知米背单词网页版的竞技场beta怎么玩

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-06-05 01:33 标签： 知米背单词怎么样
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　　今年3月初，一则标题为“一小时收入18842元，在线辅导教师收入超网红?”的劲爆新闻迅速走红网络。网民对此有褒有贬，而争论的焦点在于教育是否适合成为新时期的高薪饭碗，在线教育是否应该收费。
　　今年5月初，“他把微积分上成抢手课”登上微博热搜榜前五，浙江大学数学系教授苏德矿因其独特的授课方式备受学生好评。不少网友在四处求授课视频的同时，更是夸赞苏教授微博答疑的义举，堪称为人师表的楷模。
　　不管是“天价教师”的一炮走红，还是把微积分上成抢手课的高校教师，同样是授人以渔，但评论堪称两面倒，这归根结底反映了大众对于教育这个行业不同的性质定位。不少人已有这个思维定式：教育行业育人第一，获利才是第二，但在线教育所带来的巨大利润，是否会让兢兢业业耕耘在第一线的公办教师遭受不公正的薪酬待遇，是否也会因此助长教育行业的商业风气？笔者认为，在线教育并非做公益，它可以盈利，关键在于这个盈利点是否恰当，但目前以网课为代表的互联网教育如何盈利仍然是一个尚待解决的争论点。
　　那么，同属在线教育行业的产物，背单词软件它们的盈利形式究竟应该何去何从呢？笔者以扇贝单词、知米背单词、百词斩为例，总结了市面上几款典型背单词软件的盈利模式。
　　扇贝单词
　　（软件内设置贝壳作为货币）
　　免费学习内容：基础词库；1-2个词汇例句；英语解释；共享笔记；英语精选资料 内容类收费：扇贝炼句实体书、柯林斯词典、智慧词根、派生联想。它是按使用时间来收费，以柯林斯词典为例，使用1个月需要1900贝壳，也就是人民币19元。 周边类收费：明信片、30天计划表 保险类收费：简单说来，就是用户在购买保险后，如果四六级等考试没有通过，则扇贝就要承担相应的赔款。
　　点评：
　　基础学习资源和功能丰富，能够吸引用户使用该软件。权威例句和词根都是学习单词时重要的辅助知识，对学生有一定的吸引力。扇贝以此作为一个盈利点，增强用户的付费粘度。保险收费迎合了用户投机取巧的心理，开辟了验证学习效果以金钱作为赌注的途径。用户学习效果不好，以赔钱换口碑，用户学习效果好，赚钱的同时也赚了口碑，一举两得。在扇贝单词app内部用极其醒目的首页广告位置曝光旗下的其他配套产品，如扇贝听力、扇贝阅读、扇贝读书、扇贝炼句，用已有流量来激发潜在流量，从而达到产品的增值。
　　知米背单词
　　（软件内设置知米豆作为货币）
　　免费学习内容：基础词库；4-6个词汇短语；词根词缀（ios版本）；形近词近义词归纳（ios版本）；英语备考学习资料；词汇游戏 内容类收费：安卓对3.5.0版本以上的新用户采取词根词缀收费；高频考点词汇包；高频考点词组包；中考词汇配图。每个付费项基本都控制在5-20元。 周边类收费：内设置知米商城提供多种生活学习类周边
　　点评：
　　免费学习资源较多，以此吸引用户使用该学习软件，用户普遍对多多益善的学习资源抱有好感。针对时事热点（例如四六级考试、中考、高考），推出额外针对性的收费学习内容，以“高频考点”、&词组学习”这样的字眼来刺激用户的多巴胺情绪，催发他们的付费心理。学生对词根词缀、形近词近义词归纳的需求普遍较高，因此导致了安卓版本的收费试水，而IOS版本目前仍然免费，说明软件制作方正慢慢摸索用户对于收费的心理反映再从长计议。相对于市场上的纸质单词书，知米背单词的付费项目的价格偏低，在价格上贴合用户的使用好感。在知米背单词app内部用banner的形式曝光旗下的配套产品，如知米听力，同样是用已有流量来激发潜在流量，但是由于广告没有打在首页，产品增值的效果可能稍弱。
　　百词斩
　　免费学习内容：基础词库；词汇配图；1个词汇例句；词根词缀归纳；易混淆词归纳；单词TV 内容类收费：阅读读物（30元以上）；高频考点词汇书（39-59元不等）；《象形5000》系列（47-149元不等）；真题试卷（28-32元不等）。收费项普遍比较昂贵。 周边类收费：原创文具周边，比较精美可爱。
　　点评：
　　把用户吸引到购物平台，以此达到贩卖教辅资料的目的，用知乎上某位大神的评论就是“大量收割有英语学习需求人群的人口红利”。《象形5000》系列尽管不符合寻常记忆单词的方法（甚至是一种错误的单词记忆方式），但是也迎合了学生群体在枯燥乏味的单词学习过程中渴望走捷径的心理。原创周边比较符合用户的审美需求，也满足了情怀用户喜欢收集高质周边作为一种学习记忆留念的渴求。内容类的收费价格比较昂贵。如果知米背单词走的是物美价廉的心理战略，那么百词斩就是打着“便宜没好货，好货不便宜”的逆心理战。不过学生群体基本上还是对便宜的事物比较有购买的欲望。
　　收费伎俩，看看人家的套路
　　分析了市面上较为典型的几款背单词软件，可以看到基本上它们的盈利点都逃不出内容收费与周边收费。而内容收费又是以高频考点词汇为主，助记为辅。根据此，有如下几个套路：
　　以高量的免费学习资源来吸引用户使用软件
　　增加用户对产品本身的使用粘度，在稳定了的日常活跃量之后，再逐渐以温水煮青蛙的方式推出付费项目。这就好比是“屠龙宝刀点击就送”的营销模式，用户在尝到初期的免费甜头后，对于软件的戒心也逐渐降低，心理防线不攻自破。在此基础上再进行付费推广，也不会引起太大的反感。（圆滑度：知米＞百词斩＞扇贝）
　　以标有权威的助记书来吸引用户购买付费内容
　　往往那些高逼格的名词，例如“柯林斯”、“牛津”能够增加用户对付费产品的信任感，用户在使用这些资料的过程中本身也会产生酣畅淋漓的自豪感，这在满足他们求知欲望的同时也满足了潜意识中的装X情绪 。在英语学习领域，“专家”与“砖家”基本上还是没有辨识度，知识只要多多益善，总是没有坏处。（圆滑度：扇贝＞知米=百词斩）
　　以投机取巧的心理吸引用户尝试购买付费内容
　　扇贝的“单词保险”乍看之下能让用户觉得无论有没有通过测试都稳赚不亏，而且突出了扇贝制作方对于用户的诚意。而且，独辟蹊径的事物也满足了用户的猎奇心理。（圆滑度：扇贝扇&百词斩＞知米）
　　以精美周边来吸引用户购买付费内容
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