打赢新营销战
　　庞玉志
　　当代管理学之父、在管理界享有盛誉的思念年夜师彼得·德鲁克有句名言：“一家企业只有两个基本职能——创新和营销。”在全球化经济的海潮下，企业间的合作日益激烈和残酷，创新和营销也就成为了企业生存下去的底子保证。跟着知识愈来愈共享，依靠创新去领先同类产品已变得愈来愈难，像苹果公司那样显着的技术优势几乎可以被视作常例。相反，假如跟不上别人创新的脚步则会让自己迅速陷入困境。比方曾经是手机业老年夜的诺基亚，在智能系统的开发和使用上行动缓慢，致使失去了年夜量的市场份额，虽然诺基亚目下当今用塞班系统进行补救，但远景仍不清明。
　　年夜大都的同类企业之间产品都年夜同小异，有人领先一点，随后又会被其他人赶超，这个时辰比拼的就是营销，看谁在市场上的声音年夜，看谁的客户多。许多时辰，营销和创新是相辅相成的，一点点的创新就会成为营销最年夜的卖点，甚至有时辰营销的卖点会反过来教导创新。就拿笔记本电脑来说，年夜大都的笔记本电脑的机能和质量都差不多，而占有市场份额最年夜的企业基本上就是营销做得最好的，戴尔和联念都是营销上的高手，也都成为了行业俊彦。
　　营销跟跟着创新，有时辰还会引导着创新，所以营销本身就必须与时俱进，甚至还要走到时代的前列。一百多年前，当有了报纸的时辰，报纸告黑几乎也就同时出世。上个世纪后半段，电视成为了最年夜的媒体，而电视也就成为了企业争相占领的营销平台。而目下当今，网络已与代了电视成为了新的媒体老年夜，于是网络也就必然成为新的营销战场。而假如在这个时辰有哪家企业胆敢无视或是轻视网络的力量，那么它必然会吃年夜亏，并且是“哑巴亏”。当上万万网平易近每天都在和你的合作对手打交道的时辰，而你却没有声音，就真的成了“哑巴”。《新营销战》一书中说：“国内市场也进入了黑热化的合作阶段，或者与其说是合作，不如说采与的是无奈的防御计谋。”同样，许多企业在进入网络营销的时辰，与其说是主动反击，真不如说是被迫防御。毕竟能够提早预见到网络的力量并采与行动的企业是少数派，年夜大都都是“跟进的”，或者说是被对手带进来的。
　　进入网络营销的被动性让许多企业知其然不知其所以然，只是看到合作对手在网络上做得好，他们也就亦步亦趋地做了。这样他们就发生了两个主要的问题：一是没有真正弄懂社会化网络的实质，只是把电视上的告黑直接搬到网络上来，殊不知电视告黑已让消费者发生了极年夜的厌恶，能不看就不看，而把电视告黑搬到网络上来所蒙受的势必是同样的待遇。第二就是网络营销没有战略上的思考，“每天定期更新几条，做一天算一天，底子没有设定目标或目标模糊不清，或者设定了无实际价值的目标，比方每天发几条，达到几粉丝数，接见量超过几等。”说到底，这样的营销就是缺乏主动性，是被市场和对手牵着鼻子走，最终的后果是肯定不能打赢这场网络营销战。
　　社会化网络确实就像忽然来临到每一小我私家头上一样，置身于此中的每一小我私家都需要一个适应的过程，企业更是如此。所以企业就应该仔细学习一下社会化网络营销的理论和方法。这样的需求也带动了一批关于网络营销的图书，而《新营销战》是此中比较突出的一部。它的副标题是《社会化网络营销实战解密》，顾名思义，这本书的实用性很强。并且，和其他同类书是由经济学人、年夜学教授闭门造车写出来的不同，本书的三位作者都有相当雄厚的实战经验，此中马国良更是一直奋战在淘宝第一线，是资深的网络营销人。果为有这个优势，《新营销战》中也引见了许多淘宝上的经验，所以这本书就不仅适合企业营销人员阅读，也适合众多的淘宝卖家。
　　实际上，社会化网络营销的案例看似许多很热闹，但真正的热点也就那么几个，许多营销成功的案例只能模仿不能复制。所以对企业来说，最重要的还是老诚恳实地练好基本功，虚心学习，做好创新，把消费者放到第一位，“真诚不作恶”，不盲目不盲从，认认真真地做营销，终将打赢这场“新营销战”。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。&奥运营销战收官&复盘ROI提升大法
