文|时胜利如果在这个时代，你还没有打过几乎免费的车，叫过几乎免费的外卖，看过几乎免费的电影，我只能说你一定不是一位重度移动互联网用户。伴随着懒人经济，各种O2O项目层出不穷，对于当下推广的各种生活类APP，首单免费几乎是不变的定律。倒也不是人家特别不差钱，因为想要盘活消费者和服务者，O2O项目的利器貌似就剩下烧钱补贴，各种讨好搞得用户们受宠若惊：从来没有想过做个用户可以这么拽！对于烧钱补贴，O2O创业者向投资人讲的故事绝大部分都是一致的：&我们要通过补贴培养用户习惯，成为入口，让用户离不开我们，我们要成为某某行业的之类。&烧钱补贴看似是跑马圈地，抢占用户的最为简单有效的方法，但是所有的公司不得不面临的事实是：一旦停止补贴或补贴力度下降，用户就会流失，市场就会缩水。这种恶性循环往往导致企业不敢停止补贴，想要保持现有规模就要不断烧钱，不断融资，融不到钱就只能出师未捷身先死了。最近网络上流传的一份《O2O项目死亡名单》上显示，近年来汽车、社区、旅游、教育等16个领域的融过钱的上百家O2O项目关门大吉，仅外卖餐饮O2O项目倒闭的就有十几个，号称美国O2O家政鼻祖的Homejoy近日也正式关闭。与死亡名单同时出现的还有巨头们的不断的涌入：阿里重启口碑网继而入股苏宁；百度持重资推动百度糯米O2O发展；58、美团、先后推出了上门服务功能。甚至可以夸张的说：在O2O市场上的每一个动作，背后都与BAT战略挂钩。从这个角度也可以看出O2O领域的火热程度，不惜领BAT调用精兵强将和优质资源攻打这块阵地。而对于初创业者，是不能被这些个繁荣迷惑了眼睛的，一定要善于发现这些现象背后消费者的真实需求到底是什么？与&真实需求&相对的是&烧钱烧出来的伪需求&。由于O2O领域的烧钱补贴，将一些不适合此种业务形态的垂直领域烧成了有需求的，作为初创公司如果深耕于此，只会越陷越深。所以，拨开烧钱补贴虚幻出来的繁华迷雾看到真实本质，才是存活下来的第一步。 O2O项目的死亡原因，除去烧钱补贴，巨头冲击的影响之外，自身的运营管理往往是最主要的问题。一个概念、一个创业者的个人品牌有可能让PE、VC们一掷千金，可以让早期用户趋之若鹜，但是作为一个项目、一家公司想要持久的运营，光有这些显然是不够的。作为餐饮外卖，更重要的是口味、便捷度和食品安全；对于上门美容之类，更重要的是技师的专业度、个人卫生和素质修养；对于打车更重要的是快速反应、范围广泛、价格低等等。2015年是O2O项目洗牌的一年，在这期间&死亡名单&一定会越来越多，但是同时在一年三年之后我们也一定会看到一些新的平台杀出重围、执掌一片新的市场。所以创新的思维、创新的玩法、创新的模式永远是O2O创业者必须谨记的三大铁律，不管在巨头的夹缝中求生存也好，独创一块差异化的蓝海领域也行，切记在消费者真实需求的地方精耕细作。用户们纯粹的因利而来最后一定会因为利尽而散，流量对于O2O或许会是个伪命题，而有用户愿意为之付费的真需求才是硬道理。（本文系创业邦专栏作者时胜利独家首发，未经允许不得转载！）
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iPhone X不足半月就掉漆？工作人员：使用不当造成不补贴不烧钱的东东快跑 会是跑腿O2O的正确打开方式吗？
摘要：东东快跑实际上跟爱鲜蜂、社区001，小区无忧等业务相似，都是为那些懒得下楼的白领提供“跑腿”服务，小到酸奶饼干，大到充电宝。在竞争最激烈的时刻，方哲每日看见同行不断融资、补贴、刷数据、再融资、再补贴……他觉得这不是跑腿O2O的...
