婉拒加入小米，谢绝大佬收购，如今坐拥2.5亿用户
驾考宝典、违章查询、汽车头条等炙手可热的汽车APP软件，已经成为越来越多的学车者、驾驶员以及汽车发烧友获取信息和服务的第一选择。而北京木仓科技有限公司拥有2.5亿准车主用户、1亿车主用户，成为中国目前用户最多、影响力最大的汽车应用类公司。
从2个人到200个人，婉拒加入雷军团队，谢绝大佬的天价收购，历经重重磨难后，木仓科技创始人姜英豪是如何一步步成功的？
前言：公司名的灵感来源
“木仓就是枪的意思啊，我们习惯用智慧去拼杀”对于这个问题，姜英豪如是说，因为当年雷军的投资，所以自己就萌生了“小米加步枪”的创意，结果在工商部门注册时被驳回，于是就迂回地采用了“枪=木+仓”的战术。
这把枪的火力现在如何呢？姜英豪表示，经过数年的摸爬滚打，木仓科技估值不断上涨，今年上半年，投资人估值超过4.5亿美金，广告投放量也已经超过1亿元人民币。
“目前公司主要做汽车电商，包括二手车、新车、汽车保险、金融合同等业务。”姜英豪谦虚地说，公司目前只是微盈利，在小米投资的100余家公司里并不算出挑。“木仓科技还不能说是‘成功’，未来的路还很长，我还得继续努力。”透过无框镜片背后的炯炯目光，可以看得出这位年轻CEO的坚毅性情和远大志向。
出发：年薪20万却毅然辞职创业
姜英豪于2006年被哈工大保送本校研究生。2008年，刚刚毕业的他过五关斩六将进入网易北京研发中心，负责移动开发，代表作中就有我们耳熟能详的有道手机词典。
“当时的年薪是20万，应该是很多刚参加工作的年轻人所羡慕的。”姜英豪回忆，面对着优厚的薪酬和优越的工作条件，他的心底却总有一个声音在说，“这里并不是你的舞台，你应该有更大的世界。”
一次哈工大同学聚会上，姜英豪认识了一位百度校友，同样，他也有着创业梦。
当时聊了聊十分投机，姜英豪很惊讶，原来在学校的时候，两人住在同一栋楼的上下两层，但在大学几年中，却并不认识对方。
组队成功，一开始他们主要是基于塞班开发X7手机系统。
这是团队最初的样子。
第一位员工，姜英豪这么形容，说是当时在赶集网上找来的一个小孩，以前是在房产公司设计小广告的。来木仓之后他在北京租着一个4平米的隔间，从一个月薪2000的设计助理一路做到产品总监。
后来，他跟姜英豪聊天的时候，回忆当年的情景，说道：“当时来面试的时候，你们就两个人。什么玩意啊?就两个人，还给我谈什么股票、期权啊什么的，我想混两个月就走吧。”
但最终，或许是真正地被木仓所吸引，他一直陪着木仓成长到现在的模样。
姜英豪说，“从我辞掉工作正式创业的两年时间内，家人还一直以为我在公司上班。”姜英豪说，为了打消家人的担心和顾虑，他一直告诉父母自己在大公司上班，每月坚持给家里寄3000元钱。
据了解，姜英豪的家境非常一般，家里没有多少积蓄。不巧的是，就在他辞职后不久，母亲因为心脏病在太和医院做了手术。好在手术顺利，母亲痊愈出院，姜英豪因此暗下决心，要想在事业上闯出一番天地，家庭责任要求自己，必须没有后顾之忧。
“我非常担心亲人因为病，很有可能就没了。而有了积蓄，就有了一定的保障和安全感。”
于是，他在北京出租屋的墙壁上写下了“5年有属于自己的事业，并能挣得100万美金”的目标。而今，北京木仓科技有限公司的估值已经高达4.5亿美金，当初的目标早已被超越。姜英豪又是如何一步步实现了自己的梦想的呢？
转折：一封邮件打动大佬雷军
回想起创业初期那段艰难的日子，姜英豪的记忆深处仅剩“孤独”一词，“很多时候我会觉得创业是孤独的，尽管你有各种各样的朋友交流，但真正能帮你解决问题的不是投资人，只能是你自己。”
