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如今wwWsesepian都不行了呀,以前那写类似sesepianCoM的入口呢？(1)
　　一周行情综述和后市展望
　　一.重点信息评论
　　今晚重点关注:
　　1.中俄签联合声明加强能源领域合作
　　主席和俄罗斯总统普京22日在莫斯科共同签署了《中华共和国和俄罗斯联邦关于合作共赢、深化全面战略协作伙伴关系的联合声明》。俄罗斯石油公司已与签署协议，将出口原油数量提高一倍以上。这项协议加深了全球最大的能源生产国俄罗斯与最饥饿的原油消费国之间的联系。积极开展在石油、天然气、煤炭、电力和新能源等能源领域的合作，构建牢固的中俄能源战略合作关系，共同维护两国、地区以及世界的能源安全.符合两国共同利益。（新书记上任第一次出访选择俄罗斯充分说明两国关系的重要性，随着能源领域的合作继续推进，相关能源股也具有长期机会。当然原油进口大增，其实更有利于原油运输和管道类企业。而成品油公司和石化公司相对的业绩表现不会有太大变化。）
　　2. 能源局印发煤层气产业
　　煤层气是赋存于煤层及煤系地层中的烃类气体.主要成分是甲烷.发热量与常规天然气相当.是宝贵的能源资源.煤层气产业是新兴能源产业.发展煤层气产业对保障煤矿安全生产.优化能源结构.保护生态环境具有重要意义.本周末能源局网站公布了《煤层气产业》.《》提出：把煤层气产业发展成为重要的新兴能源产业.“十二五”期间.建成沁水盆地和鄂尔多斯盆地东缘煤层气产业化基地.形成勘探开发.生产加工.输送利用一体化发展的产业体系.再用5—10年时间.新建3—5个产业化基地.实现煤层气开发利用与工程技术服务.重大装备制造等相关产业协调发展.市场准入方面，《》表示鼓励具备条件的各类所有制企业参与煤层气勘探开发利用.鼓励大型煤炭企业和石油天然气企业成立专业化煤层气公司.培育一批具有市场竞争力的煤层气开发利用骨干企业和工程技术服务企业，形成以专业化煤层气公司为主体.中小企业和外资企业共同参与的产业组织结构.(煤层气产业出炉,意味着煤层气产业发展进入正轨,后续随着和资金推动.相关行业个股具有长期机会.由于煤层气的概念股大多数和页岩气重叠.因而后市更多还是在于精选个股.)
　　二.一周研报精读
　　银江股份(中银国际)
　　2012年银江股份实现净利润1.16亿元,同比增长41%,每股收益0.47元,符合我们之前的预期。公司2012年实现收入14.6亿元,同比增长41%。
公司抓住智慧城市建设提速的市场机遇,新签订单和实施订单均出现较大增长,推动公司主营业务快速增长。我们维持对公司2013年业绩维持较高增长的乐观判断,目标价为21.00元,对应2013年30倍市盈率,维持买入评级。
支撑评级的要点
2012年新增订单20亿元,2013年上半年业绩确定性强。公司12年新增千万级大单48个,共计10.4亿元。公司三大业务板块的新增订单来看,智能交通新增7.06亿元,智慧医疗新增3.48亿,智慧建筑新增6.74亿,智慧城市业务新增2.75亿。
智能交通业务收入5.57亿,同比增25%;智慧医疗收入2.69亿,同比增46%:智慧建筑收入4.23亿,同比增57%;智慧城市收入1.98亿,同比增63%。
行业景气度较高,公司完善的全国销售布局和技术实力雄厚是公司2012年业绩高速增长的保障。从目前的行业发展情况,2013年行业的增速应当保持较快发展,公司的全国销售网络和技术实力将进一步推动公司收入实现较快增长。
整体毛利率保持稳定,智能交通和智慧城市业务毛利率略有下降,医疗和建筑业务毛利率上升。公司2012年下半年调整市场开拓策略,回避风险大利润低的项目,我们判断公司2013年上半年的毛利率水平将略有提升。销售费用率和管理费用率较去年同期基本持平。
12年经营现金流为3,678万元,公司依然是行业内盈利质量最高的企业之一。
公司是智慧城市板块中质地优良的公司。公司经营相对比较稳健,注重长期的发展,财务纪律较好,重视现金流。目前行业的整体景气度较高,公司的经营态势持续向上。
评级面临的主要风险 宏观经济下滑;智慧城市投资推进不及预期。 估值
考虑到智慧城市建设提速可能公司2013年带来的订单超预期增长,我们预计公司年每股收益分别为0.70、0.98和1.23元。维持21.00元的目标价,目标价对应2013年30倍市盈率,维持买入评级。
　　　　三.一周强弱评析
　　强势板块:
　　1.手机产业链.板块继续活跃.多家个股涨幅居前.由于谷歌眼镜和三星新品即将推出.智能手机产业链个股依旧产销两旺.只是近期总体涨幅大.后续还是要避免追高.波段操作为好.