奥运营销战收官&复盘ROI提升大法
日07时53分来源：
历时17天的里约奥运落下了帷幕，赛场上的运动员们拼搏了17天，赛场背后的各大品牌商们也用尽浑身解数，厮杀了17天。
四年一届的奥运，作为体育营销金字塔尖的资源，人人都想分一杯羹，品牌要想在众声喧哗的传播环境中脱颖而出，并不容易。重金投入却表现平平的品牌，比比皆是，“壕式”轰炸营销，品牌虽然刷了存在感，但却无法走进用户心中。
那么，回顾总结本届奥运，品牌怎样才能打赢一场奥运营销大战？如何让奥运营销不再是“豪赌”？怎样选择媒体合作伙伴，才能最大化奥运营销ROI？如何充分挖掘奥运大事件营销价值，实现品牌与用户的情感连接？
一、与旗舰型媒体合作，最大化保障目标受众触达。
在如今信息爆炸、自媒体崛起的时代，信息传播变得前所未有的碎片化。但是，面对奥运这类全球性大事件，用户仍然需要一个旗舰型媒体，在一个中心化集成的平台中，实现从图文到视频、从好看到好玩、从社交到参与的一站式消费体验。从广告主层面，选择旗舰型媒体平台，通过立体化媒体矩阵，能够一次性把品牌信息有效传递到最广泛的目标受众，营销效果更为稳定和可控。
据悉，腾讯在今年里约奥运会报道上，就采用了集团化作战模式，不管在资源、运营还是渠道传播上，都坚持高举高打。核心资源和权益上，腾讯作为中国奥委会唯一的互联网服务合作伙伴，拥有对所有中国奥运代表团运动员的第一采访权，并且独享中国之家的演播室资源。除了独家权益，腾讯在团队与设备投入上也不遗余力，组建千人团队参与里约奥运内容呈现，在里约前方搭建1000平米演播室，配备了8迅道转播设备。内容产出上，除了呈现奥运全程17天的精彩赛事，腾讯还自制10档原创视频节目，并开启全民直播、VR互动时代。传播渠道上，腾讯新闻客户端、腾讯体育客户端、天天快报、腾讯视频客户端、微信、手机QQ、腾讯网等移动+PC全平台，整个奥运期间，腾讯全平台奥运相关视频播放量超过81亿，用户覆盖量达7.5亿，移动端占比75%，精心打造的10档原创视频节目，播放量超过15亿，全面领先其他互联网平台。
在接受媒介360采访时，腾讯网媒事业群媒体商业化负责人丁明锐表示，强劲的奥运资源、专业的体育运营能力以及背靠腾讯的社群力量，使得腾讯奥运释放出了巨大的营销价值。腾讯作为旗舰型中心化媒体、体育营销专家，备受广告主信赖。腾讯此次奥运招商中，30%在2015年就已实现，60%在2016年上半年敲定，其他在奥运期间陆续完成。千万、五千万级别的投放占了很大比例。
二、创新化营销思路，让品牌在用户心中留下记忆点。
在竞争激烈的奥运营销赛场，品牌营销如果只是简单地走砸重金追求LOGO曝光路线，并不能起到真正有效的营销效果。要让品牌真的在用户心中留下记忆点，唯有靠创新取胜。
在丁明锐看来，“奥运这类体育大事件报道上，单纯的图文新闻媒体、视频媒体或者社交媒体，都无法全景式展现奥运全貌，同样也无法给到广告主丰富的营销选择。腾讯的全平台、生态式运营模式，能够为广告主的营销带来更多的想象空间，承载不同广告主的多元化需求。以腾讯大生态和海量流量为依托，品牌营销创新，蕴含无限可能性。”
在此次奥运营销中，腾讯共与46家品牌广告主达成冠名合作，其中涌现出了一批创新案例。
1、整合营销创新：线上+线下 社交+技术 多场景无缝互动
跨度长达4个月的腾讯《跑向里约》活动，线上整合微信运动数据，从北京经由20个奥运主办城市最终“跑向里约”，同时推出摇一摇竞猜、奥运冠军加油PK、火炬传递等互动方式，增强用户体验，线下则借势粉丝经济，集结明星进行7站路跑。线上线下无缝融合，把“奥运精神”和“体育”场景植入到消费者的生活中，这也给了赞助商一汽-大众奥迪和伊利更多近距离、多场景与消费者互动的机会，让消费者在畅享奥运精神的同时，发自内心地认可品牌。
2、技术营销创新：玩转AR 打造全民奥运接力