姜英豪边创业边思考：很多渴望创业的人最大的困惑往往都是怎样找到好项目，创业的机遇到底在哪里？姜英豪认为，“现在社会有各种各样的抱怨，哪里有抱怨，哪里就需要变革，而哪里需要变革，哪里就是创业者的机会。我觉得创业一定要聆听用户的心声，多听听用户在抱怨什么。”
辞职一个多月后，一直对汽车感兴趣的姜英豪又转行对汽车市场做了一个详细调查，结果发现众多的用户在抱怨学车难、黑驾校很多、潜规则很多。于是，他决定围绕汽车领域创业。
然而，创业路并非一帆风顺。对于大多数初创业者而言，能否拿到投资直接关系到公司的生死存亡。幸运的是，姜英豪创业不久，就顺利得到了雷军的投资。
一个除了有想法其他一无所有的创业者，凭什么能征服小米的创始人雷军？姜英豪说，2010年，雷军正在招招募第16位创始骨干。“我当时在朋友的介绍下，和他见过一面，但我说‘我并非应聘，而是想得到雷军先生的天使投资和创业指导’。”
但雷军想要姜英豪让他带着团队加入小米。最后姜英豪还是婉拒了，骨子里的创业情怀让他想要证明自己，可以拥有一份自己主导的成功。
“雷军是中国著名的天使投资人，他说过，‘只投资熟悉的人，而且必须能找到他’，我此前并不认识雷军，但我觉得谁是生下来就熟悉的呢？我坚持认为，‘熟悉的人原来都是陌生人’，并且把这句话通过电子邮件发给了他。”姜英豪说，像雷军这样的知名投资人，每天收到的邮件有很多，大多是商业计划书。
如何才能让自己的邮件引起雷军的注意？姜英豪费尽心思，写了一封很有个性的邮件，标题上标明“商业计划书只有一页”，以此避免对方下载多个附件带来的麻烦。计划书里，姜英豪还做了一个只有A4纸大小的网页，只需要点开链接就可以看到整个商业计划。
“后来和雷总面谈时，他还提到了这一点，说我是一个很用心、很细心的人，所以后来他很爽快地愿意给我投资。”姜英豪说，后来，他又给雷军写了两封邮件，详尽介绍了项目，展示了自己独特的想法和个性。而团队的其他7个人，雷军一个还没见，就直接投资了。
2011年，姜英豪创办木仓科技，公司旗下主要产品有“驾考宝典”、“全国违章查询”、“汽车头条”、“买车宝典”等APP软件。自发布至今，凭借口碑传播，驾考宝典已经累计帮助超过2.5亿位用户拿到驾照。
2011年的木仓很难熬，当时姜英豪的银行卡里只剩下1万9，还要给团队发工资，为了节省开支，他每天自己去菜市场买菜做饭，这样一来就可以在吃饭上省下一大笔钱。但姜英豪说，自己不是那种吹牛的人，既然确定了方向，就要拼出来一番成绩，他想拿着下载量、拿着注册量、拿着日活来见投资人。
雷军也给他们划下门槛，你们要是能在3个月之内，把日活做到10万，我就给你们打100分。
雷军问到：“你们的产品多久能够上线?”
姜英豪说：“7天。”
雷军惊讶，怀疑自己听错了，又问了一遍：“你说什么?”
姜英豪还是说：“7天。”
于是雷军把自己的另一个合伙人喊进来说：“这位英豪兄弟说，他们要做一款驾考宝典软件，7天就能上线。”转而又问姜英豪：“你说的是7天上线，不是7天测试?”
姜英豪深信木仓团队的战斗力，还是肯定道，是7天上线。
就这样，7天时间，驾考宝典如约上线。
后来做全国违章查询，不同于驾考宝典，违章查询需要后端服务支持，需要覆盖全国。
这次雷军又问：“这款产品多久能够上线?”
姜英豪说：“1个月。”
雷军摇了摇头说：“你团队的战斗力，我相信很强。但你这太小瞧我们小米的工程师了。我们小米的工程师当时做小米违章查询，用了2个月时间。你跟我说你们1个月?”
