原创搞笑视频制作者，代表作品《雷漫笑话》系列。
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这难道就是我用双手成就你的梦想？你怎样看待这样的团体？是公益还是游走在道德和法律的边缘？
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3位创始人诚意分享：拿到天使投资是种怎样的体验？（附找天使投资经验）
“找钱”是每个优秀的创业者必备技能，而找到种子/天使投资是创业者在“找钱”路上迈出的第一步。拿到天使投资，对创业公司而言具有里程碑意义。这不仅让团队获得启动资金、投资机构的背书等，更是对团队创业方向的肯定与激励。那么，拿到天使投资是种怎样的体验？我们邀请了3位已完成天使融资的创始人进行分享，他们还诚意满满传授了找到天使投资的经验，希望对正在创业的你有所启发。（如果你有融资方面需求，也可以将BP投递至：，我们工作人员会在3个工作日内给你答复。）一起热烈的请出分享嘉宾吧~分享人：Panli创始人潘晓panli提供全球消费者的跨国网购代理服务，于2014年获得华映资本天使投资。我创业时间比较长了，因为找对了方向，所以能够一直有利润滚动，发展很顺利。2014年感受国际海淘市场的大发展潮流，我希望抓住这个机会，于是在2014年初开始融资。大家知道2014年的资本市场是比较热的，我们赶上了好时候，再加上海淘的风口，我们只见了5家机构，就拿到了3份TS。4月份签约，10月到账，中间过程挺长，超过了心理预期。刚签约后，我的心态就有变化了，之前和淘宝海外的合作果断断掉，从合作走向竞争，挑战的勇气提升了。结果就是淘宝网对我们开始诸多限制，美丽说，蘑菇街的情况大家懂得。10月份钱终于到账，我倒没有什么惊喜，因为是预期中的事情，也不搞庆祝，心中的责任感反而是更重了，以前对自己负责，之后要为投资人负责。拿到钱后，我们在花钱上大方了许多，营销预算提升，核心员工的薪酬提升，开会到外面的宾馆，花钱土豪了，我希望能够提升团队士气，一股作气拿下第一阶段的业绩目标。但事情并不如预想的顺利，我们碰到了一些预想不到的事情。一年多下来我对融资后怎么花钱，怎么做业务布局，有了更深刻的认识。我认为融资后正确的姿势：步伐可以加快，心态保持平稳。对天使轮的小伙伴的建议：投资人如果对你的项目感兴趣，会和你砍价，但不一定要降价，手上有多份TS，是融资成功，议价能力的保证，当我拿到3份TS后，就不再找新的投资人了，我认为快速拿到钱也是有必要的，3个投资人已经够了。选你认同感较高，谈得来的投资人，早期投资人的影响是较大的。分享人：触漫创始人黄跃中触漫是一款手机上的漫画创作工具。于2016年1月获得创丰资本的天使投资。从签TS到最终钱到账的过程中，我每天晚上都处于失眠的状态，紧张又兴奋。那时候脑子想着怎么快点把产品做好，盼着看到从触漫走出去的IP。为了给用户一个好玩到停不下手的漫画创作神器，团队也在熬夜加班迭代新产品。而项目被投资就等于团队做的事情得到了认可，整个公司的斗志就燃烧起来了，团队越跑越快。而且有了投资的背书，吸引了更多更优质的人才加盟我们的团队。因为已经不是第一次创业了，钱到账后，我看到这些钱内心还是很平静的，对比自己曾经经营品牌的资金，这不算多。第一个想法是这些钱该怎么花？必须谨慎规划好。获得天使投资并不代表着项目的成功，而只是开始。拿到钱的那天，我立即召集团队开了一个大会，让大家都知道我们拿到钱不能自满和松懈，而是新的开始，必须加倍努力去完成我们打造新媒体动漫生态的使命。对天使轮的小伙伴的建议：设定一个完成融资目标时间，提早3个月时间去接触投资人。建议不要乱投BP，一定要锁定目标，在确定投资人目标前必须花点时间精力去研究他们的背景，不同的投资人会投资不同的领域，所以刚好要找到正是投资你这个领域的投资人成功率就大幅提升了，而且你找到一个熟悉你了解你的领域的投资人，他们会很快看懂你想干什么有哪些资源可以支持你，免得浪费大量的见面沟通时间。BP很重要。写BP最好不要超过20页，一定要把你想做的事情的需求和解决方案表达清楚，如果有数据支撑那就更好，不要什么都塞进去，投资人不缺故事，所以精准定位你的项目很重要。慎重选择投资人并签署投资协议。如果心里已经明确要接受哪一个投资人了，有条件的话最好请专业律师事务所帮你过目一下投资协议。分享人：日事清创始人刘磊日事清是一款工作计划与日程管理的效率软件，有个人版和企业版。日事清的愿景是想成为知识工作者的瑞士军刀，于2015年7月获得华创盛景和原子创投的天使投资。（以下内容转自知乎，有删减，已获得作者授权。）