据说不到用了一年时间，程维的小团队就在阿里几百号团队中脱颖而出，业绩派在全国前面几位。
　　此后，程维在阿里8年中战斗力惊人，一路晋升为阿里最年轻主管、B2B部门最年轻的区域经理，2010年晋升为支付宝B2C事业部的副总经理。
　　2011年秋，程维去北京出差，晚上六点半约好一个重要的集团客户在王府井附近吃饭，不料赶上晚高峰，他在蓟门桥打车，从4点半开始打车一直到5点也还没有打到，好不容易碰到一辆空车还因为要交接班而拒载，程维气急败坏，最后直到七点才赶到王府井，被客户一顿数落。
　　晚上到家，程维就在想&有没有解决上班族早晚高峰打到车的办法呢?&
　　到网上一搜，程维发现美国还有真一个叫特拉维斯的人搞了个Uber，用的就是手机打车。程维越琢磨越觉得智能打车里面有道道&美国有的，中国以后一定会有&他决定辞职创业。
　　2012年6月，程维拉着老同事王刚的70万在北京成立了小桔科技，主做智能打车软件。
　　为了解行情，程维专门跑去北京站、北京西站、首都机场问出租车师傅&假如有个智能打车软件，你用不用?&结果100%的师傅回答&啥是智能打车?&一看出租车师傅用的手机，程维明白了&大多是老款的诺基亚，连上网功能都没有。&
　　回来以后，程维就想开了&出租车师傅没有看到打车软件，人家怎么能评价?&于是他决定尽快把软件开发出来。自己不会做，他就去谈外包，当时市面上做代驾软件的很多，技术实现不是难事。
　　两个月以后，软件交工了，不过只有50%的成功率，就是乘客呼叫两次，司机只会收到一次&才10万块的开发费，做到这个程度已经很不错了&外包公司很霸道。
　　好说歹说，最后程维陪搞开发的小伙熬了个通宵，才把成功率从50%上调到75%&上线后看看情况再说，不要管什么iOS端、安卓端的&程维只好硬着头皮把滴滴打车上线了。
　　程维心想上线以后推广应该容易多了吧，当时他给自己定了一个目标&两个月要给1000辆出租车装机。&
　　不过，推广的遇到第一道坎就卖不过去，出租车公司的第一话就是&你们有交通委的红头文件没?&一个月下来，没有任何出租车公司愿意用滴滴打车。
　　北京不行，程维就跑到深圳、广州，结果还是那句话&有交通委的红头文件没?&
　　就在程维觉得削尖脑袋想要与交通委的攀上关系的当口，有一个员工打来电话&昨晚喝了一顿大酒，搞定了昌平的一家出租车公司&。
　　等程维长途跋涉跑了80公里，到了那家出租车公司一看，心凉了半截&一共只有70辆车&，后来一想&有总比没有强&于是趁着人家没有问交通委的文件，赶紧签下来。
　　签了第一家，程维腰杆就硬了，放出风声&不和我们合作，回头你们的司机就都跑人家那里去了。&接下来一个星期内，程维又签了4家出租车公司。
　　不过签约只是第一步，最难啃的骨头是给司机做培训。程维第一次培训是去大兴一家出租车公司，他觉得自己讲得很真挚&我是阿里出来的，做互联网很久了，滴滴软件可以帮你们赚更多的钱。&不过他发现下面的司机根本不搭茬，打牌的打牌，抽烟的抽烟。
　　程维会后一聊才知道，&司机最讨厌开会，耽误赚钱还经常被推销各种机油&很多过来开会的师傅误以为滴滴是一种新型的骗术。
　　当场来的90多个司机中，有20个有智能手机，最后勉强装了7、8个，还是看在调度的面子上。程维感觉前景凄凉&费了一天功夫才装7、8个，如何实现一个月1000个?&
　　更要命的是，装的七、八人只有两三个坚持在用。为什么?因为呼叫成功率太低了，一个小年轻师傅说得很直接&赚一单也就十块二十块，被客户一投诉，一个月一两千奖金就没了&正是师傅的那席话，让程维下狠心&产品必须自己开发。&
　　别看阿里一招聘，人呼啦啦来好几百，到程维的滴滴一招聘，一个星期才来三四个。程维一看不行&必须变被动为主动&，有一次看新闻说百度和腾讯有人事变动，他赶紧约人喝咖啡，刚开始还有四、五个感兴趣的，得知滴滴打车刚刚上线就没有了下文。
