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中国游戏真的赚钱了吗？ 121家新三板公司上半年业绩惨淡
　　游戏行业自然是赚钱的，可是那些没有强力渠道也缺少顶级产品的游戏公司，又活得如何呢？新三板上124家游戏业公司，其中上半年有近三成营收下滑、近六成净利下滑、1/3亏损，仅1/6营收过亿、1/4净利过千万。营收前十中有七家是广告商。
　　7月27日，游戏工委发布了一份《月中国游戏产业报告》，上半年国产网游市场总收入达到570.4亿元人民币，同比增长24.5%；其中手游市场收入达到374.8亿同比增长79.1%，用户规模4.05亿人同比增长 10.7%。
　　依然一片欣欣向荣的情景。
　　可是，我们也听到了很多压力甚至衰退方面的声音，还有知名制作人笑称哀鸿遍野才是游戏圈的“主旋律”。
　　这又是为何？
　　我们分析了目前已经在新三板挂牌和提交申请的180家游戏公司，其中有121家披露了2016年半年报，从这些报告，我们似乎能看到为什么会有如此多焦虑的信号：钱都被广告商/流量主赚走了，研发商/发行商惨淡经营。
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上半年新三板游戏公司有三分之一亏损
　　注：本文的“游戏公司”，指的是游戏业务至少是其主营业务之一的公司，包括研发、发行，也包括广告、营销、支付类。另外笔者此前分析过的动漫与影视类新三板公司，其中部分也以游戏为主营业务，本文不再重复。
　　上半年营收前十，七家是广告商
　　先列举营收增幅较大的前二十家公司。
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　　这些公司，有的本来就是实力强劲，因为IPO排队成本退而求其次登陆新三板，比如；有的是游戏行业知名人物创业运作，比如九星娱乐（玉红）、盖娅网络（王彦直）；也有几家是2015年上半年体量太小，以至于虽然2016上半年营收同比猛增，但依然严重亏损。
　　还有很多家，掌握了许多流量，从而业绩大好。比如易简广告、易点天下（yeahmobi）、汇量科技（mobvista）等，都是拥有游戏发行或联运业务的移动广告商；又比如遥望网络，是通过游戏公会等方式掌控流量；有一款社交App“恋恋”；网映文化（neotv）主营电竞赛事运营；游戏多则是游戏媒体。
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　　虽然游戏行业整体收入同比增长了24.5%，仍然有28.9%的新三板游戏公司营收下降了
　　如果从营收的绝对数字看，这种情况更加明显。
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　　营收前十当中，七家是流量供给方（汇量科技、易点天下、遥望网络、有米科技、易简广告、是老牌发行商且页游业务有VeryCD等自有流量。
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　　净利前十的情况稍好一点，汇量科技、易点天下是广告商，主业是游戏支付和游戏点卡（骏卡），除了盖娅网络等发行商，还出现了、力港网络等研发为主的游戏公司。
　　不容乐观的研发与发行：仅27%净利增加
　　净利前十中的研发商，都出现了利润同比下滑。
　　有更多家研发或发行的利润下滑，甚至亏损猛增。
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　　营收降幅前二十，基本都是研发商或发行商，甚至出现了营收同比下降99.99%、公司放弃游戏业务进行转型的情况。
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以研发和发行为主的新三板游戏公司，上半年59.5%净利下滑
　　如果单独看研发商与发行商，这90家的情况更加严重：
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亏损比例相较于整体，大幅增加至41%
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营收增加比例弱于整体
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　　上半年新三板上仅26.67%的研发发行公司做到了净利增加或亏损减小，不可谓不惨。
