实体零售业转型升级需“兵分四路”
　　传统零售业面临应用网络新技术的能力比较弱、各种成本不断上升、联营扣点的经营模式难以为继、政策扶持遇冷等发展困境，亟待转型升级。未来实体零售业应探索O2O经营模式，发展“+”，重构商业价值链；整合供应链，整合服务体系，突破地理空间，打造综合化的商业模式；自建“全渠道”流通模式并拓展自身经营模式。　　我国电商发展迅猛，可以说超过了世界上任何一个国家的发展速度，其中一个主要的原因是我国传统零售业发展落后，零售业发展落后的主要根源又在于成本高，推高了最终消费价格。在我们这样一个“世界制造业大国”，零售终端价格虚高，国人到外国买回来的却是中国制造的商品。缓解这些矛盾，迫切需要零售业转型升级。　　传统零售业发展面临困境　　电商为什么能冲击实体店？在、等国家，电商不可能“完爆”实体店。传统零售业的发展困境基本可以概括为源于成本的压力，凭借互联网、大数据等新技术，电商获得了成本优势、价格优势。物流商、制造商等都可以以较低的商品价格直接面对消费者。相比之下，传统零售业在成本和价格上毫无优势，也拿不出其他的优势与电商竞争。具体表现为以下几个方面：一是应用网络新技术的能力比较弱。很多传统零售业也有试水电商平台的想法，但还是徘徊不前，有一个重要的原因是电商平台是一套完全不同于实体店的经营模式，电商平台的开发需要技术，也需要资金成本投入，这对传统零售业是一大挑战。　　二是各种成本上升成为零售业发展的主要矛盾。房租、人工、水电、刷卡费等成本占总成本的比例在70%以上。租金不断上涨，大部分零售业是租赁物业经营的，近年来价格不断攀升，零售业租金也水涨船高。人口老龄化严重，员工流失率高，甚至在东兴这样的西南沿边城市，超市都招不到人，都希望用籍的员工。所以，传统零售业都以增加员工工资来应对企业招工难。工商和商业用水用电不同价，这个问题始终悬而未决，也是零售业面临的一大困境。　　三是联营扣点的经营模式难以为继。联营扣点的经营模式占到95%左右。百货超市等成了二房东，“建场收租”，面对外部租金上涨等各种压力，零售业就通过提高扣点率和进场费等转嫁压力，这种压力最终传导到终端消费价格上，提高了商品价格。另外，由于自营比例低，难以发挥连锁经营和统一配送优势，达不到规模经济，这也使得成本居高不下。联营的品牌和渠道控制力弱，没有商品定价权，也制约了O2O的发展。　　四是政策扶持遇冷。政府部门频出各种配套政策支持电商发展，实体零售业支持政策则较少。　　转型升级主攻四个方向　　实体零售业转型升级，需要立足两大着力点，把握四大主攻方向。两大着力点，即降低成本、打造新优势。四大主攻方向，即线上线下融合、横向整合、纵向整合、自身提升。　　一是探索O2O经营模式，发展“互联网+”，重构商业价值链。实体店与线上渠道对接，制造方便消费的触点，满足消费者不间断购物的需求。实体店需要重新定位，优化供应链，提供快捷方便的配送选择，统一管理价格、品类和促销，消除线上线下渠道壁垒，实现实体店与网上渠道无缝衔接。此外，电商要挖掘实体店购物体验以及连锁网点的优势，有效整合实体店资源，实现网上购物与实体店购物快速切换。若干年后，快递配送人员的劳动力资源将会萎缩，大量包装材料的废弃与绿色发展理念相背离。将末端便利店网点拓展为“全天候的邮局”，实现“网订店取”，是解决电子商务配送“最后一公里”问题的有效途径。　　二是整合供应链，整合服务体系，突破地理空间，打造综合化的商业模式。例如，2015年，永辉入股联华超市，成为联华超市第二大股东；买入武汉中百20%的股份。