EMC补贴取消后怎么玩!新时期下的EMC合赢模式-阿拉丁照明网
当前位置： >
EMC补贴取消后怎么玩!新时期下的EMC合赢模式
大件事要分享到：
近日，国务院下发〔2015〕27号文件《关于取消非行政许可审批事项的决定》，其中一条与照明行业相关，即取消非行政许可审批事项依据《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》(财建〔号)文件，这是由国家发改委和财政部共同审批的合同能源管理项目财政奖励资金审批。
　　近日，国务院下发〔2015〕27号文件《关于取消非行政许可审批事项的决定》，其中一条与照明行业相关，即取消非行政许可审批事项依据《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》(财建〔号)文件，这是由国家发改委和财政部共同审批的合同能源管理项目财政奖励资金审批。　　史福特国内营销中心营销总监王辰这样解读这一新政，近几年来，由于LED上下游技术的发展突飞猛进和产品成本日趋理性，加之LED照明产业机遇增多，自身结构优化进程也不断凸显。新技术、新产品、新业态、新商业模式大量涌现，未来如何做好EMC，不得不从以下几点来解读：　　EMC常态化　　产品的稳定和成熟是推进EMC常态化的一个强有力内因，户外道路产品相关的政府补贴支持已经不太重要，对于大多数节能服务公司来说，经过漫长而繁琐的审批流程，申请下的补贴资金仅仅是聊胜于无，其对于项目整体收益影响愈来愈小了。而取消行政审批却正是李克强总理提倡的解决政府负面清单的需要。　　政府更看重EMC行业的市场化运转，从以财政补贴输血推广的形式逐步转变为市场化运作，用市场的力量规范、引导行业的健康发展。　　史福特多年来以优质的产品和服务，为国内各类EMC运营单位和项目提供强有力的保障，尤其在EMC项目中，厂商所提供的产品品质和服务远远要比产品的价格更加重要。正如董事长史杰先生要求的“创新、专注、极致、快速、联合”，史福特做到了，客户也感受到了!　　PPP模式运营基础　　取消EMC专项资金如同政府拆迁，牵一发而动全身，以个人的行业经验理解，还需要一个相对漫长的过程。至于PPP模式，政府与社会资本建立起“利益共享、风险共担、全程合作”的共同体关系更适合于大型基础设施项目投资、运营，而市政公共照明项目由于在后期的运营过程中不能直接产生稳定的现金流，故强行套用PPP模式实际上也是比较勉为其难。一个环节处理不当，政府和投资主体都会受到不同程度的伤害!政府参与的形式、程序、渠道、范围与程度，这是值得探讨且令人困扰的问题。　　他另透露，史福特将于5月29至30日在风景宜人的广西南宁“顶风作案”，召开“智慧城市、蔚蓝之旅“史福特光电中国区大客户峰会暨LED新技术、新市场论坛”，与您深度探讨新时期下的EMC合营模式!
凡本网注明“来源：阿拉丁照明网”的所有作品，版权均属于阿拉丁照明网，转载请注明。
凡注明为其它来源的信息，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
网友评论仅供其表达个人看法，并不表明阿拉丁照明网同意其观点
查看全文需扣除
光亚网络：
传真：020- &&& E-mail：.cn &&&服务热线：
广州阿拉丁电子商务有限公司微信扫描二维码，随时随地了解输配电网最新资讯和精彩活动，信息触手可得！
北极星站群
您当前的位置： &>&&>&正文
关于设备企业的商业模式创新 赢合科技许毅都说了什么？
&&来源:&&作者:赵冲&& 8:39:23&&我要投稿&&
所属频道: &&关键词:&&