　　后来，程维问在一位开网吧的朋友&有没有认识做技术的?&&有倒是有，问题你给多少钱?&程维一下子噎在那里。
　　最后没有办法，程维就到处加做技术的微信群，上去开口就问&有没有认识做技术的?&结果第一天加的5个微信群，被踢出去4个，剩下一个群还是推销微商软件的。一个月后，终于在一个群里碰到一猎头&现在正好有个人，要不你见见?&就这样程维招到了CTO张博。
　　等张博把开发团队组建完成，程维开始霸气外泄&半个月搞出一款产品，成功率要100%!&
　　张博就是张博，13天还真搞出了呼叫成功率100%的滴滴软件。
　　程维自信满满到北京市交通委现场演示，呼叫了两次，所有人领导都盯着看，结果一次35分秒后响，一次60秒后响起。后来，程维学乖了，再去广州、深圳交通委，他带俩手机，哪个响演示哪个。
　　有一天，程维美滋滋把滴滴打车给美团网的王兴看，那哥们就瞟了一眼，说了俩字&垃圾!&为啥?&你看看现在的互联网产品，哪里还有需要注册的&
　　回来后，程维就给张博下死命令&产品一定要做到70分以上。&张博绞尽脑汁，最后联合科大讯飞，开发出一款带语音版的&司机开车时，眼睛和手都是非常忙碌的&结果那个版本在IOS 、安卓都获得5星好评。
　　滴滴遇到的第一个真正对手叫摇摇。当时摇摇已经A轮融了320万美元，而滴滴的天使轮才80万人民币。人家在广播上花30多万做了一个广告，程维就想出了一损招，花几千块钱紧接着那广告后面做一个&拨打某某电话就可以安装打车软件&的广告。
　　司机师傅根本分得清哪个是哪个，尤其是滴滴安装电话全是8，好记，结果几个月下来，滴滴打车软件安装量直线上升。
　　后来，摇摇在机场花高价租下一摊位，程维也想办法花4000块在厕所旁边租一摊位，并特意叮嘱地推&一定是要出来的时候发传单，进去的时候发传单就没了。&
　　当然，更多的是程维带着地推人员连夜蹲守在四惠、大屯等出租车司机扎堆的地方，一个一个搞定。
　　几个来回下来，程维干掉了北京的摇摇，后来又如法炮制，在上海干掉了大黄蜂。此后，滴滴打车推出滴滴顺风车，一举干掉了估值达到10个亿的微微拼车，曾经火爆一时的嘀嗒拼车、e代驾也只有大幅裁员的份。
　　到了2013年，连续几场大战，滴滴资金链条出现了问题，腾讯适时找上了门。
　　刚开始与腾讯接触的时候，从阿里出来的程维迈不过心里那道坎&怎么着马爸爸待我还是不薄&所以就是聊聊&坚决不拿腾讯的钱&。
　　不过后来，谈判那天，腾讯的代表直接把会议的大门给锁上了，随后小马哥出现了&马化腾大气地答应了所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。&最后，程维和王刚在洗脚店达成了一致意见。
　　有了小马哥的支持，提供了流量、资金、技术、管理等的一条龙服务，程维如虎添翼。
　　接下来，程维的眼睛瞄准了快的和Uber中国。
　　快的比滴滴还早出生了一个月，背靠阿里，只想把滴滴干掉。PK大战从日开始打响。
　　程维本来准备用滴滴推广微信支付，跟腾讯要800万，马化腾直接给了1500万，于是程维宣布&1月10日，滴滴推出乘客车费立减10元、司机立奖10元的优惠政策&话音未落，半天时间1500万就烧得一毛不剩。
　　快的一看这不行，马上联合支付宝&1月20日快的推出打车乘客车费返现10元，司机奖励10元的优惠政策&跟滴滴扛上了。
　　本来是为了推广，结果是擦枪走火，两个平台开启了一场大战，程维想&快的如果停的话我就停&，快的那边也是&滴滴停的话我就停&，结果谁都不敢单方面宣布停止补贴，只能往里烧钱。那段时间，司机师傅大把挣钱挣得那个爽呀!