永辉、联华、武汉中百以及香港牛奶国际在设立了联合采购中心，采购组织规模超过1000亿元。其意义不在于资本运作，而在于通过资本的纽带连接两个公司，使它们之间的数据对标与优势互补，整合供应链，将分散的采购集合成联合采购，共享供应商和服务体系。这也是零售的一个方向，不仅引进民营资本，而且引进民营资本的理念、管理经验等。　　三是自建“全渠道”流通模式。如与微信、支付宝等平台开展支付合作。发展集百货、休闲、娱乐、等于一体的大型综合体。拓展增值服务。从采购到销售到支付到增值服务等，相互整合，互相配合，进行全方位的营销。　　四是拓展自身经营模式。通过增加体验功能、精准营销、个性化定制等方式，抢占电商与传统零售业的“真空地带”。探索自营，增强对渠道和品牌的控制力，从而增强市场掌控能力。发展买手，从自营核心商品开始，逐渐提高自营比重。　　（作者系商务部研究院消费与流通研究所副主任）
（责任编辑： HN666）
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由于此前4.38%的股权整体出让未能成交，慧盛创投本次采用了“迂回战术”，利用“兵分四路”的抛售策略。挂牌标的公司杉德银卡通2003年成立，注册资本为43042万元，经营税控终端设备、银行卡终端（POS机）设备销售、租赁、维护等。
杉德银卡通信息服务有限公司2%、0.38%、1%、1%四个股权项目日前同时在上海联合产权交易所挂牌，转让方均为上海慧盛创业投资有限公司。项目成交后，慧盛创投将出清所持杉德银卡通全部股份。四路巧挂牌由于此前4.38%的股权整体出让未能成交，慧盛创投本次采用了“迂回战术”，利用“兵分四路”的抛售策略。挂牌标的公司杉德银卡通2003年成立，注册资本为43042万元，经营税控终端设备、银行卡终端（POS机）设备销售、租赁、维护等。杉德银卡通近三年业绩逐渐好转。2012年和2013年公司营业收入分别为36815.83万元和41778.76万元；净利润分别为5558.01万元和7990.59万元。以日为评估基准日，标的公司资产总计为85254.81万元，净资产为48364.44万元，评估值万元，所对应的转让标的评估值分别为2959万元（2%股权）、564万元（0.38%股权）、1479万元（1%股权）和1479万元（1%股权）。股权结构方面，上海杉德金卡信息系统科技有限公司持股49.7%，上海森昊软件服务有限公司持股11.62%，上海科技投资股份有限公司持股10.86%，上海科技投资公司持股9.97%，上海股份有限公司持股6.84%，上海杉瑞投资有限公司持股6.27%，上海慧盛创业投资有限公司持股4.38%，公司法定代表人沈树康持股0.35%。本次转让方均为杉德银卡通的第七大股东慧盛创投，是上海市国资委下属VC。为了促成成交，慧盛创投四个项目的挂牌价格均低于转让标的对应评估值，按照前述股权比例顺序排列，挂牌价格依次为2662万元、507万元、1331万元和1331万元。两招促成交这已不是慧盛创投首次将杉德银卡通合计4.38%的股权项目挂牌抛售。早在今年3月，慧盛创投就以6483.2万元挂牌转让杉德银卡通4.38%股权，当时转让标的对应评估值为6483.1万元。但市场并不买账，项目一直到今年6月仍未成交。于是慧盛创投想出了两条“妙招”以图尽快变现。首先就是分拆项目，将此前4.38%的股权出让比例进行拆分，意向接盘方便可以根据自己的资金实力挑选适合自己的股权比例进行接盘。分拆之后，慧盛创投对接盘方的要求非常宽松。尤其值得注意的是，与多数项目不同，本次挂牌的4个项目均接受联合受让主体。转让方提示说，联合受让主体各方应当符合受让方资格条件且不得采用委托或信托等方式参与交易；联合体各方应当签订联合受让协议，明确联合体各方承担的责任及相互间的连带责任。慧盛创投想出的第二个妙招便是“降价促销”。本次挂牌的4个项目累计挂牌价格为5831万元，较3月份的6483万元已经出现10%以上的降幅。