:新一轮产能扩张的拉动下，国产企业正迎来持续的业绩增长期。10月22日晚，发布的2015第三季度报告显示，今年前三季度，公司实现营收2.5亿元，同比大增52.62%;归属于上市公司股东净利润5076万元，同比增长31.26%。&今年动力电池业务将占到公司业务的60%以上。&赢合科技副总裁许毅在接受专访时表示。根据赢合科技对外公告显示，其前五大客户中，沃特玛、合肥国轩、广西卓能、天丰电源主要都是动力电池企业。赢合科技设备装配产线自2015年以来，下游新能源汽车市场已被全面激活。受此影响，国产动力电池迎来新一轮产能扩张大潮。高工产研锂电研究所(GGII)统计，今年以来，国内在动力电池的投资额已超600亿元。即便如此，行业依然受到动力电池产能不足的困扰。作为国内领先的锂电装备供应商，赢合科技对于市场的变化深有感触，上半年以来，其锂电设备订单一直处于饱和状态。为尽快妥善解决产能不足的状况，公司加快了惠州工业园和江西工业园的建设。目前，惠州工业园已顺利投产，江西工业园预计年底投产，届时公司产能能够得到有效提升。事实上，赢合科技只是国产设备领域的一个缩影。GGII分析认为，国内锂电池设备行业迎来新一轮需求爆发，2015 年锂电生产设备的国产产值将达到75 亿元，实现翻倍增长;2020 年锂电设备市场规模356 亿元，国产设备产值将达到285 亿元，国产设备占比从50%提高到80%。由于动力领域对设备性能和自动化水平要求更高，这将意味着技术实力强的企业将会有面临更大的发展机遇。GGII分析，2015年，国产设备市场集中度将出现明显提升，前10份额占比将提升至38%。包括赢合科技、先导股份、吉阳智云等率先进入资本市场的锂电设备企业将直接受益。就赢合科技的未来布局思路，设备企业的战略发展路径选择，高工锂电网与赢合科技副总裁许毅进行了深入交流，以下为访谈实录。记者：基于对整个市场的研判，赢合科技将会如何布局?未来深圳、惠州、宜春三个基地的规划和分工是怎样的?许毅：动力电池设备业务今年将占到公司整个业务的60%以上，数码市场已经进入相对饱和期，增长放缓，动力市场将会成为未来的主要增长点，也是赢合接下来几年的着力发展方向。为了更好地规范公司健康发展，赢合科技后期规划将会采用分公司事业部制，具体会根据产品线来划分，分项目完全独立核算，第一事业部分公司主要是上料搅拌、辊压、涂布、分切等设备;第二事业部分公司涵盖叠片、模切、卷绕、制片等设备;第三事业部分公司主要是做组装线及PACK线设备;再加上计划成立的赢合投资、赢合机器人公司，目前暂定为五个子公司和分公司。目前惠州基地主要负责大部分设备的生产以及相关的工程团队，宜春基地目前一期工程已经完成，二期工程正在建设中，将来会在宜春设一个事业部分公司;深圳基地主要是研究院和机器人公司。赢合科技产品
投稿联系：陈小姐&&010-&&新闻投稿咨询QQ:
邮箱：（请将#换成@）
北极星输配电网声明：此资讯系转载自北极星电力网合作媒体或互联网其它网站，北极星输配电网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。
北极星输配电网获悉，近日国家发改委发布了《有序放开配电网业务管理办法》。本网特整理相关内容如下：各省、自治区、直辖市发展改革委、能源局、工业和信息化主管部门，新疆生产建设兵团发展改革委：为贯彻落实《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号）和电力
新闻排行榜您现在的位置：
携程去哪儿合并背后意味着什么？谁才是合并赢家
　　携程去哪儿合并背后意味着什么？谁才是合并赢家
　　10月26日晚间，携程方面发布公告，称与去哪儿网合并。此次合并是与百度达成股权置换交易的方式进行。交易完成后，作为去哪儿网&金主&的百度拥有的携程普通股可代表约25%的携程总投票权，并成为携程的最大股东，而携程将拥有约45%的去哪儿网总投票权。这意味着携程在在线旅游（OTA）市场的近40%市场份额和去哪儿网的30%份额将一起站在百度的阵营。
　　10月26日晚间，携程方面发布公告，称与去哪儿网合并。此次合并是与百度达成股权置换交易的方式进行。交易完成后，作为去哪儿网&金主&的百度拥有的携程普通股可代表约25%的携程总投票权，并成为携程的最大股东，而携程将拥有约45%的去哪儿网总投票权。这意味着携程在在线旅游（OTA）市场的近40%市场份额和去哪儿网的30%份额将一起站在百度的阵营。
