在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　2015年葡萄游戏厅上线了近600款电视游戏，借此年末之时，在此为大家盘点出各类型最受欢迎的20款游戏，如果你还没玩过，可得赶紧来试试啦～（评出游戏均为2015年上线，依照下载量、付费等综合因素考量评定）
　　年度最受欢迎遥控器游戏
　　滑雪大冒险中国风
　　小摔哥腾云仙鹤岭，跑酷神作再炫中国风！场景地图爆笑满点，神兽协力勇闯难关！太热？在冰爽炫酷的”仙鹤岭“中和雪崩赛跑吧！各色同命相连的小伙伴将与你互搭便车，逃离险境；优雅仙鹤带你俯瞰众山小，坐骑”草泥马“领你翻山越岭，大小熊猫同场竞技卖萌，准备好了吗，快来体验一场中国风滑雪盛宴！
　　年度最受欢迎射击游戏
　　全民枪战
　　中手游联手葡萄游戏厅独家的手柄适配技术，携千万级产品《全民枪战》登录TV平台，开启了国内首个TV端竞技FPS游戏。最刺激的竞技游戏，最公平的游戏环境，最完美的操作手感，体验最真实的极致3D射击世界！数十种地图和模式任你选择，爆破、歼灭、团战、生化、单挑、夺旗、抢物等特色玩法，随时随地开战，成就枪王之梦！
　　年度最受欢迎跑酷游戏
　　天天西游酷跑
　　西游元素精彩呈现！个性鲜明，呆傻八戒，热血悟空，腹黑唐僧，萌萌牛魔，紧张刺激！经典单机跑酷游戏，西游元素与游戏功能紧密结合，处处体现异域的神话风情，历经九九八十一难，最终得见如来佛祖；搜集九字真言“临兵斗者皆阵列在前”可进入超级奖励模式，跑酷、收集两不误；西游再现收钱打怪爽到爆
　　年度最受欢迎卡牌游戏
　　三国杀传奇
　　《三国杀传奇》是由一款由三国杀原班团队倾注两年心血制作的2.5D电视卡牌游戏。它继承了《三国杀》特色，描述了主人公在三国的世界里，通过收集三国杀武将，以抓住反贼为目标，消灭反贼头头的心路历程。
　　年度最受欢迎体育游戏
　　冠军足球经理
　　GOAL！！！！！！电视机前的球迷们欢呼起来吧！划时代的大型电视足球经营类游戏《冠军足球经理》火热上线！让你足不出户就能体验到决战欧陆绿茵之快感！
　　年度最受欢迎格斗游戏
　　拳皇97高清版
　　《拳皇97高清版》是在《拳皇97》街机原版的基础上打造的一款格斗对战游戏，操作完全忠于原作，而游戏画面实现高清化，炫酷到极致。游戏中包括在线对战、剧情、练习等多种模式，大蛇、疯人可供选择，并且加入了一系列的新的玩法，新老玩家都能找到自己的乐趣。
　　年度最受欢迎动作游戏
　　《世界2》是由大陆和台湾的开发者携手打造的一款3D动作游戏，曾获得2014年东京电玩展最佳独立游戏奖。游戏采用Unity引擎打造，画面采用3D效果呈现，同时模拟几近真实的物理碰撞效果，可以破坏关卡中的物件，战斗场景和效果相当之酷炫。
　　年度最受欢迎解谜游戏
　　迷失回声
　　《迷失回声》是一款独立开发的剧情向冒险游戏。玩家将扮演游戏中的男主角Greg，独自寻找神秘失踪的女友Chloe。游戏自发布以来广受好评，更有玩家称之为神作，游戏的剧情十分吸引人。3D画面非常精致，场景设计也很出彩，整个游戏极具后现代主义风格。另外游戏自带中文哦~
　　年度最受欢迎网游
　　格斗江湖
　　《格斗江湖TV版》是一款2D卷轴式横版格斗过关电视网游，角色成长为中心，多样化副本、PVP,PVE为辅,带你进入全新的电视网游世界,酷炫坐骑,狂拽翅膀,激爽无限连击快感,崭新的格斗快感！
　　年度最受欢迎多人游戏
　　大富翁
　　《大富翁》是一款多人联机模拟经营类游戏。参赛者分得游戏金钱，凭运气（掷骰子）及交易策略，买地、建楼以赚取租金。游戏最后只得一个胜利者，其余均破产收场。画面的精美、可爱的形象、有趣的小游戏等都是这款《大富翁》的亮点。