但是最终，1个月时间，全国违章查询也是如约上线。
3个月的时间，木仓也完成了雷军开下的条件——日活10万。
于是，雷军以小米入资的形式投资了木仓。
联创策源二轮天使1000万，2年，超过1亿用户
2012年，公司收到了第一笔款项2万多元，“当时非常激动。”姜英豪对第一桶金记忆犹新。而到了2013年，公司最大的广告合同是300万，2014年已涨到了2000万……
独立：“枪”怎么能轻易被人收缴
2011年年末的时候，木仓的估值就达到2000万美元，筹备A轮融资的时候，本来已经和一家投资公司谈好了，但后来那家公司又不愿意投了，那些本来有投资意向的机构不知道怎么回事，也都不敢投了。
姜英豪说，就像是结婚一样，新郎突然在结婚前跑了，所有人都窃窃私语，揣测着发生了什么。
在这种情形下，当时国内一家知名投资机构给木仓投前估值600万美元，并告诉姜英豪愿意投300万美元入股，也就是说要占33%的股份。
虽然当时很缺钱，但这种不合理的要求木仓是不可能会答应的。姜英豪说：“要是不拿投资我们就活不下去，那拿了钱也未必能成大事。”
就这样，他们停止了A轮，之后在5月份的时候，获得了联创策源1000万的二轮天使。
因为看好木仓科技的前景，抛来橄榄叶的企业越来越多，美国哥伦比亚集团就表达了并购意向。
“记得当时我是在出租车上，小米老总给我打电话说了这件事，对方想持有95%的股份，我想了想，婉拒了。”姜英豪认为，木仓科技必须具有自己的个性和独立性。“不少人认为这是件好事，但在我看来，就像自己刚刚造好了一把枪，摩拳擦掌准备大干一场，突然别人要缴你的枪，这是一种什么感受？”
姜英豪说，“从木仓科技诞生那天起，我们就是领头羊，很多公司都是在抄袭我们的产品。但就像汽车一样，国产车和合资车就是不同。”
如何面对竞争？姜英豪认为，产品表面上看都差不多，但用心去做的东西是有温度和力量的。用心去做产品，用心去做服务，就是我们的法宝。而且服务是没有尽头的，只能更好，没有最好。很多时候，我们是在和自己竞争，只要把自己的想法做好就可以了，盯着别人没有意义。
2015年11月18日，2015全球移动互联网CEO峰会暨第六届中国手机应用开发者大会在广州举办，木仓科技凭借其在“互联网+汽车”行业的突出表现应邀参会，旗下产品“驾考宝典”手机APP则荣获“2015年度最佳工具应用奖”。
姜英豪表示：“公司以驾考宝典为源头，从驾考市场向汽车后消费市场导流，出品了全国违章查询、汽车头条、买车宝典等数十款汽车应用APP，积极推动‘互联网+汽车’的创新与变革。”
目前，驾考宝典已经正式进军线下产业，迈入“驾考O2O”转型期，切入市场增值空间更大的“互联网+驾校”产业，未来将会有更多的盈利点等待发掘。
感慨：要做创始人，内心必须强大
“创始人一定要有自己独立的想法，内心必须得强大。”姜英豪说。
一有空，姜英豪会拿起《大国崛起》潜心阅读。“再艰难的创业都没有打天下和推行改革艰难，你必须要有一个好的心态。”
姜英豪是一个理智、执行力超强的人，从不优柔寡断、拖泥带水。“创业不是一帆风顺，所以一定要有坚强的意志力。”姜英豪说，只有做足强大的心理准备，面对失败时才会坦然。
关于失败和成功，姜英豪认为自己永远没有成功，也没有失败。“成功是一种心态。你相信自己能成功，最终就一定可以成功！”
“哪怕公司一个月后死掉了，我也会去做。每一个人都应该主动试错，CEO吸取的教训，就是整个公司的教训。”
在团队管理上，木仓科技从2个创始人到7个骨干，到11个高管团队，迄今为止无一人离开。作为公司CEO，姜英豪表示，木仓科技需要很多人才，但很挑剔，“我们更看重一个人的责任感，学习的能力，以及抗压的能力。”姜英豪说，创业一定要做自己感兴趣的事情，其间要忙并快乐着，才能成功。
姜英豪信奉价值论。他的微信号中就包含有value（价值）一词，要做有用的APP，要满足某一类用户的需求。产品会更名，或者消亡，但需求还在。木仓的领域不会变，会永远服务汽车后消费市场，汽车基因和血脉会永远都在。
“就像越野车在坑洼不平的山路上颠簸前行，最终目标是冲上山顶。”姜英豪对公司未来开发汽车互联网领域充满信心。
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