　　其实，并购自然是双方各有利益，消息传出前夕，百度和携程在美股市场的股价就已大涨。
　　&携程已成为同程第二大股东，同时也并购了艺龙，入股了途牛，如今其又换股并购去哪儿，如此一来，携程已然成为了本土在线旅游的&大家长&，所有其他知名品牌都是&亲戚&。其实携程已经是本土最大OTA，其做一系列的同业并购最终目的是为了消除竞争对手，将对手都收编成&自己人&后也就天下太平了。&一位接近携程的人士透露。
　　合并可谓一波三折
　　实际上，携程合并去哪儿并非偶然，去年已有预兆。据每日经济新闻报道，有旅游圈业内人士表示，其实两家公司的合并谈判早在半年前就已开始了，只是在&对于由谁来主导合并&方面双方有分歧，导致谈判迟迟未谈拢。而双方如今能达成合作，与百度的大力撮合密切相关，资本的意志起了重大作用。
　　今年5月8日，去哪儿网公告称，收到了携程主动收购所有流通股的要约。携程随后确认了这一消息。携程网公告称，&今年5月，在去哪儿主动接触携程对其进行投资的意愿下，携程向去哪儿的董事会发出了一份包含保密条款及没有法律约束力的初步收购提案，表达了收购去哪儿的可能兴趣。&
　　但这一提案最终遭到了去哪儿网的拒绝。去哪儿网公告称，&6月1日，去哪儿书面拒绝了该提议，同时会考虑所有有利于公司和股东的潜在战略机遇，对与同业战略伙伴进一步的讨论持开放态度。&
　　携程随后也表示，将不再谋求与去哪儿网的合并可能，&&&携程收到去哪儿拒绝了该提案的书面通知，并表示希望就此事宜进一步与携程进行谈判。不过基于去哪儿最近的业绩表现和公司行为，携程不再保留与其继续探讨可能的投资机会的兴趣。&
　　不过，在当前的资本寒冬之际，在百度这样的强势资方介入的情况下，在线旅游也不得不选择抱团取暖。去哪儿网与携程的合并，或将结束长达两年的价格战内耗。
　　此外，根据交易内容，百度将通过此交易完成前拥有的1.79亿股去哪儿网A类普通股和1145万股去哪儿网B类普通股，置换成1148.84万股携程增发的普通股。该项交易的股票置换比例为0.725:1.
　　从人事变动方面来看，包括携程董事会主席梁建章和联合总裁孙洁在内的4位携程高管将被任命为去哪儿网董事会董事；百度董事长李彦宏和副总裁叶卓东将被任命为携程董事会董事。虽然携程方面此次对外界披露称拥有约45%的去哪儿网总投票权，但没有公布具体拥有多少去哪儿网的股权。
　　&我很高兴宣布该项交易的达成，这将会为我们的投资人创造新的价值。在线旅游行业快速发展又潜力无限，此项交易体现了百度在该领域继续深耕的决心。&李彦宏表示，&我们为去哪儿网的成就感到骄傲，并期待在未来与行业领先公司展开合作。&
　　而在商业合作与发展方面，百度和携程还将在产品和服务领域开展商业合作。同时，百度将继续和去哪儿网现有的商业合作。在随后披露的携程与去哪儿网CEO内部信中，双方都表示，合并后各自独立、切磋并进。
　　另外，上述公布出的&联姻&方案与2014年的合并传闻中携程与去哪儿网将以1:2的比例换股合并的方案相差不远，此次最终达成的交易换股比例是0.725:1。&现在百度地位被动，去哪儿网去年巨亏18亿元，携程的主动性和议价能力应该会更强，在此次谈判上应该会处于更为有利的地位，所以不是以前传出的1:2换股版本。&劲旅咨询CEO魏长仁如是分析。
　　不得不提及的是，当前，携程与去哪儿网在业务、模式上已经陷入完全同质化的竞争。
　　根据腾讯科技统计，去哪儿网&一年烧钱27.6亿&的疯狂，也让百度招架不起。&在线旅游价格战造成的烧钱大战不可持续，资本寒冬的到来使得众多互联网企业抱团取暖；在线旅游流量成本居高不下，携程消耗巨大，傍上百度的大腿，可以减少成本消耗。&执惠旅游创始人刘照慧如此分析。
　　魏长仁也表示，&随着携程和去哪儿网的竞争进入胶着状态，去哪儿网仍然巨额亏损，携程也几乎不赚钱了，并且这种竞争相持的状态如双方都不松劲儿的话，将会持续很长时间，这肯定是双方股东和董事会不愿意看到的状态。&
