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/etc/nginx/nginx.conf.听用户说：为什么对“爆款游戏”欲罢不能杨涛 | 文
在最近两周时间，一款名叫「围住神经猫」的迷你游戏，借助微信朋友圈迅速「爆款」，每天都会有大量的人在挑战这款游戏。怎样在最少的步数围住神经猫，成为大家讨论的热点话题，网上还有用户专门整理了攻略。
在「围住神经猫」之前，还有大量相似的现象级游戏，如：Flappy&Bird、2048、别踩白块、100&个球、The&Line、疯狂伐木工、一个都不能死、是男人就下100层&&&他们没有复杂的规则，也没有技能书和新手村，通过简单的重复，在短时间内吸引大量用户的注意力，让大家通宵达旦刷新纪录，不达目的誓不罢休。
这些游戏到底做了什么？哪些机制能够让众多用户为之着迷？与其被诸如《XX爆红背后的十个秘密》，《小游戏引爆朋友圈的X点干货》的鸡汤洗脑，不如听一听最近天天痴迷于「爆款游戏」的用户他们怎么说。
访谈一：董姓小姐，24&岁，红酒进出口公司采购
人物背景：和男友同住，日常消费观念比较传统，厨霸。家里一台&iMac、一台&iPhone、一台&iPad，最常见的日常消遣是用&iPad&看各种剧，她疯过一段时间&2048，最近的新宠是别踩白块和围住神经猫。
以下为她的对话实录，内容有删节整理：
最近比较新的小游戏是围住神经猫，最早开始玩就是因为朋友圈大量的人都在玩这个。你问我这个是谁开发的？哪家公司的？我倒不是特别清楚，我关心这个干嘛？
但很坑爹的是，每次想要玩的时候都得去重新去找「朋友圈」，不然的话地址都找不到，他们就不敢做个&APP&吗？
最近已经很少玩了，实在太没有挑战性，各种攻略到处乱飞，让人摸透就没意思了。我又开始在玩别踩白块了。
玩&2048&和别踩白块这样的游戏是会上瘾的，跟微信之前的打飞机差不多，但是他们比打飞机更容易上瘾。比如我玩&2048&的时候总想着怎么到&2048，到了之后又想着怎么到&4096，据说还有两万多的，每一次你都会死在你没想到的地方。&
然后自己又会不甘心，通宵去刷。最恐怖的是，我们办公室只要有人在玩新的游戏，大家都会去&PK，有的人可能在办公室装作不在乎，然后回到家又开始疯玩。第二天带着黑眼圈炫耀通宵完成的记录。
我喜欢「别踩白块」的原因是上手简单，其实有点像是当年电脑上的劲舞团，但是比劲舞团更简单，只需要点击就行，连方向都不需要。输掉就继续点重新开始，享受的是挑战自己的快感。
访谈二：余姓男士，27岁，某互联网公司码农
人物背景：喜欢玩各种新鲜玩意儿，滑板、蹦极、漂流，什么刺激来什么，完全无法和他的码农职业联系在一起。他的长期宠爱是&2048&和&Flappy&Bird，暂时没有新欢。
以下为他的对话实录，内容有删节整理：
我最喜欢的杀时间游戏就是&2048，拿出来就能玩，进度永远不会丢失。重点是它是基于数字合并的游戏，符合自己作为一个码农基本诉求，随时都要和数字在一起。
这游戏要玩好也是极为不容易的，除了运气自己也要有逻辑，而且有意思的是我们团队几乎每个人的玩法都不一样。但只要你能找到自己的逻辑，成绩都不会太差。
年初一段时间，2048&基本成为了我们团队的内部标配，PM&要想提新需求，先在&2048&超越我先。最后本来对&2048&不感冒的&PM&同学，反而成为团队里面玩最好的了。
Flappy&Bird&到现在我还是会玩，这货实在是恶搞强迫症的佳品，我从来没在身边遇过&Flappy&Bird&成绩超过&100&的人。或者在不开心的时候，玩&Flappy&Bird&给自己增加点负能量。