　　方哲的办公室位于loft办公室的二楼，一楼和楼梯拐角，随处可见的是各种小零食商品。2015年7月，新浪科技第一次见到了这位“东东快跑”的创始人，在O2O补贴大战最激烈的时刻，他说：犹豫过、动摇过，但即使慢也不想靠补贴烧市场。　　跑腿O2O　　东东快跑实际上跟爱鲜蜂、社区001，小区无忧等业务相似，都是为那些懒得下楼的白领提供“跑腿”服务，小到酸奶饼干，大到充电宝。在竞争最激烈的时刻，方哲每日看见同行不断融资、补贴、刷数据、再融资、再补贴……他觉得这不是跑腿O2O的正确打开方式。　　“补贴确实很爽，我们到各地去考察，特别是那些跑腿服务最开始流行起来的高校，但实地一问才知道，补贴少了他们就都不用了，对他们来说，跑腿O2O是薅羊毛而不是真需求。”方哲告诉新浪科技。　　他还称，白领等目标群体也面临同样的问题，跑腿O2O大幅度补贴刷出了数据，却掩盖了背后高昂的成本，最主要的是，这种成本需要覆盖便利店和夫妻店的店租运营等成本——但补贴期间是看不出来的。　　在几经犹豫后，非互联网出身的方哲决定回归生意的本质——赚钱。　　东东快跑运营一年后6个核心区域数据情况)　　供应链社区电商　　既然不补贴，那只好从运营效率和成本两个方面下功夫，为此方哲做了两件事。　　第一件，绕过小区便利店和夫妻店，自己直接对接供应商。方哲解释说，既然小区便利店还要承担房租等成本，那尽可能砍掉中间渠道一定能降低成本，这样才能在不补贴的情况下实现性价比。　　第二件，保持克制，在一年内只做北京六大核心区域，检验模式是否可行。于是，在这O2O爆发又洗牌的一年里，东东快跑一直只覆盖了北京大望路、望京、东大桥、金融街、中关村和上地等6个白领集中区域，采用移动供货车的方式，利用数据模型去判断和预测库存供应。　　那不补贴的模式是否真的可行呢?一年后，一开始就有盈利的东东向新浪科技透露，在一年运营之后，目前拥有20万的用户粉丝，日均销售额达4.3万元，客单价24元。　　东东快跑分时销售数据情况　　“日均销售额和客单价当然看起来不华丽，但每一单都不是烧钱补贴来的，每一单都有利润，而且20万用户实际上都是粉丝，什么叫粉丝?频繁使用东东服务的才能叫粉丝吧?”方哲说。　　实际上，方哲认为，跑腿O2O只是东东切入市场的最初状态，等到用户数进一步壮大和稳定，那便可以扩充品类、规模化复制，目标则是打造一个社区电商领域的“京东”。　　除了销售额等核心数据，东东方面还公开了区域分析情况和各时间段销售习惯，他们认为这些数据现在还是参考价值，但如果进一步积累，就能发挥“大数据”的指导价值。
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　　孙绍瑞二次创业搭建了一个校园O2O分享平台，主要解决的是&嘴馋，但不想下楼买东西吃&的近4000万大学生的刚需问题，公司成立一年整，已于两月前拿到1.1亿投资，&俺来也&吸引包括森马老总在内的风投的原因到底在哪？孙绍瑞口中&不烧钱，能赚钱的O2O&模式如何构建？以下为孙绍瑞带来的分享，转自i黑马，有删节。
　　俺来也的模式是以O2O买卖模拟小店场景，学生从平均每天去小店一到两次，现在变成每天打开&俺来也&一到两次购物的高频场景。关于俺来也的商业模式，我们总结了几个亮点：
　　亮点1：在每个大学都设立具有窗口价值的分仓;
　　首先它的性质是分仓，这个分仓一定要设在学生生活区的密集处，也就是学生配货比较方便顺利的地方，，增强了用户对这个平台的信任感。
　　我们自己的分仓全部是自营，不需要给现有的商户建立一个微商。因为你是无法掌握现有商户的供应链的，包括它的库存。自有仓库的管理非常方便，形成了一个非常强的竞争壁垒。
　　亮点2：没有一名全职快递员，学生帮学生送包裹