我是2011年3月开始创业的，那时我们的主营业务是给一些大中型的企业做定制化软件开发，比如工作流、OA、生产管理的一些系统。团队从开始的2个人，到2013年5月份发展到了8个人！虽然我们创始人团队，每月每人仅拿5000块作为生活费，但即使如此，有时公司的现金流仍然比较紧张！因为做定制化软件周期长，而且要是再遇到甲方的需求变更，或者混沌的主，不仅项目不赚钱反而还有可能赔钱！我们深刻的体会到：随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高，但定制化开发软件的客户往往给不到很高的价格，让你有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是，在2013年8月份，我们决定转型做一款SaaS的企业应用产品。2013年的时候，企业SaaS软件还不像现在这么火……而我们也深知太庞大的系统，我们也做不了。所幸我们当时发现一个现象：很多公司都在用word、excel写工作日报、工作周报、工作计划，包括我们公司也是这样。但这种方式确实非常麻烦：你想想要是你手下有7个人，你每周得打开7封邮件，7份excel表格才能知道大家在干嘛，如果要回复，就更痛苦了……基于此，我们决定开发一套工作计划与任务管理系统——日事清。有了这个想法后，我们写了一个BP（现在看看无比粗糙），想找投资！（我们创业2年半后，才知道原来创业是可以找投资的啊！要知道以前都是我们自己借亲戚朋友的钱，在创业啊！！）我们陆续见了几个投资人，大家的一致反馈是：不知道我们这个东西和市场上的OA软件有什么不同。不管我们怎么描述，怎么解释，别人都听不明白！我们的想法在投资人眼里，一文不值！你没有产品demo，没有用户数据，连和别的软件有什么不同，都讲不清楚…被打击的不行了！犹记得当时在3W咖啡遇到的某机构投资人，一开始觉得我们想法不错，然后还专门约我们去他们机构的别墅聊。结果等待我们的是被他们几个合伙人联合“批判”，从他们那出来后，我和我的搭档毛文强 、斌哥无比沮丧！在回城里的公交车上，我们不停的问自己：到底做不做？？？经过艰难的思考，我们最终决定不管有没有投资，先把demo做出来！要知道，当时公司为了转型，我们已经把定制化业务停掉了，这把做不成，差不多我们团队就玩完了！经过3个月疯狂的加班日子，我们终于做出来了一个产品demo！！！当时为了做demo，在公司打地铺做出来demo后，我们的产品上线了！我们拿着demo继续去找融资，投资人关心的是：你们用户数据是什么样的？我欲哭无泪啊…因为我们直到2014年3月份，每天的网站访问量都只有20多个，注册更是个位数…（下图是2014年我们的官网的百度统计图）不过，比较幸运的是我们在2014年4月拿到了一个30万的种子投资。主要原因是因为当时那个投资机构就在用excel写工作周报，他们觉得我们这个项目比较接地气！这笔钱对于我们团队的精神激励作用，远远大于金钱的使用价值！至少证明了，有那么一些人看好我们做的事情！在不断给自己打鸡血的同时，我们一边完善产品，一边继续做市场，另一边当然也在继续找投资……可问题是，到了2014年9月份，种子投资早就花完了！我们产品迭代了7个版本，但似乎仍然没有找对匹配用户问题的解决方案！我们的数据依然很惨，我所见过的投资人，他们依然怀有深深的疑问！2014年10月到2015年3月份，是我们最艰难的一段时间！钱花没了，团队的信心也快耗尽…唯一支撑我们继续有动力做下去的原因是：陆续有一部分用户认可我们的理念，夸奖我们的产品给他们带去了价值！所以，那时候我们团队决定：再苦再难，也要坚持，至少为喜欢我们的这些用户做出一个及格的产品来！到了2015年3月份的时候，我们第8版的解决方案似乎找到了一些价值点，用户开始实现自增长，更重要的是我们逐步有了一些付费用户。这时候，再去找投资的时候，明显感觉到可以用数据打动投资人了，同时对于日事清的定位和发展，我们自己也梳理的更清楚了（那段时间，我最重要的工作一方面是找投资，另一方面就是天天找用户聊，聊到底他们喜欢日事清什么地方，哪些地方不好）。皇天不负有心人，终于在2015年6月份，我们拿到了华创盛景和原子创投的数百万的天使投资。（之所以在早期就找两家VC，和我们后期的发展策略有关系。）对天使轮小伙伴的建议：并不是所有的投资机构都是你的菜！你得知道，哪些机构对你来说比较重要，哪些不重要！刚开始的时候，大可以去找哪些对你来说不太重要的机构，去练练手。不要同时给所有的投资机构发BP！因为投资人其实都是比较熟的，不要让他们知道你迫切的想找投资！