　　那么，二者合并后会对在线旅游行业产生怎样的影响，未来这个领域还会打价格战吗？消费者得到的实惠是否会下降？合并是否涉嫌垄断？对此，刘照慧分析称，上述合并可以让两家在机票酒店部分形成强势地位，加上艺龙酒店资源，基本形成对机票酒店市场的相对垄断，主要应对美团的酒店的崛起及在旅游领域的布局。而由于旅游产品的复杂性，反垄断调查会很难。
　　6人游创始人贾建强分析称，休闲旅游市场才是必争之地。随着差旅市场的成熟，下一个战场一定是大众休闲旅游消费市场。携程和去哪儿网在这部分的份额都还很低，需要尽快在这个市场里面寻找更大的增长机会。
　　百度或成最大赢家
　　今年以来，互联网产业合并不断。在合并大潮影响下，行业集中度和成熟度在加强，在线旅游细分市场也不例外，这在业内人士看来是大势所趋，而细看这桩并购案，两家在这个时候进行合并，互补的空间已然不大，那百度为何还在此时推动两家合并？对此，业内称百度&或将成为其中最大赢家&。
　　据第一财经日报报道，百度通过一次巧妙的换股，实现了它对旅游O2O市场的一次重要布局。
　　对于百度与携程的换股交易，温莎资本合伙人简毅认为，从资本的层面看，这是一次极其高明的资本运作，百度既保证了在这个由三家公司组成的在线旅游利益共同体中的绝对话语权，又以一种&不那么强势&的姿态顾及了交易中各方的感受，最终促成了交易的完满达成。
　　其次，从业务前景看，旅游业是继房地产行业后的&准刚需&行业，其发展前景和高速发展的时间甚至将超过房地产行业，百度在旅游，尤其是在线旅游行业有如此手笔的布局，对其整个O2O战略的落地，都是重大利好。
　　有知情者透露，此番主导换股并购的主力是百度。
　　&这很正常，BAT三家中就数百度最尴尬，阿里的购物平台很厉害，腾讯的微信社交很猛，百度的搜索引擎是唯一的盈利亮点，但却不如以往，因此百度一定要寻找新盈利点，于是其切入在线旅游，可惜去哪儿并没有想象中争气，由于价格战消耗大量成本，导致去哪儿一直亏损，于是百度一直希望将去哪儿通过资本运作来止损并获利，此前也有过传言称百度系希望通过麾下的糯米来整合去哪儿。&知情者透露。
　　作为国内前两大在线旅游服务提供商，通过百度居中撮合，这一交易将减少双方因竞争产生的资源消耗，同时也将极大提升双方对产业链上下游的议价能力，而这将有助于在中国建立更为健康的旅游生态系统。对于百度来说，它将由此占据中国在线旅游市场的主导地位，并成为O2O市场的赢家。
　　百度在移动端深入布局后，手机百度、百度地图、百度糯米三大移动入口均全面接入去哪儿的酒店和旅游订票服务，并成为去哪儿移动端流量与成单量举足轻重的来源。百度同样是携程的重要合作伙伴，携程半数以上的外部流量来自百度。在百度搜索&机票&等关键词，首要推广位和品牌专区的重要推广位置均由携程购得。
　　通过同时持有去哪儿和携程的股份，百度更进一步将百亿美元级的旅游O2O市场纳入自己的战略版图，并与原有的糯米、外卖、Uber等O2O业务形成有效协同。
　　实际上，&互联网的发展到了并购整合期，行业集中度和成熟度在加强，在线旅游细分市场也不例外，是大势所趋；在线旅游价格战造成的烧钱大战不可持续，资本寒冬的到来使得众多互联网企业报团取暖；百度O2O大战略200亿发力糯米，巨亏的去哪儿与携程的消耗战局面需要改变，降低消耗，专注应对美团、大众点评合并带来的O2O大战压力势在必行；百度在BAT中地位急剧下滑，O2O是最后一个翻身机会，百度看重旅游大的市场机会，以换股方式布局在线旅游，打翻身仗。&执惠旅游创始人刘照慧指出。
　　7月28日，百度在第二季度财报中首度披露电商化交易额（GMV）数据，百度糯米、百度外卖和去哪儿交易额共计达到405亿元，比2014年同期增长了109%。在新的交易达成后，百度成为携程第一大股东，百度系在O2O领域的GMV每年将达数千亿元量级。
