李俊岭：影楼秀场活动，仅4步门市迅速定单！
昨天晚上和前天晚上的课程，俊岭老师给大家分享了儿童影楼如何突破定高单的问题，儿童影楼如何通过高单提升业绩的问题。而且俊岭老师根据中国目前儿童影楼的现状，总结出了非常宝贵的经验：【接单4步法】，【接单4步法】迅速地让小白门市变资深门市，让门市定单变得简单。
接单4步法，昨天已经给大家分享了第一步看样册选服装，那么今天俊岭老师给大家分享第二部到第四步的详细步骤，门市接单四步法的第二部是赞美顾客到心花怒放，让顾客对你毫无抵抗。那作为门市，我们应该如何赞美顾客到心花怒放呢？我们的门市真的会赞美顾客吗？
赞美分为两种程度，第一种程度就是蜻蜓点水般的赞美，顾客没有任何的感觉；第二种程度的赞美是，赞美顾客到心花怒放，让顾客对你毫无抵抗，顺利定单！
例如我们平时所说的：哇，你的皮肤好白呀！哇，你的身材好漂亮啊！像这种赞美只说了一句话就没有下文的，就属于蜻蜓点水般的赞美！
真正能够让顾客心花怒放的赞美，那就是从顾客身上找出一个闪光点，然后赞美7到10句话。例如顾客的眼睛很漂亮，那么我们就围绕她的眼睛说7到10句赞美的话。俊岭老师曾经在【儿童影楼诊断群】，给大家分享过如何赞美顾客到心花怒放的秘诀，记得上次是分享了一个半小时，那今天在这里就不再详细地讲解了。如果还想听到这堂课程，也可以加俊岭老师微信。训练员工赞美顾客到心花怒放，最好是面对面培训，微信上培训效果没有面授效果好，做秀场的同时请老师做内训，是员工进步最快的方法。
门市接单4步法：
第一步：就是看相册选服装；
第二步：赞美顾客到心花怒放；
第三步：要求顾客成交；
第四步：借力使力不费力。
俊岭老师继续讲第三步要求顾客成交。在山西乐派派儿童影楼做秀场的过程中，俊岭老师偶尔也帮着门市讲单，而且轻而易举地接下高单，然后咱们员工非常可爱地问，怎么老师遇到的顾客都那么好说话，都是轻松成交顾客，即使顾客没带钱，也愿意回家去取，我们怎么就遇不到这样的好事？在让员工总结问题时，员工说：“我发现老师找顾客要钱很直接，如果让我们也那样要钱的话，我就会感到不好意思。”
对，90%以上的影楼门市都遇到过上面的问题，而且不知道如何解决。员工发现老师接单都是一气呵成，顾客很痛快地就交钱了，难道老师总是碰到好说话的顾客？其实当一个没有经过【绝对成交】定单技巧训练的门市，你就是让她做在老师身边看我们谈单，她也是发现不了老师用了什么技巧的？这就是外行和内行的区别。
接完单，我们还要一步一步给员工分析，刚刚老师用的是哪个销售技巧？员工才会恍然大悟！
例如：顾客指着2099元的宝宝照套系说：“这个40寸大片加框，我不要了，可以换多少张照片入册呢？”
当我听完这句话的时候，我首先预料到，我回答完后，顾客还会给我们讨价还价，所以我们心里，想给顾客10张，但是我们要回答7张，这样给自己留有余地，万一顾客再讲价呢，是不是？果然顾客说：“什么，不要40寸大框，才多给7张照片，还是2099元吗？价格不低点吗？”
门市应该这样说：“这个月我们搞活动，总部给补贴了10万块钱，所以价格才这么优惠，平时都没有这个40寸相框的，最多是一个20寸的。”说完后，看着顾客的眼睛，只有顾客的眼睛才会告诉你，她心理的真实想法，稍微停顿，给顾客一个想象的空间。
这时候会遇到两种情况，第一种情况：“你再优惠点，给我10张照片入册吧，如果行我就在你们这里拍。”这时候门市千万不要马上答应顾客，其实门市心理想，别说10张，15张我都可以给你，只要你在我这里定单。这时候正确的回答是：“姐，真给不了，我们都赔钱了，老板要扣我工资的。”顾客再次给门市要求时，门市可以这样说：“这样吧姐，我自己掏钱给你3张，加上原来给您的7张，一共是10张，但是你一定要帮我介绍一套宝宝照哟！”