我个人认为每次应该只联系3家，然后听他们的反馈！把他们的疑问解决后，如果确定没意向，再找下一家。还有一个原因是：投的多了，假如很多家约你面谈，你的时间其实是不够用的。提前了解投资人投资偏好投资人投的肯定是符合他们机构的大方向。每个机构的重点都不一样，这需要你找投资时，自己去做功课。最简单，看看他们官网以及之前投过的项目类型。下期话题预告猎桔卧谈会第2期话题：B轮以前的创业公司如何有效招到人？参与方式：在'猎桔自习室'后台留言分享你的见解，记得附上简单的个人介绍。我们会选出优质内容整理成文章，下周末和大家分享。如果你有其他想聊的创业投资方面话题，也可以在后台给我们留言。
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拿到天使投资是怎样的一种体验？
想了解一下天使投资领域的信息，投资人&创业者目前的状况是什么样的？投资人会在什么情况下对创业项目进行投融资，以及创业者需要准备哪些东西？
匿名用户 |
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没拿到投资之前，虽然穷，但是什么都是对自己负责，都是为梦想而奋斗。 拿到投资后就是要对投资人负责，反而有些压力。 但是大家都不要担心，要明白，是我们帮投资人赚钱，而不是投资人给我赚钱，这样想想其实是我们给投资人钱，心情便好多了，项目方向也可… 显示全部 没拿到投资之前，虽然穷，但是什么都是对自己负责，都是为梦想而奋斗。拿到投资后就是要对投资人负责，反而有些压力。但是大家都不要担心，要明白，是我们帮投资人赚钱，而不是投资人给我赚钱，这样想想其实是我们给投资人钱，心情便好多了，项目方向也可以更加坚定。
回答于日 00:00
天使投资不是天上掉馅饼，是水到渠成，只有特别优秀是创始人和项目才能拿到天使投资，所以拿到投资的人不会感到意外和惊喜。至于问道创业者要准备什么？不需要准备什么，靠准备和包装从来都不是融资的正道，你需要靠的是你自身的优秀以及靠谱的项目。 显示全部 天使投资不是天上掉馅饼，是水到渠成，只有特别优秀是创始人和项目才能拿到天使投资，所以拿到投资的人不会感到意外和惊喜。至于问道创业者要准备什么？不需要准备什么，靠准备和包装从来都不是融资的正道，你需要靠的是你自身的优秀以及靠谱的项目。
回答于日 00:00
这里我也想谈谈我拿到投资的看法。我们是做互联网品牌咖啡的，致力于帮助每个咖啡爱好者在网上开咖啡馆，成就一个咖啡品牌。成立之初拿到朋友（一家机械制造集团的老总）的天使投资500万。拿到钱的时刻，当然是无比兴奋，这肯定不用多说，但随之而来的责任… 显示全部 这里我也想谈谈我拿到投资的看法。我们是做互联网品牌咖啡的，致力于帮助每个咖啡爱好者在网上开咖啡馆，成就一个咖啡品牌。成立之初拿到朋友（一家机械制造集团的老总）的天使投资500万。拿到钱的时刻，当然是无比兴奋，这肯定不用多说，但随之而来的责任，紧迫更时时在心头。现在有个怪现象，我圈子里很多认识的人初创了公司，拿到了投资，但我发现他们对投资的钱并不当自己的钱在用。出差飞机坐头等舱、高铁坐商务座，酒店睡4星级。我在想我自己，因为工作关系我经常从杭州去上海，有时候为了省10多块钱宁愿做绿皮车也不坐高铁，酒店有能住如家就不住3星的，是不是我太抠了？我从心里觉得，我们创业要把投资人、股东的钱当作自己的钱，不能随意挥霍。打个小广告，关注我专栏吧：苏西小姐谈咖啡 - 知乎专栏
回答于日 00:00
我也来填个坑… 说到创业，其实我之前一直算是做生意…最多是合伙做生意。 我在14岁开始做同学的生意…大概也就一学期赚了不到5w的零花钱吧。 好吧，到500了。不过你们关注的点好奇怪… 其实收入来自四个部分 第一个部分来自淘宝代购…没错…淘宝…代购，因… 显示全部 我也来填个坑…说到创业，其实我之前一直算是做生意…最多是合伙做生意。我在14岁开始做同学的生意…大概也就一学期赚了不到5w的零花钱吧。好吧，到500了。不过你们关注的点好奇怪…其实收入来自四个部分第一个部分来自淘宝代购…没错…淘宝…代购，因为那时上的是寄宿高中，大多数人没有银行卡，或者淘宝都是通过便利店充值的。但是由于我那时已经在开淘宝店了，所以后面发展了新业务。帮同学代购产品。他们给我链接，钱付现金。这样少了去便利店的手续费。然后这个环节出现利润了，由于卖同一个商品的淘宝卖家很多。大部分情况其实货源都是同一家…我当时已经在和别人合伙天猫店了…所以这方面很了解。然后你们懂的。基本上利润比能保持在10%左右。由于还提供代收快递服务…（我真的是服务到家了?