　　另据经济参考报报道，通过携程和去哪儿的股权置换交易，使得二者可以达到你中有我，我中有你，协同发展，不再进行价格战的状态；但是，二者的合并却可能会涉嫌垄断。
　　劲旅咨询创始人魏长仁说，首先从机票分销上讲，去哪儿和携程的体量都很大，已占到市场约50%左右的份额，而这可能会构成反垄断法所规定的垄断状态；另外在酒店市场，由于此前携程已经控股艺龙，在酒店行业所占市场份额就已经很大，此次又与去哪儿联合，其垄断嫌疑必然存在。不过具体怎么判别，还要由有关部门来界定。
　　对于二者的合并，是否会减轻目前在线旅游业烧钱的状态，魏长仁称虽然目前携程、去哪儿都处在一个阵营了，但是整个旅游行业的在线渗透率仍很低，二者的合并只会在酒店和机票业减轻烧钱状态，在旅游度假等其他方面恐不能减轻竞争压力，因为这两家公司在旅游度假方面与途牛、同程等差距并没有特别大。
　　不过，他透露，二者的合并对消费者而言产生最直接的影响将是，未来网上预订酒店和机票的价格恐怕会升高。
　　来源：中国经营网
　　南方财富网微信号：southmoney
南方财富网声明：股市资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
48小时排行芈月传庸芮和赢夫人结局怎么样了 嬴夫人结局死了吗
来源：&&&& 时间： 10:21 &&&& 作者：言初&&&& 访问量：13654&&&&
　　随着剧情的发展，秦国的王位之争也越来越激烈，芈姝也将眼光放在了赢夫人身上，那么和赢夫人结局怎么样了，最后嬴夫人结局死了吗。
　　芈月传庸芮和赢夫人结局怎么样了
　　相信对于芈月传庸芮和赢夫人结局怎么样了有不少的观众都很关心吧，而最后嬴夫人结局死了吗也是观众们非常在意的，赢夫人和庸芮是一对感情深厚的人，在秦国宫中赢夫人可以说是行事作风都很低调，曾经的秦国是一个弱小的国家，而那时秦国的生存方法就是和亲，而赢夫人当时为了秦国，只能和相爱的庸芮分离，到魏国和亲，并且充当一个给秦国通风报信的角色，最后的赢夫人回到秦国，并且和庸芮再度相会，原以为日子会很平静的过下去。
　　在秦国赢夫人的地位可以说是非常崇高的，而赢夫人对于芈月也非常的欣赏，所以芈月在秦国一直都有赢夫人的照顾，在赢驷死后，留下了一份诏书，想要将王位传给嬴稷，而这个消息被芈姝得知，为了防止芈月回国，拿回诏书，芈姝只能放火烧死了赢夫人，而也因此庸芮在得知了芈姝害死了赢夫人的消息之后，恨透了芈姝，一心一意的帮助芈月登上太后的宝座。
　　大家现在应该都知道了芈月传庸芮和赢夫人结局怎么样了吧，我们也都知道了嬴夫人结局死了吗，可以说对于这样一个角色，也让我们看到了芈姝的疯狂。
【芈月传全集下载】 提前看完大结局【】芈月传手游 官方正版边看电视剧边玩游戏，提前看剧透【】
微信扫一扫-礼包攻略通通到手
微信扫一扫关注琵琶网公众号：
1.扫描二维码或搜索微信号，关注“琵琶网手游”；
2.回复“芈月传电视剧”，即可查看芈月传电视剧最新礼包和资讯；
还没关注的小伙伴，赶紧扫一扫吧~
手机浏览器扫描-免费领取礼包
扫描二维码下载大手礼包APP：
1.搜索“芈月传电视剧”，免费领取芈月传电视剧最新礼包；
2.订阅“芈月传电视剧”，随时掌握礼包动向；
3.许愿“芈月传电视剧”礼包，我们帮您实现；
4.大手礼包下载：
1944996人下载
扫描安装到手机
4316902人下载
扫描安装到手机
4008506人下载
扫描安装到手机
29857人下载
扫描安装到手机
15463人下载
扫描安装到手机
1556830人下载
扫描安装到手机
726810人下载
扫描安装到手机
92530人下载
扫描安装到手机
8885人下载
扫描安装到手机
723748人下载
扫描安装到手机
6240人下载
扫描安装到手机
7415人下载
扫描安装到手机
450249人下载
扫描安装到手机
694746人下载
扫描安装到手机
15374人下载
扫描安装到手机
35206人下载
扫描安装到手机
18321人下载
扫描安装到手机
20471人下载
扫描安装到手机
4316922人下载过
