毒品，女人，喋血街头，一个中国人在哥伦比亚的创投故事
毒品，女人，喋血街头，一个中国人在哥伦比亚的创投故事
今天向大家介绍一个人，叫郝杰。他是36氪新上线的开氪专栏导师，也是本文的作者。他的身份很有趣：计算机博士，投资人，跨国创业者，也是一名作家。他的朋友圈简介是一句朴实有力话：一对伟大父母的儿子，丁堃的丈夫，三个儿子的父亲。从2013年起他以笔名Billy在福布斯等媒体记录自己在各国实地观察的经历。他的基金已经在墨西哥、智利、哥伦比亚、秘鲁、阿根廷等地投资了近40家公司。郝杰频繁往来世界各地的经历，让郝杰发现了很多商业机会，而这些机会无疑是信息不对称引发的。他是36氪的忠实用户，六个月前，他联系到我们，希望用一系列的、成体系的文章，以及这些年自己沉淀的方法论，告诉中国的年轻人：学会一种更国际化的思维方式，你就能发现更大的商机。起初，我们很犹豫，这样一种专栏定位，既不是教人如何“通往财富之路”，又不是教你所谓的“职场秘籍”——它离我们的生活太远了吧。但是当我们看到郝杰发来的很多文字：如何在哥伦比亚参与大麻生意，如何玩转爱沙尼亚的比特币——我们意识到，他表面是无用的，但实际上，他是帮助我们开拓了一种前所未有的思维模式，如果学会这套思维，那些看似遥不可及的国度和经历，也将成为你的“通往财富之路”。在郝杰的所有经历里面，最有意思的是在他在哥伦比亚的这段故事：文 | 郝杰（作者注：所有读到这篇的读者，希望你们不会产生“对大麻行业进行深入研究的人一定是坏蛋，至少沾染灰色产业”的想法。本篇文章的所有内容目的在于分析医用大麻的商业机会，不鼓励任何关于大麻的尝试。）2016年五月的一个晚上，哥伦比亚的麦德林温润无比。小广场上挤满了年轻男女，吵闹着，舞动着，散发出来的荷尔蒙升起来粘在树上，落到地上，丝丝连连的。我们几个和律师开完一下午的会，穿过小广场来到Charlee Lifestyle Hotel的楼顶酒吧。Charli(e)e， 在街头俚语中是可卡因的意思。哥伦比亚的麦德林，希腊的雅典，澳大利亚的悉尼是我认为美女最多的三个城市，麦德林第一。今晚加入我们Party的是三个漂亮的哥伦比亚姑娘，超模级别的漂亮。左边对面的姑娘M是我们其中一兄弟的女友。今晚这个姑娘放在世界上任何一个夜店都会显的很出彩，她忽然问：“你喜欢我的嘴唇吗？”我心中一激灵，她继续说：“我刚刚做了嘴唇的手术，我觉得很漂亮”。对美的追求以及社会的压力，让越来越多的哥伦比亚家庭接受整形手术，甚至把整形手术当作生日礼物送给15岁的女孩子。哥伦比亚女孩子漂亮的原因有很多，曾经一个很重要原因是因为毒品。毒品集团用毒品挣来的大把金钱，寻找最漂亮性感的女孩子。曾经的麦德林，环绕在贫穷和暴力下，警察和黑帮沆瀣一气。身无长物的女孩子们听多了随时响起的枪声，只能选择用整容手术让自己变的更加性感漂亮，委身于毒品集团从而改变自己的生活境遇。在Gustavo Bolivar的小说《Sin tetas no hay paraiso》（《没胸没天堂》）里面就描述了这样的故事。我们一行六人，分别从美国，英国，巴拿马，智利飞到哥伦比亚碰头，当中有带领三家公司上市的总裁，农场主，高科风险投资人，连续跨国创业者。吸引我们来到哥伦比亚的不是壮丽的山景，便宜的酒精和毒品，漂亮的姑娘，而是这个国家没有被外人发现的商业机会。绝大部分人对于哥伦比亚的印象依然停留在毒品暴力凶杀的年代。当我给朋友说要去哥伦比亚的时候，大多数人最直接的反应是“去那里干什么，下飞机就被绑票啊。”我们认为哥伦比亚会在几个月内进入一个历史转折期。在长达50多年的内战后，对未来乐观的态度成为了哥伦比亚当地人鲜明的背景。我自己认识的一些在美国和欧洲已经有稳定生活的哥伦比亚人，很多开始回到哥伦比亚，因为“那里有更多的机会”。作为拉丁美洲发展最快的经济体，哥伦比亚在持续吸引更多的海外投资者，近些年来海外直接投资以每年20+％的速度增长着，根据世界银行的排名，哥伦比亚在保护投资者权益方面在世界排名第六名（同为第六名的还有美国）。