((?⊥?))?），学校很多土豪的，基本上承包了3个班级160人的购买需求。以至于…所有快递小哥包括保安都能认出我T_T…每天20+快递能不被认出吗！请叫我淘宝的搬运工！第二部分就是组织同学批发代购，比如贴膜和移动电源啦。而且我以朋友扩散形式，每次都能凑到至少100人买…嘻嘻，尤其是贴膜，暴利啊！暴利啊！暴利啊！一般这些东西都是去华强北采购，然后淘宝价卖出～平均一周发起一次～第三部分就是我的3d打印机公司当时刚做起来，淘宝上第一家3d打印服务就是我开的啦。1卷耗材1kg是150元 ，密度1.2。打印出成品1克是6元。注意是1克哦。一卷材料打完净利润都有5500以上～懂行的应该知道。当然，现在行业被玩烂了。已经是毛利了。当时只是起步早…竞争对手还没出生。第四部分就是黑产了……这个因为小学时候有人带…初中又赶上国内黑客社区比较辉煌的几年…所以…年少不懂事。这部分收入基本上交给腾讯游戏了 …其实也没多少…一个月也就一条烟钱…兴趣爱好兴趣爱好兴趣爱好。?゜?(ノД`)?゜?。后面发现做东西卖才能玩的大。然后又开始合伙跟别人搞OEM订单。也算是小捞了一把。然后拿钱去玩自己喜欢的，无意又砸中3D打印机这东西。那时候才刚上高中，不知道哪根筋抽了就着迷了。然后一路点了N多技能点。开了一家公司，一路点技能点到高三。中间在华强北卖过元件，搞过天猫。然后雪球越滚越大。不过当时一直不知道有融资创业这回事，一直自己玩自己的钱。当时造火箭 的朋友卢驭龙更我说想不想要投资，有人想投我。我当时搞了几天都没明白啥情况，写了个商业计划书就丢出去了。虽然也是石沉大海，不过至少知道这个世界上还能这么创业(╯°□°）╯︵ ┻━┻然后话题扯远了，反正滚雪球不小心玩崩了。止损了一下。带着闲情全国打酱油去了。当时也刚好参加高考完…显然我高考貌似总分只有100多（≧?≦）然后滚到上海后准备离开时候不小心被几个朋友拉去参加了一个创业比赛。然后就拿了第一…其实我也不知道怎么拿到第一的…就是当了两天劳工。然后就第一了 ，接着有人说想投我们。见了一个投资人觉得估值太低。我们就合计着回村里修炼，给产品点技能。点了2个月，在一个风雨交加的夜晚。我们去了北京，第二天就拿到了某国际知名投资机构上百万美金的天使投资。其实谈了就不到两小时吧。拍了TS，然后开始做噩梦了。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－饿...今天跑了一天工厂..刚才才发现破百了..。那我接着写吧,写的逻辑比较混乱..各位就凑合看吧。关于我过去干的屁事…有机会我找个坑去填个吧噩梦的开始其实由于之前没搞过融资创业的...结果当时拿的资金过大（虽然和搞游戏和软件比起来都是毛毛雨..(＞﹏＜）被莫名其妙引上了VIE的不归路...被莫名其妙引上了VIE的不归路...被莫名其妙引上了VIE的不归路...（重要的事情说三遍）然后法务也是个大坑...至少前期浪费了2个月，做了些99%情况下显然并没有卵用的法律文件...我记得签字都签了100多次吧...虽然我也不知道有毛线用途。然后团队扩招搞这搞那的也是浪费了一堆时间。创业狗的历史差不多就是这些，现在公司准备A轮了...主要做电动滑板的，最近在上kickstarter.搞的貌似挺好的。以下插播一段广告： (╭￣3￣)╭? stary电动滑板最棒 (╭￣3￣)╭? stary电动滑板最棒 (╭￣3￣)╭? stary电动滑板最棒说说创业投资这块吧...由于我们团队比较奇葩,可能并不是很适合所有团队。大家可以参考下。首先最初我们认为投资是在初期有一定的摸索和迭代后才适合融资。最少要对技术环境以及市场环境有一定的摸索和了解.很详细倒不一定...反正在这个阶段获取的信息都不是很全面。然后就是融资的时间，我们的策略是点一段时间后。集中一周谈投资，一周之内不能拍ts就滚回去接着点技能。然后反复反复...不过我们循环只走了一遍。这样好处是团队能够把足够多的精力集中在产品和融资上。目前资本市场由于受到一级市场的影响...还有奇怪的中国股市..今年至少目前融资状况不是特别好。我们所处的硬件领域..饿..由于去年前年手环还有其他blablabla公司不是死的很惨就是也没有爆发的。导致今年对硬件的期望不是很高...当然新闻爆点是新闻爆点.投资人分析师不傻..嘻嘻 嗯...大概就这么多吧，想到我再填坑另外我们现在招人哦..研发市场都可以嗒..只要你觉得你牛逼私信我或者邮件到hr@stary.io都可以的～～ \("▔□▔)/\("▔□▔)/\("▔□▔)/
回答于日 00:00