　　即便是盈利的公司，净利数字靓丽的也不多。若以卖房保壳的上市公司*ST宁通B计划卖掉的北京市西城区槐柏树街两套房产评估价的一半为基准（1136.31万元），半年净利润超过它的仅14家。
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　　惨淡经营的原因：产品青黄不接，流量成本飙升
　　除了和盖娅互娱等少数，新三板的研发发行普遍惨淡经营。
　　上市公司也没有多光鲜，体量更大的A股上市游戏公司（或并购了游戏业务的上市公司），活得不算好的也很多。比如某某网络，2016年上半年扣非净利同比下降了41.77%，文件中解释业绩下滑原因是报告期内公司执行“平台+内容+VR/AR”战略，推广某娱乐平台，花费大量市场推广费，导致公司净利润同比上年同期有所下降。某某传播上半年营收同比下降27%净利下降92%。某某科技同比转亏成净亏损7646万元，主要由于“集团现有游戏已进入产品周期的成熟阶段，以及期内并无推出其他关键新游戏，导致收入大幅下降”，以及成本大幅增加。
　　上市公司的情况，笔者将另行分析，本文不作展开。新三板公司遇到的问题，也大抵如此，市场推广费用高企、现有游戏衰退、缺少关键性新产品接档。
　　我们重点看看营收同比跌幅最大的与净利润跌幅最大的齐思信息。
　　2015年上半年营收505.9万元，2016上半年主营业务收入655.5元
　　这家原来主业是游戏开发与运营的公司，正在筹划战略转型，准备专注于体育产业。
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　　兴致软件半年报提到：报告期内公司实现主营业务收入655.5元，主要是由于公司正在筹划战略转型，上半年原主营业务的经营活动基本未开展。报告期内公司净亏损84.8万元，主要是由于持续产生的销售费用和管理费用，其中为支付电信平台游戏推广协议应付账款而产生推广费46.9万元，工资13.1万元，无形资产摊销10.0万元，占比较大。
　　这家公司2014年7月挂牌新三板，它通过运营商向用户提供多款手机游戏，单机居多。
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　　2014年挂牌产生的费用，为2015年要投放市场的产品投入的成本，以及手机游戏行业代理及发行成本日益趋高，导致其主营业务成本突出并出现亏损，当年经营活动产生的现金流量净额为-166万元，2013年是622万元。
　　2015年上半年兴致科技扭亏为盈，但净利润不算高，且现金流量净额为负。2015年公司净利润-633 万元，经营活动产生的现金流量净额-758 万元，亏损原因是“由于游戏市场较之前相比竞争加大，引起手机游戏行业发行及版权成本日益趋高，导致主营业务成本升幅较大，因此公司利润未获提升”。
　　2015年末和2016年初经历了董秘、总经理、财务总监等管理人员辞职，后公司决定转型体育行业。
　　齐思信息：2015年上半年净利润27.55万元，2016上半年净亏损530万
　　齐思信息主营业务为游戏的开发，主要产品为 web 游戏《君临天下》、手机游戏《三国志国战版》、手机游戏《魔兽之心》。
　　它对利润下滑的解读是：因网页游戏《君临天下》、手机游戏《三国志国战版》上线多年，虽持续版本更新，但受游戏自然规律影响，收入稳中有降，而新产品正处于研发周期，尚未商业化运营，故报告期内公司营业收入为2,333,136.85 元，与上年同期相比下降 69.45%。净利润下降主要因为在营业收入下降的同时，公司加大了对新产品的成本投入，管理费用上升了 19.44%。
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　　老游戏产品收入大幅下滑
　　不管游戏收入如何，公司经营一天就是一天的成本。齐思信息上半年有48名员工，薪酬开支近500万。
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　　虽然老产品在衰退，齐思信息仍可一战，上半年它的现金流量净额为281万，增加幅度为 172.43%，主要因为上期应收账款较多，在本期如数回款；投资活动产生的现金流量净额也明显增加，增加幅度为 201.11%，主要因为上期投