单子接下来后，我给孟总打了一个电话，问如果不要40寸大框，可以多给顾客多少相片入册，孟总算了一下说，给20张吧，我说：“啊？给20张？”然后孟总又说：“那就给25张，不能再超过25张了！”我说：“我只给了顾客10张。”孟总听完非常开心，又非常惊讶，她突然意识到什么，告诉我：“俊岭老师，您看到没有，这就是我们员工和我身上存在的问题，总觉得给顾客太少了，所以就没有利润了，您是怎么做到的呀？顾客能同意吗？”
我就把刚刚接单的过程给孟总重复了一遍，其实，顾客在乎的是什么，顾客在乎的不是便宜，顾客在乎的是占便宜的感觉，只要让顾客感觉占了便宜，很快就会定单。
“一共是10张，但是你一定要帮我介绍一套宝宝照哟！”当门市说完这句话，一定要马上说：“咱们宝宝叫什么名字呀？”而不是问：“那我就给您开票了，可以吗？”当宝妈告诉你的名字的时候，你一定就马上写在票据上，如果顾客不反对，就可以直接要求成交了，“姐，您是现金还是刷卡？”
顾客说：“我没带钱！”
门市说：“姐，微信转账和支付宝都可以。”
顾客：“微信上只有200多元了。”
门市：“那就先交200吧。”这句话也是使用的要求成交法。
顾客：“算了吧，我想刷我那张卡。”
门市：“哦。”
顾客：“把我闺蜜压你们这儿，我回家取卡去。”同时冲闺蜜莞尔一笑。
我赶紧笑着问，（不要相信顾客说的每一句话，这样容易丢失很多订单）您来回需要多长时间呢？
顾客：“1个小时吧。”
我：“啊？这么长时间？”
顾客闺蜜：“别听她瞎说，15分钟就回来啦！”
15分钟果然回来，刷卡了，2099元套系。有没有发现老师没有放过一个漏洞，顾客的一举一动都在老师的观察之中，漏掉一个细节，就会失去这个定单。
定单4步法的第4步，就是借力使力不费力。
对于一个新门市来说，如果自己定不下单来不要紧，关键是在顾客起身离开影楼之前，一定要把店长或定单高手拉过来，让她帮你定单，借助店长的能力，帮你给顾客多说几句。在做秀场的过程当中，如果你没有能力把这个单接下来，但是你又没有喊店长或老师来帮忙，那么这个单走掉，要罚你乐捐10元的。
因为现在竞争很激烈，有很多竞争对手做的也不错，一旦放走顾客，能回来的机率最多有1%。即使不做秀场活动，老板也应该这么要求员工，或者明文规定写出来，大家养成习惯，成交定单就是一件很简单的事情！
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今日搜狐热点李俊岭：儿童影楼做秀场，该选择什么样的秀场老师
随着二胎的开放政策，儿童影楼越来越多，竞争也越来越激烈，为了自己的儿童影楼长期稳步提升业绩，选择一位好的影楼秀场老师，是每一位老板的强烈需求。 智慧的老板都知道，找到一名定单能力很强的门市，店的业绩就会提升很多，更何况是找到一名优秀的秀场老师呢！那对自己的影楼是一个巨大的改变，业绩得到飞速提升的保证！ 优秀的影楼秀场老师必须符合四大标准： 一、自己拥有经营影楼10年以上经验的秀场老师； 只有拥有经营影楼10年以上的秀场老师，才能一眼看出你店里有哪些问题。您想想，一个没有生过孩子的人能告诉你生孩子的真实感受吗？只有从根源上彻底解决了这些问题，你的影楼业绩才会得到长久的提升。李俊岭老师经营影楼22年，你所问的问题俊岭老师能给你解答的深入骨髓，实战落地彻底！ 二、自己不仅是定单高手，还能培训员工成为定单高手的秀场老师； 俊岭老师主讲课程【绝对成交】、【绩效飞轮】、【微信超速提款机】。 三、做影楼秀场有五年以上经验的秀场老师； 俊岭老师从2008年开始做秀场策划，到现在已经做了9年了。 四、能够培训员工【微信营销技巧】的秀场老师。 俊岭老师主讲的【微信超速提款机】微信课程，已经帮助无数影楼老板提升了3-5倍的微信业绩。 那什么样的儿童影秀场老师才算是微信营销高手呢？ 首先对于儿童影楼来说，【微信营销】内容至少要培训以下内容： 一、三天内如何迅速进入100个宝妈群的秘诀； 二、进入100个宝妈群，该如何在群里互动？