　　年度最受欢迎竞速游戏
　　跑跑卡丁车
　　跑跑卡丁车》，休闲网游中的领军之作。十年辉煌，每天有无数车手在《跑跑卡丁车》中体会梦想的乐趣。漂移，冲撞，战斗，冠军……每时每刻，快乐尽享！而今，新版《跑跑卡丁车》正式诞生。随心漂移，随时随地，尽情享乐。我们为你开拓赛车游戏的新世界，带你进入一个美好、梦想的游戏世界。
　　年度最受欢迎续作游戏
　　魔塔西游2
　　《魔塔西游2》是一款极富策略性的角色扮演类网游。与一代相比，除了游戏画面大幅度进化以外，还设计了多个新关卡供玩家挑战，极富策略性的魔塔玩法，完美路线的计算，处处考验你的智慧。此外，游戏还拥有占卜系统、丰富的特色养成系统、世界Boss等特色玩法，快来创造属于自己的传说吧~
　　年度最受欢迎休闲游戏
　　金蟾捕鱼2
　　《金蟾捕鱼2》 在保留原始倍率玩法的基础上加入奖券的新颖玩法。玩家在游戏房间内通过消耗金币打渔，捕获海鱼后掉落金币,完成一个游戏的金币流循环。击杀场景Boss更有机会获得随机奖券，一定数量的奖券可以兑换成话费或实物哦。既能体验捕鱼游戏的乐趣，又有机会获得奖励，还等什么呢！快来捕鱼吧！
　　年度最受欢迎消除游戏
　　消灭星星
　　《消灭星星》是最经典的消除类休闲游戏，全球拥有超过4亿用户，始终是休闲游戏的领导者，被誉为“全球最好玩的小游戏”！游戏画面清新，玩法简单易上手，只要点击相邻的同色星星即可消除得分，没有关卡限制，是轻松益智的首选小游戏，一旦开始根本停不下来
　　年度最受欢迎亲子游戏
　　愤怒的小鸟
　　史上最受欢迎的经典休闲游戏《愤怒的小鸟》登陆！这款游戏的故事相当有趣，为了报复偷走鸟蛋的肥猪们，鸟儿以自己的身体为武器，仿佛炮弹一样去攻击肥猪们的堡垒。游戏是十分卡通的2D画面，看着愤怒的红色小鸟，奋不顾身的往绿色的肥猪的堡垒砸去，那种奇妙的感觉还真是令人感到很欢乐。
　　年度最受欢迎飞行游戏
　　驯龙战机
　　《驯龙战机》是迄今为止电视游戏最高品质横版飞行射击游戏。适配大屏超清电视，使用遥控器即可操作，是一款 “易于上手，难于精通”的经典3D飞行游戏！多种多样的飞龙、护甲、副武器和宝宝任你搭配出千种个性战骑。独特的强化、精炼系统更能让你的战斗力迅猛飙升所向披靡！
　　年度最受欢迎养成游戏
　　梦幻水族
　　《梦幻水族》是一款类似农场但胜过农场的家庭欣赏类休闲娱乐游戏，它能够把你的电视变成一个水族箱！用梦幻般的3D鱼类和植物来装扮你的客厅，华丽而真实的背景音乐和流畅的操作。你还在等什么呢？赶紧行动吧！
　　年度最受欢迎角色扮演游戏
　　GTA：圣安地列斯作弊版
　　《圣安地列斯 作弊版》是《侠盗猎车手：圣安地列斯》带有作弊器的版本。游戏中玩家可以调出各种炫酷的跑车、警车、坦克、飞机等座驾，也可以使用近乎无敌的武器装备，同时，金钱、犯罪星级、血量、着装、天气也可以被修改，在这个城市中，你就是神！方向键[上]开作弊器和选择，[左/右]翻页和切换所调车辆，[下]确认作弊。
　　年度最受欢迎棋牌游戏
　　有乐斗地主
　　有乐斗地主,中国第一款真正的电视棋牌斗地主。采用独家原创的电视操作交互体验。该游戏基于电视遥控器深度定制。使用遥控器的方向、确定、返回以及菜单键，即可轻松玩转，让你享受窝在沙发里打牌的轻松愉悦！
　　年度最受欢迎畅销游戏
　　三国群英之兵临天下
　　首款专为电视打造的经典三国群英传系大型网游，致敬经典！点将史诗战场，无敌军团征伐，醉卧后宫美人，PVP真人对抗，三国名将任你驱逐！遥控器操作！圣诞大趴：整点壕送288钻石 新服开启！