这个人国家的年轻人口比例极高，二十岁以下的人口占总人口的40%。另外一方面，从麦德林出发到美国极度便利，这个是当年毒贩选择麦德林的原因之一：六个小时到纽约，到其他拉美城市也极度便捷。便捷的交通，和全球企业一线城市相比极低的地产价格让麦德林成为美国婴儿潮人群的后花园，同时吸引了其他全球各地的游客和投资者。站在麦德林街头，我无比相信：我会在这里找到最大的投资风口。在了解了哥伦比亚毒品工业历史后，我认为，这里最大的机会是医用大麻。过去几年里，诸如联合国、世界健康组织在内的机构对大麻在全球范围内政策的改变，促进了大麻产品的标准化和市场化，并且已经在全球范围内影响到了很多国家和地区：以色列和德国正在建立国家的医用大麻体制；2001年葡萄牙通过毒品非罪化；2013年乌拉圭成为世界上第一个合法化娱乐性大麻的国家；在阿根廷，比利时，乌克兰，澳大利亚等近40个国家和地区，少量拥有大麻和某些情况下的种植大麻已经非罪化；在美国一些地区，成人已经可以合法购买娱乐性大麻，政府已经针对大麻销售进行管制和征税。在可预见的未来，全球的合法大麻工业将会成为强政府监管，由市场主导的巨大市场。大数据预测：大麻市场从将会有37.38%的增长。单单以美国为例，合法大麻销售额在2020年达到218亿美元。毫无疑问，随着全球的大麻非罪化和合法化，合法大麻市场将快速成长为千亿美元甚至万亿美元的市场。一些创业者开始在大麻领域创业，他们被叫做“potrepreneurs”。WeedMap是购买大麻的地图，可以理解为大麻界的高德地图； Leafly允许消费者对于不同的大麻进行点评，是大麻界的大众点评；一些明星创业者也加入了这个群体。Peter Thiel的20/20目的是通过提供资金的方式鼓励优秀的年轻人辍学创业，Isaac Dietrich 获得了20/20的总冠军，此后他创立了大麻喜爱者的社交平台：MassRoots。在哥伦比亚，目前至少有上百个创业公司在大麻领域，甚至出现了类似ArcView Group这样专注孵化大麻领域创业公司的孵化器企业。在一个趋势刚刚形成的时候，绝大部分机会是低成本的。对应到大麻行业，当很多国家和地区大麻非罪化或者合法化时，早期的大麻创业者浮出水面，获得红利。但当一个行业快速稳定的时候，大资本会快速进入，小型创业公司会被扫地出门。更重要的是，未来合法的大麻市场是一个极强监管的市场。小型企业在极强监管下单单需要满足政府监管的合规成本就是一个极大的束缚。类似大麻这样的行业，机会快速地对小型创业公司打开，又快速的关上。对于这样全球范围内上千亿美元的大麻市场来说，最大的机会是标准化。标准化是食品和药品行业可以批量化的基础，对于所入口的东西，用户需要一个标签标明，服下的东西包含什么成分。合法的大麻行业有无法标准化：不仅仅一株大麻和另外一株大麻里面所包含的大麻素以及其他成分不固定，就连同一株大麻上的不同花所包含的成分也不固定。所以草本大麻无法满足在可预见未来巨大的医用大麻需求。但是大麻油可以！大麻油作为大麻的提取物，可以做到标准化生产。每一瓶大麻油里面的成分可以非常精确的测量出来。更好的是，大麻油的生产成本极低，非常适合批量生产。如果想低成本的批量生产大麻，世界上只有一个地方：哥伦比亚所在的赤道附近。通过以上种种分析，相信没有一个聪明人会错过哥伦比亚的大麻风口。于是，我和朋友们迅速在哥伦比亚投资了一家医用大麻公司，如今，它已经成为成长最快，世界上最大的医用大麻公司，而且有可能在2020年左右上市。这是我在哥伦比亚的经历，也是一次非常有趣的尝试，它帮助我开拓了新的商业机会。对投资人来说，当一个国家，或者一个行业发生政策性变化时，这就是千载难逢的机会。你唯一做的就是不断发现历史转折中最大的那个浪头，并迅速把自己的分析转化成行动。