4008507人下载过
1944996人下载过
1918240人下载过
1425867人下载过
1221981人下载过
943520人下载过
733830人下载过
633931人下载过
54634人下载过
芈月传电视剧 - 游戏下载
安卓版下载：
苹果版下载：
温馨提示：如果苹果正版点击没反应，请用手机扫描下载~湖南卫视的成功绝非偶然。从某种意义上说，它开启的不仅仅是电视媒体的新营销模式，更是一个品牌、一个企业的新营销模式，这是充分了解和掌握目标受众的必然结果。代号：芒果粉口号：我要我的快乐，我要我的芒果……热衷：收看《快乐中国》——湖南卫视的节目……愿望：…[摘要]文章界定了通识教育的内涵，论述了通识教育与成人教育之间的关系，阐述了在通识教育背景下成人教育综合能力培养，包括培养良好的品德意识、加强人文素质教育、提升处事方法和能力、提高合作精神和创新能力，最终让每个学员在获得较多知识和较高能力的同时，帮助…[摘要]大学生择业交往中存在私人交往意识重于公共交往、以收获最大经济利益为择业指针、专业伦理不成熟、诚信择业不足、合同意识淡漠、择业交往中自爱的道德觉解不足等伦理问题，这些问题的产生既有社会变革、社会就业制度不完善的原因，也有大学生自身、家庭和学校教…
作者：丁晓光王成福企业研究 2010年02期　　营销已经上升到一条产业价值链的竞争高度。企业的竞争是一个企业参与组建的一条产业价值链和另一个企业参与组建的一条产业价值链之间的竞争。所以企业应沿着价值链整合资源做营销。内蒙古金河集团是用发酵法生产金霉素的。当年全中国13家企业生产金霉素，今天就剩下2家。老大就是金河集团。金河打造了一条完善的产业价值链，用一条产业价值链和对手去竞争。金河和当地政府联手，搞了个金河产业发酵工业生产园区，引进了全中国很多著名的发酵法生产药品的厂家。当几十家发酵企业在这里聚集，金河配套的成本最低。金河一手抓玉米良种，农民用它的良种，一手抓玉米市场的收购，建立玉米淀粉厂，收购农民生产的玉米加工成淀粉，供应给这些发酵法生产药品的厂家。金河打造了玉米良种、玉米淀粉、发酵这样一条完整的产业价值链，用一条产业价值链和对手去竞争。而对手还停留在一个点，当然劣势太明显了。这就是整合资源的概念。做任何事情之前，首先要想这个事情不给我钱怎么干，一定要这么想，一分钱没有我怎么干，在此基础上，给我点钱能干得更好，发挥财务杠杆作用。　　可整合哪些资源　　首先，尽可能多地发现和确定可供整合的资源提供者。　　自然资源。生产金霉素有三个东西是必不可少的：水、粮食、电。金河集团在黄河边上，有水。金河在河套平原上，有玉米。大唐发电厂就在旁边，有电。　　行业内的存量资源。我国存在大量的产能过剩重复建设，蒙牛就是整合了哈尔滨乳品厂的生产能力。上海恒源祥利用其品牌效应，迅速联合32家较强生产能力的企业建立供应联盟，营业额短期内便超出10亿元，成为同行业中的领头羊。　　顾客资源。中华培训网的CEO梁冰首创了一种模式。社会上那么有多教授、那么多的培训师也想把自己的课程卖出去，于是他诱之以利，先把大饼拿出来：各位老师可以在中华培训网上免费做广告。几百位专家在那儿发帖子宣传自己。他把好老师筛出来，打个特别推荐，有老师拍的碟、老师出的书。然后他帮这些培训师代理做渠道，对需要请老师讲课的客户诱之以利：你看你们这个单位要是请老师讲课，通过培训公司请人，都扒你一层皮，现在你只要交给我4300元的年会费，你就直接和我这库房的老师直接联系，我们代理的碟呀、书呀、老师的资料最便宜卖给你，另外所有的咨询公司在我这儿免费登记、免费宣传，只要你是我的会员，咨询公司开的所有公开课，我让它打折给你，都是最低折扣。中华培训网卖这种会员制，效果非常好。慢慢地一大堆顾客来了。梁冰说，你交了4300元，每年还可定期几次国外最先进的管理学培训。有了顾客群，反过头来就给国际上那些优秀的培训公司、大学介绍：我有中国优秀的顾客资源，你们把你们一流的老师派来，给我的顾客资源做促销。这又是整合顾客资源。