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第二百零四章 兵分四路
&&&&“9月6日16时许，也就是案发后第35天，专案组得知曾在邻市留有案底的贵省松林县人周某可能与‘7.29’案有关。杨副厅长、郭总队长、市局陈副局长等专案指挥部领导闻讯后立即赶往邻市。经进一步侦查，认定‘7.29”案系贵省松林自治县龙潭乡少数民族男子周广田及同乡李志平等3人所为。&&&&9月9日，专案指挥部派出追捕小组赶赴贵省，展开追逃工作。一下飞机，追捕组就向贵省通报了“7.29”案情况，追捕工作得到兄弟省厅大力支持。&&&&贵省刑侦总队专门指派两名同志配合追捕小组，到该自治县所在的自治州展开工作，州公安局刑侦支队干警迅速赶往松林县进行调查。9月11日，基本确定3名嫌疑人均在村中，并确定3个人的大致位置。”&&&&抓捕追逃不是“801”的强项，事情肯定没这么简单。&&&&现在不是提问时间，姜怡不管他们怎么想，调出一张照片继续介绍道：“9月12日凌晨3时，松桃县局集合30余名警力，加上州刑侦支队5人和东山刑警共50多人分三路进村抓捕。或许是7日、8日海滨以海滨周边几个县市公安部门对贵省松林籍人大规模排查的消息已传回村里，引起了嫌疑人的警觉，3名嫌疑人均未在家中，抓捕无功而返。&&&&追捕组领导和贵省干警分析后认为。松林人犯罪后逃回老家躲藏的可能性较大，加周广田等3名犯罪嫌疑人身上没钱，无法外逃。且设卡中也未发现可疑人员。因此，3名犯罪嫌疑人离开松林的可能性较小，极可能隐匿在附近。&&&&追捕组据此将松林作为工作重点，了解所有与3名疑犯有关的亲戚好友的情况，并分派民警去嫌犯容易聚集、躲藏的另外两个县布控。&&&&在此过程中，他们遇到我们无法想象的困难。当地经济落后，派出所警力严重不足。对村里情况抓握不够，户籍资料也相当欠缺。加之是少数民族村庄。村民的民族、宗族观念较强，无法直接获取信息。&&&&且那些村庄处于大山深处，一个村几十户人家依山而建，散落于几里长的范围内。相互很难了解情况，逃跑藏匿相当方便。当地通讯也极为落后，有的村不通电话，手机没信号，一旦发现情况需要步行近1小时以上才能打电话汇报，追捕组获取信息往往要滞后1个小时，常因此丧失战机。”&&&&照片上的抓捕环境确实非常恶劣，跟“王一平父女被杀案”嫌疑人老家非常像，夏莫青很庆幸。暗想要是当时走漏风声，海东刑警肯定没那么容易抓获两个凶手。&&&&“在此后的三个月里，追捕组在当地公安部门配合下。根据不断反映出来的情况，先后组织了二十多次夜间突击行动和守候工作。但由于以上的种种原因，抓捕工作经常是‘晚来一步’。&&&&在第二次的抓捕中，海滨市公安局刑侦支队云副支队长亲眼看见一名犯罪嫌疑人出现在另一个山头上，可是等到他们赶到那个山头时，已经是一个小时之后。嫌疑人早就不知所踪。还有一次，抓捕组得知三名嫌疑人都在村中家里吃饭。可是等他们赶到时，发现桌上放了两碗来不及吃完的热饭，人却不见了。”&&&&姜怡调出抓捕行动的最后一张照片，摇头苦笑道：“春节前夕，抓捕组得到消息，嫌疑人周广田回家了。