这是我在哥伦比亚的创投故事，它有关大麻，女人，甚至黑帮，但更关乎你的全球视野和投资思维，更多的内容，我将在开氪，讲给你听。▼（点击图片进入专栏）世界上凡是那些成功的人，大抵是因为他们看得足够远，望到了凡人没有望到地方，就像哥伦布发现了新大陆，伊隆·马斯克发现在月球也有商机……想象力＋好奇心＋方法论，令强者越强。郝杰的《走出去，全球创猎》这个专栏在【开氪】已经上线一周了。本周四，一个正在美国旅游的中国用户，阅读完郝杰的《科技已经把国家引擎化，你如何轻松使用？》之后，希望和郝杰讨论拉美是否有她的就业投资机会？最终，郝杰邀请了这位用户加入了他的基金Magma。紧接着，又有几个读者看了文章后询问怎样注册他所提到的“世界首个电子居民项目”，于是郝杰在群里丢给我们一个网址：官方申请电子居民的链接。注册过的用户发现，他们居然如此轻易的远程成为了这个国家的居民，非常方便的注册爱沙尼亚公司、开设银行账户，然后进入了一个用比特币投资这个初生虚拟国家的一个红利期。接下来的2个月，郝杰将每周一到周五共更新40门课，你将会了解：如何快速了解一个陌生事物；做10%的稳定美元回报是如何产生的？如何把一个产业的红海变成蓝海？而这两个月的课，只需要49.9元，两杯咖啡的价格，（郝杰说，这个价格令他吐血了。我们说：为人民服务。）高晓松说，人生不能有眼前和苟且，还有诗歌与远方。这个专栏告诉你，人生的确不能只有眼前，还有财富和远方。付费成功后，需要下载36氪App进入专栏，在开氪看到。所有购买专栏的用户，都可以加入郝杰的读者群。他是一个很有意思的人，虽然有些自恋。另外，他为读者准备了一些彩蛋。点击图片进入专栏查看详情————“我扫码了，我下载了，我注册了但是开氪还是显示没有购买成功……“如果你碰到这些疑问，可以加开氪君微信：kaike36kr人的一生都在为认知买单，我们会为你解决各种问题。
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走出去，全球创猎这个世界上的生意要赚钱，只有两种方式 | 一周开氪精华汇总
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每周日，我们为你带来这份精心准备的「开氪小报」。我们将从上一周5个「开氪」专栏十余篇精彩文章中，为你摘出「5个1」：1种套路，1种模式，1个方法，1个提醒，1个答疑。本期文末还有新专栏的开刊词，教你一种新思维，更有奖学金的颁布噢。整理 | 开氪团队一种套路在商业中赚钱的两种方式这个世界上的生意要赚钱，只有两种方式：捆绑，或是分拆。(Inbusiness, there are two ways to make money. You canbundle, or you canunbundle.)——Jim Barksdale关于“绑定/拆分”这个说法的背景Jim Barksdale 在网景上市前的欧洲路演上说了一开头的那句话的背景是，微软面对网景浏览器的威胁，将 IE 浏览器和 Windows 操作系统捆绑销售。但 Jim Barksdale 认为“绑定/拆分”的分析视角可以运用到各种商业模式的分析中，而不仅仅是科技领域。但因为技术的发展正使得“绑定/拆分”变得比过去更容易，因此我们在最近十多年看到的因为“绑定/拆分”而带来的商业模式颠覆正越来越多。关于“绑定/拆分”的例子苹果公司通过软件和硬件的绑定，带来更优的用户体验，也使得消费者愿为苹果产品支付更高的溢价；音乐行业原本的商业模式是将新曲和旧歌放在同一张唱片上打包销售，用户即使只想要听其中一首歌也要买下一整张唱片；但苹果的 iTunes 服务打破了这种绑定，让用户可以单独购买喜欢的单曲。