QQ火炬传递活动，是腾讯QQ携手红牛跨界合作一起为奥运打造的新玩法。用户只需打开最新版手机QQ，选择“扫一扫”功能下“QQ-AR”功能，扫描身边朋友QQ上的火炬图案，手机上便会出现燃烧着的火炬影像，一只右手拿着一罐红牛的企鹅随即出现，并将火种采集到自己左手中的火炬上。因为采用AR技术，整个传递画面都十分立体生动。AR技术、新奇有趣的活动创意、两个强势品牌的合力推动，有效地调动了用户的互动性。
3、原创视频植入营销创新：产品360°融入场景
以《冠军直通车》为例，运动员夺冠之后的这段时间是最兴奋的，这个场景天然具备看点，主持人沈凌就直接在从场馆到演播室的路上，在中国一汽提供的车内，以轻松有趣的形式采访冠军。一汽实现了360°实时场景的立体植入。
类似的案例还有很多，包括与运动员家人互动的美食节目《里约家味道》，该节目制造的家庭、厨房场景，与方太、湾仔码头的场景天然契合，不仅能展示产品功能，还能在场景中传递品牌的精神理念。
4、社会化营销创新：品牌拟人化传播引爆朋友圈
在与一汽丰田的合作中，腾讯体育充分利用固有冠军资源，每到夺冠时刻，腾讯体育官方账号发布朋友圈H5海报，模仿冠军口吻，第一时间分享冠军心情。在与用户的互动中，充分结合车型特性与冠军精神，挖掘“有胆”的传播策略精神。
5、与品牌共创营销：为品牌量身定制内容
腾讯与欧莱雅合作的《下一个我》、与Jeep合作的《专业看奥运》、与益达合作的《笑出强大》，这些节目都是在客户提出需求的背景下，腾讯与客户共同头脑风暴出的内容栏目。媒体应以开放的心态与创造的热情，全力去为用户创造更多元的体验，也为客户打造更有价值的营销。
三、抓住每一个鲜活用户，在情感迸发场景中直击人心。
当下，品牌营销的一大痛点就是，无法抓住人心，品牌无法与用户在情感上共鸣。很多品牌虽然在传播声量上并不差，但传播效果却很差，对于用户而言，品牌仍然是冷冰冰的，这是因为品牌并没有把每一个用户当成鲜活的“人”。
“体育营销区别于娱乐营销、时政营销，最大的不同是什么？答案是强烈的情感共鸣。腾讯体育营销有一个USE理论，U即User，匹配鲜活用户，S即Scene，借助恰当场景，E即Efficient，评估高效回报。在用户层面，腾讯会从物理与心理两个方面，深层洞察鲜活的用户，精准匹配目标客群。同时，结合恰当的体育场景，借助体育精神感召力，传递品牌动人内涵。人是最好的传播介质，从用户情感迸发的场景切入，营销往往能取得事半功倍的效果。”丁明锐指出。
在此次奥运营销中，腾讯与品牌的合作模式，大多数都是为品牌定制化广告产品，与品牌共同回归情感和人性，挖掘出奥运中的荣耀、温情、欢乐、感动场景，并把这些情感传递给腾讯平台上每一个鲜活的用户。营销不是简单的品牌信息传播，而在于触发用户对共同价值的探索与认可。
总而言之，奥运营销是任何品牌都不能错失的营销机遇，短时间内聚集全民注意力。要实现奥运营销的最大价值，对于品牌而言，最优的策略仍然是选定高举高打的旗舰型媒体，保证营销效果的稳定和可控。在这基础上，再进行营销范式的深度创新，让用户形成记忆点。最为关键的，把用户还原为鲜活的“人”，实现情感的连接、精神的共振，品牌才能深入人心。
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拿什么打赢两节营销战
来源：海晟传媒
作者：李璐璐
中国人讲究好事成双，不知何人叫出的“两节”，一“出世”便被大众广泛接纳并叫开。年头有元旦、春节，年末有中秋、国庆。商机易寻、佳节难候，爱热闹爱团聚的中国人在此时大都“不屑银两”。这样的佳节旺季怎可错过？不过两节营销战该如何打，还得回归到中国人的传统心理上来。两节之际，大家说得最多的是团圆。在古代，人们用“海上生明月，天涯共此时”这样的诗句来自我遣怀。古人因路遥归乡无望，眼前的佳节反而加重了无法团聚的愁思。然而，古人的烦愁在今天得到了破解，高铁、网络、手机让佳节团聚成为无尽可能。