如何让宝妈群里的宝妈主动添加我们为好友？ 三、李俊岭老师提出有史以来，最轻松的成交顾客的方法：【微信聊天傻瓜成交七步法】；只需员工按照俊岭老师的7个步骤，就能一气呵成，顾客就会在微信上给你转账付款！ 四、【顾客微信营销问答】，你只需改成自己影楼的名字和产品，复制粘贴即可成交顾客； 99%的影楼秀场公司，档期都是靠销售员打电话，大浪淘沙淘来的，也就是打的陌生电话，你想想影楼策划公司，都不运用微信营销？又如何教会你做微信营销呢！ 这就是俊岭老师与其他影楼秀场老师的区别，俊岭老师没有给影楼老板，主动打过一通推销电话，都是来自微信营销。 李俊岭老师中国儿童影楼界第一位也是唯一一位不需要打陌生推销电话，就能把全年秀场档期都排满的秀场老师，也是内训秀场老师第一人。 中国儿童影楼内训秀场第一人---李俊岭老师，儿童影楼做秀场就找李俊岭老师，靠谱！此文章为李俊岭老师原创文章，未经允许不得转载。李俊岭
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中国的儿童影楼如雨后春笋增加了很多，对儿童影楼秀场老师的需求也很大，所以越来越多的人进入了影楼秀场行业。
昨天晚上和前天晚上的课程，俊岭老师给大家分享了儿童影楼如何突破定高单的问题，儿童影楼如何通过高单提升业绩的问题。而且俊岭老师根据中国目前儿童影楼的现状，总结出了非常宝贵的经验：【接单4步法】，【接单4步法】迅速地让小白门市变资深门市，让门市定单变得简单。
接单4步法，昨天已经给大家分享了第一步看样册选服装，那么今天俊岭老师给大家分享第二部到第四步的详细步骤，门市接单四步法的第二部是赞美顾客到心花怒放，让顾客对你毫无抵抗。那作为门市，我们应该如何赞美顾客到心花怒放呢？我们的门市真的会赞美顾客吗？
& & 随着二胎政策的开放，儿童影楼越来越多，竞争也越来越激烈，为了自己的儿童影楼长期稳步提升业绩，选择一位好的影楼秀场老师，是每一位老板的强烈需求。
　　智慧的老板都知道，找到一名定单能力很强的门市，店的业绩就会提升很多，更何况是找到一名优秀的秀场老师呢！那对自己的影楼是一个巨大的改变，业绩得到飞速提升的保证！
前两天接到黑龙江爱你宝贝儿童影楼张总电话，问：俊岭老师您好，我的儿童影楼开业搞秀场活动，小黄人书包免费送，收每位顾客300元押金，搞了60万，现在2个月过去了，每天员工都很忙，但是没有收入，请问我该怎么办？每天还有退款怎么办？急死我了，赶紧帮我指导指导吧。
影楼策划师是做什么的？是不是需要有创新能力？
影楼策划师就是给全国各地的婚纱影楼、儿童影楼做策划活动的老师。
说简单点就是帮助影楼老板赚钱的人。
什么是影楼策划？
你过年过节的去商场或超市买东西不?那些令你眼花缭乱的优惠活动就是策划师策划出来的！
影楼也一样，谁家搞活动，顾客就去哪里？影楼跟商场超市不一样的地方就是，想哪个月搞活动，就哪个月搞活动，不分过年还是过节，一年四季都可以搞。
一听“策划师”这个词，就觉得很高深，策划师一定很牛，收入一定很多！是的，策划师驻店指导8天，收入在20000元左右，高的有8天收入5万的。
但并不是你想的那么高深。
是不是需要有创新能力？这个不需要，影楼策划有一个系统，有一个套路。就像学习武功一样，只要一招练习熟了，就是绝招，练到炉火纯青，自然就能一剑封喉！
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影楼门市如何快速定单？
门市要想成功定单，必须让顾客心动！推销技巧和方法确实很重要，如果设法打动、感动了顾客，不用推销技巧也能让顾客快速定单。下面就给大家分享几种打动顾客的方法：