我一年半以前开始的创业，现在仍在路上。我在美国，所以面临的情况或许会同国内不一样。我的经验是：和投资人搭上关系很容易，但最重要的是你把事情做好、让别人看到你的产品的价值。我们敲定第一个天使投资人花了大概9个月的时间，当时产品还没有通过美国F… 显示全部 我一年半以前开始的创业，现在仍在路上。我在美国，所以面临的情况或许会同国内不一样。我的经验是：和投资人搭上关系很容易，但最重要的是你把事情做好、让别人看到你的产品的价值。我们敲定第一个天使投资人花了大概9个月的时间，当时产品还没有通过美国FDA的认证，和投资人谈起来很吃力。第一个天使投资人是一个大医生，美国心脏协会的院士。他给的钱不多，但是他的认可对我们而言非常非常之重要。后来又过了三个月，产品过了FDA认可，很多投资人就都找上了门。说了这么多，我想总结的是：投资人是理性的，不要企图花时间取悦他们，因为没有用。专心做自己的产品，到了一定阶段，投资人会来主动找你的。
回答于日 00:00
拿到投资噩梦才刚刚开始。原来是对一个团队负责，现在是对两个团队负责。原来是想干就干，大不了一拍两散；现在是想干得干，不想干顶着头皮也得干。原来挣的钱都是自己的，现在挣的钱几乎都不是自己的……创业是一条九死一生的路，耐得住寂寞、耐得住诱惑才… 显示全部 拿到投资噩梦才刚刚开始。原来是对一个团队负责，现在是对两个团队负责。原来是想干就干，大不了一拍两散；现在是想干得干，不想干顶着头皮也得干。原来挣的钱都是自己的，现在挣的钱几乎都不是自己的……创业是一条九死一生的路，耐得住寂寞、耐得住诱惑才能成为英雄。
回答于日 00:00
既然被邀了，还是答一下。 这是我第二次拿“天使轮”。第一次是个朋友个人投的，5年前做线下。 那回拿到“天使轮”，是一剂强心针，让我离开阿里，开始创业。 当时感觉很high，人生第一次，有能力用别人的钱来实现自己的梦想。还没有拿过天使轮、想创业的人… 显示全部 既然被邀了，还是答一下。这是我第二次拿“天使轮”。第一次是个朋友个人投的，5年前做线下。那回拿到“天使轮”，是一剂强心针，让我离开阿里，开始创业。当时感觉很high，人生第一次，有能力用别人的钱来实现自己的梦想。还没有拿过天使轮、想创业的人，你一定懂这种“high”。可这种high是错的，或者说，是不成熟的。几个月前，新项目（少儿百科知识电台）拿到了真正意义上的“天使轮”。同时和十几家早期投资机构接触，并且大都表示了口头意向的时候，我是high的。筛选、面谈、双向选择后，拿到了三家的Termsheet，估值达到了我的预期，团队很high，而我心里只有一半的high了。现在全款到账，正在产品开发的路上磨合、推翻、加速……某天跟合伙人撸串，我说，不知道怎么了，我没有那种拿到投资后的兴奋，那种high的感觉。前路漫漫，这么一笔天使投资，代表了什么？代表了投资人对我们信任；也代表了投资人“买”了我们团队的经验，和未来十几个月的时间。代表了资本对我们所在行业、领域的看好；也代表了我要对我说过的话负责，对我所有的判断负责。代表了资本看到了行业的机会，我们有幸被选中，一起去放大价值；也代表了我们渡过了河走进了战场，凿沉了船从此破釜沉舟。代表了我看起来更像一个“能搞到钱”的CEO；也代表了我不再可以软弱、犹豫。上课教书、观察行业、深耕产品、创造价值，这是“菩萨心肠”。战场拼杀、你死我活、唯快不破、价值变现，这是“霹雳手段”。拿到投资之前，我可以沉浸在菩萨心肠里感觉良好，偶尔写点专栏，或是发些感概。拿到投资之后，我必须面对竞争用霹雳手段提高执行力，打造顶尖的团队，创造未来。当你没有责任需要背负的时候，你可以柔软、自由，甚至偷懒、自我安慰。快一点慢一点无所谓。签下投资协议的那一刻起，我的眼前永远挂着一台跳动的倒计时表。我还是我，可我不再属于我。纵情向前是唯一的道路。欢迎来到现实。Hello，world
回答于日 00:00
和前面各位不太一样，我经营的不是网络公司，而是一家环保公司。去年拿到南京政府与紫金科创给的半奖金半天使投资的钱。 体验就是：树下好乘凉，因为我公司规模很小，今年年初与某家国内大型企业合作的项目尾款迟迟不结，急的我抓耳挠腮，却无力抵抗。眼看… 显示全部 和前面各位不太一样，我经营的不是网络公司，而是一家环保公司。去年拿到南京政府与紫金科创给的半奖金半天使投资的钱。体验就是：树下好乘凉，因为我公司规模很小，今年年初与某家国内大型企业合作的项目尾款迟迟不结，急的我抓耳挠腮，却无力抵抗。眼看公司周转不开了，我只好打电话给紫金科创的监理，详细的告诉他此事，并出具了该项目合同、银行对账单等书面材料。监理大哥说小赵你不要着急，我们来替你想想办法。监理大哥亲自奔赴青岛，7个工作日以后尾款就结清了。当时我在电话里就差喊他一声爸爸爸爸我的好爸爸了。还有，由于我是个艺术生出身，对公司运营这一套真的没有经验，所以什么事都给监理打电话问，人送外号“小万”，十万个为什么。虽然叫我小万，但监理从没不耐烦过，每次都很耐心的告诉我该怎么办。我们这一批有25家公司得到投资，全部是他一人担任监理，真是难为他了。