　　2.石墨烯.板块受利好刺激.个股涨幅居前.宝安.中钢吉炭走势活跃.后市依旧具有个股机会.长期看好.波段为主
　　3.参股金融.本周参股金融类企业走势活跃.哈投股份.西水股份涨幅居前.主要是受参股金融企业获得较高投资收益利好推动.后续如果大市持续走好.这类个股就具有机会.建议区别对待
　　4.城镇化.本周板块走出反弹.水泥.建材等个股走势活跃.涨幅居前.后续继续分化为主.建议波段操作
　　弱势板块:
　　1.强势股补跌.本周多家前期强势股补跌.昌九生化.冠豪高新跌幅居前.短线这类个股还是要继续回避.避免追高
　　2.节能环保.尽管周内有单日反弹.但板块总体处于回调.部分个股跌幅居前.后市将分化.前期大幅上涨后.要避免阶段追高.要精选个股操作.
　　下周热点预测:
　　二氧化钛概念股　 新能源　 石油管道　一季度预增　 煤层气
　　四.板块操作建议
　　1.操作要点:根据自身操作水平和抗风险能力控制仓位.积极把握热点.激进者滚动操作.稳健者控仓波段.
　　2.持仓:一季度预增和高成长高送股　生物医药和医疗器械　
节能环保　新一代信息技术(移动支付.移动互联网.3D打印.移动转售.4G通信.智能机器人.智慧城市.物联网和云计算)　页岩气　　城镇化　
稀有小金属和煤炭
　　3.板块操作
　　一季度预增高成长高送股:去年11月下旬建议分批布局.12月上旬建议布局完毕.进入3-4月高送股进入炒作尾声.近期反复提示要向一季度预增的高送股转移.这类个股会因为业绩大增.估值提升.走出强于板块的行情.后期除权后有填权机会.阶段性获利机会明显.
　　节能环保:大幅震荡.部分个股补跌消化.但总体活跃.后市板块将分化为主.要精选个股操作.
雾霾天气持续恶化引发政府重视.后市有利好预期.保持波段为主.
　　页岩气:震荡上涨.个股活跃.近期的可燃冰概念实际上和页岩气可重叠.下周煤层气也将活跃.短线有个股机会.长期波段操作为主
　　新一代信息技术：4G概念周内冲高回落.但走势强于大市.还可持股.暂不追高.回调了可关注.物联网和云计算维持盘升.源于3.28号云计算大会.可持股待涨.
3D打印机震荡消化.走势分化.走稳可关注.智能机器人震荡回升.可逢低关注.智慧城市.板块强于大市.后市继续看好.逢低关注为主.大数据概念.手机产业链和社交网络概念股.建议波段操作
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如今wwWsesepian都不行了呀，以前那写类似sesepianCoM的入口呢？
马达点了点头，又顺手弹了弹烟灰，算是对余平解释的认可。“一个问题能不能解决，很大程度上要看我们是否的确需要解决。”停了一下，马达抬头看看夏铁锤，接着道：“夏总，这个问题解决了，或者一定程度上解决了，比如说从85%提高到了95%，这是不是能增加主机厂对我们的满意度？”
　　“那是当然，不过难啊。”夏铁锤的眉毛抬了抬，又垂了下去。
　　“是啊，的确不容易，不过想想他能带来的好处，恐怕不容易我们也得做啊。”马达语气仿佛是在说自己的问题。“夏总，如果真的能提高到95%，主机厂能不给我们减少订单吗？”
　　“肯定可以。真能做到这一点，我想增加定单的可能性都有，销售部老毛他们还不得乐疯了。”夏铁锤的脸上又有了笑容。不过好像想到了什么，又问道：“马总，如果是通过加人或者加班来解决，那成本就上来了，问题还是解决不了。”
　　“如果要是通过合理排产、完善采购、生产和库存计划来完成呢？这可是我们弘智的长项啊。”
　　“那敢情好，我也不用95%，能到90%就烧高香了，至少我们不用这么累了。我也没这么大压力了。马总，你们真的能做到？”
　　“在同行业曾经做到过，我们带了份资料，你先看看。”马达说完，王纹迅速的把事先准备好的资料递给了夏铁锤。
　　夏铁锤一边翻着资料，一边问道：“小宋、小孙还有余平，了解过你们的产品吗？”
　　马达还没说话，余平就接口道：“我和新军，孙主任都看过他们的产品，目前我们提出的需求还是都能满足的。”
　　中午吃完饭，马达和王纹先请夏铁锤和余平回了公司。和总经理刘国庆约得是下午三点见面。马达想先在车里休息一会。于是打发王纹去买口香糖。王纹还没回来，马达就睡着了。王纹回来后直接坐在了后排，先拿出镜子补了补妆。看了一眼正在酣睡的马达，百无聊赖的把目光投向窗外。
