现在回想起那段最低落的日子，陈园元形容自己就像是上了赌桌的赌徒，只有继续押注才有希望，否则就是一无所有。
　　走过这些煎熬的陈园元和他的游戏一样，接上了那口气，开始进入有持续现金流收入的轨道。从一个6个人的小工作室发展到如今60多人的公司，陈园元知道自己算走进了安全区。
　　在面对产业链上各种资源均无法和一线城市抗衡的现实时，他清晰地看到作为游戏生产方的优势，就是坚持内容为王。不过他也承认，此一时彼一时，如今的手游行业门槛渐高，已经不是他当年脑袋一热就可以创业的环境了。
　　和许多因为爱好而进入游戏产业的人一样，四川宜宾人陈园元也是因为爱玩游戏，而把它作为了自己的就业方向。在成都上大学的陈园元还没毕业，就进入当地一家游戏公司打工，从最基层的市场推广开始，慢慢学习做游戏系统策划与架构设计。
　　教书积累第一批员工
　　2005年，入职广州一家游戏平台公司的陈园元被派往重庆组建分公司。只身前往的他负责搭班子带团队，可好景不长，这家公司因为没有抓住发展机会，在2007年遇到巨大挫折，开始减员缩编。重庆分公司在裁撤之列，陈园元只有自谋出路。
　　那个时候，重庆游戏圈子还相当小，在业内小有名气的他进入重庆游戏学院，任职游戏架构设计和市场运营高级讲师，负责游戏策划和市场运营两门课程的授课。教师生涯只持续了一年，但陈园元清楚地记得自己教过300多名学生，这段经历给他后来壮着胆子创业埋下伏笔，这些学生中的一部分成为最初愿意追随他的员工。
　　创业初有点头脑发热
　　2008年，一位投资人看中了陈园元的市场运营能力，将他挖到公司做高管。陈园元去后才发现，在他来之前，老板已经签下了要代理的游戏产品。
　　这是北碚一家游戏公司开发的2D游戏，陈园元仔细研究后发现产品有诸多弊端，不过事已至此，只有硬着头皮上。后来的结果没有出乎意料，产品运营非常艰难，而那家游戏公司则关门倒闭了。
　　基于和投资人的理念分歧，陈园元选择在2010年离开那家公司。在短暂休整了一段时间后，他发现再找一份工作还不如自己出来创业，&我当时想自己有经验，有资源，觉得完全可以做。&陈园元后来回忆自己当初的决定，还是觉得有一些头脑发热。
　　开启困难创业模式
　　现在来复盘，其实可以发现陈园元还是为创业做了许多准备。比如他最初花10万元注册公司，就参加了重庆市的微企创业者培训，还凭借优秀的创业计划书获得了政府补贴。顶着微企创业明星的光环，2010年底，陈园元从自己以前的学生那里开始招兵买马，选择从进入门槛较低的网页游戏开始创业。
　　不过，彼时网游开发正刚刚开始火，陈园元凭着自己的市场经验，认为公司应该选择技术门槛更高的产品入手，于是他选择从横版格斗类型游戏切入开发。这有点像游戏新手一开始就选择高难度模式的求虐行为。陈园元却认为自己的选择经过深思熟虑，横版格斗游戏产品在表现力和逻辑性等方面，比其他游戏类型要求更高，这使得开发此类游戏的公司不多，意味着竞争对手少。
　　这同时又带来另一个疑问，这种上手难度相对较高的游戏类型，其市场规模也相对较小，小众游戏里的竞争虽然少，但如何解决市场蛋糕问题？陈园元说，因为格斗类游戏吸引的都是骨灰级资深玩家，这些消费者对于游戏的感情依赖和投入更多，转化为付费玩家的几率要远高于其他小白类(上手容易简单)游戏。而一旦游戏产品成熟并获得玩家肯定，那么此类型玩家还会从其他同类游戏中分身来参与新的游戏，这种玩家重合度和高转换率，使得这个市场的价值还是存在的。
　　陈园元举了一个例子，一款名为街机三国的同类型游戏，就创下了月营收过亿元的火爆纪录。而因为耐玩程度高，游戏的盈利周期也比较长，往往有两三年之久，一旦成功，公司未来几年都不会为收入发愁。这也是他觉得自己能够看到的未来之路。&[1]&&返回:&&&&
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手游创业为什么不赚钱，钱都被狗吃了吗？
作者：搜狐IT
　　半年前的文章：
　　被忽悠的和被损害的
　　摘录部分如下：
　　&&&&&&&&&&&&
　　假设你做了一款网游，20人团队规模，产品品质中等，自己运营没有足够实力或资金，于是产品代理了出去，做到了月流水七八百万。那么我们开始计算了：
　　第一步，目前渠道的分成比例64、55、46不等。我们按55算，八百万流水，四百万收入。
　　第二步，支付通道费和渠道税费。支付通道费有高有低，从支付宝2%到360币20%甚至话费充值的更高比例，按平均10%估算。扣除通道费用后的收入为360万。税费基本在5.5%上下。最终收入为340万。
　　第三步，代理商分成，二次扣税。普通品质的产品，最多能和代理商五五开。开发商能拿到的收入为170万。加上二次扣税，开发商最终收入为160万。
　　第四步，扣除企业所得税，计算利润。通常企业所得税是25%，高新技术企业是10%。我们按下限算。企业实际进账为140余万。成本方面，20人规模的开发团队，加上周边支持，公司整体成本在北京底限也要30万。最终产生利润100万出头。
　　&&&&&&&&&&&&
　　再补充一些：
　　在刚才的例子中，发行商每月大概需要花费的营销及推广费用在100到400万之间，对应不同的产品收费情况和推广前后期。扣除分成以后，赚得不多。但整体运作上，如果品牌、用户资源能累积，加上手中好产品较多，肯定是能赚钱的。
　　发行商的成本主要是运营和市场。其中有很大一部分是广告。基于移动平台的广告和现实广告。前者，如基于ios平台的若干广告公司，是获取用户的重要来源。广告方本身有很大的运营成本，很多都不赚钱甚至还有赔本的。至于现实中投放广告，这些广告方几乎是面向所有行业，并不缺游戏这一块业务，客户总之是越多越好。规模做大了的，肯定有赚。
　　对渠道而言，因为运营成本并非和用户规模成正比，越小的渠道，赚的越少。对大的渠道而言，几乎是净利，但其建立用户群和维护用户群的成本非常之高，属于先养用户后赚钱，一桩很长线的生意，无法按月去衡量。不考虑支付方式，只考虑用户来源的话，联通移动等也是渠道之一。它们的模式是提供通信服务并获取话费和增值费用，游戏是其中一部分，但不是全部。故而它们对于暗扣管得非常严，因为会涉及到一些监管和用户投诉方面的影响。
　　总而言之，每一个环节都不能算暴利，基本靠规模效应，规模越大，盈利可能性和规模就越大。唯独看上去最弱势的开发方，因为成本几乎不变，而流水越高获利越高。所以开发方的想像空间最大，尤其是市场局面还有变数时。相反，其他环节则是硬碰硬地规模PK，毫无暴发户的可能性。
　　今年大量收购和借壳都是CP方，就基于此。开发者被收购或上市在短期之内赚到的钱肯定比游戏本身要多。股民顺风操作，也能赚钱。皆大欢喜。赔钱的，自然就是那部分遇到被收购的开发商之后开发的游戏都遭遇滑铁卢的情况，却仍然捂着股票的股民了。
(转载请保留)
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