　　烧钱以后，用户数飚增，滴滴的40台服务器受不了，两周时间里，订单量上涨50倍。
　　程维连夜电话连线小马哥，小马哥立刻在腾讯调集了一支精锐技术部队，一夜间准备了1000台服务器。程维对张博说&部队给你调来了，这个山头必须拿下。&
　　在苏州街的银科大厦，张博和技术团队奋战7天7夜，吃睡全在办公室，重写服务端架构。程维大声叫喊&谁的服务器先稳定下来，用户就会沉淀下来。&
　　到了2014年，腾讯给的1亿美元烧得差不多了，滴滴又要融资。这个时候，柳青，北大才女，也就是柳老板的女儿出现了。她当时是高盛亚太区董事总经理，年薪400万美元，代表高盛想要入股滴滴，此前谈了2次，不过程维嫌高盛给的估值低，所以一直没有谈拢。
　　第三次是2014年6月，在上地五街一家湘菜馆，两人又谈了一个半小时，估值还是谈不拢，柳青很生气&我不走了，没有办法向老板交差。&
　　程维却当了真&滴滴的一半工资是你的，剩下的才是我们大家的工资。&一个星期后，等程维从西藏回来，就收到柳青的短信&决定了，上路吧。&
　　6个月之后的12月9日下午，柳青带来好消息&由淡马锡、腾讯和DST主投超过7亿美元&该数字也创出了国内移动互联网领域的融资纪录。
　　柳青来了以后，还有一招就是化敌为友。当时滴滴与快的搞了一年的烧钱大战，双方都疲倦不堪，有意合并，不过在股权方面，谁也说服不了谁。
　　柳青三下五除二拿出股权置换方案，双方老大都满意。于是，日，中国最大的两家打车软件公司采用完全换股的方式合并成滴滴快的，实现了&情人节计划&。
　　回头看那场整整一年的烧钱大战，双方共投入20多亿，最后的结果是老大、老二一打仗，后来的40多个小弟全不见了。
　　&战争&结束后，滴滴所有的工程师们浑身发臭，一位工程师的隐形眼镜已经拿不下来，更有人出现幻觉，大喊一声&地震了&，结果所有成员从银科大厦十层轰轰轰跑下楼。
　　滴滴和快的合并后，程维在夏季达沃斯发言&我以为滴滴和快的竞争就是总决赛，合并后可以好好建设家园了，没想到只是亚洲小组赛。&
　　世界小姐赛还有谁?当然是Uber，比快的更厉害，估值400亿美元，在中国烧十几亿美元对人家来说是个小意思。
　　实际上Uber很早就进入了中国市场，只不过发力是在2014年末，当时百度选择了支持Uber中国，其创始人特拉维斯找过程维：&是Uber入股40%，还是被Uber打败?&程维毫不犹豫&开战!&
　　Uber的杀手锏是专车服务，那项服务在美国、欧洲推出2年多，大获成功，而当时滴滴专车上线仅4个月，滴滴如何竞争?
　　眼看Uber就要弯道超车，程维怒了，立下一条规定：每隔一个小时汇报一次工作，上班不许迟到，9点钟准时开早会，迟到一分钟罚200元。那个月，很多员工都被罚哭了。
　　与快的打的是&持久仗&，与Uber打的是&闪电战&，拼的是最有效的组织资源。程维火速调集市场、业务、PR、HR和财务等30人成立了&狼图腾&项目组&和Uber火拼&。
　　那10个月，程维每天感觉坐在一辆飞速行驶的车上，&轮子都要飞出去了，但是还要踩油门，每天都惊心动魄。&
　　最终程维赢了。虽然Uber有钱，有百度的支持，但是程维的背后不只有腾讯，还有马爸爸。在柳青的斡旋下，阿里战略性入股滴滴。
　　此后的一年多，Uber烧了十几亿美元后还是没能完全占领中国市场，特拉维斯决定战略性撤退，日，滴滴出行全面收购Uber中国。
　　日，苹果也来凑热闹，给滴滴怒砸10亿美元。此时，程维背后一字排开BAT三大巨头、苹果及其他国内国际大财团。短短四年时间，程维就占领了智能打车行业的制高点，估值达到了2320亿。
　　有人说滴滴的成功归因于敏捷的互联网思维和霸道的团队。不过还没等程维喘口气，各地交通委相继出台出行新规则，&限车、限行&下的滴滴又一次站在了十字路口。
　　已经成为独角兽的滴滴如何接招?一路刺刀见红的程维已经有了答案。君不见，滴滴已经拿出1亿美元投资美国第二大打车软件Lyft、东南亚打车软件GrabTaxi和印度的Ola，开始了国际化布局。
责任编辑：佩佩
作者：唐骁
延伸阅读：关键词：
创业好项目
微企点：海量精美模板 H5自助建站平台
扫描二维码关注A5创业网了解最新创业资讯服务
&徐州八方网络科技有限公司&版权所有&
举报投诉邮箱：
扫一扫关注最新创业资讯