“绑定/拆分”对商业模式颠覆的规律新技术出现时，更多“拆分”行为会对商业模式带来挑战；当技术和产品成熟，开始更多和“绑定”相关的商业模式创新；未来的“大绑定时代”的几个例子巨头们正在不遗余力实施绑定策略，例如亚马逊和微信现在所采用的策略；为了更好的用户体验，很多面向消费者的人工智能产品必须绑定更多功能，或有新方式能够提供一整套的用户体验；交通出行领域也许会有一些商业模式各不相同的“绑定”出现；来自开氪专栏《硅谷早知道》《方法论：商业中的两种赚钱方式》——徐涛一种模式无人便利店如何盈利？无人便利店的主要盈利点总结起来一共有以下三点：1. 渠道价值变现。如果线下5000家便利店，每天500人次流量，即线下流量 500 * 365 * 5000 = 9 亿次人流广告量，理论线下广告价值=线下流量*签约广告商家*CPM价格。而且，这里对广告商更有吸引力的是指相对于传统便利店，因为用户征信数据的采集，用户画像更精准，广告投放更精准。2. 销售利差的收入。按照缤果盒子 CEO 的说法，无人化管理对于运营成本可以做到大幅度降低（85%）。能否验证就看接下来的 SKU 供应，周转率 VS 传统夫妻店或便利店。成本真下来了，还能保持 SKU 供应和周转率不变，甚至上升，那这对整个传统零售行业不是一次升级，而是一次彻底地颠覆（又可以想象多少人又要失业了）。3. 现金再利用。大概就是通过账期、会员充值形成资金沉淀，再进行其他用途，类似于ofo，mobike。从以上 3 点看，后两者的商业模式吸引力更大。最大的风险在于第一点：盒子的投入成本，以及能否解决 SKU 供应，周转率下降的问题。正如熊猫资本合伙人毛圣博在接受 36氪 采访时的观点：无人便利店需要平衡各项成本与规模收入的关系。只有当无人便利店发展成一定规模数量时，利润才会浮现。“一个可以类比的就是自动贩卖机，你可以把它看作是一个小型的无人便利店。但你去研究下友宝，也同样会发现不铺到 30000 台可能都很难打平（租金、成本与收益的持平）。”来自《5分钟创业课》《如何看无人便利店这个风口 》——曲凯一个方法在记忆中如何建立感知第一：记忆感知需要协作。大家想一想，我们拿到一个产品，要看产品的包装盒上的logo，它的品牌标识，产品的宣传册、使用说明，包括其他的赠品上雕刻上的东西，包括它的品牌衍生品等等等等，是不是有三次以上的机会能让你的消费者和用户近距离感受到你的品牌？如果没有，那说明大家在品牌记忆的协作上利用的还不是特别到位，这种品牌意识也不够明确。第二：产品和品牌的知识。十年前，也许人们还不清楚汽车到底是怎么回事儿，或者说汽车的一些知识到底是怎么回事，但是十年后大家再看网上至少有700多种以上的车型。其实用产品的知识引发大家对这个品类的记忆也是非常好的一种方法，这也是在记忆当中通过感知需要大家注意到的事项——产品和品牌的知识可以传达给你的用户或者消费者。第三：元素一致的重复。即我们的logo、logo 都色彩等所有关于品牌元素的东西要一致。比如大家知道的膜拜、小黄车等其实都是元素一致的代表。元素一致，反复重复，在元素一致的基础上加以重复，这是第三点。第四：反反复复强调品牌名。品牌很重要，不能我们知道一个产品，也知道它提供什么样的服务，也隐约知道它是个什么品牌，可是想了半天，居然没有办法表达出它的品牌名。所以大家在策划营销促销赠品等时，各个领域多管齐下，强调你的品牌名，让你的品牌名无处不在，本身就是在记忆当中加强感知。第五：记忆抓手。很多时候我们去策划了一些东西，但是人家记不住我们，说明我们在记忆当中没有给他一个抓手。我们看头几年的互联网公司基本上都是用动物来代言自己的公司的形象的，比如说天猫的猫、京东的狗等等。这叫做记忆抓手。来自《300天品牌思维修炼》《【品牌记忆】记忆中的感知注意事项》——李倩一个提醒正常的融资流程是怎样的？