回答于日 00:00
磊哥 @刘磊的大作干货满满~创业的童鞋们要注意了！ 补充一点我的切身体验： 创业是一个不断打怪升级加装备的过程。 有的人生来满级，打打怪兽图个新鲜，调戏下各级玩家刷刷存在感。 有人民币玩家装备精良，打怪毫无压力，镁光灯下总能耀眼夺目。 有入场早的… 显示全部 磊哥 @刘磊的大作干货满满~创业的童鞋们要注意了！补充一点我的切身体验：创业是一个不断打怪升级加装备的过程。有的人生来满级，打打怪兽图个新鲜，调戏下各级玩家刷刷存在感。有人民币玩家装备精良，打怪毫无压力，镁光灯下总能耀眼夺目。有入场早的玩家完成了原始积累，却也常常居安思危不敢有所懈怠。也许还有黑客虎视眈眈，试图毁灭这繁荣的一切……如果你只是新手村的一个普通村民，那还是先从打怪开始吧。投资人关心的是什么？鸡汤一点，当然是团队；现实一点，是：产品运营数据运营数据数据……（重要的事情要喊出回音来！）所以，级别高一点、装备好一点，与投资的距离才会近一点。好了，可以看磊哥的干货了：拿到天使投资是怎样的一种体验？ - 知乎用户的回答
回答于日 00:00
分享一篇我去年年底写的文章，希望能有帮助。 【文章如下】 我叫付小龙，是一名92年的大学生CEO，我们公司的核心产品叫“恋爱记”，一款专为情侣打造的手机App，下载量达到200万，公司刚刚获得1000万元融资。距离休学也已经一年多了，如果不是去年那个冒险… 显示全部 分享一篇我去年年底写的文章，希望能有帮助。【文章如下】 我叫付小龙，是一名92年的大学生CEO，我们公司的核心产品叫“恋爱记”，一款专为情侣打造的手机App，下载量达到200万，公司刚刚获得1000万元融资。 距离休学也已经一年多了，如果不是去年那个冒险的决定，我现在应该和许多刚刚毕业的大学生一样初入社会，而我却走上了另外一条截然不同的道路，经历了从普通大学生到CEO的蜕变，也遇到了形形色色的问题，很庆幸我挺过来了，才有机会和大家分享我这一年来的经历和感悟。 破釜沉舟休学踏上征途 时间回溯到日，现在依然能清楚的记得，在晚饭后辅导员怒气冲冲的来寝室找到我，一上来就是三连发“你期末考试为什么没有考？专业实习为什么不去？是不是不想毕业了？” 一阵沉默过后，我只说出了四个字“我要创业！”辅导员依旧不依不饶“管理学过没？财务学过没？什么都不懂，你凭什么创业……？你觉得你现在做的这个小东西能用来创业？” 我现在都不清楚当时是哪来的勇气和自信，反正我脱口而出“我一定要创业，我暑假一定会拿到投资！”。就在那天晚上，我做出了一个可能影响我一生的决定：休学创业！ 手续办完以后，我便彻底放下了学校的包袱，全身心地投入到产品研发上，但各种问题随之而来。自从六月恋爱笔记上线后，资金压力就开始凸显，我一直在尝试各种途径给天使投资人发商业计划书，然而，无一例外全部石沉大海，连和投资人见面的机会都没有。说实话，那段时间我感到前所未有的彷徨，毕业证拿不到了，创业也前途未卜。但我一直暗示自己：年轻就没有什么好怕的，大不了从头再来！ 以为是*丝逆袭却反陷危机 就在我一筹莫展时，在寝室楼下发现了360全国大学生应用开发大赛的海报，第一名可以获得80万天使投资。8月初我们就自掏腰包带着“恋爱记”项目赴京参赛。终于，我们从400多支参赛队伍中脱颖而出夺得第一。我还记得当时奇虎360的总裁问我“你为什么参加这次比赛？”我很坚定的说 “为了创业，为了得到这80万天使投资，即使我们没获得第一也希望您能投资我们，我就是为了创业而来”，现在想一想，这个回答真胆大也很任性。 很幸运的，我们得了第一名，很快消息便在学校和湖北的媒体圈传开了，一时间我从一个默默无闻的*丝创业者变成了校园内的创业明星，每天都会有记者来采访，也有各种组织邀请我去做演讲。我感觉一切都变了，开始变得浮躁了，放在产品上的精力也越来越少，原计划10月开发完成的恋爱记2.0版本，延期了整整两个月才发布。这时候，是团队拉了我一把，他们集体在群里留言 ：“作为leader，你必须时刻保持头脑清醒、谦虚务实。你在外面吹牛，回来就甩手给兄弟们，你觉得这样还有人愿意跟你吗？”。这个话深深的触动了我，我意识到再这样下去团队一定会垮掉，产品也会随之崩塌。