　　资活动在本期到期产生现金流量。如果它能很快推出一款“赚钱”的产品，依然可以生存发展下去。
　　游戏回归内容为王，洗量模式退散？
　　从上面这些情况，结合今年暑期档电影票房保底纷纷扑街的情况，我们或许可以看到一种趋势：
　　洗量产品会越来越难，不管是靠小鲜肉靠IP的粉丝电影还是靠应用商店和广告硬砸的没特色游戏。钱都让掌控“量”的明星和渠道/广告公司 赚走了。然后因为没有好产品，这些“量”的票房号召和LTV也会下降。
　　有两位游戏人的见解非常透彻，引用如下作为结尾（虽然要指出，中国游戏圈玩法千千万，洗量等模式永远都不会彻底湮灭，产品能力之外的能力也总会找到用武之地。）
　　资深游戏人@慌乱的岛 如此评价：在腾讯和网易的压力格局下，移动游戏圈的生态变成了这几个圈层：公布财报压力的上市公司 -& 履行对赌业绩压力的被并购公司 -& 多轮资本运作后巴望增值变现的中兴公司 -& 等待命运眷顾的各类型小团队，都在排队等好产品的助力和救赎，实际上有没有好产品已经是移动游戏公司的生死牌，理论上这是产品为王的时代。
　　成都余香的CEO大宝则说，两大牛B公司在不断用掷地有声的榜单向世人证明：到底是平台牛B还是内容牛B！其实，都牛B！平台的牛，是除了实力之外，还得配上一点点的天命，互联网这几次浪潮，有机会做成平台的少之又少；内容的牛，是除了实力之外，还得配上长久的耐心，这么多有潜力做好内容的，偏偏受不了诱惑想走捷径，最终毁了自己。
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via：三文娱
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做开发十年，我总结出了这些开发经验从经典端游到爆款手游，《龙之谷手游》团队海外手游集体阵亡，TapTap路如何走：盆友，从200名到SLG榜单第1名，《Last Day on Ear腾讯视频IP大爆炸：连《王者荣耀》都被改成Bluehole表态：将对中国市场侵权《绝地求生
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揭秘游戏代练真实状态 并没有想象中那样赚钱
16:01:33& &来源：
“国民游戏”《王者荣耀》火了，也带火了相关产业。此前有消息称，网上一些《王者荣耀》代练店月入超500万元，游戏代练月入超5万元。所谓“游戏代练”，就是在网络游戏中以收费的方式帮别人练级，简单说，就是帮别人打游戏。游戏代练真的这么赚钱吗?背后的真实生活是怎么样的?在重庆，也有着这样一群游戏代练，他们不仅代练《王者荣耀》，对电竞以及其他手游也都有涉及。日前，记者走进他们，了解他们的真实生活。大三小伙从玩家转型代练 有时整天都接不到一张单子重庆大学城某大学大三学生小张(化名)原本就是个游戏迷，从《魔兽世界》到《英雄联盟》，再到现在的《王者荣耀》，他都保持着不错的战绩，课后闲余总呼朋唤友“黑”上几把。因为听说游戏代练很赚钱，小张走上了游戏代练之路。每天上午9点左右，小张就开始上线，开始一天的工作。他先在百度贴吧上开一条新帖子，发上一条“接单了”，然后开始等待一天的订单。职业游戏代练的工作状态就是，等订单，接订单，然后一直在打单。此前，作为《王者荣耀》资深游戏玩家，他每天会花三小时左右课余时间在游戏上，也不会耽误课程。不过，接上代练的订单之后，每天的游戏时间变长了很多，他常常因为想快点把单子打完而逃课。“老师点名几次都把我点到了，已经对我发出警告了。”小张说到此处，漏出一丝苦笑。 “每天打单几个小时，甚至十几个小时，真的累，已经不再享受打游戏的快乐了。”小张说，有时候真想手机一扔，不玩了。自己找订单是大多数个人游戏代练必须要面对的情况。作为新手代练，小张没有什么客户资源，虽说有时候偶尔接一个“大单”会耽误好几个小时的时间，但是也常常一整天一个单子都接不到。谈及代练如何收费，小张告诉记者，手游代练的价格低于端游代练。小张综合各方面信息，给出了自己认为合理的代练价格。以《王者荣耀》为例，从青铜3到黄金3收费为70元左右，黄金3到铂金3收费为120元左右，铂金3到钻石3收费为170元左右，而钻石3到王者收费为425元左右。也就是说，“如果要把一个号从最开始的青铜3打到王者，需要花费785左右，当然，每个人收费不同，熟客户肯定会给便宜点。”小张对自己的价格十分熟悉。如今，小张每个月靠着代练的收入，已经可以不用再找家里要生活费了。