三个小时后，由云副支队长率领的一支抓捕队伍冲进嫌疑人家，正跟几个朋友围在篝火边喝酒的周广田束手就擒。&&&&然而审讯发现，案发当晚，他和另外两名嫌疑人确实去过共富区，甚至从被害人家门口经过过，但他们是去另一个地方行窃，没进张继军家，更没杀张继军一家三口，并且这一切全得到了查实。”&&&&韩均轻叹道：“劳师动众，在大山里猫了三个多月，最后抓了几个小贼！”&&&&姜怡微微点了下头，一脸无奈地确认道：“3名嫌疑人相继落网后，指认过盗窃现场，接受过测谎，现场遗留的脚印跟他们也对不上，基本上可以排除其杀人嫌疑。”&&&&韩大处长下意识看了一眼詹升荣，意味深长地说：“这说明什么问题，这说明不管什么时候，不管查到什么有价值的线索，都不能把鸡蛋放在一个篮子里。查黄港‘12.12案’时詹升荣、谭雁冰、孙大勇和邓南晴做得就非常好，脑袋没发热，始终能够保持冷静。&&&&要是在征集线索有进展时放弃其它几条线，那查清被害人身份起码要到大年30。几天时间，一切都有可能发生。别说年前破不了案，恐怕连能不能顺利抓捕到嫌疑人都两说。所以我们今后不能犯这样的错误，嫌犯一天不落网，其它线索一天不能放弃。”&&&&黄港杀人分尸案的侦破过程真可谓一波三折，“801”正式接手之后取得一个又一个进展，而真正让案情得以真相大白的线索却是四科发现的，如果当时犯同样错误，后果真不堪设想。&&&&莫莫青深以为然，想了想之后又摇头道：“处长，东山同行跟我们不一样，死亡三人、灭门血案，他们要承受多大压力？而我们几乎不存在什么破案压力，不管是积案还是现发命案，基本上都可以不受干扰，都可以按部就班的去查。”&&&&“这是一个因素，所以大家将来回原单位侦办命案时，该怎么查就怎么查，别考虑什么压力，领导说什么听一下，听完之后立即忘掉，就当他们不存在。”&&&&韩大处长重申了一下他“有组织、无纪律”的观点。拍了拍手：“现在开始提问，四科先来。”&&&&“是！”&&&&在齐兆友的鼓励下，邰超举手问：“姜科长。除了脚印之外，现场有没有提取到其它物证？”&&&&“现场提取到四十多枚指纹，但省市两级技术人员一致认为，凶手作案时应戴有手套，指纹应该不是他们的。至于毛发、皮屑等生物物证，提取到很多，暂时无法判定是不是凶手的。”&&&&“视频分析呢。周边有没有监控资源？”&&&&“案发现场位于农村，离海不远。监控资源不多，视频分析没发现特别有价值的线索。”&&&&刘化峰举手问：“被害人刘继军个人资产有多少，生意上的竞争对手多不多，有没有得罪过什么人？另外他的私生活检不检点。有没有情杀伪装成财杀的可能？”&&&&他要么不问，一问就是一大串。&&&&不过这难不倒早有准备的姜副科长，调查一份资料如数家珍地介绍道：“被害人刘继军的个人资产并不是很多，不超过5000万，在当地不算顶级富豪。之所以能够成为省人大代表，与他所从事的行业有关。他加工销售渔民和村民养殖的水产，形成一条产业链，带动全村人致富，可以称之为农民企业家。&&&&生意上的竞争对手很多。除了电信、石油、电力等国家垄断的行业，国内哪个行业竞争不激烈？但再怎么激烈也不至于去杀人。至于他的私生活，确实不太检点。跟妻子闹过离婚，三天两头吵架，也正因为如此，邻居听到他妻子的惊叫声才没在意。”&&&&“这么说不能排除情杀的可能性？”&&&&“专案组抓握了四个先后与他有关系的女人，两个有夫之妇，一个娱乐场所从业人员。一个女孩子，但她们和她们的丈夫或男友均不具嫌疑。”&&&&“工人呢。有没有与工人发生过劳资纠纷？”&&&&“他的工人大多是些本地妇女，年龄在30岁至50岁之间，没什么文化，工作也不需要什么技术，工资不高不低，基本上能够按时发放，又本乡本土的，没发生过劳资纠纷。”