安利的多层直销模式就是整合了顾客的人脉资源。　　政府资源。在中国做企业要与政府的政策高度配套。河南焦作市政府把土地划出去，投了1亿进去，标准化的厂房，七通一平，全搞完了，一分钱不要送给蒙牛。他们产权都不要了，不但不要，每生产1吨液态奶，政府倒贴100元，只要蒙牛来了就行了，还要把蒙牛的市场、品牌、技术带来。新疆德隆出事之前，汇源想出钱把卖给德隆的51％的股权赎出来。朱新礼找到了北京顺义区政府，说：汇源是守法好公民、利税大户、就业模范。政府如果这次不援手，汇源可能就没了。政府让银行给汇源融资2亿，赎买回了卖给德隆的51％的股权。　　如何整合这些资源　　首先，分析潜在资源提供者的利益并寻找到共同利益所在。培训师需要宣传自己，中华培训网需要好的培训师吸引顾客。培训公司需要顾客资源，中华培训网有优秀的顾客资源。这就是中华培训网寻找到培训师和客户的共同利益。政府希望蒙牛来引领农民脱贫致富，蒙牛希望让农民为它养牛，兴农是蒙牛与政府的共同利益。汇源的顺利发展与带给政府的利税及就业是双方的共同利益。　　第二，诱之以利，让对方先赢自己再赢。资源能够整合到一起，需要合作，合作需要双赢。合作总要有一个开始，在没有合作基础的前提下，一开始就双赢不容易。因此成功的关键在于让对方先赢，以此换取对方的信任。蒙牛为什么能让几百万农民为蒙牛养牛，蒙牛担保农民生产出的牛奶蒙牛包销，农民有钱可赚。你手上有了别人想要的资源，你就可以调动、利用、支配别人的资源。关键是你手上有什么资源是别人想要的。那你就要分析你有什么资源能被别人看上。把自己的一亩三分地经营好，就有用了，就能以你的资源来换取你想要的资源。蒙牛能整合哈尔滨一家乳品厂的生产资源，因为蒙牛能提供那家乳品厂所需要的品牌、市场、技术。蒙牛的成功是资源运作搞得好。大量的稀缺资源、社会资源向蒙牛自动地聚集，蒙牛像一块吸铁石一样吸引了大量的社会资源。蒙牛的使命是“强乳兴农”，引领农民脱贫致富，所以资源才向蒙牛聚集。2002年蒙牛在和林格尔县建厂。该县党委书记吕慧生就跟牛根生商量：你把企业建到我这儿，我和林格尔没别的，有土地，土地给你免费使用。吕书记为什么会把土地免费提供给蒙牛？他是看上了乳业的产业价值链长，带动的面广，兴农。企业不是为自己活的，是为别人活着的，因为你是为别人活着的，所以别人愿意支持你，资源向你聚集，“既以为人己愈有，既以与人己愈多”。　　整合资源做营销的方式　　整合对方的营销渠道资源。一种方式是渠道互换，海尔与三洋于2002年1月达成合作协议，三洋利用海尔的销售网络在中国市场销售；海尔利用三洋的销售网络在日本市场销售，并成立一家合资公司“三洋海尔”，合资公司将通过家电零售商及三洋的代理商，在日本销售海尔的电器。另一种方式是利用别人的渠道作为本企业的创新营销渠道。顾客在哪里扎堆，哪里就应该有营销渠道。书商通过家乐福等超市卖书就是整合了超市渠道的顾客资源。　　联合品牌。通过与其他品牌联系来加强消费者对本企业产品的偏好或购买意愿。TCL-Tomson利用了Tomson品牌在欧洲为经销商和消费者所熟悉，增强他们对TCL的品牌态度。Lenovo-IBM利用了IBM在全球的良好品牌声誉促进销售。我国生产童车的好孩子公司怎么出口呢？它与美国一个老牌子COSCO合作，使用联合品牌“COSCO GOOD BABY”，借用COSCO的品牌和营销渠道。　　联合促销。资源互换如果涉及到其他行业，行业与行业之间的资源互换叫水平战略，即满足同一类顾客不同需求的企业彼此构成的战略联盟。假如用水平战略整合资源的思路去看问题，你会发现营销创新的机会和思路几乎是无限的。一家生产刀具的小企业，找到方太、老板、帅康等小家电巨头，向他们长年提供定制的五件套或七件套的刀具，作为销售厨房家电的促销赠品，一年下来，该刀具企业也有了上亿元的销售额。美容院发现除了光顾美容院以外，还会去蛋糕房、SPA馆、瑜伽馆、体操房、干洗店，于是它出面组织，把这些同等消费档次的女性经常光顾的这些商圈里的这些企业联合起来，搞个战略联盟，除了给顾客提供美容服务，还提供增值服务：到蛋糕房享受蛋糕什么优惠、干洗店享受什么优惠、瑜伽馆享受什么优惠、SPA馆享受什么优惠。