但是他不准备继续这样的生活了：“我大四开学就不做了，好好找个工作实习。”夫妻双双辞职做代练 代练利润不高更多靠卖装备“其实做游戏代练没想象中那么赚钱，而且并不自由。”1985年出生的向军(化名)和柳雅(化名)是一对夫妻，两个月前，他们俩双双辞去了工作，一起做起了游戏代练。妻子柳雅之前是做幼教工作的，丈夫向军是做金融工作的，每个月两人收入合起来能有1万多吧。“但我每天差不多朝九晚五很枯燥，他又经常加班到很晚，再加上他觉得做金融有些虚无缥缈，我们也一直在寻找有没有比较好的项目来做，可以轻松点投资小一点的。”柳雅说，一次偶然的机会，他们无意间听说朋友的弟弟是做游戏代练的，觉得这行还挺有发展前途，在经过短暂的考察后，他们便决定一起辞职，在家里做起了游戏代练。“但其实之前我们俩并不打游戏，像正当红的手游《王者荣耀》《阴阳师》等等，都是从头开始接触的。”向军坦言，一开始根本接不到单子，都是靠朋友弟弟发订单给他们，而由于两人对游戏的熟练度也不够，一开始只能代练游戏中比较低的级别，往往辛苦代练一个号只能赚几十块钱。 “刚开始的时候每天拿着手机打游戏打十多个小时，两个人呆在家里对坐着拿手机，吃饭就叫外卖，上个厕所都要轮流去。”向军说。显然，这些回忆不那么美好。而且还不止这些。“最头痛的我们俩都不算熟手，代练的速度太慢，辛辛苦苦几天赚个几十百把块钱，挺无语的。像之前说有代练月入四五万的，那是顶级代练的收入吧，据我了解一般熟练的代练也就在1万元左右。”发现游戏代练不像想象中那样简单后，向军和柳雅在朋友的建议下，又花了近十万元，装置了专业的电脑和服务器，开始打游戏刷装备，再卖掉换成游戏金币，然后在相应的游戏平台上兑换成人民币。“这个的利润比代练游戏要高，但感觉更辛苦，每天6点就要起床挂机，一直到晚上12点，并且每一个小时都要去检查各个账号的状况，这意味着每天都至少有一个人要守在电脑前超过15个小时。”向军一边在电脑前操作，一边接受着记者的采访。靠卖装备，向军夫妇拿到了第一笔大单1万多元，这也激发了两人坚持做这行的念头。 “现在的状况就是每天电脑刷装备，然后我们守在电脑前时也接一些代练零碎的单子，虽然目前收入不是很稳定，但还想坚持看看。”柳雅说，“至少要把投入的十万赚回来再说吧。”入行8年的“老司机” 一般不愿意带人入行“叫我小K就好了。”如果不是有人介绍，很难把眼前这个戴着厚厚眼睛、留着长发的微胖男生，和“游戏大神”四个字联系起来。“我以前是混战队的，还算是比较出名的战队，当时电竞还不像现在这么红火，所以那个时候打游戏这些大家都觉得是不务正业。”从早期的《传奇》《魔兽》到后面点的《梦幻西游》《英雄联盟》，再到近两年风靡的各类手游，小K几乎都玩得很溜，而游戏代练也成为小K目前稳定的收入来源。据小K介绍，他做这行已经差不多8年了，一开始完全是帮忙的性质，朋友看他打游戏打得好，常常委托他拿号帮着玩，结果来找他的人多了，时间排不过来，就有人愿意拿钱给他帮着升级练号。因为技术比较好，小K出货快、品质高，来找他的人越来越多。“有时候帮忙练一个号，一天就差不多赚1000多块，比起我们刚出大学的同学辛苦上一个月拿两三千要划算得多。”小K坦言，就这样他走上了专业的游戏代练之路。不过长年累月的游戏代练，让小K对游戏的兴趣早已烟消云散了，目前游戏对于他来说就是一个“技术活”，怎么能迅速升级怎么来，哪个游戏需要代练多他就玩哪一个，有时候自己忙不多来，他也会把活分给其他人。“我没有开什么代练工作室，就是有些朋友也想做这行，我就帮他们一把，分发一些订单给他们，不过为了保证品质，我都会严格要求交订单的时间，有时候他们不行还是得我亲自来。” 小K坦言，自己并不喜欢带新人入行，“游戏代练看着挺好玩的，其实不然，很辛苦很枯燥，还要细心、耐心，并不是谁都适合的。”
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《捕鱼达人》系列月收入突破4000万，《我叫MT》月收入突破3000万，这样的消息最近频频见诸各大媒体，2013年是手机爆发年，做移动互联网的你要是不搞个手机网游都不好意思跟人打招呼。面对这些坐火箭式的造富神话，没有那个创业者不为之热血沸腾的。手机游戏真的那么好赚钱吗，目前手机游戏创业者的生存情况到底如何?带着这样的疑问IT茶馆走访了成都几家有代表性的手机游戏创业者，意图还原一个真实的手游创业。