每到冬天旺季，各家影楼都到十字路口拉客人，因为那里有一个汽车站，顾客到那里下车的很多，一看到有情侣下车，各影楼的门市就会“唰”一下子包围顾客，有时为了拉同一对客人，两家影楼争得面红耳赤，有的是把新郎拉到一家影楼，新娘被拉到另一家影楼，竞争非常激烈！其中有
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第一届“爱在满城”婚庆博览化妆鸡尾酒会明天在中山宾馆二楼隆重举办
特大喜讯！特大喜讯！想拍婚纱照、写真照、全家福、宝宝照的顾客有福啦，想购买家电、卫浴、瓷砖、厨卫、手机、家纺、婚庆用品的朋友，想装修新家的朋友，想做美甲的朋友，你们有福啦！本次婚庆博览鸡尾酒会将有十几家一线品牌参加展出，优惠前所未有，一定不要错过哟。。。
如何在一天内不花一分钱，创造20868元业绩影楼策划师培训班第三期同学黄训雄带领5位师弟去谈异业联盟商家，成绩如何呢？大大地出乎我的意料，在大家不断地努力下，取得了骄人的业绩。在训雄老师的帮助下，每人都谈成了一家合作商家，这是第一次让他们去谈合作，他们也是第一次以影楼策划师的身份去跟老板谈的。
去之前我给他们调整心态：“从你进入影楼策划师培训班的第一天，你已经不是一名普通员工，你是一&&
名策划老师，以后别人对你的称呼是老师，所以你们跟老板谈话时，不要感觉对方是老板，你就觉得
&&&看到这个题目请不要误会，并不是说不需要努力，不需要勤劳就能致富的意思。相反还要记住:勤劳不一定致富，不勤劳是永远不可能致富的！&&&1996年在县城开影楼赚了钱，并不是因为我拍照片拍得有多好，那是因为整个县城只有我开了婚纱影楼，别人只是照相馆，不拍婚纱照；前段时间，我的一个朋友告诉我她四个小时赚了三万元。什么原因，她做的真的比别人好吗？不是，她不是做得有多好，只是市场稀缺而已，所以你赚了钱，是你选对了行业，现在仍有很多不费劲就能赚钱的行业，你是否练就了一双慧眼，发现了既省劲又赚钱的行业了呢？&&&&一位经济学老师说过一句经典的话：“养猪的发财了，卖饲料的都赔了；卖饲料的发财了，养猪的都赔了。”这句话的意思是养猪的人少，猪肉就涨价，卖猪的就发财了；猪少肯定吃的饲料就少，所以卖饲料的就赔钱；反过来，养猪的人一看猪肉涨价了，就有很多人也开始养猪，猪多了，需要的饲料就多，所以卖饲料的就发财了，但是猪多了，价格就低了，养猪的就赔了！&&&&所以，不要急着去学习更多方面赚钱的知识，只需要利用好现在自有的知识，在擅长的领域就能发现赚钱的机会。&&&&&很多人都看过《和尚卖梳子的故事》，我第一次看到的时候也确实被激励了，觉得我之所以直到现在都不成功的原因，肯定是还没有比那个卖梳子给和尚的人更会推销吧。后来我明白了稀缺理论的时候，我想：天哪，有多少人被这个故事给骗了！如果你现在正好是销售人员，你可以拿这个故事激励自己，让自己想方设法把产品卖给别人，这是无可厚非的。可是如果你想实现自己赚大钱的愿望，千万不要掉进这个故事的陷阱里去，千万不要学那个把梳子卖给和尚的人，那是愚蠢的！因为如果两个具有同样销售能力的人来说，只有那个选择对了行业的人才更容易发财致富！发现市场稀缺理论和利用市场稀缺理论致富的人才是伟大的人！所以赶紧选择一个既省劲又赚钱的行业吧！&&&&当你付出了很多，却收获的很少，说明你做了市场不稀缺的事；如果你付出的很少，却收获的很多，说明你做了市场稀缺的事。好好想一想，哪些行业你即感兴趣又是稀缺的行业呢，多接触优秀的成功的人，你自然就会发现的。&&&你是否练就了一双慧眼，发现了既省劲又赚钱的行业呢？&&&如果没有，可以拨打我电话：137-，我可以帮你找到，如果你觉得每月收入11000以上还满意的话，可以随时拨打我的电话。上海立剑,立剑影楼策划,立剑影楼咨询,立剑影楼秀场_上海立剑商务咨询有限公司
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