这些同等档次的消费人群是稀缺资源，你先整合了对手就没有机会了。　　混业经营。海成电脑找到网吧这个细分市场，和华一银行搞了一个大额耐用消费品贷款模式，制造业与金融业混业经营。网吧首付40％，把电脑拉走，开始经营，然后网吧要交给海成电脑公司租金，剩下60％由华一银行贷款，网吧在6到9个月里，用经营的流水给华一银行还贷，同时支付5.31％的银行贷款利息。同时网吧要接受海成的管理。它的盈利点有几个：一是电脑本身的利润，二是100元租金，三是和华一银行分享了银行的暴利，四是整合了网吧的渠道资源，网吧里可以卖网络游戏、同时卖香烟、卖可乐、卖方便面都可以挣钱。　　口碑营销。　　一是让顾客为公司免费口碑宣传，整合顾客的口碑资源。Gmail 邮箱采用邀请注册模式，先在部分人群中进行注册体验，然后由这部分人群向朋友、同事推荐，送出邀请注册码，新用户只能通过邀请注册码进行注册。网民趋之若鹜，争先恐后地想要获得一个邀请码，注册成功后，又将有限的邀请码像宝贝一样送出去，如此循环反复，自然扩大了影响力和知名度。　　二是让顾客参与品牌创建，整合顾客的创意资源。百事可乐与网易合作，消费者登录网易网站，并撰写一则以百事巨星周杰伦为主角的电视广告，就有机会赢取10万现金大奖，总冠军及15位入围作品的创作人将最终获邀出席规模盛大的广告首播会。消费者可以自己创作广告剧本参加比赛，胜出的剧本就会被拍摄并且播出，成为百事品牌建设的重要一部分；消费者也可以参与这个比赛的评分、投票，参与决定哪个剧本优秀，甚至参与决定这个广告片可以播出多长时间。　　公共关系，整合媒体资源。企业应学会造势，事件营销，吸引媒体的主动报道。蒙牛与湖南电视台合作推出超级女声选秀活动整合了媒体资源，获得了巨大的成功。某小企业想开发某城市市场，但无足够的资金实力做广告，当地报纸报道了一位老人舍己跳河救人的一条新闻。该企业通知那家报社，说本企业想给那个英雄1000元及本企业的产品慰问他。报社当然希望自己的报道产生较大的反响，于是答应一起去慰问，同时报社还同当地的电视台一起现场报道。企业销售人员把1000元钱塞进老人的口袋里，让老人腾出手来接企业送的产品，企业品牌被显眼地出现在报纸的图片和电视台的新闻节目中，只花1000元及一件产品，让媒体主动宣传自己，节省了广告费，而且还吸引消费者的眼球，赢得了良好的品牌形象。作者介绍：丁晓光，重庆理工大学工商管理学院；王成福，重庆理工大学工商管理学院
营销已经上升到一条产业价值链的竞争高度。企业的竞争是一个企业参与组建的一条产业价值链和另一个企业参与组建的一条产业价值链之间的竞争。所以企业应沿着价值链整合资源做营销。内蒙古金河集团是用发酵法生产金霉素的。当年全中国13家企业生产金霉素，今天就剩下2…销售经理们经常聚在一起抱怨：现在培养人太难了，有能力的翅膀稍硬一点就跳槽了，没能力的撵都撵不走。留住有能力的人和赶走没能力的人都是销售管理能力的体现，是一种能力的两个方面，笔者只想通过本文探讨如何留住有能力的人。留住有能力的业务员，说难不难，只需三步…[摘要]成人教育是构成终身教育体系的重要组成部分，是实现终身教育目标的重要手段，也是实现社会成员终身学习的重要途径。终身教育背景下我国成人教育存在着观念落后、难以跟上社会发展的步伐，定位不明、难以突出成人教育特色，质量堪忧、难以实现社会效益，缺乏立法…瞬息万变的营销环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必要的。而如何将别人的知识转化成自己的知识，这才是学习的关键。无论你是否已成为市场总监，都需要有一个清晰的认知——要想成为称职的营销总监，就应当以营销总监的角度去思考、工作。一、战略性工作，而非…就爱阅读网友整理上传,为您提供最全的知识大全,期待您的分享，转载请注明出处。
欢迎转载：
推荐：