加上国庆长假常常与中秋佳节结伴而至，团聚大事再也没了时空障碍。不管这会不会让古人愁醒，我们的两节营销战，就围绕这“团聚大事”来做文章吧。尤溪有个姓袁的客户，经营十平方米的小店，看上去店里客人不多，可实际上人家是生意盈门。因为腿够勤快：一个电话随叫随到，随时都在路上。他说：“我没有别的本事，只懂得给人方便。”为什么要把这件事与两节营销扯上关系？因为这张“亲民牌”打得太好了，尤其是在节日团聚之时打出“亲民牌”，真能起到事半功倍的效果。近年，人们返璞归真的意识越来越浓，比起在酒店订团圆宴，越来越多的人更倾向于在家团聚。为团聚添些“方便”，造些氛围，这样的思路可以有。那些对儿女翘首以盼的老人家们总是需要帮助的，为行动不便的他们送个货，充个电话费，甚至上网预订一下出门动车票，这些都是零售店，尤其是社区店该有的亲民风。（李璐璐）
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旺季营销需打赢3场战役
旺季是收获成果的季节，是各路诸侯抢占销量、大显神通的时刻，是战士门痛并快乐的季节。但旺季，我们的营销战士门又将采取何种营销策略，才能在这场看不见硝烟的销量争夺战中立于不败之地呢?才能使自己的销量最大化呢?实践中发现：在旺季营销运动中，只要抓好三大战役，即可立于不败之地。
一、渠道为王之战
销量主要通过渠道网络实现。越到旺季，越应该把握渠道网络的数量与质量，通过网络数量实现销售的汇量式增长，通过质量实现销售增长的恒定性与持续性。所以，企业在旺季营销时，渠道工作完善性和精细性，往往决定着营销战役的成败性。
1、渠道深度与密度问题，渠道中是否存在空白类型渠道、空白渠道网点?
空白类型渠道、空白渠道网点是最直接也是最容易实现业绩提升的切入点。比如，有些区域，烟酒店、团购都运作了，但是商超渠道还没启动，商超渠道就是该区域空白类型的渠道;有些区域掌控了核心烟酒店、核心酒店等网点，但是一些普通网点因为经销商能力有限而处于自然销售状态，有些网点处于空白状态。销售旺季，无论是市场进攻与渠道进攻还是空白网点补充，相对淡季来说，存有更多的机会与更高的效率。
如，针对宴席这块市场，在旺季(中秋、十一、春节)有较多的各种宴请活动，如婚宴、年终庆祝、节日聚会等，在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，同时，由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动。不过在针对宴请活动的白酒销售过程中，需要把握以下几个要点，如可以赠饮料、结婚用品、香烟等相应的活动必用品相结合;可和烟酒店、喜糖铺子、婚庆公司、商超、便民店、酒店联合促销;可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等;可以赞助企业年终庆典、年会等集体活动。所以，企业要利用旺季短暂的时日，根据自身与竞争需要，实现空白渠道与空白网络的进攻与补缺。
2、渠道协同问题，不同渠道之间是否存在冲突?
不同渠道之间不是相互孤立的，而是相互依存的。一些市场上，往往出现酒店的货冲到市场上来，团购单位的货冲到市场上去了，公司的团购部和经销商相互争夺客户了等等。这些就是杀伤品牌信誉与销量的渠道冲突问题。渠道冲突的根源在上，价格体系设定一方面要考虑各个渠道环节和渠道网点的需要，保障渠道积极性;另一方面就是要考虑不同渠道之间的协调，避免冲突。
3、渠道效率问题，各渠道单店销售是否低下?
虽然区域铺货率较高，但是不同单店销量差别较大，在生意或规模相当的单店中，有些店月销量有1万元，而有一些单店则不足1000元。这也是区域市场经常遇到的问题，为什么同等条件下，单店销售差异大?核心在于不同单店有些主推这个品牌的产品，而有些单店没有主推这个品牌的产品。如果一些具备条件的单店销量挖掘出来，区域业绩是不是也可以得到提升呢?