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最好玩的电视游戏中心！ 超千款电视游戏等你来玩！ 适配市面...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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你可能喜欢&二次元玩家到底需要一款什么样的游戏？｜游戏葡萄
二次元玩家到底需要一款什么样的游戏？｜游戏葡萄
日09时00分来源：
近日，游戏葡萄与今日头条合作举办了线下沙龙交流会，以“二次元玩家到底需要一款什么样的游戏”为主题，邀请到乐元素营销中心总监王永斌、龙渊网络项目引入总监孙珩、ACGdriver主编何振、《同步音律喵赛克》制作人张秋驰进行了干货分享。
号称千亿规模的二次元市场，最直接的变现方式——游戏，还未迎来真正的爆发。而随着市场的成熟，玩家和游戏厂商、游戏作品之间产生的问题也越发明显。我们想做的游戏，有时不仅不能满足二次元用户的口味，还招来骂声一片。那么对他们来说，真正需要的到底是什么样的游戏？
游戏葡萄与今日头条有幸邀请到业内人士，对二次元游戏市场、营销、核心价值等问题进行了探讨。以下内容由各位嘉宾在交流会中分享，经游戏葡萄筛选整合后发布：
什么样的营销，才是符合二次元口味，且具有性价比的？
二次元是有爱的，是真实的，也是不容欺骗的。他们不是傻子，他们的思维逻辑相当清晰。在营销活动中，请知名声优来秀场是非常有效的，但强行硬上一些内容，比如请不知名的舞见来跳舞，就显得莫名其妙，甚至适得其反了。
照搬端游页游模式，非常容易被用户婊死
不同于端游页游和传统手游的营销，二次元手游营销需要引导用户的自发传播，厂商在做UP主的录播、直播，做四格漫画、同人漫画，做翻唱，做舞见，甚至轻小说等一系列ACGN相关内容的时候，一定要明白，这些东西是持续发酵，而非一波爆发的。
重要的是展现出我们每一步做了什么，让用户体会到厂商的不易，让他们感受到我们的用心，以及到底爱在哪里。
所以要思考的是，在做营销活动之前，你真的去了解二次元用户的需求了吗？在产品没有上线之前，你去B站刷UP主、刷视频，去刷这个游戏好玩，自己刷自己，一条弹幕一块钱，意义在哪里？
内容营销比广告性价比更高
试想，投了200万广告，30日留存只有1%。投200万的内容，可能留下了10%甚至20%的核心用户，这群用户带来的充值就能贡献30%的收入，甚至更高。在二次元游戏的营销上，性价比更高的必然是内容投放。
所以，别在乎市场几个亿还是几千万，只在乎自己核心用户能带来的这两三百万就可以，那么如何取舍，如何精准营销，怎样把这些核心用户做好做透，才是我们要考虑的问题。
有时做官方渠道收效更好
拿《神威启示录》举例，2015年11月到2016年4月为止，广告和营销的成本，不到150万。将营销体系分解，在垂直媒体内容上投入的营销费用占到40%，效果非常明显，上线20天左右获得了100万注册用户。
有时我们看到B站预注册高达几十万，非常理想，但作为中小CP，这里的转化率不一定是最高效，比如《神威启示录》的官网转化率就是B站的两倍。从官网导入的接近20万核心用户，为这款游戏贡献的收益能占总收入毛利的40%。
再对比ARPU值，官网用户是B站的1.5倍，是广告用户和自然用户的3倍。如果我们考虑营销的最终目的不仅仅是推高流水，那么传统的导量思路的效率就很低，我们应该做的，是让用户围绕在你的身边。
如何更有效的和UP主合作？
营销资本涌入，造成的是UP主价格上涨了。比如3月找UP主一次五万，过一个月就得六万，而这个价格还会虚高下去。