　　虽然是土生土长的北京人，但是王纹一直对北京的春天没什么感觉，书上说的那些春暖花开、杨柳吐绿什么的，对于天天在写字楼里的小职员来说几乎很难感觉得到。倒是春天的风沙一定会刮得你难忘。甚至偶尔来次沙尘暴，加深一下你对春天的记忆。
　　天气一天比一天暖和了，大概是中午的原因吧，不远处的马路上人和车都很少，路边几个小商小贩看起来也是无精打采。倦缩在自己的摊位旁。懒懒的看着行人。北京的春天实在不算长，王纹觉得似乎寒冬刚过去没几天，就已经有了浓浓的夏天的味道了。
　　不一会，马达醒了，看了看表。又下车伸了个懒腰。回到驾驶座上，对王纹道：“来包口香糖，去去酒味。”实际上中午马达并没有喝多少。只是象征性的陪了一下夏总。他一直惦记着下午的事，所以没敢多喝。
　　王纹扔给马达一包，说道：“马总，这个项目我觉得越来越有信心了。老大出马，一个顶俩！杀伤力就是不一样啊。你觉得呢？”
　　马达嚼着口香糖，透过车窗，眼睛直视着正前方，脑子里盘旋着该如何回答王纹的问题。常年做销售，马达的经验是：江湖越老，胆子越小。没签合同甚至没收到第一笔款之前，什么事都可能出。绝不能掉以轻心。他的习惯是：和客户见完面后，出门要马上找问题。而不是找成绩。但是转念一想，似乎又应该给王纹一点鼓励。自己这段时间好像一直在给他压力。对一个小姑娘来说有点太沉重了。想了想，开口道：“王纹，你知道一个叫‘内部销售’的词吗？”
　　“内部销售，大概知道啊，是不是就是内线。客户内部支持我们的人。”王纹不是很肯定。
　　马达叹了口气，他忽然觉得杨耕也许说的对，应该多做些培训了。弘智的销售人员大多是自学成材，即使是好材料，成长周期也太长。
　　“你理解错了，内部销售不是内线，他是客户内部人员中帮我们做销售的人。”马达耐心的解释道。
　　“这有什么区别？内线不就是干这事吗？”王纹还是不太懂。
　　“不是一回事，内线是在项目中给我们指路的人。比如，客户内部谁和谁有矛盾了，谁是谁的嫡系了。他不一定要帮我们说话。或者说不上话。但是他一定是我们已经搞定的人。但是内部销售不一样，他是帮我们说服别人的人。但是他可能自己也觉不出来在帮我们。”马达说道。
　　“那他为什么要帮我们？”王纹问道。
　　“因为他喜欢我们，可能是喜欢我们的产品，也可能是服务，也可能喜欢你这个美女，想以后多给你打交道。”马达嚼着口香糖。眼睛仍然望着窗外。
　　“小女子的确招人喜欢。”王纹大言不惭地接了一句，不过想想孙主任一直对自己爱答不理，还是人家马达出马搞定的，不觉又有点汗颜。
　　马达笑了笑，没理王纹，继续说道：“想一想，一个大项目我们也许要盯半年、一年甚至更长时间。可是做为Sales我们能拜访客户几次？一次能有多长时间，你可以算算你来大通几次了？”
　　“七次，每次最多三小时。还是厚着脸皮软磨硬泡。”王纹觉得当只苍蝇真不是一件轻松的事情。
　　“就算半年来十次，每次和客户谈四个小时。一共能做多少小时的工作？四十个小时！对吧？
　　但是，你再想想，如果是内部销售帮你做呢？他们本身就是客户，和其他选型的人几乎天天泡在一起。一天八小时，半年是多少？”
　　王纹赶忙低头算了一下：“1440个小时。”
　　“很聪明！小时候算术学得不错啊。”马达揶揄了一句。
　　“小时聪明，大时了了。领导是不是准备这样夸我？”王纹反唇相讥。
　　马达没理她这茬，接着刚才的话道：“不但是时间长的问题，更重要的是相对于我们，客户大部分情况下，更相信自己人说的话。
　　王纹低头快速的记录着，这是她今年新添的习惯，尤其是和马达在一起的时候。她现在已经记了不少东西，大部分都是马达的名人名言。她觉得今年马达到来后才是自己真正成长的时段。
　　“是不是宋新军就是内部销售？”王纹小心翼翼的问道。
　　“应该是，而且他已经帮着飞捷做了几个月的工作了，所以即使我们下午见刘总的时候表现很好，也至多是和杨耕、黄家富打个平手。”马达回答了王纹一开始问得关于‘信心’的问题。
　　听到这，王纹有一点发愁了，她本来觉得已经是成竹在胸了，看来事情比自己想象的要复杂，不过还好有马达在。
　　仿佛感觉到了王纹的失落，马达笑了笑说道：“不过，也不用太担心，至少现在飞捷已经犯了两个错误了：一是太相信宋新军的作用了，没有及时去做高层的工作。二是把宋新军即当成内线，又当成内部销售，犯了大忌！”
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