&&&&四科人问得差不多了，韩均侧头笑道：“齐科长，你有没有什么想问的？”&&&&“我没什么要问的，我只想再看看现场照片，看看验尸报告。”&&&&“好的。”&&&&姜怡立即点开现场照片，并把验尸报告发到他邮箱里。&&&&三科发扬风格，让二科先问，然而他们想问的四科已经问完了，只要求调出案发现场的电子地图，要求看案发现场周边的照片。&&&&不去案发现场，靠看材料破案，那是神仙。三科同样没什么好问的，直接进入下一个议程，进行分析，各抒己见。&&&&齐兆友走到投影前，一手摸着刘化峰的头，一手作刺刀状比划道：“凶手应该是面对被害人，揪住被害人头发，一刀！两刀！就这么刺过去的。大家肯定注意到，这么杀人不是很顺手。如果是惯犯，他应该刺胸部。如果够残忍，他应该割喉。刺脖子很少见，我感觉应该是新手，当时应该很慌张，很仓促，同时带点疯狂，带点歇斯底里。”&&&&韩均低声问：“凶手很可能没前科？”&&&&“我认为这个可能性较大，一是作案手法很粗糙，二是姜科长刚才介绍得很清楚，专案组对外来人员排查的非常细致。如果有前科，应该有很大几率能够排查出来。”&&&&“这个推测很合理，这个案子跟海东县政协委员王一平父女被杀案看上去很像，完全有这种可能。”&&&&韩均顿了顿，指着案发现场周围环境的照片说：“当务之急，是搞清楚是随机作案，还是有预谋的作案。这应该是统一规划的民房，户型、外装修，几乎差不多。位置又在路口，看上去比较符合随机作案的特征。&&&&可是随机作案要有个随机范围，不管怎么说被害人家位于农村，外来人员肯定没城市，没城乡集合部那么多。所以我们到了之后，要实地了解案发现场周边五公里范围内的环境和外来人员分布情况，分析随机作案的可能性到底有多大。”&&&&詹升荣反应过来。连连点头道：“如果5公里范围没什么外来人员，如果5公里范围内有很多比被害人家更具作案条件，或者比被害人家看上去更有钱的人家。那就不能排除本地人作案或熟人作案的可能性。”&&&&韩均点点头，又摇摇头：“今天主要是了解下案情，不看看现场，不看看被害人遗体，不认真熟悉下周围环境，很难作出正确判断。”&&&&夏莫青侧身问：“处长，那我们什么时候出发。去多少人？”&&&&“昨天我了解了一下，正常情况下跨省协助办案就几个刑侦专家。去当参谋的。人数不会多。但我们不是刑侦专家，我们是刑警，我们是去破案的。所以我打算分成四个小组，第一组代表‘801’光明正大去。跟他们接洽，甚至可以加入专案组。&&&&第二组悄悄去，像当间谍一样，不能暴露身份，在案发现场及周边秘密调查。身份自己想，可以是游客，可以是业务员，可以是去投资考察的老板。就当一次伪装训练，小金库里不是有几十万吗。装像点，别舍不得花钱。”&&&&韩大处长狡黠的笑了笑，接着道：“第三组同样悄悄去。开警务指挥车去，负责指挥研判。我是第四组，我一个人去，现场我自己去，你们不用管。看尸体的时候一组配合一下，换上防护服。戴上眼罩，谁也不知道是谁。看完之后掉个包，就当我不存在。”&&&&“处长，您……您怎么能一个人去？”&&&&“其实是两个人，张琳下周没课，当然要一起去看看大海，吃吃海鲜。在省内没什么，反正我游手好闲的名声在外，那些领导也不会跟我计较。去省外可不行，用李主任的话说我代表什么省厅，规矩太多，太麻烦，不如不出面。”&&&&不得不承认，他说得有那么几分道理。&&&&要是像在省内一样到处“拾遗补缺”，兄弟省厅的领导肯定不顺眼。况且这次出省协助办案是部里安排的，部里肯定会派人过去全程观摩。