渠道效率的提升，即通过利益驱动、客情提升双管齐下的方式挖掘具有潜力的经销商、终端网点，以提高单店产出。利益是基础。充分发挥经销商、终端的积极性，挖掘其潜力，必须让他们获得更多实惠。其方式主要是采取疏和压的形式，疏指提高单店的进货频率，通过市场促销，加快终端的动销，提高进货返单的频率。压是指针对某个阶段尤其节庆假日到来，多种形式的订货会，通过订货会议现场政策的吸引，如进货搭赠，累计奖励，出国旅游，回厂游等等，变着法的刺激终端加大进货量。通过二者的有机结合，最终实现单店销售总量的提高，达到整体市场销售业绩的提升。
客情是关键。拼资源，拼力度没有止境，总有力度更大的产品会出现，这种情况下，公司就应该平衡好渠道单瓶利益与整个品牌带来的利益。在保障单瓶盈利有一定优势的基础上，品牌公司应该通过业务员的拜访与沟通&黏住&经销商或终端，保证客情优势。有了客情优势，才会有老板的支持、老板的推荐以及店面的氛围优势。有了这些，即便产品成熟，仍然能确保能与消费者见面，发挥消费者的自点作用，因此能够进一步提升单店产出，提高渠道效率。
4、终端氛围问题，无氛围，难动销。
越是旺季，产品被消费的几率就越大，消费者冲动购买的机会也就越多。这个时候，终端形象与氛围的营造也越发重要，争取让消费者只要进终端网点消费，就能被本品牌终端氛围所刺激、诱惑、打动。虽然，企业无法保证每个店都有强势的品牌氛围营造，但起码要保证核心网点具备这样的竞争优势。如烟酒店渠道，必须要做到店外有门头店招、走廊包柱、灯箱广告、灯笼、橱窗广告，进门有推拉门贴，店内四周墙体有产品广告画面，包柱有温馨提示，酒水区有专柜陈列，堆头展示、统一价签、活动海报、爆炸签、易拉宝等等，做到有空的地方就有产品广告、有货架的地方就有产品陈列，要从店面内外全方位、多角度地打造消费者的视角冲击。
如安徽种子酒在安徽县级市场终端小店做的陈列是陈列多少送多少，把一个只有十个平方的小店货架上摆的满满的都是种子酒;再如洋河在江苏市场的排他性陈列，把能卖酒的稍微有点资源的终端陈列基本上都垄断了;还如青酒13年在贵州市场的基地建设，就是疯狂抢占终端陈列和店内外氛围营造，虽然市场费用同比多了一点，销量同比确翻了一翻。
二、促销争霸之战
旺季促销，一是为了提升销量，二是为阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌，四是，为了巩固客情。所以，在销售旺季根据不同的促销对象采取不同的促销方式，具体如下：
1、经销商。
促销的核心是利益，利益给得艺术与巧妙，容易刺激经销商进货与主推，常用的方法为市场推广、打款奖励、积分返款、上量赠车或旅游等。在旺季，对于经销商的促销激励，要更多地关注经销商的备货与配送，因此，围绕这一特点，作为厂家就可以给予经销商以进货奖以及服务奖，以此激发经销商更好地做好安全库存准备，防止缺货、断货。比如，某酒水厂家在春节前一个月，举行了声势浩大的新品推广及订货会，规定凡打款发货达到一定标准的，均给予一定数量的随车赠送，吸引了很多经销商的积极参与。
2、分销商。
分销商处在中间核心环节，上接厂家，下连终端，处于&咽喉&部位。因此，对于分销商的促销举措，也要充分结合分销商的渠道功能定位。既然分销商担负着承上启下的作用，其主要职责就是产品分销、终端开发与维护等，那么，就要对分销商多给予促销品支持以及助销人员支持，通过统一策划与设计的促销品，配备一定人员实施分销，协助分销商做好产品分销或者新网点的开发工作。
3、终端客户。
终端是决定产品销售最直接的阵地，也是最根本最重要的阵地，当然排除团购直销。在旺季对终端的促销与支持工作，必须做头等大事对待，尤其是对旺销店及核心客户，充分刺激其销售的积极性。在旺季，对这些核心客户多采取阶段性、大力度政策支持，达到对他们的有效捆绑，保证这个旺季能与本品牌紧密无间的合作。如针对核心客户设置不同的进货坎级，常见销售政策有：包量销售支持、买赠活动支持、开箱有奖支持、陈列政策支持，宣传物料支持、进货政策支持、累计返利支持，宴席政策支持、客户宴请支持、旅游名额支持、店面房租补贴、店员工资支持、销售协助支持(上促销员)或其它可以满足核心客户需求的支持等。