而且，不要带着传统营销的曝光思路，让所有UP在同一天给你做内容，你真的会被婊的。因为玩家会认为你只是人傻钱多，不懂二次元。《神威启示录》的营销节奏是，第一周一个人，第二周两个人，第三周三个人，第四周三个人，产品上线时，一周每天都有一个人制作内容来传播，这些人包括UP主、唱见、舞见。
要注意的是，一定要做对比，UP主从两三千到五千，再到几万甚至十几万，不同的UP主能带来的效果都不一样，有的很便宜，但效果非常好。
营销的方案非常好拟定，但在二次元领域，需要更好的执行，更严谨的逻辑，以及真正的为用户着想。
打造一个“邪教”
有些作品，不仅本身火，它的周边、同人同样很火，热度甚至能蔓延到国内，新出任何一个衍生品，一大群人就去预定，这是二次元的IP，而这种文化就像一种邪教。而一旦形成了邪教文化，你就会发现用户会给你带来越来越多的内容，同人、漫画、小说等等。
换位思考一下，不难发现，二次元人群很真实、非常直接，整个圈子都是内容导向的，生产内容的UP主、唱见、舞见、Coser，同时也都是内容的消费者。出现了好的内容，即便我们不去合作，他们也会免费帮你传播。很多人都会为了“教义和信仰”，去大范围地安利你的产品。
邪教也更容易产生梗，而梗是降低传播成本的有效手段。比如我在做同人画，虽然画得很好，但用户不理解故事背景和设定，它的传播性就会很低。但如果有梗，它的传播力可能是原来的好几倍，而这个成本非常低。
创新和用心
二次元营销不是堆钱，而是方式的创新和对用户的用心。
不同的二次元产品有不同的推广途径，漫展、同人、Cosplay、垂直媒体，很多路都可以走。对营销人员来说，营销案子、计划没意义，抄袭也完全没意义，别人用完的你不一定能用，别人吃过的你也不一定吃得香。
而如果你能表达出你对产品的用心，能让二次元用户感受到，他们就会用真心来回报你。中国的大环境造就了冲榜和虚假数据，这些用户都看在眼里，记在心里，我们要做的是把这些虚假的表面剥开，去发掘用户真正需要产品的哪一点。
做长线和IP闭环
国内很多人说故事的时候聊到动画、漫画、小说、电影、周边、游戏等等，都是在套用日本动漫文化闭环的经营模式，也就是所谓的ACGN商业的圈子。而这种模式都是奔着创造IP去的。
国内很多营销都靠IP，比如买版权、找画师、邀请声优等等，但这些都有各自的限制，拿不到最知名的IP，意义也不大，甚至造成资金负担。那我们与其花一两千万去买IP，还不如花一两千万做一个IP。
过去手游的生命周期很短，但这不代表二次元手游的性质，反而，由于二次元营造的文化圈子，能扩展的空间其实会更加广泛，有了游戏，可以衍生到漫画，然后是周边，同人，甚至动画。当不断往其中填充内容后，它就能成为长线的产品。
二次元用户真的很直接，他们确实看脸追声优，但他们也希望跟着内容一步步走下去。如果单纯为了做二次元市场而做游戏，那即便上线了，也会被婊死。
归根结底，二次元的核心价值在于角色
如今国内的二次元用户，其实是在网络时代成长起来，具有一定程度消费能力的，对外来文化接受程度较高的一群年轻人。从消费能力来看，一个二次元用户每个月在御宅兴趣上的金钱支出，占当月总支出的25%，就可以定义为一个核心的二次元用户。
与手游相同，很多二次元游戏的收入分布中，核心用户贡献的收入往往是占比最大的部分，所以对二次元游戏来说，做好一个核心用户的价值远比做一堆普通用户更有意义，这是这类游戏的核心价值所在。
现在的二次元游戏通常是这样组成的：角色和知名声优+氪金与运营+玩法或故事设定，其中角色、知名声优&氪金、运营&玩法、设定。而用户对声优的认知源头都是角色，所以角色是承载二次元游戏核心价值的最关键部分。