我自己仔细研究过&Flappy&Bird，它的很多设计很有意思。如使用了大家熟悉的超级马里奥里的水管，但是水管排布非常密集，想要通过前十根很容易，但到后面就越来越难，这也是这款游戏冷得那么快的原因。
「爆款游戏」有哪些要素？&
1、易上手，难精通
几乎所有的爆款游戏，都没有酷炫的画面和复杂的动画，这些对于真正的游戏乐趣毫无帮助，反而会让一些配置比较低的手机用户无法玩到。
你需要做的只是设定一个简单的游戏方式，最好一句话能讲出来。如：
不要掉下去，不要死，不要让它跑，找不同，找最大数字&&
然后游戏需要是无限关卡，或者是普通人基本做不到的难度，这样才会有继续挑战挑战下去的乐趣。
在用户快速上手后，要迅速提升一定的难度，这样的难度可以让用户不断进行重复挑战。用户投入的时间越多，就会越对游戏本身着迷，这对于强迫症用户简直就是致命的。
根据用户与游戏设定的不同，这个过程会持续一周或者更长的时间，而在加入&PK&与挑战因素后，游戏的生命时间会变得更长。
2、PK&与挑战
与用户周围朋友进行的比较和挑战，能够有效提升用户的游戏时间，并延长游戏本身的生命周期。
第一是各类的游戏中心和排行榜。用户可以查看到自己与好友的游戏成绩比较，除了&iOS&和&Android&自带的游戏中心外，还可以引入微博这样的社交平台，与社交好友进行成绩比较，激发用户的挑战欲望。&
第二是鼓励用户分享自己的游戏成绩。游戏成绩除了可以鼓励用户获得更多的游戏成就感外，还可以让用户各社交平台的好友，都了解到这款游戏并加入其中，用户推荐远比硬性广告更有效。
3、微信轰炸的机会
这是在脸萌与围住神经猫之后发现的新机会，微信朋友圈几乎是中国最大的移动社交平台，说是中国的移动版&Facebook&并不为过。
尽管微信官方并没有开放面向第三方游戏的接入，但这并不意味着第三方游戏不能借力朋友圈进行链式传播。脸萌是通过用户头像，围住神经猫是通过用户游戏分享成绩来吸引更多用户加入，最近「看你有多色」又开始在朋友圈疯传&
微信朋友圈对于游戏，特别是手机网页游戏拥有巨大机会。但如何将朋友圈初期巨大的传播效能，转化为后续真正的长期游戏用户，是游戏开发者需要思考的。&
「爆款」不能长久？
Flappy&Bird、2048、别踩白块、100&个球、The&Line、疯狂伐木工、一个都不能死、是男人就下100层&&对于这些无心插柳的游戏开发者而言，一款流行游戏的周期最多不过半年，过气之后如何可持续？&
一些可供借鉴的例子包括开心农场、Angry&Birds，如果你做了一款流行的游戏，那么你有以下三个选择：
上广告，通过广告盈利，赚一笔是一笔。
卖给大公司或上大公司平台分成，通过他们的优质平台能获得更多收益。
拓展系列游戏，通过持续的新品保持用户新鲜度，同时不放弃开拓新品。
事实上，在极客公园采访「围住神经猫」开发团队「南京泥巴怪网络」时，他们给出了这样的答复：
目前不太能预测到他的增长周期，毕竟成功不好复制，经验也不好判断。但我们已经在和一些大平台接洽，也在制作独立的app，也会投入更多的人力去做好这款产品。
在下一个阶段，他们希望优化用户的分享和体验流程，延长停留时间，增加用户的黏着度，并也开始考虑如何将如此庞大的用户群转化为自己的用户。
&一炮而红之后，挑战才刚刚开始。分享秋叶：如何打造能够收费的线上教育爆款产品--百度百家
秋叶：如何打造能够收费的线上教育爆款产品
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秋叶 |幻方秋叶PPT创始人
无论是做哪方面的市场，有个万变不离其宗的要求，你得知道产品的需求。关于产品的需求，我做了个四个维度的划分：