于是我有意识地回避媒体采访和曝光，把所有的精力放回到产品中来，这才有了后面的故事。现在总结起来，作为创业团队的leader应该时时刻刻保持清醒和务实。 从百万投资到千万融资的蜕变 团队稳定后，恋爱记2.0版本也顺利上线了，公司也在向好的方面发展。然而新的问题又出现了，“80万投资能花多久？”，在成立公司前，我的乐观估计是至少可以维持2年，但三个月后，发现80万仅能撑一年，而我们产品短期内是无法盈利的，这就意味着我必须在一年内获得新的投资，否则公司就要破产。因为之前尝到了参加比赛的甜头，所以这一次我们再没有撒网式地给投资人发商业计划书，而是直接报名参加了创业邦的“创新中国创业大赛”并顺利进入全国总决赛。在这之后，因为这个比赛的强大影响力，开始不断地有投资人主动联系我。 尽管我们已经拿到过天使投资，但是和投资人谈项目时依然稚嫩，见的第一个投资人，问我们需要多少钱时，“我们需要500至1000万” “既然你500万和1000万干的效果都一样，那我为什么要给你一千万？”，第一次谈判就泡汤了；后来，又有投资人问我们“愿意出让多少股份”“我们愿意出让10-20%的股份” “我拿10%和20%对于你公司的估值是完全不一样的，你连公司的估值都不确定吗？”，显然，这次又失败了。 形势所迫，接下来的一段时间里我开始奔走于北京、上海、深圳等地，国内知名投资机构几乎见了个遍，却颗粒无收，但每一次和投资人谈项目的过程对于我来说都是一次提升的机会，几番苦战以后，我总结出了一套介绍项目的方法，在介绍自己的项目时按照这样的顺利进行介绍：你正在做的是什么？为什么要做这件事？它的市场前景有多大？竞争环境怎么样？你接下来准备怎么做？你的团队是否适合做这件事？你需要多少钱同时愿意出让多少股份？诚恳而自信也是加分点，你就是个小年轻，就没必要去装成熟。 2014年年中，终于有两家投资机构和我们进入了最后的谈判阶段，经过反复的讨论后，在8月我们选择了世纪佳缘作为我们的投资方，一路跌跌撞撞地完成了从百万到千万的蜕变。 这一年的反思和启发 1.不要把自己当成学生 当我正式休学的那一刻起，我就告诉自己不再是学生了，我是一名创业者。没有人会像在学校里那样让着我了，我所面临的是来自社会的残酷竞争，我必须要和团队成员一起探索未来的路，而不是一意孤行，更不能固步自封。我必须要对公司的未来负责，对团队的每一个人负责。 2.大学生创业一定要“远离”学校 这是我感触最深的一点，大学生创业一定要“远离”学校，创业最初期可以通过学校的资源解决一些问题，但当公司进入快速发展期，过度地依赖学校的资源就会影响你的发展速度，这里的依赖主要表现在“人员”上，大学生创业团队最容易出现的现象是团队成员全是在校大学生，这样固然可以节省开支，但是在校大学生有两个大问题，第一是工作时间不可控，无法真正地全身心投入，第二是缺乏实战经验，单位效率比专业人员低，这两个问题综合起来后就会导致公司的发展速度降低至少三四倍。也是因为前辈的指点，我们在公司成立两个月后就将办公场所搬离学校，并招聘有丰富工作经验的伙伴加入。 回过头来看，当初和我们发展相近甚至发展势头更好的校园创业团队，在一年过后基本还是保持原样，还是原来的配方，还是熟悉的味道。 3.不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰 最初我每天都恨不得干完所有的事情，总是玩命地干活，却没有把时间放在思考公司的发展上，当团队成员问我“接下来我们怎么发展”时，我总是说走一步看一步，然而，过了一段时间之后就明显感觉到大家虽然每天都很拼命，却不知道为什么要这样，也不知道我们将来会发展成什么样。 于是后来我便抽出更多的时间来思考公司接下来的发展，让团队的每一个人都能有明确的目标。 现在的我很感谢过去这一年遇到的种种问题，也很感谢那些帮助过我的人，感谢我的团队陪我一直奋斗到现在。将来，我们一定可以飞得更高、更远！
回答于日 00:00