角色导向已经占据ACGN产业的主流
现在的二次元圈子，被成功安利一款二次元游戏的人，原因都不会是这个游戏怎么好玩，多么牛逼，而是有个妹子很萌，有个汉子很帅。角色导向，其实已经占据整个ACGN产业。
从90年代开始，日本的动画、漫画，已经从单纯的剧情导向，往剧情和角色相结合发展。过去是角色服务于剧情，现在是剧情服务于角色。比如《EVA》剧情确实很深奥，研究的人不在少数，但绝大多数的人对这部作品的记忆，还是源自凌波丽、明日香、碇真嗣这些角色。
同样在轻小说圈子，早些年有很多剧情向的作品为人称道，但如今只要是个有名画师画的妹子萌，画的插画漂亮，这本书就能火，然而小说内容，高度同质化，已经形成买插画送厕纸的现象。
包括游戏，如今最火的“舰娘”这一说法来自《舰队collection》的火热，而这款游戏起初人气并不旺，让它走红的其实是网上传播开的一些福利画，或者同人图，以及这些作品的画师。而这些画作描绘的，就是舰C当中的各个角色，喜欢哪位“舰娘”，就去查出处，然后入了游戏的坑。
角色是二次元游戏拉用户、促销费的工具
角色对于一个二次元的游戏来说，是拉用户的工具，也是刺激用户消费的工具。
以舰C为例，我们可以看到它的付费做得很良心，还能通关以后捞船（获得新角色），只要耐心玩，集齐全图鉴其实没有太大问题。但问题来了，当玩家花一年半载与舰娘朝夕相处后，全舰娘都满级了怎么办？
舰C的做法就是买结婚戒指，跟舰娘结婚以后可以提高她的等级上限，于是当用户已经花费很长时间与这些角色培养了深厚的感情时，必不可少的付费点出现了。你喜欢的妹子要跟你结婚，结不结？结一次婚一个戒指，700日元，买不买？不结婚你还敢说你喜欢这个角色？所以不像大多数手游的付费设计，舰C的坑藏得很深。
再看《Fate/Grand Order》，它的付费设计非常不良心，相比较其他卖角色的游戏，在这款作品中，你的十连抽卡可能一个角色都抽不到。但就是这么不友好的游戏，就能排到日本畅销榜第一。
里面同样一个角色换一套衣服换一个姿势出一张新卡，用户说买就买，比如Saber这个角色就能组一个五色战队，但玩家就因为喜欢这个角色，买买买。除了角色以外的战斗、剧情，能跳过则跳过，这使得二次元游戏跟其他二次元产品一样，都成为了快消品。
声优想出名也得靠角色
二次元游戏塑造角色，一看角色画得好不好，二就看角色配音萌不萌。很多游戏都找花泽香菜配音，就是因为她在国内的人气非常旺。
但二次元用户对声优的认识，都是建立在先喜欢上一个角色的基础上的。比如《化物语》中花泽香菜配音的千石抚子，在塑造新的角色时，当有人希望用到千石抚子这个特色的声音，就会想到花泽香菜。
所以，声优其实是将不同IP的中角色联系起来，逐渐积累再形成自己的人气。游戏厂商邀请实力声优，同时也是在借别人的IP推广自己。
国内就算是盗版，也认角色
国内最奇葩的二次元游戏当属《300英雄》，这就是披着二次元皮的MOBA游戏，但比起另外一些游戏花十几万砸活动拉来的用户量，300一次免费赠送“内测”码带来的用户更多，可见国内玩家认它。
从商业角度看，这款游戏是彻头彻尾的盗版，但玩家为什么认，就在于里面能玩到国内玩不到的各种动漫知名角色。其实，大家都明白这是盗版，如果不小心被封杀充值也没法要回，但玩家不管，只要有角色玩就行了。用户其实也是跟着资本走的，哪里有肉吃，他们就去哪儿，如果你没有，东西再好也没有人看。
让玩家喜欢上角色
不久前日本的某本英语教材里的角色火了，他们把初中英语教材里的老师设计了新的形象，除了金发碧眼的外表，甚至还具备了喜欢棒球的设定。于是很多人对比了自己的同年，不仅感慨了自己的老师如何不好看，羡慕现在的孩子，还在同人圈引起了一波二次创作的热潮。这股热潮甚至引发了不少18禁同人漫画的出现，于是相关部门不得不叫停。