正常的融资流程和节点：通过某种渠道接触到了某投资机构投资机构表示很有意向约谈第一次聊完之后对方很感兴趣表示跟进投资经理要一些材料在周会上向基金的决策层做第一次汇报重要节点：合伙人听完觉得很感兴趣约第二次约见表示很感兴趣后整理材料再次上报，做正式立项重要节点：发出TS，确定最基础的投资额、估值和优先权条款（TS相关文件谈判）签署TS之后约时间法务DD、财务DD、高管访谈上门进行DD，整理材料汇总重要节点：基金内部决策会议综合DD结果过会联系律师起草SPA、SHA、MA等法律文件，该搭VIE架构的开始搭架构（SPA相关文件谈判）所有投资合同文书轮转签署投资人打款工商变更其中三个我标注的重要节点真正对推进融资有帮助。在没达到这几个节点前，几件事情都可以按部就班地顺序执行，在重要节点处，会在基金内部碰到阻力。当然越到后期越是老派的基金，决策会越谨慎，碰到的阻力点会更多。有一些基金在第五个节点前还会有多道工序。融资的过程中，展示公司所有材料并不是最好的，适当保持神秘感和高姿态对公司的融资反而会有帮助。来自《投资人的秘密》《什么是正常的融资流程？》——陈悦天一个答疑用户价值与企业能力之间有何关系？在很长一段时间里，中国互联网最喜欢的用户，是“三低人群”，即低学历、低年龄、低收入人群。2015年，中国社科院曾经发布过一份中国新媒体发展报告，该报告显示，“三低人群”是当前我国微博用户的主力军。在微博的全部用户中，高中以下学历的用户占七成，月收入5000元以下的用户占90.07%，其中近三分之一为无收入群体。对微博来说，这些没什么钱的用户，反倒是它的最有价值的用户。这像是一个悖论，越是没钱人的钱越好赚。从三低人群身上赚钱的，也不止是微博，可以说绝大部分用户付费的数字化产品和服务，从当年的SP的各种抢钱服务，到彩铃，到网络游戏……一部中国互联网史，几乎就是对三低人群的割韭菜史，理论界称之为“得屌丝者得天下”。即使不从三低人群身上直接赚钱，企业也更容易从他们身上榨取价值。当年，史玉柱把游戏用户分为“人民币玩家”和“免费玩家”，后者本质上是游戏提供给前者的服务之一，用来让前者虐、让前者爽。对史玉柱来说，人民币玩家和免费玩家，都具有商业价值。人们说，如果你使用一个免费的在线服务，那么你就不是客户，而是产品本身，你一定会被以某种方式卖给出钱的人。选择三低人群作为产品，企业的综合成本最低，投资回报率最高，因为“三低”的背后，是社会阅历、知识储备、信息素养、辨别能力等各方面的欠缺和不足。不但互联网公司喜欢三低人群，其实大多数骗子也都喜欢将诈骗目标锁定在是非分辨能力不足的人群身上。我无意否定互联网公司对三低人群的服务，我认为这些服务大部分都是有价值的，有问题的是这些企业已成惯性的价值判断。由于他们无法提供可以让另一些人群满足的服务，这些人群就成了他们眼中“没有价值”的用户，这才是最荒谬的事情。来自《keso的互联网洞察》《有价值的用户和没有价值的用户》——keso一种新思维走出去，全球创猎！当一个国家开始快速崛起的时候，总有一部分年轻人利用这个崛起国家的市场，资本，人脉在世界范围内寻找机会，这群人我们定义为“创猎者”。而这个时代崛起的是中国：投资人们，外面有好的公司，比你预期好得多的估值。创业者们，外面不仅有好的模式可以借鉴，同时你的黄色面孔不再是限制，甚至是为你打开很多商业机会的钥匙。投资人和创业者，你们需要学习的是：l 如何收集和分析信息l 如何寻找适合自己的国家l 如何寻找适合自己的行业l 如何利用好自己的黄色面孔l 如何寻找一个国家的关键人物l 如何快速进入一个国家的核心社交圈l 如何发掘一个国家最好的商业机会即使你并非创业者和投资人，你依然需要知道：l 如何快速了解陌生事物l 面对陌生领域如何快速打开、发现商机l 全球视野如何帮你获得更多的职场机会《走出去，全球创猎》这门课程，带给你的不仅是全球视野下的投资知识和思想框架，更帮你认清机会的本源，升级认知模式。一起跟紧创猎者郝杰，抓住这个时代的红利。走起！上课之前，先给你一个开启全球思维的鼓励：戳推文左下角阅读原文领取奖学金! （限量1000份）
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