　　从经营上来说，我们把全职员在公司里面的管理成本，变成了我们的销售费用。尤其是在寒暑假期间这3个月，都是不需要成本的。同时这些费用全部打入订单成本，而不占用公司的经营费用。
　　学生快递员能够自由穿梭在学生的宿舍里，全职人员只能送到学生楼下。学生快递员也会用俺来也下单购买。
　　亮点3：&俺来也&发展成了自组织的创业社群
　　现在大学比较鼓励大学生创业，这个模式进入大学普遍得到学校的欢迎。学校里面的工作人员全部是由在校创业大学生组成的，全职人员基本都已经撤出学校了，由当地所在的校园团队来完成当地的经营。这样的好处是，既接地气，也了解这个学校的文化氛围和传播习惯，有很好的应用效果。
　　亮点4：不走烧钱路线，而走高频、量大、微利路线
　　我们直接从品牌方拿货，去掉所有中间环节。这些品牌方可以通过俺来也直接跟用户对接，中间的毛利润基本上有45%到55%，这样高的毛利润可以让我们给消费者更便宜的货品，同时满足我们的众包物流费、仓储以及运营成本，让我们的产品平均还有12%～15%的毛利。
　　我们每卖出一件商品，我们是不会烧钱的，不是走补贴的路线，而是走高频、量大、微利的路线。品牌方它们也是愿意跟我们这样的公司合作，通过平台，既不需要付高额的进场费，同时可以实时地看到它在每个学校的销售情况，并且通过自己的产品直接和学生消费者对接。
　　亮点5：筋斗云不是去送快递，是去&拯救小伙伴&
　　这些学生&筋斗云&他们每一个人都有西游记的一个花名，他们赚的费用并不是叫快递费或跑腿费，在我们体系当中叫&拯救费&，意味着要快马加鞭地去给其他同学送单，去拯救小伙伴，他们就都有就这样一种侠士的感觉，而且充满了娱乐化。并不会感觉是在出卖自己的体力，给别人送快递是多么丢人的事。
　　亮点6：掌握入口之后，我们要做的是&&
　　从&俺来买&这样一个高频刚需的O2O买卖商品作为入口，逐步向学生其它的刚需低频的领域延伸。我们现在已经发展了&俺来卖&，这也可以理解为学生的二手跳蚤市场以及时间交易、技能交易的平台。当然我们马上会开通B2C，就是鼓励类似于教育机构，包括驾校、服饰类，在我们&俺来卖&上直接把商品卖给学生，我们的平台可能会收取一定的佣金。
　　另外我们已经上线了&俺来玩&大学生手游的分发渠道平台和&俺有金&大学生互联网金融。目前在和供应商合作，自己也会尝试做一些互联网的东西，包括创业贷、消费贷等等，在整个生态链体系当中俺来也线下Offline的分仓是非常重要的窗口，是一个连接虚拟和现实的重要节点。
　　&俺来也&旗下也成立了创业营，给全国具有创业梦想的大学生做免费的创业指导。这些学生接受了免费的创业知识指导和实战教育之后，都可以选择自主创业，或者加入我们俺来也的大学生自主创业社群，成为我们其中的一员，这是开放式的，是&俺有才&其中的版块。
投资热点排行榜
有价值的产业投资参考
产业投资咨询服务专家
来源：投资中国
关键词：俺来也 孙绍瑞 O2O 校园O2O分享平台
　　孙绍瑞二次创业搭建了一个校园O2O分享平台，主要解决的是&嘴馋，但不想下楼买东西吃&的近4000万大学生的刚需问题，公司成立一年整，已于两月前拿...　　MLCC学名片式多层陶瓷电容器，作为电子线路的基础元件，广泛使用在消费或工业电子产品上，手机中就包含了数百个MLCC。据统计，14年中国MLCC产品市场规模为38...　　俞敏洪为什么投脸脸
　　俞敏洪近来在社交领域的投资颇为活跃，先是投资一款朋友之间互相评价写传记的朋友印象，现又公布成为了马云前合伙人何一兵所联合创...　　北京时间11月18日消息，据《纽约时报》报道，知情人士透露，当Uber正在与投资人展开融资谈判时，美国专车创业公司Lyft也在寻求新一轮总额5亿美元的融资。
　...　　租宠网是一个宠物租借平台，面对的用户是有宠物出租意向的宠物主、宠物店、宠物基地，以及想租借宠物的个人租客、商家。用户可以通过网站发布宠物出租意向，...