后来在接受媒体采访时，教材出版社表示“希望通过重新设定形象，让学生们喜欢上角色，然后通过喜欢的角色，再喜欢上角色所教授的知识内容”。这与我们做游戏相同，让玩家喜欢上角色，再喜欢上角色所在的这款游戏。
二次元游戏圈一年来的变化
次元壁逐渐在淡化
二次元跟三次元的区隔主要体现在70、80、90这个时代，而00后跟10后这一拨人里边，二次元跟三次元这个壁垒会渐渐淡化。广告中类似“某某君”的二次元用语，也渐渐地在一般行业里普及，也就是说这个壁垒在渐渐变弱，甚至消失。
而我们说到的次元壁，其实是兴趣上的壁垒。之前只有喜欢二次元的人主动地获取这部分资源的时候才会理解，其他人不主动的话就理解不了。而现在像A站、B站这些地方也在传播这些文化，这些文化主动的到了年轻人的视线里面，很多人被动接受，再被同化，兴趣的壁垒也就逐渐淡化了。
所以随着文化和兴趣的互相结合，二次元的用户和普通人之间区隔会越来越小。但是在泛二次元用户增加的趋势下，泛二次元用户会取代核心的二次元用户成为主流。
遇到天花板
跟整个市场有一定的关系，市场在刚刚起步的时候没有那么成熟，但是随着发展，大家都介入进来之后，特别是这么多热钱进来，然后产品又多，大家又都知道通过什么声优和画师来推，这样的话用户都被分流了。
还有，玩家都会认为手游就是来坑钱的，有很多的用户都已经对手游保持拒绝的状态，重新树立形象需要比较长的一个过程。
另外，国内做二次元游戏的思路大多还是停留在单做游戏的概念上，而非打造一个IP。但对比日本手游，比如SE的《百万亚瑟王》系列，一开始就是奔着制作IP去规划的，SE非常熟知这一整套的内容创作、推广、延伸的运作体系，从游戏到动画，在到漫画和周边，回过头来反复推出游戏续作，延伸发行的平台，左手倒右手，吸引越来越多的用户。
最开始，大家并没有二次元的概念，做手游还是靠三次元的思路，但突破一两千万的流水，二次元市场被拿到台面上议论后，真正的用户其实早已被很多已经出现产品，给瓜分殆尽了。
推广套路化逐渐成型
以前推广摸不着头脑，现在大家无非都是请画师来推一波，制造大家都在创作的气氛。大家都去找创作人了，把整个市场炒热，吸引不那么核心的用户群，来扩张自己的影响力。
虽然用户层次变得更杂了，但市场形态其实越来越接近内容闭环。用三次元的设计思路去做二次元游戏的玩法和系统，玩家也是能接受的，只要不要过于强调三次元，多推角色和设定，多做画师，用户依旧认这些游戏。
二次元社区陷入困境
我们现在都讲快打快圈，占领用户，快速变现。但二次元社区偏偏是你走的快，你只能走下三滥的招儿，如果你要培育社区氛围，建立稳固的社区人际关系，又得去耗时间做，就变成一个困境。
要想做纯二次元的社区，最快的方式就是用内容支撑，用户永远跟着内容走的。二次元社区如果想好好做的话，就是胆大、心细，多打擦边球，等用户规模做大了，你把别人熬死了，你就胜利了，因为现在二次元社区死的也太多了。葡萄庄园理财游戏开发&&
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在当下这个新媒体时代，内容为王，市场营销的规则已经改变，营销制胜的关键就在于打造新型的营销模式——社会化媒体营销。社会化媒体营销最大的特征就是要有内容，要有互动，消费者和企业之间的双向互动会很频繁。换而言之，只要利用微博、微信和社区这三套组合拳，就一定能做好营销，就一定能达到预想的效果。&
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