我的公司是大约在四年前引入资金的。 最早的种子期，因为自己的资本还算够，一直到了pre a阶段，才觉得需要引入外援。 那个时候已经算是天使后期。 第一笔资金进来的是一千四百万。但是我挑选了很久。 因为其实我公司的所做的领域，以及我的核心业务还算颇… 显示全部 我的公司是大约在四年前引入资金的。最早的种子期，因为自己的资本还算够，一直到了pre a阶段，才觉得需要引入外援。那个时候已经算是天使后期。第一笔资金进来的是一千四百万。但是我挑选了很久。因为其实我公司的所做的领域，以及我的核心业务还算颇有点待价而沽的感觉。也就是说，当时我不太缺现金。我自己有资金足以支撑我公司的基本业务运营。只是如果想让公司的业务能有一个爆发性的增长，引入外援是必须的了。我缺资源。在中国，其实热钱很多，并不缺热钱，只要你的业务优质，核心竞争力的概念够好，其实想找钱并不难。难的地方在于，你的投资方，除了现金之外，能带给你别的什么资源。渠道，平台，以及将你的业务变现放大的效应。我的第一个投资方是同行业的一家巨头，拥有我所不具备的发行渠道以及平台，我看中的并不是他带给我的一千四百万的资金，而是他所能带来的资源，可以将我公司的业务进入一个快速爆发的高速渠道。说真的，热钱很多，你需要看中的是你的投资人能带来除了钱之外，能否给你的公司提供一切你不具备的资源，渠道，平台，等等。打过比方，譬如你公司做手游研发的，来一个煤老板，给你两千万，有用么？没用！因为他除了钱之外，无法提供给你其他的成长条件。拿到资金之后，切忌乱花钱。拿到投资人的钱，第一件事就在公司买高级轿车，这是纯**做的事情。你需要规划好你未来的经营项目的方向，你的主业务，精确计算你未来需要投入的资金量，以及你的资金可以为你带来其他的效应，比如市场的运营投入，比如招聘更牛逼的人提升你的团队战斗力等等等等。你还需要考量，如果在后期不融资的前提下，你的资金量足够你公司支撑多久，两年？三年？最后，记住，拿钱之间，退股回购等条款要自己想清楚哦。还有，个人的经验是，无论如何，前期不要为了资金而出让太多的股份。以及，财务掌控权要拿住！不要着急分红，如果你个人不是那么缺钱，不是那么着急买豪宅买豪车的话。不要着急从公司的资金里为你个人套现。公司的资金量越多，对你未来进行A轮B轮N轮融资的时候，公司估值可以更高。那个时候，你出让股份，会更值钱。公司值钱与否是一个非常重要的标准。你引入的投资方，最好是在资本市场拥有一定地位的。这样的好处在于，第一，你在资本市场露面了。第二，你的投资方拥有资本市场良好的地位和声誉，就等于有资本为你的公司做了背书。如果你走的路线是捡来指望公司在资本市场套现的话，那么就等于在这个时候，资本市场你就可以挂上标价了。这个标价，当然越多越好，为你标价背书的人，越强越好。PS： @杨老魔 先生的评论截取其中几句：其实企业做的好不好，关键还是企业自身的资质怎么样，投资人也许是个艺术家，但绝对不是魔法师，没有点石成金的本事。如果企业以所谓的能否带来资源作为主要考虑条件，以至于牺牲原本合理的估值，那就上人家当了。我个人非常认同这个观点。不过我说的挑选可以带来资源的投资方的意思，并不是以牺牲公司估值为前提的。事实上，就如同我之前的观点，我认为其实中国热钱很多，只是有含金量的项目其实太少。如果你的公司项目真的具备价值，并且核心竞争力，具备某种程度的不可替代性，独有性。也就是说，项目够优质的话，其实就变成了你挑选投资方，而不是投资方挑选你了。如果是一个普通的项目，比如说大众快消，或者是可复制性很强的，技术含量也不高的项目，那么自然你没有资格挑投资方了。估值这种事情其实就牵扯到更多了。最简单的计算办法，以公司盈利然后PE10或者十几。但这不是简单的数学题。往往存在的情况是，如果公司的核心业务是优质的话，那么即便账面盈利并没有这么高，也会有人愿意给你估值拉升。理论上来说，找投资，当然是求资金。在资金并不是非常紧张的情况下，那么自然是优先考虑对方带来的资源。更深一步的做法，其实也可以有一些变通。比如投资方在投入公司之后，如果需要对方能兑现资源的提供，可以就一些单独业务项目，和对方进行深入合作。我举个栗子，嗯，或者说做个假设。假设，一家研发公司，如果单纯的作为研发团队来说，市面上或许很多同类。但这家研发公司拥有某个具备明显优势的核心技术，并具备专利，以及市场变现预期值很好。这种时候，公司其实需要的除了资金之外，或许更需要的是推广，装机量。那么这个时候，如果有两家投资同时找上门。一家说，我给你三千万，我们自己建设渠道建设平台，然后砸包装砸推广。另外一家说，我给你两千万，但是我给你百度手机助手的优势推广渠道，此外还有小米手机的一百万台装机量。你选谁？我反正是肯定选第二个。当然，具体生意自然不会这么简单，也不是如我所说的这个数据，只是以粗略的例子还阐明我的观点。然而，事实上超过九成，不，或者说是九成九的创业公司，自身业务并不符合优质业务的条件。如果是优质业务的话，其实也真的不会找不到钱了。大部分创业公司，都是把BP的PPT到处投，无头苍蝇般乱撞的情况。最后感慨一句：钱真的不是好拿的。拿钱不容易，拿钱之后更不容易。
回答于日 00:00
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