1.判断这个产品容量是否够大？
产品容量够大的话它就比较容易获得一个有经济效益的市场规模。我的ppt课程目标学员是像温室里花朵一样的大学生和刚刚被现实无情轰炸的初入职场者。我的课程目标不是培养ppt届的武林高手，而是培养职场中能用完美的ppt征服挑剔的老板，让他对你刮目相看，升职加薪赢取白富美的人。
每年大学毕业生约750万人，年年毕业季，新闻联播都要挂出个醒目的标题“史上最难就业季”，4年的大学毕业生加上步入职场3年以内的人，这个庞大数量惊为天人地高达5000万，从而反映，这个ppt教程的市场容量相当庞大。
2.考虑这个教育产品的需求频次？
像ppt这种不管在职场还是大学生活中都再常用不过的office软件，是开会演讲，熬夜加班的必备技能，如今在硝烟四起的职场江湖，不会这一项基础技能，分分钟会被对手秒杀掉血、尸骨无存。PPT的高频率应用证明了它是高频次产品。
而大家在应用这些office软件并不会一帆风顺，经常会遇到五花八门的困难，而这些困难反复地提醒我们还有好多未曾掌握的地方。有困难就会产生痛点，有痛点就会找解决方法，我们就顺着这个痛点挖掘市场需求。
3.考虑这个教育产品必须有个真实的刚性需求
作为一个本科生，你会自然而然地觉得你就应该掌握office，这个概念不需要别人去教导，因为在他们的内心深处就是认可的，而如果我跟大学生讲，你们应该学会有效地去订票，贴发票，收发快递等事情，他们不一定真正认为他们应该要学会。
对大学生来讲，什么叫职场，他没这个概念，但是你跟他讲，你要会Office，他马上就认为这个是我应该学的，所以从这个角度来讲，我选择的产品是有真实需求的，这个需求不需要我去做市场教育的工作，是他们自己就认可的。
4. 判断他有真实的支付意愿
很多教育产品，大家觉得我需要它，但是你愿不愿意为它消费，这个难讲。例如“简历”，大多数大四毕业生都要做简历，但是简历又做得惨不仍睹。所以这些人就会觉得我应该怎么教他们去求职，面试，写简历，而我帮助他们找到工作，让学生喜欢我，他们应该为我的劳动付费吧.
我在找教育产品时，我就要小心地绕过这些雷区，我做了些界定：
1.必须有些人付费
我在做PPT培训过程当中，我写过《让你的PPT会说话》、《和秋叶一起学PPT》等书籍，我发现数万的大学生买我的书来学习PPT，这意味着图书帮我清扫了这么一个培训的市场，它帮我做了市场调研，既然有很多人愿意花99块钱买我的图书，那么我就可以断定会有一定规模的人愿意支付100元左右跟我一起学PPT。
2.不需要去教育市场
我不需要对学员进行教育，不需要告诉学员为什么他应该学这个，我只需要努力把我们课程体系开发好，让他们真正能够在网络的学习状态下学到东西，这点我做到了就够了。
3.行业内尚无强大竞争对手
我要确定这个领域里不会有强大的竞争对手把我横扫得毫无缚鸡之力。因为我们做在线教育创业代表的是有一定的个人品牌、有教学的能力，我跟平台机构是荣辱与共、互惠合作的关系。但是在一个平台上，你搜PPT的话会搜索到数百门免费和付费的培训课程，如果这些领域也有品牌和知名度比我强大的培训老师，那么我在做这门课的时候就必须考虑竞争对我的影响。
所以我基本考虑4个维度，有没有规模，有没有使用频率，有没有真实需求，有没有支付意愿。并且评估我自己，有没有人愿意为我掏出口袋里金贵的人民币？我在这个领域有没有自己的品牌和领先优势？在这个领域我能不能真正开发出让大家好学ppt的教程。在完成对用户和自己的评估后，我就知道我迎来了一个机会。