没有3年以上的行业积累甭做手游Tap4fun是行业内最为熟知的手机游戏企业，也是成都手机游戏领域的代表者，频频出现在媒体报道当中，其开发的手机游戏《银河帝国》在海外很多地区的排行榜上都很靠前，月收入已经超过千万，公司还在急速扩张当中。在公众的眼中都会认为以前名不见经传的小公司突然之间成为明星企业，就是得益于手机游戏这个大趋势。诚然，大趋势固然起到了很重要的因素，但是在IT茶馆走访熟悉tap4fun创业过程的人中得之，其创始人杨祥吉以前就在国际知名的手机游戏开发公司gameloft任项目经理，而其早期的创始团队成员都来自于这家公司，核心团队至少有5年以上的手机游戏开发和运营经验，同时又因为gameloft工作过的原因，一开始创业就具有全球视野，直接盯着全球市场。即使有了资深的行业经验，创业过程依然并非那么坦荡的，tap4fun最早创业最艰难的时候公司只剩下三人，转型做手机游戏之后的第一款游戏《海岛帝国》同样没有获得成功，但这些都为《银河帝国》的成功做了扎实的铺垫，那些认为tap4fun完全是撞大运才成功的人只看到了他们现在的风光，却不曾了解这段路程的艰辛。“没有3年以上的手机游戏开发经验，想要做成很难”，另一家手机游戏创业者这样告诉记者，他自己在手机游戏行业已经工作了5,6年，目前创立的企业开发出一段休闲类手机游戏产品，已经在IOS上线，每天的充值量在2万以上，他说，目前还在测试阶段，很多数据都还在调，任何一款游戏都不是上线就马上收入大涨的，都需要经过很长的一段测试期，有的时候甚至还要推翻从来，再有经验的人也不敢保证第一款产品就以定火。成都另一家手机游戏创业团队摩奇卡卡开发的卡牌类手机游戏《拇指西游》已经在IOS上获得不错的成绩，月收入在百万以上，创始人范平告诉记者，这已经是他们第五六款游戏了，摩奇卡卡最早是做网页游戏的，开发了大半年投入市场之后表现平平，随后转向手机游戏，最先开发了《捕鱼之星》、《火舞熊猫》这样的单机手机游戏，积累的上百万用户之后才推出的手机网络游戏《拇指西游》，依靠数百万的单机用户基础，一上线就获得了不错的市场反应。草根创业先求生存手机游戏创业不同于以前的互联网创业，在以前一个人弄个开原程序买个服务器就可以建立网站开始创业了，而手机游戏至少需要3-6个月的开发，手机游戏的开发人员、策划、美术等人力成本有很高，再节约的创业也需要初期投入几十万人民币，这对于大部分草根创业者来说已经是很那的了，王御创立的成都玉米树科技就属于典型的草根创业，几个创始人是原华为的资深程序员，认准了手机游戏这个方向，几个人把自己的积蓄拿出来开始创业。“我们每周的工作时间至少在50个小时以上”，王御这样告诉记者，他们之前没有任何手机游戏的开发经验，只有从0学起，还好有比较深厚的开发功底，学起来也比较快。玉米树最新的手机网络游戏《精灵战记OL》即将公测，这款游戏只花了三个月的时间，王御说，“以后的游戏开发时间还会更快，因为比较熟了嘛，我们草根创业，没有资金也没有资源，只有跟他们抢时间”。与那些动辄改变世界或月收入过千万的手游创业者先比，玉米树的目标相对会更实在，王御说，我们第一款手机网游的目标不高，只要月收入能够养得起我们这个团队就行，目前玉米树团队大概十几个人，目前的收入来源主要来自以前积累的拥有数百万用户的单机手机游戏，但是因为单机版游戏很久没更新，用户有所流失，所以需要尽快推出网络游戏。在谈到是否想过《精灵战记OL》一上线就迅速火爆的时候，王御与另一位创业者观点相同，没有哪一款游戏是一上线就数据很漂亮的，都是需要经过不断的测试不断的调整才行。
我们一直试图印证一款手机游戏的成功是否运气很重要，二战风云的创始人吴刚曾经说过，“投资手机游戏有点像赌石，游戏只是个idea，投资价格就便宜，等到内测结束，就像石头上开了一刀，数据不错，价格迎风涨，数据差，没人搭理。等进入了正式收费，开出满绿，拿石头的人当然也不愿意卖了，更不会贱卖。”难免会让人觉得手机游戏创业就是一场豪赌，但IT茶馆走访这几位手机游戏创业者来看，一款游戏的成功还是有很多必然。三年以上的手机游戏开发经验，至少一款以上的失败游戏产品开发经验，坚韧不拔敢于不断试错与修正的心态等等，都最终决定着他们是否能够获得成功，当然，还有一个最重要的前提，就是先求生存再谋发展，手游创业与其他不同，固定成本投入较大，如果前期没有一些收入支撑团队生存，那就很有可能在黎明之前倒下。
本文来源：创业家
作者：王佳伦
责任编辑：王晓易_NE0011
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