　　执着于做实体美甲店的陈聪终于决定向O2O模式转型了，说服他的是&店面+上门&模式中蕴含的商业逻辑，但选择的时点却是在O2O项目全线告急的时候。
...　　其实在社区与电商之间，社区用户的原始需求在分享与互动，而电商的成功主要在流量与转化，社区虽然能为电商提供流量，但是基于购物需求的用户转化率则成为关...　　玩+赚两个字就阐述了玩赚堂的中心思想，一边玩得开心一边赚得开心。CEO熊艳琳告诉猎云网，我们希望自己先玩开心了，再去带动更多人加入进来。兼职正是如此，...　　&中国合伙人&俞敏洪再度&合伙&，只不过他此次的两个合伙人不是徐小平、王强，而是何一兵、周明海。说起来，何一兵、周明海在商界的影响...　　对于从事销售行业的人来说，想要混的风生水起，行业信息和人脉资源都极其重要，缺一不可。刚刚入行的从业者，由于没有足够的经验和人脉积累，难以获取所需的...
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　增值电信业务经营许可证：粤B2-　不烧钱的“O2O”模式，看HOTEMALL豪猫怎么做到的?
　　随着消费升级，纯线上购物已不能满足消费者的需求，特别是家居物品，消费者更需要有触摸感和场景感和氛围感，体验购物已经成为新的趋势，而线下门店的盈利状况又不能支撑高昂的开店费用，是否有一种模式可以满足用户，品牌商和平台多方获利而又不烧钱获取用户呢?　　从时间和场景二个体验纬度来分析，酒店是公认的最佳家居体验场所，酒店消费人群又是精准的中产阶级，所以HOTEMALL豪猫美学家居平台不仅仅完成了线上流量的布局，更是开创性的切入线下端口，在中国首启酒店o2o购物模式，切入近万家的高端家居体验场所，每年将有超过亿级数量的消费者得以真正的线下体验线上购物，开启新的商业形态。　　作为国内首个美学家居O2O跨界合作平台，HOTEMALL豪猫自筹备之日起，就一直备受行业关注。在B2C商城成功上线运营的同时，HOTEMALL联合众多五星级酒店&把美学家居带回家&计划也在同步推进。近日，HOTEMALL与开元酒店集团正式签署战略合作协议，双方将在渠道引流、酒店020购物、积分商城、品牌传播及市场营销等多个方面展开合作，解决顾客购物需求、降低酒店采购成本、增加酒店额外收益。　　酒店作为大流量的线下入口，是家居产品的完美体验场景，客人在入住酒店的同时，必然会对酒店的某些定制设计商品产生购买需求，但这种即时性的购买需求往往是转瞬即逝的。而对于酒店来讲，要解决这一需求，需要在销售、采购、售后等多个方面付出较高的人力财力成本，单一酒店或酒店集团的产品又相对单一或不够丰富。而即使能解决顾客的购买需求，顾客付出的成本往往又比较高甚至会高于市场价。如何完美的解决这一问题就成了大家共同关乎的焦点。　　针对这一市场需求和行业痛点，豪猫将酒店、供应商、消费者和平台四方连接到一起，以&专业的人做专业的事&为原则：由豪猫联合众多供应商免费或低价将商品进驻酒店，帮助酒店降低采购成本、丰富顾客线下体验;酒店只需要注重线下服务;豪猫负责所有的产品采购、销售、物流仓储、售后等事宜;消费者则可以在体验的同时便捷且低价地买到自己喜欢的家居产品。通过将供、需、体验、平台各方有效结合，各取所需，四方共赢。　　目前，豪猫已合作的酒店数量数量超过100家，合作区域遍布全国各地。开元酒店集团、世茂酒店及度假村、酒店、岷山集团、花间堂、城市名人等酒店集团或品牌均已开始合作或达成合作意向。　　根据HOTEMALL豪猫的发展计划，到2016年底合作酒店数量将突破400家，这是HOTEMALL豪猫创新的第一步，相信HOTEMALL豪猫在未来会有更加出色的表现。　　这是一个最好的时代，这是一个最有创新和挑战的时代，让我们期待豪猫平台大放异彩，为消费者提供更好的购物体验，为网时代带来更多的探索和创新。
（责任编辑： HN666）
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