从另外一个角度，这个机会也是教育体制留给我的一个空间。像office这样一个职场必备的基本课程，虽然很多大学也教授了，但效果确是差强人意，学生学完后水平根本达不到企业的要求。企业招收大量毕业生希望他们以快准狠的姿态秒进工作状态，但又不愿意投入大量的培训经费去栽培这些职场菜鸟像office这类的基础技能。大学没有把学生教会到一个水平，而企业又不愿意花这个钱去投入，就把一个个初入职场、乳臭未干的大学毕业生独自放在风中凌乱。
这样就有一个市场的空间存在，原来这些空间是通过线下培训来解决，但是大学生的支付能力很低，150元左右的价格已经是他们能够接受的边界了，超过边界他们将义无反顾地捂住口袋里为数不多的钱宁愿沉浸在游戏和韩剧的愉快世界里。如果一个人花150元在线下开培训班的话，许多培训班就很难生存下去，因为这些成本会超过他招到学生所有的学费。
另一方面讲，既然在线下开培训班在低价位做不上来，大学又教不好，企业又不愿意教，就给我留下个市场空间，我可以通过在线教育的形式进行这个方式的教学。
如今网上的免费课程多如牛毛，内容繁多质量也不错，但是为什么还有学员愿意掏出口袋里宝贵的钱跟着我学呢？这是个百思不得其解看似诡异的现象。
1.跟着系统的课程学习会有系统地提升
网站上的资料繁杂，可以让你慢慢学会要领，但是大把的时间就在你东拼西凑的学习中流逝掉了，跟着经验丰富的优质老师系统地学习可以节约时间，这也是请老师学习的目的。
2.很多学习都要学员主动动手，学员交了钱，就会心疼钱，然后为了把这份钱赚回来，就不得不跟着学
如果没有金钱的制约，学员的能动性就不是那么强。
为什么我的课程收100-200元之间的价位？
如果只向大学生收10元，在他们心里会不痛不痒，觉得这10元对生活没有实质性的影响。据不完全统计，当代大学生的生活费在元左右（当然不排除像王健林之子这样投胎好的富家子弟），如果让他们拿出十二分之一的钱来学习，这个钱一旦花了，而没有学习到实质性技能的话，他们内心的负罪感会渐渐弥漫上心头。
这种负罪感导致他们吃嘛嘛不香，甚至会因为负罪感让他们大冬天裹着棉被在深夜里奋笔疾书赶出作业，所以我们不单要收钱，还不能收得太低。但是对于和恋人看场电影都可能导致吃好几天泡面的紧巴学生，经济能力实在有限，如果收得太高，他们的生活费无法支撑这个学费。
对于我们压力来了，这么低的价格怎么做营销？
现在网上流量昂贵的实在让人欲哭无泪，如果我投百度竞价排名的话1次点击量要丧心病狂的2元起，而我100次的点击未必能换来1次报名，百分之一的转换率的话，一个点击2元，营销成本买流量就得花200元，129元卖给学员的话，没有任何空间赚到钱。
而现在微信加粉带来一个粉丝的最低成本4元，这微信公众号里的粉丝要做到10个人里有1人是我的学员更是天方夜谭，10人成为我的粉丝，买粉的成本就高达40元，而这10人远远不够，支出成本更高。
而我们能克服这个问题主要靠学员的口碑，我们学员口碑传播依靠社交媒体。如果让你对一个满意的产品在微博微信上不分白昼地宣传，我想大多数人内心都会是拒绝的，如果你这么做的话，朋友圈里无数好友会给你翻个大大的白眼，傲娇的屏蔽了你，他们会觉得你已经被洗脑的走火入魔了，爱莫能助地取关你。
中国奇葩的教育本质不是因为热爱而学习，而是因为利益而学习。现在大学生在校期间考了各种五花八门的证书并不是因为热爱，而是害怕没有这些证书毕业之后找不到工作，一切为了利益。学员把自己满意的作业在社交网站上分享出来，其他的人看到身边真真切切的有人做出如此优秀的作品，心里会产生一种被超越的恐惧感，因为恐惧的压力去参与报名学习。
本文转自微信公众号（十八创）未经授权不得转载。
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