让他跟人陪笑脸，给人说好话，给人点头哈腰，那要等太阳从西面出来。&&&&江慧如和夏莫青对视了一眼，支持道：“既然您已经决定了，那我们坚决执行。”&&&&“谢谢。”&&&&韩大处长满意的点了下头，若无其事地起身道：“至于谁担任组长，三个小组人员怎么配置，什么时候出发，到了之后怎么联系？江主任，你跟夏副主任、张副主任、王科长、齐科长商量着办。经费不够管厅里借，等案子破了再找滨海市局报，我们可不能做赔本生意。”&&&&崔云海说过“801”办案只能赚钱，不能赔钱，江慧如禁不住笑道：“是！”&&&&他带着“宝玉”走后，几个人一商量，人员分工很快确定下来。&&&&江慧如是“801”代主任，跟兄弟省厅协调的工作非她莫属，兼任一组组长，率领姜怡、谭雁冰、罗进宝、邰超、刘化峰、李思进六人，坐周六下午的动车出发，光明正大协助办案。&&&&张祥担任过那么长时间刑侦支队长，管理和侦查经验丰富，兼任二组组长，率领孙成伟、王涵、李月、陈庆伟、孙大勇、李忠臣等十名干警明天一早出发，以各种身份展开秘密调查。&&&&三人中，夏莫青侦办命案经验最丰富，并且是情报研判专家，无可争议的担任三组长，率领詹升荣、邓南晴、谭雁冰乘沃尔沃大拖车去，设立移动指挥部，分析研判，居中指挥。&&&&家里有20多个人要培训，要分析案情，要跟踪全省各市县现发命案的侦破进展，不能没人坐镇，正副主任全走了，这些工作只能由王思强和齐兆友负责。&&&&东山的案子，怎么也轮不着“801”抓捕。&&&&行动科没任务，方黎明和胡政才继续率领他们那几个手下，去武警特警训练基地摸爬滚打。&&&&张琳在上课，一个人在家做蛋糕没意思，韩大处长又摇身一变为韩大律师，信步走进白晓倩律所，打算在这边蹭顿饭，混到下午去科大接人。&&&&没想到一进门，白主任就调侃道：“命案侦破哪家强，中国江省韩巡视员！”&&&&“你知道了？”&&&&“张琳给玲稚打电话了，请玲稚帮你们订机票，订酒店。碧海蓝天，红瓦绿树，看日出，吃海鲜，牵着手在海边散散步，想想就浪漫。”&&&&“要不给你订一张，一起去。”&&&&白晓倩给了他个白眼，没好气地说：“我去做什么，去看你们卿卿我我，去给你们当电灯泡？”&&&&韩大律师毫不犹豫地把她从老板椅上架到一边，舒舒服服地坐上去笑道：“那就订两张，把祁老板叫上，两家聚聚，同样浪漫。”&&&&白晓倩抱着蔚为壮观的胸，吃吃笑道：“这个主意不错，可惜他没时间，我更没时间。”&&&&“那你们不能总工作不浪漫吧？”&&&&“谁说我们不浪漫的？”&&&&白晓倩一屁股坐到办公桌上，不无挑衅地笑道：“我们比你跟张琳更浪漫，并且我们将来会更浪漫。等他成了上市公司总裁，本主任成为上市公司老板娘，去什么海滨？要去就去加勒比海，买条游艇，开到没人地方，游游裸泳，然后在蓝天下尽情地嘿咻，羡慕死你！”&&&&韩大律师流露出一脸羡慕表情，很配合地叹道：“是挺羡慕的，有钱就是好啊！早知道就不跟张琳谈，应该去香港应征。听说那边有个大富豪，花十亿替女儿征婚。如果我能成为乘龙快婿，别说游艇，私人飞机都能买。”&&&&“韩大顾问，没用的！就算你当陈世美，就算你成功吃上富豪家的软饭，你同样要羡慕我们。需要花钱征婚的女人不是长特难看，就是有哪方面缺陷，哪像我跟小祁祁郎才女貌，情投意合。”&&&&“这么说进展很快，基本上已经上位了？”&&&&白晓倩一如既往地生猛无比，晃悠着一双美腿咯咯娇笑道：“上位下位什么位都试过，是不是很羡慕、很妒忌、很后悔？”&&&&韩大律师哈哈大笑道：“吹吧你，还小祁祁，就他那身子骨，练几年再谈什么位吧。”(未完待续)