4、消费者。
对于消费者来讲，在春节，要结合他们的消费与购买特性，设计促销内容，比如消费者一般都有如下消费心理：求名、求新、求廉、求便利、求实等心理，根据这些，针对不同的顾客群，采取不同形式与内容的促销活动。如，免品、买赠、代金券、捆绑、特价、再来一箱、换购、满赠、刮卡、抽奖等在此就不一一列举。我们在针对消费者促销必须讲究一个原则那就是：大奖看见、小奖不断、大力宣传!要抓住消费者想中大奖、爱贪便宜的心理;大奖不但要开而且要有吸引力，如汽车、手机、电脑、旅游、金条、万元教育基金、千元现金大奖等定时引爆;小奖要多且实惠能得到，如香烟、现金，再来一瓶等。且中奖后要大力度的宣传及告知，使其在更多的潜在消费者之中形成良好的口碑宣传!
5、竞争者。
针对竟品想尽办法，整合资源，抢占速度，体现力度，有针对性的开展各种促销活动，如同质同价加赠礼品，同质高价折扣体现、抽奖、中奖、优质贵宾服务等。
传媒资讯时代，利用传媒报广、网络、电视、广播、短信、店内广告、海报、吊旗等载体，聚焦促销信息的推广宣传。只有给予不同的渠道环节以不同的促销方式与内容，资源较多聚焦于渠道末端，尤其是终端及消费者环节，促销才能更有针对性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。
三、团队运动之战
旺季营销的目的不仅仅为了市场，更是为销量而战。销量之战的胜利，不仅仅源于市场操作的回报，也是销售指挥官与销售战士有章有法共同奋战的结果。在旺季针对销售团队开展运动式的工作，更加有助于战斗力的增强，销量的增长。
1、销售竞赛
竞赛是利用报酬奖励来激发人员工作积极性，完成工作目标的一种激励方法。也是企业或者区域经理对销售人员经常使用的一种激励手段。销售竞赛要有一个清晰、明确的目标，公平的评判标准和落到实处的奖励。在奖励的设计中，建议把精神奖励和物质奖励结合起来，即奖励方式最好是发放一定的奖金或奖品的同时，颁发荣誉证书。
销售竞赛在增强销售和鼓舞士气的同时，也会带来一些不良后果。如进行压货竞赛时，往往会有业务过度放货或压货，引发窜货等，因此在竞赛过程中要注意预防负面效应。
2、专项激励
自觉主动自发的工作，往往是理想状态的一种执行力。业务员执行力往往更多源于你要求或者你检查考核的事情，不会做你期望的事，所以有经典语录&你想要什么就考核什么，你考核什么就得到什么&。业务员注重与自身利益相关的事情，符合自己切身利益的工作会拼劲全力去做，背离自身利益的事情往往会高高挂起。因此，在旺季工作中，建立专项的奖罚考核机制能够有效地督促业务员完成相应的工作目标。
3、树立榜样
树立榜样更是一种有效的激励手段。虽然当今时代，榜样的力量有所弱化，但榜样的激励作用仍在。榜样富有很强的感染力，能够影响周围的群体，人是富有模仿性的，人的大部分行为是模仿行为，而榜样则是模仿行为的重要参照，榜样具有感染、激励、号召、启迪、警醒等功效，发挥着重要的示范激励作用。因此，在工作中树立业务榜样，能够有效地激励、影响其他业务员。
任何时候都是挑战与机遇同在，销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点，但同时也因竞争对手的拦截而使旺季市场的竞争更为残酷和激烈，这也给企业和营销战士带来了更多的挑战和压力。究竟谁能胜出，就要看谁能在渠道为王、促销争霸、团队运动的战役中做出高质量、高水平的营销谋略与执行。
关键词：&&& 来源：佳酿网 文/朱志明
(责任编辑：戎飒)
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